国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

導購實習報告

時間:2021-06-02 16:40:32 實習報告 我要投稿

導購實習報告匯總五篇

  在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天,報告對我們來說并不陌生,我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。相信許多人會覺得報告很難寫吧,以下是小編幫大家整理的導購實習報告5篇,希望能夠幫助到大家。

導購實習報告匯總五篇

導購實習報告 篇1

  一、實習的主要內容:

  本次實習的主要內容是從20xx年5月23日到6月14日大概20天時間在中國電信營業(yè)廳做一名導購員

  通過培訓學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等方面的知識,以及本公司產品知識與業(yè)務方面的知識、流程。然后進行實踐,與顧客進行溝通,積極開拓客戶源;為顧客的咨詢做解答,向顧客推銷產品,并盡量推銷e家套餐系列;引導顧客辦理業(yè)務。讓顧客了解中國電信及其產品、業(yè)務,并盡自己最大的能力服務于顧客。

  直接參與企業(yè)的運作過程,學習實踐知識,同時進一步加深對理論知識的理解,使所學過的營銷方面的理論與實踐知識相結合,圓滿完成本科教學的實踐任務。通過專業(yè)實習,加強我們對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握,提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

  一般來說,學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導課堂學習。通過這次的實習接觸認識社會,提高社會交往能力,加強個人與社會的溝通,鍛煉自己的實習工作能力,進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力適應社會能力和自我管理的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質,希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。

  3、通過實習,學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質,明確自己的社會責任。找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為今后的求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

  二、實習取得的經驗及收獲:

  實習工作結束了,在這短短的二十天里,雖然我對電信的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,比起在學校也辛苦很多,但卻也收獲頗豐,感觸良多:

  首先,在培訓完之后,對電信的業(yè)務有了基本了解,但是對其具體的如資費標準等還是沒有很清楚,費了不少的心才記住,這讓我也深深體會到工作和上學的不同。對營業(yè)廳內的業(yè)務流程有了更深入的了解,如e家的業(yè)務流程是:取業(yè)務號—選手機號碼—辦業(yè)務—贈送手機。理論來源于實踐,實踐能更好地檢驗理論。說起容易做來難。在理論的學習過程中,我們總是不以為然。當自己上臺操作時,這才發(fā)現不是丟東就是落西。可想而知,在以后的實際工作中,一定要腳踏實地,戒驕戒躁,時刻保持謙虛謹慎的態(tài)度。

  其次,由于上學的原因,大部分時間都呆在學校里,沒有任何銷售經驗,在實踐的前面兩天就常常碰壁。因為不了解電信業(yè)務方面的專業(yè)知識,在介紹的業(yè)務時搞得到后來自己都不懂得說些什么!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售,白天主動跟一些老的店員了解e家業(yè)務、手機的性能與及一些銷售的基本常識外,晚上上網上營業(yè)廳去了解電信的一些業(yè)務政策,后來總算摸到了一些門道。

  這次實習對于我來說,是第一次接觸銷售方面的工作,雖然以前也做過社會實踐方面的工作,但畢竟不是直接面對顧客。由于性格內斂,不屬于能說會道型的人,所以銷售對于我來說有難度,不過我覺得在這方面有進步,好比面對一個走進營業(yè)廳的顧客來說,我由最初的不動或者后退一步來避免與顧客接觸到能主動向前進一步與顧客打招呼并向顧客推薦e家業(yè)務。

  培訓之后,正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我們的交際能力,不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧,鍛煉我們的口才。銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實習的過程中,首先,態(tài)度要求高,要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質,同時也是給顧客留下一個良好的印象。不論顧客的問題有多刁鉆,你是否能解答,最重要的是你對待顧客的態(tài)度要好,不能顯示出不厭之色,要盡最大可能為顧客解決問題。其次就是需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的,只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的,我們需要的是持之以恒。不能因為天天做著差不多的工作就消極工作,要學會從無聊的工作中找到你的快樂點。

  再次,對需要服務的客戶有了更深入的了解。通過跟客戶的不斷接觸、交流后我發(fā)現,根據顧客的言行舉止掌握其心理,不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的兩種顧客類型判斷的方法:

  1、即定型顧客的需求:有明確的問題和實際的需求,可以通過提問溝通了解需求;

  2、巡視型顧客需求:言談與行動不同,沒有明確的需求。通常表現為直接問價,可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客。

  最后,對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧。

  1、良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提。做為一名導購,銷售業(yè)務,顧客對于我們來說就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質量,語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就因為服務不夠耐心而錯過了很多顧客!

  2、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵。在實習中,我才發(fā)現如果不掌握一定的銷售技巧,僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的、在向顧客推銷業(yè)務時我就發(fā)現,同樣一種業(yè)務,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果。以下是一些前輩介紹和在工作中總結出來的一些銷售技巧:

  (1)、溝通技術的應用。應對主動提問的顧客時,要合理運用先去評價一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

  (2)、展示產品的技巧。了解顧客購買的思維方式,根據營銷理論中的排除法,顧客會購買價格兩個極端的商品,通過體驗銷售,不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;加強主題,突出三個賣點,提供正面的展示或負面不良的暗示,使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。比如e家業(yè)務:送手機,低資費標準,一號雙機業(yè)務。e9免費送ITV一年都是我們的推薦重點。

  (3)、把握成交的控制。掌握成交締結的技巧,在多數銷售中,如何控制銷售過程的發(fā)展,在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結,對不同的顧客應該采取不同的方法。成交的要訣:多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。

  3、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證,F在的市場由于競爭激烈,顧客成了稀缺資源,而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此,要想讓顧客第一時間辦理電信的業(yè)務,分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷,有很多顧客往往已經看上了一些產品,但因為費用太高等原因而遲遲不肯出手,這時就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產品的效能,使其產生物有所值的想法。就像e6套餐要抓住顧客他的手機月話費多少來選擇適合的檔次,并強調固話免月租等有利于顧客的政策標準。

  三、存在的不足及建議:

  在短短幾個星期的實習中,確實讓自己成長了許多。在實習期間,我學到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為導購不是一個太難的職業(yè),但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間,我拓寬了視野,增長了見識,也體驗到社會競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗。

  在實習過程中我也遇到各種不同的顧客,他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,這就要求你有很強的應變能力。半個多月來,我在領導與同事們的熱心幫助及自己的不斷學習下取得了一定的進步,綜合看來,我覺得自己還有以下的不足之處:

  1、思想上隨意性較大,主要因為這次的實習與自己的利益沒有掛鉤,沒有全力以赴。

  2、有時候辦事不夠干練,還不能很好的解決突發(fā)性事件,面對顧客的刁難無措。

  3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;

  4、業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗,所掌握的溝通技巧還不夠。

  5、專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。書本上的東西是普遍適用的,并不能直接照搬。當面對現實的.某一個特定的企業(yè)時,需要靈活處理,有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言,要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單,就有點眼高手低,但是做起來才知道并不是那么容易。

  中國電信存在的不足之處與建議:

  1、手機配送補給不夠到位,出現了客戶辦理業(yè)務時卻缺少業(yè)務所需的手機機型,導致許多的客戶流失。建議中國電信要與手機終端廠家協(xié)調好,阻止再出現顧客想辦業(yè)務,卻出現缺手機的情況。

  2、中國電信的資費標準相對較高,有很多顧客都抱怨電信的寬帶資費標準過高,其次,電信的e家套餐辦理太過硬生,就像辦理e6、e9贈送手機還必須選新號碼,很多顧客都不希望換號,因為舊號已經被朋友家人所熟記,一旦換號會帶來諸多不便;還有就是辦理除新機外的其他電信手機綁定業(yè)務,必須用電信的號碼才可綁定,這點我們覺得無可厚非,但必須重新選號就顯得有點不合乎人情,希望電信能在這些方面的政策進行調整。

  3、電信有客戶反映會出現一些亂收費的情況,例如我就有聽到一個六七十的老奶奶所她的固話一個月竟然出現300多元,查帳單竟然出現一些根本沒使用過的業(yè)務,然后,顧客還有反應會收到一些詐騙短信,雖不是電信所為,但打著電信的名號,這都會嚴重影響電信的信譽和形象,降低顧客的滿意度。電信對于這些問題對要給予及時處理,時間拖越久對電信的影響越不利。

  實習是我們步入社會前的第一課,教會我們怎么待人接物,如何應對處理各種事情

  雖然在短短的半個月里看到的只能是工作的一個側面,學習的只能是一些初步的方法,但這些對于我是非常重要的,也讓我對銷售工作的重要性有了更深一歩的了解。這次實習告訴我,在社會這個大學堂里我還是一個初入學的學生還有很長的路要走。

  要抱著謙虛謹慎的態(tài)度,無論大小認真踏實的完成每一件事,走好每一步。

導購實習報告 篇2

  xx年8月至今幾個月期間,我在寧波恒基漆業(yè)湖州辦事處tcs小區(qū)推廣部小區(qū)導購崗位實習,工作。

  首先介紹一下我的實習單位的一些有關信息和簡介:XX市江東恒基漆業(yè)有限公司,系專業(yè)從事銷售和室內外裝飾、裝潢服務的公司。公司于1993年在XX市創(chuàng)立。公司經營的“xx涂料”系列品牌名列全國、全省同行前列,公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷售系統(tǒng)、家裝漆銷售系統(tǒng),系浙江省眾多家具廠的涂料供應商,同時以優(yōu)良環(huán)保的“xx漆”產品,高效的服務給XX市千家萬戶提供新居家裝涂料。公司現有員工400人以上,本著以人性化管理、發(fā)展生產力,以不斷滿足客戶需求為己任;秉承“不斷創(chuàng)新,追求卓越”的理念將公司涂料產業(yè)作為主業(yè),向其他產業(yè)發(fā)展。最終實現股東、合作伙伴、員工和社會的和諧發(fā)展,積極支持公益事業(yè)。

  廣東xx涂料有限公司,始建于1991年,是一家專業(yè)研發(fā)、生產、銷售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產品的專業(yè)化、集團化高新技術企業(yè)。

  成長于中國涂料之鄉(xiāng)---順德的xx涂料,多年來一直是中國涂料行業(yè)的領跑者。

  xx涂料擁有亞洲最大、現代化程度最高以及采用德國全程監(jiān)控技術的生產基地,產品產銷量多年來一直位居國內同行業(yè)前列。

  xx涂料匯集了國內行業(yè)頂尖科研人才,聘請了數名德國等國家的涂料研發(fā)專家,“用科技的飛躍幫助生活變得更安全、更健康、更美好”的科技開發(fā)理念促使xx涂料多年來一直站在國內涂料產品技術創(chuàng)新的前沿,公司每年均有多項技術、多個產品獲得省級以上獎勵或榮譽。

  xx涂料在國內涂料行業(yè)內率先通過iso9001質量體系、iso14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標志產品等多項認證;xx年,“xx”商標被認定為廣東省著名商標;xx年初,xx涂料成為首批獲得“產品質量國家免檢”榮譽的涂料企業(yè)之一;xx年,xx涂料行業(yè)首獲“中國名牌”稱號。

  xx涂料在全國組建了擁有數百家經銷商、數千家專賣店的銷售網絡,覆蓋全國大、中、小城市;xx涂料以銷售與服務并進的市場策略,為客戶提供完善的售后服務,在全國二十幾個主要城市建立了技術服務中心,擁有一支具有豐富施工經驗的技術工程師隊伍。

  作為國家重點高新技術企業(yè)的xx涂料,與多個世界知名公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系,以確保最新的研發(fā)技術與優(yōu)質原材料的供應。

  這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

  “天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環(huán)境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,所干的只是一些無關重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學校,有同學老師的關心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長,但是我從中學到了很多知識,關于做人,做事,做學問。

導購實習報告 篇3

  一、實習目的

  通過導購這份實習工作來了解服裝專賣店的銷售流程,掌握相關的推銷技巧,把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,培養(yǎng)實際工作能力,以達到學以致用的目的。

  二、實習單位和實習崗位介紹

 。ㄒ唬⿲嵙晢挝换厩闆r

  福建七匹狼實業(yè)股份有限公司屬私營實體,創(chuàng)建于20xx年7月。集團固定資產8、5億元,員工3800余人,目前已擁有1000多家專賣店(廳,柜)。該公司經濟效益良好,在福建同行業(yè)居龍頭地位,是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起,公司率先導入特許經營理念,全力拓展專賣計劃,市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領域保持第一名。公司以服飾為主業(yè),涉及香煙,酒,茶,皮具,房地產等多元化產業(yè)格局。服飾以生產男裝系列而著名,主要為男士茄克,西裝,T恤,領帶,襪,皮鞋等系列產品,其中又以七匹狼茄克衫最為著名,素有“茄克之王”美譽。

 。ǘ⿲嵙晬徫换厩闆r

  在三個月的實習中,公司安排我在專賣店做導購員工作。服裝導購員直接與顧客接觸,其一舉一動、一言一行直接關系到顧客對服裝專賣店的感受。服裝導購員的崗位職責有:

  1、通過在貨場與消費者交流向消費者宣傳貨品和專賣店形象,提高品牌知名度。

  2、做好貨場、貨品的陳列以及安全維護工作,保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序。

  3、時刻保持在貨場良好的服務心態(tài),創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境,積極向消費者推介,幫助其正確選擇滿足他們需求的商品。

  4、利用各種銷售技巧,營造貨場顧客參與氣氛,提高顧客購買愿望,增加專賣店的營業(yè)額。

  5、收集顧客對貨品和專賣店意見、建議與期望,及時妥善的處理顧客投訴,并向主管匯報。

  6、收集競爭對手的產品、價格、市場活動等信息,并向主管匯報。

  7、完成日、周、月(如銷售、補貨、盤點)報表等工作,并向主管匯報。

  8、完成上級主管交辦的各項工作,并堅定執(zhí)行專賣店的各項零售政策。

  三、實習過程和內容

  為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程,熟悉本品牌的最新款式與設計,我們每2個月調配一次店,前2個月我被分在泉州店;第3個月被分在廈門禾祥店。

  (一)泉州店實習

  在泉州店的兩個月里,工作的節(jié)奏十分緊張,上班時間分為早班(上午8:40到下午5點),晚班(下午3點到晚上12)和C班(晚上7點到10點),遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店里報告,就馬上開始上班,先從熟悉店內貨品開始,經過幾天的工作后,我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多,買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績,我們一連上了十幾天的全天班,每天十幾個小時,元旦一二號也照常全天班。

  那段日子真是即緊張又充實,雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗,其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,我將顧客分為三類:隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型,準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣,進店的人,都不能錯過機會,不管顧客最終是否購買,都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息,這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。

  泉州店是當天的事情當天必須做完,所以經常性的下班都很晚,元旦后幾乎都是半夜一兩點,經常兩點多到貨,更延誤了下班時間。但是每天工作時,我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現在店堂里,很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務,以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好,真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問,讓顧客購買到最適合自己的服裝,當顧客穿著合身滿意的衣服,帶著贊美的離開店時,是我最大的快樂。過年前的這段時間里,店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧,當十二點的鐘聲響過,我們店這個月120萬的業(yè)績達標后,大家很欣慰,因為每天像打仗似的日子,終于有所回報。

  兩個多月沒有休息過一天,雖然大家都十分辛苦,但都為自己取得的成績感到驕傲。在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、賬目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛,但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的,半個月賣了兩萬多,店長表揚了我,真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力,同時得到的回報也很多,每天緊張有序的工作,讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性,一個人的力量十分有限,就因為凝聚和團結了所有員工的力量,泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。

  (二)廈門店實習

  在廈門店的時候新年剛剛過完,年后七匹狼全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康,休閑,回歸自然,綠色環(huán)保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列:從匹配的產品,店堂的裝潢,道具的配置,光線的顏色,再到店堂產品的搭配,音樂氣氛的營造,優(yōu)質的服務,到位的信息反饋系統(tǒng),店堂里大家的氣氛非;钴S,服裝也比泉州店齊全,款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長,廈門店還是處于銷售難的困惑中……恰好是年后淡季,生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑,我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管,能夠熟練操作收銀的3兩個電腦系統(tǒng),填寫《營運概況日報表》。比如:

  收銀員每天必須打3T電話回訪,做歷史性消費記錄;導購要求必須做客戶記錄,認真填寫客戶資料卡,利于發(fā)展VIP客戶;倉管每天要作明細3本賬目,每天值日生記錄MA7異動比(指最近7天內平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比)分析,通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會,讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數與作賬。到后來,每個區(qū)域一千多件貨品,還有經常性的調貨、補貨、退倉,這給作賬增加了難度,我也能夠做到準確完成。

  廈門店每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉,我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕,大家相處得比較融洽,在銷售淡季時,向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后,廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓,提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。

導購實習報告 篇4

  進入公司從事導購工作已經有5年了, 5年的時間說長不長,說短不短,每天重復一樣的工作,接待不一樣的顧客。在這5年的時間里,經過公司的培養(yǎng)及自己的努力學習,我的導購能力不斷的得到提升,同時公司的變化更是翻天覆地。

  隨著公司的日益壯大,流程的不斷完善,為跟上公司發(fā)展的步伐,作為公司的一員,提升自我的專業(yè)技能及職業(yè)素養(yǎng)是我必須要去做的事情。

  剛進入公司做導購時候,我并不覺得導購的工作有什么難度,感覺和其他私人店面沒有什么區(qū)別,認為只要把東西賣出去就行了,那時的我初出茅廬,什么都不懂,專業(yè)性知識對于我來說就是兩個字“陌生”,以致當時的我從來不會主動向顧客介紹內衣,只有顧客詢問才會進行推薦,可當顧客詢問到專業(yè)性的問題時,自己的回復也是僅憑自己對內衣的大概了解,由于自身專業(yè)知識的缺乏,流失了很多顧客;值得慶幸的是公司在20xx年試行了“3 1專職項目”, CQO店成為了“3 1”方案的試行店,作為內衣部的我通過門店的考核篩選后,很榮幸的成為本店內衣部的第一個專職導購。

  從“3 1”方案推行開始,公司下發(fā)了專業(yè)性的知識并給予了專業(yè)的培訓,作為專職導購的我有機會得到了專業(yè)知識的學習和導購技能的提升。一開始接收這樣多的專業(yè)知識培訓對記憶不好的我來說并不容易,但正因為這樣讓我覺得更加要通過這些專業(yè)知識來提升自我能力,這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地,不然公司在進步而自己原地踏步,早晚會被淘汰。經過一段時間的學習以及公司的悉心培養(yǎng),讓我成為了一名合格的內衣專職導購。

  從擔任專職導購到現在快2年的時間了,現在的我有絕對的信心用專業(yè)的知識給顧客講解內衣的穿戴、洗滌以及保養(yǎng),并且讓顧客挑選到適合自己且滿意的內衣,久而久之我也擁有了自己的老顧客,每次到店來購買內衣都會來找我,在我看來,這是對我工作最好的認可。

  從剛擔任專職導購到現在,這一路走來,更讓我堅信只有多點付出,才能多點收獲,我從專職導購工作中獲得了樂趣、自信,當我每賣出一件內衣時,都會有一份成就感,我會一直從事這份能給我?guī)砜鞓芬约俺删透械墓ぷ鳎視龅健耙源藶闃罚源藶闃I(yè),以此為生”,我愿與我愛的工作共同進步,更愿意與給我?guī)砜鞓返腦X共同成長。

導購實習報告 篇5

  今年暑假,我有幸去了一次有意義的“社會實習”活動,在xxx市象山南路洪客隆促銷卡夫果珍?偨Y這十天以來的工作,我知道了在外兼職并不是一份輕松的差事,雖然每天除去吃飯時間只工作4。5個小時,但還是讓我體會到了工作的艱辛,賺錢的不易。以及在超市的促銷過程中發(fā)現,盡管賣的只是一袋食品,還是發(fā)現社會的貧富差異巨大,以及人們的素質差異。還讓我感到超市這段期間二樓雖然在裝修,應該是比較混亂的,卻依然有著嚴格的管理系統(tǒng)。

  現在從頭說起,7月30日在同學的介紹下來到卡夫果珍公司面試促銷員,在詢問熱心門衛(wèi)大叔后知道在11樓,于是打起精神,坐上電梯,希望帶著好的精神面貌去面試。剛下電梯,門都是鎖著的,并且現在時間還早,約定的時間是下午2:30。于是決定等到約定時間前再進去。幾分鐘后,另外3個女生從電梯出來,得知是共同面試的。于是一起進去,發(fā)現給我們面試的萬姐還沒到上班時間。于是我們4人坐在一旁的辦公桌等待萬姐。不一會,竟又來了好幾人。大約加起來有10個左右。。。。

  開始面試了,萬姐逐個讓我們進行自我介紹,包括工作經歷以及如何進行促銷。我在08年暑假是有過一次促銷經歷的,恰好是賣雀巢橙C,與卡夫果珍是競爭對手。由于之前已有過幾次促銷經歷,并且得知萬姐喜歡聲音大的女生,于是悄悄將聲音提高好幾分貝,并且自我介紹起來挺自信的。將自己的工作經歷說出來,強調當初的賣點是雀巢與KFC合作的,這樣容易招染顧客。告訴顧客雀巢橙C在KFC也有賣的,卻要好幾元錢一杯。而自己買來沖的經濟實惠,并且可以掌握濃淡,自己沖調安全放心,以及夏天補充維生素C等常用果珍促銷手法。并且現在在搞特價活動還有小禮品贈送。其他人雖然沒做過果珍的促銷,卻也是各有特色,有做過食品的,有做過化妝品的。都是一些能說會道的女孩子。

  看得出來,萬姐對我還是比較滿意的,于是讓我選了個離家較近的象南洪克隆。再挑選了幾個女孩子。其他人則等待8月8日王子餅干的促銷或者是未選上。期間3點半又來了幾個女生,竟然是遲到的。其實,遵守約定時間對于面試成功那是非常重要的。下午經過培訓,7月31日去看下現任促銷怎么做的,經過交接,8月1日就能正式上崗了。原定是工作1個月的。為何只有十天后文交代。

  接下來開始培訓了,萬姐讓我們準備筆和紙,她報賣點,我們記下來。掌握了一些產品信息以及賣點我們開始背誦了,“卡夫果珍魔幻世界讓孩子愛上喝水,歡迎免費品嘗卡夫果珍。現在搞特價啦,原價14。4現價12。9,里面是20條獨立包裝,沖調方便,夏天多喝果珍幫助孩子多喝水,補充維生素C,老少皆宜,老人家喝促進人體對鐵和鈣的吸收。并且采用最新堿糖技術,糖尿病人也可以喝現在還送一個價值2—3元的魔幻噴水器等等”這些就是一些基本叫賣了。順利通過后;氐郊覝蕚涿魈斓慕唤恿。

  由于騎車比較方便,于是31日晚上來到洪克隆,這里最近開始裝修。感覺超市比較混亂,找卡夫的堆頭找了一圈,發(fā)現擺在角落的冰柜邊上。由于是晚上,人還是比較多的,F任的促銷員正在忙著綁禮品。和她打過招呼后2人隨便聊了聊。發(fā)現竟然是同一所學校,只不過她在繼院。并且是即將面臨畢業(yè)的大四學姐,還是住在同一棟樓(她住4樓,我住1樓)。他是江蘇人,今年暑假沒有回家,與同學合租了房子在南昌打工。一個人在外一定不容易,覺得她挺厲害也挺不容易的。熟悉了下地理位置就能安心回家準備明天的工作了。

  1日下午,提早十分鐘到達,開始沖調免品,以前在雀巢是導購阿姨沖好了濃度的,這次輪到自己沖了,平時也不愛喝這個,大姐又說不要放太多粉,后來才知道沖的是多么的淡。品嘗的顧客都說很酸,有經驗后,基本能掌握沖調的濃度了。發(fā)現免品的口感對于銷量實在是很重要,所以為什么說產品的品質最重要呢?如果東西不好喝,沒喝過的人完全不會考慮去買,甚至喝過人說這是檸檬味的吧(其實免品做的都是甜橙,只不過沖的很淡所以好酸)如果產品口感不錯,就可以吸引顧客購買的欲望,再加上介紹,贈送的小禮品,搞特價活動,以及對人體的好處,一些年輕家長都比較容易購買。對于最難賣的是那種老人家?guī)еO子逛超市的,用另外一個促銷員的話說,老人家都是“鐵石心腸”。當然也有例外。只能說老人家都比較會過生活,并且十多元錢一包的東西他們還是覺得挺貴的。當然也有例外的。所以我們的消費群體主要針對一些兒童以及一些年輕人。

  在屢戰(zhàn)屢敗,重新再戰(zhàn)后,大約看得出哪些人可能購買或根本不會購買,在人多的時候就能選擇購買幾率大的人介紹。然而超市二樓在裝修,所以東西擺在一樓顯然是放不下的,于是在這么一個大超市竟然找不到很多東西。這無疑影響了超市的客流量。尤其在工作日的時候,到了晚上,人依舊是少的可憐,2、3分鐘也就推過來一輛購物車。耍進口才和盡量的保持親和力后,每天的銷量卻只能維持十多袋,顯然是跟不上銷量的,最多的一次也就8月9日賣了將近30袋。于是公司開會決定,停掉銷量不好的幾個超市的促銷活動。

  期間,有一些小插曲引人深思。在我附近工作的認識了3個促銷員。綠盛牛肉干的,五洲牛肉干的,還有一個小廠家叫拿趣牛肉干的。在人少的時候,吃飯的時候我們聊一聊。彼此都是大學生,又同在外兼職,話題還是蠻多的。然后大約在7號晚上,我正在叫賣,卡夫的導購大姐走過來對我說,工作的時候千萬不要偷吃免品,我莫名其妙,告訴她我從來不喝果珍的。她告訴我說賣拿趣的那個女生被保安抓走了。原來那個女生吃了給客人免費品嘗的牛肉干,按照超市規(guī)定以及我們上崗前簽訂的工作協(xié)議,是不能偷吃免品的。當時非常非常吃驚,因為大姐告訴我說至少罰500。處罰真的很嚴厲啊。后來聽他們說的細節(jié)是這樣的:保安是穿便衣的,那個女孩子不認識他,之前我們就知道她會吃牛肉干,她告訴我們這樣方便給客人介紹牛肉干的口味。那保安就在那個女生邊上,告誡了2次不能吃牛肉干,撞見第三次后,保安問她在吃什么,她拿著包裝紙給他看看樣子女孩子以為保安是客人打算介紹一番。保安見狀就說你跟我走一趟。我和另外幾個促銷員為那女孩子的遭遇感到同情,但從這件事件后我們可以得知,在未來走向社會后,工作中的規(guī)章制度一定要遵守,無規(guī)矩不成方圓,一定要約束好自己,更不能觸犯了法律!回家后與老爸討論此事,得出結論,罰錢事小,名譽是大啊!那個女孩子在這工作第四天,每天三小時15元的報酬,4天才60元,不但自己罰錢,廠家也要罰錢,真是得不償失啊!

【導購實習報告匯總五篇】相關文章:

導購員述職報告11篇12-30

導購員個人辭職報告01-24

導購員個人辭職報告范文01-24

服裝導購社會實踐報告5篇11-03

導購員社會實踐報告15篇08-31

寒假書店導購員社會實踐報告08-24

導購社會實踐報告范文(通用9篇)02-08

公司實習生實習報告匯總五篇02-13

精選導購員的辭職報告四篇01-11

寒假社會實踐報告范文 服裝導購員06-26

久久久精品日韩免费观看| 国产无遮挡又黄又爽动态图| 国产热re99久久6国产精品首页| 亚洲国产av最新地址| 欧美交换配乱吟粗大免费看 | 欧美日韩不卡视频合集| 韩国无码av片在线观看| 无码日本精品一区二区片| 国产高清av首播原创麻豆| 国产精品自在自线视频| 国产成人亚洲精品青草| 亚洲精品国偷拍自产在线观看| 孩交精品xxxx视频视频| 久久99国产精品二区| 欧美人与动另类xxxx| 亚洲 小说 欧美 另类 社区| 精品国产成人高清在线观看| 人人超碰人人超级碰国| 欧亚乱熟女一区二区三区在线| 亚洲情a成黄在线观看| 国产做a爰片久久毛片a片| 亚洲大乳高潮日本专区| 国内免费久久久久久久久久 | 亚洲中文字幕无码日韩精品| 国产精品自在线一区| 综合激情丁香久久狠狠| 国产成人a在线观看视频| 国产gv猛男gv无码男同网站| 在线播放国产精品三级| 成人无码免费视频在线播| 亚洲国产精品久久一线app| 国产丝袜美女一区二区三区| 国产精品电影久久久久电影网| 麻豆国产精品久久人妻| 综合伊人久久在| 亚洲中文字幕在线精品2021| 亚洲国产综合专区在线播放| 蜜臀视频在线一区二区三区 | 国产高清av久久久久久久| 亚洲人成人无码网www电影首页| 欧美成年视频在线观看| 久久69国产精品久久69软件| 国产成人精品午夜福利不卡| 少妇被多人c夜夜爽爽av| 久久精品亚洲成在人线av麻豆| 中文字幕亚洲制服在线看| 免费不卡无码av在线观看| 国产啪精品视频网站免费| 欧美制服丝袜亚洲另类在线| 久久国产成人免费网站| 男女男精品免费视频网站| 久久综合亚洲色1080p| 97国语精品自产拍在线观看| 国产色诱视频在线播放网站| 亚洲中文字幕无码中文 | 久99久精品免费视频热| 精品国产丝袜黑色高跟鞋| 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看| 久久天天躁狠狠躁夜夜2o2o| 亚洲色欲色欲高清无码| 亚洲精品综合在线影院| 久久影院综合精品| 日日天干夜夜人人添| 亚洲无线看天堂av| 天天狠天天添日日拍捆绑调教| 亚洲在av极品无码天堂| 欧美激情一区二区三区高清视频 | 少妇人妻在线无码天堂视频网| 久久精品人成免费| 国产精品综合av一区二区国产馆 | 无码免费v片在线观看| 人人爽人人爽人人片a∨| 丰满少妇熟女高潮流白浆| 熟女精品视频一区二区三区| 2019久久久高清456| 久视频精品线在线观看| 国产精品视频一区国模私拍| 国产真实younv在线| 国产成人亚洲综合无码精品| 五月天天爽天天狠久久久综合| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 精品无码一区二区三区水蜜桃| 亚洲精品nv久久久久久久久久| 尤物yw午夜国产精品大臿蕉| 国产片在线天堂av| 人妻加勒比系列无码专区 | 老司机性色福利精品视频| 亚洲欧洲日产喷水无码| 精品无码一区二区三区水蜜桃| 精品国产成人国产在线视| 丰满人妻av无码一区二区三区| 亚洲人成伊人成综合网小说 | 99精品久久久久中文字幕| 在线观看国产精品普通话对白精品| 久久婷婷五月综合色高清| 高中生粉嫩无套第一次| 国产精品国产三级国产普通话| 久久五十路丰满熟女中出| 无码丰满熟妇bbbbxxx| 亚洲免费人成视频观看| 亚洲日韩爆乳中文字幕欧美| 亚洲国产精品成人精品无码区| 九九久久精品国产波多野结衣| 国产亚洲精品线视频在线| 手机成亚洲人成电影网站| 亚洲日韩爆乳中文字幕欧美| 野花社区在线www日本| 日本一道一区二区视频| 国产成人精品人人| 丰满人妻av无码一区二区三区| 6080亚洲人久久精品| 国产天美传媒性色av出轨| 久久久精品中文字幕乱码18| 久久永久免费人妻精品| 日本无遮挡吸乳呻吟视频| 无码免费毛片手机在线| 国产精品美女乱子伦高潮| 蜜臀视频在线一区二区三区 | 日本一区二区在线高清观看| 国产成人精选视频在线观看不卡| 三上悠亚精品一区二区久久| 国产精品视频一区国模私拍| 影音先锋中文无码一区| 国产亚洲精品俞拍视频| 狠狠色丁香婷婷综合尤物| 久久老子午夜精品无码| 亚洲国产精品无码中文在线| 台湾无码av一区二区三区| 中文无码不卡的岛国片| 无码熟妇人妻av影音先锋| av一区二区三区人妻少妇| 亚洲国产人成自久久国产| 国产旡码高清一区二区三区| 在线精品国产大象香蕉网| 四虎www永久在线精品| 亚洲精品乱拍国产一区二区三区| 欧美精欧美乱码一二三四区 | 大帝a∨无码视频在线播放| 国产午夜高潮熟女精品av软件| 国产啪精品视频网站免| 人人爽天天碰狠狠添| 欧美国产国产综合视频| 久久99精品久久久久久清纯 | 麻豆av字幕无码中文| 婷婷色婷婷深深爱播五月| 亚洲无亚洲人成网站9999| 国产av高清无亚洲| 午夜男女爽爽爽在线视频| 国产明星xxxx色视频| 亚洲日本va中文字幕亚洲| 99久久精品视香蕉蕉| 伊人干网综合亚洲| 亚洲国产综合在线区尤物| 亚洲中文字幕日产无码2020| 国产精品视频2020年最新视频| 国产成人精品男人的天堂网站| 女人被爽到高潮视频免费国产| 99热爱久久99热爱九九热爱| 欧美高清freexxxx性| 国产超碰无码最新上传| 日产乱码一二三区别免费麻豆| 日韩放荡少妇无码视频| 天堂在线www天堂中文在线| 国产精品白丝喷水在线观看| 免费国产一区二区三区四区| 国产亚洲无日韩乱码| 日本中文一二区有码在线| 国产粉嫩高中无套进入| 亚洲图片综合图区20p| 国产黄在线观看免费观看软件| 日本一道综合久久aⅴ免费| 亚洲成av人片无码天堂下载| 精久国产一区二区三区四区| 亚洲一区二区三区自拍天堂| 精品国产一区二区三区av色诱| 欧美人与动牲猛交xxxxbbbb| 久久人人爽人人爽人人片dvd| 亚洲精品乱码日本按摩久久久久| 痉挛高潮喷水av无码免费| 国产亚洲精品久久久久久国| 日产乱码一二三区别免费麻豆| 久久精品成人免费观看三| 欧美日韩久久中文字幕| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ图片 | 一本一道色欲综合网| 久热这里只有精品12| 好爽…又高潮了毛片免费看| 伊人久久大香线蕉av五月天宝贝| 婷婷五月六月激情综合色中文字幕| 国产精品午夜爆乳美女视频| 国产熟女亚洲精品麻豆| 亚洲国产韩国欧美在线| 国产超碰无码最新上传| 天堂а√中文最新版地址在线| 日韩欧美tⅴ一中文字暮 | 国产综合久久亚洲综合| 国产成_人_综合_亚洲_国产绿巨人| 在线观看无码av网址| 97国产婷婷综合在线视频| 男男gv白嫩小受gv在线播放| 西西人体大胆瓣开下部自慰| 国产午睡沙发被弄醒完整版| 亚州精品av久久久久久久影院| 亚洲精品入口一区二区乱麻豆精品 | 中国少妇内射xxxhd免费 | 日韩精品国产另类专区| 少妇人妻中文字幕污| 国产高清色高清在线观看| 午夜131美女爱做视频| 亚洲欧美激情四射在线日| 五月天天爽天天狠久久久综合| 亚洲一区波多野结衣在线app| 亚洲人成人无码网www电影首页| 丝袜一区二区三区在线播放| 日韩中文字幕无码一区二区三区| 日产欧美国产日韩精品| 人妻熟妇乱又伦精品视频无广告| 国产色综合久久无码有码| 亚洲精品入口一区二区乱麻豆精品| 亚洲精品欧美日韩一区| 青青爽无码视频在线观看| 在线播放国产精品三级网| 国产无遮挡无码很黄很污很刺激| 日本一道一区二区视频| 丰满少妇大力进入av亚洲| 青青草国产精品一区二区| 亚洲欭美日韩颜射在线二| 亚洲永久精品ww47永久入口| 色综合网天天综合色中文| 久久精品亚洲成在人线av麻豆| 亚洲综合小说另类图片五月天 | 自慰系列无码专区| 亚洲中文字幕久久无码精品| 成年在线观看免费视频| 不卡一卡二卡三乱码免费网站 | 国产三级aⅴ在在线观看| 精品无码久久久久久尤物| 亚洲色婷婷婷婷五月基地 | 高清无码午夜福利在线观看| 伊人久久大香线蕉午夜av| 久久丫免费无码一区二区| 亚洲综合色区在线播放2019| 亚洲精品无码久久久久y| 免费永久看黄在线观看| 无码avav无码中文字幕| 秋霞午夜无码鲁丝片午夜精品| 狼人亚洲国内精品自在线| 在线亚洲午夜理论av大片| 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码影院| 亚洲中文字幕码在线电影| 久久亚洲中文字幕不卡一二区| 中文字幕亚洲男人的天堂网络| 国产线观看免费观看| 国产偷国产偷亚洲高清人| 欧美伊人色综合久久天天| 久爱无码免费视频在线| 国产免费一区二区三区vr| 综合自拍亚洲综合图区高清| 无套内谢少妇毛片aaaa片免费| 无码天堂亚洲国产av| 久久久噜噜噜久久熟女aa片| 国产极品美女到高潮| 亚洲高清一区二区三区电影| 中文字幕亚洲综合久久青草| 亚洲精品理论电影在线观看| 久久久久欧美国产高潮| 岛国av动作片在线观看| 国产一卡2卡3卡四卡国色天香| 精品国品一二三产品区别在线观看| 国产交换配偶在线视频| 国产免费人成视频在线播放播| 久久伊人av综合影院| 国产在热线精品视频99公交| 久国产精品人妻aⅴ| 亚洲婷婷综合色香五月| 国产亚洲精品久久久久久小说 | 亚洲日本va一区二区三区| 亚洲人成人影院在线观看| 热思思99re久久精品国产首页 | 欧洲美女黑人粗性暴交| 色综合天天综合高清网国产在线| 国产香蕉一区二区三区在线视频| 无码超级大爆乳在线播放| 婷婷久久综合九色综合88| 亚洲人成人无码www影院| 久久精品国产久精国产果冻传媒| 国产成人综合久久精品推最新| 国产一区二区三区精品av| 国产精品人妻熟女男人的天堂| 精品无码综合一区二区三区| 2021最新国产在线人成| 中国人与黑人牲交free欧美| 国产成人av综合亚洲色欲| 亚洲免费最大黄页网站| 丰满少妇熟女高潮流白浆| 新国产三级视频在线播放| 亚洲色无码国产精品网站可下载| 国精品人妻无码一区二区三区3d| 亚洲欧美日韩中文高清www777| 亚洲精品国产二区图片欧美 | 亚洲性视频免费视频网站| 日本天天日噜噜噜| 少妇熟女天堂网av| 亚洲深深色噜噜狠狠网站| 国产永久免费高清在线| 亚洲中文字幕aⅴ天堂| 久久国产劲暴∨内射| 久久精品国产欧美日韩| 欧洲美洲精品一区二区三区| 精品女同一区二区三区免费站 | 国产精品久久久久久不卡盗摄| 亚洲欧美国产免费综合视频| 99国产亚洲精品美女久久久久| 色先锋av影音先锋在线| 亚洲大尺度无码无码专区| 亚洲综合色aaa成人无码| 久久亚洲精品无码av宋| 精品国产电影久久九九| 国产av高清怡春院| 九个美女露脸撒尿嘘嘘视频| 国产乱子伦无码精品小说| 日韩亚洲国产高清免费视频| 亚洲国产精品va在线观看麻豆| 欧美日韩国产图片区一区| 久久国产精品娇妻素人| 久久综合给综合给久久| 成人亚洲a片v一区二区三区麻豆| 亚洲日韩国产av中文字幕| 亚洲国产精品久久一线app| 伊人婷婷六月狠狠狠去| 精品熟女少妇av久久免费软件| 亚洲国产精品久久久天堂麻豆宅男| 色综合天天综合狠狠爱_| 亚洲精品国偷拍自产在线观看| 韩国三级无码hd中文字幕 | 97se狠狠狠狼鲁亚洲综合网| 久久99精品久久久影院老司机| 亚洲一区无码中文字幕乱码| 两性色午夜视频免费老司机| 国产普通话对白刺激| 国产在线偷观看免费观看| 久久99国产精品久久99软件| 欧美成人精品午夜免费影视| 亚洲 欧美 日本 国产 高清| 日韩人妻无码中文字幕一区| 久久激情综合狠狠爱五月| 久久国产精品二国产精品| 人妻忍着娇喘被中进中出视频| 国产精品欧美成人片| 国产偷窥女洗浴在线观看| 国产黑色丝袜在线播放| 免费看性视频xnxxcom| 国产美女遭强高潮开双腿| 亚洲国产精品综合久久网络| 亚洲精品中文字幕久久久久| 日本久久99成人网站| 国产精品成人一区二区三区视频 | 精品久久久久久国产牛牛| 丰满人妻被中出中文字幕| 尤物精品视频无码福利网| 好想被狂躁无码视频在线字幕 | 夜夜夜躁高潮天天爽| 欧美成aⅴ人在线视频| 中文字幕精品无码综合网| 国产精品一区二区高清在线| 亚洲欧美日韩国产综合一区二区 | 国产精品无码dvd在线观看| 两性色午夜视频免费播放| 精品久久久久久无码人妻vr| 久久精品国产99久久6动漫| 午夜在线欧美蜜桃| 色综合天天综合狠狠爱_| 中文乱码人妻系列一区| 国产成人免费无码av在线播放 | 久久精品国产只有精品66| 国产99视频精品免费视频6| 国产国产国产国产系列 | 2021亚洲爆乳无码专区| 蜜柚av久久久久久久| 青青草无码免费一二三区| 亚洲欧美另类久久久精品| 亚洲人成电影在线天堂色 | 夜夜爽久久精品国产三级| 亚洲日本高清在线aⅴ| 欧洲美洲精品一区二区三区| 国产av一码二码三码无码| 日韩人妻潮喷中文在线视频| 欧美成人精品三级网站视频| 99久久久国产精品免费牛牛| 久久精品国产亚洲大片| 秋霞国产午夜伦午夜福利片| 午夜亚洲国产理论片中文| 性高朝大尺度少妇大屁股| 免费无码又爽又刺激高潮的动漫 | 精品无码人妻av受辱日韩| 国产在线午夜卡精品影院| 亚洲中文字幕伊人久久无码| 麻豆一二三区精品蜜桃| 久久精品私人影院免费看| 国产精品成人a区在线观看 | 色香欲天天天影视综合网| 亚洲一区二区三区自拍天堂| 免费无码无遮挡裸体视频在线观看| 精品噜噜噜噜久久久久久久久| 在线综合亚洲中文精品| 国产香港明星裸体xxxx视频| 亚洲国产成人手机在线电影| 亚洲暴爽av天天爽日日碰| 午夜做受视频试看6次| 亚洲欧美国产日产综合不卡| 国产亚洲欧洲综合5388| 2022国产在线无码精品| 日本xxxx片免费观看| 92国产精品午夜免费福利视频| 亚洲色婷六月丁香在线视频 | 国产精品国产三级国产普通话| 久热这里只有精品99在线观看 | 老子午夜精品无码不卡| 亚洲国产欧美国产第一区| 久久亚洲精品中文字幕波多野结衣| 国内精品久久人妻无码不卡| 久久国产乱子精品免费女| 精品含羞草免费视频观看| 无码高潮喷吹在线观看| 国产无遮挡又黄又爽不要vip软件 男人下部进女人下部视频 | 亚洲国产av美女网站| 欧美视频区高清视频播放| 免费国产一区二区三区四区| 国产成人片一区在线观看| 无码专区狠狠躁躁天天躁| 久久综合精品成人一本| 午夜a理论片在线播放| 男人扒开女人腿做爽爽视频| 狼群社区视频www国语| 亚洲 日韩 激情 无码 中出| 色老板精品无码免费视频| 人妻丝袜中文无码av影音先锋| 亚洲国产精品久久一线app| 国产精品女视频一区二区| 熟女少妇丰满一区二区| 亚洲国产欧美在线观看的| 色先锋av影音先锋在线| 97久久超碰亚洲视觉盛宴| 亚洲欧美人高清精品a∨| 亚在线观看免费视频入口| 亚洲粉嫩高潮的18p| 国产亚洲成av人片在线观看导航| 奇米影视888欧美在线观看| 欧美人与动牲交欧美精品| 欧美韩中文精品有码视频在线| 久久18禁高潮出水呻吟娇喘| 一本久久知道综合久久| 午夜免费无码福利视频麻豆| 亚洲综合av一区二区三区不卡 | 在线亚洲高清揄拍自拍一品区| 久久国产精品人妻丝袜 | 国产在线欧美日韩精品一区| 国产日韩欧美亚欧在线| 国产精品无码久久av不卡| 天天躁日日躁狠狠躁超碰97| 国产偷国产偷亚洲清高网站| 亚洲乱码1卡2卡3乱码在线芒果 | 中字幕久久久人妻熟女天美传媒 | 人妻与老人中文字幕| 插b内射18免费视频| 大片视频免费观看视频| 男男gv白嫩小受gv在线播放| 国产在线欧美日韩精品一区| 免费国产一区二区三区四区| 国产午睡沙发被弄醒完整版| 无码h黄肉动漫在线观看网站| 国产精品 精品国内自产拍| 精品9e精品视频在线观看| 亚洲一区二区三区尿失禁 | 人人澡 人人澡 人人看| 久99久精品免费视频热| 18以下不能看的色禁网站| 国产怡春院无码一区二区| 国产成人拍精品视频午夜网站| 成年永久一区二区三区免费视频 | 国产av明星换脸精品网站| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2012| 97精品亚成在人线免视频| 国产精品爱久久久久久久小说| 亚洲中文字幕无码一久久区| 日韩欧美在线观看一区二区视频| 午夜成人性爽爽免费视频| 国产无遮挡a片无码免费软件| 国产精品亚洲а∨怡红院| 国产欧美成aⅴ人高清| 欧美肥胖老太vidio在线视频| 国产综合久久亚洲综合|