共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)計(jì)劃書模版
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)計(jì)劃書模版，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
健康中國(guó)人人助力癮君子共享煙嘴———因愛而生，因愛而存保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸XXXX有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。本公司希望在您收到本計(jì)劃書后，即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：
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目錄第一章、摘要— 1 — 1·1項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述— 1 — 1·2市場(chǎng)目標(biāo)概述— 1 — 1·3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介— 2 — 1·4利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析— 2 —第二章、項(xiàng)目背景— 3 — 2·1市場(chǎng)簡(jiǎn)析— 3 — 2·2市場(chǎng)現(xiàn)狀— 3 — 2·3市場(chǎng)機(jī)會(huì)— 4 —第三章、產(chǎn)品及服務(wù)— 5 — 3·1產(chǎn)品介紹— 5 — 3·2項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃— 6 — 3·3商業(yè)模式— 6 — 3·4盈利模式— 7 — 3·5項(xiàng)目的可操作性— 7 —第四章、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析— 8 — 4·1目標(biāo)客戶分析— 8 — 4·2競(jìng)爭(zhēng)者分析— 8 — 4·3 SWOT分析— 8 —第五章、營(yíng)銷策略— 10 — 5·1品牌理念— 10 — 5·2推廣策略— 10 — 5·3直銷與重點(diǎn)區(qū)域集中控制— 10 — 5·4廣告策略— 10 — 5·5公關(guān)策略— 11 — 5·6價(jià)格策略— 11 —第六章、財(cái)務(wù)規(guī)劃— 12 — 6·1年內(nèi)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)— 12 — 6·2預(yù)測(cè)依據(jù)— 12 — 6·3公司三年的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（單位：元）— 13 —第七章、管理執(zhí)行說明— 14 — 7·1企業(yè)文化— 14 — 7·2現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介— 14 — 7·3公司架構(gòu)— 15 — 7·4人力資源管理— 16 — 7·5管理與執(zhí)行— 17 — 7·6財(cái)務(wù)管理大綱— 17 —第八章、項(xiàng)目投融資說明— 19 — 8·1資金需求說明— 19 — 8·2資金使用計(jì)劃— 19 — 8·3投資形式及資本構(gòu)成— 19 — 8·4報(bào)告— 19 —第九章、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避— 21 — 9·1市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)— 21 — 9·2管理風(fēng)險(xiǎn)— 21 — 9·3成本控制風(fēng)險(xiǎn)— 21 — 9·4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)— 21 — 9·5復(fù)制風(fēng)險(xiǎn)— 22 — 9·6法律風(fēng)險(xiǎn)— 22 — 9·7無廣告投放風(fēng)險(xiǎn)— 22 —第十章、風(fēng)險(xiǎn)投資退出— 23 — 10·1退出方式— 23 — 10·2退出時(shí)機(jī)— 24 —第一章、摘要1·1項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述項(xiàng)目名稱：XXXXX（公益類項(xiàng)目）公司名稱：
出版時(shí)間：
聯(lián)系人：
電話：
電子郵件：
XXXXX有限公司于XXX成立，是一家專業(yè)研究共享煙嘴的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備開發(fā)的高科技公司。公司以提高國(guó)民的健康為己任，以免費(fèi)共享為契機(jī)，以全新的商業(yè)模式為起點(diǎn)，致力于打造中國(guó)“共享煙嘴”獨(dú)角獸。
發(fā)展沿革：
1·2市場(chǎng)目標(biāo)概述公司的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：為了響應(yīng)“健康中國(guó)”的號(hào)召，順應(yīng)煙民的健康需求，以及“精準(zhǔn)化傳媒”，從而研發(fā)了“共享煙嘴機(jī)”。互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+免費(fèi)共享+精準(zhǔn)傳媒=“癮君子”，我們努力為各方創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，此項(xiàng)目加速推動(dòng)“健康中國(guó)”高效降低煙草危害，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)共享煙嘴第一品牌。爭(zhēng)取做傳媒業(yè)的一匹黑馬，通過快速在全國(guó)重要交通樞紐安裝共享煙嘴機(jī)的方式，吸引廣告主前來投放廣告，通過直營(yíng)＋加盟的方式，在全國(guó)范圍內(nèi)樹立公司品牌和影響，積極培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣，從而加深客戶對(duì)“癮君子共享煙嘴”文化的認(rèn)同。
預(yù)計(jì)投放市場(chǎng)如下：
半年內(nèi)，進(jìn)駐全國(guó)的重要交通樞紐。全國(guó)的40多家機(jī)場(chǎng)，200多家大型火車站，800多個(gè)全國(guó)優(yōu)秀服務(wù)區(qū)，70多個(gè)大型客運(yùn)站。平均每個(gè)單位投入2—3臺(tái)。首次預(yù)計(jì)投放20xx臺(tái)。
二年內(nèi)，在4個(gè)一線城市和15個(gè)新一線城投放7000臺(tái)。
三年內(nèi)，二三線城市選擇性投放，并選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國(guó)范圍大多數(shù)公共聚集場(chǎng)所，完成8000臺(tái)煙嘴機(jī)的投放。
1·3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)本公司研發(fā)的共享煙嘴有著優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為支撐，并且與多家公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，無論是硬件還是軟件，我們的經(jīng)驗(yàn)十分豐富，方案都已成熟；
另外在煙嘴（耗材）方面，我們有豐富的渠道資源與生產(chǎn)能力，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明“癮君子”所生產(chǎn)的煙嘴能高效的過濾大多數(shù)有害物質(zhì)。
2、特色優(yōu)勢(shì)“癮君子”共享煙嘴的商業(yè)模式獨(dú)特，免費(fèi)派發(fā)煙嘴，第三方廣告主買單在全球尚屬首例，這將為占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)奠定了成功的基石。
3、資源優(yōu)勢(shì)機(jī)場(chǎng)、高鐵、火車站、高速公路服務(wù)區(qū)、客運(yùn)站，等獨(dú)家優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位資源將建立較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
4、公益優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目的初衷是為了中國(guó)3·5億煙民的健康著想，因此項(xiàng)目屬公益性質(zhì)，更容易獲得地方政府的支持以及客戶的認(rèn)同。
1·4利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析利潤(rùn)來源現(xiàn)階段公司主要的盈利方式如下：
產(chǎn)品名稱備注廣告收入機(jī)身廣告屏幕廣告煙嘴包裝其它收入流量變現(xiàn)粉絲導(dǎo)流未來收入自主廣告投放池收入1年內(nèi)公司計(jì)劃全年流水達(dá)到1500萬元，成為共享煙嘴行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)共享類煙嘴行業(yè)的發(fā)展。
第二章、項(xiàng)目背景
2·1市場(chǎng)簡(jiǎn)析香煙是社會(huì)第一殺手，煙草煙霧給人類健康造成嚴(yán)重危害，嚴(yán)重危害吸煙者的健康，目前全世界約有1l億吸煙者，其中70％以上的煙民分布在發(fā)展中國(guó)家。全球約47％的男性和12％的女性吸煙，每天還有8萬～12萬年輕人成為煙民，到20xx年，全球吸煙人數(shù)將達(dá)到16億。據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）估計(jì)，全世界每年因吸煙引發(fā)疾病的死亡人數(shù)達(dá)300萬，即每10S就有1人死于吸煙導(dǎo)致的疾病，在未來20年中全球因吸煙所導(dǎo)致的死亡將增加3倍。到20xx年，被煙草殺死的人數(shù)將超過其他任何一種疾病。在世界范圍內(nèi)，死于與吸煙相關(guān)疾病的人數(shù)將超過艾滋病、結(jié)核、難產(chǎn)、車禍、自殺、兇殺所導(dǎo)致的死亡人數(shù)的潔凈與空調(diào)技術(shù)CC&AC20xx鉦總和。現(xiàn)在我國(guó)已成為世界上煙草生產(chǎn)和消費(fèi)最大的國(guó)家，吸煙率在37％以上。有資料統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的煙民隊(duì)伍卻在不斷擴(kuò)大。
據(jù)調(diào)查，我國(guó)現(xiàn)有煙民3·5億，吸煙已成為一個(gè)嚴(yán)重影響我國(guó)廣大群眾健康的公共衛(wèi)生問題。與此同時(shí)，“癮君子”煙嘴可以高效的降低吸煙危害，幫助政府減少財(cái)政支出款項(xiàng)巨大，促進(jìn)國(guó)民提高健康作出巨大貢獻(xiàn)，而3·5億的煙民都可以轉(zhuǎn)化為廣告主的有效接受者。其市場(chǎng)規(guī)模巨大。
2·2市場(chǎng)現(xiàn)狀廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上升，且共享設(shè)備業(yè)態(tài)已清晰，用戶行為習(xí)慣已養(yǎng)成，業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人的消費(fèi)趨于感性，使得產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)從理走向情感，進(jìn)而走向價(jià)值觀念。數(shù)字化投放的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)越來越樂觀，以后數(shù)據(jù)化投放將成為硬廣投放的主流，替代目前的排期系統(tǒng)。更加重要的則是精準(zhǔn)曝光，它將會(huì)是未來的大勢(shì)所趨。
2·3市場(chǎng)機(jī)會(huì)l每年中國(guó)廣告支出交通類廣告?zhèn)髅皆谒械膹V告?zhèn)髅街信琶谝�，所以，本�?xiàng)目首次投放選擇交通類的廣告?zhèn)髅剑馕吨狭酥袊?guó)重要交通樞紐，對(duì)未來的成功打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
l解決了行業(yè)痛點(diǎn)：WHO表示，全面禁令和提高稅收是控制吸煙最有效的方法。研究同時(shí)發(fā)現(xiàn)，在涉及公共健康的問題上，人們會(huì)傾向于支持更高的稅收。全面控?zé)煿ぷ鳠o法完全在3·5億煙民中做到，這時(shí)，癮君子煙嘴有效的解決了“吸煙有害健康”的痛點(diǎn)，在最大程度上保障了煙民的健康，而相比于其它的煙嘴需要額外付出費(fèi)用相比，“癮君子”的共享煙嘴免費(fèi)派發(fā)會(huì)更受到煙民的青睞。
第三章、產(chǎn)品及服務(wù)
3·1產(chǎn)品介紹壁掛式煙嘴機(jī)立式煙嘴機(jī)機(jī)場(chǎng)吸煙室展示效果l產(chǎn)品規(guī)格介紹：
投放到重要交通樞紐的產(chǎn)品包括：壁掛式煙嘴器和立式煙嘴器。每一個(gè)壁掛式煙嘴器里面容量為300盒煙嘴器，每一個(gè)立式煙嘴機(jī)容量為600盒煙嘴。每盒煙嘴器里面含有兩個(gè)煙嘴器，每支嘴可吸煙3—5次。
l使用者領(lǐng)取方式：
使用者需要掃碼——關(guān)注——點(diǎn)擊領(lǐng)取煙嘴，才能免費(fèi)領(lǐng)取，以此保證廣告投放的效果。
吸煙一只煙嘴器過濾的有害物質(zhì)吸煙三只煙嘴器過濾的有害物質(zhì)l兩只使用過的煙嘴清晰對(duì)比，使用煙嘴吸煙可以高效的降低煙毒，迂回模式提高國(guó)民健康。
l公司已經(jīng)申請(qǐng)煙嘴專利和注冊(cè)“共享煙嘴”商標(biāo)。
3·2項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃半年內(nèi)，進(jìn)駐全國(guó)的重要交通樞紐。全國(guó)的40多家機(jī)場(chǎng)，200多家大型火車站，800多個(gè)全國(guó)優(yōu)秀服務(wù)區(qū)，70多個(gè)大型客運(yùn)站。平均每個(gè)單位投入2—3臺(tái)。首次預(yù)計(jì)投放20xx臺(tái)。
二年內(nèi)，在4個(gè)一線城市和15個(gè)新一線城投放7000臺(tái)。
三年內(nèi)，二三線城市選擇性投放，并選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國(guó)范圍大多數(shù)公共聚集場(chǎng)所，完成8000臺(tái)煙嘴機(jī)的投放。
3·3商業(yè)模式共享煙嘴器的運(yùn)營(yíng)模式是通過特殊渠道進(jìn)入重要的交通樞紐優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位（機(jī)場(chǎng)，高鐵站，火車站、客運(yùn)站、高速服務(wù)器），并在此類場(chǎng)地投放免費(fèi)共享煙嘴機(jī)，通過吸引廣告主投放廣告的模式進(jìn)行盈利。商業(yè)模式主要是自營(yíng)+加盟。
使用者通過領(lǐng)取的過程關(guān)注廣告，來實(shí)現(xiàn)廣告主廣告投放效果的實(shí)現(xiàn)。
在全國(guó)范圍內(nèi)通過復(fù)制運(yùn)營(yíng)模式，以規(guī)模化迅速做大全國(guó)市場(chǎng)。
3·4盈利模式參考廣告業(yè)內(nèi)最低報(bào)價(jià)，前期的盈利保守計(jì)算：
屏幕廣告：每臺(tái)機(jī)器的屏幕廣告按照十分鐘循環(huán)一次（每家15秒）那么可以承載40家廣告商，按照實(shí)際承接量為4家，每家每臺(tái)機(jī)器每天平均收費(fèi)10元錢，那就是一臺(tái)機(jī)器可以給創(chuàng)收利潤(rùn)為40元，20xx臺(tái)每天也就是8萬元，每月則是240萬。
機(jī)身廣告：機(jī)身廣告按照同行業(yè)最低水平去計(jì)算每臺(tái)每月可以創(chuàng)收200元，那么20xx臺(tái)則是40萬。
粉絲導(dǎo)流：粉絲導(dǎo)流按照“派發(fā)量”來計(jì)算，每送出一包按照行業(yè)最低水平計(jì)算平均收費(fèi)是1·5元。
煙嘴包裝：按照“派發(fā)量”來計(jì)算，每送出一包煙嘴，按照行業(yè)最低水平來計(jì)算為收費(fèi)為0·3元。
耗材成本：每一盒的煙嘴器的耗材+維護(hù)費(fèi)用為0·4元。
注：設(shè)備折舊、設(shè)備維護(hù)、暫忽略不計(jì)3·5項(xiàng)目的可操作性l民眾在交通類樞紐對(duì)香煙的'需求，激發(fā)了此項(xiàng)目的可實(shí)施性。
l按照市場(chǎng)現(xiàn)狀，機(jī)場(chǎng)的布局分為室內(nèi)和室外。
室內(nèi)吸煙室：首次投放大中型機(jī)場(chǎng)有40多家，此類的布局為直接進(jìn)入。
室外吸煙室：由于政策原因有些機(jī)場(chǎng)“室內(nèi)吸煙室”被取消，其形式為“室外吸煙室”。而針對(duì)室外吸煙室使用者對(duì)廣告的停留時(shí)間有限等問題，公司根據(jù)使用者剛需，就是煙民下飛機(jī)后第一件事就會(huì)想到吸煙，此時(shí)的煙民已沒有打火機(jī)（登機(jī)的時(shí)候過安檢被收走），那么公司在“共享煙嘴機(jī)”周圍加了一個(gè)“點(diǎn)煙器”（暗火），來增加消費(fèi)者的“停留時(shí)長(zhǎng)”。這就足足給了設(shè)備時(shí)間，從而讓廣告的曝光，廣告主也更愿意去投放。
l根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，高鐵動(dòng)車乘客中男性占53·1%，年齡段集中在25—39歲中青年人群，受眾呈年輕化趨勢(shì)。而本項(xiàng)目針對(duì)的即為重視健康又懂得享受的中青年男性青年。
l民眾對(duì)健康的越來越重視，也提升了此項(xiàng)目的可操作性。
注：汽車客運(yùn)站、高速服務(wù)區(qū)、可操作性和可持續(xù)性都很高。
第四章、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
4·1目標(biāo)客戶分析癮君子煙嘴器的目標(biāo)投放客戶：主要為各類投放廣告的廣告主。
目標(biāo)使用客戶：18—40歲有吸煙人群。
目標(biāo)投放客戶主要服務(wù)內(nèi)容為“自營(yíng)+加盟” l自營(yíng)在各大重要的城市布局以自營(yíng)為主。
l加盟：
其它城市的布局以加盟為輔4·2競(jìng)爭(zhēng)者分析隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和逐步完善，市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用越來越強(qiáng)，以優(yōu)勝劣汰為原則的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。
目前，對(duì)全國(guó)煙嘴器廣告投放的市場(chǎng)進(jìn)行分析，市場(chǎng)上并無相同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。故本公司將通過其它類廣告投放形式以及其它類的煙嘴器商業(yè)模式進(jìn)行對(duì)比分析。
其它類煙嘴器：進(jìn)入市場(chǎng)較早，已培養(yǎng)了一批忠誠客戶，主要是以產(chǎn)品銷售收入為主，盈利面?zhèn)鹘y(tǒng)。
其它內(nèi)交通樞紐廣告：已獲得穩(wěn)定的廣告主，不單單價(jià)格高昂，并且客戶不精準(zhǔn)，曝光率不達(dá)標(biāo)。
癮君子煙嘴：結(jié)合了兩者的優(yōu)勢(shì)，一方面使用者可以免費(fèi)獲取煙嘴，公司的贏利點(diǎn)從各種廣告中獲得，盈利面廣闊。另外一方面，癮君子共享煙嘴進(jìn)駐場(chǎng)地的費(fèi)用只有一次，而其它廣告商需要每期繳納場(chǎng)地費(fèi)用；
另外相同的廣告渠道下，癮君子將更會(huì)受到廣告主的青睞，在互動(dòng)性的同時(shí)溫柔的灌輸廣告。
4·3 SWOT分析◆“S”優(yōu)勢(shì)：
1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)本公司的產(chǎn)品有著優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為支撐，經(jīng)過證明，公司的產(chǎn)品能有效的過濾大多數(shù)有害物質(zhì)。
2、特色優(yōu)勢(shì)本公司的產(chǎn)品商業(yè)模式獨(dú)特，免費(fèi)提供產(chǎn)品，在全國(guó)尚屬首例，這將為占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)奠定了成功的基石。
3、資源優(yōu)勢(shì)機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速路、客運(yùn)站，等獨(dú)家資源也將為后來者建立行業(yè)壁壘。
4、公益優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目的初衷是為了廣大使用者的健康著想，因此項(xiàng)目帶有公益性質(zhì)，更容易獲得使用者的認(rèn)同。
◆“W”劣勢(shì)：
資金劣勢(shì)：項(xiàng)目需要在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制成功運(yùn)營(yíng)模式，迅速占領(lǐng)和開拓全國(guó)市場(chǎng)，公司沒有足夠的資金，需要企業(yè)外部資金的支持；
◆“O”機(jī)遇：
前景廣闊：國(guó)民對(duì)健康的需求越來越重視，因此為了健康。會(huì)為產(chǎn)品附加的廣告停留的時(shí)間越來越長(zhǎng)，而人又避免不了要去這些交通樞紐或則人群聚集地。因此，這種廣告形式，也將成為繼第四媒體廣告后新的廣告模式，也將越來越多的被使用者接受。
◆“T”挑戰(zhàn)：
模式挑戰(zhàn)：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)健康越來越重視，這一塊蛋糕很大，但是后來者也會(huì)越來越多。公司會(huì)隨時(shí)跟隨市場(chǎng)需求，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在后續(xù)的發(fā)展中，不斷拓展新的盈利模式。將癮君子的品牌優(yōu)勢(shì)宣傳和推廣出去。讓更多的客戶認(rèn)可癮君子這個(gè)品牌。這對(duì)公司將是一大挑戰(zhàn)。
第五章、營(yíng)銷策略
5·1品牌理念市場(chǎng)形象：公司運(yùn)用“癮君子”的品牌影響力推廣公司文化，開發(fā)一切交通樞紐和密集人群聚集地的市場(chǎng)，逐步形成以本公司為龍頭的煙嘴器廣告市場(chǎng)。我們孜孜不倦地奮斗目標(biāo)，是“讓每一位煙民吸煙時(shí)的有害物質(zhì)減少，從而提高整個(gè)國(guó)民的健康素質(zhì)，” 5·2推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣：
1、網(wǎng)站關(guān)健詞：癮君子、煙嘴器，健康產(chǎn)品等。
2、百度競(jìng)價(jià)說明：選擇公司主推關(guān)健詞，通過出價(jià)直接排名在百度網(wǎng)站好的位置，吸引潛在顧客關(guān)注癮君子煙嘴器項(xiàng)目。競(jìng)價(jià)排名選擇的關(guān)鍵詞同上。
3、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)站說明：通過關(guān)系網(wǎng)店資源建立關(guān)系圈，發(fā)布煙嘴器內(nèi)容。 4、搜索引擎推廣：搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，我們應(yīng)針對(duì)上述信息類型進(jìn)行文案推廣布局。
線下推廣：
1、新聞事件：新聞事件作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，定期發(fā)布有利于公司的相關(guān)信息，制造一些新聞，從而能夠很好的提升我們品牌的曝光率，提高使用者認(rèn)可，從而增加廣告主認(rèn)可。
2、公司負(fù)責(zé)人：鑒于公益負(fù)責(zé)人張志遠(yuǎn)先生在公益戒煙方面的成就，后期會(huì)把公司負(fù)責(zé)人張志遠(yuǎn)先生打造為國(guó)內(nèi)公益戒煙第一人形象，從而進(jìn)一步提高公司在使用者心中的價(jià)值，從而提高公司產(chǎn)品在廣告主心中的價(jià)值。
5·3直銷與重點(diǎn)區(qū)域集中控制直銷與重點(diǎn)區(qū)域集中控制，是癮君子發(fā)展階段打響品牌、積累客戶的重要手段。原因有三：
1·在重點(diǎn)區(qū)域，短期內(nèi)能夠使癮君子煙嘴器的對(duì)廣告需求主產(chǎn)生較大的影響；
2·在公司發(fā)展前期，重點(diǎn)區(qū)域的廣告收入可以帶動(dòng)資金回流；
3·為公司全國(guó)范圍的復(fù)制與擴(kuò)大品牌的建立做好基礎(chǔ)。
5·4廣告策略廣告目標(biāo)樹立癮君子品牌和影響。在重點(diǎn)區(qū)域和全國(guó)范圍內(nèi)，擴(kuò)大癮君子的知名度，使公司能夠迅速拓展煙嘴器服務(wù)領(lǐng)域渠道，穩(wěn)定公司發(fā)展，聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造服務(wù)社會(huì)環(huán)境。
廣告訴求對(duì)象直接對(duì)象：有廣告需求的商家消費(fèi)者、媒體等。
廣告產(chǎn)品訴求◆煙嘴器廣告領(lǐng)域第一品牌；
◆國(guó)內(nèi)煙嘴器廣告龍頭企業(yè)；
5·5公關(guān)策略公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)◆打入各交通樞紐和人員密集地的吸煙區(qū)。
◆提高企業(yè)知名度及癮君子的知名度；
◆通過持續(xù)不斷的概念炒作，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)用戶完成領(lǐng)取新聞，推進(jìn)產(chǎn)品的廣告價(jià)值；
◆引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5·6價(jià)格策略實(shí)行比其它廣告載體（機(jī)場(chǎng)、火車站顯示屏廣告等）更親民更有效的價(jià)格策略。有著更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更能獲得廣告需求主的認(rèn)可。
第六章、財(cái)務(wù)規(guī)劃
6·1年內(nèi)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)利潤(rùn)表編制單位：日期：20xx·08—20xx·08單位：元項(xiàng)目行次本月數(shù)本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1 5023333 60280000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2 486667 5840000主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加3二：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)4 4536667 54440000加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)5減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用6 166667 2000000管理費(fèi)用7 462500 5550000財(cái)務(wù)費(fèi)用8其中：利益支出9三：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10 3907500 46890000加：投資收益11補(bǔ)貼收入12營(yíng)業(yè)外收入13減：營(yíng)業(yè)外支出14加：以前年度損益調(diào)整15四：利潤(rùn)總額16 3907500 46890000減：所得稅17 742425 8909100五：凈利潤(rùn)18 3165075 37980900 6·2預(yù)測(cè)依據(jù)公司目前主要收入為產(chǎn)品收入具體費(fèi)用如下表：
測(cè)算依據(jù)單位：
屏幕廣告（天/臺(tái)）40元投放的煙嘴機(jī)20xx臺(tái)保守年收入（元）￥29200000機(jī)身廣告（每月/臺(tái)）200元投放的煙嘴機(jī)20xx臺(tái)保守年均收入（元）￥4800000粉絲導(dǎo)流（每包）￥1·5元每天派發(fā)的量（盒）40000保守年均收入￥21900000煙嘴包裝廣告0·3元每天派發(fā)的量（盒）40000保守年均收入￥4380000耗材費(fèi)￥350000公關(guān)費(fèi)￥3500000安裝費(fèi)￥200000辦公場(chǎng)地￥300000人才儲(chǔ)備￥200000流動(dòng)資金￥2000000人員工資￥1000000 6·3公司三年的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（單位：元）年度20xx年20xx年20xx年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入60280000 216400000 241120000主營(yíng)成本5840000 14600000 23360000凈利潤(rùn)37980900 94900000 151840000結(jié)論：公司在20xx年—20xx年的稅后凈利潤(rùn)分別是3798萬、9490萬、15184萬，盈利水平相當(dāng)出色。能夠?yàn)橥顿Y者帶來足夠的盈利空間。
第七章、管理執(zhí)行說明
7·1企業(yè)文化企業(yè)文化：中國(guó)的夢(mèng)，應(yīng)該是健康的夢(mèng)——藍(lán)天之下，沒有煙毒；
中國(guó)的夢(mèng)，應(yīng)該是純凈的夢(mèng)——碧野之上，自在呼吸；
企業(yè)宗旨：健康中國(guó)，為中國(guó)控?zé)熥鲐暙I(xiàn)，為老百姓做實(shí)事，為全國(guó)3·5億煙民的健康保駕護(hù)航。
經(jīng)營(yíng)理念：為煙民免費(fèi)提供煙嘴器。
文化理念：
我們雖然不能幫助人戒煙，但我們可以幫助人降低煙草危害，我們不做控?zé)熋襟w的宣傳，我們只做讓老百姓得實(shí)惠的真東西，我們立志要做中國(guó)的煙嘴大王。
7·3公司架構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)如下：
公司的構(gòu)架分為四個(gè)部分部門職責(zé)：
技術(shù)研發(fā)部負(fù)責(zé)“癮君子”煙嘴器的軟硬件開發(fā)。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)（計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制）財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的資金管理和財(cái)務(wù)核算，包括投融資和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等人力資源部負(fù)責(zé)根據(jù)各部門需求對(duì)員工進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)等總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的總體運(yùn)營(yíng)管理和公司重大決策的方案制定等董事會(huì)負(fù)責(zé)公司重大決策的制定，對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)督、考核和任免等股東會(huì)最高決策機(jī)構(gòu)，選舉董事會(huì)和董事長(zhǎng)7·4人力資源管理人力資源規(guī)劃公司人員配置原則：服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化；
培訓(xùn)◆培訓(xùn)的目的：讓新招募的員工盡快適應(yīng)崗位的工作；
◆培訓(xùn)的內(nèi)容公司總體狀況：公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、從事的行業(yè)、開展的業(yè)務(wù)；
部門基本狀況：?jiǎn)T工部門基本狀況，包括部門整體職能、與其它部門的關(guān)系和配合方式、業(yè)務(wù)流程、負(fù)責(zé)人、現(xiàn)有成員等；
崗位基本狀況：崗位基本職能和工作、所需基本知識(shí)和技能、人事管理制度等；
業(yè)務(wù)能力提升：為員工進(jìn)修提供機(jī)會(huì)。
激勵(lì)公司會(huì)采取以下一些員工激勵(lì)措施。
◆薪酬激勵(lì)正式員工薪酬劃分為基本工資和績(jī)效工資，績(jī)效工資與企業(yè)績(jī)效、部門績(jī)效和個(gè)人績(jī)效掛鉤，同時(shí)員工的薪酬水平雖這公司的發(fā)展和贏利的增加會(huì)不斷的提升。
◆晉升激勵(lì)公司高速發(fā)展會(huì)為員工帶來許多晉升的機(jī)會(huì)，所以公司的高速發(fā)展本身對(duì)員工具有很好的激勵(lì)作用。
◆員工福利公司逐步完善員工福利計(jì)劃，如各類保險(xiǎn)和住房公積金的福利政策。
◆學(xué)習(xí)激勵(lì)公司根據(jù)員工的需求組織各類學(xué)習(xí)交流的活動(dòng)，為員工能力的提升提供一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，也為員工的職業(yè)發(fā)展提供進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為使得員工的職業(yè)目標(biāo)、興趣愛好和公司的需要和戰(zhàn)略發(fā)展方向相融合，公司人力資源部專門進(jìn)行了員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)。
職業(yè)發(fā)展包括員工個(gè)人的職業(yè)計(jì)劃和組織的職業(yè)管理。
員工個(gè)人需要制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)自己的興趣愛好和專業(yè)特長(zhǎng)以明確自己的職業(yè)目標(biāo)，確信自己對(duì)于所尋找的工作有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，并合理有效地為之付出努力，為將來的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
7·5管理與執(zhí)行公司管理大綱為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理大綱。
1·公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。
2·項(xiàng)目以“一切為了國(guó)民的健康”為目標(biāo)愿景為最高行動(dòng)指導(dǎo)，以公司精神為工作行為準(zhǔn)則，倡導(dǎo)積極向上、公益健康、創(chuàng)新求變的公司理念。禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
3·公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的專業(yè)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。
4·公司提倡并始終致力于員工的個(gè)人成長(zhǎng)和個(gè)人人生理想的實(shí)現(xiàn)，倡導(dǎo)“學(xué)習(xí)型個(gè)人、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)型公司”。
5·公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。
6·公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；
公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；
公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。
7·公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；
提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；
倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。
8·員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
7·6財(cái)務(wù)管理大綱為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及建設(shè)局財(cái)務(wù)制度，結(jié)合公司具體情況，制定本制度。
1·財(cái)務(wù)管理工作必須在加強(qiáng)宏觀控制和微觀搞活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，以提高經(jīng)濟(jì)效益、壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為宗旨，財(cái)務(wù)管理工作要貫徹“勤儉辦企業(yè)”的方針，勤儉節(jié)約、精打細(xì)算、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中制止鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開支，降低消耗，增加積累。
2·公司設(shè)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部主任協(xié)助總經(jīng)理管理好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。出納員不得兼管、會(huì)計(jì)檔案保管和債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作3·財(cái)會(huì)人員都要認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其職，互相配合，如實(shí)反映和嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。記賬、算賬、報(bào)賬必須做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、賬目清楚、日清月結(jié)、近期報(bào)賬。
4·財(cái)務(wù)人員在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)中，必須堅(jiān)持原則，照章辦事。對(duì)于違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的事項(xiàng)，必須拒絕付款、拒絕報(bào)銷或拒絕執(zhí)行，并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告。
5·財(cái)會(huì)人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動(dòng)。財(cái)務(wù)人員調(diào)動(dòng)工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒有辦清交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會(huì)計(jì)工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表、賬目、款項(xiàng)、公章、實(shí)物及未了事項(xiàng)等。移交交接必須由建設(shè)局財(cái)務(wù)科監(jiān)交。
6·公司嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》、《會(huì)計(jì)人員職權(quán)條例》、《會(huì)計(jì)人員工作規(guī)則》等法律法規(guī)關(guān)于會(huì)計(jì)核算一般原則、會(huì)計(jì)憑證和賬簿、內(nèi)部審計(jì)和財(cái)產(chǎn)清查、成本清查等事項(xiàng)的規(guī)定。
7·記賬方法采用借貸記賬法。記賬原則采用權(quán)責(zé)發(fā)生制，以人民幣為記賬本位幣。
8·一切會(huì)計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表中各種文字記錄用中文記載，數(shù)目字用阿拉伯?dāng)?shù)字記載。記載、書寫必須使用鋼筆，不得用鉛筆及圓珠筆書寫。
根據(jù)實(shí)際情況為各類固定資產(chǎn)設(shè)定折舊年限。固定資產(chǎn)提完折舊后仍可繼續(xù)使用的，不再計(jì)提折舊；
提前報(bào)廢的固定資產(chǎn)要補(bǔ)提足折舊。
第八章、項(xiàng)目投融資說明
8·1資金需求說明該項(xiàng)目的理想融資額度為1000萬元人民幣，完成A類融資，出讓10%股份。使用期限：12個(gè)月。
原因：項(xiàng)目作為一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮南刃姓�，切�?shí)解決了目標(biāo)客戶的健康需求，為全國(guó)煙民的健康保駕護(hù)航。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要用心和持續(xù)的投入下去，而項(xiàng)目獨(dú)特的復(fù)制運(yùn)營(yíng)模式，也需要一個(gè)較成熟的團(tuán)隊(duì)和商業(yè)運(yùn)作。這都是以現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)的資金實(shí)力所不能企及的。
原則：在保障公司現(xiàn)有股東利益及尊重公司無形資產(chǎn)等條件下，使新引入的股東的利益最大化。
8·2資金使用計(jì)劃資金使用狀況可以分為“癮君子”煙嘴器全國(guó)市場(chǎng)的布局、以及產(chǎn)品的宣傳推廣方面其中包括：
◆產(chǎn)品布控：公司的產(chǎn)品在全國(guó)交通樞紐的布局，占比為60%；
◆產(chǎn)品研發(fā)：公司產(chǎn)品的研發(fā)，占比20%；
◆推廣費(fèi)用：公司宣傳推廣費(fèi)用，占比10%；
◆產(chǎn)品維護(hù)：產(chǎn)品的維護(hù)費(fèi)用，占比10%。
8·3投資形式及資本構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配說明：
◆股權(quán)構(gòu)成分為以下幾塊：
1、企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)折股：包括企業(yè)現(xiàn)有的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)；
2、投資方資金折股：投資方以現(xiàn)金股本入股；
3、項(xiàng)目折股：項(xiàng)目擁有人以項(xiàng)目策劃本身作為無形資產(chǎn)入股；
4、核心管理層個(gè)人頂身股：管理層即創(chuàng)業(yè)核心成員以個(gè)人投入公司的工作企業(yè)獲得的干股。
以上股權(quán)構(gòu)成方式的具體比例由可共同協(xié)商最后確定。
8·4報(bào)告公司定期（一般是季度或半年度）向投資者提交的報(bào)告包括：
1、資產(chǎn)負(fù)債表2、損益表3、現(xiàn)金流量表4、資金支出預(yù)算表5、公司半年度和年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書除以上報(bào)告外，投資者還可以要求公司提供其它報(bào)告，具體事宜由雙方協(xié)商確定，但原則上不給公司帶來太大的成本。
第九章、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，共享煙嘴器也不例外，面對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，公司制定了一系列規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法，以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
9·1市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)共享煙嘴器處于市場(chǎng)開拓階段，目前市場(chǎng)上的同類模式項(xiàng)目還沒有，其它煙嘴器的項(xiàng)目由于和本公司的商業(yè)模式完全不一樣，不對(duì)公司構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。公司將通過迅速在各大城市重要交通樞紐方面占領(lǐng)市場(chǎng)。并同步進(jìn)行戰(zhàn)略融資，解決公司發(fā)展缺乏資金問題。
在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，深化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)基業(yè)常青的前提，充分發(fā)揮早期進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，建立起行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，拉開和后來者的距離。
9·2管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部管理存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)和防范的措施有以下幾點(diǎn)：
◆核心管理層意見的不統(tǒng)一：首先，創(chuàng)業(yè)核心成員已有多年的合作經(jīng)驗(yàn)，彼此已形成很好的默契，對(duì)于企業(yè)的重大決策一般采取小組討論的方式，很少出現(xiàn)爭(zhēng)論不定的情況，如果偶爾出現(xiàn)這類問題，也將通過公司的決策制度最終確定，如負(fù)責(zé)人決策制度等。此外規(guī)避這類風(fēng)險(xiǎn)的另一條途徑就是引入外部專家來輔助決策；
◆人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：公司可能出現(xiàn)部分人員流動(dòng)的情況，公司規(guī)避這類風(fēng)險(xiǎn)的方法是完善崗位制度和培訓(xùn)體系，盡可能實(shí)現(xiàn)制度化管理，即便出現(xiàn)人員流失，也可以迅速招聘新成員補(bǔ)缺；
◆用戶體驗(yàn)：企業(yè)最核心的無形資源為客戶認(rèn)可，公司時(shí)刻注重為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
9·3成本控制風(fēng)險(xiǎn)成本控制風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)的費(fèi)用預(yù)算可能超支，規(guī)避這類風(fēng)險(xiǎn)的方法就是加強(qiáng)預(yù)算能力和成本控制能力，同時(shí)公司留有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備，即便出現(xiàn)這類情況，也不至于出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。
9·4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括：
壞賬：本項(xiàng)目服務(wù)銷售采用預(yù)付款或現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，企業(yè)壞賬的可能性很小，即便偶爾出現(xiàn)，比例相對(duì)較少。
虧損：由于運(yùn)營(yíng)成本較低，市場(chǎng)投資回本極快，不存在較大虧損的風(fēng)險(xiǎn)。
9·5復(fù)制風(fēng)險(xiǎn)本公司存在被復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)，但是由于本項(xiàng)目的特殊性，要進(jìn)入重要的交通樞紐位置，需要極強(qiáng)的人脈，本公司有相關(guān)資源，另外公司會(huì)迅速并且大規(guī)模的復(fù)制自有的運(yùn)營(yíng)模式，其它公司要復(fù)制存在成本高，周期長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，因此，復(fù)制幾率并不大。
9·6法律風(fēng)險(xiǎn)公司播放的廣告，由于是廣告商提供，有可能存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的法律糾紛及風(fēng)險(xiǎn)。公司將認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的相關(guān)政策，對(duì)采用的廣告仔細(xì)審閱，盡力避免出現(xiàn)法律上的問題。
9·7無廣告投放風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品存在無廣告投放風(fēng)險(xiǎn)，公司針對(duì)此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)有著規(guī)避方式，當(dāng)機(jī)器接不到廣告時(shí)，機(jī)器將會(huì)“休眠”狀態(tài)、后臺(tái)設(shè)置最多派送多少就停止派發(fā)、這樣一來就規(guī)避了“空閑期”空運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。
第十章、風(fēng)險(xiǎn)投資退出10·1退出方式公司從投資者的切身利益出發(fā)，并結(jié)合實(shí)際情況制定了下列風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式：
退出渠道優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)公開上市（IPO）
�。�1）投資收益最高，往往是投資額的幾倍甚至幾十倍，有的甚至更高；
（2）企業(yè)獲得大量現(xiàn)金流入，增強(qiáng)了流動(dòng)性；
�。�3）提高了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的知名度和公司形象，便于獲得融資權(quán)力；
�。�1）上市限制；
�。�2）對(duì)出售股權(quán)的限制會(huì)影響創(chuàng)始人投資收入的回收；
�。�3）投資成本高，上市的費(fèi)用十分巨大。
出售或回購
�。�1）這種契約式轉(zhuǎn)機(jī)最大的優(yōu)點(diǎn)在于符合風(fēng)險(xiǎn)投資“投入—退出—再投入”的循環(huán)，投資者可以在任意時(shí)期將自己所擁有的投資項(xiàng)目股權(quán)限時(shí)發(fā)行，使風(fēng)險(xiǎn)投資公司的收益最大化；
（2）操作相對(duì)IPO簡(jiǎn)單，費(fèi)用低，可以實(shí)現(xiàn)一次性全部撤出較適合各種類型規(guī)模的公司；
�。�3）股權(quán)的出售或回購還可以作為風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)回避風(fēng)險(xiǎn)的一種工具。
（1）由于收購方太少，導(dǎo)致企業(yè)價(jià)值被低估，收益率不公開上市相比明顯偏低，只有它的大約1/4到1/5；
�。�2）就出售而言，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)被收購后就不易保持獨(dú)立性，企業(yè)管理局就有可能失去對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的控制權(quán)；
（3）對(duì)回購來說，如果企業(yè)創(chuàng)始人用其他資產(chǎn)（如其他公司股票、土地、房產(chǎn)等）和一定利息的長(zhǎng)期應(yīng)付票支付回購，涉及發(fā)行和風(fēng)險(xiǎn)問題。
管理層收購（MBO）可以有效激勵(lì)管理層，減少公司的管理成本。
可能使風(fēng)險(xiǎn)投資方的利益受損。
公幵和收購（M&A）公司的盈利前景好，交易條件有利。兼并可以帶來高度的規(guī)模和范圍效益。
如果采用股票收購可能會(huì)面臨公司股票下跌的風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)金收購則需要繳稅，會(huì)減少風(fēng)險(xiǎn)投資的報(bào)酬。
清算是風(fēng)險(xiǎn)投資不成功時(shí)減少損失的最佳退出方式（1）承擔(dān)較大程度上的損失，這是投資失利的必然結(jié)果；
（2）我國(guó)《公司法》要求在資不抵債的客觀事實(shí)時(shí)才能清算，從而有可能錯(cuò)過投資撤出的最佳時(shí)期，也就無形中擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的損失10·2退出時(shí)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司業(yè)績(jī)和發(fā)展前景，風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式的選擇主要考慮未來公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和國(guó)家政策的發(fā)化。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年，公司將近過了創(chuàng)業(yè)期和成長(zhǎng)期，發(fā)展趨勢(shì)最好；
同時(shí)公司占據(jù)了全國(guó)絕百分之九十以上的市場(chǎng)，成為了行業(yè)的NO·1，上述時(shí)間退出可獲得豐厚的回報(bào)。
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