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我的二次地?cái)偵纳⑽?/h1>
時(shí)間：2021-04-26 10:45:12 散文 我要投稿

我的二次地?cái)偵纳⑽?/p>

　　如今在都市迷離的夜色里，在行人歸家的路途中，越來(lái)越多的地?cái)偅霈F(xiàn)在城市最生動(dòng)的畫面上。

我的二次地?cái)偵纳⑽?/></p><p>　　而現(xiàn)在的人去擺地?cái)偅彩潜容^坦然且有幾分自豪，因?yàn)榈財(cái)偛辉偈堑腿艘坏鹊纳猓且环N創(chuàng)業(yè)的前奏。</p><p>　　人們用地?cái)倎?lái)推廣產(chǎn)品，積累資金，用地?cái)偟男问酵瓿蓜?chuàng)業(yè)最初的起步過(guò)程。同時(shí)也有一些人把擺地?cái)偖?dāng)作煉攤當(dāng)作時(shí)尚體驗(yàn)，把它完全當(dāng)作了一種最平實(shí)、最易行的草根化創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。</p><p>　　可是在上世紀(jì)80年代，地?cái)傇徽J(rèn)為是最“沒面子”的生意，甚至也稱不上是什么生意，只是那些就業(yè)無(wú)門的人一種被迫無(wú)奈的謀生手段。</p><p>　　1983年我在百官鎮(zhèn)絲綢廠工作期間，有一段時(shí)間因?yàn)閺S里生產(chǎn)、銷售形勢(shì)不景氣，處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，我也一度跟著廠里的同事一起走街串巷去擺過(guò)地?cái)偅尤肓说財(cái)傄蛔濉?/p><p>　　擺地?cái)偟耐拢谖业娜松飞狭粝铝藫]之不去的記憶！</p><p>　　當(dāng)年在我們百官鎮(zhèn)絲綢廠有個(gè)擋車女工叫何愛珍，她是百官一村人，她與我有點(diǎn)要好，我就是她帶著一起去擺地?cái)偟摹?/p><p>　　我們賣的產(chǎn)品是那種白色的棉線襪子，是從百官棉線廠進(jìn)的貨。當(dāng)年這家廠子開在如今的文化廣場(chǎng)鐵路涵洞旁，親水河岸邊。</p><p>　　也許是何愛珍同這個(gè)廠家比較熟悉，關(guān)系比較鐵，我們才能拿到貨，而且還是先提貨，賣完再結(jié)帳。這應(yīng)該屬于代銷性質(zhì)吧！</p><p>　　講老實(shí)話，那個(gè)時(shí)候，我們?nèi)穗m然是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)上班，但掙的卻是工分，大家都是二袋空空，窮的“叮當(dāng)”響，身上沒有幾個(gè)銅鈿銀子。</p><p>　　那個(gè)時(shí)候的我，既沒有資金，也不知道自己能做點(diǎn)什么，更沒有夢(mèng)想著發(fā)財(cái)。</p><p>　　我們每天一大早就騎著自行車，跑到百官附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去趕集市，在我的印象中去的最多的地方是小越、驛亭等地。</p><p>　　擺地?cái)偟娜司腿缤瑹o(wú)根的浮萍，水流到哪里這浮萍就漂流到哪里。</p><p>　　我們站在街道路邊的地面，鋪開一塊已看不出什么顏色的舊床單，然后擺放上東西，再大聲吆喝著，販賣著這種廉價(jià)的棉線襪子。</p><p>　　集市上擺地?cái)傎u東西的'人很多，地?cái)偸且粩偩o挨著一攤，占住了路面大概一米左右的寬度。</p><p>　　有賣吃的、有賣穿的、有賣用的、也有賣農(nóng)用物品的……零零總總，琳瑯滿目。</p><p>　　擺地?cái)偟娜瞬粏螁沃皇羌兇獾纳馊耍水?dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，也有許多下崗工人，更有我們這種既是農(nóng)民又是工人而其實(shí)什么都不是的“三不像”人。</p><p>　　集市上可謂客商云集，有買東西的也有賣東西的、是人頭攢動(dòng)，摩肩接踵。</p><p>　　我擺地?cái)傎u棉線襪子，一個(gè)早市下來(lái)，大概也能掙到個(gè)20－30元錢吧！每天掙的錢雖然不多，可這收入比在廠里上班是多了去了。</p><p>　　就這樣，風(fēng)里來(lái)雨里去，我堅(jiān)持了一段時(shí)間，直到廠里恢復(fù)正常工作，才回到了崗位。</p><p>　　這是我最早也是第一次的地?cái)偵模?/p><p>　　1997年的夏天我擺地?cái)偅鞘枪潭ㄔ诎俟俳夥沤值囊故辛恕＿@已經(jīng)不是迫于生計(jì)了，而是為了響應(yīng)上虞市政府的號(hào)召去擺地?cái)偂?/p><p>　　這第二次的地?cái)偵模羌兇鉄挃偅灿悬c(diǎn)湊湊熱鬧玩玩的意思。</p><p>　　地?cái)偵纤u的小商品也全是我自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，有一套四件的掛件香水，有套上球型噴霧頭子的各種款式香水、花露水化妝品。</p><p>　　當(dāng)時(shí)夜市的規(guī)模很大，是整條夜幕下流光溢彩的百官解放街，蜿蜒綿長(zhǎng)三里長(zhǎng)街。</p><p>　　大家在地?cái)偵蠑[放的大多是衣服、內(nèi)衣褲、毛巾、皮帶、鏡子、書藉、音響制品和碗碟茶具等一些家庭實(shí)用的東西，而且每個(gè)攤位可以占用幾個(gè)平方米的一小塊地方。</p><p>　　地?cái)偵系纳唐罚瑑r(jià)格依然低廉，質(zhì)量和款式卻已是緊跟時(shí)尚潮流。那些時(shí)尚雜志上最新流行的時(shí)裝，那些獨(dú)具個(gè)性與風(fēng)情的飾品，那些在圖書音像城里找不到的光碟，居然都出現(xiàn)在街頭的地?cái)偵稀?/p><p>　　這是我們過(guò)去所不能比較而完全陌生的地?cái)偅?/p><p>　　攤主也多是一些長(zhǎng)相不錯(cuò)的妙齡女子，穿著和談吐都很大氣的城市女人。雖然也有一些看上去頗為精明的中年小販，但卻是少數(shù)。</p><p>　　他們當(dāng)中，有些是純粹的地?cái)偵馊耍嗟娜藙t是兼職經(jīng)營(yíng)，其中不乏大學(xué)生、白領(lǐng)一族人群。</p><p>　　在地?cái)偳巴Ａ糇疃嗟娜耍捕嗍且恍⿻r(shí)尚的年輕的帥哥靚女。</p><p>　　我先后二次不同的地?cái)偵模兄煌母惺堋５还茉趺礃樱乙詾閿[地?cái)傁胍嶅X還是蠻有學(xué)問的。一要放下面子，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己怕遇見熟人、怕難為情的心理，堅(jiān)強(qiáng)地邁出去，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，才能有所作為。</p><p>　　二要注意自身形象，不要隨便脫掉鞋子盤坐在攤位地上，不要隨便把痰吐在地上，天再熱也不要打赤膊。三要重點(diǎn)選擇有市場(chǎng)潛力的商品，攤位上的東西不要進(jìn)得雜而亂，像賣百貨。掌握什么季節(jié)賣什么東西，什么貨暢銷就賣什么東西。</p><p>　　四要選擇人氣旺的時(shí)間段，節(jié)假日是最好機(jī)會(huì)，晚飯后到深夜也是賣東西的好時(shí)機(jī)。</p><p>　　五要選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品，地?cái)偵庵v究的是薄利多銷。</p><p>　　六要講究討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)，看身份講價(jià)錢，學(xué)會(huì)贊美人夸獎(jiǎng)人。</p><p>　　擺地?cái)偧炔挥媒粩偽毁M(fèi)，又逃避交納稅收，明擺著利益最大化。在一般人的意識(shí)里，無(wú)奸不商那是存在的。但是擺地?cái)偞_實(shí)是煉攤，是在磨煉人……</p><script>s(