国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-08-20 16:41:44 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

關(guān)于銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

  在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,我們都不可避免地要接觸到報(bào)告,我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你還在對寫報(bào)告感到一籌莫展嗎?以下是小編為大家整理的關(guān)于銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告1

  我于20xx年02月份任職于xx公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:

  一、銷售部辦公室的日常工作:

  作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

  二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

  在簽署分期分期買賣合同時(shí),對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證,銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善。ㄎ医ㄗh組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)

  三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

  作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

  四、今后努力的方向:

  半年來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:

  第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);

  第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

  第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

  在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高,F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下:

  一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

  半年來,本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作。

  二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

  我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司鐵礦石的發(fā)運(yùn)數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號及時(shí)報(bào)山西辦事處,核對山西辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費(fèi)票;統(tǒng)計(jì)港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。

  我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,圓滿地完成了半年來的各項(xiàng)任務(wù):

  1、統(tǒng)計(jì)情況:能及時(shí)從代理部門取回磅單,做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。

  2、收貨情況:山西辦事處報(bào)的收貨數(shù),從剛接觸時(shí)的整船統(tǒng)計(jì)收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計(jì)收貨盈虧。

  3、空車過磅:今年五月份實(shí)行了過空車,現(xiàn)在對于發(fā)運(yùn)數(shù)也能做到準(zhǔn)確。以前的報(bào)表雖然以軌道衡為準(zhǔn),但還是有誤差的。現(xiàn)在空車過磅,就能做到發(fā)運(yùn)數(shù)基本準(zhǔn)確。

  4、水分化驗(yàn):以前港口發(fā)運(yùn)數(shù)出現(xiàn)短少情況,都會(huì)出現(xiàn)責(zé)任不明確,到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現(xiàn)在,規(guī)定每列貨物都化驗(yàn)水分,這樣就不會(huì)出現(xiàn)推卸責(zé)任。

  三、存在的不足

  總結(jié)半年來的工作,雖然取得了一定的成績,自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足:

  一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面,就是工作量多、時(shí)間比較緊,工作效率不高。

  二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒有提前量,上報(bào)情況不夠及時(shí)。

  三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細(xì),還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法,許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”。

  四、下半年的工作打算

  下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓寬思路,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作:

  一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,對下半年工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來,理清工作思路,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效。

  二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

關(guān)于銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告2

  20xx年xx月份本人有幸進(jìn)入一家港資燈飾公司擔(dān)任銷售助理,幾個(gè)月的工作時(shí)間下來,感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上,還是在職場中與同事的相處中,都有所獲益,現(xiàn)將這幾個(gè)月做銷售助理實(shí)習(xí)的工作情況作如下報(bào)告:

  一、初期熟悉產(chǎn)品

  燈飾產(chǎn)品在此前的工作中從沒接觸過,因而剛開始公司雖然安排了我做銷售助理,但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一段時(shí)間產(chǎn)品。公司的燈飾產(chǎn)品以高檔水晶燈飾為主,包括其它的工程用燈。我對燈飾產(chǎn)品知識缺乏了解,這在面對客戶時(shí)是大忌,賣燈的都不了解自己的產(chǎn)品,怎么向客戶推銷。為了盡快掌握燈飾知識,我找來了公司所有有關(guān)燈飾產(chǎn)品的說明,還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料,不明白的地方向老員工請教,不但了解燈飾知識,還向安裝工人請教有關(guān)安裝的知識。通過學(xué)習(xí),我很快熟悉了公司經(jīng)營的產(chǎn)品,對產(chǎn)品基本上做到了如指掌,也大概掌握了市場上有關(guān)燈飾產(chǎn)品的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。

  二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程

  熟悉產(chǎn)品之后,我開始接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時(shí)帶我的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正接洽一個(gè)工程項(xiàng)目,如果能談下來將是近千萬的合同。為了談成項(xiàng)目,領(lǐng)導(dǎo)沒白沒黑,只要客戶方有需求,立即趕到客戶所在地,給客戶分析產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等。大的工程項(xiàng)目有很多家競爭對手,每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而,在與客戶接觸之前,除了向領(lǐng)導(dǎo)請示該如何進(jìn)行,還在接觸的過程中仔細(xì)觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談,對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。通過一段時(shí)間的努力,公司最終成功簽下供貨合同。而我也感覺在做這個(gè)項(xiàng)目的過程中受益非常多,不但熟悉了業(yè)務(wù)流程,還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識,如人際關(guān)系的處理,如何掌握分析客戶心理等,當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。

  三、做好日常管理工作

  銷售助理工作不但要參與銷售過程,同時(shí)售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理,不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價(jià)值的參考,這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一個(gè)項(xiàng)目后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),資料歸檔,總結(jié)得失,然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)在之后的業(yè)務(wù)工作中有所參考比對。這些工作看

  起來雖然瑣碎,但在做的過程中卻能鍛煉一個(gè)人的統(tǒng)籌能力。因?yàn)檫@項(xiàng)工作不僅僅是簡單的歸檔,對收集到的資料進(jìn)行整理分析時(shí),還要和當(dāng)時(shí)參與的工作人員進(jìn)行核對,從中找出當(dāng)時(shí)工作的得失,也是一種總結(jié)。

  為了便于以后的工作,我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下建立了一套完整的歸檔程序,讓所有的項(xiàng)目都有檔可循,同時(shí)也劃清了工作中的責(zé)任。同時(shí),還成功實(shí)行了日工作計(jì)劃與總結(jié)制度:即,讓每一個(gè)銷售人員每天都有明確的工作任務(wù),同時(shí)對前一天的工作有所總結(jié),這是一個(gè)整理發(fā)現(xiàn)問題和學(xué)習(xí)的過程。這一舉措獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。

  四、實(shí)習(xí)體會(huì)

  作為銷售助理,還要承擔(dān)很多工作,像部門內(nèi)勤工作等,事無巨細(xì),每一項(xiàng)工作都很鍛煉人,經(jīng)過幾個(gè)月的鍛煉,我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了銷售部的工作,也越來越喜歡銷售工作,感覺這項(xiàng)工作充滿了挑戰(zhàn),因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道你的下一個(gè)客戶是誰,需要怎樣應(yīng)對,這些對我充滿了誘惑。現(xiàn)在我雖然還欠缺處理問題的經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),但我相信這是個(gè)積累的過程,假以時(shí)日,只要不斷學(xué)習(xí),總有獨(dú)擋一面的時(shí)候。

關(guān)于銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告3

  20xx年三月份本人有幸進(jìn)入一家港資燈飾公司擔(dān)任銷售助理,幾個(gè)月的工作時(shí)間下來,感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上,還是在職場中與同事的相處中,都有所獲益,現(xiàn)將這幾個(gè)月做銷售助理實(shí)習(xí)的工作情況作如下報(bào)告:

  一、初期熟悉產(chǎn)品

  燈飾產(chǎn)品在此前的工作中從沒接觸過,因而剛開始公司雖然安排了我做銷售助理,但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一段時(shí)間產(chǎn)品。公司的燈飾產(chǎn)品以高檔水晶燈飾為主,包括其它的工程用燈。我對燈飾產(chǎn)品知識缺乏了解,這在面對客戶時(shí)是大忌,賣燈的都不了解自己的產(chǎn)品,怎么向客戶推銷。為了盡快掌握燈飾知識,我找來了公司所有有關(guān)燈飾產(chǎn)品的.說明,還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料,不明白的地方向老員工請教,不但了解燈飾知識,還向安裝工人請教有關(guān)安裝的知識。通過學(xué)習(xí),我很快熟悉了公司經(jīng)營的產(chǎn)品,對產(chǎn)品基本上做到了如指掌,也大概掌握了市場上有關(guān)燈飾產(chǎn)品的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。

  二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程

  熟悉產(chǎn)品之后,我開始接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時(shí)帶我的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正接洽一個(gè)工程項(xiàng)目,如果能談下來將是近千萬的合同。為了談成項(xiàng)目,領(lǐng)導(dǎo)沒白沒黑,只要客戶方有需求,立即趕到客戶所在地,給客戶分析產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等。大的工程項(xiàng)目有很多家競爭對手,每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而,在與客戶接觸之前,除了向領(lǐng)導(dǎo)請示該如何進(jìn)行,還在接觸的過程中仔細(xì)觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談,對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。通過一段時(shí)間的努力,公司最終成功簽下供貨合同。而我也感覺在做這個(gè)項(xiàng)目的過程中受益非常多,不但熟悉了業(yè)務(wù)流程,還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識,如人際關(guān)系的處理,如何掌握分析客戶心理等,當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。

  三、做好日常管理工作。

  銷售助理工作不但要參與銷售過程,同時(shí)售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理,不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價(jià)值的參考,這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一個(gè)項(xiàng)目后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),資料歸檔,總結(jié)得失,然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)在之后的業(yè)務(wù)工作中有所參考比對。這些工作看

  起來雖然瑣碎,但在做的過程中卻能鍛煉一個(gè)人的統(tǒng)籌能力。因?yàn)檫@項(xiàng)工作不僅僅是簡單的歸檔,對收集到的資料進(jìn)行整理分析時(shí),還要和當(dāng)時(shí)參與的工作人員進(jìn)行核對,從中找出當(dāng)時(shí)工作的得失,也是一種總結(jié)。

  為了便于以后的工作,我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下建立了一套完整的歸檔程序,讓所有的項(xiàng)目都有檔可循,同時(shí)也劃清了工作中的責(zé)任。同時(shí),還成功實(shí)行了日工作計(jì)劃與總結(jié)制度:即,讓每一個(gè)銷售人員每天都有明確的工作任務(wù),同時(shí)對前一天的工作有所總結(jié),這是一個(gè)整理發(fā)現(xiàn)問題和學(xué)習(xí)的過程。這一舉措獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。

  四、實(shí)習(xí)體會(huì)。

  作為銷售助理,還要承擔(dān)很多工作,像部門內(nèi)勤工作等,事無巨細(xì),每一項(xiàng)工作都很鍛煉人,經(jīng)過幾個(gè)月的鍛煉,我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了銷售部的工作,也越來越喜歡銷售工作,感覺這項(xiàng)工作充滿了挑戰(zhàn),因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道你的下一個(gè)客戶是誰,需要怎樣應(yīng)對,這些對我充滿了誘惑。現(xiàn)在我雖然還欠缺處理問題的經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),但我相信這是個(gè)積累的過程,假以時(shí)日,只要不斷學(xué)習(xí),總有獨(dú)擋一面的時(shí)候。

  有多少種職業(yè),就有多少種職場實(shí)習(xí)報(bào)告,銷售助理實(shí)習(xí)報(bào)告不過是其中一種,但萬變不離其宗,只要遵循一定的規(guī)律,把其中的得失有條理的匯總,一篇好的實(shí)習(xí)報(bào)告就不難成就。

關(guān)于銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告4

  自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說不完的話題。在現(xiàn)社會(huì),招聘會(huì)上都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可一直處在象牙塔的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),我決定在假期內(nèi)開展我的社會(huì)實(shí)踐。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。

  畢竟,畢業(yè)之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的,因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì)有用的人才。而且,我深感到我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時(shí)間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話:知識猶如人體的血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱;人缺少了知識,頭腦就要枯竭。今年暑假?zèng)]有提前去找工作,但我也積極的在找暑期工,暑期工多是辛苦而且少工資的,所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在瑪茜做一名銷售員,銷售員的工作相對來說比較輕松,而且又能夠鍛煉自己的口才。

  銷售是一項(xiàng)很鍛煉人的工作,無論具體銷售的是什么產(chǎn)品,都能提高一個(gè)人的能力,當(dāng)然這也與個(gè)人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。20xx年8月份本人有幸進(jìn)入一家家具店擔(dān)任銷售助理,10多天的工作時(shí)間下來,感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上,還是在職場中與同事的相處中,都有所獲益,現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實(shí)習(xí)的工作情況作如下:

  一、實(shí)踐內(nèi)容:

  1、實(shí)踐概況:

  暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時(shí)間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。我所在的店是瑪茜,瑪茜主要經(jīng)營軟床、茶幾。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓(xùn),了解家具的名稱、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識,面對顧客時(shí)的語言組織,儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點(diǎn)上班11點(diǎn)半下班,下午2點(diǎn)上班5點(diǎn)下班。到達(dá)店后做好準(zhǔn)備工作,擺好宣傳資料,禮品贈(zèng)品,然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。

  2、產(chǎn)品的熟悉:

  家具銷售在此前的工作中從沒接觸過,因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理,但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解,這在面對客戶時(shí)是大忌,賣家具時(shí)怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識,我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明,還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料,不明白的地方向老員工請教,不但了解了家具知識,還了解了一些實(shí)木的一些知識。通過學(xué)習(xí),我很快熟悉了店里經(jīng)營的產(chǎn)品,對產(chǎn)品基本上做到了如指掌,也大概掌握了市場上有關(guān)家具的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。

  3、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程:

  做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程,同時(shí)售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理,不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價(jià)值的參考,這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一筆交易后進(jìn)行客戶信息統(tǒng)計(jì),然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo),這些工作看起來雖然瑣碎,但在做的過程中卻能鍛煉一個(gè)人的統(tǒng)籌能力。

  熟悉產(chǎn)品之后,我開始接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時(shí)帶我的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正和一個(gè)客戶洽談。為了談成項(xiàng)目,領(lǐng)導(dǎo)不斷向客戶介紹瑪茜產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等。經(jīng)營家具有很多家競爭對手,每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而,在與客戶接觸之前,除了向領(lǐng)導(dǎo)請示該如何進(jìn)行,還在接觸的過程中仔細(xì)觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談,對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。通過一段時(shí)間的努力。而我也感覺在做這個(gè)項(xiàng)目的過程中受益非常多,不但熟悉了業(yè)務(wù)流程,還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識,如人際關(guān)系的處理,如何掌握分析客戶心理等,當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。

  二、實(shí)踐結(jié)果

  實(shí)踐了一個(gè)月,對于銷售家具的這塊,我有了些想法。首先,大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個(gè)牌子的家具感興趣的時(shí)候,他們會(huì)過來詢問,此時(shí),你再向他們介紹比較好。但是家具的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素,它影響著消費(fèi)者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。眾所周知,服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購買力,根據(jù)觀察,我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客,相反,過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知,不管怎樣,我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

  雖然一開始我是比較木訥的,不過俗話說熟能生巧,經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應(yīng)了,往后就比較順利了,我沒有推銷出產(chǎn)品,但我的工作態(tài)度還說的過去的。

  三、實(shí)踐心得

  1、在這次實(shí)踐中,我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣,并且及時(shí)改正一些不得體的地方,使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高,多說很重要,要盡量動(dòng)腦筋說,大膽地說,不能像我第一天上班那樣,不知說什么好。我相信說的多了,能力在不知不覺中就提高了。

  2、在社會(huì)上要善于與別人溝通,語言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,這是需要長期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是很多,而且大多是與自己一樣的學(xué)生,說話也是沒有多大的顧忌,開開玩笑也無傷大雅,話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式,使我與別人對話時(shí)應(yīng)變不及,使談話時(shí)出現(xiàn)冷場,這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默,但最基本的要說話得體,不能在話語中冷嘲熱諷,要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。

  3、在社會(huì)中要有自信,自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),當(dāng)你沒有足夠的自信心,你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,所以沒有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴

  4、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯,做事就會(huì)畏畏縮縮,無法展示你的狀態(tài),辦事效率就降低了。

關(guān)于銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告5

  在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

  1、我是20xx年2月份到公司的,20xx年4月份,我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到國內(nèi)部之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊盡我本職,擔(dān)任期間,我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,從接單到發(fā)完貨,認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比如在與客戶的溝通中,我不能很快的回復(fù)客戶的問題,不過請教了經(jīng)理跟同事后,后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

  2、自20xx年5月份月底到現(xiàn)在,承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下:

  1)財(cái)務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司。應(yīng)收賬款,我把好關(guān)。督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面,因?yàn)橹皼]接觸過。還是有很多地方不懂。但是我會(huì)虛心討教,把工作做得更出色!

  2)至于倉庫的治理,天天認(rèn)真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時(shí)因?yàn)槭韬,零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

  3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時(shí)候,跟客戶洽談。接下訂單!(當(dāng)然。價(jià)格方面是咨詢過銷售員的。┻@方面主要表現(xiàn)在電話,還有QQ上!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時(shí)。與客戶的溝通得到了鍛煉,F(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中摹?蛻粢,我忘記跟銷售員說。導(dǎo)致送貨不及時(shí)?蛻舨粷M足!接下來的日子。我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生。

  4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!

  3、以下是存在的問題:

  1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn)。自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了。后來稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號!

  2)返修貨不及時(shí)。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,xx辦事處是今年六月份開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè),加上沒有記錄的概括為20個(gè),6個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算叁個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  以上是我的總結(jié)。有不對之處,還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

【關(guān)于銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章:

服裝銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告5篇01-25

服裝銷售員的實(shí)習(xí)報(bào)告范文01-22

關(guān)于導(dǎo)購實(shí)習(xí)報(bào)告01-23

關(guān)于畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告01-22

關(guān)于銷售員工辭職信范文-辭職報(bào)告12-28

銷售員年度個(gè)人述職報(bào)告01-14

關(guān)于船廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文01-24

關(guān)于鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告范文01-24

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告:銷售員08-09

銷售員個(gè)人年終述職報(bào)告01-22

一区二区狠狠色丁香久久婷婷| 国色精品无码专区在线不卡| 亚洲精品国产一区二区图片| 国产亚洲产品影视在线产品| 国产精品日韩av在线播放| 精品久久久久中文字幕加勒比| 午夜a理论片在线播放| 日本阿v网站在线观看中文| 亚洲国产制服丝袜高清在线| 自拍偷在线精品自拍偷| 日本丰满老妇bbb| 国内精品无码一区二区三区| av无码国产在线观看岛国| 日韩人妻中文无码一区二区| 久久天天婷婷五月俺也去| 亚洲综合无码日韩国产加勒比| 无码中文精品专区一区二区| 国产美女在线精品免费观看| 亚洲伊人一本大道中文字幕| 中文字幕久久久人妻无码| 久久综合给综合给久久| 天堂√最新版中文在线天堂| 西西人体大胆瓣开下部自慰| 亚洲精品国产成人无码区a片| 久久人妻无码一区二区三区av | 亚洲国产成人久久综合碰碰免| 国产热の有码热の无码视频| 特殊重囗味sm在线观看无码| 亚洲综合伊人久久大杳蕉 | 亚洲中文字幕伊人久久无码 | 非洲黑人性xxxx精品| 无遮掩无码h成人av动漫| 欧美丰满熟妇乱xxxxx视频| 麻豆果冻国产剧情av在线播放| 92精品成人国产在线观看| 亚洲日韩国产av中文字幕| 国产成+人欧美+综合在线观看 | 国产饥渴孕妇在线播放| 正在播放国产乱子伦最新视频| 成本人妻片无码中文字幕免费| 四虎精品 在线 成人 影院| 国语憿情少妇无码av| 亚洲精品综合在线影院| av天堂久久精品影音先锋| 亚洲国产天堂久久久久久| 成人亚洲欧美成αⅴ人在线观看| 久久综合九色综合97婷婷| 无码专区人妻系列日韩| 亚洲成av人片在线观看高清| 无遮挡十八禁污污网站在线观看| 少妇张开双腿自慰流白奖| 狠狠狼鲁亚洲综合网| 欧美人成片免费看视频| 亚洲国产精品隔壁老王| 国产男女免费完整视频| 国产精品人人妻人人爽麻豆| 日本老熟妇乱子伦精品| 97精品依人久久久大香线蕉97| 狠狠做五月深爱婷婷| 国产真实夫妇4p交换视频| 精品丝袜国产自在线拍小草| 丰满日韩放荡少妇无码视频| 国产亚洲精品电影网站在线观看| 欧美成人亚洲高清在线观看| 久久久噜噜噜久噜久久| 亚洲中文字幕无码一久久区| 日韩欧美亚洲中文乱码| 夜夜躁狠狠躁日日躁202| 国产精品国产三级国产专i| 欧美最猛性xxxxx黑人巨茎| 蜜桃av色欲a片精品一区| 久久亚洲精品中文字幕波多野结衣| 国内外精品成人免费视频| 97国产婷婷综合在线视频| 一区二区三区乱码在线 | 欧洲| 东京热一本无码av| 国产无遮挡18禁无码网站| 精品国产99高清一区二区三区| 人妻与老人中文字幕| 999久久久精品国产消防器材| 久久婷婷五月综合97色一本一本| 国产精品亚洲а∨无码播放麻豆 | 午夜片少妇无码区在线观看| 绝顶丰满少妇av无码| 999久久久精品国产消防器材 | 亚洲愉拍自拍另类图片| 中文字幕亚洲综合小综合在线| 成人无码男男gv在线观看网站| 麻豆果冻传媒精品一区| 人妻无码一区二区三区tv| 国产精品爆乳在线播放第一人称| 一区三区不卡高清影视| 麻豆果冻传媒精品一区| 亚洲精品综合一区二区| 亚洲理论在线a中文字幕| 97人妻免费碰视频碰免| 伊人久久精品无码二区麻豆| 亚洲人成图片小说网站| 亚洲欲色欲色xxxxx在线| 精品国产女主播在线观看 | 国产成人无遮挡免费视频| 高清性欧美暴力猛交| 久久久久久久波多野结衣高潮| 高潮喷水无码av亚洲| 麻豆画精品传媒2021一二三区| 国产成人一区二区三区视频免费| 国产旡码高清一区二区三区| 中文字幕久久综合久久88| 亚洲精品久久午夜麻豆| 无码中文精品专区一区二区| 欧美日韩一区二区免费视频| 人妻aⅴ中文字幕| 亚洲综合国产在不卡在线| 欧美黄网站色视频免费| 99无码人妻一区二区三区免费| 国产精品久久人妻无码网站蜜臀| 最新国产精品好看的精品| 国产第19页精品| 日本一道综合久久aⅴ免费| 欧洲精品欧美精品| 久热这里只有精品12| 国语对白做受xxxxx在| 国产欧美日韩在线中文一区 | 国产在线精品成人一区二区| 亚洲综合小说另类图片五月天 | 另类重口特殊av无码| 久久久国产99久久国产久| 亚洲国产精品久久久天堂麻豆宅男 | 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区| 亚洲精品国产av成拍色拍| 午夜做受视频试看6次| 日韩亚洲欧美精品综合| 欧美激情性xxxxx高清真| 3atv精品不卡视频| 国产成人精品免费视频大| 久久综合综合久久综合| 久久久亚洲精品av无码| 人妻无码中文字幕永久有效视频| 中文字幕无码av免费久久| 日韩 亚洲 欧美 国产 精品| 国产真实younv在线| 少妇被粗大猛进去69影院| 久久婷婷五月综合97色一本一本| 青青青国产精品国产精品美女 | 99蜜桃臀久久久欧美精品| 久久综合久久香蕉网欧美| 亚洲五月综合缴情在线观看 | 日韩精品真人荷官无码| 在线亚洲高清揄拍自拍一品区 | a欧美爰片久久毛片a片| 天堂俺去俺来也www色官网| 中文字幕无码色综合网| 337p日本欧洲亚洲大胆人人 | 久久婷婷综合激情亚洲狠狠| 亚洲精品乱码久久久久蜜桃| 少妇内射视频播放舔大片| 久久久久九九精品影院| 亚洲另类春色国产精品| 最新69国产成人精品视频| 性色av一区二区三区夜夜嗨 | 久久自己只精产国品| 97国产婷婷综合在线视频| 国产精品美女乱子伦高| 高潮内射免费看片| 国产亚洲欧美人成在线| 久久99精品久久久久婷婷暖| 日本人成网站18禁止久久影院| 日韩经典精品无码一区| 亚洲图片另类图片激情动图| 欧美成人猛交69| 欧美成人免费视频一区二区| 国内精品自在拍精选| 无码手机线免费播放三区视频 | 精品国产99高清一区二区三区| 天天做天天爱夜夜爽毛片l| 呻吟国产av久久一区二区| 国产高清av久久久久久久| 亚洲精品无码专区在线在线播放| 妖精色av无码国产在线看| 人妻在卧室被老板疯狂进入国产 | 亚洲第一区欧美国产综合| 亚洲日韩国产欧美一区二区三区 | 鲁鲁夜夜天天综合视频| 亚洲欧美黑人猛交群| 久久亚洲精品中文字幕波多野结衣| 中日精品无码一本二本三本| 人人爽久久久噜噜噜婷婷| 亚洲欧美另类成人综合图片| 老司机导航亚洲精品导航| 在线观看国产精品av| 巨爆乳中文字幕巨爆区巨爆乳无码| 色综合欧美五月俺也去| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天开心婷婷| 日本中文一二区有码在线| 男女下面一进一出好爽视频| 亚洲人成网站18禁止一区| 2023极品少妇xxxo露脸| 国产超碰人人爽人人做| 精品熟女少妇av久久免费软件| 在线观看国产精品av| 日韩av一国产av一中文字慕| 亚洲中文字幕无码av网址| 五十六十日本老熟妇乱| 欧美激欧美啪啪片免费看| 欧美野性肉体狂欢大派对| 国产成av人片久青草影院| 亚洲三级高清免费| 亚洲aⅴ无码国精品中文字慕| 国产精品日韩av在线播放| 国产精品va在线播放我和闺蜜 | 亚洲国产成人精品无码区花野真一| 不卡一卡二卡三乱码免费网站| 77777五月色婷婷丁香视频| 天天看片天天av免费观看| 亚洲国产不卡久久久久久| 中文字幕无码日韩欧免费软件| 大伊香蕉精品视频在线天堂| 欧洲国产在线精品三区| 亚洲高清一区二区三区电影 | 久久99精品国产99久久6| 国产无遮挡又黄又爽在线视频| 蜜臀少妇人妻在线| 亚洲精品久久久久久成人 | 国产公开免费人成视频| 蜜臀少妇人妻在线| 欧美人与动牲交a免费| 亚洲色噜噜网站在线观看| 国产福利萌白酱在线观看视频| 97久久人人超碰超碰窝窝| 自怕偷自怕亚洲精品| 天天做天天爱夜夜爽毛片l| 国语做受对白xxxxx在线| 欧美日韩亚洲国内综合网38c38| 日本国产制服丝袜一区| 一区二区三区av波多野结衣| 日韩精品无码av中文无码版| 成人免费午夜无码视频在线播放| 99久久成人精品国产网站| 女人天堂一区二区三区| 麻豆果冻国产剧情av在线播放| 丝袜a∨在线一区二区三区不卡 | 亚洲欧美日韩国产自偷| 免费无遮挡无码h肉动漫在线观看| 三上悠亚精品一区二区久久| 肉体裸交137日本大胆摄影| 亚洲欲色欲色xxxxx在线| 精品日产一卡2卡三卡4卡在线| 久久996re热这里只有精品无码| 国产成人片一区在线观看 | 久久精品国产只有精品66| 欧美va久久久噜噜噜久久| 亚洲香蕉中文日韩v日本| 国产亚洲另类无码专区| 欧美亚洲国产第一精品久久| 亚洲综合欧美在线一区在线播放| 第一亚洲中文久久精品无码| 四虎国产精品亚洲一区久久特色| 国产欧美日韩视频怡春院| 中文字幕日韩激情无码不卡码| 18禁无遮挡无码网站免费| 亚洲色老汉av无码专区最| 在教室伦流澡到高潮hnp视频| 亚洲欧美v国产蜜芽tv| 亚洲国产精品第一区二区| 亚洲久久中文字幕www网站 | 亚洲国产精品成人精品无码区| 精品伊人久久久99热这里只 | 亚洲午夜久久久影院伊人| 国产欧美日韩a片免费软件| 国产乱人伦精品免费| 亚洲精品久久国产高清小说| 国产亚洲精品久久久久久国模美| 亚洲中文字幕成人综合网| 无码手机线免费播放三区视频| 欧美亚洲国产第一精品久久| 亚洲精品国产一区二区小泽玛利亚 | 日本乱人伦aⅴ精品潮喷| 国产精品亚洲专区无码唯爱网| 国产精品专区第1页| 无码三级中文字幕在线观看| 在线播放五十路熟妇| 国产成人午夜福利院| 精品女同一区二区三区免费站| 人妻与老人中文字幕| 蕾丝av无码专区在线观看| 国产成人理论无码电影网| 国产国产久热这里只有精品| 人妻av中文字幕无码专区| 欧美日韩亚洲国内综合网38c38| 国内精品无码一区二区三区| 男女做爰猛烈啪啪吃奶动| 在线a亚洲v天堂网2019无码| 东京热人妻中文无码| 高清无码h版动漫在线观看| 国产亚洲精品久久久久久无挡照片 | 又爽又色禁片1000视频免费看 | 在线a亚洲v天堂网2018| 不卡一卡二卡三乱码免费网站| 侵犯强奷高清无码| 无码专区狠狠躁躁天天躁| 国产又爽又黄又舒服又刺激视频| 性欧美大战久久久久久久久| 亚洲国产一区二区a毛片日本| 精品国产一区二区三区av色诱| 免费精品国自产拍在线播放| 人妻免费一区二区三区最新| 国内精品乱码卡一卡2卡麻豆| 久久亚洲色www成爱色| 97精品依人久久久大香线蕉97| 绝顶丰满少妇av无码| 亚洲人成综合网站7777香蕉| 色欲久久久中文字幕综合网| 一区二区不卡av免费观看| 人妻夜夜爽天天爽一区| 2021国产精品视频网站| 亚洲无亚洲人成网站77777| 永久不封国产av毛片| 丰满熟女高潮毛茸茸欧洲视频| 天天噜噜天天爽爽天天噜噜| 亚洲国产综合精品2020| 成av人片在线观看天堂无码| 国产一区二区三区精品av | 精品国内自产拍在线播放观看 | 国产欧美在线一区二区三区 | 特级无码毛片免费视频播放▽| av明星换脸无码精品区| 午夜成人福利片无码| 国产在线视频国产永久| 中文字幕精品亚洲无线码一区应用| 人人澡 人人澡 人人看| 国产免费人成视频在线播放播| 小12萝裸体自慰出白浆| 久久久橹橹橹久久久久| 亚洲欧美日韩愉拍自拍| 国产香蕉97碰碰视频va碰碰看| 久久久久久亚洲精品不卡| 亚洲精品国产精品国产自2022| 四虎影库久免费视频| 国产产在线精品亚洲aavv| 欧美乱妇高清无乱码在线观看| 久久精品网站免费观看| 亚洲视频日本有码中文| 初音未来爆乳下裸羞羞无码| 久久久av男人的天堂| 亚洲永久精品ww47永久入口| 天天爽亚洲中文字幕| 国产免费mv大片人人电影播放器| 人妻忍着娇喘被中进中出视频| 女人爽得直叫免费视频| 亚洲乱码中文论理电影| 欧美人与动另类xxxx| 国产色视频网免费| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天| 日本19禁啪啪吃奶大尺度| 国产亚洲精品久久久久久无挡照片| 天天噜噜天天爽爽天天噜噜 | 亚洲第一av导航av尤物| 在线观看国产成人av天堂| 色av专区无码影音先锋| 亚洲伊人一本大道中文字幕| 尤物yw午夜国产精品大臿蕉| 无码中文字幕va精品影院| 国产精品va在线播放我和闺蜜| 色窝窝免费播放视频在线| 秋霞午夜成人鲁丝片午夜精品 | 成人麻豆亚洲综合无码精品| 国产亚洲精品电影网站在线观看| 99久久国产露脸精品| 色狠狠色噜噜av一区| 久久精品人人爽人人爽| 久久国产精品娇妻素人| 国产精品高清视亚洲中文| 久久久久久好爽爽久久| 中文字幕无码久久精品| 精品av一区二区三区不卡| 九九久久精品国产波多野结衣| 免费永久看黄在线观看| 超碰aⅴ人人做人人爽欧美| 18禁免费无码无遮挡网站| 亚洲制服丝袜自拍中文字幕| 精品久久久久中文字幕日本| 亚洲香蕉伊综合在人在线观看| 久久www免费人成_看片中文| 日本做受高潮好舒服视频| 久久99精品久久久久久9| 日韩亚洲欧美精品综合| 92国产精品午夜免费福利视频| 国产女主播白浆在线观看| 免费看无码特级毛片| 国产亚洲精品一区二三区| 日韩av一国产av一中文字慕| 国产精品va尤物在线观看蜜芽| 永久免费无码网站在线观看个| 国产成人免费无庶挡视频| 国产人妻精品无码av在线| 免费无码一区无码东京热| 全黄激性性视频| 日本一道人妻无码一区在线| 老子影院午夜伦手机不四虎卡| 久章草在线精品视频免费观看 | 国产美女亚洲精品久久久久| 四虎影视国产精品永久地址| 国产精品a国产精品a手机版| 成年片色大黄全免费网站久久高潮| 国产精品嫩草影院一二三区入口| 国产亚洲精品久久久闺蜜| 亚洲大乳高潮日本专区| 好爽…又高潮了毛片免费看| 久久99精品久久久久免费| 天堂√最新版中文在线天堂| 国产乱人伦av在线a麻豆| 亚洲色在线无码国产精品| 精品免费一区二区在线| 亚洲人成网站在线播放无码| 国产情侣疯狂作爱系列| 国产欧美日韩一区2区| 国产精品无码久久一线| 亚洲中文字幕无码一区无广告| 成年无码av片在线狼人| 国产av剧情md精品磨豆| 精品久久久久久久国产潘金莲| 日本人妻精品免费视频| 人妻精品动漫h无码网站| 日本免费一区二区三区最新vr| 国产精品白丝喷水在线观看| 真实国产熟睡乱子伦视频| 无码av无码一区二区| 色综合伊人色综合网站| 两性色午夜视频免费播放| 无码夜色一区二区三区| 自怕偷自怕亚洲精品| 伊人久久大香线蕉av网禁呦| 久久天天躁夜夜躁狠狠ds005| 久久亚洲色www成人男男 | 2020国产精品精品国产| 久久精品私人影院免费看| 青青草国产成人久久| 97久久人人超碰超碰窝窝| 日韩精品一卡二卡3卡四卡2| 亚洲中文字幕无码永久| 久久男人av资源站| 久久99热这里只频精品6| 国产精品自产拍在线观看中文| 国产明星裸体xxxx视频| 久久人人爽人人人人片av| 夜夜春亚洲嫩草影院| 6080亚洲人久久精品| 中文字幕+乱码+中文字幕无忧| 2021久久超碰国产精品最新| 亚洲日韩电影久久| 国产乱人伦av在线a最新| 无码专区狠狠躁躁天天躁| 亚洲a片国产av一区无码| 真人性囗交69视频| 人妻三级日本香港三级极| 亚洲国产精品无码久久sm| 欧美大屁股流白浆xxxx| 国产亚洲曝欧美曝妖精品| 日本阿v网站在线观看中文| 在线精品视频一区二区三四| 国产亚洲精品线视频在线 | 狠狠躁夜夜躁无码中文字幕| 无码人妻丰满熟妇啪啪网不卡| 又色又爽又黄的视频网站| 成年男人裸j照无遮挡无码| 国产精品女视频一区二区| 精品无码久久久久国产手机版| 免费一本色道久久一区| 日日狠狠久久偷偷色综合| 国产在线精品一区二区夜色| 亚洲 暴爽 av人人爽日日碰| 国产偷国产偷亚洲清高| 2020国产精品香蕉在线观看| 99ee6这里只有精品热| 亚洲国产欧美国产第一区| 久久影视久久午夜| 成年女性特黄午夜视频免费看| 白嫩少妇喷水正在播放| 亚洲国产一区二区三区波多野结衣 | 无码不卡黑人与日本人| 久久精品国产亚洲αv忘忧草| 亚洲在战av极品无码| 欧美成人免费视频一区二区| 天天爽夜夜爽人人爽从早干到睌| 无码人妻久久一区二区三区免费| 成人精品一区二区三区电影免费| 久久久精品94久久精品| 国产精品午夜爆乳美女视频| 国产人妻人伦精品久久久| 国产精品青青青高清在线| 无码视频免费一区二区三区| 美女自卫慰黄网站|