設(shè)計(jì)方案必備[9篇]
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案9篇，希望能夠幫助到大家。
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設(shè)計(jì)方案 篇1
為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學(xué)院將組織開展首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)主題
放飛夢(mèng)想 激情創(chuàng)業(yè)
二、參賽對(duì)象
全院在籍的高職生
三、組織機(jī)構(gòu)
本次大賽由院團(tuán)委牽頭，學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確�；顒�(dòng)圓滿成功，特成立活動(dòng)組委會(huì)。
組 長：田中華
副組長：文大貴 周茂志 向 麗
成 員：曾 穩(wěn) 吳 剛 李先谷 周光龍 連全明 張振華
古 林
組委會(huì)下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)院團(tuán)委。
主 任：唐燕妮
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月至20xx年10月。
五、參賽方式
在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參加競賽，每隊(duì)原則上不超過5名學(xué)生，可以跨系部組隊(duì)，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)生主持人所在系部報(bào)名參加學(xué)院比賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的角色分工，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必須有1名指導(dǎo)老師對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)，各系部也可由有經(jīng)驗(yàn)或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)參賽。
六、競賽方法及步驟
本次競賽分宣傳動(dòng)員、參賽準(zhǔn)備、預(yù)賽、決賽四個(gè)階段進(jìn)行。
（1）學(xué)院聘請(qǐng)專家為報(bào)名參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。
�。�2）各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽準(zhǔn)備，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡介和擬成立公司簡介。
�。�3）完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。參賽作品要求：
�、僮髌芬鬄閳F(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學(xué)生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識(shí)，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。
②具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（包括機(jī)械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、IT技術(shù)、服務(wù)咨詢等領(lǐng)域。）符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。
�、蹌�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容包括：
a執(zhí)行總結(jié)；
b產(chǎn)品/服務(wù)描述；
c產(chǎn)業(yè)可行性分析；
d市場可行性分析；
e團(tuán)隊(duì)與組織規(guī)劃；
f公司經(jīng)營戰(zhàn)略；
g財(cái)務(wù)分析與融資計(jì)劃；
h風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與關(guān)鍵問題。
④核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、管理隊(duì)伍和公司介紹。
⑤所有參加決賽的項(xiàng)目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號(hào)為三號(hào)，行間距為25磅，一式兩份，報(bào)送電子版，同時(shí)準(zhǔn)備PowerPoint課件。
�。�4）各系部要在9月17日前進(jìn)行匯總作品（包括申報(bào)表、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書），報(bào)作品到組委會(huì)辦公室。
�。�1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述。各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序?qū)?chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行現(xiàn)場陳述（用PPT輔助），時(shí)間控制在6分鐘以內(nèi)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到向企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭取企業(yè)投資的過程。每個(gè)團(tuán)隊(duì)表述結(jié)束后，評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行兩分鐘的提問。根據(jù)各團(tuán)隊(duì)本輪表現(xiàn)，評(píng)委評(píng)分。按百分制記分。
本環(huán)節(jié)結(jié)束，排名靠后的2名不晉級(jí)，獲大賽銅獎(jiǎng)，前16名進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。
（2）現(xiàn)場交鋒。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評(píng)審會(huì)現(xiàn)場提出一個(gè)問題，雙方就這一問題進(jìn)行交鋒，時(shí)間3分鐘。評(píng)審會(huì)投票決定進(jìn)入下一輪比賽的團(tuán)隊(duì)，對(duì)他們?cè)u(píng)分，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。共8組，各組勝出者進(jìn)入下一輪比賽（共8人），負(fù)者獲銅獎(jiǎng)（共8人）。
�。�3）現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。8名選手進(jìn)入本輪比賽。本輪主要內(nèi)容是：針對(duì)某一產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場推銷，根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)，評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)分。本輪按百分制評(píng)分，排名一、二、三的選手獲金獎(jiǎng)、其余5名獲銀獎(jiǎng)。
七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)分細(xì)則：
1、執(zhí)行總結(jié)（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。
2、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先（創(chuàng)意新穎），且適應(yīng)現(xiàn)有社會(huì)需求或消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)（創(chuàng)意）前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。
3、公司戰(zhàn)略（5％）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
4、市場分析（15％）要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場份額及市場走勢(shì)預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。
5、營銷策略（15％）要求：成本及定價(jià)合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6、經(jīng)營管理（5％）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15％）要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的'教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10％）要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績效；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表；財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。
9、融資方案和回報(bào)（5％）要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力。
10、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題（10％）要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
2、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：經(jīng)過終審答辯，結(jié)合初賽評(píng)分結(jié)果，最終評(píng)出金獎(jiǎng)3項(xiàng)、銀獎(jiǎng)5項(xiàng)、銅獎(jiǎng)10項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)16項(xiàng)，優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3項(xiàng)，杰出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)3項(xiàng)，優(yōu)秀作品獎(jiǎng)3項(xiàng)。
組委會(huì)將從本屆大賽的獲獎(jiǎng)作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級(jí)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，并對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的優(yōu)秀項(xiàng)目給予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)支持。
九、競賽的相關(guān)要求
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，同時(shí)也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，認(rèn)真組織，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽當(dāng)作今年學(xué)生素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。
2、積極扶持，廣泛動(dòng)員。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和獎(jiǎng)勵(lì)制度，同時(shí)要幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合起來，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的幫助。
3、搞好宣傳，營造氛圍。要結(jié)合本學(xué)院實(shí)際加大宣傳力度，促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，形成良好的輿論氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)在廣大學(xué)生中的影響。
本次競賽活動(dòng)是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識(shí)、提高創(chuàng)造能力的良好機(jī)遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動(dòng)，認(rèn)真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生兩方面的積極性，擴(kuò)大參與面，努力營造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍；狠抓落實(shí)，具體指導(dǎo)開展，精心組織開展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，力爭取得好成績。
設(shè)計(jì)方案 篇2
1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)： 這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng)。
2.舉行各類現(xiàn)場表演活動(dòng)：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3.舉辦相關(guān)性的展會(huì)：在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？
4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的`和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。
6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
設(shè)計(jì)方案 篇3
1學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)
基于工作過程的課程教學(xué)實(shí)施方案的設(shè)計(jì)，也就是學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)，以實(shí)現(xiàn)課程學(xué)習(xí)目標(biāo)的具體的課程教學(xué)實(shí)施方案為具體體現(xiàn)。學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)需要重點(diǎn)解決以下問題:
(1)本課程所要培養(yǎng)的專業(yè)能力、社會(huì)能力、方法能力，通過職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和積累，完成綜合職業(yè)能力的提升，表現(xiàn)在學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)中，應(yīng)該明確這三項(xiàng)能力的具體要求。本課程培養(yǎng)的專業(yè)能力如表1所示。在整個(gè)學(xué)習(xí)情境的教學(xué)實(shí)施過程中，貫穿社會(huì)能力的培養(yǎng)和方法能力的培養(yǎng)，“情感目標(biāo)”部分。
(2)確定可以培養(yǎng)前述能力的學(xué)習(xí)領(lǐng)域內(nèi)容和學(xué)習(xí)任務(wù)。根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和學(xué)校自身軟硬件資源，選擇數(shù)控機(jī)床這一載體，圍繞“機(jī)械”、“電氣”兩條主線，擇取專業(yè)知識(shí)點(diǎn)，根據(jù)職業(yè)成長邏輯發(fā)展規(guī)律，按照由簡單到復(fù)雜、由單一到綜合的認(rèn)知規(guī)律，解構(gòu)、重構(gòu)、序化“知識(shí)點(diǎn)”，確定知識(shí)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由初學(xué)者到有能力者的過渡。
(3)學(xué)習(xí)情境的具體化就是課程。學(xué)習(xí)情境的'設(shè)計(jì)要針對(duì)專業(yè)、工作崗位，應(yīng)與職業(yè)實(shí)踐密切相關(guān)。每一個(gè)學(xué)習(xí)情境應(yīng)該是一個(gè)完整的工作過程，要體現(xiàn)課程培養(yǎng)目標(biāo)，要便于通過實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)實(shí)現(xiàn)工作過程導(dǎo)向的轉(zhuǎn)換，便于激發(fā)學(xué)生的興趣和聯(lián)想思維，培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。例如在數(shù)控機(jī)床維修工作中，有電氣裝配與調(diào)試、系統(tǒng)連接與調(diào)試、精度檢測與調(diào)試、機(jī)械裝配與調(diào)試等等，可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境。
2基于工作過程的課程實(shí)施方案的特點(diǎn)
基于工作過程的課程實(shí)施方案是在學(xué)習(xí)情境中獲得對(duì)“知識(shí)點(diǎn)”的認(rèn)知，是對(duì)傳統(tǒng)課程體系解構(gòu)并依據(jù)企業(yè)典型工作過程中崗位職能力要求對(duì)“知識(shí)點(diǎn)”實(shí)施序化、重構(gòu)的過程，是在能力解構(gòu)基礎(chǔ)上的知識(shí)解構(gòu)。因此一方面在“適度、夠用”基礎(chǔ)上保證了必要理論知識(shí)的教學(xué)內(nèi)容，另一方面與工作過程相結(jié)合的重構(gòu)后的理論知識(shí)充分表現(xiàn)了職業(yè)工作的內(nèi)容和形式，學(xué)科結(jié)構(gòu)的內(nèi)容有機(jī)地融入到工作過程的結(jié)構(gòu)之中，使得新的課程實(shí)施方案更具趣味性、靈活性，可以充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性思維空間和實(shí)踐空間，更有助于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力以及社會(huì)能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程向?qū)W生自主學(xué)習(xí)過程的轉(zhuǎn)化。其主要特點(diǎn)有:
(1)以工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容，以典型工作任務(wù)為教學(xué)主題，直觀、易見、實(shí)用，便于實(shí)現(xiàn)跨學(xué)科學(xué)習(xí)，便于重構(gòu)關(guān)聯(lián)知識(shí)點(diǎn)，側(cè)重“工作過程完整”而不是“學(xué)科完整”。給學(xué)生提供新的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，提高學(xué)習(xí)積極性，有助于樹立終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)，有助于職業(yè)生涯可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。
(2)以工作過程為主線，以想學(xué)習(xí)情境為載體，按照工作過程中活動(dòng)與知識(shí)的關(guān)系來設(shè)計(jì)課程，突出工作過程在課程框架中的主線地位，按照工作過程的需要來選擇知識(shí)，以工作任務(wù)為中心整合理論與實(shí)踐，為學(xué)生提供體驗(yàn)完整工作過程的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
(3)以工作實(shí)踐為起點(diǎn)。通過實(shí)踐，讓學(xué)生在工作過程中實(shí)現(xiàn)從學(xué)習(xí)者到工作者角色的轉(zhuǎn)換，激發(fā)學(xué)生興趣和聯(lián)想思維，在工作實(shí)踐的基礎(chǔ)上，對(duì)照總結(jié)原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)中的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)，索引更新，建構(gòu)新的理論知識(shí)體系，提高動(dòng)手能力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，促進(jìn)綜合職業(yè)能力的發(fā)展。
3結(jié)束語
基于工作過程的教學(xué)實(shí)施方案，引導(dǎo)學(xué)生置身學(xué)習(xí)情境，聯(lián)系工作任務(wù)解決實(shí)際問題，提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣以及參與教學(xué)的主動(dòng)性、積極性，有利于包括專業(yè)能力在內(nèi)的綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)，突顯高職教育特色。隨著數(shù)控系統(tǒng)的不斷更新，數(shù)控機(jī)床故障診斷與維修的方式和方法也在不斷變化，社會(huì)對(duì)數(shù)控專業(yè)畢業(yè)學(xué)生在理論和實(shí)踐方面的要求也在不斷提高，基于工作過程的教學(xué)實(shí)施方案設(shè)計(jì)以其“學(xué)習(xí)情境”的靈活性，可以更好地適應(yīng)技術(shù)發(fā)展的需要。
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)兒歌，感受兒歌頂真的手法。
2、共同分享和好朋友一起玩的好玩的事，體驗(yàn)友誼的溫馨.
活動(dòng)重點(diǎn)：
學(xué)習(xí)兒歌，感受兒歌頂真的手法。
活動(dòng)難點(diǎn)：
共同分享和好朋友一起玩的好玩的事，體驗(yàn)友誼的溫馨.
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、頭飾：小花貓、小青蛙、梅花鹿、小白兔、小老鼠
2、幼兒用書。
活動(dòng)過程：
一、通過談話，引出活動(dòng)內(nèi)容。
小朋友你們有朋友嗎?你的.朋友是誰?平時(shí)你和好朋友在一起的時(shí)候喜歡做什么好玩的事情呢?
二、讓幼兒閱讀幼兒用書、初步熟悉兒歌角色。
1、老師給小朋友帶來了一張圖片，現(xiàn)在請(qǐng)小朋友仔細(xì)看看，看一看圖中都有什么?
2、圖中都有哪些小動(dòng)物?它們開心嗎?你是從哪里看出來的?它們和誰在一起是好朋友?
三、教師朗讀兒歌，幼兒初步理解兒歌內(nèi)容。
1、教師朗讀兒歌一遍，幼兒傾聽。
老師給大家?guī)砹艘皇變焊�，兒歌的名字叫“我們都是好朋友”，現(xiàn)在請(qǐng)小朋友認(rèn)真仔細(xì)地聽。
2、兒歌里的小動(dòng)物在做什么?小花貓?jiān)谧鍪裁茨?誰來說說?某某小朋友聽到了小花貓，去買花。還有誰聽到了什么呢?
3、教師再次朗讀兒歌一遍，幼兒熟悉內(nèi)容。
小動(dòng)物們?cè)诼飞嫌龅搅苏l?哪個(gè)小朋友能夠完整地說出這件事情。小花貓，去買花，路上遇到了誰?我們一起來完整地講述，小花貓，去買花，路上遇見小青蛙。小青蛙去做什么，又遇到了誰?
4、根據(jù)兒歌內(nèi)容，按出場得先后順序調(diào)整頭飾和圖片。
第一個(gè)出現(xiàn)的小動(dòng)物是誰?接下來是誰?我們按順序來排一排。我們一起按照?qǐng)D片和頭飾，把兒歌念一遍。
四、幼兒學(xué)習(xí)朗讀兒歌，感受兒歌頂真的手法。
1、現(xiàn)在老師請(qǐng)五個(gè)小朋友帶著頭飾，并且手里拿著圖片來念兒歌。
剛才我們都念了一遍兒歌，你們有沒有發(fā)現(xiàn)這首兒歌有一個(gè)有趣的地方，你們發(fā)現(xiàn)了嗎?
兒歌每一句最后的一個(gè)詞是下一句的開始，這種方式叫做“頂真”。你們知道什么叫頂真手法了嗎?
2、小朋友想一想有什么方法能夠很快地記住兒歌內(nèi)容。
3、如果去掉一些圖片，你們還能念出兒歌嗎?
五、小結(jié).
小動(dòng)物們都是好朋友，它們一起手拉手，向前走，我們和同伴之間要團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)目標(biāo)
1.通過學(xué)生富有表現(xiàn)力的歌唱與表演，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)歌曲中刻畫的不同的動(dòng)物形象。
2.能較好的完成“老鼠和大象”的節(jié)奏游戲。
教學(xué)重、難點(diǎn)
1.能夠進(jìn)行二聲部演唱，重點(diǎn)練習(xí)八度音程的音準(zhǔn)和六度音程的音準(zhǔn)，聲音和諧。
2.能夠有感情地進(jìn)行表演唱。
教材分析
這是一首兒童敘事體歌曲。歌曲運(yùn)用行進(jìn)的節(jié)奏、朗讀的穿插以及舒展開闊的音高進(jìn)行，敘述大象與老鼠在廣場上的遭遇，表現(xiàn)大象的碩大、老鼠的渺小以及自不量力的老鼠的下場。音樂開始弱起的.十六分節(jié)奏，第一小節(jié)三個(gè)八分節(jié)奏和兩個(gè)十六分節(jié)奏，以及第三小節(jié)兩個(gè)八分節(jié)奏，共同組成的一個(gè)富于動(dòng)感的行進(jìn)動(dòng)機(jī)，與同音反復(fù)和級(jí)進(jìn)的音高進(jìn)行相結(jié)合，模仿平穩(wěn)行走中的大象。經(jīng)過與此類似的兩小節(jié)動(dòng)機(jī)之后，音樂過渡到四小節(jié)為單位的樂句，節(jié)奏拉寬，旋律也加入跳進(jìn)。緊接著音樂進(jìn)入二聲部的合唱，節(jié)奏舒緩，音域開闊，抒情的語氣詞富于歌唱性，在平緩中顯出開闊和高遠(yuǎn)的意境。音樂再現(xiàn)歌曲的第二、三句，在逐漸消失的歌聲中結(jié)束歌曲。歌曲節(jié)奏樣式豐富，樂句由短而唱，節(jié)奏由緊促而舒展，音域由窄而寬，演唱形式有獨(dú)唱有合唱，整個(gè)歌曲有張有弛，收放適當(dāng)，在對(duì)比中有統(tǒng)一，適于歌唱，表演效果頗佳，難度適中。
教學(xué)過程(一份供任課教師參考的完整教案)
一、導(dǎo)入新課
師：同學(xué)們，我們小時(shí)候都說過歌謠，今天老師也給你帶來了一首歌謠，你們聽聽熟悉嗎？如果你會(huì)讀這個(gè)歌謠，也可以一起來讀。
欣賞《小老鼠上燈臺(tái)》動(dòng)畫。
生：跟隨動(dòng)畫的歌謠一起朗讀。
二、節(jié)奏練習(xí)
教師出示大象和老鼠節(jié)奏。
1.學(xué)生模仿大象走路聲音讀節(jié)奏。
2.學(xué)生模仿小老鼠叫聲，拍手讀節(jié)奏。
3.男生模仿大象的節(jié)奏，女生模仿老鼠的節(jié)奏進(jìn)行練習(xí)。
三、《老鼠和大象》歌曲學(xué)習(xí)。
師：剛才老鼠和大象可真默契啊，可是在我們今天的故事中，大象和小老鼠可沒有這么默契。在它們之間到底發(fā)生了什么事情呢？
1.學(xué)唱第一段。
�。�1）初聽第一段。
師：在剛才的音樂中，你聽到了什么，想到了什么呢？
生：聽到了大象馱著貨物走過來。這段音樂讓我們看到了一只勤勞穩(wěn)重的大象，它馱著糖果和鮮花，把甜蜜和芳香送到各個(gè)地方。
�。�2）學(xué)唱第一段。
師：我們?cè)賮砺犅犨@一段，如果你能夠跟著音樂哼唱就輕輕地演唱旋律。
生：跟音樂演唱旋律。
師：在剛才的演唱中，老師發(fā)現(xiàn)有的同學(xué)演唱節(jié)奏時(shí)不太準(zhǔn)確，在一字多音的地方，大家要唱準(zhǔn)。
教師指導(dǎo)：指導(dǎo)學(xué)生演唱，唱準(zhǔn)十六分音符的時(shí)值和大跳音程。學(xué)生如果唱不準(zhǔn)就先請(qǐng)學(xué)生讀節(jié)奏。
師：隨歌曲第一段音樂。同學(xué)們跟著音樂做演唱的口型，看看你心里唱得和范唱是不是一樣？
生：隨音樂張口默唱。
師：歌曲中有沒有重復(fù)的句子？重復(fù)句子的旋律一樣嗎？哪不一樣？
生：有重復(fù)句子，旋律不同，后半部分不一樣。
教師指導(dǎo)：指導(dǎo)學(xué)生演唱最后的兩句旋律。
2.學(xué)唱合唱部分。
師：用琴帶學(xué)生先演唱高聲部的旋律。重點(diǎn)練習(xí)八度音程的音準(zhǔn)和六度音程的音準(zhǔn)。生：跟琴練唱。
師：用琴帶學(xué)生演唱低聲部旋律。
生：跟琴練唱。
師：指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行合唱，注意指導(dǎo)聲部間的均衡，指導(dǎo)學(xué)生的音準(zhǔn)。唱“啊”的時(shí)候要告訴學(xué)生口型要張圓，口腔打開，喉頭放松，聲音不要白。
3.學(xué)習(xí)第二段歌詞。
師：出示第二段歌詞。大象給大家?guī)砹硕Y物和鮮花，它雖然走起路來很笨重，但是非常的可愛，這時(shí)候老鼠來了。
教師操作：一邊敲響板一邊按節(jié)奏讀歌詞。
生：請(qǐng)一名同學(xué)按節(jié)奏朗讀歌詞，教師進(jìn)行指導(dǎo)。
師：指導(dǎo)全體同學(xué)一起朗讀歌詞。教師用響板打恒拍伴奏，引導(dǎo)學(xué)生最后一句的力度從弱到強(qiáng)。
4.學(xué)習(xí)第三段歌詞。
師：指導(dǎo)學(xué)生跟琴演唱歌曲的第三段。
5.隨歌曲《老鼠和大象》伴奏完整地演唱歌曲。
師：教師伴奏，讓學(xué)生完整地演唱歌曲。
6.歌曲處理。
師：指導(dǎo)學(xué)生體會(huì)大象把糖果和鮮花送給大家的幸福和自豪，用歌聲表現(xiàn)出來。大家朗讀第二段的時(shí)候，體會(huì)老鼠偷偷摸摸的樣子，用稍弱的力度來朗讀，第三段再把大象幸福和自豪的感覺演唱出來。
生：欣賞《老鼠和大象》動(dòng)畫并有感情地演唱。
四、歌表演
師：我們現(xiàn)在分成幾個(gè)小組，每個(gè)小組設(shè)計(jì)不同的演唱形式進(jìn)行歌表演吧。
1.分角色進(jìn)行歌表演。
同學(xué)分別扮演大象、老鼠、貓、路上的行人等進(jìn)行表演。
如果讓你為歌曲設(shè)計(jì)演唱形式，你怎樣來做？
2.分男女生進(jìn)行歌表演。
男生的音色很渾厚，表現(xiàn)大象。
女生的音色比尖細(xì)，表現(xiàn)老鼠。
3.全班的同學(xué)共同進(jìn)行歌表演。
五、課堂小結(jié)
大象把幸福和鮮花送給了路上的每一個(gè)朋友，同時(shí)也得到了朋友們的祝福，你們也要像大象一樣，關(guān)心和熱愛自己的朋友們。
設(shè)計(jì)方案 篇6
有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？
促銷的方式
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)觥Ｒ虼耍虻刂埔�，才能做出好的促銷活動(dòng)來。
促銷需力度大
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動(dòng)，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動(dòng)的步驟
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
二、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷活動(dòng)的效果反饋
一場促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
參與條件：
1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票
2、銀卡會(huì)員可直接參與。
效果預(yù)測：
活動(dòng)簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂場的人員購物。最重要的是，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分
主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的.核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、活動(dòng)意義：
小學(xué)文明禮儀活動(dòng)方案
為切實(shí)提高學(xué)生的文明禮儀水平，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操，理解、寬容、謙讓、誠實(shí)的待人態(tài)度和莊重大方、熱情友好、談吐文明、講究文明的行為舉止，構(gòu)建和諧校園，我校把培養(yǎng)學(xué)生“文明行為習(xí)慣”作為學(xué)生德育工作的重要內(nèi)容，通過學(xué)生“在校學(xué)習(xí)禮儀、走向社會(huì)實(shí)踐禮儀、帶動(dòng)百萬家庭傳播禮儀”，來形成人人講文明、重禮儀的良好氛圍，從而全面提高我校德育教育工作水平，形成德育工作特色。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1．通過開展內(nèi)容豐富、形式多樣的主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣，使學(xué)生具備文明生活的基本素養(yǎng)。
2．通過文明禮儀測評(píng)活動(dòng)，提高學(xué)生的文明修養(yǎng)，讓校園洋溢文明之風(fēng)。
三、組織機(jī)構(gòu)：
組長：林惠芬（校長） 副組長：游敏峰（主任） 羅建華（副主任） 陳永中（副主任）
組員：全體老師
四、活動(dòng)安排：
1．宣傳學(xué)習(xí)階段
Ａ、各班主任組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)文明禮儀活動(dòng)方案》。
�。隆⒗贸繒�(huì)、國旗下講話、校園廣播站、學(xué)校網(wǎng)站、校宣傳櫥窗，宣傳文明禮儀知識(shí)，提高學(xué)生禮儀素養(yǎng)。
C、班級(jí)內(nèi)設(shè)立固定的'文明禮儀宣傳陣地。
2．行動(dòng)實(shí)施階段各班結(jié)合學(xué)校方案，開展有關(guān)活動(dòng)。
�。�1）利用教師業(yè)務(wù)對(duì)教師進(jìn)行禮儀培訓(xùn)。
（2）利用課堂、晨會(huì)、班隊(duì)對(duì)學(xué)生“課堂禮儀、行進(jìn)禮儀、問好禮儀、集會(huì)禮儀”等進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
1
�。�3）通過規(guī)范的指導(dǎo)和訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的文明舉止。（如課前課后起立，進(jìn)入辦公室稱謂等）
�。�4）各班多渠道、多手段、多方位地開展文明禮儀教育活動(dòng)，如講身邊的禮儀小故事、演講比賽、知識(shí)競賽等。
�。�5）召開文明禮儀主題隊(duì)會(huì)（501班負(fù)責(zé)）。
各班要以《文明禮儀教育》為教育讀本，扎實(shí)開展各類文明禮儀教育圖書誦讀活動(dòng)，要從“坐、站、行”、排隊(duì)出教室、禮貌用語、行為習(xí)慣等入手，通過規(guī)范的指導(dǎo)和訓(xùn)練，養(yǎng)成文明的舉止。
（6）每節(jié)課安排文明禮儀服務(wù)隊(duì)員站崗（樓梯轉(zhuǎn)角處）。
3．考核評(píng)比表彰階段
�。�1）對(duì)學(xué)生文明禮儀進(jìn)行測評(píng)，通過同學(xué)（班干、隊(duì)干部）、教師、家長對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)讓學(xué)生對(duì)自己有著正確的認(rèn)識(shí)。
（2）根據(jù)測評(píng)得分對(duì)達(dá)到要求的同學(xué)授予本學(xué)期“文明學(xué)生”。
（3）根據(jù)各班開展情況和效果表彰文明禮儀班級(jí)（高段：1個(gè)班，中段：2個(gè)班，低段：2個(gè)班），評(píng)出文明禮儀之星每班２０％，在學(xué)校公示欄公示。
（4）學(xué)�！拔拿鞫Y儀”檢查組對(duì)學(xué)生不定時(shí)檢查，將檢查結(jié)果以書面形式公示并對(duì)存在問題進(jìn)行整改。
五、總結(jié)：
1．要求各班全面總結(jié)活動(dòng)開展情況，以書面形式于20xx月底上交。
2．在六一節(jié)期間表彰文明禮儀班級(jí)，文明禮儀之星。
設(shè)計(jì)方案 篇8
活動(dòng)意圖：
城市的日新月異，使城市文化更加豐富，城市的內(nèi)涵也更加深刻。城市里蘊(yùn)含著人類的創(chuàng)造能力和豐富的表達(dá)內(nèi)容。在這絢麗多彩的城市里，家是它的一部分也是最重要的一部分。本次活動(dòng)通過音樂欣賞體會(huì)家的和諧、溫暖，理解有愛才有家，并愿意用不同的方式去向家人表達(dá)自己的愛。
活動(dòng)目標(biāo)
1、 感受歌曲優(yōu)美、和諧的情緒；
2、 樂意參與音樂欣賞；
3、 能用多種方式表達(dá)對(duì)家人的美好情感。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、音樂視頻。
2、收集幼兒全家福照片。
活動(dòng)過程
1、出示全家福照片一張，吸引幼兒注意力。
�。�1）請(qǐng)李偉宸小朋友介紹自己的家人。
�。�2）請(qǐng)幼兒介紹自己家人的工作、生活及其相互關(guān)心和體貼的.事。提示：你的家里都有誰？你喜歡他們嗎？為什么？
每一個(gè)人都有自己的家，有自己喜歡的家人，今天老師給小朋友帶來了一首家的歌曲讓我們一起來聽一下。
2、 請(qǐng)幼兒欣賞歌曲，引導(dǎo)幼兒用語言和動(dòng)作表達(dá)自己的感受。
�。�1）提問：你聽完這首歌有什么樣的感覺？你為什么喜歡歌曲中唱的這個(gè)家？
總結(jié)：我們都希望擁有一個(gè)幸福的家，有愛我們的爸爸媽媽、爺爺奶奶、兄弟姐妹
�。�2）欣賞第二遍，引導(dǎo)幼兒說說歌詞。提問：歌曲中唱了什么？家中都有誰？你最喜歡歌中的哪一句話？
老師最喜歡的一句是“愛就是感恩”，因?yàn)槲矣X得懂得感謝別人的人才能得到更多的愛。
3、討論：剛才我們討論了歌曲中的家，你們的家跟歌曲中的家一樣嗎？誰來說說自己家里發(fā)生的故事。讓幼兒理解有愛才有家。
4、幼兒拿照片，輕輕跟音樂哼唱這首歌曲。
讓愛天天住你家，讓愛天天祝我家，我們都有一個(gè)幸福的家，我們的家人很愛我們，我們也很愛他們，那我們要怎樣表現(xiàn)出對(duì)家人的愛呢？
5、幼兒用繪畫或捏橡皮泥的形式，表現(xiàn)自己的家或家人。
活動(dòng)延伸：
1、 區(qū)域活動(dòng)中可讓幼兒扮演角色進(jìn)行表演。
2、 組織幼兒收集有關(guān)“我愛我家”的詩歌、圖片、歌曲等延伸出一節(jié)社會(huì)課。
設(shè)計(jì)方案 篇9
液態(tài)壁紙作為一種新型環(huán)保材料出現(xiàn)在人們的視野中，廣大的液體壁紙商家紛紛從網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙這些重要渠道向廣大的消費(fèi)者展示液體壁紙效果。時(shí)尚、環(huán)保，種種優(yōu)勢(shì)集于一身，能否在未來市場中開辟出自己獨(dú)特的發(fā)展道路，給消費(fèi)者一種不一樣的體驗(yàn)，我們拭目以待。
環(huán)保熱催生液態(tài)壁紙
如今，環(huán)保已經(jīng)是消費(fèi)的主流觀念，它已經(jīng)滲透到不同行業(yè)、不同領(lǐng)域，墻紙行業(yè)也不能例外。對(duì)液體壁紙而言，究其環(huán)保性能，可以先從原料入手。據(jù)了解，液體壁紙是將取自天然貝殼生物殼體表層的原料，加以丙烯酸乳液、鈦、顏料及其他助劑，經(jīng)高溫處理而成，從而在原料成分中就避免了污染物質(zhì)。
傳統(tǒng)的墻體裝飾材料主要是乳膠漆和墻紙，然而乳膠漆存在著有異味、易開裂、易老化、難清潔等問題，墻紙也有易霉變、易卷邊、易起皮、易污損、易發(fā)黃的種種缺憾。雖然壁紙的主要原料是純天然、少污染的紙材和微懸浮PVC 樹脂，不含鉛、苯等有害物質(zhì)，與其他化學(xué)飾材相比，幾乎談不上毒性。但是在裝飾墻壁時(shí)，卻需要使用一些墻面膠，如果墻面膠選得不好，其中可能就會(huì)含鉛、汞等重金屬以及醛類物質(zhì)，進(jìn)而間接導(dǎo)致室內(nèi)環(huán)境污染。而液體壁紙屬水性涂料，因此可以摒除使用過程中的墻面膠污染和刺鼻氣味，從而保證了產(chǎn)品使用的環(huán)保安全性。同時(shí)，因?yàn)槭撬酝苛�，它還同時(shí)具有良好的防潮、抗菌性能，不易生蟲，不易老化。
從另一角度看，液體壁紙的熱銷，實(shí)際上反映了人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)。過去涂料在裝修中曾得到廣泛使用，因?yàn)槭褂闷饋矸奖闶∈拢又郧暗娜藗儗?duì)時(shí)尚、個(gè)性、審美等方面也沒有過多的追求，因此幾乎所有家庭在裝修時(shí)都會(huì)選擇它。但隨著環(huán)保和健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們開始尋找一種價(jià)格適中、環(huán)保健康、個(gè)性十足的裝修材料。液體壁紙由此應(yīng)運(yùn)而生，并受到人們的熱烈追捧，滿足了人們對(duì)健康高品質(zhì)生活的追求。液體壁紙的出現(xiàn)讓室內(nèi)環(huán)境更加美觀、環(huán)保，提高了人們的生活質(zhì)量，避免了甲醛、苯類物質(zhì)對(duì)人體造成的傷害，讓人們可以過一種更環(huán)保健康的生活。
應(yīng)用廣泛前景好
墻藝漆液體壁紙，作為裝飾是內(nèi)墻涂料，該質(zhì)感涂料具有良好的藝術(shù)裝飾效果，目前約有10大類別，可變換500多種花型，90多種顏色效果。在當(dāng)前眾多的墻面飾材中，液體壁紙是最為環(huán)保和裝飾效果最為豐富的產(chǎn)品之一。種類包含：質(zhì)感涂料，藝術(shù)漆，壁紙漆，幻彩漆，浮雕漆，砂巖，肌理漆等。這種新型內(nèi)墻涂料，把傳統(tǒng)乳膠漆或涂料的單調(diào)、單色、平滑型時(shí)代帶進(jìn)了天然環(huán)保型、質(zhì)感、紋理、個(gè)性色彩涂裝的全新時(shí)代。
液體壁紙適用于住宅、寫字樓、賓館、娛樂場所、學(xué)校、醫(yī)院病房等環(huán)境要求高的墻面裝飾；也適合磚砌墻體、混凝土、石材、陶瓷磚、玻璃、金屬、膠片等表層裝飾。衛(wèi)生間、廚房、戶外走廊、桑拿房、足浴屋等潮濕環(huán)境的墻面裝飾。各種文藝場所及家居等個(gè)性化特點(diǎn)的封面裝飾。記者采訪了青島彩韻墻藝有限公司的趙登亭經(jīng)理，他表示室內(nèi)涂料紅火跟這幾年人們對(duì)室內(nèi)涂料品味個(gè)性追求有直接關(guān)系。大家都知道家里墻壁越美麗越好，就跟洗照片希望能看到汗毛孔一樣，人們永遠(yuǎn)都不能滿足，心理老想著追求高貴、典雅、多極、與眾不同，同理，隨著人們對(duì)墻內(nèi)涂料效果越來越重視，傳統(tǒng)涂料單板的成品效果已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的需要了，可如何讓家居裝飾做出花樣、做出特色來，卻一直未能引起人們的注意，可以說墻藝漆液體壁紙的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。內(nèi)墻涂料市場的需求量仍將迅速上升，從各地的內(nèi)裝工程來看，許多業(yè)主在表達(dá)情感訴求的時(shí)候都選擇墻藝漆液體壁紙，一些大型裝飾工程運(yùn)用墻藝漆液體壁紙的比例也逐漸上升。龐大的市場，孕育財(cái)富的搖籃！液體壁紙行業(yè)正面臨難得的機(jī)遇。
保障房綠色標(biāo)準(zhǔn)為行業(yè)提供新機(jī)遇
3月29日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長仇保興表示，大規(guī)模推進(jìn)綠色建筑與建筑節(jié)能的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，需多措并舉推動(dòng)綠色建筑和建筑節(jié)能發(fā)展。推動(dòng)綠色建筑和建筑節(jié)能發(fā)展，首先要提高新建建筑的綠色建筑比例。要加強(qiáng)規(guī)劃管理，提供優(yōu)惠政策，同時(shí)依托生態(tài)城建設(shè)強(qiáng)制實(shí)施綠色建筑，要求新建生態(tài)城區(qū)80%的新建建筑應(yīng)為綠色建筑。其次，要推動(dòng)公共建筑節(jié)能改造。目標(biāo)是到20xx年，重點(diǎn)城市公共建筑單位面積能耗下降20%以上。
仇保興表示，要推動(dòng)保障房建設(shè)率先執(zhí)行節(jié)能和綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)。20xx年起，所有直轄市、計(jì)劃單列市及省會(huì)城市建設(shè)的保障房將實(shí)施綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)。眾所周知，保障房將在未來的中國房市中占據(jù)很的大比例，保障房綠色標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，無疑會(huì)為正在發(fā)展的液體壁紙行業(yè)提供更大的空間。因?yàn)橐后w壁紙不僅是成品綠色環(huán)保，能為裝修業(yè)主打造一個(gè)無甲醛污染的健康居室。更因?yàn)橐后w壁紙產(chǎn)品的生產(chǎn)原料來也是純天然無污染的，而且生產(chǎn)過程中不需要消耗大量的能源，不會(huì)造成環(huán)境污染。因此，液體壁紙產(chǎn)品是真正符合綠色標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。各液體壁紙企業(yè)應(yīng)該重視和努力把握住這次難得的發(fā)展機(jī)遇，利用兩年時(shí)間，做好充足的準(zhǔn)備，等待標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施那一刻，實(shí)現(xiàn)各自企業(yè)新的騰飛。
推廣和普及水性知識(shí)是要?jiǎng)?wù)
不管是國內(nèi)、國外的企業(yè)都希望往低碳方向發(fā)展，如果看一下外國的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)歐洲、美國二三十年才有一定的成績，我們的企業(yè)可以坐在這里等，等它慢慢地改變，或者可以自己組織起來，一起來推動(dòng)水性。希望可以在更短的時(shí)間內(nèi)把水性涂料推廣得更快更大，企業(yè)可以朝兩個(gè)方向來走，第一是在價(jià)值鏈上推廣，把正確的信息告訴我們的同行，還有終端的用戶。第二，企業(yè)也希望跟政府部門有一個(gè)直接的溝通，也是把正確的信息跟政府多溝通，其中當(dāng)然希望在一定的時(shí)間之內(nèi)可以把標(biāo)準(zhǔn)提高，讓更多水性可以在不同的工業(yè)上可以用得到。
時(shí)至今日，墻藝漆的水性已經(jīng)成為解決低碳環(huán)保的重要解決方案，當(dāng)然不能說水性墻藝漆是唯一的，因?yàn)檫�有粉末涂料等等來解決這個(gè)問題，但是水性已經(jīng)公認(rèn)為非常好的解決方案，所以在20xx年的時(shí)候在國內(nèi)和國際的一些涂料原輔料的倡議下在中國成立了水性平臺(tái)，這個(gè)水性平臺(tái)正在通過自身的努力來推動(dòng)涂料行業(yè)相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，促進(jìn)涂料行業(yè)向著更環(huán)保和更高效的方向發(fā)展。 從多年前講水性，去年開始講低碳，水性化一直是涂料的發(fā)展方向，現(xiàn)在國產(chǎn)的建筑涂料和國外的大公司最大的差別就是質(zhì)量。雖然國產(chǎn)涂料在水性方面有些進(jìn)展，有些應(yīng)用，但是目前水性還取代不了傳統(tǒng)的溶劑。
水性化是一個(gè)大趨勢(shì)，環(huán)保更是一個(gè)大趨勢(shì)，水性不能解決一切問題，國內(nèi)大部分企業(yè)還在做油性，把油性做好了還是非常有前景的，因?yàn)楹芏嘤托缘牟牧弦彩黔h(huán)保的�，F(xiàn)在很多企業(yè)都投入了很多精力開發(fā)水性，這是一個(gè)大方向，任何人如果忽略了這么一個(gè)歷史的機(jī)會(huì)都是不可原諒的。現(xiàn)在建筑涂料的水性化，如果某個(gè)企業(yè)還在強(qiáng)烈做油性給人感覺太不符合時(shí)代了，如果說這個(gè)企業(yè)只做水性相對(duì)來講生存還是比較艱難的，我們采取的方法一定是齊頭并進(jìn)，既尊重現(xiàn)在，又面向未來。
液態(tài)壁紙行業(yè)還需進(jìn)一步優(yōu)化
但目前中國的液體壁紙行業(yè)出現(xiàn)了"偽競爭過剩"現(xiàn)象，這主要是概念創(chuàng)新帶來的副作用。"液體壁紙"是一個(gè)非常好的營銷概念，但只有一個(gè)概念創(chuàng)新為支撐的品牌多了就必然出現(xiàn)"偽競爭過剩"現(xiàn)象，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在液體壁紙行業(yè)中獨(dú)具慧眼，看穿重重迷霧之后的本質(zhì)，讓產(chǎn)品回歸到產(chǎn)品本身的品質(zhì)上去。實(shí)際上這是一個(gè)基本的營銷規(guī)律，一個(gè)細(xì)分市場在發(fā)展過程中產(chǎn)生泡沫是必然的，但也在不斷的通過渠道的扁平化濾除泡沫�？斩吹钠放七\(yùn)營商與其經(jīng)銷商其實(shí)是泡沫的主要組成部分，因?yàn)?液體壁紙"概念雖好，但真實(shí)的需求還是要產(chǎn)品去支撐的，最終的競爭是決勝在產(chǎn)品端的。
國內(nèi)的`液體壁紙品牌大概有100多個(gè)，但很大一部分并沒有自己的研發(fā)能力和生產(chǎn)基地。都是純粹的品牌和渠道運(yùn)作。真正擁有完善的研發(fā)到生產(chǎn)到銷售到施工全套環(huán)節(jié)的品牌所占比例不足30%。
趙登亭經(jīng)理指出：隨著人們對(duì)健康的越來越重視及對(duì)環(huán)保意識(shí)的提高。液體壁紙自然就成為了主流，液體壁紙將會(huì)迎來一個(gè)跨越式的發(fā)展。但液體壁紙的發(fā)展受到了三個(gè)方面的制約：
一是我國油性涂料和乳膠漆相對(duì)比較成熟，其操作性比較好，裝飾公司和施工人員效率高而不愿更換操作條件相對(duì)苛刻，成本相對(duì)較高的液體壁紙。
二是人們的認(rèn)知度還不夠，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品還不是很了解。
三是液體壁紙價(jià)格高是溶劑型涂料價(jià)格的好幾倍。由于施工比普通墻紙和乳膠漆復(fù)雜，人工成本比較高，所以整體造價(jià)也比傳統(tǒng)壁材要高。
未來5年力求轉(zhuǎn)型大發(fā)展
在我國，液體壁紙已有10幾年的歷史。但其發(fā)展和銷量、技術(shù)一直沒什么大的突破，不過液體壁紙市場前途是光明的，但發(fā)展道路是曲折的。
盡管當(dāng)前液體壁紙還存在著這樣或者那樣的不足，但液體壁紙的發(fā)展前景還是很光明的。這主要是因?yàn)橐后w壁紙有著接近于完美的環(huán)保特性�！吨袊后w壁紙油墨市場調(diào)查報(bào)告》顯示：研究一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就應(yīng)該從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈去分析。假如，只盯著液體壁紙某一個(gè)缺點(diǎn)不放，導(dǎo)致的結(jié)果只能是原地踏步、怨天尤人。
我們必須分析新產(chǎn)業(yè)初步發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力在哪里，快速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力在哪里，快速發(fā)展所需的條件是什么。當(dāng)前，液體壁紙，在各個(gè)領(lǐng)域都有了初步的發(fā)展，這就說明市場或者用戶有這樣的需求，這也代表著未來的發(fā)展方向。
隨著人們對(duì)家裝材料環(huán)保性的日趨重視，以及液體壁紙產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝和施工工藝方面的不斷提升和改進(jìn)。液體壁紙產(chǎn)品的成本降下去，缺點(diǎn)被一一改進(jìn)，再得到國家政策的扶持，等到那個(gè)時(shí)候，也許液體壁紙發(fā)展的春天才是真正地到來了！
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