精選設(shè)計(jì)方案模板集合8篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
為展示我校全體師生的精神風(fēng)貌，豐富師生的課余文體生活，促進(jìn)師生富有個(gè)性地發(fā)展，培養(yǎng)全體師生團(tuán)隊(duì)合作精神和集體榮譽(yù)感，利用元旦之際，特組織此次元旦聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：12月28日下午、31日下午
三、活動(dòng)地點(diǎn)：小百靈劇場(chǎng)
四、活動(dòng)對(duì)象：全體師生
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.xx負(fù)責(zé)校園電子屏的宣傳。
2.場(chǎng)地準(zhǔn)備及相關(guān)負(fù)責(zé)人：xx負(fù)責(zé)背景墻，xx負(fù)責(zé)新年文藝匯演的PPT，xx負(fù)責(zé)班級(jí)合唱比賽的PPT，xx負(fù)責(zé)電子屏的宣傳及話筒等設(shè)備。
3.xx負(fù)責(zé)攝像、拍照，及《新年聯(lián)歡會(huì)》片子的制作。
4.xx負(fù)責(zé)全校通訊報(bào)道，各年級(jí)組通訊員、班主任負(fù)責(zé)年級(jí)組內(nèi)活動(dòng)的報(bào)道。
六、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：xx
組員：xx
低年段負(fù)責(zé)人：xx
中年段負(fù)責(zé)人：xx
高年段負(fù)責(zé)人：xx
七、活動(dòng)內(nèi)容
（一）全校師生新年文藝匯演
時(shí)間：12月28日下午（周五） 總負(fù)責(zé)人：王宏亞、顧玉萍
1.各年級(jí)師生自主推薦2個(gè)節(jié)目。（周二中午，各年級(jí)語(yǔ)文教研組長(zhǎng)將節(jié)目名稱報(bào)各年段負(fù)責(zé)人，再交xx老師進(jìn)行匯總，組織宣傳崗的學(xué)生撰寫(xiě)主持詞。xx負(fù)責(zé)訓(xùn)練主持人。）
2.民樂(lè)合奏。（負(fù)責(zé)人：xx）
3.雙節(jié)棍。（負(fù)責(zé)人：xx）
4.合唱。（負(fù)責(zé)人：xx）
5.英語(yǔ)組表演節(jié)目。（負(fù)責(zé)人：xx）
6.三（1）講方言故事。（負(fù)責(zé)人：xx）
7.六（2）班表演節(jié)目。（負(fù)責(zé)人：xx）
8.老師小合唱。（負(fù)責(zé)人：xx）
9.團(tuán)員青年代表表演節(jié)目。（負(fù)責(zé)人：xx）
10.黨員代表表演節(jié)目。（負(fù)責(zé)人：xx）
（二）全校學(xué)生合唱比賽
時(shí)間：12月31日下午 總負(fù)責(zé)人：壯中明、金文娟
年段
時(shí)間
負(fù)責(zé)人
技術(shù)指導(dǎo)
低
12：10-
13：10
xx
xx
xx等音樂(lè)老師
xx
中
13：30-
14：30
xx
xx
xx等音樂(lè)老師
xx
高
14：50-
15：50
xx
xx
xx等音樂(lè)老師
xx
評(píng)委組組長(zhǎng)：xx
組員：xx
設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)：最受喜愛(ài)獎(jiǎng)、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳舞臺(tái)獎(jiǎng)、最佳合作獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)、最美聲音獎(jiǎng)等。
備注：12月31日下午組織合唱比賽（曲目可參考FTP-少先隊(duì)工作-迎接元旦文件夾，也可自選），以年段為單位進(jìn)行觀摩。其余時(shí)間，收看《新年聯(lián)歡會(huì)》，也可班級(jí)自主開(kāi)展慶祝活動(dòng)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
隨著企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的重視，培訓(xùn)師這個(gè)行業(yè)越來(lái)越熱門(mén)，也因此有了一門(mén)課叫做《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)》，業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱3T。
老胡講課這么多年，去了解但沒(méi)有聽(tīng)過(guò)3T的課，坦率的講內(nèi)心比較抗拒，因?yàn)楹玫睦蠋熞欢ú皇悄Ｊ交囵B(yǎng)出來(lái)的。正如大學(xué)里優(yōu)秀的專業(yè)教授往往很少是師范學(xué)院出身的，因?yàn)閮牲c(diǎn)：一是內(nèi)容依賴于老師的背景、學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；二是優(yōu)秀與否很大程度上取決于老師的個(gè)人風(fēng)格與魅力。而這兩點(diǎn)往往是模式化培養(yǎng)不出來(lái)的。
以上老胡的看法是針對(duì)想進(jìn)入專業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)的朋友，因?yàn)楝F(xiàn)在的培訓(xùn)市場(chǎng)很亂，我們會(huì)把師資分為三類：TTT型師資、專業(yè)背景型師資、資深實(shí)戰(zhàn)型師資。具體類型的解釋顧名思義，老胡只是希望朋友們不要成為T(mén)TT型的師資，畢竟不長(zhǎng)久，背景和學(xué)歷也不是最重要的，關(guān)鍵是要負(fù)責(zé)任地想清楚：自己有什么知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？自己能學(xué)習(xí)和組織什么知識(shí)？自己能如何高效地傳遞知識(shí)？要知道，做一個(gè)好的培訓(xùn)師，無(wú)論難度還是收入，絕對(duì)不亞于做企業(yè)的CEO。
但老胡并不是否認(rèn)3T的存在，相反，對(duì)于重視人才持續(xù)培養(yǎng)并努力搭建學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)部人員需要3T的訓(xùn)練，從而能更專業(yè)地將知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)萃取、將知識(shí)轉(zhuǎn)化為對(duì)象的學(xué)習(xí)、通過(guò)授課技巧將講授過(guò)程變得更具有吸引力、通過(guò)課件和案例的編制及講授，將知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)固化下來(lái)… …
老胡輔導(dǎo)的一些企業(yè)里，設(shè)定了內(nèi)訓(xùn)師體系，老胡也推薦他們?nèi)ド弦簧?T的培訓(xùn)，有了基本的概念和技能之后，才有資格成為能在某個(gè)領(lǐng)域有自己的知識(shí)體系、并讓企業(yè)認(rèn)可和推薦的講師。
因此，如果您已經(jīng)接受過(guò)3T的培訓(xùn)了，老胡就來(lái)分享一些3T老師不會(huì)告訴你的幾個(gè)小秘密。
秘密1：敏銳發(fā)現(xiàn)你的Potential Partner
當(dāng)學(xué)員逐步走進(jìn)教室時(shí)，你要明白，他們參與這次的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)一定是不同的。有想主動(dòng)學(xué)習(xí)的，有抱著來(lái)聽(tīng)聽(tīng)看態(tài)度的，更有被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求來(lái)聽(tīng)課的，不一而同。但作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)師，應(yīng)該有責(zé)任和義務(wù)讓所有的參與者都集中精力投入學(xué)習(xí)，所以老胡會(huì)在課前觀察學(xué)員們的表情、說(shuō)話、動(dòng)作等，做出一個(gè)初步的判斷，哪些人可能會(huì)成為這門(mén)課上較為積極的人，他們就是課程的Potential Partner，在需要破冰或者探討時(shí)，發(fā)揮好他們的作用會(huì)讓你的課程變得更有氛圍。
當(dāng)然這個(gè)準(zhǔn)確性和老師的經(jīng)驗(yàn)、敏銳度有關(guān)，老胡就屬于對(duì)人的感知非常敏感的那一種人，有些技巧無(wú)法講述出來(lái)，但我們也可以探討一下，有哪些細(xì)節(jié)可以讓你初步判斷成為Potential Partner呢？
例如：
——有學(xué)員提前進(jìn)場(chǎng)，坐在座位上較為認(rèn)真地翻看課件；
——有學(xué)員風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)來(lái)，一邊說(shuō)：“還好我沒(méi)遲到”；
——有學(xué)員性格較為開(kāi)朗，到了教室后，不停地與周?chē)舜蛘泻艋蛘唛_(kāi)玩笑；
——還有學(xué)員雖然第一次見(jiàn)到老師，但會(huì)含笑說(shuō)一聲：“老師好”！
…………
很多細(xì)節(jié)，很多地方需要你去仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)你的授課過(guò)程都是有益的。
對(duì)于你認(rèn)定的PotentialPartner，在講授過(guò)程中，可以不斷地進(jìn)行眼睛對(duì)視，并走到面前進(jìn)行簡(jiǎn)單的提問(wèn)，以獲得反饋和支持。
請(qǐng)記住，即使級(jí)別再高的學(xué)員，即使不愿意開(kāi)口反饋的學(xué)員，你走到他面前，看著他，認(rèn)真地詢問(wèn)他的建議，99%會(huì)給你回饋的，即使真的說(shuō)不出來(lái)，這時(shí)候你就要馬上轉(zhuǎn)向離他最近的PotentialPartner。
因?yàn)椋瑳](méi)有反饋的課程一定是失敗的，一個(gè)好的授課，一定不是單方面講授，而是通過(guò)學(xué)員的反饋，會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生激發(fā)作用，讓老師思維活躍講述地更豐富更精彩。
秘密2：建立你的“場(chǎng)”
每個(gè)人的都有自己的“場(chǎng)”，但又是一個(gè)很微妙的事物，有強(qiáng)有弱，有開(kāi)放，有封閉，有吸引，有排斥。
對(duì)于一個(gè)好的培訓(xùn)師而言，每天面臨的學(xué)員可能都是陌生的，如何迅速建立起自己的“場(chǎng)”，并讓學(xué)員感受到，且應(yīng)對(duì)不同的學(xué)員發(fā)揮出不同的作用，是非常重要的。對(duì)于普遍比較拘謹(jǐn)?shù)闹谢鶎訉W(xué)員，尤其是有高層旁聽(tīng)的情況下，老師要建立“溫和場(chǎng)”，讓學(xué)員輕松且感受到對(duì)于他們的理解、認(rèn)同；對(duì)于公開(kāi)課這樣來(lái)自各個(gè)行業(yè)、不同層次、不同職能的學(xué)員，老師要迅速建立起“專業(yè)場(chǎng)”，讓他們明白在這里可以學(xué)到他們需要的東西，感受到老師的專業(yè)性；對(duì)于較高層次的學(xué)員層，往往他們是存在一定的挑戰(zhàn)心態(tài)、旁觀心態(tài)的，因?yàn)閭�(gè)體的自我觀都很強(qiáng)，要讓他們老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)是較難的一件事，老師就要及時(shí)通過(guò)案例或者親身經(jīng)歷、更具有信心的話語(yǔ)，來(lái)建立“信心場(chǎng)”和“共鳴場(chǎng)”的復(fù)合場(chǎng)，讓他們感受到，并能找到你身上的亮點(diǎn)，能夠愿意聽(tīng)你講，并在之中形成共鳴，往往就會(huì)很成功。因?yàn)楦邔訉W(xué)員一般都有自己的知識(shí)體系和認(rèn)知體系，引發(fā)共鳴是學(xué)習(xí)破冰很重要的一點(diǎn)。記得老胡十多年前剛踏入培訓(xùn)行業(yè)時(shí)，有一次高層公開(kāi)課，幾乎都是企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，老胡一出場(chǎng)，就聽(tīng)到了一些議論，這個(gè)老師看起來(lái)怎么這么年輕，要知道這肯定不是贊賞，更多的是懷疑。老胡從來(lái)堅(jiān)信一點(diǎn)，只要讓我站在臺(tái)上，這就是我的世界，由我控制。所以當(dāng)時(shí)我用堅(jiān)定的目光與在座的學(xué)員們進(jìn)行了直接的接觸，然后非常自信的說(shuō)：“我是一個(gè)老師，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，做過(guò)員工，做過(guò)高管，雖然我做的企業(yè)也許沒(méi)有在座的各位規(guī)模那么大，但我還是很高興這兩天里能給大家分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和心得，而且我相信，一定對(duì)你們未來(lái)的管理和經(jīng)營(yíng)是有意義的。”，說(shuō)完，老胡發(fā)現(xiàn)學(xué)員們看我的眼神不一樣了，因?yàn)槲液芴拐\(chéng)，也很自信，更沒(méi)有將自己放在一個(gè)不管對(duì)象是誰(shuí)只管照著課件講的角色上。這門(mén)課非常成功，也是老胡的第一場(chǎng)商業(yè)培訓(xùn)課，也是第一場(chǎng)公開(kāi)課。
秘密3：給自己一個(gè)“角色”入戲
培訓(xùn)師應(yīng)該是什么角色呢？講授？老師？老胡認(rèn)為一個(gè)好的培訓(xùn)師，就像管理者角色認(rèn)知一樣，要掌控多種角色來(lái)面對(duì)學(xué)員。
老胡一直是這么做的：講解管理時(shí)，我會(huì)讓學(xué)員充分感受到我是一個(gè)老師之外，我還是一個(gè)高管或者BOSS，我能夠通過(guò)真實(shí)的管理實(shí)踐去理解他們并給予指導(dǎo)；講營(yíng)銷(xiāo)或者銷(xiāo)售的課程時(shí)，我會(huì)讓學(xué)員感受到我是一個(gè)跟他們有過(guò)共同經(jīng)歷的人，是一個(gè)見(jiàn)過(guò)更多場(chǎng)景的同類人，現(xiàn)在歸納出規(guī)律、要點(diǎn)、訣竅來(lái)與他們分享；（當(dāng)然，由于公司的原因，老胡的確一直在做營(yíng)銷(xiāo)和大客戶管理，這個(gè)虛假不得）講人力資源管理方面的課時(shí)，老胡一方面會(huì)講人力的專業(yè)技巧，另一方面會(huì)真誠(chéng)地談出對(duì)人力的工作理解，并且站在公司和員工層面來(lái)講述對(duì)于人力的工作要求，此時(shí)，我的角色是老師，也是他們的同事。實(shí)際問(wèn)題練習(xí)時(shí)，老胡會(huì)成為一個(gè)顧問(wèn)，迅速根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷學(xué)員的問(wèn)題思路是否正確、完整，并給予實(shí)際的指導(dǎo)，這也是非常有挑戰(zhàn)的。你不可能什么崗位、什么行業(yè)都做過(guò)，但有過(guò)管理咨詢顧問(wèn)經(jīng)歷的老師就是有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，能迅速把握學(xué)員的問(wèn)題并給出適當(dāng)建議。根據(jù)老胡的經(jīng)驗(yàn)，不論什么層次的學(xué)員，都是比較喜歡能做顧問(wèn)的老師的。還有很多種角色，在課程的不同階段會(huì)交叉出現(xiàn)，也會(huì)在不同的課程中側(cè)重點(diǎn)不同，但一定要注意一個(gè)要點(diǎn)：你首先要入戲，真的通過(guò)接觸、答疑、輔導(dǎo)、講授等環(huán)節(jié)，把自己當(dāng)做三種基本角色：輔導(dǎo)專業(yè)的顧問(wèn)、理解學(xué)員的同事、格局上到位且能指導(dǎo)他們的上級(jí)。記住，他們沒(méi)有人喜歡高高在上且非常遙遠(yuǎn)的角色，沒(méi)有人喜歡只是拿著一堆東西來(lái)講述的人，那還不如聽(tīng)錄音或者看視頻。
秘密4：不要“講”，而是“享”
很多版權(quán)課或者初入培訓(xùn)界的老師課程，都非常注重“講”。課程當(dāng)然是有清晰的架構(gòu)，案例也是在不同環(huán)節(jié)精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備的，但如果你千篇一律，只要是這門(mén)課，對(duì)誰(shuí)都是一種講法，老胡認(rèn)為有兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是自己會(huì)很無(wú)聊；二個(gè)是遲早喪失開(kāi)發(fā)能力。
因此，老胡認(rèn)為，3T培訓(xùn)可能給予大家做培訓(xùn)師的基本技能和課程開(kāi)發(fā)技巧，但我必須要提醒的是，你千萬(wàn)不要把自己當(dāng)做一個(gè)“講”師，這是不值錢(qián)的！
就如一份食物，無(wú)論看著多好看，聞著多香，都要吃進(jìn)去才知道，因此不要平鋪直敘地講課件上有的內(nèi)容或者單純的案例、知識(shí)點(diǎn)，而要把你“吃下去”后的感受“分享”出來(lái)。
課堂上有些內(nèi)容是可以通過(guò)看來(lái)學(xué)習(xí)的，但你站在講臺(tái)上，就是要將他們看到的內(nèi)容，通過(guò)你的口頭，更具有理解力和更新的角度地呈現(xiàn)出來(lái)。
老胡每次課程都會(huì)逼自己忘掉一些過(guò)去的案例，根據(jù)學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)來(lái)瞬間思考案例和講解方式，雖然很累，但這樣長(zhǎng)期下來(lái)，對(duì)自己的提升是非常巨大的。
秘密5：做一個(gè)能“悟”的老師
3T會(huì)系統(tǒng)地培訓(xùn)如何萃取知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，如何設(shè)計(jì)課件，包括講授時(shí)如何開(kāi)場(chǎng)、如何發(fā)音、如何設(shè)計(jì)活動(dòng)等，非常全面。
但老胡認(rèn)為，一個(gè)老師是否優(yōu)秀，很大程度看他的學(xué)習(xí)能力，也就是“悟”的能力。
一個(gè)會(huì)“悟”的人，猶如得了職業(yè)病，看到生活中的現(xiàn)象、聽(tīng)到別人講述的內(nèi)容、對(duì)于自己做過(guò)的事情等等，都會(huì)自發(fā)進(jìn)行思考，并歸納后站在聽(tīng)眾的角度來(lái)思考如何講授更好。
講了這么多年，老胡一直堅(jiān)定地認(rèn)為，培訓(xùn)不是解決問(wèn)題的，咨詢才是與企業(yè)一起解決問(wèn)題的。但既然培訓(xùn)不能解決問(wèn)題，那是干什么呢？培訓(xùn)是為了幫助企業(yè)解決問(wèn)題，而對(duì)相應(yīng)的對(duì)象進(jìn)行知識(shí)、技能方面的提升，是擴(kuò)寬眼界，了解趨勢(shì)的渠道，是吸收優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的重要渠道之一，是一種互動(dòng)的學(xué)習(xí)。因此，一個(gè)好的培訓(xùn)師，并不是讓學(xué)員將知識(shí)點(diǎn)都背了下來(lái)，而是通過(guò)自己的理解，自己的“悟”來(lái)引發(fā)學(xué)員的思考，并在思考和互動(dòng)的過(guò)程中，愿意去接觸知識(shí)點(diǎn)并記住。
一個(gè)會(huì)“悟”的培訓(xùn)師，是脫離于技巧之外的，他會(huì)見(jiàn)到任何學(xué)員都非常親切，因?yàn)閷W(xué)員們的一舉一動(dòng)也會(huì)讓他“悟”；學(xué)員們也會(huì)喜歡這樣的培訓(xùn)師，因?yàn)槿藗兛偸遣辉敢馊ソ佑|冷冰冰的知識(shí)，而愿意去聽(tīng)取別人的理解和感受，尤其是成年人的教育。
以上純屬胡言非語(yǔ)了，并不是說(shuō)TTT不好，而是希望愿意走上培訓(xùn)師道路的朋友們，在基本規(guī)則、基本技巧之外，更多地獲得實(shí)際的建議。
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)目標(biāo)：
1.知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，明白信用是創(chuàng)業(yè)成功的根本，也是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的靈魂，信用對(duì)于我們每個(gè)人都很重要。通過(guò)師生對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中成功與失敗的案例的探討與分析，深刻體會(huì)誠(chéng)信對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要意義，理解參與社會(huì)生活必須講求誠(chéng)信。
2.能力目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)，基本能夠運(yùn)用全面地、發(fā)展的觀點(diǎn)看問(wèn)題
3.情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：通過(guò)對(duì)誠(chéng)信的理解，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信的人文素養(yǎng)和道德品質(zhì)，認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信不僅是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我們每個(gè)人共同的追求
教學(xué)重點(diǎn)：信用對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)和成功及社會(huì)健康發(fā)展的重要意義。
教學(xué)難點(diǎn)：誠(chéng)實(shí)守信的人文素養(yǎng)的培養(yǎng)。
媒體準(zhǔn)備：多媒體輔助教學(xué)
教學(xué)過(guò)程：
新課引入：用《狼來(lái)了》的故事導(dǎo)入新課，讓學(xué)生看動(dòng)畫(huà)并給故事中的放羊娃配音。（用故事和動(dòng)畫(huà)吸引學(xué)生的興趣）
師總結(jié)：聽(tīng)完了故事，看完了動(dòng)畫(huà)，請(qǐng)同學(xué)們思考兩個(gè)問(wèn)題：1、當(dāng)這個(gè)放羊娃真正遇到狼時(shí)，他大喊狼來(lái)了，為什么沒(méi)人去救他？2、這個(gè)放羊娃騙人的結(jié)果怎樣？
學(xué)生回答：（略）
師：下面請(qǐng)同學(xué)們展開(kāi)你豐富的想象，這個(gè)孩子以后會(huì)怎樣？
學(xué)生回答：（略）
師：同學(xué)們的想象力真是太豐富了，從這個(gè)故事中，我們能得到什么啟示？
學(xué)生回答：（略）
師：是的，狼來(lái)了并不可怕，失去誠(chéng)信最可怕。因此不管是在生活中還是在學(xué)習(xí)中，我們都要誠(chéng)實(shí)守信，因?yàn)樾庞檬墙稹＝o學(xué)生講應(yīng)聘的故事：（見(jiàn)投影片）讓學(xué)生扮演這位應(yīng)聘者，假如你是這位應(yīng)聘的青年，你會(huì)怎么說(shuō)？（學(xué)生回答）
師：告訴學(xué)生這位應(yīng)聘者的想法和做法。應(yīng)聘的中國(guó)青年心里一震：“他認(rèn)錯(cuò)人了。”而在此時(shí)，承認(rèn)自己有哈佛的學(xué)歷對(duì)應(yīng)聘絕對(duì)有好處，但這個(gè)青年認(rèn)為，誠(chéng)實(shí)比什么都重要。于是他冷靜而又客氣地說(shuō)：“先生，你可能認(rèn)錯(cuò)人了。我沒(méi)有到哈佛學(xué)習(xí)過(guò)，我只在中國(guó)的內(nèi)地讀過(guò)大學(xué)，”說(shuō)話的同時(shí)，他已經(jīng)作好了不被錄取的準(zhǔn)備。沒(méi)想到主考的美國(guó)人露出驚喜之色，他說(shuō)：“你很誠(chéng)實(shí)，剛才就是我們考試的第一關(guān)，現(xiàn)在我們進(jìn)行第二關(guān)的考試。”最終，這位青年憑著他的誠(chéng)實(shí)和專業(yè)水平，最終在眾多的應(yīng)聘者中脫穎而出。總結(jié)誠(chéng)信的重要性：誠(chéng)信對(duì)我們每個(gè)人都很重要，他是一個(gè)人安身立命的基礎(chǔ)，是一個(gè)人立足于社會(huì)的通行證，是一個(gè)人生存和發(fā)展的重要條件。誠(chéng)信也是我們做人的基本準(zhǔn)則。那么在經(jīng)濟(jì)生活中，在投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們也要講信用，因?yàn)樾庞檬乾F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的靈魂，信用是金。
師：下面請(qǐng)同學(xué)們來(lái)看一個(gè)標(biāo)志：（海爾標(biāo)志）這是什么標(biāo)志？你們對(duì)海爾有哪些了解？問(wèn)學(xué)生：（點(diǎn)擊張瑞敏）全面的了解一下今天的海爾。（播放對(duì)海爾集團(tuán)及其產(chǎn)品的介紹）。
師：海爾創(chuàng)業(yè)成功的原因是多方面的，但它以質(zhì)量求生存，靠信用闖天下卻是其成功的主要原因。20年前的海爾又是怎樣的呢？20年前的海爾是一個(gè)虧損147萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額僅348萬(wàn)元的集體小廠——青島電冰箱總廠。就連職工的工資也發(fā)不出，張瑞敏接手的就是這樣一個(gè)爛攤子，1985年的一天，他從一封用戶的來(lái)信中發(fā)現(xiàn)，剛生產(chǎn)出的電冰箱有質(zhì)量問(wèn)題，于是他一臺(tái)一臺(tái)的檢查，結(jié)果查出了76臺(tái)有問(wèn)題的冰箱，假如你是張瑞敏，怎么處理這76臺(tái)冰箱？
學(xué)生討論：（略）為什么砸？為什么不砸？
師：下面我們來(lái)看看張瑞敏是怎么做的？（點(diǎn)擊播放影片）
師：小結(jié)信用對(duì)于企業(yè)的重要性：看來(lái)信用既是創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的秘訣，又是守業(yè)者發(fā)展的根本，失去信用會(huì)使一個(gè)名滿天下的老字號(hào)面臨生死存亡，甚至破產(chǎn)，倒閉。
給學(xué)生講述今年月餅市場(chǎng)上的一種奇怪現(xiàn)象：（略）
師：當(dāng)然出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是多方面的，但有一件事對(duì)月餅市場(chǎng)的影響至今還在。是什么事件的影響呢？請(qǐng)同學(xué)們?cè)谡n本上找出來(lái)并以記者的身份給我們報(bào)道一下：（學(xué)生在課本上找出并朗讀，可叫語(yǔ)文科代表或朗讀比較好的學(xué)生。）冠生園由于用陳餡做月餅，失去市場(chǎng)信用，不僅使企業(yè)破產(chǎn)，他的廠房等已在前幾天被南京市中級(jí)人民法院正式拍賣(mài)。他還影響到整個(gè)月餅市場(chǎng)，冠生園的陰影至今還未散去。看來(lái)失去信用就會(huì)失去所有的發(fā)展機(jī)會(huì)。學(xué)生一起看一個(gè)報(bào)道：悲哉，龍口粉絲！（點(diǎn)擊播放）
讓學(xué)生猜測(cè)龍口粉絲的發(fā)展前景。（讓學(xué)生明白重建信用非常困難）
小結(jié)：信用是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，假如我們的社會(huì)沒(méi)有信用，我們來(lái)到一個(gè)不講誠(chéng)信的地方，我們的生活會(huì)怎樣？下面我們分組討論以下幾道題目，討論完后各組的代表發(fā)言，看看你們組有多少擔(dān)心和懷疑：（讓小組自己選擇他們要討論的話題）
（1）如果醫(yī)院失去誠(chéng)信，就診時(shí)我們會(huì)懷疑
（2）去市場(chǎng)買(mǎi)肉時(shí)，我們會(huì)擔(dān)心：
（3）當(dāng)受雇于別人時(shí)，我們會(huì)提防
（4）當(dāng)雇傭別人時(shí)，我們會(huì)猜測(cè)：
（5）當(dāng)借錢(qián)給別人時(shí)，我們會(huì)擔(dān)心；
還有兩個(gè)小組沒(méi)有話題可選，你們自己尋找話題：從你們現(xiàn)在的生活，學(xué)習(xí)中來(lái)談?wù)劇?/p>
提供兩個(gè)參考：當(dāng)我們與同學(xué)交往時(shí)，我們會(huì)擔(dān)心：
當(dāng)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，我們會(huì)猜測(cè)：
讓學(xué)生交流討論結(jié)果。教師總結(jié)：通過(guò)我們的討論，我們知道，社會(huì)失去誠(chéng)信，我們的生活無(wú)法想象，如果我們身邊的每一個(gè)人都講誠(chéng)信，那我們就不會(huì)有那么多的擔(dān)心，那么多的懷疑，那么多的猜測(cè)。我們的社會(huì)是一個(gè)多么美好的社會(huì)。誠(chéng)信對(duì)你對(duì)我、對(duì)他都是非常重要的。在學(xué)習(xí)中，我們?cè)鯓幼鲆粋�(gè)誠(chéng)信的人？（讓學(xué)生從作業(yè)、考試方面來(lái)說(shuō)）下面請(qǐng)同學(xué)們用以下幾個(gè)詞說(shuō)一句或一段話：人人、企業(yè)、信用、社會(huì)（各組討論一下，看哪組同學(xué)說(shuō)的最精彩，）
分組讓學(xué)生說(shuō)自己討論的結(jié)果。
教師小結(jié)：只有我們?nèi)巳酥v信用，我們的社會(huì)才會(huì)有信用，我們的信用杭州、信用浙江、信用中國(guó)才能成為現(xiàn)實(shí)。在經(jīng)濟(jì)生活中，我們說(shuō)時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命，而現(xiàn)在，我要和各位同學(xué)說(shuō)：信用是金，誠(chéng)信無(wú)價(jià)！愿我們周?chē)拿恳粋�(gè)人都是誠(chéng)信的人！
設(shè)計(jì)方案 篇4
土地權(quán)利方面的文件;0項(xiàng)目發(fā)起方之間的合資協(xié)議，股東協(xié)議，項(xiàng)目公司的`公司立文件;0承建合同和次級(jí)承包合同，承建商和商的擔(dān)保及預(yù)付款保函;0項(xiàng)目投保合同;0原材料供應(yīng)協(xié)議，能源供應(yīng)協(xié)議，產(chǎn)品議，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)協(xié)議;許可證、批文;0運(yùn)輸協(xié)議;L項(xiàng)目發(fā)起方的其它融資文件。在閱讀這些基本文件時(shí)，貸款方應(yīng)特別注意警惕以下事項(xiàng):0借款方用于還款技賴的項(xiàng)目協(xié)議和未來(lái)現(xiàn)金流量已經(jīng)被抵押出去，承建和銷(xiāo)售合同明文規(guī)定不得用于其它融資文件中不利于貸款方的資產(chǎn)擔(dān)保條款，如交叉違約條款，消極保證條款和款;0項(xiàng)目發(fā)起方已有支付義務(wù);0"不可抗力"條款可能免除某一方或某幾方的付款義份項(xiàng)目合作方之間達(dá)成的強(qiáng)制放棄或取代條款，要求在它們中的某兒方從項(xiàng)目中撤出留下的一方無(wú)條件繼承退出者的責(zé)任與義務(wù); 營(yíng)許可權(quán)轉(zhuǎn)讓的限制。無(wú)論在什么情況下，貸款人都應(yīng)該堅(jiān)持文件的修訂必須滿足以下兩個(gè)條件:一是保證貸款方獲得足夠的擔(dān)保;二是項(xiàng)目不能輕易放棄，它的終止必須符合融資文件中相關(guān)條款的規(guī)定。為了實(shí)現(xiàn)這一原則，貸款方有時(shí)需承擔(dān)起借款方對(duì)其它發(fā)起方的某些義務(wù)。
在擬訂項(xiàng)目文件時(shí)，項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)盡量避免那些對(duì)自己有潛在威脅性或限制性的條款。
通常在合同開(kāi)始執(zhí)行前對(duì)合同進(jìn)行修改要比合同生效后再要求修改容易得多。因此，對(duì)文件的斟酌與修改宜早不宜遲。
(二)融資文件
項(xiàng)目融資協(xié)議框架申一般包括如下融資文件=钚?0擔(dān)保文件;0貸款方與其
它方就項(xiàng)目擔(dān)保所達(dá)成的內(nèi)部協(xié)議;參啃嘔蚱淥С中暈?zāi)?0其他籌資文件(如果還有其他資金來(lái)源);0金融風(fēng)險(xiǎn)管理文件，如掉期協(xié)議、期權(quán)協(xié)議等。
L貸款協(xié)議。
貸款協(xié)議應(yīng)包括以下基本內(nèi)容=0資金的需要量和用途，利率及償還期限，應(yīng)向協(xié)調(diào)銀行、代理銀行莉貸款銀行交付的傭金及其它費(fèi)用;0貸款的先決條件，包括法律意見(jiàn)、董事會(huì)的決定、所有項(xiàng)目協(xié)議的副本、擔(dān)保文件的轉(zhuǎn)讓、政府批文、棄權(quán)聲明書(shū)、專家評(píng)估報(bào)告以及財(cái)務(wù)報(bào)表;0對(duì)借款方及項(xiàng)目發(fā)起方追索權(quán)的限制，項(xiàng)目未來(lái)現(xiàn)金流量的使用;
款:稅收補(bǔ)償、成本超額補(bǔ)償、浮動(dòng)利率、拖欠利息補(bǔ)償及一般性補(bǔ)償;0說(shuō)明與擔(dān)保:項(xiàng)目公司的法律地位和權(quán)利、擔(dān)保協(xié)議的履行、財(cái)務(wù)信息的準(zhǔn)確性、合同義務(wù)的有效性等;0項(xiàng)目附加要求:工藝是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目是否符合經(jīng)營(yíng)許可及有關(guān)法律、法規(guī)，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)是否符合開(kāi)發(fā)計(jì)劃和可行性報(bào)告，擔(dān)保是否具有連續(xù)性等;0限制性契約:借款限制、消極保證、同步條款、派發(fā)紅利的限制;有關(guān)資金撤出的條款;0違約事件:加速償款程序、擔(dān)保的強(qiáng)制;項(xiàng)目完工測(cè)試;钅康牟莆穹治齪馱げ?0代理?xiàng)l款、支付方法、銀行間的協(xié)調(diào)及收人分配;出現(xiàn)糾紛時(shí)法律或法院的選擇以及訴訟代理的指定。
2·擔(dān)保文件。
擔(dān)保文件應(yīng)該包括以下內(nèi)容:0對(duì)土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)抵押的享有權(quán);0對(duì)動(dòng)產(chǎn)、債務(wù)以及在建生產(chǎn)線抵押的享有權(quán);0對(duì)項(xiàng)目基本文件(如經(jīng)營(yíng)許可、承建合同、供應(yīng)協(xié)議)給予的
權(quán)利的享有權(quán)0對(duì)銷(xiāo)售合同、照付不議合同、產(chǎn)量或分次支付協(xié)議以及營(yíng)業(yè)收入的享有權(quán)的享有權(quán)
3·支持性文件。
支持性文件需要包括以下內(nèi)容=钅糠⑵鴟降鬧苯又С?償還擔(dān)保、完工擔(dān)保、營(yíng)運(yùn)資金保證協(xié)議、現(xiàn)金虧欠協(xié)議、承諾保證函和安慰信?0項(xiàng)目發(fā)起方的間接支持:照付不議合同、產(chǎn)量合同、無(wú)條件的運(yùn)輸合同、供應(yīng)保證協(xié)議;0項(xiàng)目管理和經(jīng)營(yíng)合同;支持:經(jīng)營(yíng)許可、項(xiàng)目批準(zhǔn)、特許權(quán)利、不收歸國(guó)有的保證、外匯許可等;0項(xiàng)目保險(xiǎn):商業(yè)保險(xiǎn)、出口信貸保險(xiǎn)以及多邊機(jī)構(gòu)的擔(dān)保。
專家報(bào)告
在向一個(gè)項(xiàng)目發(fā)放貸款之前，貸款方必須從以下凡方獲得令人滿意的報(bào)告就項(xiàng)目的技術(shù)可行性作出報(bào)告iQ)環(huán)境顧問(wèn):就項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響以及適用法律提交報(bào)告;
0保險(xiǎn)專家:就項(xiàng)目保險(xiǎn)的充分性作出論證;為項(xiàng)目發(fā)起方及項(xiàng)目公司的財(cái)務(wù)狀況和股本結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估;0東道國(guó)或其他相關(guān)國(guó)家的法律顧問(wèn):為擔(dān)保過(guò)法律問(wèn)題提供咨詢。
法律意見(jiàn)應(yīng)包括以下內(nèi)容:0各參與方在行使其在項(xiàng)目協(xié)議和信用擔(dān)保文義務(wù)時(shí)的法律地位和權(quán)利?0項(xiàng)目文件的法律強(qiáng)制性?0項(xiàng)目資產(chǎn)的所有權(quán)。營(yíng)許可和政府特許權(quán)的事項(xiàng);0有關(guān)外匯管制、關(guān)稅和稅務(wù)的法律法規(guī);補(bǔ)償條款的法律強(qiáng)制性;0當(dāng)?shù)胤ㄔ簩?duì)涉外事務(wù)的裁決;國(guó)仲裁種判決的適用性;Q訴訟或財(cái)產(chǎn)查封的豁免權(quán)。
四、項(xiàng)目融資各個(gè)階段的圭要活動(dòng)
(1)項(xiàng)目籌備階段
在這一階段，任何一方面的變化都可能對(duì)其他一方面或幾方面產(chǎn)生影響。
10可行性研究工作。
可行性研究工作的內(nèi)容包括:諧〉韃?(9)篩選參與項(xiàng)目的重要利益各方品購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)前景和競(jìng)標(biāo)情況;0預(yù)測(cè)原材料、能源以及動(dòng)力的需要量及成本;批準(zhǔn)和選址的要求;這一階段通常需要6個(gè)月到兩年的時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)較高。在此階段，發(fā)起方應(yīng)果目是否應(yīng)該上馬，并應(yīng)盡量把開(kāi)支降至最低。
2·起草合同
該階段主要起草如下合同:0產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)協(xié)議;0能源、動(dòng)力的供給及產(chǎn)品運(yùn)輸 ，地租賃協(xié)議;薪ê賢?0經(jīng)營(yíng)及維護(hù)合同;0政府許可證及環(huán)境方面的事宜。這一階段的工作通常需要1到2年，風(fēng)險(xiǎn)仍然很大，應(yīng)反復(fù)檢查項(xiàng)目的財(cái)務(wù)間的主要開(kāi)支包括合同定金及應(yīng)該法律、工程和許可證費(fèi)用。
3·資金籌措。
籌資階段的主要工作內(nèi)容是安排建設(shè)期的借款，長(zhǎng)期貸款及權(quán)益投資。歷時(shí)一月左右，一旦合同和許可都得到了保障，風(fēng)險(xiǎn)便會(huì)大大降低。此階段應(yīng)詳細(xì)分析項(xiàng)壤
包括財(cái)務(wù)敏感性評(píng)價(jià)。這一階段的費(fèi)用支出猛漲，主要用于貸款成本和法律費(fèi)用，定金和預(yù)備的建設(shè)費(fèi)用支出
4·項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的工作。
主要包括=0財(cái)務(wù)效益的測(cè)算。項(xiàng)目發(fā)起方通常能精確地估算出項(xiàng)目主要的、設(shè)成本(如設(shè)備、工程費(fèi)等)，而對(duì)于某些變動(dòng)性較大的成本，由于其復(fù)雜性卻時(shí)間確估算(如法律、利息費(fèi)用)。同時(shí)，測(cè)算出原材料成本、利息及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用;0各個(gè)合 方開(kāi)始履行其各自的義務(wù)。原材料、能源及動(dòng)力的供應(yīng)商應(yīng)有足夠的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)
合同期內(nèi)的供應(yīng)，包括數(shù)量和價(jià)格的穩(wěn)定性，運(yùn)輸方應(yīng)能保證全年的運(yùn)輸，承建商技術(shù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在規(guī)定期限內(nèi)以」攬子承包的固定價(jià)格完成項(xiàng)目工程，并保和允許范圍之內(nèi)的廢物排放。0合同談判。合同的談判是一個(gè)平衡過(guò)程，各方的相套，如許可證會(huì)影響到選址，許可和選址會(huì)影響到原材料及燃料的選擇，原材料及影響到技術(shù)、建設(shè)成本及財(cái)務(wù)效率，原材料及技術(shù)會(huì)影響成本和收人。以上所有因
開(kāi)發(fā)期和建造期的長(zhǎng)短及利息費(fèi)用。應(yīng)妥善協(xié)調(diào)各方面利益關(guān)系。不同的合同不同的專業(yè)技能。在開(kāi)發(fā)階段的前期，項(xiàng)目發(fā)起方應(yīng)召集在項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)方面有一定經(jīng)師及工程技術(shù)人員，以及銀行家和金融顧問(wèn)，對(duì)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)的各個(gè)方面提出意見(jiàn)。
實(shí)施備忘錄。該備忘錄應(yīng)盡量詳細(xì)，以保證資金提供方了解項(xiàng)目發(fā)起方的需要，同時(shí)也能保證所有參與方對(duì)同一結(jié)構(gòu)投標(biāo)，并采用類似的假設(shè)。內(nèi)容應(yīng)包括項(xiàng)目實(shí)施條件、要求和對(duì)收人、產(chǎn)量、價(jià)格、費(fèi)用、建設(shè)期以及融資成本的預(yù)測(cè)，并指出其可信度。在資金到位計(jì)劃的安排中，一般先安排貸款再尋求權(quán)益投資。
(2)項(xiàng)目建設(shè)階段
1、工程建設(shè)管理。
項(xiàng)目建設(shè)階段需要進(jìn)行的主要工作是監(jiān)督"一攬子承包"建設(shè)合同的實(shí)施，同業(yè)主保持經(jīng)常的接觸，并同資金提供者保持聯(lián)系，匯報(bào)工程進(jìn)度，進(jìn)行資金收訖管理，計(jì)算利息，并進(jìn)行利率掉期操作管理。這時(shí)應(yīng)開(kāi)始雇傭和培訓(xùn)職員，包括具有建筑工程背景的項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目工程師，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)計(jì)師，行政人員及一些必要的特別顧問(wèn)。
2·測(cè)試和開(kāi)工。
一般每次只開(kāi)工一套設(shè)備，待全部設(shè)備均可良好運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，再進(jìn)行通盤(pán)運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，應(yīng)進(jìn)行多期測(cè)試，以保證保證產(chǎn)品質(zhì)量，原材料;能源和電力投人的穩(wěn)定性，廢物排放和噪音應(yīng)達(dá)到要求。通過(guò)不斷測(cè)試，達(dá)到要求。
3·項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。
主要工作是繼續(xù)安排有關(guān)資金問(wèn)題，繼續(xù)協(xié)調(diào)有關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成員工的雇傭和培訓(xùn)工作，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與維護(hù)活動(dòng)，包括購(gòu)買(mǎi)原材料、出售產(chǎn)品、使用和維護(hù)設(shè)備、償還債務(wù)、向股東分發(fā)紅利、年度或季度的財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)報(bào)告。
設(shè)計(jì)方案 篇5
活動(dòng)目標(biāo)：
1、幫助幼兒理解兒歌內(nèi)容，并正確朗誦兒歌。
2、在理解兒歌的基礎(chǔ)上，認(rèn)讀漢字：汽車(chē)、房子、娃娃、小鴨。
3、激發(fā)幼兒對(duì)認(rèn)讀漢字的興趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、“幼兒認(rèn)讀叢書(shū)”一份、投影儀。
2、整首兒歌的漢字卡片一份；大字卡（汽車(chē)、房子、娃娃、小鴨）各一張。
2、幼兒人手一個(gè)盤(pán)子，里面各放有四張所要認(rèn)識(shí)的字卡（汽車(chē)、房子、娃娃、小鴨）。
活動(dòng)過(guò)程：
1、興趣導(dǎo)入
教師：今天老師來(lái)給小朋友變個(gè)魔術(shù)好嗎？看看老師變出什么了？
2、教師以畫(huà)畫(huà)的方式，幫助幼兒理解兒歌的內(nèi)容。
（1）畫(huà)小鴨
問(wèn)：老師變什么出來(lái)了？你喜歡小鴨嗎？小鴨是怎樣叫的？我們大家一起來(lái)學(xué)一學(xué)。（幼兒學(xué)鴨叫，并做動(dòng)作）
學(xué)說(shuō)短句：小鴨呷呷呷！
（2） 畫(huà)房子
教師在紙上畫(huà)出一幢房子，問(wèn)幼兒：老師又變出什么來(lái)了？（幼：老師變出了一幢房子）問(wèn)：老師變出的這幢房子看上去怎么樣？高不高？（幼：很高、非常高等）引導(dǎo)幼兒學(xué)說(shuō)短句：房子高又高。
（3） 畫(huà)汽車(chē)
教師在紙上畫(huà)出汽車(chē)，問(wèn)幼兒：看看老師又變出什么來(lái)了？呀！是汽車(chē)，小朋友乘過(guò)汽車(chē)嗎？那你聽(tīng)過(guò)汽車(chē)是怎么叫的？（嘟嘟嘟）我們來(lái)學(xué)習(xí)開(kāi)汽車(chē)吧！（邊模仿開(kāi)汽車(chē)邊學(xué)汽車(chē)叫）
（4） 畫(huà)娃娃
教師：老師變了這么都的東西，小朋友開(kāi)心吧？（開(kāi)心）那我們一起來(lái)笑一個(gè)吧！我來(lái)幫你們拍個(gè)照吧！呀！小朋友笑得可真好看，老師也來(lái)變個(gè)笑哈哈的娃娃吧！（教師畫(huà)出一個(gè)娃娃）
教師：剛才我們看到的這些畫(huà)都是老師用什么變的呢？（筆）那你們說(shuō)說(shuō)看，老師的本領(lǐng)大不大？學(xué)說(shuō)短句：“老師本領(lǐng)大”
設(shè)計(jì)方案 篇6
大班感恩主題活動(dòng)
主題釋義：
１、孩子感謝父母的養(yǎng)育之恩；
２、老師感謝家長(zhǎng)幾年來(lái)的配合；
３、家長(zhǎng)、孩子對(duì)幼兒園、老師、阿姨的感恩。
活動(dòng)過(guò)程設(shè)想：
１、全體幼兒朗誦《感恩的心》；
２、幼兒給爸爸媽媽送禮物；
（主持人進(jìn)行隨機(jī)采訪。）
３、節(jié)目：大（２）《快樂(lè)的小鴨子》
大（１）《歡慶鑼鼓》
4、教師詩(shī)朗誦《永遠(yuǎn)的感動(dòng)》；
５、幼兒感言、家長(zhǎng)感言
（可以結(jié)合進(jìn)行，主持人隨機(jī)。）
６、歡樂(lè)大團(tuán)圓。
（餛飩餃子宴）
活動(dòng)組織：大班家委會(huì)、大班組老師
附：感恩主題活動(dòng)主持稿
一、開(kāi)始
合：尊敬的家長(zhǎng)：大家好！
甲：作為一名家委會(huì)成員，我感謝各位在百忙中抽空參加這個(gè)由我們家長(zhǎng)組織的“感恩”主題活動(dòng)。從小培養(yǎng)孩子感恩，這不僅是一種禮儀，更是一種健康的心態(tài)。作為孩子不僅接受來(lái)自父母、師長(zhǎng)的愛(ài)，更應(yīng)懂得愛(ài)的反饋和回報(bào)。
乙：我們和我們的孩子是幸運(yùn)的，因?yàn)閷W(xué)校給了我們這次難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，參與策劃、準(zhǔn)備、組織這次活動(dòng)。
合：讓我們大家心存感激，讓我們的真情今天在這里得到最真實(shí)的釋放。
音樂(lè)起，全體幼兒朗誦《感恩的心》。
二、給爸爸媽媽送禮物
隨機(jī)采訪
乙：《感恩的心》在身邊回蕩。拿著孩子的禮物，我感慨萬(wàn)千；聽(tīng)著孩子的稚嫩話語(yǔ)，我激動(dòng)無(wú)比。今天，讓我們來(lái)分享這份喜悅、分享人間最美的愛(ài)。
小朋友，你送給媽媽了什么？說(shuō)了什么好聽(tīng)的話呀？（4—5個(gè)）
我看到許多媽媽眼含淚珠、許多爸爸眼露欣慰，那么你愿意把此刻的心情告訴我們嗎？（1—2個(gè)）
三、集體舞
乙：在幼兒園，孩子們學(xué)到了很多、懂得了很多，今天，我們只能欣賞到其中的片段。接下來(lái)，讓我們一起來(lái)欣賞在五一集體舞表演賽中獲得一等獎(jiǎng)的《快樂(lè)小鴨子》。
甲：看著孩子們快樂(lè)地舞動(dòng)，我仿佛又回到了童年……
接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)欣賞大（1）班的《歡慶鑼鼓》，他們同樣在集體舞比賽中獲一等獎(jiǎng)。
四、教師詩(shī)朗誦《永遠(yuǎn)的感動(dòng)》
甲：讓我們?cè)俅螢楹⒆觽兊木时硌莨墓恼瓢桑?/p>
少年宮幼兒園是一所藝術(shù)特色幼兒園，在藝術(shù)的搖籃中，孩子們更大方、更自信、更活潑。
乙：作為家長(zhǎng)，我感謝幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、阿姨的辛勤付出，是你們讓我們放心、安心、稱心。
甲：在這離別的時(shí)刻，我們的老師也有很多話想說(shuō)，讓我們一起靜心傾聽(tīng)《永遠(yuǎn)的感動(dòng)》。
五、感言
乙：孩子們、家長(zhǎng)們，讓我們?cè)贋槔蠋熡昧Φ毓墓恼疲x謝她們感人的表達(dá)，謝謝她們真心的付出。
甲：對(duì)父母感恩，是因?yàn)樗麄兘o予了生命，讓我健康成長(zhǎng)；對(duì)老師感恩，是因?yàn)樗齻円I(lǐng)我們成長(zhǎng)，不斷走向成熟；對(duì)同伴感恩，因?yàn)樗麄兘o予了友愛(ài)，讓希望充滿陽(yáng)光。
乙：感謝今天的聚會(huì)，讓我們重新感悟生命。心存感激，讓我們心靈的距離如此接近，也讓我們變得如此親切。
甲：來(lái)吧，孩子們，就要分別了，在這里說(shuō)說(shuō)你們的老師、阿姨，說(shuō)說(shuō)你的小伙伴吧！
幼兒感言（對(duì)老師、阿姨、同伴）
乙：是啊，贈(zèng)人玫瑰，歷久猶有余香。愛(ài)是相互的，更是美好的。家長(zhǎng)朋友，在這特殊的時(shí)刻，也來(lái)說(shuō)說(shuō)你想說(shuō)的吧。
家長(zhǎng)感言（對(duì)幼兒園、老師、阿姨）
乙：聽(tīng)了那么多，說(shuō)了那么多，也許您還沒(méi)有說(shuō)完，也許你還沒(méi)有機(jī)會(huì)表達(dá)，有太多的“也許”，也有太多太多的話要說(shuō)，那么把這些話，把千言萬(wàn)語(yǔ)化作一聲“謝謝”，向幼兒園的老師、阿姨們深深地鞠一躬吧！
甲：我建議所有小朋友、所有家長(zhǎng)“全體起立”，向我們尊敬的園領(lǐng)導(dǎo)、向我們辛勤的老師一起道聲“謝謝”。（全場(chǎng)掌聲起）
六、歡樂(lè)大團(tuán)圓
乙：今天，我們?cè)竭^(guò)世故、越過(guò)冷漠，真情告白，真摯流露。讓孩子們更懂得愛(ài)，讓父母感到幸福，讓老師感到欣慰，讓我們把今天這最美好的時(shí)光留在記憶深處，讓我們大家永懷感恩的心！
甲：今天是個(gè)團(tuán)聚的好日子，當(dāng)然也少不了我們的傳統(tǒng)家宴。少年宮幼兒園為我們準(zhǔn)備了餛飩餡、餛飩皮，讓我們與孩子一起動(dòng)起手來(lái)吧！
結(jié)束：
乙：鮮美的餛飩，讓我們口齒留香，意猶未盡。我們多么希望時(shí)間定格，多么希望相聚的日子能再長(zhǎng)些。
甲：太多的感傷也無(wú)法表達(dá)，太多的話語(yǔ)也難以描繪。總之，我們是幸福的，我們無(wú)悔當(dāng)初的選擇——把孩子送入少年宮幼兒園。
合：最后，讓我們共同祝愿少年宮幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，走向更美好的明天；祝愿我們的孩子雛鷹展翅，飛得更高更遠(yuǎn)！
音樂(lè)《難忘今宵》
附：教師朗誦稿《永遠(yuǎn)的感動(dòng)》
今天，我們心情凝重，
因?yàn)椋c我們朝夕相處的孩子們就要離開(kāi)。
今天，我們倍感欣慰，
因?yàn)椋⒆觽儗w向更廣闊的藍(lán)天。
還記得大家剛上幼兒園的時(shí)候嗎？
當(dāng)我直接叫出你們的名字，
驚奇與信任寫(xiě)在了稚嫩的臉上，
從此，我們有了一個(gè)溫馨的大家庭。
還記得新年晚會(huì)上的演出嗎？
甜美的歌曲、活潑的舞蹈，
那一陣陣掌聲和笑聲，
都是在為我們喝彩！
還記得我們一起“走入農(nóng)村”嗎？
我們?cè)谵r(nóng)民伯伯的菜園里采摘，
在姹紫嫣紅的花叢中徜徉，
在翠綠欲滴的草坪上翻跟頭……
我們放飛了心靈，任它自由翱翔。
還記得有趣的生日宴會(huì)嗎？
香甜的蛋糕、溫馨的祝福，
那一張張抹滿奶油的小臉蛋，
每次想起都甜在心頭。
感謝你們，親愛(ài)的孩子。
有了你們，山才有了生命，
水才有了靈氣，
幼兒園才有了歡歌笑語(yǔ)，
我們才有了更多難忘的回憶。
還有你們，親愛(ài)的家長(zhǎng)：
你們至真至誠(chéng)的信任，
使這些可愛(ài)的天使成為我們的寶貝；
你們一如既往的支持，
使我們家園同育，配合默契，
成為了心靈相通的朋友。
在此，我們真心地說(shuō)聲“謝謝”！
（鞠躬！）
三年來(lái)，我們相依相伴。
聽(tīng)?wèi)T了，每個(gè)早晨的聲聲問(wèn)候；
看慣了，每個(gè)傍晚燦爛的笑容；
忘不了，孩子們的天真笑臉；
忘不了，家長(zhǎng)們的殷切期望。
今天，我們放飛了一群可愛(ài)的小鳥(niǎo)，
廣闊的藍(lán)天里，任你們展翅翱翔；
今天，我們留下了一份沉甸甸的感情，
珍藏在我們心底，那將是永遠(yuǎn)的感動(dòng)。
附：幼兒朗誦稿《感恩的心》
親愛(ài)的爸爸媽媽：
當(dāng)我來(lái)到這個(gè)世界，
就有一個(gè)可愛(ài)的家。
看到你們這么開(kāi)心，
我心中多么歡樂(lè)。
親愛(ài)的爸爸媽媽：
記得我剛出生時(shí)，
你們?cè)诜爆嵵卸冗^(guò)了日日夜夜；
記得我蹣跚學(xué)步時(shí)，
你們?cè)陉P(guān)注中讓我學(xué)會(huì)走人生的第一步；
記得我進(jìn)入幼兒園后，
你們接我送我、風(fēng)雨無(wú)阻。
親愛(ài)的爸爸媽媽：
我們有很多話想對(duì)你說(shuō)。
曾記得，嗷嗷待哺時(shí)，
常惹得你們唉聲嘆氣，
牙牙學(xué)語(yǔ)時(shí)，
常引得你們開(kāi)懷大笑，
學(xué)知識(shí)、學(xué)本領(lǐng)時(shí)，
常讓你們東奔西走。
多少叮嚀，多少牽掛，
我們?cè)诤亲o(hù)中一天天長(zhǎng)大。
感謝你們，親愛(ài)的爸爸媽媽！
今天，我們就要離開(kāi)這里，
明天，我們將攀登新的高峰，
成長(zhǎng)的道路上還需你們指引、領(lǐng)航。
千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話——
親愛(ài)的爸爸媽媽，
我們愛(ài)你，
我們永遠(yuǎn)愛(ài)你
設(shè)計(jì)方案 篇7
課題
化石吟
課型
詩(shī)歌
教材分析
《化石吟》編排在七年級(jí)上冊(cè)第四單元第一課，本單元的幾篇文章都與科學(xué)密切相關(guān)。《化石吟》是一首科學(xué)詩(shī)，寫(xiě)的是化石在科學(xué)研究中的作用。在講解時(shí)有必要聯(lián)系生物學(xué)的內(nèi)容，但要注意不能講的過(guò)多，否則成生物課。本文以詩(shī)歌的形式傳達(dá)科學(xué)內(nèi)容，兼具科學(xué)與文學(xué)之美。教學(xué)中教師要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生探究科學(xué)的積極性，激發(fā)他們熱愛(ài)科學(xué)的熱情，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和探索未知世界的興趣。
教學(xué)目標(biāo)
目標(biāo)：
1.有感情的朗讀本詩(shī)，體會(huì)詩(shī)歌的節(jié)奏韻律之美。
2. 理解詩(shī)歌內(nèi)容，，體味“吟”字的含義和前后照應(yīng)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。
3.使學(xué)生從文學(xué)的角度認(rèn)識(shí)生物史，從生物史的角度體味文學(xué)， 激發(fā)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)未知世界的探索興趣。
重點(diǎn)：反復(fù)誦讀，感受詩(shī)歌的思想感情和節(jié)奏韻律之美。發(fā)揮聯(lián)想和想像，認(rèn)識(shí)科學(xué)的神奇與人類偉大。
難點(diǎn)：聯(lián)系生物學(xué)的相關(guān)知識(shí)，激活思維，深入理解詩(shī)歌內(nèi)容。
教具準(zhǔn)備
多媒體課件；有關(guān)化石的圖片。
教學(xué)活動(dòng)過(guò)程
教師活動(dòng)
學(xué)生活動(dòng)
設(shè)計(jì)意圖
一、情景導(dǎo)入
采用多媒體大屏幕展放有關(guān)化石的圖片，并配以音樂(lè)、旁白解說(shuō)。
激發(fā)學(xué)生興趣。引出板書(shū)：化石
l 二、整體感知
化石就像一位知識(shí)淵博的老爺爺，在給我們講著很久很久以前的故事。下面請(qǐng)同學(xué)們打開(kāi)課本，看看化石爺爺今天將給我們?cè)鯓右粋�(gè)故事。
學(xué)生帶著思考朗讀全文
感知全文
本文是首詩(shī)，請(qǐng)同學(xué)們朗讀時(shí)注意停頓、節(jié)奏、語(yǔ)感，下面請(qǐng)聽(tīng)錄音。
熟悉文本
l 三、文本探究
l .剛才聽(tīng)了錄音，下面我們請(qǐng)女同學(xué)為我們朗讀本詩(shī)的第一節(jié)，男同學(xué)思考：這節(jié)詩(shī)在形式上有什么特點(diǎn)？有什么好處？
女同學(xué)朗讀，男同學(xué)思考、回答（詰問(wèn)句、排比句）。
激發(fā)學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生的探究精神。
l 為了滿足大家的好奇心，化石便向我們講述那奇幻的神話，下面我們一起來(lái)聆聽(tīng)化石的故事。請(qǐng)第一組同學(xué)讀第三節(jié)，其他組同學(xué)思考：“平凡的真理”指什么？
學(xué)生思考、回答（否定了造物主的存在）
引出板書(shū)：平凡的真理
l .事實(shí)依據(jù)在哪里？請(qǐng)第二組同學(xué)朗讀第四節(jié)找出依據(jù)。
學(xué)生思考、回答（黑色的軀殼……珍貴的密碼）
引出板書(shū)：承載著古老的信息
l .同學(xué)們知道樹(shù)的年輪是用什么來(lái)記錄的？那么刻在爺爺奶奶的臉上的皺紋又說(shuō)明了什么？請(qǐng)第三組同學(xué)朗讀第五節(jié)。
學(xué)生思考、回答（都記錄著一個(gè)生命的過(guò)程）
引出板書(shū)：鐫刻著生命的檔案
第四組同學(xué)朗讀第六節(jié)。請(qǐng)其他同學(xué)閉上眼睛看到了什么？
學(xué)生想像、回答。
拓展學(xué)生想像，鍛煉學(xué)生的形象思維。
同學(xué)們都看過(guò)機(jī)器貓，是否都曾夢(mèng)想有那么一只貓呢？我們現(xiàn)在假想有那么一只貓，可以鉆到抽屜里，坐上時(shí)空穿梭機(jī)回到遠(yuǎn)古。請(qǐng)同學(xué)們閉上眼睛，你看到的將是一幅怎樣奇麗的畫(huà)面？
四、想像延伸
l 出示錄像或圖片，介紹一些古生物
l 總結(jié):科學(xué)家研究保存了古生物生命信息的化石,從中窺見(jiàn)了億萬(wàn)年前像奇幻的神話一樣的生物世界.詩(shī)人張鋒以一首科學(xué)詩(shī)《化石吟》,飽含感情的贊頌了會(huì)講話的奇異的化石,引領(lǐng)我們?nèi)ュ塾文沁h(yuǎn)古洪荒,滄海桑田.遐思之余,我想,如何盡可能地去保護(hù)地球上瀕臨滅絕的珍稀動(dòng)物,而不是讓后世的人們?cè)诓┪镳^中去慨嘆,遐思,這更多的需要全人類珍愛(ài)我們生活著的這個(gè)星球,從我做起,從現(xiàn)在做起,為了秀水藍(lán)天,花紅草綠.你希望你喜愛(ài)的小金魚(yú)留在化石里嗎？你希望美麗的玫瑰只剩一抹淡淡的石痕嗎？那么從現(xiàn)在保護(hù)環(huán)境保護(hù)動(dòng)物吧
五、升華主題
剛才，我們發(fā)現(xiàn)，化石告訴我們?cè)谶h(yuǎn)古時(shí)代，自然界已經(jīng)有了許多生物，他們的生存和滅亡甚至早于人類的出現(xiàn)，以至于有很多事情至今也是未解之謎，眾說(shuō)紛紜，所以說(shuō)：自然界是神秘的
引出板書(shū)：自然界是神秘的
l 自然如此神秘，但并不是一味的秘而不宣，我們有生物進(jìn)化的理論，可以從黑色的冰冷的軀殼李發(fā)現(xiàn)珍貴的信息。那么我們是憑借什么來(lái)解讀這些密碼信息的呢？
學(xué)生思考、回答
引出板書(shū)：科學(xué)的神奇
l 自然如此神秘，科學(xué)如此神秘，神秘的自然又是通過(guò)神奇的科學(xué)來(lái)破譯，那么是誰(shuí)在感慨自然的神秘？又是誰(shuí)渴望揭秘自然呢？又是誰(shuí)掌握了揭秘自然的科學(xué)呢？這一切說(shuō)明了什么？
學(xué)生思考、回答。
引出板書(shū)：人類的偉大
l 說(shuō)到這里，我們好像忘了兩節(jié)詩(shī)，請(qǐng)四組同學(xué)讀第二節(jié)，其他同學(xué)最后一節(jié)。提問(wèn)：兩節(jié)有什么關(guān)系？
學(xué)生回答
簡(jiǎn)述呼應(yīng)的好處
l 全詩(shī)開(kāi)篇既是化石在講述古老的故事，我們改為化石“說(shuō)”或“談”之類好嗎？
是詩(shī)的一種文體；“吟”含有贊頌之情，是詩(shī)化語(yǔ)言的體現(xiàn)；擬人手法。
板書(shū)設(shè)計(jì)
自然神秘 闡述著平凡的真理
科學(xué)神秘-——化石吟—— 承載著古老的信息
人類偉大 鐫刻著生命的檔案
作業(yè)設(shè)計(jì)
課件
投影電腦中的關(guān)于古生物的圖片,開(kāi)闊學(xué)生的視野,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情.
設(shè)計(jì)方案 篇8
由于企業(yè)初創(chuàng)，資金往往呈現(xiàn)凈流出狀態(tài)，任何不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素都會(huì)直接或間接地轉(zhuǎn)化為對(duì)投資增加的需求。為解決初創(chuàng)期的困難，薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)滿足以下要求：
1.薪酬具有很強(qiáng)的外部競(jìng)爭(zhēng)性。
處在初創(chuàng)期的企業(yè)，往往急需大批優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員，但由于受外部人力資源條件的限制，要獲取所需的優(yōu)秀人才，通常只能從勞動(dòng)力市場(chǎng)上招募。由于企業(yè)初創(chuàng)，對(duì)人才的吸引力總體上還很弱，因而只能靠較高的薪酬水平來(lái)吸引優(yōu)秀的人才。
2.淡化內(nèi)部公平性。
企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，主要業(yè)務(wù)流程及組織架構(gòu)尚不穩(wěn)定，職位職責(zé)尚不明確，常常存在一人多職或職責(zé)交叉的現(xiàn)象，主導(dǎo)員工的往往是創(chuàng)業(yè)熱情，而不是名譽(yù)和正式的地位。因此企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的重點(diǎn)應(yīng)放在薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)性上，淡化薪酬的內(nèi)部公平性。
3.薪酬構(gòu)成。
在初創(chuàng)期，企業(yè)流動(dòng)資金較為緊張，為了減輕企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，本階段的總體薪酬剛性應(yīng)當(dāng)小一些，即基本工資和福利所占的比重要小，而績(jī)效獎(jiǎng)金所占的比重要大。此外，企業(yè)一方面急需專業(yè)技術(shù)人才、管理人才和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的加盟，另一方面迫于財(cái)務(wù)的壓力，迫使許多企業(yè)采用長(zhǎng)期激勵(lì)的方式來(lái)吸引和留住人才。通常的做法是：企業(yè)向員工做出承諾或達(dá)成協(xié)議，用股權(quán)、未來(lái)收益或未來(lái)職務(wù)等長(zhǎng)期激勵(lì)的形式代替當(dāng)前的高薪。
企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)作為實(shí)現(xiàn)人力資源合理配置的基本手段，在人力資源開(kāi)發(fā)與管理中起著十分重要的作用。薪酬一方面代表著勞動(dòng)者可以提供的不同勞動(dòng)能力的數(shù)量與質(zhì)量，反映著勞動(dòng)力供給方面的基本特征，另一方面代表著用人單位對(duì)人力資源需要的種類、數(shù)量和程度，反映著勞動(dòng)力需求方面的特征。薪酬管理也就是要運(yùn)用薪酬這個(gè)人力資源中最重要的經(jīng)濟(jì)參數(shù)，來(lái)引導(dǎo)人力資源向合理的方向運(yùn)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的最大化。利織實(shí)業(yè)的薪酬管理存在的問(wèn)題，直接的影響到企業(yè)人力資源的有效實(shí)施，因此需要進(jìn)行應(yīng)有的改革。
對(duì)于初創(chuàng)期的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利和發(fā)展是影響生存的大問(wèn)題，在這個(gè)緊要的時(shí)期，企業(yè)往往需要優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的加盟，進(jìn)而幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)并度過(guò)難關(guān)，但是很顯然，吸引和留住這樣的人才必須要通過(guò)薪酬福利來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以薪酬管理和薪酬設(shè)計(jì)工作是該時(shí)期企業(yè)管理的重點(diǎn)內(nèi)容。
其實(shí)無(wú)論是什么樣的企業(yè)，銷(xiāo)售人員都是非常重要的，所以為了更好的吸引和留住銷(xiāo)售人員，需要對(duì)銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)特別留心。本身銷(xiāo)售崗位就是一個(gè)流動(dòng)性非常強(qiáng)的崗位，而且在企業(yè)中普遍擔(dān)負(fù)著較大的業(yè)績(jī)壓力與精神壓力，因此在設(shè)計(jì)的過(guò)程中需要突出激勵(lì)性。
一、結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略。這是整個(gè)薪酬設(shè)計(jì)的第一步，主要用意在于讓企業(yè)進(jìn)行合理的計(jì)劃，對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化與薪酬設(shè)計(jì)進(jìn)行合理的結(jié)合進(jìn)行評(píng)估，確保后期的薪酬設(shè)計(jì)不會(huì)偏離方向。
二、做好崗位評(píng)價(jià)。企業(yè)就可以對(duì)銷(xiāo)售崗位進(jìn)行具體的崗位評(píng)價(jià)，主要是對(duì)崗位的職責(zé)、價(jià)值、重要性、工作難度等進(jìn)行合理的評(píng)定，然后出具詳盡的崗位說(shuō)明書(shū)，從而有效的保證薪酬設(shè)計(jì)中的內(nèi)部公平。
三、參與薪酬調(diào)查。由于對(duì)銷(xiāo)售人員要突出激勵(lì)性，而且要盡量保留優(yōu)秀的人才，那么提升薪酬體系的競(jìng)爭(zhēng)力就是首要的前提。而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)奶嵘匠晖獠扛?jìng)爭(zhēng)力有利于淡化薪酬內(nèi)部公平性帶來(lái)的不利影響。目前市場(chǎng)上有比較多優(yōu)秀的調(diào)查機(jī)構(gòu)，中國(guó)薪酬調(diào)查網(wǎng)就是其中之一。
四、確定薪酬等級(jí)和水平。根據(jù)崗位評(píng)價(jià)和薪酬調(diào)查的結(jié)果，然后進(jìn)行專業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析，之后就可以據(jù)此設(shè)定銷(xiāo)售崗位的薪酬等級(jí)，這和后期員工的崗位晉升和薪酬調(diào)整有著莫大的關(guān)聯(lián)。薪酬管理的外部競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在薪酬水平上，因此企業(yè)對(duì)于薪酬水平的定位非常重要。
五、制定薪酬結(jié)構(gòu)。所謂薪酬結(jié)構(gòu)就是薪酬的組成元素，這直接關(guān)系到員工的利益分配和企業(yè)的人力成本控制，而且鑒于薪酬激勵(lì)對(duì)于銷(xiāo)售人員的重要性，通過(guò)合理的搭配固定薪酬和浮動(dòng)薪酬的比例可以讓銷(xiāo)售人員的薪酬更富激勵(lì)性，這有利于企業(yè)銷(xiāo)售人員的穩(wěn)定。
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