裝飾公司活動策劃

裝飾公司活動策劃1

　　一、市場狀況分析

　　南寧房產發展勢態良好，極大地帶動了南寧裝飾業的發展，與裝飾相關的活動層出不窮;但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統、科學的策劃。

　　二、公司簡介

　　公司以裝飾服務作為主要經營項目，秉持品牌理念，發揚以人為本的精神，培養同仁發揮愛心、真心和誠心，提供高品質的裝飾服務。

　　公司應努力辦成一家重視社會效益和商業效益的裝飾服務公司，一方面通過裝飾服務培訓員工掌握裝飾的專業技能與實務經驗，另一方面通過內部創業方式擴大經營領域，輔導員工開創自己的事業，進而提供更多的機會，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標而努力。

　　三、SWOT分析

　　1. 機會

　　2. 威脅

　　3. 優勢

　　4. 劣勢

　　四、公司主要政策

　　就公司未來的經營方針與策略與公司高層做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節：確定目標市場與市場定位;是擴大市場占有率還是追求利潤;指定價格政策;確定服務方式;廣告表現與預算;促銷活動的重點與原則;公關活動的重點與原則。

　　五、業務目標

　　所謂的業務目標，就是指公司的各種業務一定期間內(一年)必須實現的營業目標。

　　六、產品服務計劃

　　1. 以裝飾服務為起點

　　公司發展初期，從裝飾服務開始，組建一支具備裝飾服務理念和專業技能的專業化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業務，并在原有的裝飾客戶基礎上繼續開發產品展示、展覽等業務，未來再進一步擴大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服務和建材服務渠道。

　　2. 以創意專業為特色

　　裝飾服務是知識密集的產業，而不只是單以勞力為主的行業。南寧市的裝飾服務產業在全國范圍內雖屬于較發達地區，但目前仍以設計方案和價格競爭為主，因而導致營業利潤逐年下降。

　　根據裝飾市場的發展趨勢，裝飾市場多專業領域分工發展。國外裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業，并以專業性強、利潤率高的經營為重點。

　　公司將從專業密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標市場，培養同仁熟悉基礎的裝飾技能和知識，并配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創意服務，提高裝飾服務的附加價值，以"創意+腦力"方式與一般裝飾隊伍進行區別。與此同時，持續培訓同仁學習更多專業知識和技能、擴大資本投入，再進一步開發購物中心、商業大樓、店鋪等專業市場領域。

　　3. 發展加盟連鎖事業

　　公司將以連鎖加盟方式發展裝飾服務事業。具體作法是培訓員工成為具備共同理念和專業技能的裝飾從業人員，鼓勵員工以內部創業的方式開設裝飾服務的加盟連鎖事業，運用連鎖經營提高品牌知名度、降低經營成本，為廣大員工和社區居民創造裝飾服務的創(就)業機會。

　　七、品牌策略

　　作為一個新創建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內部的管理與準備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便把公司塑造成一家優秀的裝飾品牌公司。

　　八、市場營銷計劃

　　1. 以公益行銷為基礎

　　公司以"裝飾房樓、美化心靈"的經營理念，向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務，通過高品質的服務水平，展現裝飾和裝飾服務是一項專業且尊貴的行業。

　　組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區進行義務裝飾服務，以實際行動關懷老人，讓老人家享有舒適的生活環境，激發同仁關懷老人的慈悲心。

　　2. 以住房客戶為依托

　　隨著南寧經濟和房地產的發展，商品房需求增大，對于裝飾服務普遍存在信任感不夠、服務品質不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業化裝飾服務隊伍為其提供裝飾服務。

　　因此，業務發展初期將以居住房為目標市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認同，以贊助公益活動的形式，提供機會為其住宅、商店進行裝飾、綠化、個性文化營造等服務。

　　3. 經營模式

　　公司是以「培養裝飾人才、創造就業機會」作為公司的經營宗旨，通過加盟連鎖的經營規劃、系統培訓、規范操作、廣告行銷等資源整合，創造品牌價值和效益，協助員工成功創業。公司的經營模式如下：

　　⑴. 第一階段：單店經營(單公司)

　　第1—2年的發展初期，由股東直接投資經營，目標是培養裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎。

　　⑵. 第二階段：內部創業

　　第2—3年起，鼓勵員工內部創業發展加盟連鎖事業，總公司的負責品牌、財務、項目管理的整體經營中心，為各加盟店的輔導支援的功能，各加盟店按照公司的規定的作業標準和方式，開展裝飾服務業務。

　　九、企業營運計劃

　　1. 以直營方式建立公司品牌

　　業務發展初期的營運重點是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，為往后的加盟連鎖經營奠定基礎。因此，第一年的經營目標是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，預期在1—2年內達成收支平衡的財務目標。具體做法包括：

　　⑴.與培訓中心合作，通過實際現場裝飾機會，讓學員熟悉、積累操作經驗。

　　⑵.自行開發客戶，包括辦公室、店鋪、營業場所和住宅客戶等。同時開發高附加價值的裝飾服務項目，如園藝、定期為客戶更換室內裝飾擺設、個性文化營造等軟裝潢。

　　⑶.與同業合作，共同承攬業務或承接同業的業務，以維持發展初期的業務來源。

　　2. 以內部創業方式擴大經營

　　鼓勵同仁以內部創業方式，發展加盟連鎖事業，進一步開發南寧市以外的裝飾服務市場，擴大整體經營規模。

　　3. 形成多層管理的運營模式

　　公司以南寧作為培訓基地和營運總部，負責培訓人才、品牌推廣、經營管理，負責開發和輔導附近地區的加盟連鎖事業，形成多層次運營的

　　管理模式：(1) 總部開發 (2) 公司試點 (3) 加盟店執行。

　　在產品服務方面，采取"以創意和理念為客戶提供綜合裝飾服務"，選擇以住宅和商鋪為主要目標市場，提供中高檔次的裝飾服務和價格策略，開發園藝、個性文化營造和室內軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務，進一步拓展公司經營范圍。

　　十、推廣計劃

　　擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現業務目標。

　　1. 目標

　　為了實現整個企劃案的業務目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　2. 策略

　　推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對市場定位與目標消費群，決定方針表現的主題，突出公司裝飾設計的高品質、具人性、呈時尚、有個性。

　　媒體運用策略：通過報紙、傳單及網絡等進行媒體組合宣傳，提高知名度。

　　促銷活動策略：對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優惠，包括免設計費、價格優惠、個性需求及其他優惠。

　　公關活動策略：舉行發布會、舉辦公關活動、與媒體聯合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設計展、家飾知識培訓、裝飾論壇、公益活動等。

　　3. 細部計劃

　　4. 市場調查計劃

　　市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據。

　　然而，市場調查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。

　　5. 業務管理計劃

　　假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，業務目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而業務管理計劃則是陸軍行動，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業務管理計劃的重要性不言而喻。業務管理計劃包括業務主管和職員、業務計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　6. 損益預估

　　任何企劃案所希望實現的業務目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該服務(產品)的稅前利潤。

裝飾公司活動策劃2

　　一、活動概況：

　　活動時間：

　　活動地點：待定

　　活動主題：新春裝修享特權 瘋狂豪禮限時搶

　　二、活動思路：

　　前期通過DM單頁定點派發、短信、人流量較大地段外展點設置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設置宣傳、市區拱門、轎廂廣告、紙媒、網絡等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、團購有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶，活動現場為客戶提供優秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司與客戶面對面交流，以達營銷目標。

　　三、活動目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

　　2、充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優惠酬賓形式吸引目標群體到場增加現場客流;

　　3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

　　4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

　　四、活動流程:

　　1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優惠力度;

　　2、由公司資深設計師介紹家裝常識、剖析家裝;

　　3、簽單客戶抽獎活動進行。

　　五、活動內容：

　　1、裝修咨詢(時間控制在15分鐘內)

　　(1)由資深設計師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付。(10分鐘左右)

　　(2)客戶提問環節，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現場提問，由講解人現場解答。(5分鐘)

　　(3)內容及目的：

　　①用專業的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子;

　　②講解目前裝飾行業正規品牌裝飾公司與小企業和 游擊隊的本質區別(如后期服務、質量、保質保量的工期等);

　　③介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費標準，讓客戶明白錢到底

　　花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心;

　　④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單及后期的口碑宣傳。

　　(3)活動現場：

　　①作品展示：作品根據活動現場實際情況擺放，作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額;

　　②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢和訂貨;

　　③現場發放DM單頁，擺設洽談區，以便意向客戶與設計師一對一講解;

　　④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說;

　　⑤帶領意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。

　　2、合作單位產品介紹

　　合作單位按預定順序介紹自己產品，每個單位時間須控制在10分鐘之內。

　　3、超級優惠酬賓

　　(1)追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受;

　　(2)優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和客戶溝通，加強客戶對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

　　(3)活動現場：

　　①活動現場門口處設活動宣傳及接待人員，以引導客戶進入活動現場;

　　②活動各單位公布酬賓的優惠措施和具體實施方法; ③設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受客戶的咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認真、完整的填寫客戶資料表

　　④建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受客戶的現場訂貨;

　　⑤在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。

　　(4)優惠內容：

　　①購卡有禮：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即

　　可在活動當天領取價值100元的精美禮品一份，當天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;

　　②簽單有禮：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣;

　　③團購有禮：凡活動期間同一小區的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現金抵用券一張;

　　④簽單大獎：活動期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動;

　　⑤征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。

　　六、現場布置：

　　1、現場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍;

　　2、制作活動DM單頁，對參與商家、具體活動內容進行介紹;

　　3、現場活動海報和X展架;

　　4、活動現場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際為準);

　　5、樣板間布置歡迎畫面及相關的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理沖擊。

　　七、參與單位：

　　1、主辦單位：力天裝飾

　　2、協辦單位：待定

　　八、工作部署：

　　1、畫面設計及聯系制作單位;

　　2、聯系活動公司;

　　3、聯系參展單位，參展單位須繳納參展活動保證金，并簽訂相關合作協議，以確保本次活動的順利執行;

　　4、活動當天人員安排及活動前期宣傳人員安排;

　　5、活動獎品擬定;

　　6、活動時間及活動地點確認。

　　九、活動經費預算

裝飾公司活動策劃3

　　一：“五一”三天促銷活動內容：

　　1、 主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年; 洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕; “五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀 1 周年。

　　2、優惠：工程造價 8.3 折(綜合管理費不參與打折) 活動期間每天享受家裝團購驚喜價

　　3、 禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯) 活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

　　4、主材：“五一”活動期間展示城市人家主材聯盟，各大品牌同時推出優惠措施(詳見主材 促銷內容)

　　5、5 月 2 日牡丹大酒店家裝團購會(半天) 憑邀請函送禮品，現場抽獎(部分獎品材料商提供) ，簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部 經理現場承諾，為您免去后顧之憂。

　　6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽談會(全天) 進店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經理 為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。

　　二、活動具體內容

　　1、5 月 2 日家裝團購會( 半天)

　　※活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢

　　※活動時間：20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00

　　※活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。

　　※活動內容：1、家裝團購會：與資深設計師進行一對一的溝通。

　　2、活動現場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。

　　3、主材商風采展示并提供相應品牌的“五一”優惠及其促銷。

　　※活動促銷：

　　1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮 遇，并獲得精美禮品一份。

　　2、牡丹大酒店活動現場特設幸運抽獎環節，現場客戶均有機會參與抽獎。

　　3、凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機會上臺扎氣球，獲得幸運 大禮。

　　4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

　　2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽談會

　　※活動主題：

　　 店面洽談會

　　※活動時間：

　　20xx 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天

　　※活動地點：

　　中州店 ※活動內容：a、店面洽談會;

　　※活動促銷：

　　 1)凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。

　　2)凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶， 均可享受：

　　1、 免費量房、 出預算;

　　2、參觀樣板間;

　　3、可參加樣板間征集活動;

　　4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、 枕芯) 。

　　3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

　　三、三大承諾：

　　1、“金鉆”標準工程，五大環節全面保證裝修質量。

　　2、三級工程驗收，監理、項目經理、工程部經理層層把關。

　　3、堅持走材料最好的經營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。