服裝店商業(yè)計劃書

服裝店商業(yè)計劃書集錦5篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的服裝店商業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝店商業(yè)計劃書1

　　我叫王。畢業(yè)后做過一段時間微信業(yè)務(wù)。我對自己創(chuàng)業(yè)感興趣。現(xiàn)在因?yàn)闀簳r沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)不久錢就成了我的大問題。后來不小心逛了夜市，突發(fā)奇想開了個街邊攤。原因是：

　　你不必支付高額租金

　　操作起來更靈活

　　可以熟悉購買渠道，為以后的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。

　　另外，我也拜老王為師，問了一些關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的個人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨(dú)特。在這段時間里，我去過各個地方購物。總的情況是杭州和廣州的商品新穎獨(dú)特，更新速度快，質(zhì)量比較好，但是價格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進(jìn)口一些新的獨(dú)特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個長遠(yuǎn)的考慮。擺攤一段時間后，應(yīng)該尋求更大的突破，問問自己還有什么想法。我說有能力就開服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個五六萬開服裝店的計劃。其實(shí)我還是沒有底，因?yàn)楹芏嗍虑槲也欢�，甚至不知道花錢的細(xì)節(jié)，但是我還是制定了這個計劃，希望能幫到你。

　　這里有一些我認(rèn)為可以幫助我開店的小技巧：

　　一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破

　　在杭州，很多做尾貨盤點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來很亂，貨物堆在那里，有時候很難安定下來。事實(shí)上，商店的大量庫存不會影響形象，但會經(jīng)常促進(jìn)銷售。在店內(nèi)故意堆碼商品，讓顧客感覺擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品，方便找人咨詢，產(chǎn)生貨源充足的感覺。這往往會導(dǎo)致店鋪的商品和知名度都很強(qiáng)的感覺。人氣對于開店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會有很多人買。當(dāng)然，這也是中國人的習(xí)慣。老王的很多文章里都寫過，我也一直把它當(dāng)做經(jīng)典。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店，所以我會從有一定資金的年紀(jì)開始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時間就去攤位。前期會更加努力。等服裝店業(yè)績好轉(zhuǎn)，我會多花點(diǎn)時間或者結(jié)束現(xiàn)在的擺攤生涯。

　　第二，低于購買價格的運(yùn)輸技巧

　　服裝店怎么賣，最近擺攤的時候，還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗(yàn)。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價的價格賣出一兩款暢銷產(chǎn)品，讓整個服裝店都覺得便宜，還能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然這是手段之一，我總結(jié)了很多。有空我會在后面的文章里跟你詳細(xì)說。

　　我來說明一下我開店的具體計劃：

　　首先要確定做什么，面對幾個大頭，比如消費(fèi)群體、購買渠道、資金配置、運(yùn)營管理等。一個服裝店的定位很重要，一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。

　　1.8萬元左右的服裝店商業(yè)計劃書項(xiàng)目介紹

　　由于資金有限，只有8萬元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開了一家女裝店，原因如下：

　　1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來說永遠(yuǎn)不會被淘汰。

　　2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險投資，不要超過8萬元。

　　3.選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動。

　　二、門店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。火車站是個不錯的快商圈，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場沒問題。而且貨運(yùn)站附近送貨方便，可以節(jié)約成本，馬路對面有幾個成熟的市場。不過我問的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開杭州市區(qū)，在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。

　　第三，店鋪的裝修

　　租完店再來說裝修：店的裝修跟經(jīng)營風(fēng)格和對一個店的外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗(yàn)。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門，買一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明。總的來說，將接近15，000。

　　四.選擇商品和購買商品的渠道

　　一、商品選購

　　1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　挑選商品，一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r：對于這個地方的實(shí)際情況，商品的價格不能太高。我選擇經(jīng)營現(xiàn)貨的尾貨服裝，性價比高。我離批發(fā)市場很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運(yùn)營，剩下5000用于水電費(fèi)等各種急用。其實(shí)進(jìn)貨的錢也就一萬多，有點(diǎn)少。

　　動詞 （verb的縮寫）勞動力規(guī)劃

　　當(dāng)初打算自己一個人來，買衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會選擇一個比較熟練的銷售人員，在20xx/月的時候增加到月營業(yè)額的1%，提高他們的積極性。當(dāng)然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限，一切都很簡單。

　　粗略計算一下你需要在哪里花錢：

　　1.全身模型：280元起一個。560元買兩款。

　　2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元，照明設(shè)備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實(shí)很大，大概是15000元。

　　(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬元，三個檔次，其中35%以中檔為主，60%為補(bǔ)充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進(jìn)價40-50元，中檔和低檔進(jìn)價20-40元，低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價5-15元。一萬塊太緊，操作空間很有限。

　　(3)水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)：400元/月12月= 4800元/年

　　(4)不可預(yù)見費(fèi)用：5000元

　　根據(jù)以上總結(jié)，差不多8萬。想要成功，就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的，但是你不說沒機(jī)會，我第一階段能想出來的8萬元商業(yè)計劃書就是這樣的。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠(yuǎn)。

　　寫完這個計劃后，我發(fā)現(xiàn)做生意很難。擺地攤稍微好一點(diǎn)。開服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會損失很多錢。所以，開店之前，要多做功課。所有的錢真的需要仔細(xì)計算，做一個商業(yè)計劃，評估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開店的話，還是瞎做比較好。

服裝店商業(yè)計劃書2

　　指南:創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，很多問題需要衡量。雖然萬事開頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營好一家服裝店。我們來看一個服裝店的商業(yè)計劃書。

　　一、項(xiàng)目介紹

　　在選擇一個行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風(fēng)險投資金額，因?yàn)槊總�行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。

　　二、門店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)椋�一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準(zhǔn)備了我能做的所有準(zhǔn)備工作和文字資料。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問題也可以轉(zhuǎn)租。店鋪?zhàn)獬鋈ィ�需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢就少燒。

　　第三，店鋪的裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)椋�如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時間。

　　所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　四.選擇商品和購買商品的渠道

　　品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

　　采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實(shí)施采購

　　盡量少賣，然后適量買入。因?yàn)槭切碌觊_業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！

　　我打算雇三個人，兩個女生，最好是漂亮的mm，主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負(fù)責(zé)。

　　一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

服裝店商業(yè)計劃書3

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年的相關(guān)統(tǒng)計，我國0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據(jù)中國人均消費(fèi)情況和相關(guān)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，預(yù)計中國童裝消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1500億元。考慮到20xx年的出生率為11.93‰，處于比較高的水平，這意味著中國童裝市場的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費(fèi)，中國高端童裝市場規(guī)模已經(jīng)超過300億元，非常有前景。

　　一、童裝市場現(xiàn)狀分析：

　　童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細(xì)分市場。可細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對較多。

　　中國童裝消費(fèi)增長超過兩位數(shù)，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn)。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來，中國童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長。國內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，達(dá)到了近50%，而國內(nèi)童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國童裝市場正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”。總體消費(fèi)特點(diǎn)是：一是過去滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美的時尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時候一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

　　二、童裝市場未來發(fā)展趨勢

　　隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴(kuò)大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國童裝消費(fèi)巨大，童裝市場發(fā)展?jié)摿�巨大。根�?jù)相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù)，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)估計，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度，到20xx年，新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值，比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費(fèi)市場。

　　童裝行業(yè)發(fā)展非常快，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化，具體如下：

　　1.侮辱

　　如今，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強(qiáng)。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。

　　2.服務(wù)

　　童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈送的人)，但父母是間接購買的。現(xiàn)在因?yàn)楹⒆由伲�所以普遍尊重他們的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進(jìn)二次消費(fèi)，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴(kuò)大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢。

　　3.個性化

　　隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點(diǎn)也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達(dá)出健康成長、積極上進(jìn)的良好比喻意義。

　　4.“經(jīng)管”功能化

　　我也查了相關(guān)資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求，應(yīng)該健康穿著。所以在未來的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點(diǎn)，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。

　　童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來童裝的發(fā)展極具針對性。國內(nèi)大品牌會不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購?fù)滩ⅰＲ恍㏑&D的能力和設(shè)計風(fēng)格跟不上時尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。

　　三、當(dāng)?shù)厥袌鲅芯?/strong>

　　市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應(yīng)的評估，及時做好對當(dāng)?shù)赝�裝店的調(diào)查，了解當(dāng)?shù)赝�裝店的配送和銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來接收相關(guān)的信息收據(jù)。

　　當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查采用以下方法：

　　1.采用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長填寫并收回)，然后上街詢問實(shí)際操作情況。

　　2.運(yùn)用客戶談話的方法，多詢問當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。

　　3.去當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷售額，進(jìn)行評估。

　　4.在租來的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流，目標(biāo)群體的入場率，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。

　　5.沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。

　　問卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下：(當(dāng)時委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫，發(fā)出200份，收回約150份，有效率75%)

　　區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識和消費(fèi)習(xí)慣問卷調(diào)查

　　1.你多大了？

　　A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上

　　2.你的孩子是什么性別？

　　A.男生b .女生

　　3.你的孩子多大了？

　　A.寶寶B.1-3歲C. 4-6歲D. 7-9歲E. 10-12歲F. 12-16歲

　　4.給孩子買童裝的時候，會在意是不是品牌童裝嗎？

　　A.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質(zhì)量和款式好就行。

　　5.給孩子買童裝，你考慮的順序是：(選擇你最看重的兩件)

　　A.是b品牌質(zhì)量c款式d價格嗎

　　六：以下哪些節(jié)日你會考慮給孩子買新衣服？

　　A.當(dāng)你慶祝你的生日時，b .兒童節(jié)，c .當(dāng)你慶祝春節(jié)時，d .你會購買這些節(jié)日

　　7.你通常一年給孩子買幾套衣服？

　　A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上

　　8.你想在孩子的衣服上花多少錢？

　　A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少錢都無所謂。

　　9.去店里買衣服，最后選誰？

　　A.大人是主人。b .孩子買自己喜歡的。c .看情況。一般情況下，大人才是主人

　　10.買衣服的時候，喜歡什么樣的標(biāo)價方式？

　　A.明碼標(biāo)價，發(fā)售時有相應(yīng)折扣。我不喜歡清楚地標(biāo)明價格，店員問了價格，然后還價

　　XI。你的月收入是多少？

　　A.1000-20xx元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上

　　非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯(lián)系方式。

　　您的姓名：

　　聯(lián)系電話：

　　上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解：

　　1.當(dāng)?shù)貎和�的年齡分布較為集中

　　2.不同年齡組的男女性別比例。

　　3.當(dāng)?shù)厝酥匾暺放埔庾R嗎

　　4.當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X買一件童裝

　　5.間接和直接消費(fèi)者的購買權(quán)

　　6.當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒拖�費(fèi)水平

　　7.當(dāng)?shù)赝�裝一年的購買需求如何

　　8.父母什么時候會考慮給孩子買童裝

　　9.當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)意識是注重質(zhì)量、款式還是價格

　　10.目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價還是關(guān)注大單店員的`報價然后討價還價

　　四個地方童裝市場調(diào)研分析報告

　　根據(jù)市場調(diào)研收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))

　　童裝店名稱及解讀(未分析)

　　擬選童裝店名稱參考：(待分析——與市場品牌童裝不同名原則)

　　小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂，唉…

　　6.店鋪位置和裝修風(fēng)格

　　在商業(yè)上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求：

　　1.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體相對集中

　　2.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

　　3.當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)集中或臨時的地區(qū)

　　4.當(dāng)?shù)貎和�服裝店集中的地方

　　5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)

　　裝修風(fēng)格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風(fēng)格是營造溫馨可愛的氛圍。應(yīng)設(shè)置幾個獨(dú)立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域，讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔，充滿童趣。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設(shè)計圖來確定。

　　7.運(yùn)行方式

　　主要是多品牌管理，也就是服裝行業(yè)的人通常說的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線，暫時不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠商成熟的扶持政策和市場策略，廠商在款式交付各方面也會有所安排，省時省心省力；另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面的統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修，有自己的定價策略和發(fā)展規(guī)劃，不受限制，投入成本相對較少。

　　根據(jù)當(dāng)時的實(shí)際店面大小和陳列，產(chǎn)品分為實(shí)用型和禮品型。童裝的間接購買群體來自于一些把童裝當(dāng)禮物贈送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營銷方式。走送禮路線在實(shí)踐中會遇到很多問題。大宗產(chǎn)品外包是最常見但也是最實(shí)際的問題。如何操作，要看市場。

　　走“一書兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一是第一年，在正常運(yùn)營的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期，開始實(shí)現(xiàn)盈利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

　　八大商業(yè)理念和發(fā)展計劃

　　按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，小店從銷售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯�產(chǎn)型、服務(wù)型。發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)大，任重道遠(yuǎn)。十年目標(biāo)計劃如下：

　　第一年：當(dāng)期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購買和銷售技巧，都是一個學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程。同時在運(yùn)營的第一年，發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度，通過發(fā)展會員等老客戶不斷帶來老客戶。實(shí)際操作是一個長期堅持的過程，做童裝店的風(fēng)格，以銷售為主，培養(yǎng)客戶群體，同時也是一個長期堅持的過程。傳統(tǒng)的方法，開發(fā)會員制，開發(fā)新客戶都比老客戶難很多，但要讓新客戶成為老客戶，成為忠誠的老客戶，就更難了。也就是說，上述的服務(wù)型發(fā)展，如何提高客戶價值，如何留住老客戶，如何給他們更多的增值服務(wù)，都是值得我們思考的問題。通過會員的發(fā)展，對會員客戶實(shí)行一定的優(yōu)惠和會員積分制度。

　　第二年：是盈利階段。在銷售的同時，專注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎(chǔ)上，如有可能可以申請店鋪名稱和商標(biāo)的注冊。

　　第三至第四年：在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)實(shí)施“三個發(fā)展”戰(zhàn)略，擴(kuò)大規(guī)模，在其他地方開設(shè)分店，統(tǒng)一店名、風(fēng)格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強(qiáng)化內(nèi)部管理體系，走長遠(yuǎn)發(fā)展路線。同時，童裝店名商標(biāo)注冊成功，并(作為未來產(chǎn)品名稱)獲得獨(dú)立商標(biāo)許可(一般申請完成半年至一年)

　　第五到第六年：同樣的“三個發(fā)展”戰(zhàn)略，銷售業(yè)績的提升仍然是最根本的。在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊成功后，公司打印自己的店名標(biāo)簽，以店名作為產(chǎn)品名稱，進(jìn)行OEM加工生產(chǎn)，由直銷變?yōu)榇�生產(chǎn)。

　　第七年到第八年：在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，以自主品牌產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產(chǎn)品訴求點(diǎn)會從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽(yù)度等方面進(jìn)行相關(guān)的推廣和創(chuàng)新，使品牌實(shí)力在各個方面都得到提升。例如，我們可以在前面項(xiàng)目成功進(jìn)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的生產(chǎn)。

　　第九至第十年：實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，完全由銷售向生產(chǎn)導(dǎo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變，力爭成為當(dāng)?shù)赝�裝店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時吸引地區(qū)和省內(nèi)投資，走經(jīng)銷加盟或壟斷的路線，從地區(qū)向全國進(jìn)一步發(fā)展。

　　9.開業(yè)促銷活動

　　開業(yè)時吸引人氣很重要。因此，推廣活動、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，可以激發(fā)效益，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

　　推廣主題：“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開業(yè)”

　　推廣時間：周六或周日是最好的開放時間。學(xué)生家長通常會休息一下。有了有效的擔(dān)保人流，他們可以在正式開業(yè)前一兩天開始試營業(yè)。推廣時間不宜過長或過長，過長會減少興趣激勵內(nèi)容，且過短不足以傳達(dá)推廣信息，以不超過七天為準(zhǔn)。同時，借助開業(yè)促銷，可以在短期內(nèi)增加到店人數(shù)，增加銷量，擴(kuò)大銷量。

　　媒體宣傳：

　　當(dāng)?shù)貓蠹埧�登了�?dāng)天的開幕信息

　　發(fā)放相關(guān)活動傳單(提前一天在當(dāng)?shù)刈≌�商業(yè)街向人群發(fā)放)

　　商店布局：

　　橫幅、拱門等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內(nèi)營造良好的開業(yè)氛圍。

　　SP推廣：(當(dāng)時只是初步起草，調(diào)查內(nèi)容最好結(jié)合時間和城市)

　　1.“慶祝開業(yè)快樂，送一個幸運(yùn)的人”。開業(yè)當(dāng)天身份證號碼和車牌號碼與開業(yè)日期相同的家長，憑相關(guān)證件可在店內(nèi)免費(fèi)獲得一份精美禮品！禮品價值5-8元左右(限每天8個)

　　2.開業(yè)前會打印20元券，消費(fèi)者可以在開業(yè)前三天通過廣告免費(fèi)領(lǐng)取。開業(yè)當(dāng)天，20元可抵40元現(xiàn)金使用。(150元購物后才能使用)

　　3.“有GO買的時候要有禮貌”：50元開業(yè)的客戶會得到一份免費(fèi)禮物(每天限前十名客戶)

　　4.當(dāng)天推出“小壽星禮包”。當(dāng)天過生日的孩子，憑有效證件會返還20元現(xiàn)金，花了300多就返還30元現(xiàn)金，以此類推。

　　5.活動期間每天一件特別童裝，開幕當(dāng)天全場打八折。

　　十項(xiàng)投入成本和效果分析

　　投入成本估算：

　　根據(jù)三四線城市一般商業(yè)街的店面選址標(biāo)準(zhǔn)，

　　實(shí)體店租金：20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三個月)交。

　　店鋪裝修費(fèi)用：8000元左右

　　存放內(nèi)衣架等費(fèi)用：4000元

　　購買費(fèi)用：13000元左右

　　其他雜費(fèi)：3000元左右

　　總成本：24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右

服裝店商業(yè)計劃書4