設計方案(精品)
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的設計方案10篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
活動目標：
1、幼兒根據已有經驗，能大膽講述自己開心、生氣時的情緒體驗，與同伴進行情感交流。
2、學習表達自己對別人的安慰、關心，感受幫助別人所帶來的快樂。
活動準備：
1、貼有笑臉、生氣臉的靠背2個。
2、音樂一段。
3、哭臉、笑臉娃娃各一張。
活動過程：
1、歌唱導入，幫助幼兒回憶開心和生氣的情緒經驗。
（1）師生共同歌表演《表情歌》。
（2）教師提問：“剛才歌曲里我們唱到了哪兩種表情？”
“歌曲里你用哪些動作來表示開心或生氣的？”
“想一想除了剛才那些動作表情，還有哪些動作表情也可以來表示開心或生氣時的樣子？”
（3）出示兩個靠背，教師提問：“你喜歡哪一個？為什么？”
（4）師生共同為靠背命名（開心包、生氣包）
（5）幼兒相互交流自己開心或生氣的事情。
2、游戲：開心包與生氣包。
（1）聽音樂傳遞開心包，音樂結束時，請拿到開心包的`幼兒抱好開心包并上前講述一件讓自己開心的事情。
（2）聽音樂傳遞生氣包，音樂結束時，請拿到生氣包的幼兒用力打三下生氣包并上前講述一件讓自己生氣的事情。
3、學習幫助別人，使自己快樂。
（1）出示哭臉娃娃，教師：“這個娃娃哭得好傷心，你猜猜她可能發生了什么事情？”“誰愿意幫助她？”“你會怎么做？”
（2）出示笑臉娃娃，教師：“這個娃娃得到小朋友的幫助變得很開心，那你們幫助了她以后你們覺得怎么樣呀？”
（3）教師小結“每個人都有開心或生氣的時候，當你看見別人不開心或生氣的時候要能主動幫助他，讓他變得開心起來，同時你會覺得幫助別人也是一件很開心的事情。”
（4）幼兒在氣球上畫開心的表情，送給不開心的人，并對他說一句安慰的話。
設計方案 篇2
一、教材內容分析
教學內容：人教版三年級下數學P22頁，例3及“做一做”，練習五第1~3題。
例3是一位數除三位數，主要教學：①當被除數最高位上上的數不夠除，要看前兩位的問題。②將估算和筆算結合應用，使多種算法互補。教材以整理照片為素材引出除法算式238÷6，然后呈現了兩個學生估算和筆算的過程，一方面注意培養學生的估算意識，另一方面使學生體現估算、筆算的各自不同的特點。
二、教學目標(知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀)
知識與技能：(1)掌握一位數除三位數的計算方法，當百位上不夠商1時，把它看作幾十個十同十位上的數合起來再除;(2)使學生養成先估算，再筆算的良好習慣，培養檢驗意識;(3)結合教學，使學生理解有余數的除法，余數要比除數小，培養學生分析問題的能力。
過程與方法：通過教師講解，引導學生分析討論掌握一位數除三位數的筆算方法。
情感態度與價值觀：養成認真計算的良好習慣，培養學生愛好數學的.情感
三、學習者特征分析
學生已經學習了兩位數除以一位數的計算方法和三位數除以一位數的估算，這為解決本節課的教學任務打下了基礎，同時要充分利用這些相關的知識讓學生自己去探索，形成完整的的多位數除以一位數的方法體系。
四、教學策略選擇與設計
教法：講解法
學法：自主探究法
教學過程：
一、復習舊知。
1、口算
8÷4= 30÷5= 120÷4=
210÷3= 420÷6= 4500÷9=
2、最大能填幾
8×( )< 42 ( )×5 < 8
5×( )< 42 ( )×3<20
4×( )< 17 ( )×7< 27
3、用豎式計算：
(1)48÷4= (2)48÷6=
師：比一比，這兩個豎式，你發現了什么?
二、創設情境，引入新課。
1、出示教材P22主題圖。
師：小夢和小欣既是同學，又是一對好朋友。上學期末他們倆榮幸地被評為校級“三好生”，他們高興極了!學校還為校級“三好生”發了一本相冊作為鼓勵。放假了，小夢和小欣商量著把他們倆的照片整理一下，插在相冊里。你們看，他們多認真啊!
師：從圖上，你們獲得了哪些數學信息呢?
師：你們能提出一個數學問題嗎?
(根據學生回答，板書。)
師：你們是如何解決呢?
2、探究算法。
師：我們先估算一下，這些照片大約要插多少張。說說看你們是怎么估算的?
師：我們剛才用估算的方法算出了大約要插40張，說明238除以6的準確值也是在40左右。可是要怎么求出準確值呢?這就是我們這節課要學習的知識，一位數除三位數。(揭示課題)
師：說說看你們是怎么想的?動手算算看吧!
(教師巡視，對學生的試算結果做出適當點評。)
師：說說看，你們是怎么算的?
師：先從哪位除起?被除數百位上的數2除以6，商夠嗎?我們該怎么辦?
師：23個十除以6，商的最高位“3”為什么在十位上，23除以為為什么商是3而不是4?
師：我們在進行除法運算時，每次除后余下的數都要和除數比一比，你會發現什么?
師：23減18等于5，這個5表示什么?然后個位上的8落下來，和5個十合并起來是58。58除以6，商是幾?為什么?
師：剛才大家用估算的方法估計這一些相片大約要插40頁，而現在通過計算得出是39頁余4張，這4張要怎么辦呢?總共需要插多少張呢?(板書)
師：像這題，我們必須根據實際生活來進行回答。
3、總結算法。
師：通過剛才的計算，我們解決了一位數除三位數的筆算問題。我們現在一起來總結一下吧!
師：當三位數除以一位數，被除數的百位不夠除時要怎么辦?
師：處理后得到的商你寫在被除數的哪一位商?為什么?
師：接下來的商你又寫在哪一位上?為什么?
三、應用新知，解決問題
1、P22做一做
2、練習五第1題
師：什么情況下商是兩位數?什么情況下商是三位數?
3、練習五第3題。
師：題目問“大約播放多長時間”，這是要求我們就估算值還是要我們求精確值呢?
四、課堂小結。
師：通過這節課的學習，你學會了什么?
師總結：除數是一位數的筆算除法，要從被除數的最高位除起，如果被除數的最高位比除數小就要看被除數的前兩位，除到被除數的哪一位，就把商寫在哪一位的上面，每次除得的余數必須比除數小。
設計方案 篇3
為了美化校園環境、優化學生學習氛圍，“黑板報”已成為我校一道美麗的風景。為了提高“黑板報”的質量，為了提高學生的電腦操作能力和各科知識水平、培養創造思維能力和審美觀，也為了增強學生的集體主義精神、班級凝聚力，特組織同學們利用電腦軟件進行“黑板報”版面設計制作的科技活動。
一、活動目的
1．熟練運用word、wps或powerpoint等文字處理軟件；
2．能用審美的藝術眼光設計制作出美觀大方、圖文并茂的文檔版面；
3．豐富各學科知識掌握程度、結合各科知識合理組織版面內容；
4．培養學生的團結合作、協調發展、創造想象、探究審美、操作實踐能力。
二、活動過程
1．組織學生參觀：參觀各個學校或班級的優秀“黑板報”版面設計或通過cai課件投影優秀的作品；
2．分組討論：討論“黑板報”版面的要素、布局思想、設計風格和要領等；
3．具體設計過程：
（一）設計制作電子“黑板報”的基本要求：
◇ 用已學word的“圖文處理”方法（第一冊第四章）設計制作；
◇ 黑板報的格式要求：
有主標題、小標題、文字、圖片等；標題要突出中心思想和內容，文字、圖片等內容不能太少，字體類型、字體大小、字體顏色、圖種類及大小等的排版要美觀得體、布局科學合理；
黑板報的內容：要與學生的'學習生活有關，能激勵同學們的學習積極性，能增長同學們的知識和見識，能豐富和充實同學們的學習生活并有利于學習成長和身心發展。（例如：新課程改革、素質教育、創新教育、尊師重教、安全教育、禁毒教育、學習專刊、節日專題等等方面，可以是學習經驗、感受、方法、各科知識精選、智力開發類、成語寓言、名言錦句、詩詞、小知識、理想報負等。）
（二）具體設計：
1．構思過程
●定出主要內容和思路、標題；
●設計基本框架。
2．搜集素材過程：
●可運用老師整理的一些素材（事先把素材放到“網上鄰居”上，便于學生搜集），插入現成的文字和圖片資料；
●可上網獲取圖片和文字等內容；
●可搜集光盤庫文件；
●可搜集現成的書面材料，直接輸入；
●利用繪圖、圖像處理軟件設計制作圖片；
●運用word的“自選圖形、藝術字、剪貼板”等等方法……
3．設計制作過程：
啟動word，首先老師進行講解、演示操作步驟和方法，然后要求學生按照設計思想和框架構思進行整體地設計制作和排版。
①制作框架：
“插入”→“文本框”→“橫排”→按鼠標左鍵拖出一框→擊右鍵→“設置文本框格式”→設置相應選項。
步驟示意圖如下：
擊菜單→擊→在工作區
按住鼠標左鍵拖出一文本框→擊鼠標右鍵→擊→設置相應選項。
②制作文字：
方法一：光標定位→直接輸入文字材料。
方法二：選定素材文字→擊右鍵→“復制”→定位輸入位置→擊右鍵→“粘貼”。
步驟示意圖如下：
選定素材文字→擊右鍵→→定位輸入位置→擊右鍵→
方法三：輸入藝術字（“插入”→“圖片”→“藝術字”）
步驟示意圖如下：
③制作圖片：
方法一：選定素材圖片→ 擊右鍵→“復制”→定位插入位置→擊右鍵→“粘貼”。
設計方案 篇4
【學習目標】
１、認識１３個生字，會寫回、片、皮３個字。認識一個新筆畫橫鉤和新偏旁王。
２、正確、流利地朗讀課文。
３、理解課文內容，懂得只有認真仔細地觀察，才能了解事物的特征。
４、培養自主學習、合作學習的意識和能力。
【學習重、難點】
１、 認字和朗讀課文。（重點）
２、 通過讀文，明白燕子媽媽為什么夸小燕子。（難點）
【課前準備】
生字卡片，田字格卡片，筆畫卡片，小黑板等。
【教學課時】
兩課時。
【教學過程】
第一課時
一、導入新課，整體感知
１、誰還記得《菜園里》這首兒歌？（記得的學生一起背誦）
２、揭示課題，整體感知。
⑴ 導入：是啊，秋天的菜園多美呀！菜園的外邊有一座房子，可愛的小燕子和媽媽就住在這屋檐下。聽，一個有趣的故事發生了（師范讀課文）
⑵ 交流：聽了這個故事，你知道了什么？
⑶ 過渡：這個有趣的故事名叫《一次比一次有進步》。（出示課題）
⑷ 讀課題，學習生字次。指名讀，齊讀。
二、初讀課文
１、學生自由朗讀課文。要求：用自己喜歡的符號標出生字，讀準字音。
２、標一標課文有幾個自然段？選擇自己喜歡的一個自然段讀給同桌聽。
３、指名分自然段讀課文。師相機正音。
三、集中識字，讀好帶生字的句子
１、小組合作學習：我來考考你。（進行生字指讀、正音）
２、指名當當小老師，拼讀生字，讀詞語。
３、快速認讀生字，小組開火車讀。
４、你想怎么記住這些生字？相機學習王字旁
５、畫出帶有生字的句子逐句讀一讀。
四、指導書寫回、片
寫時強調：回字要先寫里面的'小口，后關門。片的第一筆是豎撇。
五、拓展活動
１、認讀生字，給生字組詞。
２、跟好朋友一起，分角色朗讀課文。
３、想一想：燕子媽媽為什么夸小燕子一次比一次有進步？
第二課時
一、復習導入
１、出示生字，學生開火車讀。
２、創設菜園情境，做摘茄子游戲。
３、導入：小朋友識記生字真是一次比一次有進步！那么，燕子媽媽為什么也夸小燕子一次比一次有進步呢？
二、指導朗讀，理解感悟
１、小組合作，讀讀議議。
⑴ 一起把課文讀一至二遍。
⑵ 討論：小燕子去菜園看了幾次？每次看到了什么？燕子媽媽為什么夸它一次比一次有進步？
２、 全班交流，學會讀書。
⑴ 組織交流，指導學生會用讀一讀、標一標、圈一圈、畫一畫等方法來讀書。例如：
① 小燕子去菜園看了幾次──用序號把三次分別標出來。
② 每次看到了什么──用喜歡的線條把寫小燕子三次不同發現的句子畫出來，再當當小燕子，把句子讀一讀。（引導學生通過朗讀體會小燕子有所發現后的快樂心情）
③ 除了小燕子的三個發現，小朋友再讀讀課文，再看看茄子和冬瓜還有什么不同？（躺、掛）你是從課文的哪一自然段知道的？
④ 燕子媽媽為什么夸小燕子──用喜歡的符號圈出媽媽每次夸小燕子的話，再當當燕子媽媽，也來夸夸觀察認真仔細的小燕子。
⑵ 分角色朗讀課文。同桌讀，指名讀。
三、讀一讀，演一演
１、各組排練。
２、以小組為單位進行課本劇表演比賽，評選明星小組。
３、全班有感情地齊讀全文，邊讀邊配上動作。
四、鞏固練習
１、 練習用一次比一次有進步、仔細什么分別說句子。
２、 完成課后的讀讀說說
五、指導書寫皮（復習筆畫橫鉤）
六、拓展活動
１、把這個故事講給爸媽聽。
２、制作生字卡片。
設計方案 篇5
在內涵豐富、項目眾多的建筑行業，我們無暇接觸所有形式的建筑設計，也無法對所有建筑類型相關經驗進行全面積累，因此眾多建筑類型或新近產生的建筑種類對于我們來說依然較為陌生，然而，我們只要真正掌握了正確的圖示設計思維，并能熟練運用準確、適應的設計方式，對建筑功能分析圖能夠充分理解，那么即便建筑類型多么新、多么陌生、形式多么復雜，建筑師均能創設合理的建筑設計方案。因此我們只有通過系統的過程學習，激發設計潛能，全面掌握布局設計要點、淡化設計矛盾，才能真正設計出合理、人性化的建筑方案。
1 運用圖示思維展開建筑方案設計
1.1從宏觀平面出發，科學進行場地設計
在建筑場地設計階段我們應從宏觀角度出發合理確定出入口與建筑物室外場地之間的關系。首先我們應通過合理分析人流方向定位建筑物主次出口入口的范圍，通過對建筑區域人流、車流及建筑物三者之間的關系探討，核準圖位置、形狀，哪一部位屬于人流密集區域等。這些內容是開展一項建筑項目設計的前期首要任務，其各項位置、內容確定的是否準確關系到整體建筑布局的成敗。上述分析的依據來自于對項目設計任務書中包含的相關文字資料及項目地形圖中包含的道路現實狀況等。只有對各項位置分布進行合理、科學的規劃選擇才能真正令建筑項目適應城市環境建設，令兩者實現有機和諧的發展。同時建筑物室外場地區域的各類流向組織及其建筑自身的入口、出口的合理定位也可進一步產生對建筑內部區域功能布局的良性影響。在設計初期我們應對建筑項目的用地出入口進行合理選擇，綜合各項內外關系通過全面的方案比較核準位置。在對圖底關系的確定分析中，我們首先應將建筑設計項目中的各個房間看作是一項設計要素，而把建筑室外的人流活動計算區及車流停泊區看做另外兩項設計要素，這樣一來，我們可面對三項設計要素綜合考慮各項設計環節，有效抓住矛盾切入點并將相應的難點問題進行合理簡化。在實踐設計階段，我們必須確定這一針對圖底關系的分析應在具體建筑用地的現實范圍內開展，同時應依據其外部環境條件特征以及大體出入口方位的確定前提有針對性、有目標的進行綜合分析，從而進一步核準在底位置上圖的`具體形狀及方位。
1.2依據功能訴求合理劃建筑區域
對建筑功能區域的劃分也可統籌概括為對其對外區域、內部區域或者活動區、安靜區的功能劃分，從而有效簡化設計方案中的矛盾問題。倘若建筑類型對功能需求較復雜，而我們在設計初期階段便對所有功能性建筑房間進行無一遺漏的依據功能關系圖展開分析，那么久而久之便會被復雜的規劃設計所牽絆、陷入自設的建筑功能設計迷魂陣。這是由于，對于十幾個甚至是幾百個建筑房間我們并不能在較快時間里核準他們之間到底存在著怎樣的內在聯系，而一旦僅片面的展開對個別建筑內部空間的孤立式分析，則勢必會失去了對整體建筑方案的全局性把握，因此對于建筑功能設計的分析方式需要我們從對功能的分區開始，切實掌握其分析優勢及要點，從而真正實現快速、人性化的建筑方案設計。采用該類功能分區的分析方式優勢在于無論對目標區域的房屋空間怎樣分析都不會涉及到其他區域；各個區域之中房屋空間的內部變化關系同樣也不會對大范圍的功能分析協調性造成影響。在分區布局實踐中我們首先應依照豎向對功能分區，而后再進行對其水平功能的分區，從而合理確定建筑空間中的位置關系。在建筑的各功能區域房間中，哪些屬于上層布設的環節，哪些可在下層進行配置我們應在展開平面的功能分區之前首先決策，確保突出建筑功能的合理性、空間結構的科學性，并令功能依據建筑空間形式的變化展開分區設計。也就是說對其豎向功能的分區設計具有一定的優先性，只有對該類豎向功能配置的及時完備，才能合理開展對建筑各層水平功能的合理分區，由此可見兩類設計分區環節具有一定的互動性及調整性。
1.3合理確定交通布局及衛生間布局
在該環節的方案設計中交通布局主要包含對建筑樓體、電梯及走廊位置的設計規劃。在垂直向的交通設計手段主要涉及包括樓體、電梯位置，走廊的布置，水平向的交通布局設計則主要在走廊布置基礎之上得以實現。依據相關的無障礙設計標準要求，建筑設計方案中必須包含對無障礙電梯環節的設置。對于衛生間的布局設計環節我們一般遵循將其靠近公共區域的布設原則，一般可將其設置于建筑公共區域的樓體一旁或門廳邊位置，盡量將其布局于兩項功能區域的結合部位，并使之與樓梯結構合理融合，從而體現建筑方案功能設計的便捷性與合理性。
1.4完善結構布置、注重細部調整
從結構設計合理性的角度來講，越簡潔且規整的網格，越便于對建筑結構的合理布置與計算，因此我們應基于人們對矩形、方形的認可度與熟悉性及建筑結構配置的和諧性要求，將矩形作為建筑結構選型方案的首選。從經濟合理性的角度出發，其框架結構的開間尺寸應以5至8米為宜，同時還應充分結合建筑類型的具體特征及其相關的尺寸要求進行綜合設計。在細部的調整環節中我們首先應對建筑中個別房間的尺寸比例進行適度調整，令其結構平面的設計更加趨于完善。同時我們應綜合檢查其結構系統的合理性、防火分區的達標性、無障礙設計完成情況并對總體平面設計進行進一步完善。接著我們應深入推敲其柱網結構的合理設計程度，跨度尺寸是否正確，是否還需進一步增加或減少柱子，并檢查防火分區的設計面積是否符合標準要求，以完善明確防火分區數量、樓梯數量。在無障礙設計中我們應細化核查建筑主入口的平臺設計、坡道及雨棚設計以及公共空間的無障礙電梯設計，從而進一步完善對其用地邊界的設計、布局停車及綠化景觀等總體平面的建筑方案設計。
2 結束語
在建筑行業中相關的建設方案設計主體依據項目的現實環境、條件有針對性的完成建筑空間及良好環境的構建，屬于一類科學利用圖示思維進行的完善設計，可有效解決建筑設計中存在的矛盾問題，實現來源于生活的本質設計。其中圖示思維主要指建筑師應用徒手設計草圖方式將腦海中的模糊意向較快速的記錄下來，并使其物化為現實可感知的建筑圖形，展現了建筑師富含功能特征分析的科學邏輯思維，同時從平面布局的角度對建筑方案進行了更深層次的思考。由建筑設計進程規律我們不難開出，全面科學的設計流程需要包含針對環境特征的設計、群體性設計、單體及細部設計等，以上設計步驟呈遞進式發展狀態，即前一個步驟為后一環節的設計基礎及依據，而后一環節則起到對前一步驟的反向作用。倘若從整體設計進程入手，我們則可將其流程分為對任務書的細化閱讀、展開建筑方案構思、進行細節化繪圖及階段檢查等。首先對任務書的深入、仔細閱讀可有效明確建筑設計目標，對現場施工條件充分明確，清晰掌握所要設計的內容信息。在完成以上步驟后建筑師應通過深入實地總結與分析將現場建設條件與施工地形圖進行完善比對，從而合理構建建筑設計的良好環境空間概念。接著我們還應將相關平面內容、施工現場面積匯總表以及任務書進行深入對比，從而合理明確建筑設計分區，令各功能關系圖清晰、準確，發揮重要的服務價值。
設計方案 篇6
學情分析：
學生對問訊處應該還是比較陌生的，特別是農村孩子，即便出行也是有大人帶著的。因此，結合本科教學，教師可稍作解釋，也可讓學生利用雙休日等就近觀察車站或醫院的問訊處，實地感受問訊處工作人員的服務態度。便于學生理解課文的內容，懂得用心靈去傾聽能給人帶來快樂與幸福。
教學目標：
1.知識與技能：能夠運用自己掌握的讀書方法，深入理解課文內容。
2.過程與方法：知道“我”和蘇珊的交往過程及蘇珊對我的關愛，領會文章的 寫作手法。
3.情感、態度與價值觀：體會“我”對蘇珊的懷念之情，學會關愛他人，懂得用心靈去傾聽能給人帶來快樂與幸福。
教學重點：
有感情地朗讀課文，了解“我”和蘇珊的交往過程，感受真情。
教學難點：
理解重點語句，體會作者的情感。
教學用具：
黑板、多媒體
教學時間：
一課時
教學過程：
一、板書課題 揭示目標
1.導入：真情是一輪暖陽，溫暖你那潮濕的心；真情是一股溫泉，洗去你心頭的不悅；真情是黑暗中的一把火，照亮你人生的道路??生活中處處有真情。清晨的樹林中，一位傾聽“我”拉琴的陌生老人，給了“我”信心；今天，我們要學習的課文講述的也是一個關于“傾聽”的真情故事。齊讀課題：用心靈去傾聽。
2.這是一篇略讀課文，請同學們讀一讀閱讀提示，看看本節課要完成什么任務。
過渡語：結合單元目標和本課的閱讀提示，老師總結了如下學習目標
3.學習目標：（自由讀）
（1）能夠運用自己掌握的讀書方法，深入理解課文內容。
（2）知道“我”和蘇珊的交往過程及蘇珊對我的關愛，領會文章的寫作手法。
（3）體會“我”對蘇珊的懷念之情，學會關愛他人，懂得用心靈去傾聽能給人帶來快樂與幸福。
過渡語：下面我們根據這三個目標來完成本節課的學習，在學習新課前，老師檢查一下同學們的預習情況：
1.開火車讀詞語。
2.齊讀詞語（2遍）。
3.理解詞語。
4.這篇文章講了一件什么事？
過渡語：同學們預習的很好，現在老師找同學讀課文，其他同學思考。
二、自學指導 自主學習
思考：蘇珊給了小時候的“我”哪些幫助？
（當“我”的手指被砸傷時，她用悅耳的聲音幫助“我”消除恐懼，指導“我”實施自救。當我在學習上遇到難題時，她耐心地幫我解決。 當“我”因心愛的金絲雀突然死去而傷心時，蘇珊寬慰“我”，消除了“我”對死亡的恐懼。）
過渡語：蘇珊給了作者這么多的幫助，讓作者很感動。那文中有使你感動的地方嗎？
三、合作交流 組內互助
自學提示：再讀課文，畫出文中使你感動的句子，在旁邊做批注，小組交流你的體會（重點關注描寫人物言行、心理的語句）。
1.自由讀文，畫出令你感動的句子并做批注。
2.小組交流體會。
四、班內交流 教師點撥（精講）
1.我找到了聽我說話的人，不由得放聲大哭。
找到聽“我”說話的人，其實就是找到了希望。那天，“我”在玩耍的時候，手指被錘子砸傷了，非常希望得到幫助，可是“家里沒有人，哭也不會有誰聽見”，
“我”顯得多么的孤獨無助。只好把希望寄托在那個叫“問訊處”的小精靈身上。聽到蘇珊的溫柔的嗓音，“我”孤獨的心靈一下子得到了撫慰，終于放聲大哭。這既是傷痛帶來的痛苦的哭，更是在孤獨中找到了希望的幸福的哭。
2. 小精靈總是耐心地回答我的問題，一遍遍地向我解釋。
在“我”的記憶中，蘇珊是個無所不知的小精靈。蘇珊面對“我”一個個簡單而幼稚的問題，就像一位母親那樣“耐心地回答我的問題，一遍遍地向我解釋。”在一次次心與心的交流中，兩個人的心走在了一起，結成了母子般的.情誼。這句話形象地寫出了蘇珊的愛心，語言雖然樸實，讀來卻令人十分感動。
3.你知道嗎，這只可愛的小鳥，它要到另一個世界去歌唱。
心愛的金絲雀突然死了，“我”不僅痛苦，同時對死亡充滿了恐懼。如何化解“我”心中的傷痛，不讓死亡留給“我”太多的恐懼呢？蘇珊采用了更美好的一種說法。是啊，小鳥到另外一個世界去唱歌了，這是多么美好的事啊！聽著這樣的話，籠罩在孩子心頭的陰影立刻消散了，快樂又回到了孩子的身邊。蘇珊的善良、樂觀由此可見一斑。
4.但是我非常想認識蘇珊，認識這個從未謀面卻如同我第二個母親的人。
“謀面”就是見面的意思。用“如同我第二個母親”來形容蘇珊，看得出“我”對蘇珊的愛。蘇珊不是“我”的母親，我們也從沒見過面，是電話線把兩個人緊緊地連在一起：蘇珊就像母親那樣，耐心傾聽“我”的心聲，困難時給予幫助，痛苦時予以安慰。這就是“我”長大后，離開家鄉，知道電話是怎么回事后想見到蘇珊的真正原因。文章這樣寫，也為下文“我”回到家鄉后主動與蘇珊聯系作了鋪墊，推動了情節的發展。
5.說一說:用自己的語言說一說你心目中的蘇珊？現在你能理解文章題目的含義了嗎？
（蘇珊作為問訊處一名普通的工作人員，盡心盡力做好服務工作。對于文中的孩子，蘇珊不僅用心靈傾聽，更用心與孩子交流，撫慰孩子幼小的心靈，做孩子健康成長的心靈守護神。）
6.課文多處運用了前后照應的手法，你可以找出來嗎？
（1）第14自然段“蘇珊？你能告訴我‘修理’這個詞怎么拼寫嗎”與第7自然段“‘修理’這個詞怎么拼寫”照應。
（2）第15自然段“她沉默了一會兒，說：‘我希望你的手指已經好了’”與第5自然段“我對小精靈說：‘我一個人在家，我的手指被錘子砸傷了??’”照應。
（3）最后一段“湯米，我要到另一個世界去歌唱”與第10自然段“你知道嗎，這只可愛的小鳥，它要到另一個世界去歌唱”照應。
過渡語：前后照應的寫作手法使文章層次分明，結構嚴謹，我們以后也要運用到習作中。
五、小結：同學們，讓我們再次齊讀課題：用心靈去傾聽。在以后的生活中，能懂得用心去傾聽，真心去關愛，給身邊的人帶來快樂與幸福。能懂得在遇到困難時要積極向別人尋求幫助，像湯米一樣；在別人求助時要真誠地伸出援手，像蘇珊一樣。同學們，讓我們用愛心去對待生活，讓愛在我們的心靈深處扎根！
六、達標練習 當堂檢測
1.給加粗的字選擇正確讀音。
著迷（zh? zháo） 乘機（shang ch?ng）
水槽（záo cáo）召喚（zhàozhāo）
2.根據意思寫詞語。
（1）對人或事物產生難以舍棄的愛好。 （ ）
（2）彼此見面，相識。 （ ）
3.按要求寫句子。
（1）湯米對小精靈說：“我的手指被錘子砸傷了。”（改成轉述句）
（2）我離開了家鄉，也知道了電話是怎么回事。
我非常想認識蘇珊。（用關聯詞合成一句話）
板書：
12.用心靈去傾聽
蘇珊 = 第二個母親
樂觀
耐心善良
溫柔細心
設計方案 篇7
科學知識圖畫書《海豚》給我的第一感覺是色彩純粹逼真，海洋藍的主色調把海洋的寬廣、深邃、寧靜生動地呈現在人們的面前。當我一頁頁翻閱時，我又被書中的主人公、海洋中的精靈、憨態可掬的海豚給吸引住了。此外，這本圖畫書的文字和畫面的對應具有簡潔明了的特點。如何通過集體教學活動與幼兒分享這本圖畫書呢?我一遍又一遍地翻閱著，尋找著靈感，構思著活動方案。以下是我的三點體會。
一、結合教育目標進行有效設計
首先，我希望通過組織閱讀活動，幫助幼兒梳理、歸納、提升有關海豚的認知經驗，所以我設計的一個教育目標是“通過閱讀繪本，了解海豚的外形特征及主要生活習性”。結合小班幼兒的認知特點，我先讓幼兒自主閱讀，在此過程中，我通過觀察和輕聲提問(你在書里看到了什么?這張圖片是什么意思?)去了解每個幼兒對海豚的原有認知經驗和閱讀理解水平。
在了解幼兒的基礎上，我進行了集體性的引導，以最大化地發揮集體教學活動對促進幼兒提升原有知識經驗的作用。考慮到科學知識圖畫書的文字簡潔明了，前后頁畫面之間、上下文之間大多沒有情節的連接和必然的邏輯關系，我對圖書內容進行了選擇處理，并根據教學的需要制作了PPT”(演示文稿)課件，課件畫面的呈現順序如下：先出示第8～9頁，“有的海豚有長長的嘴巴，有的海豚有圓圓的大頭”；然后出示第4～5頁，引導幼兒觀察海豚長在頭上的鼻孔；接著出示第16～17頁畫面的局部——海豚的嘴里正叼著小魚；最后出示第14～15頁，小海豚依偎在大海豚身邊。我之所以這樣安排，是因為我想先幫助幼兒認識海豚的外形特征，并把認識鼻子列為重點。然后引導幼兒了解海豚喜歡吃魚，吃的時候不用牙齒咀嚼，直接把整條魚吞下去的生活習性。在此基礎上，引導幼兒通過推測一大一小兩條海豚的關系，了解小海豚是如何長大的。我試圖通過以上設計體現教師在集體教學活動中的引領作用，以實現教育目標。
二、根據幼兒的年齡特點運有效的教學策略
小班幼兒的有意注意時間短，認知經驗不足，以感官認知為主。由于科學知識圖畫書大多沒有情節，且畫面比較寫實，小班幼兒在閱讀時容易感到枯燥，所以教師應通過有效的教學策略來激發幼兒的學習興趣，延長幼兒有意注意的時間。在《海豚》閱讀活動中，我以“你們聽過大海的聲音嗎”為引子，讓幼兒凝神靜聽海浪聲和海豚的鳴叫聲，充分引發幼兒的好奇心，然后提出“大海里住著哪些動物朋友”的問題。在傾聽孩子們各種各樣的答案后，我順水推舟地引出了活動主題：“今天我們就來認識住在大海里的一位朋友——海豚。”為了引起幼兒的有意注意，我故意問幼兒：“你們了解海豚嗎?”幼兒回答：“了解。”實際上小班幼兒并不了解海豚。此時我便采用了“我來考考你們”的'反饋策略，趁機出題目以了解幼兒對海豚的真實認識程度。在活動臨近結束時，為了幫助幼兒復習鞏固新知識。我采用了這樣一個調動小班幼兒積極性的游戲策略：我準備了一把海豚噴泡槍，幼兒如果答對一個問題，我就扣動一次扳機，此時海豚槍會一邊唱歌一邊吐出一串串泡泡。由于有了海豚噴泡槍的“誘惑”，幼兒回答問題的積極性十分高漲。如，“海豚有沒有鼻子?鼻子長在哪里”“小海豚是吃什么長大的”“海豚有什么本領”，等等。
三、以整合的教育理念讓科學和人文相約
科學知識圖畫書閱讀活動時，我們既應豐富幼兒的認知經驗，也應提升幼兒的前閱讀經驗，豐富幼兒對畫面美、語言美的感受，體現早期閱讀的教育價值。為此，在活動設計和實施過程中，我在充分考慮科學知識圖畫書對幼兒認知發展作用的同時，努力豐富幼兒的閱讀經驗。在活動中，我采用各種教學形式較好地處理了幼兒人手一冊小圖書和教師的大圖書以及與PPT之間的關系。如在演示PPT畫面時，我采用了以下幾種方法：出示PPT畫面讓幼兒在自己的小書上尋找相同畫面，然后說出在第幾頁上；出示頁碼讓幼兒尋找小書畫面，然后出示相應PPT畫面；演示PPT局部畫面讓幼兒尋找對應的整體畫面和頁碼。這些教學策略有效調動了幼兒閱讀的積極性，培養了幼兒對畫面的觀察、理解能力。在教學過程中，我很注意引導幼兒將畫面和文字對應起來閱讀，在讓幼兒觀察畫面的同時，將文字朗讀給幼兒聽，或帶領幼兒看著畫面齊聲跟讀，以幫助幼兒更好地理解畫面所傳遞的信息。在教學活動接近尾聲的時候，我還設計了這樣一個環節：在柔美音樂的伴奏下，孩子們圍坐在大圖書前安靜地傾聽，我一邊輕輕地一頁頁地翻閱著圖書，一邊用優美的聲音朗讀著書中的文字。聽覺和視覺的完美結合，既加深了幼兒對圖畫書的認識興趣，又讓幼兒進一步感受到了圖畫書的藝術魅力。
1．通過閱讀繪本．了解海豚的外形特征及主要生活習性。
2．對閱讀活動感興趣．逐步養成良好的閱讀習慣和能力。
準備：
PPT課件．教師用大圖書，幼兒人手一本小圖書，海豚噴泡槍一把，充氣海豚玩具若干，閱讀專用角(內有適合幼兒閱讀時使用的桌子、椅子)，一段緩慢、優美的班得瑞音樂。
過程：
一、回顧經驗，引出主題
1．出示藍色大海的PPT課件，引出主題。
●關鍵提問：
(1)(播放有海浪聲、海豚嗚叫聲的音頻，讓幼兒凝神靜聽)這是什么地方?你們聽過大海的聲音嗎?
(2)你們聽到了什么聲音?大海里住著哪些動物朋友?
2．出示大圖書．引出有關海豚的閱讀主題。
●關鍵提問：
(1)你為什么喜歡海豚?你了解海豚嗎?
(2)當幼兒回答“了解”時，教師可采取“我來考考你們”的反饋方式，以了解幼兒的原有認知經驗。教師可提出以下問題：海豚有鼻子嗎?鼻子長在哪里?海豚喜歡吃什么?它是怎么吃東西的?它會咬碎食物嗎?小海豚是吃什么長大的?海豚有什么了不起的本領?
二、自主閱讀，培養習慣
1．介紹繪本《海豚》的名稱，提出閱讀要求。
●關鍵提問：
(1)看書的時候應該怎么坐?翻書的時候應該怎么翻?
(2)有什么方法能讓自己明白書里的意思?
2．引導幼兒在閱讀專用角自主閱讀。
●關鍵提問(面向個別幼兒)：
(1)你在書里看到了什么?
(2)這張圖片是什么意思?告訴我們什么了?
3．組織集體閱讀，提升知識。
●播放精選畫面。
(1)(屏幕上出現第8～9頁畫面)提問：你能在小書里找到大屏幕上的這頁嗎?它在第幾頁呢?這張圖片是什么意思?(有的海豚有長長的嘴巴，有的海豚有圓圓的大頭。)
(2)(屏幕上出現第4～5頁的頁碼)提問：這是書的第幾頁?請你們在自己的小書上找到第4、第5頁。畫面上有什么?它告訴我們什么了呢?(每頁書的下方有個小數字，那就是頁碼。這張圖片告訴我們：海豚的頭頂上有一個小小的圓孔，這就是海豚的鼻孔。)
(3)(屏幕上出現第16～17頁畫面的局部——海豚的嘴里叼著一條小魚)提問：你們能在自己的小書上找到這張圖片嗎?它在第幾頁呢?這張圖片告訴我們什么了呢?(海豚喜歡吃海里的小魚和烏賊，它不會用牙齒咀嚼食物，總是直接把整條魚吞下去。)
(4)(屏幕上出現第14～15頁的畫面——小海豚依偎在大海豚身邊)提問：畫面上有幾條海豚?它們是什么關系呢?(小海豚是喝媽媽的奶長大的，小海豚總是跟在媽媽身邊，學游泳、學跳躍。)
●閱讀總結：海豚有的有長長的嘴巴，有的有圓圓的大頭；海豚的鼻孔長在頭上：海豚喜歡吃魚；小海豚是喝媽媽的奶長大的。
4．完整配樂閱讀。
幼兒圍坐在大書旁，在音樂伴奏下，教師邊翻閱大書，邊朗讀書上的文字，讓幼兒感受畫面、語言和音樂相融的美。
三、鞏固知識，積極參與
1．做“海豚吐泡泡”的游戲，回憶剛學的知識。
游戲規則：誰能又快又好地回答關于海豚的問題，海豚就會向誰吐泡泡。問題如下：海豚有鼻子嗎?海豚的鼻子長在哪里?海豚喜歡吃什么?海豚會啊嗚啊嗚地咬碎食物嗎?它是怎么吃東西的?小海豚是吃什么長大的?海豚有什么本領?
2．尋找躲藏的海豚，和它做好朋友。
如活動場所允許，教師在活動前(或在活動中請其他教師幫忙)將幾條充氣的海豚藏在各個角落，有的露出頭，有的露出尾鰭，有的露出背鰭，讓幼兒去尋找躲藏起來的海豚，和它做好朋友．以增強活動的游戲性，幫助幼兒進一步了解海豚的外形特征。
設計方案 篇8
1優化空調水系統供回水參數等設計參數
此外，室內設計參數也是影響暖通空調能效的重要方面。由于實驗室人員流動較大、溫度、濕度、新風量等實驗室內部條件變化范圍較大，設計時忽略這些參數的實際變化也會造成暖通空調系統能耗升高。因此，不僅要考慮實驗室暖通空調滿負荷運轉狀態下的室內設計參數的極值，更要充分考慮分析室內環境參數在正態分布中的極大值，首先保證空調系統在常用狀態下具備較低的能耗值。
2提高暖通空調熱源及冷源系統節能性
提高暖通空調冷熱源的系統節能性主要體現在冷熱源的選擇與實現能源的梯利用上。目前常用的冷熱源系統主要有以下幾類：a.電動冷水機組供冷,鍋爐供熱；b.溴化鋰吸收式冷水機組供冷,鍋爐供熱；c.直燃式溴化鋰冷熱水機組；d.空氣源熱泵；e.天然冷熱源。其中，應用最多的冷熱源類型是電動冷水機組供冷,鍋爐供熱，但這一類型能耗較高噪聲也較大，屬于最傳統但是最不節能的一種；而天然冷熱源碳排放量最低，能起到很好的降低能耗的作用，但是因技術不成熟而應用較少；綜合比較，在充分考慮實驗室外部環境和所在城市的最佳平衡點溫度等前提下，利用空氣源熱泵冷熱水機組能耗較低、碳排放較少、安裝運行較為方便且占用有效建筑面積較小，作為實驗室暖通空調的能熱源較為合適。實現能源梯度利用，意味著在高級能源階段即能耗較高的階段，將能源的消耗而產生的功用于發電，將這一過程產生的剩余熱量用于較低能耗階段的供熱制冷。這是由于兩者能源品味基本完全對應。這樣就可以提高冷熱源系統的功效形成“一源多效”，減少了冷熱源的系統能耗。
此外，設計師還應該根據具體的冷熱源形式，經過詳盡地計算推演以及充分考慮經濟指標、結合價值工程原理來為整個系統選擇合理的供熱供冷設計溫度，實現低溫供熱高溫供冷，達到減排的目的.。
3降低送風狀態點造成的運行能耗及費用
實驗室暖通空調設計中，風量平衡是需要重點考慮的一項。因為風量是否平衡決定了實驗室空氣環境是否安全。送風量、排風量、回風量、壓力風量和新風量共同影響了風量平衡。實驗室潔凈室的送風量與排風量要維持適宜的余風量，這部分風量差使得潔凈室風量具備了合理的壓差。但實時監測中發現，送風量和排風量受其他因素的影響，很難按設計情況完美的達到風量平衡，這就需要在設計師充分考慮合理的送風狀態點，同時考慮送風溫差大和較小的房間，利用自動控制系統盡量保持合理而穩定的壓差。
此外，有的項目單位在較高安全等級的實驗室中進行安全等級較低的實驗，一方面會在初期投資上造成巨大浪費，而且高安全等級的實驗室在暖通空調運行時由于需要控制送風點，就會使用如二次電加熱設備等。解決這類問題就需要設計師深入考慮、確定合適的送風點，在實驗室暖通空調設計時與項目單位確定好實驗室安全等級、避免采用二次電加熱,同時選用合理的風閥和控制系統，將送風口和回風口設計在適當位置，避免產生劇烈變化的室內壓差和各房間之間產生混亂的空氣流向。
4利用數據庫和模擬手段“預演”設備運行
隨著信息技術的發展，利用信息技術手段可以有效避免傳統人工計算、繪圖帶來的誤差，提高設計水平和效率，從根本上解決設計缺陷造成的設備運轉不良、能耗較高等問題。目前，除了使用Auto-CAD進行圖紙制作以及基于AutoCAD進行二次開發的設計技巧這些初級的信息技術，還有SQLsever20xx數據庫、基于MagiCAD的BIM技術、EasyHVAC軟件、DeST軟件等手段可以用于進行暖通空調設計。這些信息技術手段可以實現多變量處理，將二維設計轉變為三維設計，使設計師可以充分考慮影響暖通空調系統能耗的各類變量，在設計之初就充分考慮到設計方案的節能減排效果。
另外，利用軟件模擬和仿真模型的建立可以更加直觀立體的測試設計方案的運行效果，科學地測定水系統供回水等各類參數在運行時的變化情況，充分模擬內外部環境變化對空調系統能效的影響，及時監測在冷負荷、新風量、最優送風點等條件發生變化時PID控制器的控制效果。這樣就可以極大程度的避免因設計原因造成的二次施工而帶來的經濟損失和能源損耗。
5結束語
綜上，暖通空調設計是本行業最重要的一環，要想使暖通空調運行達到減排的目標，首先就需要提高方案設計水平。這就要求暖通設計師在進行方案設計時不僅要考慮用戶需求，更要以低碳環保的視角約束設計環節，充分考慮實驗室暖通空調系統各環節中可以實現減排的因素，盡最大可能發揮自己的專業優勢，在國家倡導低碳生活的大背景下，為節能減排做出應有的努力。
設計方案 篇9
學習目標：
1、掌握生字詞。
2、理解課文內容及文章條理。
3、了解深入海底海世界每個景色奇異、物產豐富的世界。
4、了解第四自然段是怎樣把海底動物種類多、活動方法有趣寫具體的。
5、朗讀、背誦課文。
重難點：
1、掌握生字詞。
2、理解課內容及文章條理。
3、學習第1、7自然段。
學習重點：
目標1、2
學習難點：
目標2、5
第一課時
一導入
1、出示的掛圖或課件
2、談看圖看課件后的印象。
3、過渡：大海的深處是這樣的迷人，我們今天就學一篇課文：。
二、學習生字詞。1、生字過關
濤 tao 海濤 浪濤 依yi 依舊 依然否fou 是否 否定 竊qie 竊竊私語 偷竊私si 自私 私人 汪wang 淚汪汪 汪洋大海普pu 普及 普通 類lei 人類 同類 分類免mian 免費 避免 途tu 長途 征途 旅途鏡jing 鏡頭 望遠鏡 煤mei 煤炭 煤氣屬shu 屬于 金屬 異yi 異同 奇異注意后鼻韻母：鏡 汪注意翹舌音:屬
2、詞語過關。浪濤澎湃：波浪洶涌。竊竊私語：暗中，小聲說話。免費：不花錢。蘊藏;藏著。
三、學習課文。
1、自由讀文讀通讀順。
2、再自由讀文，了解每個自然段的內容。
(1)自由讀、議。
(2)匯報
(3)師歸納。第一自然段：提出要知道的問題：大海深處是怎么樣的？第二自然段：寫黑暗的海底有許多發光的深水魚在游動。第三自然段：寫海底深處有各種各樣的聲音。第四自然段：寫海底動物有三萬多種，它們的活動方式有多種各樣。第五自然段：寫各種各樣的海底地形，植物也有各種各樣。第六自然段：寫海底蘊藏著豐富的物產。第七自然段:總結海底是個景色奇異、物產豐富的世界。
3、理清思路。
(1)文章圍繞的哪一個自然段寫？(第七自然段海底真是個景色奇異、物產豐富的世界)
(2)文中哪幾個自然段景色奇異？(第二、三自然段)
(3)文中哪幾個自然段寫物產豐富？(第四～六自然段)
(4)最后總結。
景色奇異(2、3)
物產豐富(4-6)
四、學習課文第1、7自然段。
1、第1與第7自然在文中起什么作用？聽老師問、學生回答。
師問：是怎樣的？(要求生用一句話回答)
和答：是一個景色奇異、物產豐富的地方。對，這第1自然段就是在提問。第七自然段就是在回答也就是總結。2、齊讀第1和7自然段。3、背誦和七自然段
五、小結。
到底有怎樣奇異的景色，物產有多么豐富，我們一下節課再學。
六、作業。
1、抄寫生字詞。
2、背誦第2自然段。
第二課時
學習目標：
1、繼續學習課文。
2、了解海底是個景色奇異、物產豐富的世界。
3、了解第4自然段是怎樣海底動物類多，活動方法有趣寫具體的。
學習重點：
目標2
學習難點：
目標3
一、復習舊知識。
1、聽寫詞語。
波濤普通免費長途煤氣奇異
2、全文圍繞哪一句寫？
(海底是個景色奇異，物產豐富的`世界)
3文章的哪幾個自然段寫景色奇異？
(第2、3自然段)
4、文章的哪幾個自然段寫物產豐富？(4、5、6自然段)5、板書學生所學知識
二、學習課文2～6自然段。
1、自由讀2、3自然段后理解。(學生自由匯報，教師相機引導以下內容。)
(1)海面波濤洶涌時海底依然寧靜。
(2)在黑暗的海底里，有許多光點在閃爍，那是有發光器官的深水魚在游動。
(3)海底雖然寧靜可有許多聲音。
(4)海底有各種各樣的聲音。
2、師有板書歸納。
景色奇異
許多光點
深水魚
竊竊私語
有的……有的……
3、出示相應課件配以音樂。
4、朗讀第2、3自然段。
(二)學習寫物產豐富的4～6自然段。
1、用上面的方法進行自學。
2、自由讀4～6自然段后談理解
(1)學生自由匯報，教師相機引導出以下內容。
1海里的動物已經知道的大約有三萬種。
(此題注意廛病句知識。學生可能出現這樣講法：“海里的動物已經知道的大約有三萬多種中的“多”字與“大約”重復。)
2海底動物有各種各樣的方法。
a、此處提示：有什么樣的方法？
b、此處板書：(橫線由學生從文中找出填上)
(種類)
(活動方式)
活動方法
海參
__________________________
梭子魚
________________________
烏賊
__________________________
章魚
_________________________
貝類
_________________________
2、師用板書歸納
動物
各種各樣
地形
物產豐富
植物豐富
煤
鐵
石油
天然氣
稀有金屬
3、課時指導朗讀。
三、朗讀課文。
1、個別讀。
2、集體讀
3、選擇讀。
四、背誦。(抽選一段當眾背誦。)
五、小結。
海底是個________________、_______________的世界。等待著我們去探討。
六、作業。
完成思考·練習2、3
設計方案 篇10
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、促銷隊伍的基礎建設;
2、烏市促銷網絡的設計;
3、烏市市場的促銷導入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、促銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的促銷人員進行促銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、促銷理念和白酒市場終端開發的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、促銷網絡的基本構架
4、服務促銷的心理觀念
5、白酒促銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷隊伍的區域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。
二、烏市促銷網絡的設計
促銷網絡是促銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對促銷網絡進行初步設計。
促銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的'初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。
這些任務的完成，要依靠以下幾個促銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的促銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。
5、計算業務員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷導入過程
促銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次促銷導入將采用差異法促銷導入法進行工作：
差異促銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
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