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大三的實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-03-05 12:39:50 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

  在學(xué)習(xí)、工作生活中,報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng),我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎?下面是小編整理的大三的實(shí)習(xí)報(bào)告4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一、工程概況

  該工程名稱是xx-xx,分為4棟樓,位于xx-xx。1#樓是框架結(jié)構(gòu),局部地下1層,地上11層,一層標(biāo)高:3.9m、二層標(biāo)高:3.5m、二層以上標(biāo)高均為:3m。2#樓是框架剪力墻結(jié)構(gòu),地上17層一層標(biāo)高為:3.9m、二層標(biāo)高為:3.5m、二層以上標(biāo)高為:2.9m。3#地上均6層,一層標(biāo)高為:3.9m、二層-六層標(biāo)高均為:3m。4#地上均6層,一層標(biāo)高為:3.3m、二層-六層標(biāo)高均為:3m。1#、2#樓地上一、二層為商企,三層以上為住宅用房。1#樓地下為消防及物業(yè)用房。本工程總建筑面積為55587m2,地上主體高度為:1#35.45m,2#53.45m。結(jié)構(gòu)類型為:框架剪力墻結(jié)構(gòu),1#南北總長(zhǎng)20.06m,東西總寬98.74m,室內(nèi)外高差0.45m。2#南北總長(zhǎng)20.06m,東西總寬107.45m,室內(nèi)外高差0.45m。場(chǎng)地平整,但施工場(chǎng)地狹窄。

  進(jìn)場(chǎng)施工進(jìn)度1#樓施工到地下室部分,墻的鋼筋綁扎,無(wú)地下室部分正在澆筑承臺(tái)。2#正在施工基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的承臺(tái)部分,正在支模。3#樓施工到三層樓板,正在對(duì)板和梁進(jìn)行鋼筋綁扎。4#樓施工到承臺(tái)部分,正在支模。

  出廠施工進(jìn)度1#有地下室部分的上面結(jié)構(gòu)施工到2層梁板支模,無(wú)地下室上部結(jié)構(gòu)施工到2層梁板混凝土澆筑。2#樓施工到5層樓板的柱筋綁扎。3#樓施工到6層上部的閣樓結(jié)構(gòu),正在綁扎柱鋼筋。4#樓施工到4層樓板的梁板模的支設(shè)。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  在實(shí)習(xí)期間遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度,出勤率高,積極向工人師傅請(qǐng)教善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí),在工地技術(shù)員的幫助下解決問(wèn)題。對(duì)基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解,同時(shí)對(duì)部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。

  2.1基礎(chǔ)工程

  由于基礎(chǔ)是整個(gè)建筑物最為關(guān)鍵的部分,所以也是工程的重中之重,做好基礎(chǔ)至關(guān)重要,基礎(chǔ)工程包括了土方開(kāi)挖,打樁,斷樁處理,承臺(tái)、地基梁的施工等等。

  由于整個(gè)工程的土方開(kāi)挖和打樁已經(jīng)基本結(jié)束,實(shí)習(xí)期間沒(méi)能接觸到。本工程采用的長(zhǎng)螺旋鉆孔壓灌樁,在這里簡(jiǎn)單的介紹一下

  它是用長(zhǎng)螺旋鉆機(jī)鉆孔至設(shè)計(jì)深度,利用混凝土泵將混凝土從鉆桿中心的混凝土輸送管從鉆頭出壓出,在壓罐混凝土的同時(shí)提升鉆頭至成樁,然后用振動(dòng)錘將鋼筋籠插入混凝土中,形成的鋼筋混凝土樁。該施工工藝具有諸多優(yōu)點(diǎn),施工噪音小、施工速度快、造價(jià)較低等。施工工藝為放線定位、鉆機(jī)就位、鉆機(jī)成孔、壓罐混凝土、鋼筋籠加工、鋼筋籠下放、更換樁位。

  樁基礎(chǔ)完成進(jìn)行土方開(kāi)挖,墊層,承臺(tái)。澆筑承臺(tái)墊層,在這一流程中要注意的問(wèn)題是混凝土標(biāo)號(hào)的控制,用來(lái)澆灌的混凝土需要添加膨脹劑,因?yàn)檫@樣待混凝土凝結(jié)以后可以使承臺(tái)和樁更好的連接在一起。承臺(tái)的模板也需引起特別的注意,由于體積比較大,所以承臺(tái)模板的加固體系間距應(yīng)比較小,防止脹模的發(fā)生。承臺(tái)和地梁鋼筋安裝也比較復(fù)雜,特別是交接處的地方,由于屬于隱蔽工程,所以應(yīng)做好檢查驗(yàn)收工作。

  2.2鋼筋工程

  鋼筋使用必須堅(jiān)持先檢查后使用的原則;鋼筋必須有出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告,檢驗(yàn)報(bào)告是在取3個(gè)為一個(gè)組鋼筋原材送到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行強(qiáng)度檢驗(yàn)合格之后方可允許鋼筋進(jìn)場(chǎng)。鋼筋在現(xiàn)場(chǎng)加工,制作加工工序?yàn)椋轰摻顧C(jī)械安裝→鋼筋對(duì)焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。

  鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架,依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。本工程采用的鋼筋原材是HPB300,HRB335,HRB400,HRB400E。

  一般的鋼筋工程的施工過(guò)程如下:結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫(xiě)配料單→材料購(gòu)入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗(yàn)收。在鋼筋的連接時(shí)候應(yīng)讓鋼筋工取焊件實(shí)驗(yàn)材料,相關(guān)人員拿實(shí)驗(yàn)材料去實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)強(qiáng)度,當(dāng)焊接強(qiáng)度達(dá)到要求,方可進(jìn)行之后的鋼筋的連接。在本工程中鋼筋連接均采用焊接連接,鋼筋焊接一般分為搭接焊與對(duì)焊。 搭接焊一般有綁條焊、單面焊、雙面焊,單面焊與雙面焊的焊縫長(zhǎng)度不同,分別要求為鋼筋直徑的10倍和5倍。 鋼筋對(duì)焊的種類也很多,最常用的為閃光對(duì)焊,其他常用的有電渣壓力焊、氣壓焊等。本工程鋼筋的連接方式:柱的鋼筋連接是電渣壓力焊,梁的鋼筋連接方式是單面搭接焊。

  2.3 模板工程

  模板的設(shè)計(jì)主要包括:選型、選材、配板、荷載計(jì)算、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、和繪制模板施工圖。模板設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮的荷載有:模板及其支架的自重,新澆混凝土自重,鋼筋自重,施工人員及設(shè)備自重,振搗混凝土?xí)r產(chǎn)生的荷載,新澆混凝土對(duì)模板的側(cè)壓力,傾倒混凝土產(chǎn)生的荷載等。

  我們所說(shuō)的模板其實(shí)包含了兩部分,其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計(jì)尺寸的模板:其二是保證模板形狀,尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng)。模板應(yīng)具有一定的強(qiáng)度和剛度,以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞,不變形。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準(zhǔn)確性,又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載,因此也應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性,以保證在上荷載的作用下不沉陷,不變形,不破壞。

  模板在材料與種類上也有很大的區(qū)別。一般可分為木模板、鋼模板、膠合板,本工程多數(shù)使用木模板。

  模板的拆除時(shí)應(yīng)后支的先拆,先支的后拆,先拆非承重部分,后拆承重部分。不承重的側(cè)模板得拆除應(yīng)在保證混凝土表面及棱角不因而受損時(shí)方可拆除。承重的底模及其支架的拆除的標(biāo)準(zhǔn),是對(duì)其結(jié)構(gòu)同條件養(yǎng)護(hù)的試塊將其送到實(shí)驗(yàn)室做抗壓試驗(yàn)來(lái)確定強(qiáng)度,達(dá)到規(guī)定強(qiáng)度時(shí)方可拆除。

  2.4 混凝土工程

  結(jié)構(gòu)混凝土的強(qiáng)度等級(jí)必須符合設(shè)計(jì)要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強(qiáng)度的試件,應(yīng)在混凝土的澆筑地點(diǎn)隨機(jī)抽取。每次取樣應(yīng)至少留置一組標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)試件,同條件養(yǎng)護(hù)試件的留置組數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要確定。

  混凝土工程包括制備、運(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)等施工過(guò)程,各施工過(guò)程既相互聯(lián)系,又相互影響,任一過(guò)程施工不當(dāng)都會(huì)影響混凝土工程的最終質(zhì)量。 在我實(shí)習(xí)期間,本工程均采用商品混凝土。商品混凝土車必須持有開(kāi)盤鑒定才可以進(jìn)場(chǎng)澆筑混凝土。

  混凝土的澆筑是混凝土工程的重中之重,也只有合格的.澆筑,才能保證混凝土的強(qiáng)度,密實(shí)性符合設(shè)計(jì)的要求,才能保證結(jié)構(gòu)的整體性和耐久性,尺寸準(zhǔn)確,才能保證拆模后混凝土表面平整光潔。

  混凝土澆筑之前要做好隱蔽工程的驗(yàn)收,而且還檢查模板的尺寸,軸線及其支架承載力和穩(wěn)定性。澆筑質(zhì)量還以澆筑工人的技術(shù)水平有密切的關(guān)系。若澆筑過(guò)程中振搗不夠很容易產(chǎn)生離析現(xiàn)象,而且容易產(chǎn)生蜂窩、麻面,甚至產(chǎn)生露筋現(xiàn)象。

  本工程1#樓有一個(gè)后澆帶,因?yàn)樵摵鬂矌浅两岛鬂矌В瑧?yīng)主體結(jié)構(gòu)完成、沉降穩(wěn)定后再進(jìn)行澆筑

  三、實(shí)習(xí)心得

  在以前學(xué)習(xí)的課本中有很多不懂的問(wèn)題都在這次實(shí)習(xí)中的到了解決,下面就我在施工中遇到的部分問(wèn)題和解決方法。

  1.出現(xiàn)脹模現(xiàn)象的解決方法

  模板就位后,技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過(guò)橫檔對(duì)拉,或用對(duì)拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊;柱模應(yīng)計(jì)算澆筑混凝土?xí)r的側(cè)壓力,檢查箍距是否滿足要求,及時(shí)加設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。

  2.混凝土澆筑不當(dāng)使構(gòu)件存在缺陷的解決方法

  一般的處理方法有局部修復(fù)、灌漿、補(bǔ)強(qiáng)等。要制定合理的施工技術(shù)方案,明確操作要求,并向工作班組進(jìn)行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任,實(shí)行分界掛牌制,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,澆筑混凝土?xí)r注意觀察模板受荷載后的情況,如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決。

  實(shí)習(xí)收獲

  在xx-x實(shí)習(xí)這段時(shí)間,我要感謝帶我的師傅xx和我的各位師兄,我從來(lái)到工地的第一天他們就熱情接待我并且在實(shí)現(xiàn)期間不厭其煩的給我傳授各種實(shí)用的專業(yè)能力,教我如何做人做事。我從來(lái)就不認(rèn)為我是非常聰明的那種類型的人,當(dāng)我向他們問(wèn)出各種簡(jiǎn)單幼稚的問(wèn)題時(shí),他們也一如既往的耐心回答,沒(méi)有對(duì)我發(fā)過(guò)火,在我心里他們就像是慈祥的長(zhǎng)輩。我非常的感動(dòng),我下定決心今后要努力工作,以出色的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答他們對(duì)我恩情。再次對(duì)他們說(shuō)聲謝謝!

  這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這短短六周的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一滴的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來(lái)的時(shí)間中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更深入的學(xué)習(xí)。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。感謝前輩們對(duì)我的教誨,這次實(shí)習(xí)除了在專業(yè)方面得到了非常大的收獲之外,我還學(xué)會(huì)了怎樣和同事們友好相處,虛心向他們請(qǐng)教,怎樣與水暖電專業(yè)的人和監(jiān)理人員溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了現(xiàn)場(chǎng)的工作程序,開(kāi)闊了眼界。和同事在一起,我感覺(jué)到非常的快樂(lè)和滿足。他們就像是朋友、老師和長(zhǎng)輩一樣的幫助和指導(dǎo)我,我內(nèi)心非常地感謝他們。總之,經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)之后,我從專業(yè)技能到為人處事,都真真切切的在現(xiàn)實(shí)之中得到了提高。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  一、實(shí)習(xí)目的:

  為了鍛煉大學(xué)生的動(dòng)手能力,將在教室里所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,學(xué)以致用,讓我們更加深刻的理解書(shū)本理論的含義,加深印象,有利于融會(huì)貫通。同時(shí),也能開(kāi)拓視野,完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),學(xué)習(xí)一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會(huì)知識(shí),達(dá)到更快的成長(zhǎng)的目的。

  二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹:

  1、實(shí)習(xí)單位:

  成都翼展投資有限公司

  2、實(shí)習(xí)崗位:

  市場(chǎng)調(diào)查員。負(fù)責(zé)對(duì)每一筆交易的進(jìn)行記錄,并且進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入,后用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析。

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程:

  1、實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

  2、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介:

  從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時(shí)間,我和另一組員每天早上7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到達(dá)位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號(hào)的萬(wàn)年場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共有各種攤位100多個(gè),經(jīng)營(yíng)范圍涉及蔬菜,水果,肉類,海鮮,調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號(hào)攤位作為抽樣調(diào)查點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤,負(fù)責(zé)記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別,買主年齡,購(gòu)買時(shí)間,購(gòu)買單品,購(gòu)買單價(jià),購(gòu)買數(shù)量,應(yīng)付金額和實(shí)付金額,直到每晚七點(diǎn)半攤主收攤,我們才跟著返回。這一周的時(shí)間,不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字,價(jià)格,數(shù)量,而且也漸漸了解了本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度,攤主經(jīng)營(yíng)方式,消費(fèi)者行為特征,讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些初步的了解,現(xiàn)就將這一周所得一一列出。

  2.1經(jīng)營(yíng)模式:

  2.1.1根據(jù)本攤位的業(yè)務(wù)范圍,本攤位目前這個(gè)季節(jié)屬于單一化經(jīng)營(yíng)模式,只銷售多種類的蔬菜,但是在時(shí)令水果出產(chǎn)的季節(jié),本攤位又會(huì)變成多元化經(jīng)營(yíng)模式,既銷售時(shí)令水果,又銷售蔬菜。這個(gè)跟供應(yīng)商有關(guān)系,下文將詳細(xì)介紹。

  2.1.2根據(jù)本攤位實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式,本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。主要是因?yàn)閿傊髦苯訌霓r(nóng)民那里拿貨,保持了各種蔬菜的新鮮,沒(méi)有中間商也降低了損耗,這樣大大降低了成本。除此之外,攤主一人在這里經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)攤位,相比于其他攤主一人經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位,降低了營(yíng)業(yè)成本。

  2.2競(jìng)爭(zhēng)激烈程度:

  這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好,其原因是:攤主與五種力量有著直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

  2.2.1新加入者的威脅

  攤主旁邊就是一戶新攤主,由于新攤主才來(lái)不久,與客戶的熟悉程度不夠,所以每天不敢進(jìn)太多的貨,也不能賣出太多的貨,攤主來(lái)此地已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾年之久,與顧客建立起了很好的關(guān)系,所以新加入者的威脅在此后不長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)攤主來(lái)說(shuō)不存在,但是以后很難說(shuō)清,也許會(huì)演變成為一種不容忽視的力量。

  2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅

  在成都市內(nèi),除了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)蔬菜之外,各種小區(qū)的蔬菜店,超市的生鮮部門也在經(jīng)營(yíng)這個(gè),由于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近沒(méi)有專門的蔬菜店,即使附近有大型超市,由于消費(fèi)者的習(xí)慣難以改變,所以這些并沒(méi)有對(duì)該攤位的經(jīng)營(yíng)情況造成較大的威脅。

  2.2.3供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

  本攤主來(lái)成都經(jīng)營(yíng)蔬菜之前就和她的供應(yīng)商有著很良好的關(guān)系,加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了,所以每種單品的價(jià)格都很穩(wěn)定,供應(yīng)商都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民,不存在太強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。

  2.2.4購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力

  經(jīng)過(guò)為期一周的調(diào)查,我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低,加上攤主還給予常客一些優(yōu)惠,所以常客基本不討價(jià)還價(jià),即使其他非常客有意壓低價(jià)格,但是攤主并不愿意降價(jià)出售商品,反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì),這些顧客逛完其他攤位后又回來(lái)購(gòu)買該攤位的產(chǎn)品,這樣反而加強(qiáng)了攤主的這種心態(tài),所以購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力也不強(qiáng)。

  2.2.5行業(yè)中先有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡

  在這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中,與本攤位經(jīng)營(yíng)范圍類似的攤位多達(dá)60家左右。這些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本攤位造成了相當(dāng)大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗(yàn),以及自身供應(yīng)鏈存在的優(yōu)勢(shì),加之與客戶多年累積起來(lái)的人脈,能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競(jìng)爭(zhēng)者好,以至于出現(xiàn)了其他競(jìng)爭(zhēng)者到本攤位進(jìn)貨之后又加價(jià)賣出的情況。

  2.3選址及周圍小區(qū)居民消費(fèi)特性:

  本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)最中間的通道一側(cè),每天的人流量非常大,這對(duì)該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)輻射整個(gè)萬(wàn)年場(chǎng)社區(qū),所以許多周圍小區(qū)居民都很樂(lè)意到這里來(lái)買菜。該攤位的目標(biāo)客戶以周圍小區(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主,年齡40-70歲,女性占多數(shù),不但受教育程度較高,而且經(jīng)濟(jì)收入也比較強(qiáng)。相比較與注重價(jià)格而言,更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比。

  2.4經(jīng)營(yíng)特色:

  本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮,種類齊全,攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。

  2.5營(yíng)銷現(xiàn)狀分析:

  攤主通過(guò)在不同時(shí)間段實(shí)施不同的價(jià)格策略,針對(duì)不同客戶實(shí)施不同價(jià)格策略,取得了比較好的效果,但是對(duì)于由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少,進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。

  2.6客戶關(guān)系管理:

  本攤主并沒(méi)有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細(xì)信息,包括職業(yè),地址,購(gòu)買偏好等,她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見(jiàn)面,能夠記住對(duì)方,但是攤主并不因?yàn)槭炜鸵约捌渌櫩偷男枨蠖淖冏约轰N售的蔬菜種類,主要是因?yàn)槭卿N售時(shí)令蔬菜,要根據(jù)供應(yīng)商的情況來(lái)定,所以客戶關(guān)系管理這方面有待加強(qiáng)。

  2.7營(yíng)銷策略:

  2.7.1產(chǎn)品策略:

  延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期:通過(guò)往一些無(wú)根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來(lái)減少損耗和保持蔬菜新鮮。

  產(chǎn)品包裝:運(yùn)輸過(guò)程中用竹筐或者編織袋進(jìn)行包裝,為了保護(hù)商品,便于貯存。而售賣過(guò)程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把,這樣包裝是為了方便銷售。

  產(chǎn)品組合:同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖,萵筍頭,和去皮萵筍頭。為消費(fèi)者提供滿足其個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

  2.7.2定價(jià)策略:

  定價(jià)方法:蔬菜行業(yè)是消費(fèi)需求彈性較小的一種行業(yè),同時(shí)又是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),加上攤主的經(jīng)營(yíng)時(shí)間精力有限,所以只以最求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。所以定價(jià)方法涉及到成本加成定價(jià)法,需求導(dǎo)向定價(jià)法中的價(jià)格歧視和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。由于需要賺取一定的利潤(rùn),所以給成本加成,為了同其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng),所以要比其他競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格低,這是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。不同時(shí)間同一種蔬菜賣不同的價(jià)格或者對(duì)有購(gòu)買意向的報(bào)出高價(jià),對(duì)無(wú)購(gòu)買意向的報(bào)出低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi),這是價(jià)格歧視。

  定價(jià)策略有心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略,折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。針對(duì)某些產(chǎn)品定價(jià)為6毛或者8毛,或者1.8元,針對(duì)另外一些產(chǎn)品定價(jià)為1元,2元或者4元。這就是尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略。而針對(duì)豌豆角這種蔬菜,針對(duì)少量購(gòu)買顧客是1.5元一斤,針對(duì)大量顧客購(gòu)買是4元三斤。這是折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。

  2.7.3渠道分析:

  按分銷渠道的長(zhǎng)度劃分,本攤主屬于一級(jí)分銷商,其直接面臨供應(yīng)商和消費(fèi)者,這種分銷渠道為三層分銷渠道。

  按分銷渠道的寬度分,這種分銷渠道為密集式分銷。因?yàn)樵摂偽坏墓⿷?yīng)商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點(diǎn)。

  由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個(gè)小區(qū)居民,也包括其他競(jìng)爭(zhēng)者,所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商,又是零售商

  2.7.4促銷策略:

  口頭宣傳:

  攤主偶爾針對(duì)過(guò)往的顧客,尤其是表現(xiàn)出有興趣購(gòu)買的顧客加以宣傳,重點(diǎn)是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價(jià)格低。

  銷售促進(jìn):

  第一種方式:降價(jià)促銷。在購(gòu)買高峰期之前之后,在新鮮蔬菜由于時(shí)間原因質(zhì)量下降后,攤主都會(huì)采用這種辦法來(lái)促進(jìn)銷售。

  第二種方式:免費(fèi)試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客,攤主會(huì)取某種蔬菜的少量樣品當(dāng)場(chǎng)向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。

  第三種方式:為每一位購(gòu)買蔬菜的顧客提供一個(gè)免費(fèi)的塑料袋,如果遇到大宗客戶,還會(huì)提供多個(gè)塑料袋來(lái)保障產(chǎn)品的安全。

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì):

  通過(guò)這一周的實(shí)習(xí),讓我初步對(duì)這個(gè)蔬菜攤點(diǎn)有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。總的來(lái)說(shuō),這個(gè)蔬菜店在同類店鋪當(dāng)中做得相當(dāng)不錯(cuò),平均利潤(rùn)率在30%-40%左右。無(wú)論對(duì)誰(shuí)這都是一個(gè)巨大的誘惑。目前來(lái)說(shuō)還有一些不足之處,比如售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來(lái),而是依靠供應(yīng)商的情況。由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少,進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。針對(duì)以上情況我提出以下解決方案:

  ㈠售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費(fèi)者的需求而來(lái),而是依靠供應(yīng)商的情況。攤主應(yīng)該對(duì)凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢,牢記消費(fèi)者需要但是卻沒(méi)有獲得的產(chǎn)品,同時(shí)咨詢消費(fèi)者可以接受的預(yù)期價(jià)格。然后跟現(xiàn)有的供應(yīng)商商量能否在預(yù)期價(jià)格內(nèi)訂購(gòu)該種產(chǎn)品。此外,還應(yīng)當(dāng)把該種產(chǎn)品和攤位上利潤(rùn)最低的一種或者幾種進(jìn)行比較,替換掉利潤(rùn)最低的那幾種,來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

  ㈡由于天氣原因帶來(lái)的顧客數(shù)量減少,進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的銷售價(jià)格上漲等情況仍然無(wú)法控制。攤主應(yīng)當(dāng)多從各種渠道關(guān)心天氣情況,進(jìn)來(lái)控制第二天的進(jìn)貨數(shù)量和種類。另外還應(yīng)該關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息,通過(guò)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的庫(kù)存,應(yīng)對(duì)進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

  ㈢同質(zhì)性太強(qiáng),產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品無(wú)多大差異,攤位也沒(méi)有自己的品牌和獨(dú)特性。攤主應(yīng)當(dāng)不局限于現(xiàn)有的供貨商,應(yīng)當(dāng)利用各種手段主動(dòng)去尋找擁有新產(chǎn)品的供應(yīng)商,推出自己的特價(jià)菜,制造噱頭,吸引消費(fèi)者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品雷同,但是攤主的形象,服務(wù),人員卻是獨(dú)一無(wú)二的,攤主應(yīng)該在這個(gè)上面下大工夫,打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個(gè)名字,便于消費(fèi)者記憶,提升自己的服務(wù)態(tài)度,增加顧客讓渡價(jià)值。但是這個(gè)跟該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。

  雖然說(shuō)這個(gè)行業(yè)相對(duì)起其它行業(yè)來(lái)說(shuō)是最有誘惑的,但是進(jìn)去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說(shuō)前期投資,包括產(chǎn)品費(fèi)用,攤位費(fèi)用,運(yùn)輸費(fèi)用,通訊費(fèi)用以及其他一些費(fèi)用并不太高,但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當(dāng)麻煩且費(fèi)時(shí)間的。這位攤主每天凌晨2點(diǎn)起來(lái)進(jìn)貨,裝車,然后運(yùn)過(guò)來(lái),到了攤點(diǎn)已經(jīng)是五點(diǎn)多,然后分揀排列擺放到八點(diǎn)多。而且每天如此,每周的休息時(shí)間不多。這個(gè)苦并不是每一個(gè)人都能夠忍受得了的。如果我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè),首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個(gè)好的攤位,地段,永遠(yuǎn)是地段才是最重要的。然后就是尋找穩(wěn)定且廉價(jià)的供應(yīng)商。其次就是加強(qiáng)各種宣傳,以綠色環(huán)保無(wú)公害為賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者,快速的獲得穩(wěn)定的客戶。時(shí)不時(shí)搞一些促銷活動(dòng),發(fā)放優(yōu)惠券,積分返還,偶爾推出一些特價(jià)菜和新品種蔬菜,提高知名度。內(nèi)部的服務(wù)態(tài)度也要提高,大打親情牌。等到站穩(wěn)了腳跟之后,開(kāi)始加盟經(jīng)營(yíng)或者連鎖經(jīng)營(yíng),并且同時(shí)加強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)鏈和下游消費(fèi)者的控制,而且還要利用上文提到的一些手段來(lái)解決其他攤主售賣過(guò)程中遇到的問(wèn)題,以此來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。

  這次實(shí)習(xí)讓我們這群在象牙塔中的學(xué)生第一次真真切切的感受了一次社會(huì)。錢的確是不好賺的,每一分錢背后都是有汗水的,蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作,背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺(jué)得相比于學(xué)校的安逸生活,他們實(shí)在是很辛苦,我們根本對(duì)我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎,浪費(fèi)了多少青春。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),只不過(guò)沒(méi)有一一細(xì)分理論化而已,我們所學(xué)的也只是條條框框,并沒(méi)有應(yīng)用于實(shí)踐。只有不斷在實(shí)踐當(dāng)中檢驗(yàn)理論知識(shí),才能夠?qū)⒃摾碚撋羁逃∪肽X中,才能夠不斷的補(bǔ)充更新該理論。作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,應(yīng)當(dāng)對(duì)每一個(gè)行業(yè)都抱著一種能不能把這個(gè)行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來(lái)看待。眼看就要畢業(yè)了,我們應(yīng)該抓緊時(shí)間去實(shí)踐,去發(fā)現(xiàn)不足,并且加以改正,這樣才能夠在社會(huì)中有一席之地。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而會(huì)計(jì)專業(yè)是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,通過(guò)加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。

  具體如下:

  一、加深對(duì)職業(yè)與行業(yè)的了解

  確認(rèn)喜歡或擅長(zhǎng)的職業(yè)了解職業(yè)行業(yè)有很多方法,譬如閱讀相關(guān)的文章,請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士,但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過(guò)程中,你可以確定自己是否喜歡這份工作,自己能否勝任。如果喜歡又勝任,以后畢業(yè)找工作,就可以把它作為目標(biāo)職業(yè);反之,就要尋找新的工作方向。

  二、為從學(xué)生向職場(chǎng)人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備

  人們常說(shuō),大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí),學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中,人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 最近網(wǎng)絡(luò)上有一篇流傳頗廣、影響頗大的文章《我為什么堅(jiān)決不用剛畢業(yè)的大學(xué)生》。文中列舉了一些在應(yīng)屆畢業(yè)生不算少見(jiàn)的現(xiàn)象:跳槽頻繁,而且離職也不通知原公司;上班煲電話粥,三個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生令公司一個(gè)月的話費(fèi)漲了7000多塊錢;好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際,張口就財(cái)富500強(qiáng)的例子,提出的建議都需要上千萬(wàn)的投資

  所以,不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢

  業(yè)生,有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì),讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境,完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。

  三、增強(qiáng)找工作時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  曾經(jīng)有公司做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查《雇主如何選擇應(yīng)屆畢業(yè)生》,參與的公司包括外企、國(guó)企和民營(yíng)企業(yè),規(guī)模也有大有小。有一個(gè)題目是讓他們選擇看重的方面,包括學(xué)校、專業(yè)、成績(jī)、證書(shū)、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)實(shí)踐、戶口等。結(jié)果不同性質(zhì)與規(guī)模的公司側(cè)重點(diǎn)有較大的不同,唯有一個(gè)要素是所有公司都重視的,那就是和應(yīng)聘職位相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。所以,如果你們?cè)诖髮W(xué)期間有相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),在找工作時(shí)會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。

  而且不少公司會(huì)挑選實(shí)習(xí)中的優(yōu)秀者留下來(lái)成為公司的正式員工,這樣的招募方式正被越來(lái)越多的跨國(guó)公司使用,并成為其挖掘“早期人才”的戰(zhàn)略之一。譬如IBM去年的實(shí)習(xí)生中有50%留在了IBM,他們希望今年這個(gè)比例可以提高到80%。

  

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