国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

地產實習報告

時間:2022-09-09 16:45:00 實習報告 我要投稿

關于地產實習報告3篇

  隨著社會一步步向前發展,報告與我們愈發關系密切,寫報告的時候要注意內容的完整。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發?下面是小編為大家收集的地產實習報告3篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關于地產實習報告3篇

地產實習報告 篇1

  第一周

  福建省房地產開發有限責任公司,是寧德市的一家新興的房地產開發公司。辦公地址位于福建省。主要業務是城市商品房開發和建設,目前正在準備。我于XX年1月15日開始在這家公司的實習工作,工作崗位是見習助理。

  第一周我的主要工作和任務是進行公司會計制度,會計章程的熟悉,學習如何使用公司的財務軟件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料倉庫的位置。

  開始實習工作之后,我便開始重新將家中的書本課件找出來,重新溫習一遍這些相關的知識,以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久,并沒有什么特別大的工程,目前也只是在建設一個中等規模的商品房住宅區,所以它的會計報表并沒有如涉外資金等,也沒有過于頻繁的現金交流。

  由于在實習的第一天主要是學習和了解公司財務部門的保密條款等知識,所以第一周所學,所知許多內容不能體現在實習周記中請見諒。

  綜合一周的感受,我最最深刻體會到的是:財務工作,是一項十分細致的工作,每一筆現金帳幕都要2個財務工作人員的核對,大筆的資金流動還需要財務主管以及分管財務的副總經理簽字才能進行。

  同時,財務工作也是一項保密程度很高的工作,由于工作原因,我們這些財務工作者經常可以接觸到很多公司的財務信息,如何有效的保護這些公司的內部機密信息不外泄是公司保持優勢競爭力的一項重要工作!

  實習周記 第二周

  進入第二周的公司實習,由于經過了上一周的學習,我更加熟悉了公司的業務章程和業務情況條例。

  本周,我開始學習如何編制公司的財務報表。剛剛開始我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務季度的財務報表,以及原始憑證等。由于時值***地方稅務局開展學習新勞動的學習講座,公司的幾位經歷以及財務部門的經歷都去開會了。

  所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力,公司讓我用手工編制報表。我的任務主要是幫助公司的財務主任核對各項數據是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。

  但是由于在工作中的粗心大意,在總賬中漏填了一個數據,導致我試編的財務報表最后不管怎么算都算不平衡,在財務主任和財務經理的幫助下,我終于找到了這個錯誤的地方并且加以改正。因為我是試著編制報表,所以公司并沒有因為我的疏忽而造成工作進度的延誤。

  錯誤的原因:在同一天發生的財務活動過多,過于頻繁。在編制的過程中不夠細心,錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經錄入的原始憑證中。

  造成最后的試算不平衡。經驗教訓:在開始錄入信息之前,一定要先把桌面清理干凈,整理清楚。并且把各項財務信息整理歸納,在開始之前一定要事先調整好自己的精神狀態。不能著急,也不能在工作中產生厭煩的情緒。(雖然真的很無聊)。在工作過程中,要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入,避免最后不必要的返工。

  實習周記 第三周

  已經進入第三周的實習段了,在本周的實習過程中,單位實習指導老師教會我如何發放工資和春節獎金(紅包)。她先把工資取回來,讓我在財務辦公室中發放。本以為這是多么簡單的事情啊。因為不要自己去計算,所以覺得很容易,會很快就完成。「1」 「2」 「3」 「4」 「5」

  可實際上在發工資的過程中卻又出現了很多的問題。看似簡單的事情,其實做起來卻并不那么容易了。并且由于春節降至,所以我們周末要進行加班工作。體會整個發放工資的過程我感覺好像是在打仗,這個人還沒有結算完,下一個又在那邊催了。

  同事們焦急的等待著工資的.發放,好像再慢幾分鐘就會少很多錢。因為我是新手,對整個公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應的人,而且出現了兩個同名的人,所以發放過程中還發生弄錯對象,工資發錯了人。

  因為同事們的理解,所以事情很快的解決了。發放工資的時候,還要計算著自己所發放的錢的“零”和“整”的情況,第一次發放沒有注意,一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人,只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。

  而且一開始把所有的一百的整錢發的差不多沒有了,最后發放的是管理階層人員的工資,基本上大家全是整數,但卻只好用五十來代替,惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作,所以他們應有兩份工資可拿,但我自己不知道多虧旁邊的指導老師的提醒才注意到。所以小小的發工資的工作卻還存在很大問題,這是從課本上學不到的。

  存在問題:

  1. 沒有搞清楚人員名單,把同名的人的工資發放錯誤。

  2. 沒有注意到發工資時應該有所規律,導致最后零頭和百元大鈔發放光了,使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。

  3. 沒有搞清楚有些同事干了兩份工作,所以有兩份工資。她們的工資是分開來抄的,發放的時候應該一起給付經驗教訓:

  1. 發放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓,分清楚究竟每一份工資對應的該發給誰。 2. 要事前看一下有無員工是干了幾份工作,他們的工資在發放之前應該先匯總好,方便于發放。

  3. 發放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況,盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發放過程中把其中的一種發光。

  實習周記 第四周

  這是我在這家公司實習的最后一周。由于是春節結束之后的第一周,公司沒有什么大的項目,我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財務報表和會計分錄復習之前的實踐內容。

  2月20日,我跟隨公司的副總林經理前往公司的倉庫進行巡視和核查。公司在***一共有兩個貨倉,一個位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。

  另外一個倉庫位于少年宮附近的一棟倉庫內,主要是用于存放公司建筑房產用的各種機械工具。倉庫的保管措施做的非常到位,并且在許多地方都配備了滅火設施,和火警報告系統。特別值得紀念的是2月21日,公司給了我一個機會讓我填寫一張匯款單據。因為突然有一筆比較大的建筑材料訂單,所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產公司回去30多萬元的匯款單。

  整個填寫的過程我一共花費了10分鐘,力求每個字都寫的清晰工整。每一個數字都力求工整清晰。在填寫完成之后,我又花了5分鐘一遍又一遍的校對數目,畢竟這是我第一次填寫數額如此巨大的貨款單。后來我才知道,象這樣的匯款單據公司一年要來好幾十份。在工程繁忙的季節,有時候一份匯款單票面就有近千萬。看來我真是膽子太小了。

地產實習報告 篇2

  **年6月到20xx年7月,我到順馳不動產網絡有限進行了為期三個月的實習。這段時間,我學到了很多的東西,包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業,因為這一行的利潤很高,特別是在重慶,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩定的,即使經濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機,對重慶這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進重慶,房屋的租賃和買賣也十分的熱火。順馳不動產網絡集團主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售,并提供房地產金融等相關服務,從天津到全國化發展,建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關服務渠道,形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯網的快速發展,越來越多的客戶習慣在互聯網上得到信息和服務。順馳不動產網絡集團搭建了專業的房地產營銷服務網站 ,網站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務功能,實現了線上、線下的互動,為客戶提供全方位的房產信息服務。

  重慶順馳成立于20xx年,在進入重慶初期主要從事的是房地產商品房的代銷,代理,余房包銷,限時等業務。這些業務對員工要求不高,只要簡單的學會銷售技巧就是了。業務開展的主要由來承擔,資源掌握和維護都是由來完成。經過20xx年的房地產市場的調整,收縮業務規模,砍掉限時包銷等業務,回歸中介本質,以中介信息服務為主要業務。這樣對員工的要求就高了很多,員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護資源,一切資源由員工掌握和維護。

  在我實習期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是對每個員工的基本要求,也是是一項基礎業務。租賃相比較買賣來說有很大的優勢。他成交周期短,速度快,對員工的銷售技巧低。對于新員工來說,從租賃業務開始,有利于員工在短時間內掌握業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對于來說,租賃業務降低了成本。同時在目前房地產行情不是很明朗的時候,買房和租房在相互轉換的同時有利于開展業務和掌握資源。

  在做租賃的過程中,我發現熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了,對市場行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解,在客戶向我們咨詢的'時候會顯的很不專業。有時候,客戶自己對行情不是很熟悉,在向我們咨詢的時候,價格報高了把客戶嚇走了,報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業,對行情,對市場動態也很了解,我們不專業的時候很容易丟失客戶,這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點,很多時候,明明約好了看房時間,可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做,這也是我們在工作中需要注意與改善的,同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力。在很多時候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處,做業務會簡單的多,其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當做朋友,同時要讓客戶也把你當做朋友,這就是一種很強的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要,我說的團隊合作,不僅僅是自己內部的合作,而且包括與其他中介之間的合作,有很多大的內部房源很多,而我們有的時候往往是有客戶沒房源,因此與其他中介進行合作,我們同樣也可以達到互惠互利。

  在做業務的時候一定要搞清房子的性質,而且產權一定要清晰,不然的話很容易產生糾紛。本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業務的過程中一定要小心謹慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內,這樣才不會有很多的后患。從中我也學到一個道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,這就跟談判技巧有關,會談判的人往往都能抓住雙方的特點,對癥下藥,一舉攻下,而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現,每個人都有各自的談判技巧,不能籠統的一概而論,同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的,有壓力,但也有動力,相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。

地產實習報告 篇3

  一、綜述

  記得有人說過:“第一份工作一定要選一家好公司,不是選一份好職業,不是選一份好薪水。”一個作家曾經用他的經歷告訴我們:一個人的第一份工作的重要性不在于收入到多少,而在于學到什么。福州原創投資顧問有限公司作為一家民營單位,主要經營房產民間服務,房產代理服務,房地產營銷策劃,投資咨詢,品牌推廣服務,展覽展示設計,室內裝飾設計,圖像設計,平面設計。“建德天城·中央匯”也是公司的代理的項目之一,本次實習的職位是置業顧問。學習房地產銷售及其相關的知識和了解公司的企業文化。這是我第一次正式與社會接軌踏上了工作崗位,更是第一次接觸房地產銷售這個行業,因此這次實習是一段很有挑戰性的學習過程。

  所謂置業顧問也就是為客戶置辦家業,這項工作說容易也不容易,一套房子幾十萬,對于一般人家庭來說這可能就是他們的一輩子積蓄,如果要他們把這一輩子的積蓄拿出來需要一定的基礎,首先要考慮的肯定是房子的自身因素,比如其價格、面積大孝地理位置,還有就是我們置業顧問因素,要想把房子賣出去還得靠一定的本事,這也是我需要學習的地方。

  實習過程是循序漸進的,第一天,我們部門經理便把公司的一切規章制度教給我并向我講解了以后每日工作具體的時間安排,公司對員工的著裝也有要求,第一天就發給我了一套職業裝,此時我們要學習端茶送水,電話銷售并把理論用于實踐。

  二、正文

  在一次次外出發傳單的過程中,有成功的經歷,也有碰壁的情況,但是碰壁的時候我沒有灰心,堅持把自己的工作做完。主管說了:一個人身邊不可能永遠有人幫助,更多的時候是要靠自己。再后來對于外發傳單的工作就能夠駕輕就熟了,而且接觸到了各種各樣的人和事,我也提高了自己語言溝通能力和膽量。外發傳單以及外展就是要獲得潛在客戶的信息,理清客戶意向,并向他們詢問聯系方式或索要名片,再根據與他們溝通過程中的零星信息進行整理,了解核心需求,有的放矢的針對其關注的內容進行房產推薦,會大大提高售房成功率。

  (一)銷售技巧

  在這工作期間我學到房產銷售技巧:

  1、溝通技巧

  房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰性的工作,對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去對待每一個客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的就達到了。

  2、了解客戶需求

  接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件:同時也應該是個心理學家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法,是重要條件:更應該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準時機,一針見血的點中要害,這是成交的關鍵因素。

  3、機會是留給有準備的人

  在接待客戶的時候,我們的個人主觀判斷不要過于強烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導致一些客戶的流失,對一些意向客戶的溝通不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,機會總是留給有準備的人。

  4、客戶登記及時回訪

  做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤,不要在電話里講很長時間,電話里都說了,客戶就覺得沒有必要過來了。

  5、拉近距離

  經常性的約客戶過來看看房子,了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個房型,使客戶的選擇性大一些,多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的.購房。

  6、制造購買氛圍

  提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態,在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的房子。

  7、為客戶著想

  學會運用房地產的銷售技巧,對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不能著急的,因為你表現出越急躁的態度,客戶越是表現出懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細心地和他溝通,直到最后簽約。當然,在解釋的時候,所要表現出來的態度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

  8、維護關系

  與客戶維系一種良好的關系,多為客戶著想一下也是一種房地產銷售的技巧,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

  9、挽留客戶

  如果這次沒有成功,立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢并不是很好,而且現在樓市的宏觀調控也越來越多,假設這次沒有能夠現場定房成功,那么客戶要離開的時候,不妨試著與他約定下次來現場的日期,這樣你可以更加的了解客戶的需求,也可以幫助你確定于客戶的意向程度。

  10、熟記客戶信息

  記住客戶的姓名,可能客戶比較多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果你在客戶第二次來到現場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現出你的專業態度。不妨去強化一下你的記憶,實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!在我們的墻上有這么一句話:今天工作不努力,明天努力找工作。如果有的時候,你的工作疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當成是自己的傭金,沒有誰會不喜歡錢吧,為了傭金而去好好地對待客戶,這樣似乎有點俗氣,但是如果在很累的時候,把個人的心情帶到工作中,那一定不能做好銷售的,不妨試一下這種方法,至少是一種動力。

  (二)自學能力

  在大學里學的不是知識,而是一種叫做自學的能力,在工作中我充分體會到這句話的含義。在工作基本上完全用不到學校所教的知識,只有少部分用得到。既然所學到的很少用到,那么就需要從工作或前輩身上學,補充自己的大腦,雖然我還是學生受到學校和父母的保護,但總有一天我要踏上社會,依靠的人只有自己,在這個信息時代,知識的更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累,遇到不懂的地方自己先想法解決,實在不行的可以虛心請教他人。而沒有自學能力的人遲要被企業和社會所淘汰的。我是市場營銷專業的學生,實習的是房地產銷售,經過這一段時間的學習我對房地產銷售有了較為初步的認識。

  有時候我也要打電話給客戶做銷售,電話銷售不像發傳單一樣,電話銷售是純粹的語言交流,它需要比發傳單更好的溝通技巧和能靈敏知曉客戶情緒波動和需求的能力,銷售不僅是種行為,更是一個過程。在與客戶的接觸過程中,服務態度的好壞、是否及時跟進,將直接影響客戶對自己、對這間公司的評價。畢竟客戶買的不僅僅是一個產品,在現今的服務型社會中,客戶會越來越看中一間公司的服務質量,所以在跟進客戶過程中,應該及時察覺客戶的需求,并積極主動的跟進,在與客戶溝通的過程中,要不斷的從客戶的角度出發,站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意,讓他覺得購買這個產品不僅僅能夠解決目前的難題,更能給公司帶來更多的發展。還要有有堅定的立場,立場代表著自己的底線,公司的形象!

  在銷售過程中,難免有與客戶切磋的時候,特別是遇到難纏的客戶時,自己的立場堅定與否,就顯得特別的重要。買賣雙方公平交易的行為然而有些客戶就是喜歡提難題,但其實客戶也是站在自己公司的立場上,想為自己公司謀求最大化利益。這時候身為銷售、堅定自己的立場就顯得特別的重要,如果開始立場就搖擺不定,不僅可能丟失客戶,甚至會讓客戶對自己公司的實力產生懷疑,在電話銷售中格外重要,因為對方看不到臉就失去了肢體語言暗示的作用,做一堅定的立場能夠讓自己的語言更有說服力,讓客戶跟隨著自己的腳步而不是被顧客牽著走。而且每天得打電話,口干舌燥先不說,還要受氣,忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴,所以我還必須具備堅忍不拔的個性,遭遇挫折時絕不能就此放棄。

  一直以來,我都是依靠父母的收入,工作以后,我才能體會到父母掙錢的不容易,而且我現在也開始意識到培養自己的理財能力,我也體會到了吝嗇這一詞的含義了,自己的血汗錢真的舍不得花。

  (三)與同事相處

  工作期間除了鍛煉工作能力和心態,我還在學習如何與同事相處,踏上社會,我們與形形色色的人打交道,由于存在著利益關系,又工作繁忙,很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面上笑臉迎合,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷往上爬,因此剛出校門的我們很多時候無法適應。主管告訴我們房地產行業的利潤很高,所以同行間的爭奪非常激烈,像以上這些情況其它公司是很多見的,他們很注意對自己客戶資料的保密,以防被同事搶去自己的業績,不同政策擁有嚴格的規章制度,公司不希望同事關系顯得太過淡漠。因為壞境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會毫無眷念之情,有更好的機會他們肯定會毫不猶豫的跳槽,他們情緒低落導致工作效率不高,影響公司效率,所以同策有監督機構禁止同事之間搶奪的行為,保護同事關系。而在同策,同事為同事搞一個生日派對,生病時的問候。

  三、總結

  實習中我開始認識到實踐的重要性,也體會到學校的用心良苦,實踐中蘊涵著無窮無盡的知識,這些知識需要我們在實踐中去發現、去總結。在實習單位中有些前輩他們沒有受過正規的大學教育,甚至有些前輩是服務員出身,跨入房地產這個行業,但是他們仍然做出了很好的業績,在公司占據一席之地,為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知,實踐是認識發展的動力和源泉。

  雖然有點遺憾的是這次我沒有選擇專業對口的工作,沒有進入更深層次的工程造價學習,但是我相信這只是開始,并不代表我將一直從事銷售的行業。是經常發生。“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”通過這次的實踐學習,我學到了在校園無法學到的知識,這些寶貴的經驗將激勵我在以后的人生路上勇于實踐、開拓創新,為人生奠定堅實的基礎,成為我終身受益的寶貴財富。

【地產實習報告】相關文章:

地產實習報告03-22

地產實習報告04-24

地產畢業實習報告01-12

地產實習報告集合04-14

地產實習報告范文06-13

地產營銷實習報告01-24

房地產實習報告06-10

地產銷售實習報告05-08

房地產的實習報告02-13

房地產實習報告06-16

精品欧美h无遮挡在线看中文| 亚洲中文字幕久久无码精品| 亚洲色无码专线精品观看| 制服丝袜人妻有码无码中文字幕| 狠狠色丁香婷婷综合久久小说 | 在线播放国产精品三级| 国产乱子伦午夜精品视频| 亚洲精品综合一区二区| 亚洲日产精品一二三四区| 国产精品成熟老妇女| 麻豆国产精品久久人妻| 都市激情 在线 亚洲 国产| 国产成人无码a区视频在线观看| 中文无码乱人伦中文视频在线| 西西人体大胆瓣开下部自慰| 日本无卡码高清免费v| 久久久久人妻啪啪一区二区| 性刺激的大陆三级视频| 宅男66lu国产在线观看| 亚洲香蕉网久久综合影院小说| 人妻夜夜爽爽88888视频| 亚洲制服丝袜无码av在线| 国产偷窥女洗浴在线观看| 精品国产成人高清在线观看| 国产精品无码制服丝袜网站 | 狠狠亚洲色一日本高清色| 老司机香蕉久久久久久| 日本动漫瀑乳h动漫啪啪免费| 美女自卫慰黄网站| 亚洲国产日韩视频观看| 亚洲人成人伊人成综合网无码| 国产永久免费高清在线| 亚洲毛片αv无线播放一区| 60岁欧美乱子伦xxxx| 老司机午夜福利试看体验区| 午夜一区二区亚洲福利vr| 亚洲午夜福利av一区二区无码| 国内精品久久久久久久999| 老司机香蕉久久久久久| 人妻熟女少妇一区二区三区| 亚洲成年轻人电影网站www| 国产线观看免费观看| 国产福利萌白酱在线观看视频| 免费1级a做爰片观看| 日本人妻精品免费视频| 亚洲中文字幕无码爆乳app| 中文字幕人妻被公上司喝醉| 亚洲熟妇无码八v在线播放| 亚洲国产成人精品无码区软件| 免费永久在线观看黄网站| 天天鲁在视频在线观看| 岛国av动作片在线观看| 婷婷97狠狠成人免费视频| 国语自产精品视频在线区| 国产精品爽爽va在线观看无码| 国产成人精品自在线导航| 欧美视频区高清视频播放| 成人国产精品日本在线观看| 国产精品免费久久久久电影| 亚洲a成人无m网站在线| 亚洲乱码中文论理电影| 日本丰满老妇bbb| 久久久久九九精品影院| 国产精品久久久久久熟妇吹潮软件 | 漂亮人妻被强中文字幕久久| 久久综合综合久久av在钱| 国产精品久久久久人妻无码| 无码专区视频中文字幕| 亚洲一本到无码av中文字幕| 精品无码久久久久国产手机版 | 国产精品国产三级国产专i| 国产精品午夜福利不卡120| 男女啪啦啦超猛烈动态图 | 亚洲vav在线男人的天堂| 色偷偷色噜噜狠狠网站年轻人| 自慰系列无码专区| 色婷婷综合和线在线| 亚洲色无码综合图区手机| 日韩国产精品无码一区二区三区 | 国产精品福利自产拍在线观看| 国产精品福利视频萌白酱| 国产成人92精品午夜福利| 亚洲精品久久国产高清小说| 久久精品国产精品国产一区| 在线播放五十路熟妇| 久久免费精品国产72精品九九| 国产精品亚洲专区无码破解版| 手机在线亚洲国产精品| 久久精品网站免费观看| 日本免费大黄在线观看| 小荡货奶真大水真多紧视频| 18禁h免费动漫无码网站| 国产欧美成aⅴ人高清| 中文无码妇乱子伦视频| 久久国产午夜精品理论片| 亚洲国产成人久久综合下载| 国产九九久久99精品影院| 亚洲日本成本人观看| 欧美人成精品网站播放| 无码人妻aⅴ一区二区三区蜜桃| 色拍自拍亚洲综合图区| 国产亚洲人成网站在线观看琪琪秋| 日本一道一区二区视频 | 亚洲综合小说另类图片五月天 | 亚洲欧美日韩国产综合一区二区| 国产一区二区三区四区精华| 国产偷窥女洗浴在线观看| 东京热人妻中文无码| 亚洲制服丝袜自拍中文字幕| 免费国产一区二区三区四区| av夜夜躁狠狠躁日日躁| 久久国产乱子精品免费女| 亚洲日韩欧美一区、二区| 国产99视频精品免费视频6| 饥渴少妇高潮视频大全| 国产精品久久人妻无码网站蜜臀| 国产人成无码视频在线软件| 成人免费无码h在线观看不卡| 高清无码午夜福利在线观看| 午夜三级a三级三点| 日韩国产图片区视频一区| 国产在线精品第一区二区| 国产区女主播在线观看| 韩国三级无码hd中文字幕| 国产成人精品日本亚洲一区| 亚洲人成小说网站色在线| 中文无码vr最新无码av专区| 999精品视频在这里| 无码国产成人久久| 国产精品专区第1页| 久久精品国产欧美日韩| 在线看无码的免费网站| 夜夜爽久久精品国产三级| 久久永久免费专区人妻精品| 亚洲成av人片在线观看一区二区三区| 久青青在线观看视频国产| 国产午夜亚洲精品不卡在线观看 | 欧美成人va免费看视频| 欧美高清freexxxx性| 精品免费国偷自产在线视频| 精品福利一区二区三区免费视频 | 中文无码精品a∨在线| 国产成人精品人人| 无码av专区丝袜专区| 久久精品国产只有精品66| 五月综合网亚洲乱妇久久| 极品粉嫩嫩模大尺度无码| 日日人人爽人人爽人人片av| 国产精品久久久天天影视香蕉 | 精品亚洲成a人在线观看青青| 久久久久人妻一区精品下载| 成人无码区在线观看| 成 人 网 站 免费观看| 人妻人人妻a乱人伦青椒视频| 99ee6这里只有精品热| 无码国产精成人午夜视频| 午夜伦费影视在线观看| 激情综合色综合啪啪五月丁香搜索| 最新日韩精品中文字幕| 亚洲区精品区日韩区综合区| 国产精品嫩草影院一二三区入口| 国产精品嫩草影院一二三区入口| 青青草无码免费一二三区| 四虎影视国产精品久久| 亚洲成av人片在线观l看福利1| 日日碰狠狠躁久久躁9| 在线 国产 精品 蜜芽| 好爽别插了无码视频| 亚洲欧洲偷自拍图片区| 西西人体午夜视频无码| 亚洲成aⅴ人片在线观| 18国产精品白浆在线观看免费| 亚洲aⅴ天堂av天堂无码| 亚洲精品伦理熟女国产一区二区| 国产啪精品视频网站免费| 夜夜躁狠狠躁日日躁孕妇| 中日韩中文字幕无码一本| 久久精品av一区二区三| 亚洲精品伦理熟女国产一区二区| 亚洲中文字幕aⅴ天堂自拍| 亚洲欧洲无码av不卡在线| 亚洲综合激情五月丁香六月| 国模小黎自慰337p人体| 亚洲婷婷综合色香五月| 午夜精品影视国产一区在线麻豆| 亚洲色成人网站www永久男男| 午夜爱爱爱爱爽爽爽网站| 亚洲人成人无码网www电影首页| 亚洲国产剧情中文视频在线| 久久精品国产99久久香蕉| 国产偷人激情视频在线观看| 亚洲伊人久久成人综合网| 一本热久久sm色国产| 久久综合给合久久狠狠97色| 亚洲人成无码网站18禁10| 成熟老妇女毛茸茸的做性| 久久99精品国产99久久6| 特殊重囗味sm在线观看无码| 亚洲色大成网站在线| 97丨九色丨国产人妻熟女| 无码日韩人妻av一区二区三区| 日韩精品亚洲一区在线综合| 成本人妻片无码中文字幕免费| 国产精品人妻久久毛片| 亚洲午夜无码久久久久蜜臀av| 国产精品国产自线拍免费不卡| 国产成人综合亚洲色就色| 国产日产欧产精品精品app| 久久国产亚洲精选av| 亚洲中文字幕乱码av波多ji| 久久国产高潮流白浆免费观看| 久久久国产99久久国产久| 黄瓜视频在线观看网址| 狠狠色婷婷丁香综合久久| 狠狠亚洲色一日本高清色| 日本一二免费不卡区| 成年无码动漫av片在线观看羞羞| 99视频精品国产免费观看| 2021精品亚洲中文字幕| 国产粉嫩嫩00在线正在播放| 欧美视频精品免费覌看| 又爽又黄又无遮挡网站| 日韩精品免费无码专区| 国产亚洲欧美人成在线| 无码av在线一本无码| 久久国产精品_国产精品| 无码免费午夜福利片在线| 成人无码在线视频区| 大伊香蕉精品视频在线直播| 国产成人精彩在线视频| 国产精品爽爽va在线观看无码| 日本高清在线一区二区三区| 精品无码日韩国产不卡av| 丰满老熟女毛片| 国产成人午夜福利院| 亚洲国产熟妇在线视频| 人人妻久久人人澡人人爽人人精品| 免费1级a做爰片观看| 苍井空毛片精品久久久| 无码精品a∨动漫在线观看| 精品国产高清毛片a片看| 四虎www永久在线精品| 国产精品黑色丝袜高跟鞋| 亚洲精品国产一区二区精华| 无码a∨高潮抽搐流白浆| 国产免费不卡午夜福利在线| 久久天天躁夜夜躁一区 | 无码高潮喷吹在线观看| 精品精品国产欧美在线小说区| 亚洲午夜成人精品无码app| 久久综合综合久久综合| 无码a∨高潮抽搐流白浆| 亚洲不卡av一区二区无码不卡| 国产av综合第一页| 波多野无码中文字幕av专区| 中文字幕亚洲综合久久青草| 久久综合亚洲鲁鲁五月天| 色欲网天天无码av| 久久久国产精品一区二区18禁| 国产午夜精品理论片小yo奈| 中文字幕 在线观看 亚洲| 亚洲一区二区色情苍井空| 国产福利片无码区在线观看| 亚洲精品图片区小说区| 欧美性欧美巨大黑白大战| 特殊重囗味sm在线观看无码| 国产成人无码午夜视频在线播放| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站| 亚洲欧美日韩国产精品专区| 久久国产免费观看精品a片| 狼群社区视频www国语| 国产国拍亚洲精品永久69| 九九在线精品国产| 久久99热精品免费观看牛牛| 四虎成人精品无码| 国产超碰无码最新上传| 免费无码无遮挡裸体视频在线观看| 国精品午夜福利视频不卡757| 在线观看国产精品av| 国产精品自产拍在线观看免费| 国产做爰全免费的视频| 99精品视频在线观看免费蜜桃| 国产偷窥女洗浴在线观看| 国产欧美日韩一区2区| 呻吟国产av久久一区二区| 无码人妻aⅴ一区二区三区玉蒲团| 亚洲精品理论电影在线观看| 国产成人亚洲精品无码青青草原| 青青青国产最新视频在线观看 | 亚洲乱亚洲乱少妇无码| 国产剧情福利av一区二区| 亚洲高清无码加勒比| 国产亚洲无日韩乱码| 亚洲国产精品无码久久网速快| 午夜亚洲影院在线观看| 日本黄漫动漫在线观看视频| 中文字幕日韩激情无码不卡码| 狠狠色狠狠色五月激情| 亚洲a∨无码国产精品久久网| 人妻无码专区一区二区三区| 日本狂喷奶水在线播放212| 亚洲中文精品久久久久久| 野花香社区在线观看| 一区二区视频日韩免费| 真人性囗交69视频| 国产亚洲欧美人成在线| 无码人妻天天拍夜夜爽| 婷婷久久久亚洲欧洲日产国码av| 日韩一区二区三区无码a片| 羞羞影院午夜男女爽爽| 亚洲精品午夜一区二区电影院| aⅴ亚洲 日韩 色 图网站 播放| 亚洲欧美日韩另类丝袜一区| 一区二区三区av波多野结衣| 国产精品自产拍在线观看中文| 被窝的午夜无码福利专区| 亚洲乱码av中文一区二区软件| av无码东京热亚洲男人的天堂| 国产交换配偶在线视频| 亚洲国产精品久久久天堂麻豆宅男| 丝袜a∨在线一区二区三区不卡 | 一区二区狠狠色丁香久久婷婷| 亚洲精品一区二区三区影院| 国内免费久久久久久久久久| 亚洲伊人久久成人综合网| 无遮挡粉嫩小泬久久久久久久| 日韩欧美tⅴ一中文字暮| 99国产成人综合久久精品| 久久久这里只有免费精品| 国产热re99久久6国产精品首页| 久久69国产精品久久69软件| 亚洲制服丝袜av一区二区三区| 国产又黄又硬又湿又黄的视 | 国产精品人人妻人人爽麻豆| 久青草国产97香蕉在线影院 | 一区二区三区av波多野结衣| 国产成人无码免费视频79| 国产亚洲精品aa片在线观看网站| 欧美国产日产一区二区| 久久久亚洲裙底偷窥综合| 精品精品国产欧美在线小说区| 伊人久久精品亚洲午夜| 欧美高清freexxxx性| 无码精品国产va在线观看dvd | 西西人体大胆瓣开下部自慰| 免费无码久久成人网站入口| 久久国产亚洲高清观看| 东京热中文字幕a∨无码| 亚洲国产成人高清影视| 亚洲综合无码中文字幕第2页| 综合久久综合久久88色鬼| 国产成人无码免费视频79| 日韩久久久久久中文人妻| 久久久久国产精品人妻aⅴ果冻| 亚洲高清国产av拍精品青青草原| 亚洲午夜福利av一区二区无码| 亚洲精品综合一区二区| 超清纯白嫩大学生无码网站| 欧美日韩国产成人高清视频| 久久亚洲精品成人无码网站夜色| 一区二区狠狠色丁香久久婷婷| 麻豆精产国品| 亚洲欧美熟妇自拍色综合图片| 天天av天天爽无码中文 | 色综合伊人色综合网站| 亚洲综合小说专区图片| 欧美交换配乱吟粗大免费看| 精品国际久久久久999波多野| 久久www免费人成_看片老司机| 欧美视频区高清视频播放| 尤物tv国产精品看片在线| 98在线视频噜噜噜国产| 亚洲综合色aaa成人无码| 久久婷婷五月综合色和| 久久18禁高潮出水呻吟娇喘| 成年在线观看免费视频| 激情综合亚洲色婷婷五月| 极品少妇被黑人白浆直流| 亚洲国产精品无码专区成人| 午夜影视啪啪免费体验区| 国产综合有码无码中文字幕 | av无码久久久久不卡网站蜜桃| 国产福利免费视频不卡| 免费高清av一区二区三区| 久久综合给合久久狠狠97色 | 激情综合亚洲色婷婷五月| 亚洲国产成人精品福利在线观看| 国产一区二区三区日韩精品| 国产精品怡红院永久免费| 精品国精品无码自拍自在线| 亚洲乱码av中文一区二区软件 | 亚洲午夜不卡无码影院| 少妇极品熟妇人妻200片| 亲胸揉屁股膜下刺激视频免费网站 | 中文字幕精品无码综合网| 久久久视频2019午夜福利| 四虎精品成人影院在线观看| 久国产精品人妻aⅴ| 亚洲成a人片在线观看天堂| 日韩经典精品无码一区| 狠狠色丁香婷婷综合久久图片 | 制服国产欧美亚洲日韩| 久久久视频2019午夜福利| 日韩精品无码专区免费播放| 免费看国产成人无码a片| 日韩精品无码一区二区忘忧草| 国产av偷闻女邻居内裤被发现| 日韩人妻潮喷中文在线视频 | 侵犯强奷高清无码| 亚洲.欧美.在线视频| 精品麻豆丝袜高跟鞋av| 久久国产色欲av38| 两个男人吮她的花蒂和奶水视频| 好紧好爽好深再快点av在线| 亚洲国产精品嫩草影院| 2021精品亚洲中文字幕| 国产日韩欧美亚欧在线| 亚洲综合色88综合天堂| 性欧美牲交xxxxx视频欧美| 国产情侣疯狂作爱系列| 亚洲日韩精品看片无码| 欧美激情性xxxxx高清真| 国产免费无码av片在线观看不卡| 国语对白做受xxxxx在| 久久精品国产一区二区无码| 女m羞辱调教视频网站| 国产超碰97人人做人人爱| 中日韩中文字幕无码一本| 日韩人妻中文无码一区二区七区| 欧美无砖专区一中文字| 久久久精品日韩免费观看| 狠狠色丁香久久婷婷综合图片| 大伊香蕉在线精品视频75| 在线观看国产成人av天堂| 亚欧免费无码aⅴ在线观看蜜桃| 久久精品国产亚洲精品2020| 欧美品无码一区二区三区在线蜜桃| 国产又色又爽无遮挡免费| 精品国精品无码自拍自在线| 7777亚洲大胆裸体艺术全集| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 无遮挡无码h纯肉动漫在线观看| 2020年无码国产精品高清免费 | 亚洲国产精品无码久久久动漫| 亚洲综合欧美在线一区在线播放| 98视频精品全部国产| 国产精品久久久久久人妻精品18| 久久青草成人综合网站| 亚洲伊人五月丁香激情| 成在人线无码aⅴ免费视频| 国产精成人品一区| 亚洲精品久久久久999666 | 亚洲精品久久久打桩机| 人与动人物xxxx毛片| 欧美videos另类粗暴| 亚洲日本一区二区三区在线不卡| 国内熟女啪啪自拍| 末发育女av片一区二区| 国内精品视频自在一区| 少妇人妻无码精品视频app| 无码一卡二卡三卡四卡| 国产精品女主播在线视频| 亚洲中文精品久久久久久不卡| 亚洲中文字幕av无码专区| 成人无码h动漫在线网站免费| 精品无码国产不卡在线观看| 国产蜜芽尤物在线一区| 人人揉揉揉香蕉大免费| 久久国产劲暴∨内射| 亚洲国内精品自在线影院牛牛| 99热这里只有精品国产免费免费| 久久综合婷婷丁香五月中文字幕 | 一本一道色欲综合网| 国产成人午夜无码电影在线观看| 久久久精品妓女影院妓女网| 夜夜躁狠狠躁日日躁202| 成人性欧美丨区二区三区| 成人av无码国产在线观看| 色婷婷婷丁香亚洲综合| 国产自偷亚洲精品页65页 | 国内精品久久久久影院网站| 最新国产精品久久精品| 欧美大屁股bbbbxxxx| 99久久国产综合精品女同图片 | 中文字幕专区高清在线观看| 国产精品99爱免费视频| 日韩高清在线中文字带字幕| 无码福利写真片视频在线播放| 亚洲在av极品无码天堂| 亚洲大色堂人在线视频| 6080亚洲人久久精品| 青青草国产精品日韩欧美|