實用的設(shè)計方案【精選6篇】
為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的設(shè)計方案6篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
教學(xué)目標(biāo)：
1、常識性了解功的原理。知道使用任何機(jī)械都不省功。
2、會應(yīng)用功的原理進(jìn)行簡單的計算。
3、會計算機(jī)械做的功和不使用做的功。
教學(xué)重點、難點：
1、理解功的原理。通過實驗，設(shè)置物理情景，培養(yǎng)學(xué)生分析歸納的能力。
2、利用機(jī)械做的功，不使用機(jī)械做的功。
教學(xué)過程：
一、復(fù)習(xí)提問
1、做功的兩個必要因素是什么？舉例說明。計算功的公式和單位是什么？
二、進(jìn)行新課
1、引入、提問：使用杠桿、滑輪這些簡單機(jī)械能夠省力，是不是也能省功呢？
2、組織學(xué)生完成課本本節(jié)實驗l、2。
學(xué)生自己實驗。教師巡回指導(dǎo)。
（1）明確實驗?zāi)康氖茄芯渴褂酶軛U（或滑輪）提升重物時能不能省功？即手對杠桿（或滑輪）做的功與杠桿（或滑輪）對重物做的功是否相等。
（2）明確實驗中動力就是手的拉力，阻力的大小等于鉤碼重。
圖14—4，實驗是利用杠桿的平衡條件算出手對杠桿的拉力。圖14—5實驗中手對動滑輪的'拉力由動滑輪的特點得出。
鉤碼重G＝mg。
（3）測量砝碼提升的高度和手移動的距離時，把兩個刻度尺分別豎直放在砝碼及手旁，記下砝碼和手的起始位置。當(dāng)用杠桿（或動滑輪）提升砝碼到一定高度時，再記下砝碼和手的終了位置，求出砝碼升高的高度h（米）和手移動的距離s（米）。
（4）實驗中，杠桿和動滑輪的重及杠桿和滑輪在運動中的摩擦力忽略不計，因為實驗研究的是理想機(jī)械。
（5）按課文實驗1、2，并參照圖13—4、圖13—5組裝實驗器材，將實驗結(jié)果填入課文表格中，寫出實驗結(jié)論。
3、總結(jié)實驗結(jié)論
①學(xué)生報告實驗記錄數(shù)值和實驗結(jié)論。教師將幾組數(shù)值記于黑板一或事先畫好表格的小黑板）上。
②實驗表明：
利用杠桿提升砝碼，使用杠桿所做的功F·s（焦）和直接用手所做的功G·h（焦）相等，即使用杠桿不能省功。
利用動滑輪提起砝碼，使用滑輪做的功F·s和直接用手所做的功G·h相等，即使用動滑輪也不能省功。
總結(jié)出功的原理并板書：“
二、功的原理
1、使用機(jī)械不能省功。這個結(jié)論叫做功的原理。
2、功的原理對任何機(jī)械都適用。”
3、提問：使用任何機(jī)械都不省功，為什么人們還要使用機(jī)械呢？（課文后“想想議議”）
要求答出：可以省力，或省距離，或改變動力的方向，使用方便等好處。
4、例題：課本章后習(xí)題5。
教師板演講解。首先弄清已知條件、物理過程。
三、布置作業(yè)
1、填寫課文章后“學(xué)到了什么”
2、課本習(xí)題6。
3、自學(xué)課本“斜面”。
設(shè)計方案 篇2
一、活動目的：
讓每個少先隊員了解長征勝利的悲壯歷史，懂得今天的幸福生活來之不易，是無數(shù)革命先烈不惜犧牲自己的生命換來的；讓少先隊員通過學(xué)習(xí)革命先烈的動人事跡，發(fā)揚長征精神，勤奮學(xué)習(xí)、自強不息，從小樹立起為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗的遠(yuǎn)大理想。
二、活動形式：中隊活動。
三：活動準(zhǔn)備：
1、發(fā)動隊員收集長征途中革命先烈的動人事跡、圖片資料等。
2、以小隊形式，尋訪身邊的`革命遺跡，把這些遺跡的名稱、事跡、
年代記錄下來，有條件的可以拍成錄像、攝下照片。
3、組織部分學(xué)生排練長征組歌：《紅軍不怕遠(yuǎn)征難》、《過雪山草
地》、《告別》、《大會師》、《紅星照我去戰(zhàn)斗》、《五月的鮮花》。
四、活動步驟：
1、錄像播放紅軍長征的動人片斷，拉開活動的序幕。
2、以小隊為單位派代表上來演講長征途中革命先烈的動人事跡，
并展示相關(guān)的圖片資料。
3、把各小隊尋訪到的革命遺跡，通過錄像、照片向中隊展示。
4、演唱長征組歌：《紅軍不怕遠(yuǎn)征難》、《過雪山草地》、《告別》、
《大會師》、《紅星照我去戰(zhàn)斗》、《五月的鮮花》。
5、請隊員談感想、表決心。
宣誓：盡我所能，為祖國、為家鄉(xiāng)出力，時刻準(zhǔn)備著：為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！
五、輔導(dǎo)提示：
1、收集先烈事跡，輔導(dǎo)員要作好指導(dǎo)、推薦工作。
2、中隊的黑板報也要反映此次活動的主題，通過介紹相關(guān)的事跡
和隊員的體會等文章，與隊會雙管齊下，充分發(fā)揮教育的目的。
3、尋訪身邊革命遺跡的工作，要在活動前做好充分的準(zhǔn)備，可與當(dāng)?shù)鼐游〉寐?lián)系，了解情況之后再去尋訪。這樣調(diào)查起來不盲目，有目的性。
六、活動建議：
1、活動開展之后，可以與一些生活自理有困難的軍烈屬結(jié)對子，定期組織隊員去幫助他們。
2、結(jié)合此次活動，還可以開展
“我是當(dāng)年小紅軍”實踐活動，舉行勤儉節(jié)約、自強不息系列比賽，促進(jìn)隊員改掉身上的不良習(xí)氣，爭做新世紀(jì)的好少年。
設(shè)計方案 篇3
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.有主動識字的愿望，能認(rèn)識生字“宋、濤、陳、丹、趙、藝、顯”，會正確書寫“藝、濤”。
2.分角色有感情地朗讀課文。
3.在讀、議、畫中理解課文，在閱讀中積累語言。
4.了解風(fēng)是一種自然現(xiàn)象，學(xué)做生活的有心人，用心觀察和發(fā)現(xiàn)。
教學(xué)方法
小組合作學(xué)習(xí)法。
課前準(zhǔn)備
生字詞卡片、圖畫、課件
教學(xué)過程
第 一 課 時
一、導(dǎo)趣
1.板書：風(fēng)，這是什么？齊讀“風(fēng)”
哪些小朋友知道有關(guān)風(fēng)是詩句？ 指名說
2.關(guān)于風(fēng)，你還知道哪些知識？ 指名說
3.我們知道風(fēng)聽得見，感受得到，可以唱一唱、寫一寫，那么風(fēng)能畫嗎？
今天我們學(xué)的課文就是：畫風(fēng) 齊讀課題
二、質(zhì)疑
讀了課題你想知道些什么？（怎么畫風(fēng)的？）
三、識字
1.在學(xué)習(xí)新課之前，我們還請了3位新朋友，想認(rèn)識一下沒？是誰呢？自己借助拼音讀準(zhǔn)他們的名字。自讀，當(dāng)小老師領(lǐng)讀。
2.出示沒有拼音的名字：沒有拼音的幫助，還能叫準(zhǔn)他們的名字嗎？男女賽讀。
3.出示單獨的生字：這就是我們這一課的.生字。
（1）讀給你的同桌聽，有困難的相互請教。
（2）怎么住這生字的？
讓陳的學(xué)生說怎樣記“陳”，想讓其他小朋友牢住你的姓嗎？這也是我們要會寫的字。請一個姓陳的學(xué)生說：要寫好這個字要注意什么？
還有哪些字和“陳”字一樣是左右結(jié)構(gòu)，書寫后兩排生字。同桌相互欣賞。
其他字怎么記？
4.出示圖片和詞語：你們到底記住沒有，現(xiàn)在老師要考考你們。
自讀，齊讀。課文里還藏著一個生字“顯”拼讀三遍，怎么記？
5.再讀一遍他們的名字。
四、學(xué)習(xí)課文
1.三個孩子怎么畫風(fēng)的，課文給我們做了生動的描寫。
愿意把課文讀好嗎？你準(zhǔn)備怎么讀好課文，給自己提要求。現(xiàn)在就按照自己要求自讀課文。
2.誰愿意把課文讀給大家聽？你想讀哪幾個自然段？
指名分段接讀課文。評議。
3.課文講了3位小朋友干嘛？（畫風(fēng)）剛才××提出他們是怎么畫風(fēng)的，現(xiàn)在我們就一起老解決這個問題。請小朋友默讀課文，勾出他們畫風(fēng)的方法。
指名說，順序可亂。
4.老師還把他們的畫帶來了，想看看嗎？出示圖：猜猜這是誰畫的？你是從哪個自然段知道的？
（1）指名讀
（2）你讀的時候心情怎么樣？（為什么高興？或你從他的朗讀中聽出他是怎樣的心情？）
（3）現(xiàn)在大家都來扮演××，把你們的高興、自豪，通過你們的朗讀讀給在座的所有老師聽，讀的時候還可以加上自己的動作和表情。
5.喜歡3個小朋友嗎？為什么？
小結(jié)：是呀，三位小朋友愛動腦筋，善于觀察，把看不見，摸不著的風(fēng)都畫出來了，真能干。
五、拓展
我們班的小朋友也很聰明，現(xiàn)在就把你們的作品展示給大家，給大家介紹一下你是怎么畫風(fēng)的？
設(shè)計方案 篇4
一、前言
甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。
二、市場分析
1、市場概況
隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習(xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。
2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場占有率。
3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團(tuán)營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2. 產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的'連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。
產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。
廣告策略
廣告心理策略
① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼;活動的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的。可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。
②啟發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認(rèn)識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
③說服消費者去行動：
讓消費者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時;冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。
廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。
①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。
②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。
③企業(yè)定位：累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團(tuán)營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。
④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。
⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。
⑥觀念定位：美味也可以時尚
⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑
⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)
廣告規(guī)劃策略
市場調(diào)查：
①影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查
②市場供求關(guān)系與市場容量調(diào)查
③市場競爭性調(diào)查
④市場產(chǎn)品調(diào)查
⑤廣告活動調(diào)查
設(shè)計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價性、確定性的要求。
確定廣告主題
廣告預(yù)算
廣告創(chuàng)意策略
廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運用這些方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意。
廣告實施計劃
1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：
(1)報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
(2)雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
(3)廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。
(4)電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時性強，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
(5)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。
(6)還可以通過戶外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。
3、廣告預(yù)算
廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競爭對手法。
廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。
廣告效果評估
廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。
廣告效果的幾個重要指標(biāo)分別是：銷售額、到達(dá)率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。
結(jié)合廣告效果測試的特點，廣告效果的調(diào)查方法主要有：
(1)抽樣調(diào)查法
(2)問卷法
(3)訪問法
(4)觀察法
(5)比較法
對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟(jì)效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側(cè)重于一下幾個方面：
(1)對認(rèn)知度效果的分析
(2)對記憶效果的分析
(3)對情感態(tài)度的分析
(4)對購買行為的分析
設(shè)計方案 篇5
活動目標(biāo)：
1、能通過運用蘿卜原材料及輔助素材，進(jìn)行插接、印章畫的等藝術(shù)創(chuàng)造活動。
2、有主動關(guān)心老人的情感。
活動準(zhǔn)備：
1、flash動畫欣賞《刺猬婆婆的樹》
2、自制蘿卜印章若干，紅、黃、藍(lán)、綠顏料水若干。
3、白蘿卜若干、火柴棒若干。
活動過程：
1、欣賞flash動畫《刺猬婆婆的樹》
（1）小朋友，你們想看動畫片嗎？我們來看看這個故事里發(fā)生了什么？
（2）師邊播放動畫邊講述故事。
（3）那棵會變的樹原來是誰呢？ 小刺猬變了哪些樹？
（4）再次欣賞flash動畫《刺猬婆婆的`樹》，鼓勵幼兒看畫面輕輕地講述。
（5）小結(jié)，增強幼兒關(guān)心老人的情感。 我們和小刺猬一起做了禮物，去看刺猬婆婆好嗎？
2、師介紹操作材料，并做簡單示范，激發(fā)幼兒興趣。 印章畫：小刺猬。運用蘿卜印章，將小刺猬的背打扮起來。
3、幼兒操作，師巡回指導(dǎo)。
4、作品評價：我們和小刺猬一起去看刺猬婆婆吧。
活動點評：
故事是幼兒園孩子的良師益友。通過故事情景、借助虛擬的情景，以角色的行為把小刺猬對刺猬婆婆敬愛通過活動抒發(fā)出來，是本節(jié)課的亮點。活動中幼兒通過比較簡單易學(xué)印章畫技能，展開活動，孩子印起來比較大膽，能夠?qū)⒆约簩Υ题牌诺那楦行钩鰜恚⒛茏尯⒆尤诤嫌诨顒又小⑶榫持校L畫的效果良好，較容易獲得成功，符合小班孩子年齡特點。
設(shè)計方案 篇6
雖然企業(yè)客戶對金融投資的需求非常強烈，但目前大多數(shù)商業(yè)銀行的公司理財業(yè)務(wù)仍停留在‘重產(chǎn)品，輕服務(wù)’的初級階段，造成產(chǎn)品與客戶需求不能完全匹配。
據(jù)介紹，招商銀行在研究企業(yè)客戶的消費行為特點時發(fā)現(xiàn)，企業(yè)客戶在對公理財?shù)耐顿Y經(jīng)驗上呈現(xiàn)明顯的正態(tài)分布，即經(jīng)驗豐富者與經(jīng)驗匱乏者均在兩成左右，而超過六成的目標(biāo)客戶均自認(rèn)為“有一定的.投資經(jīng)驗，但需要客戶經(jīng)理的進(jìn)一步指導(dǎo)”，因此，該行在面對企業(yè)客戶進(jìn)行對公理財營銷的時候，特別注重緊緊抓住目標(biāo)客戶在評估可選擇方案時所處于的“半專業(yè)”狀態(tài)，不斷突出對公理財產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)能力。
此外，招商銀行在進(jìn)行公司理財產(chǎn)品購買決策因素的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)客戶在做公司理財產(chǎn)品的購買決策時，最優(yōu)先考慮的是資金的安全性（優(yōu)先值為4.64分，最高優(yōu)先值為5分，下同），然后才是穩(wěn)定的投資回報（4.08分）、快捷的流動性（3.32分）及貼身的咨詢服務(wù)（2.84分）。
“考慮到公司客戶需求的多樣化，招商銀行將公司理財業(yè)務(wù)從簡單的產(chǎn)品銷售上升到為客戶資產(chǎn)管理提供綜合解決方案的高度，從全面貼合企業(yè)客戶需求出發(fā)，力求打造市場上最齊全的產(chǎn)品線。”招商銀行人士表示。
據(jù)介紹，在定價原則上，招商銀行公司理財業(yè)務(wù)緊盯投資市場收益率，通過強大的投資專家團(tuán)隊及其團(tuán)隊運作，力爭為客戶設(shè)計帶來高于市場平均收益率的產(chǎn)品。同時，該行還實行差異化定價策略，根據(jù)客戶的風(fēng)險承受能力差異化地設(shè)計產(chǎn)品并報價，理財收益率隨著客戶所承擔(dān)風(fēng)險的不同而變化。
“價格在公司理財市場至關(guān)重要，為了爭奪客戶，許多銀行大幅降低甚至犧牲自身利潤，最后只能是‘賠本賺吆喝’。”據(jù)招商銀行人士介紹，招商銀行意識到只有立足于產(chǎn)品和服務(wù)，才是企業(yè)長遠(yuǎn)制勝的關(guān)鍵所在。因此，該行更重視為客戶提供全面而豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)——建立了“歲月流金”、“黃金周”、“點金池”等常態(tài)化產(chǎn)品體系，并將產(chǎn)品的購買渠道拓寬到柜面、網(wǎng)上銀行、電話銀行，讓企業(yè)客戶“想買就買”。
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