設計方案常用【8篇】
為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？以下是小編整理的設計方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
1. 負責在接到組長安排的任務之后，了解方案的原有材料進行分析，根據(jù)方案要求搜索相關資料并整理。
2. 負責收集和整理景觀工程管理的新思路、新方法、新技術和新工藝。
3. 負責根據(jù)所整理的資料和自己的思維繪制手繪稿，及時高效高質量完成。
4. 手繪稿通過之后，掃描到電腦上。
5. 負責根據(jù)設計風格，對手繪稿進行上色。
6. 負責上色之后，施工圖的繪制。施工圖繪制過程中要與現(xiàn)場尺寸校對，并與工程部交流。
7. 負責對設計方案進行排版，準確及時完成。
8. 設計方案須通過領導的.審核通過之后，與甲方溝通協(xié)商。
9. 與甲方溝通協(xié)商之后，負責對甲方就設計內容提出的問題進行反復的修改、補充，直至方案一致通過。
10. 負責協(xié)助設計組長與工程部，雕塑部的溝通協(xié)商，將設計方案的落實。
11. 負責現(xiàn)場施工的同時跟進施工進度，隨時完成補充方案。
12. 負責為工程部、雕塑部提供圖紙，并互相商討制作安裝問題。
13. 熟悉工程規(guī)范，管理景觀施工現(xiàn)場，審核施工質量、監(jiān)督施工進度，解決施工技術難題。
14. 負責每個月3號前做好上個月的個人工作進度表，并發(fā)給總部。
15. 遵守公司的各項規(guī)章制度，服從上級的工作分配與工作調動，認真完成工作任務。
16. 其他臨時工作。
設計方案 篇2
教材分析
《小伙伴》是義務教育課程標準實驗教科書語文（人教版）一年級下冊第28課的教學內容。
課文以小學生比較喜歡的春游活動為題材，寫了春游時瑪莎丟失背包后，幾個小伙伴對待這件事的不同態(tài)度。故事從春游那天的午餐講起。當小伙伴們發(fā)現(xiàn)瑪莎不吃午餐時，都從不同方面表示了關心，但哪種關心是瑪莎此時最需要的呢？教學中，讓學生通過閱讀、比較、感悟，就會懂得：要用實際行動給予別人最需要的幫助。這個故事貼近學生的生活，童趣盎然，文字淺顯易懂，適合一年級學生學習。教學中還應讓學生掌握生字新詞，在讀中強化對新詞的感悟和運用。
學生分析
由于我校地處城鄉(xiāng)結合處，受一些客觀因素的影響，學生的知識經驗、認知水平和語言表達能力都存在著較大的差異。一部分學生思維活躍，語言表達能力較強，對事物有自己一定的見解，也樂于與人交流；一部分學生只能初步認識一些客觀事物，用一些零碎的、不規(guī)范的語言表達自己的意愿，甚至連朗讀課文都有困難。在教學中，教師應力求尊重學生的個體差異，關注他們不同的學習需求。
設計理念
閱讀是學生個性化行為，應讓學生在主動積極的思維和情感活動中，加深理解和體驗，有所思考和感悟，受到情感熏陶，獲得思想啟迪。根據(jù)教材特點及學生的`身心特點，我創(chuàng)設了讓文中人物瑪莎帶學生們一起春游這一情境，使學生們置身于故事中。讓學生在良好、愉悅的狀態(tài)中讀、想、說、問、議、演，從而提高學生理解和運用祖國語言文字的能力，發(fā)展思維。
教學目標
1．認識餐、丟等13個生字。
2．正確、流利、有感情地朗讀課文，能分角色朗讀。
3．理解課文內容，有樂于助人的愿望，并懂得用行動去關心別人。
教學流程
一、情境導入。
1．師：你們每天在一起學習、生活，都是親密的好伙伴，今天我們再來認識幾位外國的小伙伴，好嗎？這幾位小伙伴，就在我們今天要學的這篇課文里，齊讀課題。
2．播放課件：瑪莎高興地走來，說：嗨！你們好，我是瑪莎，很高興認識你們！真巧，我們今天要去春游，你們和我一塊兒去吧，好嗎？
二、初讀課文。
1．師：借拼音自讀課文，注意讀準字音，把句子讀通順，圈出文中的生字，把它們和在文中連成的詞一塊兒多讀幾遍。
2．字詞教學。
（1）小老師帶讀（有注音），想帶讀哪個就讀哪個。
（2）開火車讀（有注音）。
（3）集體讀（無注音）。
3．學生自由讀課文，給自然段標上序號，并選擇自己最喜歡的自然段讀給大家聽。
三、讀懂課文。
1．學生邊讀邊觀察插圖，想想圖中誰是瑪莎、誰是維加、安娜和安東。
2．（貼人物圖）指名上臺找小伙伴，并說說是怎么知道的。
3．師：認識了小伙伴，我們一塊兒去春游吧（播放課件），小伙伴們去春游，欣賞春天的美麗景色。中午，大家都在吃午餐，只有瑪莎站在一旁。
4．瑪莎怎么了？結合學生答問，指導讀好瑪莎說的話。
5．小伙伴們是怎么關心瑪莎的？（點擊課件）結合學生答問，分別訓練朗讀維加、安娜、安東的話，相機進行語言文字訓練。
【該環(huán)節(jié)充分發(fā)揮學生主體作用，學生愿意說哪個小伙伴，就讀哪個小伙伴的話或哪一部分，并由學生自己評議讀得怎樣，該怎樣讀，想讀的都來讀一讀。讓學生在互相學習中體會小伙伴們從不同方面給予瑪莎的關心，也加強了對一些新詞的感悟和運用。】
例：學生答安娜關心瑪莎的部分。點擊課件，展示瑪莎說的話，指名讀、評議，并用句中丟字組詞、說一句話，說說與粗心、忘記意思相反的詞，想讀的齊讀。
6．師：你們最喜歡誰，為什么？請同桌交流。
7．分角色讀課文。
（1）四人小組讀，老師參與。
（2）集體分角色讀。
四、質疑問難。
1．鼓勵學生提出問題，并讓他們自己討論解決。
2．四人小組討論：維加和安娜看到安東把面包分了一大半給瑪莎后，他們會怎么想、怎么做？
五、拓展活動。
1．師：你們在學習生活中有沒有用行動關心過別人？
2．四人小組演一演自己助人為樂的事，也可演今后打算采取怎樣行動。
3．播放課件：瑪莎表示今后要像大家一樣用行動去給別人最需要的幫助，并向大家告別。
設計方案 篇3
項目概述
1、項目策劃的背景
隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現(xiàn)某種問題就會產生很嚴重的后果。
2、項目概念與獨特優(yōu)勢
我們超市則以優(yōu)質的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項目成功的關鍵要素
項目要推廣成功其關鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
4、項目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。(1)以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。
項目實施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。
近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的`問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。
二、市場分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達到直銷的效果。
3、競爭狀況
由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質的售后服務，良好的購物環(huán)境，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)
很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。
機會點(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
公司戰(zhàn)略及營銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕郑孕姓鍨閱挝弧１热缥覀儢|至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。
1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
四、團隊能力和經營管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經營管理
領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業(yè)經濟/財務狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經濟。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。
根據(jù)人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話費 4800
9 財務費用 應付利息 30000
10 銷售費用 贈品費 20xx0
11 廣告費 50000
12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月
(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費用 70000
5 財務費用 30000
6 管理費用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報
根據(jù)安徽省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關鍵的風險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。
2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。
3、服務顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。
6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時，要相互協(xié)調、相互配合。
8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
設計方案 篇4
一、項目實訓名稱
二極管的測試
二、項目實訓目標
知識目標：掌握二極管的單向導電性；了解二極管的結構、電路符號。
技能目標：學會使用萬用表測試二極管的好壞與極性；學會測試二極管的單向導電性。
職業(yè)素養(yǎng)目標：通過多種直觀教學和動手操作，培養(yǎng)學生的學習興趣和邏輯思維能力。
三、實訓時間安排（3課時）
1、二極管的認識（1課時）
2、二極管單向導電性的測試（1課時）
3、二極管的伏安特性測試（1課時）
四、實訓內容
1、二極管的認識
2、二極管單向導電性的測試
3、二極管的伏安特性測試
五、項目實訓過程
1、任務分析
本項目是在學習萬用表的基本原理的基礎上，對電學各物理量實際測量，讓學生從親身的感受中說、做、學，優(yōu)化教學過程，改進學習方式，并倡導學生主動參與學習和同學交流合作，用不同的方式來學習知識。通過討論交流進行探索和實現(xiàn)問題的解決，形成一定的知識解決模型，并最終解決實際問題，從而能夠與行業(yè)零距離接軌。
2、實訓小組的組建
小組 一組 二組 三組 四組 五組 六組 七組 八組 九組 十組 十一組 十二組 十三組 成員 小組 十四組 十五組 十六組 十七組 十八組 十九組 二十組 二十一組 二十二組 二十三組 二十四組 二十五組 二十六組 成員
3、課前準備
整理著裝、清點人數(shù)（時間：3分鐘 ）
4、領取項目任務，明確任務內容 ①情景導入（時間： 2分鐘 ）
導語：前面我們已經學習了二極管的簡易測試，今天我們來看看這么小的元器件是如何實現(xiàn)這么多的功能？
②閱讀工作任務單（時間：5分鐘 ）
工作任務單
二極管極性判別 檢測二極管的好壞 測試二極管單向導電性 測試二極管伏安特性 操作人 （記錄在坐標紙上） （記錄在坐標紙上） 檢測結果/ 要求每組一份，由組長到車間領取工作任務單，閱讀討論任務單 展示下列問題，通過學生答問題，幫助學生讀懂任務單
㈠二極管的結構有幾部分組成？畫出二極管的圖形符號和文 字符號及內部結構示意圖？
㈡二極管根據(jù)用途分為幾類？根據(jù)材料呢？
㈢用萬用表怎樣判別二極管的極性？
㈣二極管為線性還是非線性器件？
③分析資料（時間：5分鐘 ）
5、制定制作步驟（時間：5分鐘 ）
小組討論制作步驟（增強同學間的團隊合作能力、創(chuàng)新能力） 討論后，教師作出評價，最終確定制作步驟。
任務一 二極管的認識
任務二 二極管單向導電性的測試 任務三 二極管的伏安特性測試
6、安全教育
①、必須穿電工鞋，才允許進入家電維修實訓室進行操作。
②、嚴格遵守實訓安全操作規(guī)程，自覺聽從指揮，確保人身和設備安全。
③、實訓室內不得大聲喧嘩和追逐打鬧，保持良好的`教學秩序。
④、通電試驗前應先切斷電源，再逐項順次接線，嚴禁帶電操作和用其它金屬絲代替熔斷絲。
⑤、強電操作時，由教師控制供電，學生不得趁教師不注意時擅自送電。
⑥、電子焊接時應打開門窗，保持通風，嚴禁用電烙鐵破壞公物和灼傷他人。
⑦、如遇觸電事故，首先應切斷電源（注意絕緣操作）；如遇其它意外事故發(fā)生，應保持冷靜，聽從教師指揮處理，并逐級上報。
過程記錄
一、二極管的直觀識別記錄表 序號 二極管外形 提示： 二極管型號 二極管材料 二極管在電路中用途 備注 學生制作技術、質量要求 二極管直觀識別 二極管極性判別 檢測二極管的好壞 測試二極管單向導電性 測試二極管伏安特性 注意萬用表使用是否正確 指導教師指導內容
1、普通二極管在電路中用字母“VD”或“D”加數(shù)字表示，穩(wěn)壓管用字母“ZD”表示。
2、小功率二極管的負極通常在表面用一個色環(huán)標出；金屬封裝二極管的螺母通常為負極；發(fā)光二極管則通常用引腳長短來識別：長腳為正、短腳為負，（另外：仔細觀察發(fā)光二極管，兩個電極一大一小，電極較小的為正極。）
3、整流橋的表面通常標注內部電路結構或者交流輸入端及直流輸入端的名稱，交流端：AC或～、直流端：“＋”、“－” 4、貼片二極管標注有多種方法：
在有引線的貼片二極管中，管體有白色色環(huán)的一端是負極； 在有引線無色環(huán)的貼片二極管中，引線較長的一端為正極；在無引線的貼片二極管中，表面有色帶或者有缺口的一端為負極；貼片發(fā)光二極管中有缺口的一端為負極。
二、檢測二極管的好壞和極性 二極管類型 二極管符號 正向電阻 反向電阻 性能好壞判斷
三、二極管單向導電性的測試
測試電路：如圖所示，其中二極管VD為1N4148（或其他），R為1k?。
測試程序：
①接好電路。
②由直流穩(wěn)壓電源輸出10V電壓接入輸入端，即UI = +10V（此時二極管兩端所加的電壓為正向電壓），測量輸出電壓和電流的大小，并記錄：UO =_________V，I =_________mA測量此時二極管兩端的電壓為UVD =_________V
結論：當二極管兩端所加的電壓為正向電壓時，二極管將_________（導通／截止，截止即不導通）。
③ 保持步驟2，將二極管反接（此時二極管兩端所加的電壓為反向電壓），測量輸出電壓和電流的大小，并記錄：UO =_________Ｖ，I =_________mA
結論：當二極管兩端所加的電壓為反向電壓時，二極管將_________（導通／截止）。
④ 用模擬萬用表直接測量二極管的正、反向電阻，比較大小并記錄：正向電阻為_________k?，反向電阻為_________k?。
結論：二極管_________（具有／不具有）單向導電性，且正向導通時，導通電壓降約為_________（零/零點幾/幾）伏。
設計方案 篇5
每當在換季時，MM們是不是都覺得自己的皮膚干干的，很不舒服，這都是由于換季時，天氣的變得干燥，肌膚容易缺水。然而，我們又應該如何去補水，才能使得我們的肌膚克服干燥，重拾嫩滑，閃亮呈現(xiàn)呢？
要做好補水工作，就得去了解其干燥原因咯！其中干燥的原因主要有一下幾個：
過度追求清潔
干凈固然重要，比如說污垢、老廢角質、彩妝等當然要清除干凈， 但是如果連肌膚必需的自然養(yǎng)分也被洗掉的話，干燥自然就會出現(xiàn)啦。因此，在洗臉的時候就得用適當?shù)?潔面產品。同時，切記清潔時一定要輕柔，手指力度越小越好。
新陳代謝的紊亂
當肌膚處于較低溫度時，血液循環(huán)會變慢到，代謝會遭到紊亂。亞健康狀態(tài)肌膚從此出現(xiàn)！再加個惡性循環(huán)肌膚就變得越來越粗糙了！為此，我們在護理過程中就要適當?shù)剡M行按摩，來促進血液循環(huán)。
空氣濕度降低
秋季到來，空氣的濕度下降明顯。可惡的是，它把我們肌膚里的水分給奪走了！原本就不夠滋潤的肌膚，還被奪走水分，能舒適度過干燥季都難。不可否認，長期以往干燥的肌膚必然會引發(fā)皺紋。
僅僅去了解了干燥的原因，明顯是不夠的！當然還要付出行動啦！然而，具體要怎么做可以參照以下貼士哦！
保濕噴霧少不了
保濕噴霧可以舒緩皮膚，助吸收，同時加強皮膚天然修復能力。然而在使用時，注意要用掌心輕輕拍打，讓皮膚充分吸收。當然，多余的水分一定要用棉質面巾吸干，否則留在臉上的水分會帶走肌膚本身的水分。
用冷水清洗臉
平時可以先用冷水洗臉，因為冷水可以把臉上的浮塵洗去，再用溫和的洗面奶以螺旋狀在臉上輕輕按摩，仔細清除毛孔里的污垢和殘留的化妝品。堅持使用冷水潔面能增強皮膚彈性，減少皺紋的產生。
及時給肌膚補水、修復損傷
市面上補水產品名目繁多，品質也是參差不齊，生怕用不好反而起到反作用。什么成分的補水修復產品才是最適合干燥季節(jié)呢？相信但凡有點保養(yǎng)知識的人都會首先想到蘆薈，其功效無需多說，大家都知道的：補水、美白還可以祛痘、祛斑，其修復功能更是比一般植物成分的護膚品強大得多。
設計方案 篇6
【教學內容】
《小壁虎借尾巴》。
【教學目的】
1、學會本課6個生字，5個新詞，會認9個字。
2、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、理解課文的意思，了解壁虎、小魚、牛、燕子尾巴的功能及壁虎尾巴可以再生的特點。
【教學重點】
了解小魚、黃牛、燕子尾巴的功能。
【教學準備】
幻燈片，壁虎、小魚、黃牛、燕子頭飾，棉線(或紙條)一段。
【教學過程】
一、激發(fā)探究心理，導入新課
大家都喜歡小動物，愛和動物交朋友，小動物都有一條尾巴，猴子尾巴長，兔子尾巴短，孔雀尾巴像一把傘……小壁虎也有尾巴，一天它的尾巴被蛇咬住了，它拼命一掙，把尾巴掙斷了，于是它就去向小動物借尾巴，它向哪些動物借?它們借給小壁虎了嗎?這就是《小壁虎借尾巴》一課要告訴我們的。
二、初讀課文，生生互評
1、學生自由小聲讀全文：
不會讀的字借助拼音多讀幾遍，讀后畫出生字，讀三遍。
2、再讀全文：
標出自然段序號。
3、同桌互相讀課文：
檢查生字讀音，互相評一評。
4、指名7生讀課文：
其余生評議、正音。
三、看圖讀文，引導探究
1、出示圖一：
看對應段，邊看圖邊說：
小壁虎為什么去借尾巴?
鼓勵學生說時用上“誰，什么地方，干什么”句式或“因為……所以……”。
拿出一根線(或一段紙條)請學生上臺做“一掙”的動作，同桌互相討論：
小壁虎為什么要“一掙”，指名說。
2、小壁虎向誰去借尾巴?
在書上畫出三個小動物的名稱：
看圖回答。
同桌互相說一說。
依次出示三幅畫，小壁虎是怎么借的`?
找出文中的三個句子試著讀一讀，再體會讀。
小壁虎借到尾巴了嗎?為什么?
找出寫小動物不借的理由的句子讀一讀，標出寫小動物動作的詞。同桌互相做一做“拴、甩、擺”的動作。
3、對照圖：
仔細讀這三個自然段，比較這三段有什么不同，自己探究、比較，試著說一說，指名說。
試著用不同語氣讀三個自然段。
指名讀，互相評價。
4、齊讀6、7自然段，想一想：
小壁虎為什么難過?后來怎么又高興起來?
生回答。
用高興的心情讀小壁虎的話。
四、自悟表達，呈現(xiàn)結果
小壁虎為什么借?向誰借?借到沒有?為什么?
同桌互相檢測，指名說。
五、指導提高，思維拓展
你還知道哪些小動物的尾巴，它們有什么用處?
生自由發(fā)言。
六、學習生字
七、分角色朗讀課文，帶頭飾表演
八、完成作業(yè)
【板書設計】
被蛇咬，尾巴斷
小魚 搖 撥水
小壁虎借尾巴 借尾巴 老黃牛 甩 趕蠅子
燕子 擺 掌握方向
長新尾
設計方案 篇7
一、教學目標
(一)情感態(tài)度培養(yǎng)
1、體會到火災危及自己和他人生命。
2、學會面對火災時不慌張，冷靜沉著，果斷行動。
(二)行為技能訓練
1、學會判斷失火點，能迅速找到正確的逃生路線。
2、掌握濃煙中逃生、被困在室內等情況下如何自護求救的技能。
(三)知識經驗積累
1、知道火場中危害人的生命的因素有缺氧、煙氣、高溫、燒傷。
2、通過交流，積累在不同情形選擇不同方式避險呼救、果斷逃生的知識經驗。
二、教學重點
樹立火災自護、自救的觀念，增強安全意識。
三、教學難點
讓學生把安全知識轉化為安全技能；提高火災發(fā)生時自護自救能力。
四、教學方法
1、情景教學法：課前，通過學生表演的情景劇，讓學生的學習心理入情入境。課中，讓學生觀察圖片了解火災中各種逃生自救的辦法；指導學生編排平安童操練習逃生方法，提高火災自救能力。
2、談話討論法：讓學生通過小組討論說說火災發(fā)生時比較安全
的自救方法。
3、演示法：教師示范演示火災自護自救方法。
五、教學準備
1、課前組織幾名學生排練淘氣猴火災自救的故事。
2、PPT演示稿。
六、教學過程
（一）平安童話，導入新課
1、“同學們， 在生活中，火災威脅著我們的安全，面對火災時我們不能驚慌失措，要學會在火災中逃生的本領。今天的淘氣猴就遇到了火災，他這次可聰明了一回，成功獲救，我們一起來看看淘氣猴是如何火口逃生的。
2、學生表演情景劇。
3、討論：看了今天的故事，你們想說些什么？
（二）平安導航，提高認識
1、俗話說“賊偷一半，火燒精光”。在生活中，火災是最經常、最普遍的威脅公眾安全的主要災害之一。失去控制的火，不僅毀壞財產，造成混亂，還危害生命。那么，火災對人造成傷害，甚至導致死亡的主要因素有那些呢？請同學們自讀平安導航，看看你能否找到答案。（導致人死亡的'主要原因有缺氧、煙氣、高溫、燒傷。
2、淘氣猴一個人在家中遇到樓道失火，他選擇用濕浴巾捂嘴，沖到小陽臺呼救，最終順利脫險的故事，我們發(fā)現(xiàn)了淘氣猴在火災發(fā)生時逃生的方法和經驗。文中還告訴我們在火災時的哪些逃生方法，
（指名回答）
（1）平時要熟悉逃生路線，火災來臨時保持鎮(zhèn)靜；
（2）火勢不大時，披上浸濕的衣物往外逃，濃煙中逃生要用濕毛巾捂住口鼻，低頭彎腰；
（3）火災中逃生不能坐電梯，要走樓梯或消防通道；
（4）萬一被或困在屋里，要關閉門窗，向門窗潑水，并大聲呼救。
3、討論：A.為什么要火災發(fā)生逃生時，要用濕毛巾捂住口鼻，低頭彎腰？
B.為什么火災中逃生不能坐電梯，要走樓梯或消防通道？
點撥：A.因為火災會產生大量二氧化碳氣體，人呼入過多的二氧化碳會窒息。一般二氧化碳氣體會懸浮在空間的頂部。故火災發(fā)生時，人要用濕毛巾捂住口鼻防止吸入過量二氧化碳，彎腰盡量將身體口鼻部位降低，有利于逃生。
B.發(fā)生火災后，往往容易斷電而造成電梯故障，給救援工作增加難度；電梯口通向大樓各層，火場上煙氣涌入電梯通道極易形成煙囪效應，人在電梯里隨時會被濃煙毒氣熏嗆而窒息。
4、同學們覺得在火災逃生時還應該注意哪些？
學生討論，代表總結匯報。
如：如果走廊或對門、隔壁的火勢比較大，無法疏散，可退入一個房間內，將門縫用毛巾、毛毯、棉被、褥子或其它紡織物封死，可不斷往上澆水，防止外部火焰及煙氣侵入，從而達到抑制火勢蔓延速
度、延長救援時間的目的。
火災發(fā)生時，實在無路可逃，可利用衛(wèi)生間進行避難。因為衛(wèi)生間濕度大，水源豐富，可用水潑在門上、地上，進行降溫，水也可從門縫處向門外噴射，達到降溫或控制火勢蔓延的目的。
逃生過程中，如果身上的衣物被引燃，應迅速將衣服脫下或撕下，如果有水可迅速用水澆滅，或就地滾翻將火壓滅，但注意不要滾動太快。一定不要身穿著火在的衣服跑動。
學生討論，代表總結匯報。
小結：看來同學們掌握的知識很多，分析也很對。確實，我們每個人平時一定要學習掌握自救、自護的知識，鍛煉自己自護自救的能力。
（三）平安童謠，時刻警記
1、出示平安童謠
火災來了拔腿跑，捂住口鼻并彎腰。
不乘電梯走樓道，被困揮手大聲叫。
2、指名讀。
3、指名說說讀了童謠，你記住了什么？
4、齊讀。
5、比賽記憶誦讀。
（四）平安童操，現(xiàn)場演練
1、演一演：指導學生根據(jù)平安童謠的內容，自編或小組合作演練火災逃生方法。
2、試一試：打濕毛巾捂口鼻。小組比賽演練。提醒注意：毛巾要對折3次，疊成8層，這樣的濕毛巾在煙霧中才有用。
3、做一做：起火了，選擇最安全的逃生做法，比說明理由。
4、看一看：播放火災影視資料。同學們，看了這些觸目驚心的場景，想必心中感慨萬千，請拿出你手中的筆，寫出你想說的話。
5、全班交流。
七、課堂總結
是呀！天有不測風云，人有旦夕禍福！生命如此美麗，但又是如此脆弱。我們要珍惜寶貴的生命，提高防火意識，像淘氣猴一樣掌握一些自救逃生的方法。
機智勇敢的處理各種異常的情況或危險，就能健康地成長。
設計方案 篇8
一、活動目的“六一”是少年兒童自己的節(jié)日，通過活動，使小學生人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操；在游園中獲取知識；在游園中培養(yǎng)學生的能力，從而全面地推進素質教育的實施。
二、活動時間安排：5月31日下午1：00—4：001、12：50前各中隊及活動點做好準備，少先隊員及負責老師及時到位。
2、1：00隊員開始游園。3、3：30游園結束，隊員用所得的對獎券到總領獎處兌換相應獎品。
4、4：00隊員進教室集中，教師總結，活動結束。三、活動地點：各中隊教室及學校操場
四、活動的準備與安排1、各中隊在5月15日前充分發(fā)動少先隊員征集游園活動節(jié)目方案，每個中隊定出一個節(jié)目，并將節(jié)目方案、操作過程報學校少先隊總隊部，如錄用，即開始準備活動的組織工作（包括本中隊的人員安排與準備道具等。）
2、在5月31中午各中隊利用空閑時間布置好場地及做好各項準備，在班級門前，顯眼的地方粘貼一張有關本中隊活動游戲的.名稱、規(guī)則等。3、本中隊設計的節(jié)目方案，活動場地設在本班教室。（也可以設在室外）
五、活動的形式1、以中隊為單位，自由選擇組織活動節(jié)目，要求節(jié)目內容符合兒童實際、人人參與、學生感興趣，比如可組織套圈、扔乒乓球、貼鼻子、夾珠子等節(jié)目（參考節(jié)目詳見附表），優(yōu)勝者獲得獎勵記載。
2、參與的隊員在玩每一個節(jié)目時，如果參與人數(shù)較多，則要排隊等候，同時為保證參與的公平性及廣泛性，要求每個節(jié)目只準參與一次。3、各中隊必須精心布置好自己的活動場地，節(jié)目必須有負責人。
4、每個節(jié)目要安排一至兩名學生負責。負責好本游藝節(jié)目的進行、隊員參加游藝次序的安排以及游藝獎勵的記載。六、活動要求
1、各節(jié)目規(guī)則，有出節(jié)目之中隊制訂。2、室內各中隊布置有輔導員自己負責，規(guī)則要求上黑板。
3、隊員游園后，所得獎勵記載有所在中隊教師或學生的簽名，凡隊員自己簽名或涂改，此對獎券無效。4、活動前，輔導員要向隊員宣讀活動規(guī)則，并注意安全教育，反對弄虛作假。活動結束后，各中隊要搞好衛(wèi)生工作。
5、參加活動的少先隊員要自覺遵守活動場所秩序（排隊、不大聲喧嘩、不追逐打鬧等），獎品設置要經濟實惠，主要以小件物品為主，貼近學生需要，節(jié)目要有新意，能吸引人，學校將對參與率最高的節(jié)目評獎。七、組織領導及具體分工
組長：宋＊＊副組長：胡＊＊、唐＊＊成員：各中隊輔導員
游園活動總協(xié)調：周＊＊、徐＊＊、沈＊＊、金＊＊、周＊＊獎券核對負責：史＊＊
獎品發(fā)放：余＊＊、林＊＊八、獎勵規(guī)則
一等獎：完成25——29項活動。二等獎：完成20——24項活動。
三等獎：完成15——19項活動。四等獎：完成10——14項活動。
五等獎：完成5——9項活動。六等獎：完成1——4項活動。
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