畢業實習報告

時間：2021-04-20 19:14:18 實習報告我要投稿

【精華】畢業實習報告范文匯編6篇

　　隨著人們自身素質提升，報告十分的重要，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編幫大家整理的畢業實習報告6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精華】畢業實習報告范文匯編6篇

畢業實習報告篇1

　　一、實訓題目

　　會員管理系統的設計與實現

　　二、實訓內容

　　2.1引言

　　2.1．1系統開發背景

　　本系統是在Internet普及的情況下，越來越多的公司企業建設了自己的網站或門戶以展示本公司的發展歷程及現狀，尤其是眾多的商業公司它們利用自己的網站來展示或銷售自己的產品以及通過網站與自己的用戶建立良好的溝通。那么，對于商業公司來說客戶資源對企業可說是至關重要的。如何在自己的企業網站上吸引、尋找、管理自己的客戶資源以及注冊會員便成為企業面臨的重大問題。因此，在眾多企業的需求之下會員管理系統便應運而生了。

　　2.1．2開發的目的意義

　　本系統的目的在于設計出一個符合企業需求，能幫助其完成對企業自身的客戶或會員的信息進行管理統計分類功能的系統。這為企業管理者按照各種分類來劃分，尋找會員提高管理效率，為企業創造效益。

　　2.2 需求分析與總體設計

　　2.2.1功能需求分析

　　隨著網絡技術和電子商務的飛速發展，越來越多的企業建立的自己的網站以展示自己的企業文化，商品以及和自己的客戶建立良好的溝通。現在越來越多的網絡用戶體會到了網上訂購的快捷與方便，所以為了滿足客戶的需求以及增強自己的競爭力，企業網站需要添加會員管理功能。一般企業擁有大量的會員信息，并且各個會員可能有自己不同的需求，所以建立一個可以快速處理會員信息，并能分類和滿足會員查詢自己信息的會員管理系統迫在眉睫。

　　通過調查、查閱資料及參考其他會員管理系統的資料得出結論，會員管理系統應實現普通會員的登錄模塊，會員登錄可進行查詢個人信息，瀏覽公告、下載商品等操作。另外更重要的模塊是管理員的后臺管理功能模塊，管理員的權限高于普通會員可以對會員的信息進行管理，還可以進行添加商品、發布公告等操作。本系統的具體需

　　求如下：

　　(1) 登錄：會員管理系統的登錄權限應分為兩個，一是普通會員，他們的主要權限有查看個人基本信息。而另一個是超級管理員，他不僅擁有一般會員所具有的權限，而且具有管理權限。

　　(2) 會員登錄前臺：會員登錄之后可以查看個人基本信息、公告、交易明晰，還可以進行點卡沖值、獲取商品、添加評論及相冊等。

　　后臺管理：管理員不僅可以查看會員登錄后的所有信息，而且對個人會員和企業會員的基本信息可以進行分類管理，如添加新會員，修改會員信息以及刪除會員等。并且可以添加會員商品、發布公告、生成點卡等。

　　2.2.2 可行性分析

　　(1)經濟可行性

　　系統的開發規模較小，所需設備也少，盡量利用了現有的設備。系統的運行環境為一般企業通用的操作系統和常用數據庫軟件，安裝方便快捷，運行過程中不易出錯，且大多數維護人員都熟悉這種開發語言，無形中為系統實施后的維護工作及更新升級工作帶來了方便。兼容性好，不必為購買新設備而投入大量財力。由于開發周期較短，各種開發費用較少，而且系統的界面美觀大方，操作簡單，方便實用，能夠很快被熟悉原系統的工作人員所熟悉。所以本系統在開發、運行、維護等階段的所需費用都很低。

　　(2)技術可行性

　　當前計算機軟硬件技術都在飛速發展，計算機的性能在不斷提高，我們可以花少數錢買到性價比較高的計算機。企業擁有的局域網，計算機配置也較高，每臺計算機都配有100M網卡，局域網的通信能力較強，可滿足較頻繁的遠程數據庫操作服務。軟件方面也是現今中小型企業常用的Windows操作系統和SQLServer等數據庫軟件，軟、硬件條件都較為成熟，為本系統的開發和使用提供了較好的技術方面的可行性。

　　(3)管理可行性

　　由于系統人性化設計較好，采用B/S結構，無須客戶端配置，管理員登陸操作簡單，可以方便的進行會員管理，無須對相關人員進行專業培訓。

　　2.2.3 系統設計思想

　　應用程序主要實現會員前臺登錄、系統管理員后臺管理等功能。本系統在整體上可劃分為數據庫、數據訪問層和業務邏輯層。數據庫是系統最底層，它存儲系統的所有數據。

　　數據訪問層是建立在數據庫之上，應用程序通過該層訪問數據庫。數據訪問層一般封裝數據庫的選擇、添加、

　　更新和刪除等操作，同時還為業務邏輯層提供訪問數據的接口或函數等。該層直接與數據庫相關聯，同時又為業務邏輯層服務，所以數據訪問層的設計好壞關系到整個系統的成敗。

　　業務邏輯層包括管理用戶、注冊用戶等業務邏輯，它一般由Web頁面實現，如系統登錄頁面login.aspx，用戶管理頁面UserManage.aspx等。

　　2.2.4用戶注冊流程圖

　　這個系統提供登錄、注冊功能，可以對登入系統的用戶進行身份驗證，使得只有合法的用戶才可以登錄系統，為網站資源提供了一定的安全性保護，可以提供新用戶注冊加入的服務。對接入的系統的用戶進行管理，使得具有一定權限的用戶才可以訪問相應的網絡資源，從而在一定程度上保護了資源。圖2是用戶注冊的流程圖，它能很好的反映出注冊的過程。

畢業實習報告篇2

　　見習時間：20xx年4月21日4月28日

　　見習單位：浙江嘉興IBM實訓基地

　　見習目的：

　　專業見習是計算機系專業教學計劃中規定的一個重要的實踐性教學環節，其目的為：

　　1、同學們在學習了專業課程之后，通過專業實習，在了解企業概況的基礎上，對與計算機應用密切相關的某一方面內容的整體概念進行分析，學會運用專業知識去發現問題和解決問題的方法，增強實踐能力。

　　2、通過實習，參加一定的實踐活動和技術體驗，了解企業的需求、所具備的基礎及存在的問題，了解國情，增強學好專業的信心和從事計算機工作的激情和事業心，為學生畢業設計和走入社會奠定良好的基礎。

　　3、通過實習，調查、了解企業的運行機制，參與企業具體的軟件開發工作，提高社會實踐能力，增強調查研究、人際溝通、謀略決策、隨機應變等獨立工作能力。

　　一、專業見習過程及內容

　　(一) 見習地點：嘉興IBM產品實訓基地

　　時間：20xx年4月21日到20xx年4月28日

　　(二) 1. 嘉興 IBM產品實訓基地概況：

　　嘉興，歷史上就是富庶之地。處在杭嘉湖平原的中心地帶，土地肥沃，氣候適宜，水源充足，物產豐富。“嘉禾熟，天下足”，天時地利人和。歷史上嘉興傳統產業比較發達。海寧的紡織、皮革，平湖的服裝、箱包，桐鄉的蠶絲、化纖一直是經濟發展的頂梁柱，也是傳統意義上吸收就業的“大戶”。

　　創建于20xx年3月的IBM軟件產品實訓基地正是在這大背景下孕育而生的，從開學至今，已實訓長期班學員340多人、短期實習生600多人，接受四個月班IBM中級軟件工程師班培訓的學生現在95%以上已經順利進入軟件行業就業。

　　在嘉興科技城的支持下，IBM軟件產品實訓基地躊躇滿志：20xx年將繼續做好教學工作，目標培訓1000人;到20xx年將建成一座占地面積100畝、可容納5000人學習和生活的綜合性實訓校區。屆時學院也將成為長三角地區乃至全國重要的高級技術人才培訓基地，向社會輸送更多的高品質、專業化高級軟件人才。

　　2.見習內容：晨會、應久良院長的職業生涯規劃的講座、演講比賽、拓展訓練、科技工業園的參觀、一天半的技術學習、軟件行業的分析、與應久良院長的座談會、西塘之旅、上海一日游;

　　二、見習體會

　　一個星期的見習生活已經結束了，這一個星期感覺過的好快。雖然短暫，但卻那么的令人難忘。其實在去嘉興的一個星期前，我就期待著、憧憬著，甚至那一段日子課都上不進去。進入大學已快有1年了，雖然我一直讓自己忙碌著，在系里做干部，在班上當班長，但是我一直不清楚自己真正要的是什么??有一點迷茫，沒有具體的規劃，把自己弄的筋疲力盡，而且沒有一個明確的奮斗目標。經過這次見習，至少我知道接下來的大學生活該怎樣度過。

　　人的這一生就是一個不斷成長，不斷進步，不斷成熟的過程。那么我想先回憶一下見習5天的經過及內容：晨會、應久良院長的職業生涯規劃的講座、演講比賽、拓展訓練、科技工業園的參觀、一天半的技術學習、軟件行業的分析、與應久良院長的座談會、西塘之旅、上海一日游;這是一個完整的行程，每天在班主任的帶領下，我們都積極的完成了任務，每天都過的很充實。

　　在這一次見習中，對我影響最深、感觸最大的是：一是應久良院長對我們說的寶貴建議，他說：“在大學四年里我們必須做完以下幾件事情;1、看完200本書;2、寫完20萬字的博文;3、做兼職，掙到1000元;4、鍛煉好身體，5、每分鐘準確無誤的輸入80個字。6、可頭交流(一對一交流;當眾交流;采用視頻演示;書面交流)。”之前我一直都是慢無目的的學習，只是完成老師的任務，就算到圖書館借了書也沒有頑強的毅力看下去。大學已過去了一年，今后的日子不能再混下去了。感謝應院長給了我們寶貴的建議，這是最基礎的，我一定會做到。

　　二是在演講比賽中楊衷賢老師給我們的寶貴建議;可以說這次的演講比賽我發輝的是非常失敗的，以前一直以來演講是我比較引以為豪的，可是卻沒有想到如此的不堪一擊。我分析原因，其中最重要的一條是太遵守常規了，太拘謹，沒有一點新穎，反而條理不清。楊老師給我們的建議：1、漂亮的開頭(一首歌、一首詩、一句名言、一個問題等)吸引注意力2、漂亮的結尾(例如如果你們給我一個機會，我將還你們一個精彩);3、記提綱，記關鍵詞;4、手勢一定要與內容配合起來5、演講中走動的幅度可以大一點;總結：充分的準備，認真練習，多看名人演講。

　　三是上海的一天旅行;上海是一個國際化大都市，到了那里我才知道什么叫繁華，到了那里我才明白為什么老師要我們學好英語，到了那里我才看到我們城市的差距是什么?我知道自己現在的狀況，離那樣一個高節奏的生活環境還有多遠，但那就是我的目標。我不甘一輩子就這樣平庸。

　　總而言之，這次的見習，是我人生歷程中的一筆寶貴財富。今后的我將是一個奮斗不止、自強不息、為自己的夢想而拼搏的人。

畢業實習報告篇3

　　我是一名金工專業畢業生，下面來和大家分享下我的實習情況。和我一起實習的同學也讓我受益非淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實習更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現!大學里連同班同學相處的機會都很少，感謝金工實習給了我們這樣一個機會。這樣的活動值得教育部門的借鑒。

　　我們在學校校工廠進行了為期9天的金工。期間，我們接觸了車、鉗、銑、三個工種。每一天，大家都要學習一項新的技能。三天內完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了金工實習。

　　“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養了工程素質。這是一次我們學習，鍛煉的好機會!通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多。轉眼間，為期兩周的金工實習已經結束，回想兩周以來，有過汗水，有過失敗，有過傷痛，有過微笑。正是在這汗水、失敗、傷痛和微笑中讓我學到了很多有用的知識，我也深深地到工人們的辛苦和偉大，雖然實訓期只有短短的兩周，在我們大學生活中它只是小小的一部分，卻是十分重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。

　　從安全教育，動作要領和工具的使用到拿起銼刀等工具的實際操作，這無疑是一個理論與實際相結合的過程。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發現用于實際。從開始的打磨平面，就讓我學到了要想做好一件事并不是那么的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實，這讓我想到了學校為什么要我們來這里實習，是要我們懂得學習的可貴，學習和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時還要讓我們認識到動手的重要性。只是一味的學習理論，那也是遠遠不夠的，沒有實際的體驗，發現不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結合。更需要頭腦和雙手的配合。鉗工

　　在鉗工實訓中，我了解了鉗工的方要內容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構造;分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。

　　在搓削上，老師重點講解了搓削姿勢，搓削方法和質量檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。老師在生動的給我們演示了如何使用銼刀和如何使用鋸，之后在指定的各自位置后，開始了我們的任務——完成一個小錘子。

　　在制作這個工件時，首先我們運用手鋸把一根鐵棍鋸切成接近工件的尺寸。大約是23mm鋸切時，要右手握穩手柄，左手扶住手鋸的前端。起鋸時，起鋸角約為十五度。鋸切時要右手施力，左手扶正鋸弓，一定要將鋸條擺正否則便會鋸歪，鋸切速度不宜過快，約20—40次每分，在切掉氣割面之后我們還剩下大約19mm。

　　接下來的工作我們需要按照老師要求把這個長方體表面按照尺寸搓削成平面。搓平的過程說起來簡單但是做起來就不是那么簡單了，比如，用銼刀搓表面時很是枯燥可能半天總是機械的重復著一個工作，一開始我們需要用大搓進行打磨，之后便是中搓，最后用小搓來把它搓平搓細。一直重復著搓的過程，最后終于把這根粗糙的鐵棍磨的好看了。

　　接下來的工作就是把下根長方形的鐵棍鋸成一個錘子的形狀。根據圖形，把它鋸割下來一個三角形的鐵塊，這樣，就完成了錘子的基本形狀，在進一步搓削、研磨之后，就可以打孔了。

　　在打孔之前，先劃線，確定孔的中心，在孔中心先用錘頭打出一個較大的中心眼，鉆孔時先鉆一個淺坑，以判斷是否對中。當孔快要鉆通時，進刀量就要減小了，避免鉆頭在鉆穿時發生抖動。在套螺紋時先用手掌按住板牙中心，緩慢轉動。在轉動過程中，每轉一周要倒回四分之一周，以便斷屑、排屑，而且要加入機油潤滑。

　　一個工件做完了雖然不是特別的標準，但那確實用我們的汗水換來的，那其中凝滿了我們的用心與期望，看著自己的第一件勞動成果滿心的歡喜難以言表。

　　接下來的.兩天我們學習了車工，車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。

　　首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了

畢業實習報告篇4

　　我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

　　在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

　　通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇....................對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。

　　最后，充分利用移動時間。做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

　　市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

　　市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

　　市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

　　做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，

畢業實習報告篇5

　　當代大學生的努力奮斗！

　　這是我上大學以來的第三個假期，因為家在本地，理所當然要回家。不過身為當代大學生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”地無所作為。回到家后，我與父母商量，準備找一份工作。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在將近一個月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

　　哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。”理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。

　　實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規章制度，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在創佳房產經紀有限公司的實習、工作，我基本上掌握了房產交易中介服務、提供房產市場的信息等技能。雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但還是讓我受益匪淺。

　　“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實的實習，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導。這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師。”

　　總結我的這次暑假社會實踐，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的有用的社會實踐，使我真正懂得學校的良苦用心！我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

畢業實習報告篇6

　　實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經歷進行描述的文本。

　　20xx年10月到20xx年1月在中國民生銀行金融街支行的三個月實習，對銀行的向往與神秘感漸漸到深刻的思考與認識。從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。同時，逐漸理解社會是個人際交往的社會，要先學會做人，再踏踏實實做事。這次實習所涉及的內容，主要是個人信貸業務，其他一般了解的有個人儲蓄業務、信用卡業務、理財業務。

　　一、中國民生銀行簡介

　　中國民生銀行于1996年1月12日在北京正式成立，是我國首家主要由非公有制企業入股的全國性股份制商業銀行。截至20xx年12月31日，中國民生銀行總資產規模達10544億元，存款總額7858億元，貸款總額(含貼現)6584億元，實現凈利潤78.85億元，不良貸款率1.20%，保持國內領先水平。

　　二、實習基本情況

　　(一)銀行組織結構和基本業務的熟悉

　　初到銀行，考慮到實習生對銀行基本業務沒有實際經驗，安排我們主要學習銀行大廳放的宣傳彩頁以及信貸合同。同時了解各部門主要負責的內容以及職責怎么分工。

　　通過一個周的觀察和積極主動的詢問，了解到金融街支行的組織結構。

　　理財業務只要針對個人，有很多人希望用錢來進行投資，可是又不愿意嘗試股票、外匯等高風險的金融產品，所以會傾向于選擇銀行推出的理財產品，這種產品有預期的收益率，期限可供選擇，而且一旦出現金融危機，銀行就會推出很多保本理財產品，所以“穩健”和“保守”成了08年理財產品市場的主旋律。

　　銀行柜臺主要從事會計業務，包括存款、取款、匯款，還有轉賬，更多還有銀行卡掛失，個人網上銀行的開通等。如果我們注意的話，銀行的柜臺還分為對公業務，主要是針對企業做結算，如支票支付，對賬單等。柜臺還會在側邊分出一個獨立窗口，是貴賓窗口，有些客戶由于在銀行的存款額較大(50萬以上)那么就可以申請成為會員，根據不同銀行的制度，可以尊享增值服務。

　　個人部和對公業務部，主要是銀行的銷售部門，不同是個人業務部是針對個人，對公業務部是針對企業。相同點是二者都有業績壓力，每季度對客戶經理都有考核標準，直接和獎金掛鉤，業務范圍都是儲蓄和信貸。但從平時的工作強度來看，對公業務部一般只要一年拉到一兩個大客戶，就能完成任務了，可是個人業務部由于服務對象是個人，轉賬比較容易，很多客戶當看到別的銀行有更好的政策時，就會把錢轉到別處，不穩定性高。我們看到個人業務部有個銷售內勤，這個職務主要為了支持個人業務部順利開展業務。如統計客戶存款余額，貸款余額查詢，貸款審核前期合同，所需文件的整理等。

　　辦公室主要負責采購和福利領用和發放，同時傳達上級發放的文件，組織各部門學習。

　　(二)具體業務的實際開展

　　1、月壇小學“兩限房”預售

　　2xx年10月中旬在各家房地廠商在月壇小學舉辦了“兩限房”預售，考慮到會有不少人咨詢貸款事項，民生銀行和融域家園合作到現場宣傳，并作現場簡答。

　　這次工作的重點是宣傳民生銀行的貸款優勢，包括還款手續簡單，不限次提前還款，貸款期限長等。我負責發放傳單，向有貸款意向的人介紹民生的優勢。并且把希望了解更多的貸款情況的客戶帶到客戶經理現場解答。很多客戶非常關心貸款的手續、利率，以及用哪種貸款方式更加省錢。本次推廣挖掘了不少有需求的貸款人，并且留下了聯系方式，起到了很好的效果。

　　2、客戶貸款情況查詢

　　很多貸款人在還款過程中由于工作繁忙，很容易忘記還款日期，對于選擇等額本息還款方式的客戶更容易忘記自己每月該還多少錢，因為這種還款方式是逐月遞減方式還款的。如果少還了，就會對信用有很大的影響，所以很多人都會隔段時間到銀行來對一下自己現在的還款狀況。原則是借款人帶著本人的身份證到銀行，銀行的理財經理或者銷售內勤，會根據身份證號碼在信貸系統上查詢到他的余額以及按現行利率每月應還多少錢，一般會把還款計劃表打印給客戶。很高興我接觸了這一部分工作。每當客戶拿著還款計劃表感謝我的時候都特別開心。

　　3、還款方式變更

　　還款方式的變更分為三種情況：

　　1.提前還部分金額，如，最近手里有錢了，就先還上1萬或十萬。那會剩余的本金就會少些，利率也會相對少些。2.縮短還款年限，這種方式適用于每月能承擔更多的月供的客戶，年限越短本金加利息會少很多。

　　2.變更還款方式，還款方式分為等額本息和等額本金，如果還款年限一樣，等額本息的還款方式是逐月遞減，但前期還款壓力大，因為前幾年的月供會高些，而等額本金是每月還的錢一樣多，每月平均還壓力小些，適合收入穩定處于中等水平的客戶。貸款者根據自身情況可以申請變更。

　　3.變更程序是，首先，帶著借款合同，身份證到銀行填寫變更申請書，銀行交到消費信貸中心審核并且更變。再交回銀行，由銀行通知客戶變更結果。我主要的是協助客戶填寫變更申請書，并且在銀行往來項里做記錄，然后每周三到消費信貸中心遞資料。

　　4、個貸利率調整細則查詢

　　20xx年1月初，民生銀行的個貸利率調整細則，對于除了連續三次逾期或者欠款記錄的貸款者給7折優惠(限首套住房)，細則出來不久，貸款者紛紛打電話咨詢，整個辦公室電話聲不斷。我得到了新任務，接電話，解答咨詢，這個活雖然枯燥，但我喜歡，從電話里你可以感覺到與人溝通的好處，能體會客戶的心情，同時能鍛煉自己的耐心和服務意識，如果客戶有需要，我們應該盡量為他們解答。在這個社會中，每個人都充當著客戶的優勢，把客戶放在第一位，就是把自己放在了第一位。

　　三、實習心得

　　記得實習期間師兄教過，到一個新環境首先得適應，當適應了才真正發揮自己的優勢。當大家認可你的為人的時候才會認可你的工作。在實習的開始，要積極主動，幫大家做事，并且加上必要的客氣和禮貌很重要。正是這樣我取得了各位同事的認可和信任，愿意耐心教我，并且把重要的工作教給我做。以后我們走上社會更要如此，畢竟社會很復雜，要想成功就要先邁好第一步，要處理不少人際關系，建立自己的人脈網。

　　銀行的工作壓力還是很大的，業績壓力很大，每位客戶經理必須有很強的人際交往能力和良好的客戶資源，日益積累的經驗更重要。對于個貸部，放款要控制風險，審核要嚴格。銷售內勤對數據的熟知和分析為客戶經理開展業務提供了很大的幫助，理財經理對理財產品收益，宣傳要有獨到的見解。

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