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設(shè)計(jì)方案

時(shí)間:2022-05-13 20:17:24 設(shè)計(jì)方案 我要投稿

精選設(shè)計(jì)方案模板集合8篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫(xiě)?以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

精選設(shè)計(jì)方案模板集合8篇

設(shè)計(jì)方案 篇1

  一、活動(dòng)目的:

  為展示我校全體師生的精神風(fēng)貌,豐富師生的課余文體生活,促進(jìn)師生富有個(gè)性地發(fā)展,培養(yǎng)全體師生團(tuán)隊(duì)合作精神和集體榮譽(yù)感,利用元旦之際,特組織此次元旦聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:12月28日下午、31日下午

  三、活動(dòng)地點(diǎn):小百靈劇場(chǎng)

  四、活動(dòng)對(duì)象:全體師生

  五、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1.xx負(fù)責(zé)校園電子屏的宣傳。

  2.場(chǎng)地準(zhǔn)備及相關(guān)負(fù)責(zé)人:xx負(fù)責(zé)背景墻,xx負(fù)責(zé)新年文藝匯演的PPT,xx負(fù)責(zé)班級(jí)合唱比賽的PPT,xx負(fù)責(zé)電子屏的宣傳及話筒等設(shè)備。

  3.xx負(fù)責(zé)攝像、拍照,及《新年聯(lián)歡會(huì)》片子的制作。

  4.xx負(fù)責(zé)全校通訊報(bào)道,各年級(jí)組通訊員、班主任負(fù)責(zé)年級(jí)組內(nèi)活動(dòng)的報(bào)道。

  六、領(lǐng)導(dǎo)小組:

  組長(zhǎng):xx

  組員:xx

  低年段負(fù)責(zé)人:xx

  中年段負(fù)責(zé)人:xx

  高年段負(fù)責(zé)人:xx

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)全校師生新年文藝匯演

  時(shí)間:12月28日下午(周五) 總負(fù)責(zé)人:王宏亞、顧玉萍

  1.各年級(jí)師生自主推薦2個(gè)節(jié)目。(周二中午,各年級(jí)語(yǔ)文教研組長(zhǎng)將節(jié)目名稱報(bào)各年段負(fù)責(zé)人,再交xx老師進(jìn)行匯總,組織宣傳崗的學(xué)生撰寫(xiě)主持詞。xx負(fù)責(zé)訓(xùn)練主持人。)

  2.民樂(lè)合奏。(負(fù)責(zé)人:xx)

  3.雙節(jié)棍。(負(fù)責(zé)人:xx)

  4.合唱。(負(fù)責(zé)人:xx)

  5.英語(yǔ)組表演節(jié)目。(負(fù)責(zé)人:xx)

  6.三(1)講方言故事。(負(fù)責(zé)人:xx)

  7.六(2)班表演節(jié)目。(負(fù)責(zé)人:xx)

  8.老師小合唱。(負(fù)責(zé)人:xx)

  9.團(tuán)員青年代表表演節(jié)目。(負(fù)責(zé)人:xx)

  10.黨員代表表演節(jié)目。(負(fù)責(zé)人:xx)

  (二)全校學(xué)生合唱比賽

  時(shí)間:12月31日下午 總負(fù)責(zé)人:壯中明、金文娟

  年段

  時(shí)間

  負(fù)責(zé)人

  技術(shù)指導(dǎo)

  低

  12:10-

  13:10

  xx

  xx

  xx等音樂(lè)老師

  xx

  中

  13:30-

  14:30

  xx

  xx

  xx等音樂(lè)老師

  xx

  高

  14:50-

  15:50

  xx

  xx

  xx等音樂(lè)老師

  xx

  評(píng)委組組長(zhǎng):xx

  組員:xx

  設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng):最受喜愛(ài)獎(jiǎng)、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳舞臺(tái)獎(jiǎng)、最佳合作獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)、最美聲音獎(jiǎng)等。

  備注:12月31日下午組織合唱比賽(曲目可參考FTP-少先隊(duì)工作-迎接元旦文件夾,也可自選),以年段為單位進(jìn)行觀摩。其余時(shí)間,收看《新年聯(lián)歡會(huì)》,也可班級(jí)自主開(kāi)展慶祝活動(dòng)。

設(shè)計(jì)方案 篇2

  隨著企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的重視,培訓(xùn)師這個(gè)行業(yè)越來(lái)越熱門(mén),也因此有了一門(mén)課叫做《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)》,業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱3T。

  老胡講課這么多年,去了解但沒(méi)有聽(tīng)過(guò)3T的課,坦率的講內(nèi)心比較抗拒,因?yàn)楹玫睦蠋熞欢ú皇悄J交囵B(yǎng)出來(lái)的。正如大學(xué)里優(yōu)秀的專業(yè)教授往往很少是師范學(xué)院出身的,因?yàn)閮牲c(diǎn):一是內(nèi)容依賴于老師的背景、學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn);二是優(yōu)秀與否很大程度上取決于老師的個(gè)人風(fēng)格與魅力。而這兩點(diǎn)往往是模式化培養(yǎng)不出來(lái)的。

  以上老胡的看法是針對(duì)想進(jìn)入專業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)的朋友,因?yàn)楝F(xiàn)在的培訓(xùn)市場(chǎng)很亂,我們會(huì)把師資分為三類:TTT型師資、專業(yè)背景型師資、資深實(shí)戰(zhàn)型師資。具體類型的解釋顧名思義,老胡只是希望朋友們不要成為T(mén)TT型的師資,畢竟不長(zhǎng)久,背景和學(xué)歷也不是最重要的,關(guān)鍵是要負(fù)責(zé)任地想清楚:自己有什么知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?自己能學(xué)習(xí)和組織什么知識(shí)?自己能如何高效地傳遞知識(shí)?要知道,做一個(gè)好的培訓(xùn)師,無(wú)論難度還是收入,絕對(duì)不亞于做企業(yè)的CEO。

  但老胡并不是否認(rèn)3T的存在,相反,對(duì)于重視人才持續(xù)培養(yǎng)并努力搭建學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)來(lái)說(shuō),內(nèi)部人員需要3T的訓(xùn)練,從而能更專業(yè)地將知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)萃取、將知識(shí)轉(zhuǎn)化為對(duì)象的學(xué)習(xí)、通過(guò)授課技巧將講授過(guò)程變得更具有吸引力、通過(guò)課件和案例的編制及講授,將知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)固化下來(lái)… …

  老胡輔導(dǎo)的一些企業(yè)里,設(shè)定了內(nèi)訓(xùn)師體系,老胡也推薦他們?nèi)ド弦簧?T的培訓(xùn),有了基本的概念和技能之后,才有資格成為能在某個(gè)領(lǐng)域有自己的知識(shí)體系、并讓企業(yè)認(rèn)可和推薦的講師。

  因此,如果您已經(jīng)接受過(guò)3T的培訓(xùn)了,老胡就來(lái)分享一些3T老師不會(huì)告訴你的幾個(gè)小秘密。

  秘密1:敏銳發(fā)現(xiàn)你的Potential Partner

  當(dāng)學(xué)員逐步走進(jìn)教室時(shí),你要明白,他們參與這次的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)一定是不同的。有想主動(dòng)學(xué)習(xí)的,有抱著來(lái)聽(tīng)聽(tīng)看態(tài)度的,更有被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求來(lái)聽(tīng)課的,不一而同。但作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)師,應(yīng)該有責(zé)任和義務(wù)讓所有的參與者都集中精力投入學(xué)習(xí),所以老胡會(huì)在課前觀察學(xué)員們的表情、說(shuō)話、動(dòng)作等,做出一個(gè)初步的判斷,哪些人可能會(huì)成為這門(mén)課上較為積極的人,他們就是課程的Potential Partner,在需要破冰或者探討時(shí),發(fā)揮好他們的作用會(huì)讓你的課程變得更有氛圍。

  當(dāng)然這個(gè)準(zhǔn)確性和老師的經(jīng)驗(yàn)、敏銳度有關(guān),老胡就屬于對(duì)人的感知非常敏感的那一種人,有些技巧無(wú)法講述出來(lái),但我們也可以探討一下,有哪些細(xì)節(jié)可以讓你初步判斷成為Potential Partner呢?

  例如:

  ——有學(xué)員提前進(jìn)場(chǎng),坐在座位上較為認(rèn)真地翻看課件;

  ——有學(xué)員風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)來(lái),一邊說(shuō):“還好我沒(méi)遲到”;

  ——有學(xué)員性格較為開(kāi)朗,到了教室后,不停地與周?chē)舜蛘泻艋蛘唛_(kāi)玩笑;

  ——還有學(xué)員雖然第一次見(jiàn)到老師,但會(huì)含笑說(shuō)一聲:“老師好”!

  …………

  很多細(xì)節(jié),很多地方需要你去仔細(xì)發(fā)現(xiàn),對(duì)你的授課過(guò)程都是有益的。

  對(duì)于你認(rèn)定的PotentialPartner,在講授過(guò)程中,可以不斷地進(jìn)行眼睛對(duì)視,并走到面前進(jìn)行簡(jiǎn)單的提問(wèn),以獲得反饋和支持。

  請(qǐng)記住,即使級(jí)別再高的學(xué)員,即使不愿意開(kāi)口反饋的學(xué)員,你走到他面前,看著他,認(rèn)真地詢問(wèn)他的建議,99%會(huì)給你回饋的,即使真的說(shuō)不出來(lái),這時(shí)候你就要馬上轉(zhuǎn)向離他最近的PotentialPartner。

  因?yàn)椋瑳](méi)有反饋的課程一定是失敗的,一個(gè)好的授課,一定不是單方面講授,而是通過(guò)學(xué)員的反饋,會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生激發(fā)作用,讓老師思維活躍講述地更豐富更精彩。

  秘密2:建立你的“場(chǎng)”

  每個(gè)人的都有自己的“場(chǎng)”,但又是一個(gè)很微妙的事物,有強(qiáng)有弱,有開(kāi)放,有封閉,有吸引,有排斥。

  對(duì)于一個(gè)好的培訓(xùn)師而言,每天面臨的學(xué)員可能都是陌生的,如何迅速建立起自己的“場(chǎng)”,并讓學(xué)員感受到,且應(yīng)對(duì)不同的學(xué)員發(fā)揮出不同的作用,是非常重要的。對(duì)于普遍比較拘謹(jǐn)?shù)闹谢鶎訉W(xué)員,尤其是有高層旁聽(tīng)的情況下,老師要建立“溫和場(chǎng)”,讓學(xué)員輕松且感受到對(duì)于他們的理解、認(rèn)同;對(duì)于公開(kāi)課這樣來(lái)自各個(gè)行業(yè)、不同層次、不同職能的學(xué)員,老師要迅速建立起“專業(yè)場(chǎng)”,讓他們明白在這里可以學(xué)到他們需要的東西,感受到老師的專業(yè)性;對(duì)于較高層次的學(xué)員層,往往他們是存在一定的挑戰(zhàn)心態(tài)、旁觀心態(tài)的,因?yàn)閭(gè)體的自我觀都很強(qiáng),要讓他們老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)是較難的一件事,老師就要及時(shí)通過(guò)案例或者親身經(jīng)歷、更具有信心的話語(yǔ),來(lái)建立“信心場(chǎng)”和“共鳴場(chǎng)”的復(fù)合場(chǎng),讓他們感受到,并能找到你身上的亮點(diǎn),能夠愿意聽(tīng)你講,并在之中形成共鳴,往往就會(huì)很成功。因?yàn)楦邔訉W(xué)員一般都有自己的知識(shí)體系和認(rèn)知體系,引發(fā)共鳴是學(xué)習(xí)破冰很重要的一點(diǎn)。記得老胡十多年前剛踏入培訓(xùn)行業(yè)時(shí),有一次高層公開(kāi)課,幾乎都是企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,老胡一出場(chǎng),就聽(tīng)到了一些議論,這個(gè)老師看起來(lái)怎么這么年輕,要知道這肯定不是贊賞,更多的是懷疑。老胡從來(lái)堅(jiān)信一點(diǎn),只要讓我站在臺(tái)上,這就是我的世界,由我控制。所以當(dāng)時(shí)我用堅(jiān)定的目光與在座的學(xué)員們進(jìn)行了直接的接觸,然后非常自信的說(shuō):“我是一個(gè)老師,也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,做過(guò)員工,做過(guò)高管,雖然我做的企業(yè)也許沒(méi)有在座的各位規(guī)模那么大,但我還是很高興這兩天里能給大家分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和心得,而且我相信,一定對(duì)你們未來(lái)的管理和經(jīng)營(yíng)是有意義的。”,說(shuō)完,老胡發(fā)現(xiàn)學(xué)員們看我的眼神不一樣了,因?yàn)槲液芴拐\(chéng),也很自信,更沒(méi)有將自己放在一個(gè)不管對(duì)象是誰(shuí)只管照著課件講的角色上。這門(mén)課非常成功,也是老胡的第一場(chǎng)商業(yè)培訓(xùn)課,也是第一場(chǎng)公開(kāi)課。

  秘密3:給自己一個(gè)“角色”入戲

  培訓(xùn)師應(yīng)該是什么角色呢?講授?老師?老胡認(rèn)為一個(gè)好的培訓(xùn)師,就像管理者角色認(rèn)知一樣,要掌控多種角色來(lái)面對(duì)學(xué)員。

  老胡一直是這么做的:講解管理時(shí),我會(huì)讓學(xué)員充分感受到我是一個(gè)老師之外,我還是一個(gè)高管或者BOSS,我能夠通過(guò)真實(shí)的管理實(shí)踐去理解他們并給予指導(dǎo);講營(yíng)銷(xiāo)或者銷(xiāo)售的課程時(shí),我會(huì)讓學(xué)員感受到我是一個(gè)跟他們有過(guò)共同經(jīng)歷的人,是一個(gè)見(jiàn)過(guò)更多場(chǎng)景的同類人,現(xiàn)在歸納出規(guī)律、要點(diǎn)、訣竅來(lái)與他們分享;(當(dāng)然,由于公司的原因,老胡的確一直在做營(yíng)銷(xiāo)和大客戶管理,這個(gè)虛假不得)講人力資源管理方面的課時(shí),老胡一方面會(huì)講人力的專業(yè)技巧,另一方面會(huì)真誠(chéng)地談出對(duì)人力的工作理解,并且站在公司和員工層面來(lái)講述對(duì)于人力的工作要求,此時(shí),我的角色是老師,也是他們的同事。實(shí)際問(wèn)題練習(xí)時(shí),老胡會(huì)成為一個(gè)顧問(wèn),迅速根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷學(xué)員的問(wèn)題思路是否正確、完整,并給予實(shí)際的指導(dǎo),這也是非常有挑戰(zhàn)的。你不可能什么崗位、什么行業(yè)都做過(guò),但有過(guò)管理咨詢顧問(wèn)經(jīng)歷的老師就是有這個(gè)優(yōu)勢(shì),能迅速把握學(xué)員的問(wèn)題并給出適當(dāng)建議。根據(jù)老胡的經(jīng)驗(yàn),不論什么層次的學(xué)員,都是比較喜歡能做顧問(wèn)的老師的。還有很多種角色,在課程的不同階段會(huì)交叉出現(xiàn),也會(huì)在不同的課程中側(cè)重點(diǎn)不同,但一定要注意一個(gè)要點(diǎn):你首先要入戲,真的通過(guò)接觸、答疑、輔導(dǎo)、講授等環(huán)節(jié),把自己當(dāng)做三種基本角色:輔導(dǎo)專業(yè)的顧問(wèn)、理解學(xué)員的同事、格局上到位且能指導(dǎo)他們的上級(jí)。記住,他們沒(méi)有人喜歡高高在上且非常遙遠(yuǎn)的角色,沒(méi)有人喜歡只是拿著一堆東西來(lái)講述的人,那還不如聽(tīng)錄音或者看視頻。

  秘密4:不要“講”,而是“享”

  很多版權(quán)課或者初入培訓(xùn)界的老師課程,都非常注重“講”。課程當(dāng)然是有清晰的架構(gòu),案例也是在不同環(huán)節(jié)精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備的,但如果你千篇一律,只要是這門(mén)課,對(duì)誰(shuí)都是一種講法,老胡認(rèn)為有兩個(gè)問(wèn)題:一個(gè)是自己會(huì)很無(wú)聊;二個(gè)是遲早喪失開(kāi)發(fā)能力。

  因此,老胡認(rèn)為,3T培訓(xùn)可能給予大家做培訓(xùn)師的基本技能和課程開(kāi)發(fā)技巧,但我必須要提醒的是,你千萬(wàn)不要把自己當(dāng)做一個(gè)“講”師,這是不值錢(qián)的!

  就如一份食物,無(wú)論看著多好看,聞著多香,都要吃進(jìn)去才知道,因此不要平鋪直敘地講課件上有的內(nèi)容或者單純的案例、知識(shí)點(diǎn),而要把你“吃下去”后的感受“分享”出來(lái)。

  課堂上有些內(nèi)容是可以通過(guò)看來(lái)學(xué)習(xí)的,但你站在講臺(tái)上,就是要將他們看到的內(nèi)容,通過(guò)你的口頭,更具有理解力和更新的角度地呈現(xiàn)出來(lái)。

  老胡每次課程都會(huì)逼自己忘掉一些過(guò)去的案例,根據(jù)學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)來(lái)瞬間思考案例和講解方式,雖然很累,但這樣長(zhǎng)期下來(lái),對(duì)自己的提升是非常巨大的。

  秘密5:做一個(gè)能“悟”的老師

  3T會(huì)系統(tǒng)地培訓(xùn)如何萃取知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),如何設(shè)計(jì)課件,包括講授時(shí)如何開(kāi)場(chǎng)、如何發(fā)音、如何設(shè)計(jì)活動(dòng)等,非常全面。

  但老胡認(rèn)為,一個(gè)老師是否優(yōu)秀,很大程度看他的學(xué)習(xí)能力,也就是“悟”的能力。

  一個(gè)會(huì)“悟”的人,猶如得了職業(yè)病,看到生活中的現(xiàn)象、聽(tīng)到別人講述的內(nèi)容、對(duì)于自己做過(guò)的事情等等,都會(huì)自發(fā)進(jìn)行思考,并歸納后站在聽(tīng)眾的角度來(lái)思考如何講授更好。

  講了這么多年,老胡一直堅(jiān)定地認(rèn)為,培訓(xùn)不是解決問(wèn)題的,咨詢才是與企業(yè)一起解決問(wèn)題的。但既然培訓(xùn)不能解決問(wèn)題,那是干什么呢?培訓(xùn)是為了幫助企業(yè)解決問(wèn)題,而對(duì)相應(yīng)的對(duì)象進(jìn)行知識(shí)、技能方面的提升,是擴(kuò)寬眼界,了解趨勢(shì)的渠道,是吸收優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的重要渠道之一,是一種互動(dòng)的學(xué)習(xí)。因此,一個(gè)好的培訓(xùn)師,并不是讓學(xué)員將知識(shí)點(diǎn)都背了下來(lái),而是通過(guò)自己的理解,自己的“悟”來(lái)引發(fā)學(xué)員的思考,并在思考和互動(dòng)的過(guò)程中,愿意去接觸知識(shí)點(diǎn)并記住。

  一個(gè)會(huì)“悟”的培訓(xùn)師,是脫離于技巧之外的,他會(huì)見(jiàn)到任何學(xué)員都非常親切,因?yàn)閷W(xué)員們的一舉一動(dòng)也會(huì)讓他“悟”;學(xué)員們也會(huì)喜歡這樣的培訓(xùn)師,因?yàn)槿藗兛偸遣辉敢馊ソ佑|冷冰冰的知識(shí),而愿意去聽(tīng)取別人的理解和感受,尤其是成年人的教育。

  以上純屬胡言非語(yǔ)了,并不是說(shuō)TTT不好,而是希望愿意走上培訓(xùn)師道路的朋友們,在基本規(guī)則、基本技巧之外,更多地獲得實(shí)際的建議。

設(shè)計(jì)方案 篇3

  教學(xué)目標(biāo):

  1.知識(shí)目標(biāo):通過(guò)本課的學(xué)習(xí),明白信用是創(chuàng)業(yè)成功的根本,也是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的靈魂,信用對(duì)于我們每個(gè)人都很重要。通過(guò)師生對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中成功與失敗的案例的探討與分析,深刻體會(huì)誠(chéng)信對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要意義,理解參與社會(huì)生活必須講求誠(chéng)信。

  2.能力目標(biāo):通過(guò)學(xué)習(xí),基本能夠運(yùn)用全面地、發(fā)展的觀點(diǎn)看問(wèn)題

  3.情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo):通過(guò)對(duì)誠(chéng)信的理解,培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信的人文素養(yǎng)和道德品質(zhì),認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信不僅是中華民族的傳統(tǒng)美德,也是我們每個(gè)人共同的追求

  教學(xué)重點(diǎn):信用對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)和成功及社會(huì)健康發(fā)展的重要意義。

  教學(xué)難點(diǎn):誠(chéng)實(shí)守信的人文素養(yǎng)的培養(yǎng)。

  媒體準(zhǔn)備:多媒體輔助教學(xué)

  教學(xué)過(guò)程:

  新課引入:用《狼來(lái)了》的故事導(dǎo)入新課,讓學(xué)生看動(dòng)畫(huà)并給故事中的放羊娃配音。(用故事和動(dòng)畫(huà)吸引學(xué)生的興趣)

  師總結(jié):聽(tīng)完了故事,看完了動(dòng)畫(huà),請(qǐng)同學(xué)們思考兩個(gè)問(wèn)題:1、當(dāng)這個(gè)放羊娃真正遇到狼時(shí),他大喊狼來(lái)了,為什么沒(méi)人去救他?2、這個(gè)放羊娃騙人的結(jié)果怎樣?

  學(xué)生回答:(略)

  師:下面請(qǐng)同學(xué)們展開(kāi)你豐富的想象,這個(gè)孩子以后會(huì)怎樣?

  學(xué)生回答:(略)

  師:同學(xué)們的想象力真是太豐富了,從這個(gè)故事中,我們能得到什么啟示?

  學(xué)生回答:(略)

  師:是的,狼來(lái)了并不可怕,失去誠(chéng)信最可怕。因此不管是在生活中還是在學(xué)習(xí)中,我們都要誠(chéng)實(shí)守信,因?yàn)樾庞檬墙稹=o學(xué)生講應(yīng)聘的故事:(見(jiàn)投影片)讓學(xué)生扮演這位應(yīng)聘者,假如你是這位應(yīng)聘的青年,你會(huì)怎么說(shuō)?(學(xué)生回答)

  師:告訴學(xué)生這位應(yīng)聘者的想法和做法。應(yīng)聘的中國(guó)青年心里一震:“他認(rèn)錯(cuò)人了。”而在此時(shí),承認(rèn)自己有哈佛的學(xué)歷對(duì)應(yīng)聘絕對(duì)有好處,但這個(gè)青年認(rèn)為,誠(chéng)實(shí)比什么都重要。于是他冷靜而又客氣地說(shuō):“先生,你可能認(rèn)錯(cuò)人了。我沒(méi)有到哈佛學(xué)習(xí)過(guò),我只在中國(guó)的內(nèi)地讀過(guò)大學(xué),”說(shuō)話的同時(shí),他已經(jīng)作好了不被錄取的準(zhǔn)備。沒(méi)想到主考的美國(guó)人露出驚喜之色,他說(shuō):“你很誠(chéng)實(shí),剛才就是我們考試的第一關(guān),現(xiàn)在我們進(jìn)行第二關(guān)的考試。”最終,這位青年憑著他的誠(chéng)實(shí)和專業(yè)水平,最終在眾多的應(yīng)聘者中脫穎而出。總結(jié)誠(chéng)信的重要性:誠(chéng)信對(duì)我們每個(gè)人都很重要,他是一個(gè)人安身立命的基礎(chǔ),是一個(gè)人立足于社會(huì)的通行證,是一個(gè)人生存和發(fā)展的重要條件。誠(chéng)信也是我們做人的基本準(zhǔn)則。那么在經(jīng)濟(jì)生活中,在投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,我們也要講信用,因?yàn)樾庞檬乾F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的靈魂,信用是金。

  師:下面請(qǐng)同學(xué)們來(lái)看一個(gè)標(biāo)志:(海爾標(biāo)志)這是什么標(biāo)志?你們對(duì)海爾有哪些了解?問(wèn)學(xué)生:(點(diǎn)擊張瑞敏)全面的了解一下今天的海爾。(播放對(duì)海爾集團(tuán)及其產(chǎn)品的介紹)。

  師:海爾創(chuàng)業(yè)成功的原因是多方面的,但它以質(zhì)量求生存,靠信用闖天下卻是其成功的主要原因。20年前的海爾又是怎樣的呢?20年前的海爾是一個(gè)虧損147萬(wàn)元,年銷(xiāo)售額僅348萬(wàn)元的集體小廠——青島電冰箱總廠。就連職工的工資也發(fā)不出,張瑞敏接手的就是這樣一個(gè)爛攤子,1985年的一天,他從一封用戶的來(lái)信中發(fā)現(xiàn),剛生產(chǎn)出的電冰箱有質(zhì)量問(wèn)題,于是他一臺(tái)一臺(tái)的檢查,結(jié)果查出了76臺(tái)有問(wèn)題的冰箱,假如你是張瑞敏,怎么處理這76臺(tái)冰箱?

  學(xué)生討論:(略)為什么砸?為什么不砸?

  師:下面我們來(lái)看看張瑞敏是怎么做的?(點(diǎn)擊播放影片)

  師:小結(jié)信用對(duì)于企業(yè)的重要性:看來(lái)信用既是創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的秘訣,又是守業(yè)者發(fā)展的根本,失去信用會(huì)使一個(gè)名滿天下的老字號(hào)面臨生死存亡,甚至破產(chǎn),倒閉。

  給學(xué)生講述今年月餅市場(chǎng)上的一種奇怪現(xiàn)象:(略)

  師:當(dāng)然出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是多方面的,但有一件事對(duì)月餅市場(chǎng)的影響至今還在。是什么事件的影響呢?請(qǐng)同學(xué)們?cè)谡n本上找出來(lái)并以記者的身份給我們報(bào)道一下:(學(xué)生在課本上找出并朗讀,可叫語(yǔ)文科代表或朗讀比較好的學(xué)生。)冠生園由于用陳餡做月餅,失去市場(chǎng)信用,不僅使企業(yè)破產(chǎn),他的廠房等已在前幾天被南京市中級(jí)人民法院正式拍賣(mài)。他還影響到整個(gè)月餅市場(chǎng),冠生園的陰影至今還未散去。看來(lái)失去信用就會(huì)失去所有的發(fā)展機(jī)會(huì)。學(xué)生一起看一個(gè)報(bào)道:悲哉,龍口粉絲!(點(diǎn)擊播放)

  讓學(xué)生猜測(cè)龍口粉絲的發(fā)展前景。(讓學(xué)生明白重建信用非常困難)

  小結(jié):信用是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,假如我們的社會(huì)沒(méi)有信用,我們來(lái)到一個(gè)不講誠(chéng)信的地方,我們的生活會(huì)怎樣?下面我們分組討論以下幾道題目,討論完后各組的代表發(fā)言,看看你們組有多少擔(dān)心和懷疑:(讓小組自己選擇他們要討論的話題)

  (1)如果醫(yī)院失去誠(chéng)信,就診時(shí)我們會(huì)懷疑

  (2)去市場(chǎng)買(mǎi)肉時(shí),我們會(huì)擔(dān)心:

  (3)當(dāng)受雇于別人時(shí),我們會(huì)提防

  (4)當(dāng)雇傭別人時(shí),我們會(huì)猜測(cè):

  (5)當(dāng)借錢(qián)給別人時(shí),我們會(huì)擔(dān)心;

  還有兩個(gè)小組沒(méi)有話題可選,你們自己尋找話題:從你們現(xiàn)在的生活,學(xué)習(xí)中來(lái)談?wù)劇?/p>

  提供兩個(gè)參考:當(dāng)我們與同學(xué)交往時(shí),我們會(huì)擔(dān)心:

  當(dāng)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)時(shí),我們會(huì)猜測(cè):

  讓學(xué)生交流討論結(jié)果。教師總結(jié):通過(guò)我們的討論,我們知道,社會(huì)失去誠(chéng)信,我們的生活無(wú)法想象,如果我們身邊的每一個(gè)人都講誠(chéng)信,那我們就不會(huì)有那么多的擔(dān)心,那么多的懷疑,那么多的猜測(cè)。我們的社會(huì)是一個(gè)多么美好的社會(huì)。誠(chéng)信對(duì)你對(duì)我、對(duì)他都是非常重要的。在學(xué)習(xí)中,我們?cè)鯓幼鲆粋(gè)誠(chéng)信的人?(讓學(xué)生從作業(yè)、考試方面來(lái)說(shuō))下面請(qǐng)同學(xué)們用以下幾個(gè)詞說(shuō)一句或一段話:人人、企業(yè)、信用、社會(huì)(各組討論一下,看哪組同學(xué)說(shuō)的最精彩,)

  分組讓學(xué)生說(shuō)自己討論的結(jié)果。

  教師小結(jié):只有我們?nèi)巳酥v信用,我們的社會(huì)才會(huì)有信用,我們的信用杭州、信用浙江、信用中國(guó)才能成為現(xiàn)實(shí)。在經(jīng)濟(jì)生活中,我們說(shuō)時(shí)間就是金錢(qián),效率就是生命,而現(xiàn)在,我要和各位同學(xué)說(shuō):信用是金,誠(chéng)信無(wú)價(jià)!愿我們周?chē)拿恳粋(gè)人都是誠(chéng)信的人!

設(shè)計(jì)方案 篇4

  土地權(quán)利方面的文件;0項(xiàng)目發(fā)起方之間的合資協(xié)議,股東協(xié)議,項(xiàng)目公司的`公司立文件;0承建合同和次級(jí)承包合同,承建商和商的擔(dān)保及預(yù)付款保函;0項(xiàng)目投保合同;0原材料供應(yīng)協(xié)議,能源供應(yīng)協(xié)議,產(chǎn)品議,項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)協(xié)議;許可證、批文;0運(yùn)輸協(xié)議;L項(xiàng)目發(fā)起方的其它融資文件。在閱讀這些基本文件時(shí),貸款方應(yīng)特別注意警惕以下事項(xiàng):0借款方用于還款技賴的項(xiàng)目協(xié)議和未來(lái)現(xiàn)金流量已經(jīng)被抵押出去,承建和銷(xiāo)售合同明文規(guī)定不得用于其它融資文件中不利于貸款方的資產(chǎn)擔(dān)保條款,如交叉違約條款,消極保證條款和款;0項(xiàng)目發(fā)起方已有支付義務(wù);0"不可抗力"條款可能免除某一方或某幾方的付款義份項(xiàng)目合作方之間達(dá)成的強(qiáng)制放棄或取代條款,要求在它們中的某兒方從項(xiàng)目中撤出留下的一方無(wú)條件繼承退出者的責(zé)任與義務(wù); 營(yíng)許可權(quán)轉(zhuǎn)讓的限制。無(wú)論在什么情況下,貸款人都應(yīng)該堅(jiān)持文件的修訂必須滿足以下兩個(gè)條件:一是保證貸款方獲得足夠的擔(dān)保;二是項(xiàng)目不能輕易放棄,它的終止必須符合融資文件中相關(guān)條款的規(guī)定。為了實(shí)現(xiàn)這一原則,貸款方有時(shí)需承擔(dān)起借款方對(duì)其它發(fā)起方的某些義務(wù)。

  在擬訂項(xiàng)目文件時(shí),項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)盡量避免那些對(duì)自己有潛在威脅性或限制性的條款。

  通常在合同開(kāi)始執(zhí)行前對(duì)合同進(jìn)行修改要比合同生效后再要求修改容易得多。因此,對(duì)文件的斟酌與修改宜早不宜遲。

  (二)融資文件

  項(xiàng)目融資協(xié)議框架申一般包括如下融資文件=钚?0擔(dān)保文件;0貸款方與其

  它方就項(xiàng)目擔(dān)保所達(dá)成的內(nèi)部協(xié)議;參啃嘔蚱淥С中暈?zāi)?0其他籌資文件(如果還有其他資金來(lái)源);0金融風(fēng)險(xiǎn)管理文件,如掉期協(xié)議、期權(quán)協(xié)議等。

  L貸款協(xié)議。

  貸款協(xié)議應(yīng)包括以下基本內(nèi)容=0資金的需要量和用途,利率及償還期限,應(yīng)向協(xié)調(diào)銀行、代理銀行莉貸款銀行交付的傭金及其它費(fèi)用;0貸款的先決條件,包括法律意見(jiàn)、董事會(huì)的決定、所有項(xiàng)目協(xié)議的副本、擔(dān)保文件的轉(zhuǎn)讓、政府批文、棄權(quán)聲明書(shū)、專家評(píng)估報(bào)告以及財(cái)務(wù)報(bào)表;0對(duì)借款方及項(xiàng)目發(fā)起方追索權(quán)的限制,項(xiàng)目未來(lái)現(xiàn)金流量的使用;

  款:稅收補(bǔ)償、成本超額補(bǔ)償、浮動(dòng)利率、拖欠利息補(bǔ)償及一般性補(bǔ)償;0說(shuō)明與擔(dān)保:項(xiàng)目公司的法律地位和權(quán)利、擔(dān)保協(xié)議的履行、財(cái)務(wù)信息的準(zhǔn)確性、合同義務(wù)的有效性等;0項(xiàng)目附加要求:工藝是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目是否符合經(jīng)營(yíng)許可及有關(guān)法律、法規(guī),項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)是否符合開(kāi)發(fā)計(jì)劃和可行性報(bào)告,擔(dān)保是否具有連續(xù)性等;0限制性契約:借款限制、消極保證、同步條款、派發(fā)紅利的限制;有關(guān)資金撤出的條款;0違約事件:加速償款程序、擔(dān)保的強(qiáng)制;項(xiàng)目完工測(cè)試;钅康牟莆穹治齪馱げ?0代理?xiàng)l款、支付方法、銀行間的協(xié)調(diào)及收人分配;出現(xiàn)糾紛時(shí)法律或法院的選擇以及訴訟代理的指定。

  2·擔(dān)保文件。

  擔(dān)保文件應(yīng)該包括以下內(nèi)容:0對(duì)土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)抵押的享有權(quán);0對(duì)動(dòng)產(chǎn)、債務(wù)以及在建生產(chǎn)線抵押的享有權(quán);0對(duì)項(xiàng)目基本文件(如經(jīng)營(yíng)許可、承建合同、供應(yīng)協(xié)議)給予的

  權(quán)利的享有權(quán)0對(duì)銷(xiāo)售合同、照付不議合同、產(chǎn)量或分次支付協(xié)議以及營(yíng)業(yè)收入的享有權(quán)的享有權(quán)

  3·支持性文件。

  支持性文件需要包括以下內(nèi)容=钅糠⑵鴟降鬧苯又С?償還擔(dān)保、完工擔(dān)保、營(yíng)運(yùn)資金保證協(xié)議、現(xiàn)金虧欠協(xié)議、承諾保證函和安慰信?0項(xiàng)目發(fā)起方的間接支持:照付不議合同、產(chǎn)量合同、無(wú)條件的運(yùn)輸合同、供應(yīng)保證協(xié)議;0項(xiàng)目管理和經(jīng)營(yíng)合同;支持:經(jīng)營(yíng)許可、項(xiàng)目批準(zhǔn)、特許權(quán)利、不收歸國(guó)有的保證、外匯許可等;0項(xiàng)目保險(xiǎn):商業(yè)保險(xiǎn)、出口信貸保險(xiǎn)以及多邊機(jī)構(gòu)的擔(dān)保。

  專家報(bào)告

  在向一個(gè)項(xiàng)目發(fā)放貸款之前,貸款方必須從以下凡方獲得令人滿意的報(bào)告就項(xiàng)目的技術(shù)可行性作出報(bào)告iQ)環(huán)境顧問(wèn):就項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響以及適用法律提交報(bào)告;

  0保險(xiǎn)專家:就項(xiàng)目保險(xiǎn)的充分性作出論證;為項(xiàng)目發(fā)起方及項(xiàng)目公司的財(cái)務(wù)狀況和股本結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估;0東道國(guó)或其他相關(guān)國(guó)家的法律顧問(wèn):為擔(dān)保過(guò)法律問(wèn)題提供咨詢。

  法律意見(jiàn)應(yīng)包括以下內(nèi)容:0各參與方在行使其在項(xiàng)目協(xié)議和信用擔(dān)保文義務(wù)時(shí)的法律地位和權(quán)利?0項(xiàng)目文件的法律強(qiáng)制性?0項(xiàng)目資產(chǎn)的所有權(quán)。營(yíng)許可和政府特許權(quán)的事項(xiàng);0有關(guān)外匯管制、關(guān)稅和稅務(wù)的法律法規(guī);補(bǔ)償條款的法律強(qiáng)制性;0當(dāng)?shù)胤ㄔ簩?duì)涉外事務(wù)的裁決;國(guó)仲裁種判決的適用性;Q訴訟或財(cái)產(chǎn)查封的豁免權(quán)。

  四、項(xiàng)目融資各個(gè)階段的圭要活動(dòng)

  (1)項(xiàng)目籌備階段

  在這一階段,任何一方面的變化都可能對(duì)其他一方面或幾方面產(chǎn)生影響。

  10可行性研究工作。

  可行性研究工作的內(nèi)容包括:諧〉韃?(9)篩選參與項(xiàng)目的重要利益各方品購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)前景和競(jìng)標(biāo)情況;0預(yù)測(cè)原材料、能源以及動(dòng)力的需要量及成本;批準(zhǔn)和選址的要求;這一階段通常需要6個(gè)月到兩年的時(shí)間,風(fēng)險(xiǎn)較高。在此階段,發(fā)起方應(yīng)果目是否應(yīng)該上馬,并應(yīng)盡量把開(kāi)支降至最低。

  2·起草合同

  該階段主要起草如下合同:0產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)協(xié)議;0能源、動(dòng)力的供給及產(chǎn)品運(yùn)輸 ,地租賃協(xié)議;薪ê賢?0經(jīng)營(yíng)及維護(hù)合同;0政府許可證及環(huán)境方面的事宜。這一階段的工作通常需要1到2年,風(fēng)險(xiǎn)仍然很大,應(yīng)反復(fù)檢查項(xiàng)目的財(cái)務(wù)間的主要開(kāi)支包括合同定金及應(yīng)該法律、工程和許可證費(fèi)用。

  3·資金籌措。

  籌資階段的主要工作內(nèi)容是安排建設(shè)期的借款,長(zhǎng)期貸款及權(quán)益投資。歷時(shí)一月左右,一旦合同和許可都得到了保障,風(fēng)險(xiǎn)便會(huì)大大降低。此階段應(yīng)詳細(xì)分析項(xiàng)壤

  包括財(cái)務(wù)敏感性評(píng)價(jià)。這一階段的費(fèi)用支出猛漲,主要用于貸款成本和法律費(fèi)用,定金和預(yù)備的建設(shè)費(fèi)用支出

  4·項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的工作。

  主要包括=0財(cái)務(wù)效益的測(cè)算。項(xiàng)目發(fā)起方通常能精確地估算出項(xiàng)目主要的、設(shè)成本(如設(shè)備、工程費(fèi)等),而對(duì)于某些變動(dòng)性較大的成本,由于其復(fù)雜性卻時(shí)間確估算(如法律、利息費(fèi)用)。同時(shí),測(cè)算出原材料成本、利息及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用;0各個(gè)合 方開(kāi)始履行其各自的義務(wù)。原材料、能源及動(dòng)力的供應(yīng)商應(yīng)有足夠的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)

  合同期內(nèi)的供應(yīng),包括數(shù)量和價(jià)格的穩(wěn)定性,運(yùn)輸方應(yīng)能保證全年的運(yùn)輸,承建商技術(shù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,在規(guī)定期限內(nèi)以」攬子承包的固定價(jià)格完成項(xiàng)目工程,并保和允許范圍之內(nèi)的廢物排放。0合同談判。合同的談判是一個(gè)平衡過(guò)程,各方的相套,如許可證會(huì)影響到選址,許可和選址會(huì)影響到原材料及燃料的選擇,原材料及影響到技術(shù)、建設(shè)成本及財(cái)務(wù)效率,原材料及技術(shù)會(huì)影響成本和收人。以上所有因

  開(kāi)發(fā)期和建造期的長(zhǎng)短及利息費(fèi)用。應(yīng)妥善協(xié)調(diào)各方面利益關(guān)系。不同的合同不同的專業(yè)技能。在開(kāi)發(fā)階段的前期,項(xiàng)目發(fā)起方應(yīng)召集在項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)方面有一定經(jīng)師及工程技術(shù)人員,以及銀行家和金融顧問(wèn),對(duì)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)的各個(gè)方面提出意見(jiàn)。

  實(shí)施備忘錄。該備忘錄應(yīng)盡量詳細(xì),以保證資金提供方了解項(xiàng)目發(fā)起方的需要,同時(shí)也能保證所有參與方對(duì)同一結(jié)構(gòu)投標(biāo),并采用類似的假設(shè)。內(nèi)容應(yīng)包括項(xiàng)目實(shí)施條件、要求和對(duì)收人、產(chǎn)量、價(jià)格、費(fèi)用、建設(shè)期以及融資成本的預(yù)測(cè),并指出其可信度。在資金到位計(jì)劃的安排中,一般先安排貸款再尋求權(quán)益投資。

  (2)項(xiàng)目建設(shè)階段

  1、工程建設(shè)管理。

  項(xiàng)目建設(shè)階段需要進(jìn)行的主要工作是監(jiān)督"一攬子承包"建設(shè)合同的實(shí)施,同業(yè)主保持經(jīng)常的接觸,并同資金提供者保持聯(lián)系,匯報(bào)工程進(jìn)度,進(jìn)行資金收訖管理,計(jì)算利息,并進(jìn)行利率掉期操作管理。這時(shí)應(yīng)開(kāi)始雇傭和培訓(xùn)職員,包括具有建筑工程背景的項(xiàng)目經(jīng)理,項(xiàng)目工程師,現(xiàn)場(chǎng)會(huì)計(jì)師,行政人員及一些必要的特別顧問(wèn)。

  2·測(cè)試和開(kāi)工。

  一般每次只開(kāi)工一套設(shè)備,待全部設(shè)備均可良好運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí),再進(jìn)行通盤(pán)運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí),應(yīng)進(jìn)行多期測(cè)試,以保證保證產(chǎn)品質(zhì)量,原材料;能源和電力投人的穩(wěn)定性,廢物排放和噪音應(yīng)達(dá)到要求。通過(guò)不斷測(cè)試,達(dá)到要求。

  3·項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。

  主要工作是繼續(xù)安排有關(guān)資金問(wèn)題,繼續(xù)協(xié)調(diào)有關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),完成員工的雇傭和培訓(xùn)工作,進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與維護(hù)活動(dòng),包括購(gòu)買(mǎi)原材料、出售產(chǎn)品、使用和維護(hù)設(shè)備、償還債務(wù)、向股東分發(fā)紅利、年度或季度的財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)報(bào)告。

設(shè)計(jì)方案 篇5

  活動(dòng)目標(biāo):

  1、幫助幼兒理解兒歌內(nèi)容,并正確朗誦兒歌。

  2、在理解兒歌的基礎(chǔ)上,認(rèn)讀漢字:汽車(chē)、房子、娃娃、小鴨。

  3、激發(fā)幼兒對(duì)認(rèn)讀漢字的興趣。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、“幼兒認(rèn)讀叢書(shū)”一份、投影儀。

  2、整首兒歌的漢字卡片一份;大字卡(汽車(chē)、房子、娃娃、小鴨)各一張。

  2、幼兒人手一個(gè)盤(pán)子,里面各放有四張所要認(rèn)識(shí)的字卡(汽車(chē)、房子、娃娃、小鴨)。

  活動(dòng)過(guò)程:

  1、興趣導(dǎo)入

  教師:今天老師來(lái)給小朋友變個(gè)魔術(shù)好嗎?看看老師變出什么了?

  2、教師以畫(huà)畫(huà)的方式,幫助幼兒理解兒歌的內(nèi)容。

  (1)畫(huà)小鴨

  問(wèn):老師變什么出來(lái)了?你喜歡小鴨嗎?小鴨是怎樣叫的?我們大家一起來(lái)學(xué)一學(xué)。(幼兒學(xué)鴨叫,并做動(dòng)作)

  學(xué)說(shuō)短句:小鴨呷呷呷!

  (2) 畫(huà)房子

  教師在紙上畫(huà)出一幢房子,問(wèn)幼兒:老師又變出什么來(lái)了?(幼:老師變出了一幢房子)問(wèn):老師變出的這幢房子看上去怎么樣?高不高?(幼:很高、非常高等)引導(dǎo)幼兒學(xué)說(shuō)短句:房子高又高。

  (3) 畫(huà)汽車(chē)

  教師在紙上畫(huà)出汽車(chē),問(wèn)幼兒:看看老師又變出什么來(lái)了?呀!是汽車(chē),小朋友乘過(guò)汽車(chē)嗎?那你聽(tīng)過(guò)汽車(chē)是怎么叫的?(嘟嘟嘟)我們來(lái)學(xué)習(xí)開(kāi)汽車(chē)吧!(邊模仿開(kāi)汽車(chē)邊學(xué)汽車(chē)叫)

  (4) 畫(huà)娃娃

  教師:老師變了這么都的東西,小朋友開(kāi)心吧?(開(kāi)心)那我們一起來(lái)笑一個(gè)吧!我來(lái)幫你們拍個(gè)照吧!呀!小朋友笑得可真好看,老師也來(lái)變個(gè)笑哈哈的娃娃吧!(教師畫(huà)出一個(gè)娃娃)

  教師:剛才我們看到的這些畫(huà)都是老師用什么變的呢?(筆)那你們說(shuō)說(shuō)看,老師的本領(lǐng)大不大?學(xué)說(shuō)短句:“老師本領(lǐng)大”

設(shè)計(jì)方案 篇6

  大班感恩主題活動(dòng)

  主題釋義:

  1、孩子感謝父母的養(yǎng)育之恩;

  2、老師感謝家長(zhǎng)幾年來(lái)的配合;

  3、家長(zhǎng)、孩子對(duì)幼兒園、老師、阿姨的感恩。

  活動(dòng)過(guò)程設(shè)想:

  1、全體幼兒朗誦《感恩的心》;

  2、幼兒給爸爸媽媽送禮物;

  (主持人進(jìn)行隨機(jī)采訪。)

  3、節(jié)目:大(2)《快樂(lè)的小鴨子》

  大(1)《歡慶鑼鼓》

  4、教師詩(shī)朗誦《永遠(yuǎn)的感動(dòng)》;

  5、幼兒感言、家長(zhǎng)感言

  (可以結(jié)合進(jìn)行,主持人隨機(jī)。)

  6、歡樂(lè)大團(tuán)圓。

  (餛飩餃子宴)

  活動(dòng)組織:大班家委會(huì)、大班組老師

  附:感恩主題活動(dòng)主持稿

  一、開(kāi)始

  合:尊敬的家長(zhǎng):大家好!

  甲:作為一名家委會(huì)成員,我感謝各位在百忙中抽空參加這個(gè)由我們家長(zhǎng)組織的“感恩”主題活動(dòng)。從小培養(yǎng)孩子感恩,這不僅是一種禮儀,更是一種健康的心態(tài)。作為孩子不僅接受來(lái)自父母、師長(zhǎng)的愛(ài),更應(yīng)懂得愛(ài)的反饋和回報(bào)。

  乙:我們和我們的孩子是幸運(yùn)的,因?yàn)閷W(xué)校給了我們這次難得的機(jī)會(huì),讓我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下,參與策劃、準(zhǔn)備、組織這次活動(dòng)。

  合:讓我們大家心存感激,讓我們的真情今天在這里得到最真實(shí)的釋放。

  音樂(lè)起,全體幼兒朗誦《感恩的心》。

  二、給爸爸媽媽送禮物

  隨機(jī)采訪

  乙:《感恩的心》在身邊回蕩。拿著孩子的禮物,我感慨萬(wàn)千;聽(tīng)著孩子的稚嫩話語(yǔ),我激動(dòng)無(wú)比。今天,讓我們來(lái)分享這份喜悅、分享人間最美的愛(ài)。

  小朋友,你送給媽媽了什么?說(shuō)了什么好聽(tīng)的話呀?(4—5個(gè))

  我看到許多媽媽眼含淚珠、許多爸爸眼露欣慰,那么你愿意把此刻的心情告訴我們嗎?(1—2個(gè))

  三、集體舞

  乙:在幼兒園,孩子們學(xué)到了很多、懂得了很多,今天,我們只能欣賞到其中的片段。接下來(lái),讓我們一起來(lái)欣賞在五一集體舞表演賽中獲得一等獎(jiǎng)的《快樂(lè)小鴨子》。

  甲:看著孩子們快樂(lè)地舞動(dòng),我仿佛又回到了童年……

  接下來(lái),我們?cè)賮?lái)欣賞大(1)班的《歡慶鑼鼓》,他們同樣在集體舞比賽中獲一等獎(jiǎng)。

  四、教師詩(shī)朗誦《永遠(yuǎn)的感動(dòng)》

  甲:讓我們?cè)俅螢楹⒆觽兊木时硌莨墓恼瓢桑?/p>

  少年宮幼兒園是一所藝術(shù)特色幼兒園,在藝術(shù)的搖籃中,孩子們更大方、更自信、更活潑。

  乙:作為家長(zhǎng),我感謝幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、阿姨的辛勤付出,是你們讓我們放心、安心、稱心。

  甲:在這離別的時(shí)刻,我們的老師也有很多話想說(shuō),讓我們一起靜心傾聽(tīng)《永遠(yuǎn)的感動(dòng)》。

  五、感言

  乙:孩子們、家長(zhǎng)們,讓我們?cè)贋槔蠋熡昧Φ毓墓恼疲x謝她們感人的表達(dá),謝謝她們真心的付出。

  甲:對(duì)父母感恩,是因?yàn)樗麄兘o予了生命,讓我健康成長(zhǎng);對(duì)老師感恩,是因?yàn)樗齻円I(lǐng)我們成長(zhǎng),不斷走向成熟;對(duì)同伴感恩,因?yàn)樗麄兘o予了友愛(ài),讓希望充滿陽(yáng)光。

  乙:感謝今天的聚會(huì),讓我們重新感悟生命。心存感激,讓我們心靈的距離如此接近,也讓我們變得如此親切。

  甲:來(lái)吧,孩子們,就要分別了,在這里說(shuō)說(shuō)你們的老師、阿姨,說(shuō)說(shuō)你的小伙伴吧!

  幼兒感言(對(duì)老師、阿姨、同伴)

  乙:是啊,贈(zèng)人玫瑰,歷久猶有余香。愛(ài)是相互的,更是美好的。家長(zhǎng)朋友,在這特殊的時(shí)刻,也來(lái)說(shuō)說(shuō)你想說(shuō)的吧。

  家長(zhǎng)感言(對(duì)幼兒園、老師、阿姨)

  乙:聽(tīng)了那么多,說(shuō)了那么多,也許您還沒(méi)有說(shuō)完,也許你還沒(méi)有機(jī)會(huì)表達(dá),有太多的“也許”,也有太多太多的話要說(shuō),那么把這些話,把千言萬(wàn)語(yǔ)化作一聲“謝謝”,向幼兒園的老師、阿姨們深深地鞠一躬吧!

  甲:我建議所有小朋友、所有家長(zhǎng)“全體起立”,向我們尊敬的園領(lǐng)導(dǎo)、向我們辛勤的老師一起道聲“謝謝”。(全場(chǎng)掌聲起)

  六、歡樂(lè)大團(tuán)圓

  乙:今天,我們?cè)竭^(guò)世故、越過(guò)冷漠,真情告白,真摯流露。讓孩子們更懂得愛(ài),讓父母感到幸福,讓老師感到欣慰,讓我們把今天這最美好的時(shí)光留在記憶深處,讓我們大家永懷感恩的心!

  甲:今天是個(gè)團(tuán)聚的好日子,當(dāng)然也少不了我們的傳統(tǒng)家宴。少年宮幼兒園為我們準(zhǔn)備了餛飩餡、餛飩皮,讓我們與孩子一起動(dòng)起手來(lái)吧!

  結(jié)束:

  乙:鮮美的餛飩,讓我們口齒留香,意猶未盡。我們多么希望時(shí)間定格,多么希望相聚的日子能再長(zhǎng)些。

  甲:太多的感傷也無(wú)法表達(dá),太多的話語(yǔ)也難以描繪。總之,我們是幸福的,我們無(wú)悔當(dāng)初的選擇——把孩子送入少年宮幼兒園。

  合:最后,讓我們共同祝愿少年宮幼兒園與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,走向更美好的明天;祝愿我們的孩子雛鷹展翅,飛得更高更遠(yuǎn)!

  音樂(lè)《難忘今宵》

  附:教師朗誦稿《永遠(yuǎn)的感動(dòng)》

  今天,我們心情凝重,

  因?yàn)椋c我們朝夕相處的孩子們就要離開(kāi)。

  今天,我們倍感欣慰,

  因?yàn)椋⒆觽儗w向更廣闊的藍(lán)天。

  還記得大家剛上幼兒園的時(shí)候嗎?

  當(dāng)我直接叫出你們的名字,

  驚奇與信任寫(xiě)在了稚嫩的臉上,

  從此,我們有了一個(gè)溫馨的大家庭。

  還記得新年晚會(huì)上的演出嗎?

  甜美的歌曲、活潑的舞蹈,

  那一陣陣掌聲和笑聲,

  都是在為我們喝彩!

  還記得我們一起“走入農(nóng)村”嗎?

  我們?cè)谵r(nóng)民伯伯的菜園里采摘,

  在姹紫嫣紅的花叢中徜徉,

  在翠綠欲滴的草坪上翻跟頭……

  我們放飛了心靈,任它自由翱翔。

  還記得有趣的生日宴會(huì)嗎?

  香甜的蛋糕、溫馨的祝福,

  那一張張抹滿奶油的小臉蛋,

  每次想起都甜在心頭。

  感謝你們,親愛(ài)的孩子。

  有了你們,山才有了生命,

  水才有了靈氣,

  幼兒園才有了歡歌笑語(yǔ),

  我們才有了更多難忘的回憶。

  還有你們,親愛(ài)的家長(zhǎng):

  你們至真至誠(chéng)的信任,

  使這些可愛(ài)的天使成為我們的寶貝;

  你們一如既往的支持,

  使我們家園同育,配合默契,

  成為了心靈相通的朋友。

  在此,我們真心地說(shuō)聲“謝謝”!

  (鞠躬!)

  三年來(lái),我們相依相伴。

  聽(tīng)?wèi)T了,每個(gè)早晨的聲聲問(wèn)候;

  看慣了,每個(gè)傍晚燦爛的笑容;

  忘不了,孩子們的天真笑臉;

  忘不了,家長(zhǎng)們的殷切期望。

  今天,我們放飛了一群可愛(ài)的小鳥(niǎo),

  廣闊的藍(lán)天里,任你們展翅翱翔;

  今天,我們留下了一份沉甸甸的感情,

  珍藏在我們心底,那將是永遠(yuǎn)的感動(dòng)。

  附:幼兒朗誦稿《感恩的心》

  親愛(ài)的爸爸媽媽:

  當(dāng)我來(lái)到這個(gè)世界,

  就有一個(gè)可愛(ài)的家。

  看到你們這么開(kāi)心,

  我心中多么歡樂(lè)。

  親愛(ài)的爸爸媽媽:

  記得我剛出生時(shí),

  你們?cè)诜爆嵵卸冗^(guò)了日日夜夜;

  記得我蹣跚學(xué)步時(shí),

  你們?cè)陉P(guān)注中讓我學(xué)會(huì)走人生的第一步;

  記得我進(jìn)入幼兒園后,

  你們接我送我、風(fēng)雨無(wú)阻。

  親愛(ài)的爸爸媽媽:

  我們有很多話想對(duì)你說(shuō)。

  曾記得,嗷嗷待哺時(shí),

  常惹得你們唉聲嘆氣,

  牙牙學(xué)語(yǔ)時(shí),

  常引得你們開(kāi)懷大笑,

  學(xué)知識(shí)、學(xué)本領(lǐng)時(shí),

  常讓你們東奔西走。

  多少叮嚀,多少牽掛,

  我們?cè)诤亲o(hù)中一天天長(zhǎng)大。

  感謝你們,親愛(ài)的爸爸媽媽!

  今天,我們就要離開(kāi)這里,

  明天,我們將攀登新的高峰,

  成長(zhǎng)的道路上還需你們指引、領(lǐng)航。

  千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話——

  親愛(ài)的爸爸媽媽,

  我們愛(ài)你,

  我們永遠(yuǎn)愛(ài)你

設(shè)計(jì)方案 篇7

  課題

  化石吟

  課型

  詩(shī)歌

  教材分析

  《化石吟》編排在七年級(jí)上冊(cè)第四單元第一課,本單元的幾篇文章都與科學(xué)密切相關(guān)。《化石吟》是一首科學(xué)詩(shī),寫(xiě)的是化石在科學(xué)研究中的作用。在講解時(shí)有必要聯(lián)系生物學(xué)的內(nèi)容,但要注意不能講的過(guò)多,否則成生物課。本文以詩(shī)歌的形式傳達(dá)科學(xué)內(nèi)容,兼具科學(xué)與文學(xué)之美。教學(xué)中教師要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生探究科學(xué)的積極性,激發(fā)他們熱愛(ài)科學(xué)的熱情,培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和探索未知世界的興趣。

  教學(xué)目標(biāo)

  目標(biāo):

  1.有感情的朗讀本詩(shī),體會(huì)詩(shī)歌的節(jié)奏韻律之美。

  2. 理解詩(shī)歌內(nèi)容,,體味“吟”字的含義和前后照應(yīng)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。

  3.使學(xué)生從文學(xué)的角度認(rèn)識(shí)生物史,從生物史的角度體味文學(xué), 激發(fā)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)未知世界的探索興趣。

  重點(diǎn):反復(fù)誦讀,感受詩(shī)歌的思想感情和節(jié)奏韻律之美。發(fā)揮聯(lián)想和想像,認(rèn)識(shí)科學(xué)的神奇與人類偉大。

  難點(diǎn):聯(lián)系生物學(xué)的相關(guān)知識(shí),激活思維,深入理解詩(shī)歌內(nèi)容。

  教具準(zhǔn)備

  多媒體課件;有關(guān)化石的圖片。

  教學(xué)活動(dòng)過(guò)程

  教師活動(dòng)

  學(xué)生活動(dòng)

  設(shè)計(jì)意圖

  一、情景導(dǎo)入

  采用多媒體大屏幕展放有關(guān)化石的圖片,并配以音樂(lè)、旁白解說(shuō)。

  激發(fā)學(xué)生興趣。引出板書(shū):化石

  l 二、整體感知

  化石就像一位知識(shí)淵博的老爺爺,在給我們講著很久很久以前的故事。下面請(qǐng)同學(xué)們打開(kāi)課本,看看化石爺爺今天將給我們?cè)鯓右粋(gè)故事。

  學(xué)生帶著思考朗讀全文

  感知全文

  本文是首詩(shī),請(qǐng)同學(xué)們朗讀時(shí)注意停頓、節(jié)奏、語(yǔ)感,下面請(qǐng)聽(tīng)錄音。

  熟悉文本

  l 三、文本探究

  l .剛才聽(tīng)了錄音,下面我們請(qǐng)女同學(xué)為我們朗讀本詩(shī)的第一節(jié),男同學(xué)思考:這節(jié)詩(shī)在形式上有什么特點(diǎn)?有什么好處?

  女同學(xué)朗讀,男同學(xué)思考、回答(詰問(wèn)句、排比句)。

  激發(fā)學(xué)生的求知欲,培養(yǎng)學(xué)生的探究精神。

  l 為了滿足大家的好奇心,化石便向我們講述那奇幻的神話,下面我們一起來(lái)聆聽(tīng)化石的故事。請(qǐng)第一組同學(xué)讀第三節(jié),其他組同學(xué)思考:“平凡的真理”指什么?

  學(xué)生思考、回答(否定了造物主的存在)

  引出板書(shū):平凡的真理

  l .事實(shí)依據(jù)在哪里?請(qǐng)第二組同學(xué)朗讀第四節(jié)找出依據(jù)。

  學(xué)生思考、回答(黑色的軀殼……珍貴的密碼)

  引出板書(shū):承載著古老的信息

  l .同學(xué)們知道樹(shù)的年輪是用什么來(lái)記錄的?那么刻在爺爺奶奶的臉上的皺紋又說(shuō)明了什么?請(qǐng)第三組同學(xué)朗讀第五節(jié)。

  學(xué)生思考、回答(都記錄著一個(gè)生命的過(guò)程)

  引出板書(shū):鐫刻著生命的檔案

  第四組同學(xué)朗讀第六節(jié)。請(qǐng)其他同學(xué)閉上眼睛看到了什么?

  學(xué)生想像、回答。

  拓展學(xué)生想像,鍛煉學(xué)生的形象思維。

  同學(xué)們都看過(guò)機(jī)器貓,是否都曾夢(mèng)想有那么一只貓呢?我們現(xiàn)在假想有那么一只貓,可以鉆到抽屜里,坐上時(shí)空穿梭機(jī)回到遠(yuǎn)古。請(qǐng)同學(xué)們閉上眼睛,你看到的將是一幅怎樣奇麗的畫(huà)面?

  四、想像延伸

  l 出示錄像或圖片,介紹一些古生物

  l 總結(jié):科學(xué)家研究保存了古生物生命信息的化石,從中窺見(jiàn)了億萬(wàn)年前像奇幻的神話一樣的生物世界.詩(shī)人張鋒以一首科學(xué)詩(shī)《化石吟》,飽含感情的贊頌了會(huì)講話的奇異的化石,引領(lǐng)我們?nèi)ュ塾文沁h(yuǎn)古洪荒,滄海桑田.遐思之余,我想,如何盡可能地去保護(hù)地球上瀕臨滅絕的珍稀動(dòng)物,而不是讓后世的人們?cè)诓┪镳^中去慨嘆,遐思,這更多的需要全人類珍愛(ài)我們生活著的這個(gè)星球,從我做起,從現(xiàn)在做起,為了秀水藍(lán)天,花紅草綠.你希望你喜愛(ài)的小金魚(yú)留在化石里嗎?你希望美麗的玫瑰只剩一抹淡淡的石痕嗎?那么從現(xiàn)在保護(hù)環(huán)境保護(hù)動(dòng)物吧

  五、升華主題

  剛才,我們發(fā)現(xiàn),化石告訴我們?cè)谶h(yuǎn)古時(shí)代,自然界已經(jīng)有了許多生物,他們的生存和滅亡甚至早于人類的出現(xiàn),以至于有很多事情至今也是未解之謎,眾說(shuō)紛紜,所以說(shuō):自然界是神秘的

  引出板書(shū):自然界是神秘的

  l 自然如此神秘,但并不是一味的秘而不宣,我們有生物進(jìn)化的理論,可以從黑色的冰冷的軀殼李發(fā)現(xiàn)珍貴的信息。那么我們是憑借什么來(lái)解讀這些密碼信息的呢?

  學(xué)生思考、回答

  引出板書(shū):科學(xué)的神奇

  l 自然如此神秘,科學(xué)如此神秘,神秘的自然又是通過(guò)神奇的科學(xué)來(lái)破譯,那么是誰(shuí)在感慨自然的神秘?又是誰(shuí)渴望揭秘自然呢?又是誰(shuí)掌握了揭秘自然的科學(xué)呢?這一切說(shuō)明了什么?

  學(xué)生思考、回答。

  引出板書(shū):人類的偉大

  l 說(shuō)到這里,我們好像忘了兩節(jié)詩(shī),請(qǐng)四組同學(xué)讀第二節(jié),其他同學(xué)最后一節(jié)。提問(wèn):兩節(jié)有什么關(guān)系?

  學(xué)生回答

  簡(jiǎn)述呼應(yīng)的好處

  l 全詩(shī)開(kāi)篇既是化石在講述古老的故事,我們改為化石“說(shuō)”或“談”之類好嗎?

  是詩(shī)的一種文體;“吟”含有贊頌之情,是詩(shī)化語(yǔ)言的體現(xiàn);擬人手法。

  板書(shū)設(shè)計(jì)

  自然神秘 闡述著平凡的真理

  科學(xué)神秘-——化石吟—— 承載著古老的信息

  人類偉大 鐫刻著生命的檔案

  作業(yè)設(shè)計(jì)

  課件

  投影電腦中的關(guān)于古生物的圖片,開(kāi)闊學(xué)生的視野,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情.

設(shè)計(jì)方案 篇8

  由于企業(yè)初創(chuàng),資金往往呈現(xiàn)凈流出狀態(tài),任何不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素都會(huì)直接或間接地轉(zhuǎn)化為對(duì)投資增加的需求。為解決初創(chuàng)期的困難,薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)滿足以下要求:

  1.薪酬具有很強(qiáng)的外部競(jìng)爭(zhēng)性。

  處在初創(chuàng)期的企業(yè),往往急需大批優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員,但由于受外部人力資源條件的限制,要獲取所需的優(yōu)秀人才,通常只能從勞動(dòng)力市場(chǎng)上招募。由于企業(yè)初創(chuàng),對(duì)人才的吸引力總體上還很弱,因而只能靠較高的薪酬水平來(lái)吸引優(yōu)秀的人才。

  2.淡化內(nèi)部公平性。

  企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期,主要業(yè)務(wù)流程及組織架構(gòu)尚不穩(wěn)定,職位職責(zé)尚不明確,常常存在一人多職或職責(zé)交叉的現(xiàn)象,主導(dǎo)員工的往往是創(chuàng)業(yè)熱情,而不是名譽(yù)和正式的地位。因此企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的重點(diǎn)應(yīng)放在薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)性上,淡化薪酬的內(nèi)部公平性。

  3.薪酬構(gòu)成。

  在初創(chuàng)期,企業(yè)流動(dòng)資金較為緊張,為了減輕企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),本階段的總體薪酬剛性應(yīng)當(dāng)小一些,即基本工資和福利所占的比重要小,而績(jī)效獎(jiǎng)金所占的比重要大。此外,企業(yè)一方面急需專業(yè)技術(shù)人才、管理人才和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的加盟,另一方面迫于財(cái)務(wù)的壓力,迫使許多企業(yè)采用長(zhǎng)期激勵(lì)的方式來(lái)吸引和留住人才。通常的做法是:企業(yè)向員工做出承諾或達(dá)成協(xié)議,用股權(quán)、未來(lái)收益或未來(lái)職務(wù)等長(zhǎng)期激勵(lì)的形式代替當(dāng)前的高薪。

  企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)作為實(shí)現(xiàn)人力資源合理配置的基本手段,在人力資源開(kāi)發(fā)與管理中起著十分重要的作用。薪酬一方面代表著勞動(dòng)者可以提供的不同勞動(dòng)能力的數(shù)量與質(zhì)量,反映著勞動(dòng)力供給方面的基本特征,另一方面代表著用人單位對(duì)人力資源需要的種類、數(shù)量和程度,反映著勞動(dòng)力需求方面的特征。薪酬管理也就是要運(yùn)用薪酬這個(gè)人力資源中最重要的經(jīng)濟(jì)參數(shù),來(lái)引導(dǎo)人力資源向合理的方向運(yùn)動(dòng),從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的最大化。利織實(shí)業(yè)的薪酬管理存在的問(wèn)題,直接的影響到企業(yè)人力資源的有效實(shí)施,因此需要進(jìn)行應(yīng)有的改革。

  對(duì)于初創(chuàng)期的小企業(yè)來(lái)說(shuō),盈利和發(fā)展是影響生存的大問(wèn)題,在這個(gè)緊要的時(shí)期,企業(yè)往往需要優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的加盟,進(jìn)而幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)并度過(guò)難關(guān),但是很顯然,吸引和留住這樣的人才必須要通過(guò)薪酬福利來(lái)實(shí)現(xiàn),所以薪酬管理和薪酬設(shè)計(jì)工作是該時(shí)期企業(yè)管理的重點(diǎn)內(nèi)容。

  其實(shí)無(wú)論是什么樣的企業(yè),銷(xiāo)售人員都是非常重要的,所以為了更好的吸引和留住銷(xiāo)售人員,需要對(duì)銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)特別留心。本身銷(xiāo)售崗位就是一個(gè)流動(dòng)性非常強(qiáng)的崗位,而且在企業(yè)中普遍擔(dān)負(fù)著較大的業(yè)績(jī)壓力與精神壓力,因此在設(shè)計(jì)的過(guò)程中需要突出激勵(lì)性。

  一、結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略。這是整個(gè)薪酬設(shè)計(jì)的第一步,主要用意在于讓企業(yè)進(jìn)行合理的計(jì)劃,對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化與薪酬設(shè)計(jì)進(jìn)行合理的結(jié)合進(jìn)行評(píng)估,確保后期的薪酬設(shè)計(jì)不會(huì)偏離方向。

  二、做好崗位評(píng)價(jià)。企業(yè)就可以對(duì)銷(xiāo)售崗位進(jìn)行具體的崗位評(píng)價(jià),主要是對(duì)崗位的職責(zé)、價(jià)值、重要性、工作難度等進(jìn)行合理的評(píng)定,然后出具詳盡的崗位說(shuō)明書(shū),從而有效的保證薪酬設(shè)計(jì)中的內(nèi)部公平。

  三、參與薪酬調(diào)查。由于對(duì)銷(xiāo)售人員要突出激勵(lì)性,而且要盡量保留優(yōu)秀的人才,那么提升薪酬體系的競(jìng)爭(zhēng)力就是首要的前提。而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來(lái)說(shuō),適當(dāng)?shù)奶嵘匠晖獠扛?jìng)爭(zhēng)力有利于淡化薪酬內(nèi)部公平性帶來(lái)的不利影響。目前市場(chǎng)上有比較多優(yōu)秀的調(diào)查機(jī)構(gòu),中國(guó)薪酬調(diào)查網(wǎng)就是其中之一。

  四、確定薪酬等級(jí)和水平。根據(jù)崗位評(píng)價(jià)和薪酬調(diào)查的結(jié)果,然后進(jìn)行專業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析,之后就可以據(jù)此設(shè)定銷(xiāo)售崗位的薪酬等級(jí),這和后期員工的崗位晉升和薪酬調(diào)整有著莫大的關(guān)聯(lián)。薪酬管理的外部競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在薪酬水平上,因此企業(yè)對(duì)于薪酬水平的定位非常重要。

  五、制定薪酬結(jié)構(gòu)。所謂薪酬結(jié)構(gòu)就是薪酬的組成元素,這直接關(guān)系到員工的利益分配和企業(yè)的人力成本控制,而且鑒于薪酬激勵(lì)對(duì)于銷(xiāo)售人員的重要性,通過(guò)合理的搭配固定薪酬和浮動(dòng)薪酬的比例可以讓銷(xiāo)售人員的薪酬更富激勵(lì)性,這有利于企業(yè)銷(xiāo)售人員的穩(wěn)定。

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