服裝策劃書

服裝策劃書1

　　一、公司簡介

　　Calla責任有限公司擬建于**年“七夕情人節”，地處廣西賀州市靈峰正街。主要經營情侶裝，擬建店面一家。注冊資金為35萬，作為剛起步的公司，本著立足賀州的起步思想，預計在五年內走出賀州，逐漸面向全國。

　　二、產品分析

　　本公司的名字calla中文釋義為馬蹄蓮：它象征著真愛、永恒，也象征著對公司全體成員的關愛。

　　本公司主要是銷售各式中高檔的情侶裝，區別于其它同行的是我們更側重于我們的特色服務。我們更看重顧客的心理，我們限制每款情侶裝的進貨量（高檔服裝每款只進一套），減少“撞衣”的現象，保證顧客的愛情心理和個性心理，我們提供DIY刻字印畫服務，讓顧客的衣服僅此一件（收取一定的費用）。提供特色送貨上門服務，以我們自己設計的方式和情侶想出的“花招”，給對方一個驚喜。（為高級會員所設）

　　三、市場分析

　　㈠市場環境

　　1、宏觀環境：

　　目前，從政治、經濟兩個方面洞悉賀州服裝市場，大局環境較穩定，雖然受一定金融危機因素的影響，但對我公司的消費者群體消費影響不大；賀州市地處湘、粵、桂三省交界，總人口約207萬，流動人口較多，其文化包容性較強，接受新鮮事物的能力也很強。其人口大多為漢族，有小部分少數民族，在日常生活中服飾都現代化，特別對于我們的以追求時尚浪漫的年輕消費者（以大學生為主）來說，其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷等方面方式、方法得當，對于追求個性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場容易打開；在技術要素上，今年來，情侶裝設計有了很大突破，極富創意，符合了年輕人追求時尚個性的需要。

　　2、微觀環境：

　　A、公司自身狀況：我公司為情侶服裝的中間商，利用多個渠道進貨以使服裝款式多樣。

　　B、供應商（貨源）：廣州，上海各服飾廠商

　　C、消費者：賀州市有賀州學院，賀州市高級中學，賀州職業技術學校及各公司白領一族等適合我公司服裝的龐大消費群，其人數約為2萬人。

　　D、競爭對手:據我們實地調查，目前在賀州市內，只有一家專營情侶服裝的店面——五顏六色，地處華聯超市對面，位置較偏，人流量小，廣告力度小甚至沒有，知曉度低;

　　在金三角有一兩家經營潮流服裝的店面順帶經營款式單一數量較少的情侶服，競爭不強、其平均價位在150元（夏裝）左右，經過慎重估算我們可定價在每套200元（夏裝）左右。

　　㈡目標市場

　　以大學生為主的青年人，白領一族

　　㈢市場預測

　　1、需求量：根據問卷調查及實地訪問，大概銷售量預計為每季度平均300套，即每天3套左右。

　　2、供應量：供貨渠道基本滿足需求，可從廣州各大批發市場直接進貨、網上訂購再轉賣、及時補充款式新潮、創意個性的服裝。

　　3、調查：附問卷調查一份。

　　四、營銷策略

　　㈠目標：半年銷量800套，兩年收回成本，五年內打進廣西其他市場；利潤實現同期增長，商品市場占有率比同類產品多50%以上。

　　㈡定價：每套情侶裝售價視季節、需求量和成本而定。其中夏裝定價為198元，298元等。（定價基于市場調查，后附調查表）

　　㈢渠道：

　　1、實體店銷售：建立自己的品牌“布依布舍”（公司商店店名），高價源于我們的產品質量好、包裝美、以及下設特色服務，如：刻字，刻圖片（收取成本費），達到獨一無二的效果；送貨上門，以我們自己設計的方式和情侶想出的“花招”，給他的情侶一個驚喜。

　　2、網上銷售：在淘寶上開虛擬店。

　　3、校園代理：尋找優秀的校園代理。

　　（四）、其他

　　（1）、設置“顧客建議欄”

　　（2）、隨發票順便夾帶一張簡短的問卷（如顧客滿意度調查）投放在店門得小信箱——每月有抽獎，贏取甜蜜小禮品（如電影票）等。

　　（3）、為客戶建立個人檔，定期發送服飾新信息到客戶郵箱

　　（4）、待公司發展穩定后店內可增售其他情侶飾品，且與與服裝配對擺放或合賣。

　　（五）促銷方法：

　　1、廣告，公車車后大幅宣傳畫，賀州學院報紙（登模特大賽事項）

　　2、賀州學院模特大賽“把愛穿在身上”（1、2點為開業初期活動）

　　3、11月11號光棍節當天“尋找你的愛情，結束單身的日子”購買了我們服飾的單身顧客，可免費參加公司舉辦的顧客聯誼會。

　　4、高級會員卡打8、5折，高級會員生日當天購買服飾打8折。

　　5、開業當天購買服飾達198元以上者（平時購買金額達298元者），贈會員卡（打8、8折）一張，會員卡可積分，定期積分優惠換購情侶飾品。

　　6、2月14日當天打8折，活動待定。

服裝策劃書2

　　一、第三屆xx紡織服裝學院服裝設計大賽的宗旨和意義

　　1、自20xx年起，xx紡織服裝學院服裝設計大賽已成功舉辦兩屆。

　　2、為進一步提升xx紡織服裝學院辦學質量，擴大xx紡織服裝學院在服裝專業的影響力與競爭力，增強相關設計專業的創新能力，推動學校與服裝企業的新一輪發展，特舉辦第三屆xx紡織服裝學院服裝設計大賽。

　　3、第三屆xx紡織服裝學院服裝設計大賽旨在傳承、發展和開創服裝設計的原創性與時尚流行融合的國際化理念，展現和表達服裝設計特有的功能性、實用性、藝術性和時尚性等特點，提升xx紡織服裝學院的研發能力、設計能力及競爭力。本屆大賽以公開、公平、公正原則為核心，以專業性、流行性、應用性為基礎，以市場化為主導，努力提升賽事的創新性和時尚性。

　　二、本屆大賽的特色和亮點

　　亮點一：主題新穎，賽事創新

　　（使得本屆大賽更具吸引力）

　　1、主題發布

　　活動主題：盛世中華，夢動我心

　　2、主題闡釋

　　設計主題象征著與時代同行的中國服裝正快速地融入世界時尚產業發展新潮流，在服裝中占有一定的份額，本屆比賽充分依托20xx年建國60周年的大環境。在這樣一個設計主題的指導下，有利于激發出更多具有創新性、實用性、時尚性設計作品的誕生。

　　亮點二：強強聯手，教企合作

　　（使得本屆大賽更具國際性）

　　1、國際性和開放性

　　本屆設計大賽將加大合作的力度，利用大賽承辦方——xx紡織服裝學院在與企業合作中的優勢和影響，將賽事和教學緊密結合，使得本屆大賽的參賽水平再上新臺階，同時更具國際性和開放性。

　　2、創新參賽過程

　　通過教學交流，以“課題”形式，將教學、考察市場和企業合作相結合。整個合作項目將圍繞大賽主題展開，教企合作完成“互動創意”作品。

　　亮點三：“我們都是設計師！”

　　（本屆大賽更具親和力和廣泛參與性廣泛征稿）

　　第三屆xx紡織服裝學院服裝設計大賽在征稿方面將邀請國內專業服裝、藝術設計類院校的師生，鼓勵更多優秀人才積極參與本屆大賽。廣泛參與性使得本屆比賽的結果更令人期待。

　　亮點四：盛大頒獎晚會

　　（再次將大賽推向高潮）

　　第三屆xx紡織服裝學院服裝設計大賽頒獎晚會將緊隨大賽決賽步伐，在時尚都市——石獅隆重舉行。頒獎晚會仍然延續明星薈萃的文藝演出與獲獎精品展示于一體的形式，必將是一場時尚融會的饕餮之夜。

　　三、本屆大賽征稿事項

　　（一）設計主題：盛世中華，夢動我心

　　主題說明：慶賀改革開放30年輝煌暨喜迎建國60周年盛世中華。夢動我心與時代同行的中國服裝正快速地融入世界時尚產業發展新潮流，在服裝、家紡、鞋包服飾品，毛絨公仔等產品中占有一定份額，此項賽事牽動著越來越多創新人才、高新技術、強勢企業的心。

　　（二）設計要求

　　1、力求展現和表達集功能性、實用性、時尚性、藝術性為一體的服裝概念。

　　2、每單項參賽作品需設計4套以上組成一系列參賽。

　　3、設計完整、制作精良、配飾搭配協調。

　　4、具有鮮明的時代感和文化特征。

　　（三）作品評比

　　1、參賽作品設計稿：40cm*28cm彩色效果圖及結構圖、面料小樣、工藝說明、100字左右設計說明。

　　2、作品實物：按入選設計稿制作一系四套的服裝實樣參評。

　　四、獎項設立（獎項按三個單項賽事分別設立）

　　金獎1名獎金1500元（人民幣）、獎杯、證書

　　銀獎2名獎金800元（人民幣）、獎杯、證書

　　銅獎3名獎金500元（人民幣）、獎杯、證書

　　最佳工藝獎1名獎金300元（人民幣）、證書

　　最具市場潛力獎1名獎金300元（人民幣）、證書

　　最佳創新獎1名獎金300元（人民幣）、證書

　　入圍獎20名入圍證書

　　五、大賽日程

　　*參賽作品征稿：

　　20xx年9月01日-20xx年11月10日

　　*頒獎典禮：20xx年12月上旬（待定）

　　六、參賽須知

　　在校師生，各時裝設計者均可獨立參賽。

　　1、報名參賽須提交作品設計稿，每作品系列限報一人。

　　2、參賽作品應為原創作品，并不得侵犯他人知識產權，一經發現取消比賽資格。

　　3、參賽設計稿均不退還，截稿日期20xx年11月10日。

　　4、參賽設計稿背面要注明姓名，性別，年齡，電話。

　　5、參賽作品及實物主辦方有權宣傳展示。獲獎作品由大賽主辦方收藏。

　　七、大賽整體時間安排

　　20xx年09月01日——20xx年11月10日

　　大賽征稿

　　20xx年11月15日

　　設計效果圖初評結果公布

　　20xx年11月16日——20xx年12月10日

　　入圍選手制作成品并交組委會

　　20xx年12月12日

　　作品靜態評審

　　八、結束語

　　通過xx紡織服裝學院服裝設計大賽這一平臺，我們將傳達服裝產品追求“時尚性、高科技和功能性相結合”的卓越理念，加大教企合作力度，擴大賽事的廣泛參與性，借助如泉州市在服裝行業中的號召力和輻射力，展示“中國服裝名城”、“中國品牌之都”風采，推進服裝產業升級和快速發展！

　　“盛世中華夢動我心”——將在前兩屆的基礎上進一步完善和創新，力爭呈現出一屆更具創新性、國際性和廣泛參與性的設計大賽，挖掘出更多的設計創新人才，攜手共創中國經編的燦爛未來！

服裝策劃書3

　　一、前言

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

　　二、市場分析（略）

　　三、廣告定位

　　1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

　　2、商品定位：

　　簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝

　　3、廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情

　　4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲

　　四、營銷建議

　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

　　1、對店員全面、系統的規范化培訓；

　　2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

　　3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

　　4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　　①引導期：

　　主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

　　展示品牌的獨特魅力和產品特色；

　　初步樹立品牌的形象。

　　②加強期：

　　深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

　　由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

　　③補充期：

　　以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點：

　　時尚、優雅的歐陸風格

　　環保的仿毛皮大衣

　　高貴品位的低價產品

　　4、策略建議：

　　①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

　　②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

　　③、設計制作一份精美的加盟手冊；

　　④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；

　　⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；

　　⑥、促銷活動：

　　引導期：

　　幾個銷售終端的建立

　　VIP卡的免費派送

　　開業活動

　　加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

　　補充期：在各種節假日實行SP活動