国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

超市實習報告

時間:2021-04-04 10:06:59 實習報告 我要投稿

超市實習報告匯編7篇

  隨著人們自身素質提升,需要使用報告的情況越來越多,我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那么大家知道標準正式的報告格式嗎?下面是小編幫大家整理的超市實習報告7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

超市實習報告匯編7篇

超市實習報告 篇1

  這個假期我去過了一次有意義十天簡直非人的生活。總結出:生活不是想象的那么容易!

  第一天,我滿心歡喜的去上班,和趙吉有說有笑的,興奮得不得了!最后被質檢員說了一頓。然后給我們說了一大堆規定“不準閑聊,不準接電話,不準歪著站、斜著站,不準打堆”……我們臨時促銷員有三個,我和趙吉,還有一個很討厭的男的。

  第二天,我們覺得應該主動推銷哈我們的糖的時候,于是我和趙吉用扯起嗓門吼“雅客糖果,春節促銷,原價14.9,現價13.6,40多個品種任你選,滿5斤送一袋玫瑰米花糖”這就是我每天說得最多的一句話,還必須用普通話說,至少要說一百遍,說到最后,沒力氣了,我連話都不想說了。

  第三天,我們漸漸意思到每天在外吃中午飯不衛生又吃不飽,于是接下來的日子我們開始帶便當。一到中午十二點就沖去重百的員工用餐區吃飯,驚奇的發現帶便當的人好多喲!我一天要站9個小時,累得我一回家就趴下了,站著站著,到最后習慣了,沒感覺了,隨便站好久,我都佩服我自己了。

  第四天,我們發現買徐福記的那個老太婆很怪,我們吼,她也吼;我們不吼,她也安靜!很煩,誰叫徐福記是我們最大的競爭對手呢,于是我們就進行一場“商業競爭”沒辦法,壓力大,業物員每次來都說北碚的店賣的比我們好,我們賣1.2千的時候,他們賣4.5千;等我們追到5千多的時候,他們又買了7千多,總是壓著我們。

  第五天,每天遇到的人真是千奇百怪的:我笑的像朵花樣給她介紹,她確沒反應,轉身就走了;有的人在我的介紹下買了幾斤,但轉個背,又把糖丟了;還有的人居然問我可不可以嘗,真好笑喲;我們的熱情被在這些怪異人士一點一點捶殘掉了喲,日子開始一點一點重復,開始無聊了……

  第六天,我們漸漸發現和我們一起上班的那男的是個“師奶殺手”,和超市的阿姨些很聊得來喲,經常幫她們搬貨,聊哈天,沒得事還向我們業物員打哈小報告,整一個馬屁精的形像。反正我是很討厭他,業物員一來,他就很勤勞;業物員一走,他就不知道去哪摸魚了。只不過,他也有栽的時候,有次他沒說普通話,遭質檢員逮到,罰了他的錢的。大快人心啊!

  第七天,慢慢了解重百是個國營企業,其實里面污的很喲,超市設備落后,人員大都沒素質,人人都超著一口流利的焦言普通話,偷東西的人特別多,不管是內部人員還是顧客,一樣都要偷!質檢員,店長些更夸張:要吃菜,直接在超市熟食區拿;要吃飯,直接在糧油區拿。辦公室居然還有電飯堡,要買東西,直接推個小車車在超市買,然后直接推進辦公室。

  第八天,漸漸和超市其他促銷員或熟了,賣百事的崽兒,賣可口可樂的姐姐,推銷百事新產品的姐姐。我找他們要了許多贈品:兩個百事的水瓶,很多百事的紙杯,一個可口可樂的的盤盤。我們還經常沒得事的跑到推銷百事新產品的姐姐那喝免費的飲料,想喝多少就喝多少。我們也拿了許多我們的木糖醇贈品給他們,做為回贈,我們自己也拿了許多。

  第九天,這幾天我們的生意好的不的了,旁邊買糖的都對我們眼紅的很喲!

  第十天,今天是最后一天了,我就摸了一天的魚……

  這就是我十天過的日子,雖然很累,但我很開心,因為這是我第一次自己掙錢。

  我想,用自己辛苦掙的錢一定很幸福吧!

超市實習報告 篇2

  百潤是一家食品超市,采取自選銷售方式,以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主。周圍是各家屬居民住宅區的中心地段,交通便利,屬于商業區。超市營業面積約為1000平方米,店堂寬敞,設施完善,商品豐富,營業時間從早上7點到晚上9點共14小時。這里主要銷售生鮮食品、副食品、糧油、和生活日雜用品,共分為飲料食品區,洗滌、化妝用品區,冷凍食品區,水果區,小百貨廚房用品區和糧油區。每個區都設有一個銷售主管和大約5至8名正式銷售員,其中有一些是有廠方提供的針對特定商品進行銷售的銷售員,此外還有20幾名搬運倉儲工人,若干名采購人員、財務人員、管理人員。

  實習的日子里,領班要求我們每天按超市營業開始的時間提前半小時到崗,整理貨架,進行產品擦拭、整齊碼放、補貨,要求所有產品的標簽必須正放,袋裝產品要整齊逐層碼放,讓產品以最好的形象展示在消費者面前,提升產品形象。銷售時要積極有效的推銷產品,熱情主動的對待顧客的要求回答顧客的提問,保持微笑服務。進行促銷的商品要提前備貨,以避免購買的數量過多而出現斷貨的現象。發現貨架排面缺貨立即通知倉庫人員補貨,并進行整齊干凈的排列,倉庫人員發現庫存較少時,立即與相關人員或供貨公司業務人員聯系,及時送貨,保證產品的正常銷售。下班前半小時完成規定的各種表格并按規定時間上交,在接班的人員到了之后進行交接,之后就可以下班了。倉庫人員要每天要清點庫存并填寫相關表格,之后方可下班。

  至于請假制度更是像公司一樣嚴格。領班對我們的要求是遵守超市規定的工作時間,如有極其重要的事情而需要請假,必須通知有關管理人員,經同意后方可離崗。工作時間內必須使用文明用語,應嚴格按所在超市要求穿著,著裝一定要干凈得體、整潔大方,切忌濃妝艷抹。經常保持微笑,不僅令人舒服,更能提高工作效率。要以自信、友好的精神面貌接待消費者,真誠待人。要學會換位思考,用自己希望別人對待自己的態度去對待別人,這樣可以減少工作中的困難。杜絕使用污言穢語冒犯他人,這不僅是品格低下的表現,更會使消費者對公司產生不良印象,是違紀行為。熟知各種產品的生產工藝、流程、特點、價格、等級、擺放位置等。

  實習期間正值年關,幾乎沒有超市不做促銷,促銷已經是超市營銷的重要手段,現在常見的有開業促銷、周年慶典促銷、常規的節日促銷、假日促銷以及例行公事的周末促銷等。超市促銷的工作流程主要有以下幾方面。確立超市的促銷目標,即所花的錢能銷售多少產品,能獲利多少。確認目標及策略以使超市能達到預期的目的。決定開支的數目,并做好應付突發事件的預算。確定場地和進行促銷的產品,不同的場地對不同的促銷產品有不同的作用,不同的促銷時段需要選擇不同的促銷產品。確定促銷時的供貨數量,不同的產品要制定不同的供應數量,以達到最好的促銷效果。制定促銷時的零售價格。為了達到最好的促銷效果,要組建一支有效的促銷隊伍。對進行促銷的人員要有選擇對他們進行培訓,制定一套完整的程序來幫助我們完善工作,并在促銷過程中進行適時的檢查與監督。最后要對營銷的結果進行總結,找出不足,總結好的經驗,以備以后的促銷活動進行借鑒。

  促銷時還要注意以下幾方面:促銷人員要隨身攜帶必要的工具,例如筆、膠帶、圖釘等;要準備好必要的宣傳品海報、產品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等;在有特殊情況發生時促銷人員要靈活應對,不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為,以顧客永遠是對的為基本原則;在對促銷活動效果進行評估時要看活動所設定目標的達成情況,活動對銷售的影響,活動的利潤和促銷活動對品牌價值的建立的作用的大小。

  在連續7天的促銷活動中,我了解到促銷主要有一小幾種手段:集點換物:消費者先消費后獲得贈品,消費者需收集產品的購物憑證,達到活動規定的數量即可換取不同的獎勵。聯合促銷:兩個或兩個以上的品牌或公司聯合開展促銷活動,推廣他們的產品和服務,以擴大活動的影響力。免費試用:將產品(或其試用裝)免費贈送給消費者,供其試用或品嘗的一種促銷活動。通過試用使消費者對該產品產生直接的認識和信賴,使其成為潛在消費者。抽獎活動:利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理,增加消費者購買欲望。促銷游戲:人類天生就有喜好游戲的心理傾向,許多人對那些構思新穎、趣味無窮的游戲活動更是來者不拒。人員推廣:促銷人員通過介紹、引導、激勵等手段,直接向消費者推銷自己所服務的品牌,使消費者產生購買興趣,最終完成購買行為。

  1月17號是超市開張的日子。上午9:00—11:30我們聽取了領班對于超市的簡單介紹,熟悉了超市商品類別和分布狀況。超市因其目標市場面對的是學生和家庭主婦,又正值年關,其產品結構比較獨特,結合各類人群的消費特點,以學生日用品和各種品牌的保健品為主打產品構成。同時經營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類)設有打折專柜,乳類飲料是打折銷售。

  又因為最近送禮的人比較多,我們在二樓設立了保健品專場,因為是新開張,有半面還沒有完全裝修好,但考慮到顧客的需求,我們用紙箱堆成長方體,然后在上面蓋上廠家配送的宣傳橫幅,簡易地做成了臨時柜臺。近200平米的地方我們堆了八個專柜。

  我家離超市比較近,所以每次下班我都故意最后走,為的是了解一下后臺是怎么操作的。比如配貨等工作。我實習的兩周時間里基本上我的工作每天都在變,今天生鮮區,明天可能就會到面包房,后天還可能去倉庫配貨。在聽裝飲料的擺放中,我有很深的印象。在我的記憶中,許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放,而且整齊劃一,很有視覺效果。但在超市卻是相反,正面朝下,一時沒有想明白,當我詢問營業員才了解,這樣是為了防止瓶口積灰塵,那樣就不利于銷售,顧客會認為飲料過期而不購買。

  作為一個大學生沒有社會經驗的人是不完整的,因此我必須緊密地和社會聯系在一起。超市的這份實習工作是我從未擁有過的。我學到的最重要的是團隊精神。通過工作,我明白了很多,比如我懂得如何去和同伴團結在一起,挖掘每個人的優勢,發揚團隊精神,高質量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的,集體的力量是強大的。換句話說,積水成河,積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員,一旦某個成員遇上了困難,我們應該毫不猶豫的去幫助他,使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法:因為我的團體好溫暖,定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作,那么其他集體的成員也會受到感染。在團隊中我們要絕對服從上級的命令,熱門思想匯報一個有紀律的團體本身就是一個好的團體,我相信在紀律保證下的團體無論他的質量還是速度,絕對是優秀的。你看在軍隊里,哪個隊沒有紀律,在學到工作經驗的同時,我也懂得了市場的重要性,這也是因為經濟體制結構所影響的,社會主義市場經濟占主導地位的情況下,經濟的發展要密切聯系市場這個大的環境,沒有它,一切也不用談,因為沒有市場也就沒有顧客,那沒有顧客我們去賺誰的錢。

超市實習報告 篇3

  實習時間:XX年1月21日至XX年3月31日

  實習地點:xxxxxxxx超市

  實習目的:

  1、鍛煉自己的工作能力,豐富自己的工作經歷;

  2、檢驗自己適應社會的.能力和自我管理能力;

  3、堅定自己的職業素養和態度。

  公司簡介:

  xxxx超市9月27日盛裝開業,位于縣開發區辦公樓旁。環境一流,典雅裝修。超市產品多樣,種類齊全;上千種家庭生活用品應有盡有。物美價廉,質量第一,講究誠信,xx超市給你家一般的感覺!

  xxxx超市是xxxx超市連鎖店中的一家。xxxx超市是一家大型連鎖超市機構,企業自XX年創辦以來,先后開辦了xx市xxxx商行、xx市xx貿易商行、xx市xx貿易商行、xxxx超市、xxxx超市等8家連鎖超市,先后被xx市相關部門評為“優化經濟發展環境測評點”、“食品安全示范店”、“質量誠信單位”等榮譽稱號。企業永遠秉承“賽馬不相馬”、“你有多大能,就給你多大舞臺”的用人機制,為員工提供施展的平臺。

  實習內容:

  1 賣場部分

  賣場是整個超市的核心,其經營模式與文化理念在這里體現無遺。

  1.1 賣場巡察

  超市賣場面積有近一千平方米,商品種類繁多,營業員數量不夠,因此,防損員的防損工作尤顯重要。尤其是在早購和晚上的銷售黃金時間段,賣場顧客眾多,商品的安全以及部分貨架上商品排面的整潔就需要我們防損員盡職盡責的工作。敏銳的觀察、踏實的作風、靈活的應變這些都是必不可少的。

  我在超市賣場主要是負責調味品、方便面、膨化食品、百貨等區域的貨物安全與整理,這對我來說也是一個小挑戰。調味品,盡是些瓶瓶罐罐,需要輕拿輕放;方便面和膨化食品,是銷售速度極快的,需及時上貨;百貨,種類、貨品繁多,不易打理。這些問題是我在經過一段時間的工作后總結發現的,不過,只要腳踏實地的用心去做,是用不了多少功夫的。

  1.2 打堆頭

  堆頭是指超市中商品單獨陳列所形成的商品陳列,有時是一個品牌產品單獨陳列,有時會是幾個品牌的組合堆頭。一般都需要放在打底物上,或箱式產品直接堆碼在地上。

  打堆頭需要注意兩個方面的細節,一是堆頭的高度,一是堆頭的打底物。以我的身高為標準的話,堆頭的高度以在我大腿根部為宜(大概在1.2-1.3米),方便顧客選購。堆頭打底物的選擇非常重要,它決定了打出來的堆關是否美觀、是否整齊,不管是什么打底物,最主要都是要夠結實、夠牢靠。

  在超市,堆頭的位置、堆頭擺放的貨物都是要隨時更換的,以保證提供給顧客最新的信息,并給顧客煥然一新的感覺。

  1.3 營業和收銀

  因為超市的營業員較少的緣故,加之又正值春節時間段;所以,在賣場人滿為患的時候,我們防損員除了做好本職工作之外還要兼做營業員。也就是為顧客提供面對面的服務:推薦商品,講解商品,推銷商品。我發現,在推銷講解商品的時候除了口才、態度要好外,好需要對商品有一個大概的了解,這又為倉庫的工作積累了知識。

  說到收銀,也還蠻巧的,這主要是因為我的好奇和好學吧。收銀其實是一份挺無聊又是挺壓抑的工作。每天做著同樣的事,但又必須要隨時都保持著一份緊張(這可是與錢打交道啊,能大意嗎?)。我對收銀這事純粹是覺得好玩,在收銀員忙不過來的時候,或者是有收銀員休假的時候才會讓我去幫忙。這工作考驗細心,但這東西我恰好又有。

  2 倉庫部分

  倉庫是在計劃好的空間環境里供貯存物品之用的建筑。對于一個超市來說,倉庫相當于是靈魂。有了倉庫,超市才可以正常運轉;有了倉庫,超市的供需體系才會平衡。

  2.1 理貨/倉管

  理貨,說得難聽一點就是搬貨。但是,這又是一門藝術。怎么樣讓一個倉庫的空間得到最大化的利用,這就需要貨物的合理有規劃的擺放。在我們那個超市沒有專門的倉管,倉庫的商品整理與安排就得靠我們這些個防損員了。為了提高尋找商品的效率,我們需要把關聯商品放在相鄰位置上,這就需要對商品有一定的了解,之前的營業員工作就幫到大忙了。

  2.2 收/退貨

  隨著工作能力的提升,經驗的積累,主管會開始也讓我去收個貨。收貨的時候最主要的還是考驗細心,貨物的數量、條碼、價格等重要信息的核對決不容半點含糊。

  退貨主要退的是那些有質量問題,或者是接近保質期的商品。把每個供應商的商品歸類放到一起,在同一供應商中,相同種類或者同種價格的商品計算好數量和價格,等到有一定數量的庫存再一次性退貨。填寫退貨單時,條碼一定要抄寫做到100%的正確率。

  實習心得:

  通過這次在xx超市的實習,我對零售業有了一個初步的大概的了解,同時,也進一步加深了對課堂所學知識的理解,讓理論在實踐中得到了運用。

  我之前一直都很擔心,不曉得怎樣去與同事進行溝通,并成為朋友。現在發現,其實這與同學之間的關系處理也是差不多的,畢竟船到了橋頭自然會直的,不用刻意去安排演練。

  作為一名物流管理專業的學生,通過這次實習,也讓我更加堅信物流在國內的發展。因為從各個方面來看,現在的各行各業都離不開物流,并且物流也是越來越被重視。

  學習是無止境的。我們永遠都要帶著一顆求知的心,在社會闖蕩;一直用踏實的腳步,走自己的人生。

  實習學生:xx

  XX年5月15日

超市實習報告 篇4

  實習單位:

  佳和

  實習時間:

  20xx年x月x日20xx年x月x日共x天

  出于對“實習出真知”,“適應社會需要”理念的認知,我在家鄉的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的寒假社會實習,卻讓我收獲良多!!

  x月x日上午我到人力資源部報名,x月x日上午我到人力資源部領取了工卡,第二天我們所有的實習生接受了一個簡短的培訓,大致內容就是有關我們的管理制度和服務態度問題,因為我們都知道佳和超市是非常注重服務的。至此我正式開始了我一個月的工作生涯。

  雖然以前經歷過類似的銷售,有些工作經驗,但是面對一個新的工作崗位,我的內心還是有點忐忑。而且剛開始時發生的調崗事件,更讓我對自己失去信心。由于崗位的需求我由女裝部調到男裝部。不過我還是很快的接受并且讓自己適應了這個崗位。接下來的工作中,我不斷的觀察、學習,并且積極向老員工們請教。對于每一細小的工作內容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準,并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況,以了解更多知識。就這樣,我一步步努力著,一步步進步著,向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

  在服裝部每天都要清理許許多多的貨物,都需要仔細的清理,否則就會有失誤,清理失誤是件很麻煩的事。貨物有時候看的眼花繚亂的,而數字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的。當然耐心、細心是不可或缺的條件。來說,上午是清閑的(體力上)。下午就不同了,下午的繁忙是夠想象的!這里的工作到了晚上九點就結束了。

  不過臨近過年時的工作真是讓人吃不消啊,為了能夠讓百姓有足夠的購物時間,我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中,當然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務。在上的上班時間是八點半,下班時間為晚上九點半。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃。這種狀態一直持續到大年二十九。每次結束一天工作后,回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味的所有事并在心里小小總結一下。當然過完年之后就相對比較清閑一點,每天八個小時的工作時間我很快就適應了。只是短短的一個月,但卻讓我過得無比的充實。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜,讓我甘之如飴。這短短的一個月,讓我感覺到是真真正正的長大了。看著用百分百二十的努力換來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但歡樂的汗水澆的之花卻是無比的嬌艷!嘗試和努力付出的人是體會滋味的。天我學會的還真不少呢,比如說與客商的換位思考、耐心、細心、和誠心。換位思考,懂得怎么樣才能使客戶滿意,想客戶之所想、憂客戶之憂。當然交流必不可少的經驗,這貿易太了。你不會與人交流那生意自然是做不了的,交流這門藝術我可是好要好好學習的。好像可以看見的成長呢,從心底里高興為高興呢!

  在工作中,我也犯了許多錯。比如算錯帳、說錯話、拿錯貨。我相信我的最大努力錯可以改掉并且的。在未來的學習中相信我能夠學到更多的知識,努力的理論知識面和動手能力。讓二者有機的起來,鍛煉的能力,相信我會優秀并且對社會和有的人!

  一個月的時光一晃而逝。轉眼間到了離職的時候了。我真的從內心不想離開,因為我還想留在這里學習更多、體驗更多;而我也急切盼望著離開,因為我急于將我的所學所得用到今后的生活學習中去。

  假期實習不僅使我體驗了生活,更使我學會了生活,理解了生活。在這一個月的社會實中我受益匪淺。如果還有這樣的機會我還會積極參加,努力去學習更多,體驗更多……

超市實習報告 篇5

  一、實習目的

  1.了解零售行業的促銷策劃員崗位具體工作內容通過深入社會實踐,接觸實際工作,了解企業現實狀況和現代企業營銷管理理念,特別是現代企業營銷管理的發展趨勢。

  2.通過實習將在學校學習的理論知識同企業的實際操作結合起來,理論聯系實際,以加深對所學專業理論知識的理解,熟練掌握營銷管理在企業中的運作。

  3.掌握營銷的實際工作經驗,增強對大學期間所學營銷知識的駕馭和掌握的能力。

  4.掌握企業營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法,綜合運用所學知識進行調查研究,以培養發現問題和解決問題的能力。

  二、實習任務

  在暑假實習期間,我在單位擔任促銷員的工作,主要負責在8月份的各個節日計為超市設計行之有效的促銷方案設計,從而提高超市的銷售額。在實習期間我主要負責了“七夕”這個中國傳統的節日的促銷方案設計,并監督促銷實際的實施過程,記錄整個過程并寫下工作總結,為下一次促銷做一個好的借鑒。這個促銷員的工作為我從事營銷和銷售事業的崗位的工作奠定了促銷方面的基礎,使我可以更好的適應將來的工作。

  三、實習單位簡介

  xxxx百貨有限公司位于美麗的xx縣xx鎮xx街,企業法人是xx先生,超市主營行業為:超市、百貨、便利店等。

  xx是主要從事零售業,是一家大型綜合性購物中心。xx超市采取自選銷售方式,其提供的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類,涉及生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護膚用品、保健品、家庭用品、電器、電子類產品、兒童類產品以及服裝等上萬種商品。周圍是各家屬居民住宅區的中心地段,交通便利,屬于商業區。超市營業面積約為35000平方米,店堂寬敞,設施完善,商品豐富,營業時間從早上7點到晚上9點共14小時。按產品分類共分十多個區,每個區都設有一個銷售主管和大約5至8名正式銷售員,其中有一些是有廠方提供的針對特定商品進行銷售的銷售員,此外還有20幾名搬運倉儲工人,若干名采購人員、財務人員、管理人員。

  xx超市本著“一切從顧客需求出發”的宗旨,在業務管理模式,最大限度地降低商品成本并讓給消費者,因此,xx超市商品價格在同類商場中式最有競爭優勢的,自愛經營特色上,xx超市以優質的生鮮食品聞名于社區。

  xx超市秉承“天天低價、始終如一、保證滿意、服務社區”的經營宗旨將經營模式由單店經營發展為連鎖經營,將采購模式由現金采購發展為聯合采購、物流配送,將本土經營向北方區域拓展。

  未來幾年,xx超市將堅持以“新鮮、便宜、便利、舒適”經營定位,努力成為中國華北地區地區二、三線城市零售行業的領航人,在機遇中尋求發展,在誠信中鑄就輝煌,為將xx超市發展成為華北地區最強零售商而奮斗!

  四、實習體會與小結

  一個月的實習期很快就到了,我非常珍惜這次工作的機會,在有限的時間里加深對實際企業的了解,找出自身的不足。實習后我了解在工作中我們必須要進行總結分析,不僅僅只是努力忘我的工作,還要能回頭對工作的經驗進行總結分析,考慮怎樣節約時間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。能做到忙而不亂,條理清楚。

  通過這段時間的實習結合自己的專業知識我得出一些結論

  ①、市場營銷活動體現的是人與人之間的溝通藝術。企業開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受,只有這樣才能達到生產的目的。

  ②、作為零售企業,營業人員接觸消費者的機會非常多,各個消費者的個性不盡相同,營業人員需要更多的耐心來對待顧客,盡量做到百問不厭。

  ③、企業一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場,就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化,企業應及時的更新產品,進一步滿足更高的需求。

  五、給超市的一點意見

  xx超市作為市場營銷專業實習基地,可以常年組織專業學生常年從事經營活動。成立一只民間廣告設計俱樂部,培養營銷能力。同時分派學生代表定期回訪大宗購買客戶。通過與xx超市的客戶之間的交流,有利于培養學生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業學生的專業知識來指導各個連鎖店的經營與管理。相信這樣將非常有利于本校市場營銷專業的長遠發展。

  總的來說這次實習培養了我的綜合素質,煉和提高了我的能力。同時,通過這次實習,在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲,而且更加喜歡這門課了。這次實習主要是為我們今后在工作及業務上能力的提高起到了積極鍛的促進作用,增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有一定促進作用,但是我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行,還需要我在平時的工作學習中逐步的積累,還要不斷豐富自己的經驗才行。現在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高滋生的綜合素質。同時,注重專業知識的學習。這樣,才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。

  最后,我要向我的指導老師李愛萍老師和實習單位xx超市表示真誠的感謝,感謝你們給我這次實習機會,并在實習過程中給與指導和幫助,使我得到了一次很好的鍛煉。

超市實習報告 篇6

  時光飛逝,很快我們就迎來大學的最后一個暑假。為了給自己的大學增添些許社會實踐,也為了給即將就業的自己添點經驗,我打算找份工作做做。20xx年7月6日,我到上海家樂福真北店報到上班,在那做暑假收銀員的實習生。

  沒有實習,就沒有發言權,只有親身經歷過才有那種真實的感受。原本在學校我與社會的接觸并不多,只做過些簡單的小兼職,雖然也有所收獲,但終歸是耗時多,學到的東西較為有限,這次不同以往的是我這次工作是全部投入一個公司,去了解和學習收銀的知識和信用卡的一些知識,還要遵守公司的規章制度。

  剛到家樂福,我就深刻的感受了它的文化。工作沒多久,我就參加了上海家樂福第一屆運動會,我被選為啦啦隊成員。這讓我既興奮又緊張,興奮的是這彌補了我沒參加過正式的啦啦隊的空白歷史,給我體驗了全新的感受,更重要的是我可以更投入的感受這個企業的精神文化,緊張的是我有點怯生,怕自己做的不好。這有點矛盾的心理激勵我格外的努力,哪怕是休息天訓練我也沒怨言,無形中我覺得這就是家樂福文化對我的一種影響吧,即使那時我還不那么了解它的文化。后來在比賽中,首先觸動我的就是團隊合作的力量,這種力量一直延續到了最后,雖然我們店輸了,但我仍然為我們的隊員驕傲,也為自己的努力感到驕傲。然后那么多店相聚在一起比賽的熱鬧場景,沒有給人敵對的對抗,而是一個大家庭聚在一起的歡樂場景,大家來自四面八方,可以說是五湖四海,但因為這個公司,我們都聚在了一起,這是多奇妙的事啊。

  運動會后便開始了工作,在老師的教導下,我很快的進入了工作狀態,不過就是還不熟練,偶爾還會犯錯。這份工作給我最大的收獲就是做任何事都要謹小慎微,不能麻痹大意。收銀員的工作主要是和錢打交道,錢上面可馬虎不得,有好幾次因為失誤還賠了錢,也算是汗的教訓了。除了錢要注意,超市里還要刷卡,卡單也不能拉錯,萬一拍錯了,還得把拍錯的卡單從一大卷的紙卷里面找出來,不僅麻煩,還會被賬臺罵的半死。

  在超市工作,除了和金錢打交道,還是面對面和顧客在打交道,雖說是收錢的工作,但也不乏會有一些瑣碎的事情,還有服務態度,解決突發問題等,有的時候雙方溝通不暢,爭吵也是常有的,但我們作為為顧客服務的人員,不能爭著吵鬧,而是應該著手去解決矛盾,有時哪怕一個道歉就能化解一個矛盾,一個微笑既能使別人感到滿意,也能令自己的身心愉悅,因為環境之間是相互影響的,多傳遞一些正能量,能改變很多,也能學到很多。

  工作和在學校學習有很大的不同,學校比較簡單,接觸的人主要是學生和老師,而在家樂福工作,每天見到的人是形形色色的,甚至是不同的人種,難免會有語言上的障礙,此時此刻,我真是有點尷尬,覺得自己的英語溝通能力實在是蹩腳。但我也沒有因此自卑,而是每次抓住機會練習一下,哪怕說的不好,也會很努力地去講,我想這也是一種進步。工作有時候就逼著我們去學習,因為你要想發展的更好,只有不斷學習,不斷充實自己,才不會被時間淘汰。

  也許很多人會覺得收銀這個工作沒什么,說心里話,我很喜歡這個工作,在與不同人的接觸中我學到很多,也學會了不斷地思考自己。當然,工作也給我帶來了很多快樂,其實生活中不乏快樂,只要我們用心去發現,一定會收獲快樂。在家樂福的工作中,我認識了一些朋友,從她們身上也學到了不少。形形色色的人,每天上演著財米油鹽的故事,最真實的生活莫過于此了。

  暑假在每周一次的排班中已悄然度過,我甚至都沒有覺察到,但現在回想起來,還是收獲頗多的,增加了對一個企業的些許了解,學到了許多人際交往的東西,也鍛煉了自己的耐心、細心。同時我也發現了自己許多不足,在此之后,要不斷完善自己,充實自己。

超市實習報告 篇7

  今年暑假,我有幸去了一次有意義的“社會實習”活動,在xxx市象山南路洪客隆促銷卡夫果珍。總結這十天以來的工作,我知道了在外兼職并不是一份輕松的差事,雖然每天除去吃飯時間只工作4。5個小時,但還是讓我體會到了工作的艱辛,賺錢的不易。以及在超市的促銷過程中發現,盡管賣的只是一袋食品,還是發現社會的貧富差異巨大,以及人們的素質差異。還讓我感到超市這段期間二樓雖然在裝修,應該是比較混亂的,卻依然有著嚴格的管理系統。

  現在從頭說起,7月30日在同學的介紹下來到卡夫果珍公司面試促銷員,在詢問熱心門衛大叔后知道在11樓,于是打起精神,坐上電梯,希望帶著好的精神面貌去面試。剛下電梯,門都是鎖著的,并且現在時間還早,約定的時間是下午2:30。于是決定等到約定時間前再進去。幾分鐘后,另外3個女生從電梯出來,得知是共同面試的。于是一起進去,發現給我們面試的萬姐還沒到上班時間。于是我們4人坐在一旁的辦公桌等待萬姐。不一會,竟又來了好幾人。大約加起來有10個左右。。。。

  開始面試了,萬姐逐個讓我們進行自我介紹,包括工作經歷以及如何進行促銷。我在08年暑假是有過一次促銷經歷的,恰好是賣雀巢橙C,與卡夫果珍是競爭對手。由于之前已有過幾次促銷經歷,并且得知萬姐喜歡聲音大的女生,于是悄悄將聲音提高好幾分貝,并且自我介紹起來挺自信的。將自己的工作經歷說出來,強調當初的賣點是雀巢與KFC合作的,這樣容易招染顧客。告訴顧客雀巢橙C在KFC也有賣的,卻要好幾元錢一杯。而自己買來沖的經濟實惠,并且可以掌握濃淡,自己沖調安全放心,以及夏天補充維生素C等常用果珍促銷手法。并且現在在搞特價活動還有小禮品贈送。其他人雖然沒做過果珍的促銷,卻也是各有特色,有做過食品的,有做過化妝品的。都是一些能說會道的女孩子。

  看得出來,萬姐對我還是比較滿意的,于是讓我選了個離家較近的象南洪克隆。再挑選了幾個女孩子。其他人則等待8月8日王子餅干的促銷或者是未選上。期間3點半又來了幾個女生,竟然是遲到的。其實,遵守約定時間對于面試成功那是非常重要的。下午經過培訓,7月31日去看下現任促銷怎么做的,經過交接,8月1日就能正式上崗了。原定是工作1個月的。為何只有十天后文交代。

  接下來開始培訓了,萬姐讓我們準備筆和紙,她報賣點,我們記下來。掌握了一些產品信息以及賣點我們開始背誦了,“卡夫果珍魔幻世界讓孩子愛上喝水,歡迎免費品嘗卡夫果珍。現在搞特價啦,原價14。4現價12。9,里面是20條獨立包裝,沖調方便,夏天多喝果珍幫助孩子多喝水,補充維生素C,老少皆宜,老人家喝促進人體對鐵和鈣的吸收。并且采用最新堿糖技術,糖尿病人也可以喝現在還送一個價值2—3元的魔幻噴水器等等”這些就是一些基本叫賣了。順利通過后。回到家準備明天的交接了。

  由于騎車比較方便,于是31日晚上來到洪克隆,這里最近開始裝修。感覺超市比較混亂,找卡夫的堆頭找了一圈,發現擺在角落的冰柜邊上。由于是晚上,人還是比較多的。現任的促銷員正在忙著綁禮品。和她打過招呼后2人隨便聊了聊。發現竟然是同一所學校,只不過她在繼院。并且是即將面臨畢業的大四學姐,還是住在同一棟樓(她住4樓,我住1樓)。他是江蘇人,今年暑假沒有回家,與同學合租了房子在南昌打工。一個人在外一定不容易,覺得她挺厲害也挺不容易的。熟悉了下地理位置就能安心回家準備明天的工作了。

  1日下午,提早十分鐘到達,開始沖調免品,以前在雀巢是導購阿姨沖好了濃度的,這次輪到自己沖了,平時也不愛喝這個,大姐又說不要放太多粉,后來才知道沖的是多么的淡。品嘗的顧客都說很酸,有經驗后,基本能掌握沖調的濃度了。發現免品的口感對于銷量實在是很重要,所以為什么說產品的品質最重要呢?如果東西不好喝,沒喝過的人完全不會考慮去買,甚至喝過人說這是檸檬味的吧(其實免品做的都是甜橙,只不過沖的很淡所以好酸)如果產品口感不錯,就可以吸引顧客購買的欲望,再加上介紹,贈送的小禮品,搞特價活動,以及對人體的好處,一些年輕家長都比較容易購買。對于最難賣的是那種老人家帶著小孫子逛超市的,用另外一個促銷員的話說,老人家都是“鐵石心腸”。當然也有例外。只能說老人家都比較會過生活,并且十多元錢一包的東西他們還是覺得挺貴的。當然也有例外的。所以我們的消費群體主要針對一些兒童以及一些年輕人。

  在屢戰屢敗,重新再戰后,大約看得出哪些人可能購買或根本不會購買,在人多的時候就能選擇購買幾率大的人介紹。然而超市二樓在裝修,所以東西擺在一樓顯然是放不下的,于是在這么一個大超市竟然找不到很多東西。這無疑影響了超市的客流量。尤其在工作日的時候,到了晚上,人依舊是少的可憐,2、3分鐘也就推過來一輛購物車。耍進口才和盡量的保持親和力后,每天的銷量卻只能維持十多袋,顯然是跟不上銷量的,最多的一次也就8月9日賣了將近30袋。于是公司開會決定,停掉銷量不好的幾個超市的促銷活動。

  期間,有一些小插曲引人深思。在我附近工作的認識了3個促銷員。綠盛牛肉干的,五洲牛肉干的,還有一個小廠家叫拿趣牛肉干的。在人少的時候,吃飯的時候我們聊一聊。彼此都是大學生,又同在外兼職,話題還是蠻多的。然后大約在7號晚上,我正在叫賣,卡夫的導購大姐走過來對我說,工作的時候千萬不要偷吃免品,我莫名其妙,告訴她我從來不喝果珍的。她告訴我說賣拿趣的那個女生被保安抓走了。原來那個女生吃了給客人免費品嘗的牛肉干,按照超市規定以及我們上崗前簽訂的工作協議,是不能偷吃免品的。當時非常非常吃驚,因為大姐告訴我說至少罰500。處罰真的很嚴厲啊。后來聽他們說的細節是這樣的:保安是穿便衣的,那個女孩子不認識他,之前我們就知道她會吃牛肉干,她告訴我們這樣方便給客人介紹牛肉干的口味。那保安就在那個女生邊上,告誡了2次不能吃牛肉干,撞見第三次后,保安問她在吃什么,她拿著包裝紙給他看看樣子女孩子以為保安是客人打算介紹一番。保安見狀就說你跟我走一趟。我和另外幾個促銷員為那女孩子的遭遇感到同情,但從這件事件后我們可以得知,在未來走向社會后,工作中的規章制度一定要遵守,無規矩不成方圓,一定要約束好自己,更不能觸犯了法律!回家后與老爸討論此事,得出結論,罰錢事小,名譽是大啊!那個女孩子在這工作第四天,每天三小時15元的報酬,4天才60元,不但自己罰錢,廠家也要罰錢,真是得不償失啊!

【超市實習報告匯編7篇】相關文章:

經管超市實習報告03-08

超市工作實習報告03-03

超市店長實習報告03-03

超市實習報告模板03-03

超市店員實習報告03-02

超市實習月報告03-02

參觀超市實習報告03-01

超市的實習報告03-01

超市組長實習報告03-01

超市實習報告簡短03-01

狠狠躁狠狠躁东京热无码专区| 国内揄拍国内精品对白86| 精品国产sm最大网站| 久久精品国产欧美日韩| 18禁h免费动漫无码网站| 嫩草研究院久久久精品| 精品九九人人做人人爱| 色综合亚洲一区二区小说性色aⅴ av中文无码乱人伦在线观看 | 久久天天躁狠狠躁夜夜av浪潮| 13小箩利洗澡无码视频网站 | 男女下面一进一出好爽视频 | 在线观看肉片av网站免费| 国产国语毛片在线看国产| 精品久久久久久中文字幕无码vr| 精品国产99高清一区二区三区| 久久久无码精品亚洲a片0000| 夜色阁亚洲一区二区三区| 欧美激情黑人极品hd| 亚洲国产成人无码av在线影院l| 亚洲精品av无码喷奶水糖心| 国产激情久久久久久熟女老人| 国产又色又爽又黄的在线观看视频 | 人妻精品久久无码专区涩涩 | 人妻熟妇乱又伦精品视频无广告| 亚洲人成综合网站7777香蕉| 成人亚洲a片v一区二区三区麻豆| 18禁无遮挡无码网站免费| 久久久久青草线蕉综合超碰| 国产福利萌白酱在线观看视频 | 亚洲人成图片小说网站| 久久精品九九亚洲精品天堂| 小荡货奶真大水真多紧视频| 女人爽得直叫免费视频 | 亚洲国产成人精品无码区在线秒播| 国产成人亚洲综合无码8| 亚洲欧洲国产成人综合在线观看| 日韩好精品视频你懂的| 久久久亚洲裙底偷窥综合| 久久视热这里只有精品| 成年在线观看免费视频| 色综合亚洲一区二区小说| 亚洲深深色噜噜狠狠网站| 久久国产劲爆∧v内射-百度| 久久亚洲精品无码av宋| 久久综合九色综合久99| 成人动漫综合网| 亚洲日韩国产欧美一区二区三区| 国产熟妇按摩3p高潮大叫| 日韩人妻无码一区二区三区综合| 久久青草成人综合网站| 日本中文一二区有码在线| 国产亚洲无日韩乱码| 国产欧美在线手机视频| 久久只精品99品免费久23| 无码专区狠狠躁躁天天躁| 狠狠爱天天综合色欲网| 国产麻豆剧果冻传媒一区| 亚洲日韩中文字幕在线不卡最新| 少妇被粗大猛进去69影院| 久久国产欧美成人网站| 国内精品乱码卡一卡2卡麻豆| 午夜在线欧美蜜桃| 久久一日本综合色鬼综合色| 无码人妻巨屁股系列| 国产午夜人做人免费视频中文 | 日日天干夜夜人人添| 丰满人妻被公侵犯中文版| 狠狠五月激情六月丁香| 动漫精品啪啪一区二区三区| 亚洲区激情区无码区日韩区| 免费无码久久成人网站入口 | 国产综合精品女在线观看| 国产亚洲欧美人成在线| 久久综合少妇11p| 丰满少妇内射一区| 中文字幕 制服 亚洲 另类| 国产精品久久久久久成人影院| 2022国产在线无码精品| 欧美肥胖老太vidio在线视频| 亚洲欧美v国产蜜芽tv| 国产乱子伦午夜精品视频| 中文字幕无码乱人伦免费| 久久婷婷五月综合97色一本一本| 久久天天躁夜夜躁狠狠躁综合 | 免费无码又爽又刺激激情视频软件| 日韩高清在线观看永久| 国产免费丝袜调教视频免费的| 亚洲欲色欲色xxxxx在线| 国产成人av性色在线影院色戒| 国产精品区一区第一页| 亚洲精品国产一二三无码av | 2021年国产精品每日更新| 国产色在线 | 日韩| 精品国产美女av久久久久| av中文字幕一区人妻| 国产精品午夜爆乳美女视频| 无码东京热一区二区三区| 国产精品 欧美 亚洲 制服| 99精品国产福利一区二区| 亚洲丰满熟女一区二区蜜桃| 久久无码中文字幕无码| 日产乱码一区二区三区在线| 国产成+人欧美+综合在线观看| 狠狠做五月深爱婷婷| 亚洲精品国产情侣av在线| 人妻少妇精品系列| 四虎影视在线永久免费观看| 久久强奷乱码老熟女| 亚洲成亚洲成网| 亚洲大色堂人在线视频| 亚洲中文字幕aⅴ天堂| 中文字幕有码无码人妻在线| 狠狠久久久久综合成人影院| 色综合色狠狠天天综合网| 影音先锋中文无码一区| 国产一区丝袜在线播放| 夜夜躁狠狠躁日日躁孕妇| 国产精品女视频一区二区| 国产亚洲欧美人成在线| 国产人妻无码一区二区三区免费| 欧美特黄特色三级视频在线观看 | 亚洲欧洲日产喷水无码| 亚洲精品一区二区三区影院| 国产精品久久久久久不卡盗摄| 亚洲最大无码av网站观看| 久热国产vs视频在线观看 | 国产免费无码av片在线观看不卡| 日韩人妻无码一区2区3区里沙| 亚洲综合成人婷婷五月在线观看 | 亚洲中文精品久久久久久| 麻豆av久久无码精品九九| 天天天天躁天天爱天天碰| 国产精品青青青在线观看| 狠狠色丁香婷婷亚洲综合| 国产午夜精品一区二区三区极品| 精品无码午夜福利电影片| 国产综合无码一区二区辣椒 | 中日韩va无码中文字幕| 乱子真实露脸刺激对白| 亚洲夜夜欢a∨一区二区三区| 国产产在线精品亚洲aavv| 台湾无码av一区二区三区| 18禁无遮挡无码网站免费| 97se色综合一区二区二区| 亚洲人成网站18禁止| 亚洲成av人在线观看网址| 日本亚洲欧美高清专区vr专区| 东京热一精品无码av| 成人无码在线视频区| 国产香蕉一区二区三区在线视频| 精品国产肉丝袜久久| 亚洲第一无码精品立川理惠 | 亲胸揉屁股膜下刺激视频免费网站 | 尤物国产在线精品一区| 久久精品av一区二区三| 少妇无码太爽了在线播放| 国产女人的高潮大叫毛片| 婷婷综合缴情亚洲| 一区二区三区无码被窝影院| 波多野美乳人妻hd电影欧美| 青青青国产精品国产精品美女 | 无码日韩精品国产av| 69堂人成无码免费视频果冻传媒| 丰满人妻熟妇乱又伦精品视| 亚洲a成人片在线观看| 免费久久99精品国产自在现线| 亚洲日本一区二区三区在线播放 | 亚洲国产熟妇在线视频| 国产在线一区二区在线视频| 国产偷国产偷亚洲清高 | 无码日本精品一区二区片| 国产精品yy9299在线观看| 精品国产一区二区av麻豆不卡| 国产精品女上位好爽在线| 国产极品精品自在线| 国产一区二区色婬影院| 亚洲综合在线视频自拍| 欧美大胆丰满熟妇xxbb| 成年永久一区二区三区免费视频 | 青楼妓女禁脔道具调教sm| 国产精品久人妻精品老妇| 日韩精品一卡二卡二卡四卡乱码| 中文字幕天天躁日日躁狠狠躁| 无码国产精成人午夜视频| 中文字幕专区高清在线观看| 毛片大全真人在线| 亚洲人成自拍网站在线观看 | 亚洲久久中文字幕www网站| 国产又黄又硬又湿又黄的视| 亚洲色帝国综合婷婷久久| 国产成人青青久久大片| 久久www色情成人免费观看| 99热这里只有精品最新地址获取| 国产gv猛男gv无码男同网站| 2023极品少妇xxxo露脸| 无码国产玉足脚交极品网站| 18禁止进入1000部高潮网站| 久久久久人妻啪啪一区二区| 午夜高清在线无码| 无码免费中文字幕视频| 和黑人邻居中文字幕在线| 国产午夜亚洲精品不卡| 日本19禁啪啪吃奶大尺度| 国产亚洲小视频线播放| 日韩欧美一区二区三区永久免费| 99久久成人精品国产网站 | 亚洲a成人无码网站在线| 中文字幕人妻不在线无码视频| 天堂在/线中文在线资源 官网| 亚洲狠狠色丁香婷婷综合| 国偷自产一区二区三区在线视频 | 欧美韩中文精品有码视频在线| 精品久久久久中文字幕日本| 人妻中文字幕在线网站| 波多野美乳人妻hd电影欧美| 国产亚洲精品自在久久vr| 中文国产成人精品久久app | 色综合色狠狠天天综合网| 国产成人综合色在线观看网站| 五月天天天综合精品无码| 国产精品福利视频萌白酱| 亚洲va久久久噜噜噜久久4399| 亚洲日本高清在线aⅴ| 爆乳高潮喷水无码正在播放 | 国产美女自卫慰黄网站| 亚洲欧美人高清精品a∨| 波多野美乳人妻hd电影欧美| 国产av一区二区精品久久| 成人免费视频无码专区| 国产一区二区三区日韩精品| 亚洲综合狠狠丁香五月| 人妻系列无码专区喂奶| 国色精品无码专区在线不卡| 夜色福利站www国产在线视频| 中文字幕亚洲综合久久2020| 国产亚洲欧美日韩在线观看一区| 精品九九人人做人人爱| 又色又爽又黄的视频网站| 无码精品国产va在线观看 | 成人一在线视频日韩国产| 精品国产一二三产品区别在哪| 亚洲国产成人无码专区| 鲁丝片一区二区三区免费| 色视频在线观看免费视频| 人人妻久久人人澡人人爽人人精品| 欧美超大胆裸体xx视频| 国产精品露脸视频观看| 国产精品青青青在线观看 | 国产精品人成视频免费vod| 东京热人妻中文无码| 国产aⅴ激情无码久久男男剧| 亚洲日产av中文字幕无码偷拍| 国产精品欧美成人片| 亚洲日本一区二区三区在线不卡| 国产熟女乱子视频正在播放| 久久66热人妻偷产精品| 夜夜躁狠狠躁日日躁孕妇| 欧美色欧美亚洲日韩在线播放 | 伊人精品成人久久综合全集观看| 亚洲精品亚洲人成在线下载| 无码h黄肉动漫在线观看999| 国产精品爱啪在线播放| 国产剧情福利av一区二区| 国产一区二区丝袜高跟鞋| 亚洲第一无码精品立川理惠 | 精品无码国产不卡在线观看| 亚洲国产av无码精品色午夜| 夜夜爽久久精品国产三级| 欧美伊人色综合久久天天| 99热在线精品国产观看| 夜夜躁狠狠躁日日躁2022| 人成午夜免费视频无码| 最新日韩精品中文字幕| 青青草国产三级精品三级| 中文字幕无码色综合网| 在线看免费无码av天堂的| 国产一区二区三区四区精华| 欧美国产综合欧美视频| av无码国产在线看免费网站 | 暖暖免费 高清 日本社区在线观看| 很黄很色很污18禁免费| 精品久久久久久国产牛牛| 国产香港明星裸体xxxx视频| 精品9e精品视频在线观看| 2020久久国产综合精品swag| 黑人尾随强伦姧人妻爽翻天| 少妇人妻上班偷人精品视频| 成人免费无码h在线观看不卡| 亚洲精品国产美女久久久| 亚州中文字幕午夜福利电影| 国产成人综合野草| 成本人h无码播放私人影院| 97se狠狠狠狼鲁亚洲综合网| 日本免费一区二区三区最新vr| 妇乱子伦精品小说网| 五月婷久久综合狠狠爱97| 精品香蕉久久久爽爽| 日本一道人妻无码一区在线| 欧美伊人色综合久久天天| 青青青伊人色综合久久| 国产亚洲精品久久久久久国| 亚洲国产欧美在线观看片| 精品国产一二三产品区别在哪| 日本亚洲欧美高清专区vr专区| 国产日产免费高清欧美一区| 五月婷婷六月丁香动漫| 国产成本人片无码免费| 国产美女遭强高潮开双腿| 精品国产一区二区三区四区动漫a| 韩国午夜理论在线观看| 亚洲一区二区色情苍井空| 欧美野性肉体狂欢大派对| 亚洲精品少妇高清30p| av天堂久久精品影音先锋| 亚洲国产另类久久久精品小说| 男女做爰猛烈啪啪吃奶伸舌头下载| 黑人玩弄人妻中文在线| 久久久综合九色综合88| 一本一道av中文字幕无码| 国产精品毛片在线完整版sab| 秋霞无码av一区二区三区| 日韩中文无码有码免费视频| av免费播放一区二区三区| 国内精品自线在拍2020不卡| 99ee6这里只有精品热| 久久久久人妻一区二区三区vr| 久久精品国产亚洲大片| 久久国产午夜精品理论片| 岛国av无码免费无禁网站麦芽| 国产作爱视频免费播放| 97丨九色丨国产人妻熟女| 日韩欧美一区二区三区永久免费| 啦啦啦www播放日本观看| 国产精品麻豆aⅴ人妻| 无码专区丰满人妻斩六十路| 国产交换配偶在线视频| 亚洲午夜久久久影院伊人| 亚洲日韩一区二区一无码| 亚洲自偷自偷在线成人网址| 国内精品久久久久久久999| 亚洲一区二区三区在线观看网站| 久久婷婷五月综合色和| 亚欧美日韩香蕉在线播放视频| 久久伊人精品青青草原vr| 97爱亚洲综合成人| 97精品亚成在人线免视频| 国产久9视频这里只有精品| 97久久人人超碰超碰窝窝| 国产玖玖玖九九精品视频靠爱| 最新精品国偷自产在线老年人| 亚洲国产精品无码久久秋霞| 五月丁香色综合久久4438| 国产成人免费无码av在线播放| 国产在线精品成人一区二区| 日本无码人妻精品一区二区蜜桃 | 久久精品人人做人人爽电影| 亚无码乱人伦一区二区| 久久国产劲暴∨内射| 中无码人妻丰满熟妇啪啪| 久久99精品久久久久久蜜芽| 国产超碰无码最新上传| 中日韩va无码中文字幕| 午夜无码片在线观看影院y | 精品成人乱色一区二区| 中日韩va无码中文字幕| 久久精品国产99国产精品严洲 | 国产美女牲交视频| 中文字幕人妻被公上司喝醉| 午夜三级a三级三点窝| 久久超乳爆乳中文字幕| 老色鬼永久精品网站| 精品国产成人高清在线观看| 久久99精品久久久久免费| 囯精品人妻无码一区二区三区99| 中文字幕日韩精品一区二区三区| 日本久久99成人网站| 久久99精品久久久影院老司机| 鲁丝片一区二区三区免费| 色综合久久天天综合| 国产精品欧美成人片| 亚洲人成人影院在线观看| 十八禁无码精品a∨在线观看| 18禁h免费动漫无码网站| 中文字幕一区二区三区波多野结衣| 一本一道av中文字幕无码| 国产在线一区二区三区四区五区 | 蜜臀av色欲a片无码一区| 国产成人拍精品视频午夜网站| 亚洲中文无码精品卡通| 国产精品热久久无码av| 国产精品成人午夜电影| 亚洲丰满熟女一区二区蜜桃 | 无码免费午夜福利片在线| 人人超碰人人爱超碰国产| 亚洲中文字幕成人综合网| 国产高清色高清在线观看| 国产极品精品自在线| 精品无人区乱码1区2区3区在线| 精品国产综合成人亚洲区| 东京热一精品无码av| 亚洲国产av天码精品果冻传媒 | 亚洲国产成人精品无码区一本| 午夜爱爱爱爱爽爽爽网站| 浴室人妻的情欲hd三级| 国产成人尤物在线视频| 18禁无遮挡无码网站免费| 日韩精品无码免费毛片| 麻豆国产精品久久人妻| 国产精品无码一区二区牛牛| 大香伊蕉在人线国产网站首页| 人妻夜夜爽天天爽欧美色院| 天天天天噜在线视频| 免费视频好湿好紧好大好爽| 国产精品久久人妻无码网站蜜臀 | 亚洲欧美国产日产综合不卡| 中文字幕无码av免费久久| 四虎精品寂寞少妇在线观看| 97国语精品自产拍在线观看| 国产成年无码av片在线| 99国产精品白浆无码流出| 日韩精品一卡二卡3卡四卡2| 99国产精品白浆无码流出| 欧美老肥熟妇多毛xxxxx| 久久视频这里只有精品在线观看 | 国产乱人伦av在线a最新| 两性色午夜视频免费播放| 亚洲精品伦理熟女国产一区二区| 一区二区国产高清视频在线| 国产亚洲无线码一区二区| 亚洲中文字幕乱码av波多ji| 亚洲国产成人高清在线观看| 无码永久成人免费视频| 亚州国产av一区二区三区伊在| 欧美另类与牲交zozozo| 午夜理理伦电影a片无码| 亚洲日产av中文字幕无码偷拍| 精品无码久久久久国产手机版| 制服国产欧美亚洲日韩| 久久精品国产精油按摩| 亚洲精品国产一区二区图片| 亚洲欧美在线制服丝袜国产| 久久国产亚洲精选av| 2021年国产精品每日更新| 老女人老熟女亚洲| 亚洲人成人伊人成综合网无码| 精品国产美女av久久久久| 免费看一区二区三区四区| 色午夜一av男人的天堂| 久久久久青草线蕉综合超碰| 国产丰满乱子伦无码专区| 久久99精品久久久久久久不卡| 么公的好大好硬好深好爽视频 | 在线a亚洲v天堂网2019无码| 午夜福利影院私人爽爽| 成人aⅴ综合视频国产| 国产区女主播在线观看| 天码人妻一区二区三区| 欧美日韩一区二区免费视频| 蜜桃av少妇久久久久久高潮不断 | 亚洲精品综合在线影院| 麻豆国产原创视频在线播放| 国产99视频精品免费观看9| 欧美人成片免费看视频| 亚洲精品综合网在线8050影院| 国产极品美女到高潮| 伊人大香线蕉精品在线播放| 国产成人无码a区视频在线观看| 高清午夜福利电影在线| 国产综合精品女在线观看| 日韩人妻无码一区二区三区俄罗斯 | 人人爽久久涩噜噜噜丁香| 国产黑色丝袜在线播放| 中文字幕日本特黄aa毛片| 国产精品国产三级国产专播| 亚洲成av人片在线观看高清| 青娱国产区在线| 精品国产自在现线看久久| 国产av一区二区三区无码野战| 第一亚洲中文久久精品无码| av中文字幕一区人妻| 午夜精品射精入后重之免费观看| 亚洲久久中文字幕www网站| 日本中文字幕有码在线视频| 精品国产乱码久久久久久乱码| 久久99热全是成人精品| 国产成人无码久久久精品一| 亚洲国产综合精品一区| 亚洲日韩电影久久| 国产精品日韩av在线播放| 国产亚洲欧美日韩在线三区| 久久国产综合精品swag蓝导航| 亚洲精品一区二区三区精品|