【必備】認識與實習報告四篇
在當下社會，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編收集整理的認識與實習報告4篇，希望能夠幫助到大家。
認識與實習報告 篇1
一、實習時間
二、實習地點
三、實習目的
將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇于探索的創新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學習態度，為以后電子專業實習和走上工作崗位打下堅實的基礎。認識實習是教學計劃的重要部分，它是培養學生的實踐等解決實際問題的第二課堂,它是電子專業知識培養的搖籃，也是對工業生產流水線的直接認識與認知。同時，經過一周的認識實習，也讓我深刻的認識到在電子專業就業方向和前景都是一片明朗而且廣闊的。
四、實習方式
(1)報告學習
在導師的詳細講解中，充分認識到電子專業的課程內容，就業前景，就業范圍。以及了到老師在學習當中分享到的學習經驗以及學習方法。
(2)實驗室參觀
在導師的講解與帶領下參觀學習的實驗室，從中能夠對電工，電子以及機電的具體實習設備有進一步的了解。為以后的實習奠定下認識的基礎。
五、實習內容
1.電子技術專業介紹
(1)專業定義
該專業培養具備電子信息科學與技術的基本理論和基本知識，受到嚴格的科學實驗訓練和科學研究初步訓練，能在電子信息科學與技術、計算機科學與技術及相關領域和行政部門從事科學研究、教學、科技開發、產品設計、生產技術管理工作的電子信息科學與技術高級專門人才。 (2)專業基礎課程及技術
電路——由金屬導線和電氣、電子部件組成的導電回路，稱為電路
訊號與系統——連續信號的時域，頻域
數字訊號處理——離散信號系統分析，信號的數字變換，數字濾波器 高頻電子線路——介紹無線通信系統主要原件
(3)現階段電子技術的發展狀況主要技術
(一)數字信號處理器DSP
(DigitalSignalProcessor)是在模擬信號變換成數字信號以后進行高速實時處理的專用處理器，其處理速度比最快的CPU還快10-50倍。 隨著大規模集成電路技術和半導體技術的發展，1982年世界上誕生了首枚DSP芯片。
(二)嵌入式系統ARM嵌入式系統的特點與定義不同，它是由定義中的三個基本要素衍生出來的，不同的嵌入式系統其特點會有所差異。 與“嵌入性”的相關特點：由于是嵌入到對象系統中，必須滿足對象系統的環境要求，如物理環境(小型)、電氣/氣氛環境(可靠)、成本(價廉)等要求。
(三)EDA技術 EDA技術是在電子CAD技術基礎上發展起來的計算機軟件系統，是指以計算機為工作平臺，融合了應用電子技術、計算機技術、信息處理
及智能化技術的最新成果，進行電子產品的自動設計。 現在對EDA的概念或范疇用得很寬。包括在機械、電子、通信、航空航天、化工、礦產、生物、醫學、軍事等各個領域，都有EDA的應用，EDA設計可分為系統級、電路級和物理實現級�；仡櫧�30年電子設計技術的發展歷程，可將EDA技術分為三個階段。
(4)專業課方向
單片機原理以及應用;嵌入式原理及應用;DSP系統設計;傳感器技術及應用;CMOS集成電路設計;數字系統設計(FPGA或者Verilog語言)
2.課外創新實驗室介紹
(1)老師對實驗室的設備以及條件進行初步介紹
(2)新學期態度
要有著創新實驗的精神——堅持
最好的年華——轉換角色進入狀態—— 一張白紙，一塊海綿——不應忙于應對，一葉障目
(3)建議
(一)善善用搜索引擎
(二)找到組織
通過一些相關電子資料的網站尋獲資料信息，21ic，與非網，電子發燒友網，極客工程，電子電路網等相關論壇
(三)利用免費視頻資源
通過網上的視頻學習資源對感興趣的.相關課程進行學習，網易云課堂，摩爾吧，開課吧等視頻網站
(四)帶著項目學習
自己DIY，開源網站
3.EDA技術及發展
EDA以計算機為工作平臺，融合應用電子技術，計算機技術，智能化技術而研究制成的電子通用軟件包
電子設計技術的核心就是EDA技術，EDA是指以計算機為工作平臺，融合應用電子技術、計算機技術、智能化技術最新成果而研制成的電子CAD通用軟件包，主要能輔助進行三方面的設計工作，即IC設計、電子電路設計和PCB設計。EDA技術已有30年的發展歷程，大致可分為三個階段。70年代為計算機輔助設計(CAD)階段，人們開始用計算機輔助進行IC版圖編輯、PCB布局布線，取代了手工操作。80年代為計算機輔助工程(CAE)階段。與CAD相比，CAE除了有純粹的圖形繪制功能外，又增加了電路功能設計和結構設計，并且通過電氣連接網絡表將兩者結合在一起，實現了工程設計。CAE的主要功能是：原理圖輸入，邏輯仿真，電路分析，自動布局布線，PCB后分析。90年代為電子系統設計自動化(EDA)階段。
高層次設計是一種“自頂向下”的全新設計方法，這種設計方法首先從系統設計入手，在頂層進行功能方框圖的劃分和結構設計。在方框圖一級進行仿真、糾錯，并用硬件描述語言對高層次的系統行為進行描述，在系統一級進行驗證。然后，用綜合優化工具生成具體門電路的網絡表，其對應的物理實現級可以是印刷電路板或專用集成電路。由于設計的主要仿真和調試過程是在高層次上完成的，這既有利于早期發現結構設計上的錯誤，避免設計工作的浪費，又減少了邏
輯功能仿真的工作量，提高了設計的一次成功率。
4電工技能和電子技能介紹
通過對實驗室的參觀以及老師的講解初步認識到其相關實習所需要的學習的內容以及相關設備的使用介紹
電子技能——電路板的制作流程
(1) 印制電路板(Printed Circuit Board — PCB)，簡稱印制板或線路板，
是指在絕緣基板上，有選擇地加工安裝孔、連接導線和裝配焊接電子元器件的焊盤，以實現元器件間的電氣連接的組裝板。
(2) 電路板的感光電路板。我們只需打印出電路圖。就可以自己制作PCB板。
制程簡單，僅需三步：曝光----顯影----蝕刻。僅需10分鐘。您想要的PC板就展現在您的眼前
5.參觀重點實驗室
了解我校對相關廣石化，茂石化等公司的設備制造，管理以及數據收集利用的一系列流程
六、實習心得
經過一周的認識實習，我充分認識到了電子信息科學與技術這門專業的具體學習內容，就業方向，就業前景以及相關的應該掌握的知識技術和專業技能，為大二，大三的進一步專業學習和真正的動手實習奠定了相關的基礎。而且面對當前嚴峻的就業狀況，電子就業形勢也不容樂觀，雖然有高工資高待遇的就業職位但與此同時也要求高素質的技術型人才。因此剛入大一的我們就應該擺好正確的心態，面對大二大三以及之后更加深入的一輪艱苦的學習。就如在創新實驗室介紹中，老師講到的電子人才最需要堅持的精神。在一路的學習與探索當中，數電以及模電都被多次提及是重要的但是也是枯燥泛味，所以堅持學習下去才能真正做到有所得。所以經過這一周的學習，我更加堅定我對專業的選擇，并且我會對所學專業做到真正堅持的態度，在新的學期里面有所得，有所進步。作為一個快要真正步入社會的大學生，我所掌握的技能還遠遠不夠，為了有一個更加輝煌的未來和更加有意義的大學生活，我必須更加努力的學習,把專業知識學好學扎實。
認識與實習報告 篇2
一、實習目的
�。�1）通過實踐，提高和掌握實踐技能和實操能力，懂得應用、驗證、鞏固、充實所學理論知識，加強理論與實踐的結合；
�。�2）進一步明確園藝專業思想，在理論與實際的結合中，了解生產，將所學習的理論應用于生產；
（3）在實操中，提高發現問題、分析問題、解決問題的能力。
二、實習內容 1龍船花水培
1.1目的：水培一般用于草本植物卻很難用于木本植物的無性繁殖，多年沒人突破，又基于木本植物可以用扦插繁殖，因而本實驗嘗試先把龍船花扦插于珍珠巖基質中誘導其生根，再用于水培，在一定程度上可以證明木本植物可以水培。
1.2材料生根粉、高錳酸鉀、龍船花枝條、100mL的紙杯、珍珠巖、有刻度燒杯、泡浸的器皿、玻璃棒、千分之天平 1.3實驗的準備
（1）龍船花的扦插苗的準備
選取半木質化的柔嫩沒病蟲害長勢一致的枝條，剪取長度約為15cm的扦插苗（大概留3到五節），剪掉基部2/3的葉子，只保留頂部一兩片葉子，基部修剪成斜度為45°斜口，頂部留芽。每個處理30枝，共180枝
�。�2）生根粉的溶液的配制生根粉濃度分別為25mg/L、50mg/L、75mg/L、100mg/L、125mg/L、150mg/L各1L，裝在合適的容器（約2L），方便泡浸扦插苗，防止受污染
（3）珍珠巖基質的清洗用清水清洗珍珠巖，取其浮起來的部分，去掉沉下去的部分，清洗2次，把洗好的珍珠巖裝進100mL的一次性杯子中，分組，每組30杯，共6組
�。�4）配制1‰的高錳酸鉀溶液用合適的器皿配制3L的1‰的高錳酸鉀溶液，用于統一消毒
1.3實驗步驟
�、侔鸭艉玫那げ迕绲幕看蟾�1/3處全部統一時間泡浸在1‰的高錳酸鉀溶液溶液中，30min后取出，用無菌水清洗3-5遍，把總的扦插苗分隨機為六部分編號從低濃度到高濃度分別為ABCDEF，每組分各30枝
②把各組的扦插苗分別泡浸對應生根粉濃度的溶液，深度大概也是1/3,30min后取出，晾干備用
�、郯烟幚砗蟮那げ迕绮暹M準備好的裝有珍珠巖的杯子中，深度約2/3，壓緊，按編號扦插好，并嚴格分組擺放
�、芡永餄菜�，水位約為1/3即可，防止澆水過多使珍珠巖浮起來，若有則要把多余的水分倒掉
�、莅雅玫那げ迕绶胖糜陉帥鰶]有太陽直射的地方，每天定時澆一次水，觀察并統計其生根情況
1.4結果預測與分析
雖然木本植物不能直接用于水培，但是這種先扦插后水培的'設計在理論上應該是成立的，因為扦插本身就是對植物的一種誘導生根，據研究，初生根會根據環境的因素而根本其生長的習性，本來不適應水生的龍船花等木本植物，只要在用珍珠巖進行半扦插半水培的培植方式，就可以誘導其擁有在水里生長的能力，從而達到水培的目的。即使實驗誤差較多，可能致使大多數不成功，只要有成功的就可以說明，這種理論是成功的，只是誘導的方式要改善。
2姜花的雜交育種
2.1目的
花卉新品種越來成為花卉市場競爭的重要元素，新品種上市的時間更是其決定因素，本實驗以姜科花卉為例對園藝植物種質資源的進行雜交，同時導入10質粒DNA于姜花，促使其不受季節開花，提早開花。
2.2材料與方法
�。�1）花粉的采集
選擇晴朗的天氣，早上約9：00-10：00，選擇開不同顏色的花區域有明顯隔離的姜花，花朵的開放處于半開的狀態。父本（白色）用鑷子剝取一方的姜花花粉，動作要輕不要損傷花粉，收集在干凈的培養皿中。母本（紅色）徹底去除原有的花粉，柱頭有花粉的母本花朵不能用，交換授粉。
�。�2）授粉
利用雜交授粉原理，用鑷子將花粉涂抹在另一朵花的柱頭上，掛上標簽且注明時間。保證花粉已經粘在柱頭上，不會脫落，少量即可。選擇雜交的時間要特別注意，不能選擇陰雨天氣進行，要不然雨水會很快將授好粉的花朵沖刷，大大降低人工授粉的成功率。
�。�3）導入ＤＮＡ
5小時后，用注射器吸取大約10?質粒DNA注射入柱頭，注射DNA溶液時注入柱頭的深度不宜太深，以免傷害柱頭的授粉能力，并在標簽上注明時間和藥品的名稱。注射DNA時，拿注射器的動作要規范，要不手很容易顫抖，對不準柱頭。因DNA材料比較難得，量也是有限的，所以注射DNA的量不要太多，半滴就好，防止浪費
（4） 標注
實驗的過程要掛兩次標簽，第一次是在授粉之后，第二次是在注射DNA之后，特別注意的，要注明DNA的編號，否則后期就很難判別注入的是什么基因。
（5） 統計
1個月后收集成熟的種子，播種于沙床，統計發芽率。以后觀察姜花開花的時間和花色。 2.3結果預測及分析
有對花朵進行實驗但是沒有收集到種子的花朵，很可能是授粉沒做好，導致花朵并沒有授粉，最后無法結果產生種子。將收集的種子播種，后期對植株進行觀察，沒有對注入的DNA表達的植株，有兩種可能，一種可能是注射DNA時，操作不規范，沒有成功注射進花朵的子房里面，第二種可能是注射進子房的DNA因排斥或某些原因，無法與外來的DNA成功融合，所以無法表達注射進去的基因。當然也有可能是后天栽培的環境導致基因的表達，但是這個可能性是比較小的，可以忽略不計。
3、黃皮的疏花疏果
3.1目的
黃皮開花期長，陸續坐果，導致果實大小與成熟期不一致，給生產上帶來許多麻煩，要分批采摘，費工時多，質量也不能確保，多黃皮的生產有著不良的影響，因而在適當的時期對黃皮進行疏花疏果顯得非常重要。
3.2疏花疏果的必要性
黃皮每個花穗一般有60～100朵花，多的可達150～200朵，而只有5%的花形成產量，所以必須疏除過多的花，減少養分無為消耗。我區白沙黃皮屬大果形品種，為了生產優質商品果, 需要疏除相當部分花和幼果。 3.3疏花疏果的作用
�。�1）促進根系生長
黃皮地上部的生長促進了地下部根系的培育, 通過對比, 經疏花疏果處理，不僅根系數量要增多數倍，分布范圍要擴大一倍以上，且根系扎得深。
�。�2） 促進穩產高產
通過疏花處理可明顯提高發枝量, 增強樹勢, 運用疏花技術，有計劃地培養相應比例的營養枝和結果，促進了黃皮穩產、高產，縮小了大小年距。
�。�3） 經濟效益顯著增加
經處理，能明顯提高黃皮產量，改善質量, 增加收入。
3.4疏花疏果的方法
3.4.1疏花穗
黃皮疏花實質上就是開花前的修剪, 主要是剪除過多花穗, 集中養分, 培養大穗。疏花應根據不同地區、不同品種、不同樹勢進行。
( 1)疏穗時間
黃皮花期一般需2～3個月, 有時在同一花穗上整個開花過程達 45d 。 疏穗時間以花穗支軸已分離、花蕾未充分發育為最佳適期，這時疏穗能節省養分。 湖南省以 10～ 11月份為宜。
( 2)疏穗對象
一般宜疏去長結果母枝上的花穗, 選留頂生的短結果母枝的花穗, 因這種花穗開花早、果大、早熟、品質好。 但有凍害地區宜選留不同開花期的花穗, 避免凍害減產。 為了擴大樹冠, 對幼齡樹樹冠外圍枝上的花穗一般應疏除。 為促進樹冠內膛旺, 需摘除內膛枝上的花穗。
( 3)疏穗強度
疏穗強度應根據樹齡、樹勢、品種等因素確定。 樹勢較弱的或分枝較多的品種宜多疏，反之則少疏；樹冠頂部多疏, 中部少疏。一般是疏去總花量的 1/3～1/2。無凍害地區留花量適中, 有凍害地區可適當多留10% ～20%花量。
3.4.2疏果
疏果后可促使果實膨大，著色均勻，成熟期盡量一致，提高商品價值。
(1)疏果時間。
疏果以3月下旬至4月下旬為宜。疏果時應在果實優劣能區分, 又未進入迅速膨大期時進行。有凍害的地區應在凍害發生后進行。
(2)疏果對象。
首先摘除畸形果、凍害果、病蟲果、機械損傷果, 然后再疏除小果和過多、過密果，選留發育健全的大果。疏果時要剪除多留的果穗和果穗基部抽出的冬梢。
(3)疏果強度。
一般葉片多的強枝、強穗多留，弱枝少留或不留；樹冠下部、內膛和壯旺枝多留，反之少留；有凍害的地區或年份可適當多留。
4觀葉植物的觀賞價值評價
4.1目的：
觀賞價值評價是合理選配觀賞植物的基礎，本實驗以天南星科為例進行觀賞價值評價，為�？啤倩ɑ芊N質資源的全面收集和系統研究提供依據。
4.2數據的收集
統計鐘村農場收集的天南星科花卉資源的種類，按照下表對每一種（品種）的形態特征、
認識與實習報告 篇3
一、實習公司簡介
（一）XX有限責任公司簡介
XX有限責任公司（以下簡稱XX廠）是國內三大壓縮機生產企業之一，曾多次榮獲“四川省科技產業型企業”等榮譽稱號。該公司是“三五”計劃期間國家布點大西南，專業生產大、中型壓縮機的重點內遷三線企業。公司以“不求最大，但求最強，打造百年企業”的經營理念，“以科技進步為突破口，培育核心競爭力”的經營方針，“以人為中心”的管理模式，使企業朝著產業結構多元化，跨地域大型集團企業的方向發展。
XX廠以為用戶提供如空氣、氧氣、氮氣、二氧化碳、氮氫氣、穩定氣、富氣、閃蒸氣等各種氣體壓縮機為主營業務。產品質量優良，安全可靠。
（二）XX有限責任公司簡介
XX有限責任公司（以下簡稱XX廠）是由XXXX廠按照公司法獨立改組設立的國有獨資有限責任公司，系全國大型一檔企業，機械工業部骨干企業，我國深冷設備主要設計制造基地之一。
該公司主要設計制造大、中、小型空氣分離設備；低溫液體貯槽、槽車；天然氣（油田氣）液化分離設備、溶解乙炔設備；膨脹機、壓縮機、低溫液體泵；各類低溫專用門和一、二、三類壓力容器。
XX有限責任公司技術力量雄厚，工藝裝備精良、檢測手段完善，具有較強的設計和制造能力。主要產品集世界各家之長，技術指標、性能和質量都達到當代先進水平，二十多項產品填補了國內空白，十多種產品進入國際市場，在國內外廣大用戶中建立了良好的信譽。公司已為冶金、能源、化工、化機、電子、輕工、軍工、航空航天等部門提供了一批高效節能的新產品。
隨著改革開放政策的深入貫徹，公司在轉換企業經營機制的進程中，堅持以科技為先導，加速內部經營管理體制的轉換，推行現代化管理，努力提高企業整體素質，在兩個文明建設方面取得了可喜成績，促進了經濟效益的大幅度增長。各種榮譽接踵而來。
二、實習主要工作任務
這次實習的主要目的是認識實習，實習分為兩個步驟：6月16-20日我們在實習隊老師的指導下完成了建帳，登帳，總帳，編制會計報表等實習任務，通過這幾天的學習，我切實了解了會計工作的程序，使我的會計知識不在只限于書本知識。接觸到了真正的帳本，了解了會計的五個帳本：現金日記賬，銀行存款日記賬，成本費用明細賬，其他明細賬，總賬了解了不同會計人員的職責。對實習的公司及相關專業知識的實踐情況有了基本的認識和了解。理論聯系實際，知道哪些是學習的重點，哪些需要我們在實踐中靈活變通，哪些是原則性的問題而不能改變。
6月21-26日，我們從課本中走出來，來到XX有限公司，真正的工廠中感受現實生活中的企業運營狀況及相關的財務情況，使我們對今后的工作環境有一個大致的了解。
在學習之外，人際關系也是我們應該重視的一個關鍵課題，這次實習也讓我們有了更多交流機會，使同學之間更加了解，增進同學之間的感情，培養大家在外的自理自力能力，更學會協助互助的精神。
三、實習感想
�。ㄒ唬┳鲑~體會
通過幾天的做賬我了解到不同會計人員的職責，制單人：填制原始憑證，出納：裁剪原始憑證，登記現金日記賬，銀行存款日記賬，審核：審計憑證，登記總賬，會計：登記其他所有明細賬。初步了解會計工作的流程，在實習老師的指導下，我們五人一組，把平時學到的理論知識運用到實際操作中，七天更換一次，總賬十天匯總一次，我認識到做賬必須細致，一點都不能馬虎，讓我牢記在今后的工作中要保持謹慎的工作作風。
（二）報告心得
來到簡陽，我們用了三天聽了相關報告與工作心得，對我們幫助頗大。
首先，老師組織我們在簡陽市職業中專校的報告廳聽簡陽市地稅局局長的報告。他首先為我們介紹了簡陽市近些年來經濟發展的基本情況、簡陽市的支柱產業和稅收理論，稅收的發展，改革，征管的環節等內容。稅收在一定環境中形成，是財政的一部分，有特殊的對象，稅收取之于民，用之于民。所以我們應該樹立正確的納稅人意識，強化納稅人責任感。報告完畢后，還悉心解答了同學們提出的問題。
第二天，老師特地邀請到簡陽市稅收征管科科長在簡陽市職業中專校的報告廳為我們作了有關稅收征管的報告。他首先向我們介紹了稅收的三個性質，稅收與財務的關系，稅收與會計的差異，國稅與地稅的區別。之后還講解了現階段中國稅制結構的粗糙性，最后為我們講解了稅制征管的三個環節：征、管、查。在報告中，他強調知識是永遠在不停地更新的.，我們應該用發展的眼光來看待和學習相關的知識，要與時俱進才能不被社會所淘汰，在課余時間里要多與稅務及財務人員溝通和交流；在校期間應該把能取得和考到的證書都拿到，這些證書會對我們今后的工作有很大的幫助，同時也是我們能力的證明。
第三天XX有限公司財務處處長李處長為我們作了報告。他首先向我們介紹了該公司的發展歷程，之后還幫助我們分析了財務和會計在工作性質上的不同：財務工作主要側重于資本運作，作為財務人員，應當基于對公司各個方面信息的了解，在公司能力范圍之內，進行投資融資，是企業獲得當前的發展以及未來的長期發展；最后，他還告訴我們，我們應該根據不同公司的不同實際情況來有重點的進行財務分析并處理問題，作為一名會計人員，應該從公司的工作程序出發，熟悉每個工作程序，要勤學苦練，理論是必要的，但也要有實踐經驗。
�。ㄈ┙佑|賬本
得到公司的批準后我們利用剩下的幾天參觀了前面兩個公司的帳本，我第一次看到真正用過的帳本，有些興奮有些疑惑，還有些地方根本就看不懂。通過看帳我才知道原來我離實際的工作能力還差的好大的一段距離，我們平時必須好好聽講，夯實理論基矗萬丈高樓從地起。只有地基穩，樓房才能建的高。
（四）感受工廠
在整個實習過程中，我們花了兩天的時間來參觀了XXXX有限責任公司和XXXX有限責任公司的生產車間。
在XX廠，跟隨著該廠的工作人員我們列隊參觀了總裝工廠、重機工廠和鑄造工廠，在那里我們參觀了各式各樣的機器，聽完對這些機器的講解后并駐足觀看了加工部分零用部件的過程，強大的生產流水線是我第一次在現實生活中接觸到，讓我為之一震，并由衷地對這些發明創造機器的工程師機械師們感到敬佩，佩服他們的智慧，同時令我感到欣慰的是，由于這些機器的存在，解放了很大一部分的勞動力，使他們投入到其他環節的生產建設工作中，真正的了解到初中政治課中生產力與生產關系的關系。
認識與實習報告 篇4
一、實習目的：
1、通過實習，接觸社會、接觸企業、接觸市場，了解社會、了解企業、了解市場;
2、通過實習，收集某一個或某幾個方面的市場營銷相關數據資料，為畢業論文選題的實踐性和針對性提供依據;
3、培養勤奮認真、敬業負責的工作態度，理論聯系實際、開拓創新的工作作風;
4、親身體驗企業對營銷人才的能力素質要求，提高社會適應能力和樹立正確的擇業觀念;
5、鍛煉和培養開拓能力、抗挫折能力和社會交往能力，豐富學生的實踐工作經驗，推動就業工作。
二、實習時間：
20xx-20xx學年第2學期第13周到18周，共6周。(20xx年5月14日～20xx年6月22日)
三、實習地點：
四、實習單位
頂園食品有限公司直營部
五、實習工作的過程、主要工作內容及體會
實習應該是每個大學生邁向社會的第一步。從理論向實踐相結合的階梯。這次實習是我第一次正式的實習，第一份正式的工作，所以第一天(5月14日)我非常早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發了。帶著憧憬，坐上了輕軌，一開始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發現沒有找到，此時，龐老師正好打電話過來，告訴我們在大溪溝。最終到達了實習單位：康師傅頂園食品有限公司。
剛進公司辦公室時，感覺人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個部分，每部分大概有十幾個人。帶著一絲的'膽怯和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐，讓我跟著她學習。然后我就跟著她來到了3個部分中的一部分(直營部)，向陳姐說了一下我是重慶理工大學的實習生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當時我就沒那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產品種類及產品的規格，產品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個系列又有好多規格的產品，又分為不同的重量、不同的口味，形成差異化，滿足不同的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統計一下，各個超市的訂貨，統計規格、數量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據。有企劃部門，專門搞策劃，搞促銷。另一個部門是經銷部，對象是經銷商，各個其他的中小型超市，比如我們學校的擷智超市就是他的直接對象。
今天的所見所聞使我對銷售的理解更深了。公司直接面對終端客戶，比如直接為超市提供上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客提供了更好的服務。方便了超市和顧客，大超市先發貨然后付款。企劃部門幫助超市做活動，促進超市內產品的銷售。增加銷售額，給超市帶更多的利潤。從終端促進銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉移，促進消費者消費。使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售。
第二天6點多就起床了，到那兒的時候辦公室的門都沒開。今天蔡姐讓開始讓我嘗試著處理訂貨單，統計沃爾瑪訂貨的規格和數量，然后把數據填在公司的訂貨單上面，以便發貨。下午就是把這也訂貨單統計在一個一表通的程序上面，自動生成各個超市訂貨的規格、數量、單據、總金額等數據。
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