培訓方案

時間：2022-06-18 18:56:54 培訓方案我要投稿

實用的培訓方案匯編6篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的培訓方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實用的培訓方案匯編6篇

培訓方案篇1

　　一、總體思路

　　堅持以科學發展觀為指導，以大力提升農民工技能水平和就業能力，促進農村經濟發展和農民收入持續增長為目標，按照政府推動、部門實施、機構培訓、農民受益要求，以免費培訓與適當補助相結合機制，以滿足農民工多樣化培訓和企業崗位用工需求，為新源經濟建設服務。

　　二、培訓重點暨目標任務

　　（一）培訓重點及對象

　　具有新源縣戶籍，16-45歲，有就業意向的初、高中畢業生、農村富余勞動力、大中專畢業生、城鎮失業人員、復轉軍人等。符合就業條件，身體健康有就業能力的低保戶必須參加培訓。力爭通過培訓使參培人員95%以上達到上崗要求或掌握初級以上職業技能，著力提高培訓后就業率。

　　1、對農村轉移就業勞動者和城鎮登記失業人員，重點開展雙語和初級工技能培訓，使其在掌握就業一技之長的同時，開展引導性培訓，講解就業觀念、就業政策、法律法規、勞動維權、常用漢語等。

　　2、對大中專畢業生重點開展創業培訓、漢語強化培訓、技能培訓。

　　3、對企業新錄用人員開展崗前技能培訓，由企業自行培訓或依托培訓機構開展培訓，經培訓考試合格后，人社部門按規定給予企業補助。

　　（二）目標任務

　　冬季培訓勞動力3310人。其中：技能培訓20xx人，創業培訓360人，“8090后”培訓450人，崗前培訓500人。

　　（三）培訓方式

　　大培訓貫穿兩個“始終”，將漢語和公共課程培訓貫穿大培訓始終。根據各鄉鎮特點，組織農村轉移就業勞動者和城鎮登記失業人員進行培訓。

　　三、培訓時間

　　申報時間：從20xx年11月1至20xx年6月30日結束

　　培訓時間：技能培訓45天，創業培訓10天，電子商務15天，“8090后”培訓6個月。

　　四、保障措施

　　1、成立三個聯合督導組，對各培訓點工作進行全面督導，主要對學員組織、考勤管理、作風紀律、教師授課等方面檢查和督導，對培訓期間發生的問題采取有效措施及時解決。

　　2、縣電視臺連續滾動播放勞動力大培訓通知，各鄉鎮（場）組織干部入戶宣傳，在11月1日前完成調查摸底和登記造冊。

　　3、各鄉鎮（場）成立以鄉鎮長為組長大培訓領導小組，根據培訓任務分配情況，有具體人員負責班級管理工作。

　　4、各鄉鎮（場）認真宣傳、組織農牧民參加培訓，務必在20xx年11月6日前將參加培訓學員、工種統計完畢，報縣人社局；各鄉鎮（場）要把好培訓入口關，不得將品行不端，有不良行為人員組織參加培訓；每位學員必需參加公共課程和技能培訓，各勞動保障所要做好考勤記錄、學員建檔等工作；將學員考勤每日一匯總，兩天一上報，力爭做到人員不少，中途不換。

　　5、人社部門負責培訓任務、培訓工種分配、培訓機構安排、篩選技能教師、與上級業務部門對接、部門之間協調、上報辦班審報、考核鑒定和基礎資料整理等工作。

　　五、實施步驟

　　1、技能培訓和公共課設置

　　根據學員培訓意向，設置培訓工種、分配班級，培訓機構按照培訓工種制定教學計劃和教學大綱；技能培訓期間穿插公共課目培訓，從相關單位聘請教師授課。授課內容為：《新疆地方史》、《民族團結教育》、《勞動政策法規》、《涉農政策》、《宗教政策》、《治安管理條例》、《禁毒法》、《交通法》、《艾滋病預防知識》、《計劃生育政策》、創業成功人士宣講成功之路、聘請專業教師講解各項惠民政策等。

　　2、培訓工種

　　共設置培訓工種21個：家畜飼養工、電焊工、服裝裁剪縫紉工、汽車修理工、電工、旅游烹調師、鏟車、挖掘機、講解員等。

　　3、報名地點及方式

　　在各鄉鎮勞動保障站(所)報名，按照本人培訓意向自愿原則，以同種語言、同一培訓工種、以50人為一個班報名。

　　4、培訓地點

　　原則上就近就地開展培訓。在報名時就要根據人數、工種、培訓教室等條件做好計劃。

　　5、承擔培訓任務的培訓機構

　　伊犁州高級技工學校、伊犁州職業技術學院、新源縣職業技術學校、金諦職業培訓學校等。

　　六、補助獎勵

　　對外聘教師或現身說法創業就業典型，每人每天給予100元補助。

　　七、組織管理

　　為切實加強對培訓工作組織領導，確保培訓工作規范化、科學化、制度化，成立新源縣冬季大培訓工作領導小組：

　　領導小組下設辦公室，辦公室主任由縣人社局局長鄭昭軍同志擔任，副主任由副局長朱向明同志擔任。

　　八、工作要求

　　1、加強漢語培訓。將雙語學習貫穿大培訓始終，每天堅持1小時雙語學習，在培訓期間盡量使用漢語授課，以此提高學員語言交流能力。

　　2、提高政策法規培訓質量。公共課培訓是引導勞動者遵紀守法、轉變就業觀念，了解國家政策有效措施，因此務必強化公共課培訓。授課內容為：《新疆地方史》、《民族團結教育》、《勞動政策法規》、《涉農政策》、《宗教政策》、《治安管理條例》、《禁毒法》、《交通法》、《艾滋病預防知識》、《計劃生育政策》、創業成功人士宣講成功之路、聘請專業教師講解各項惠民政策等。

　　3、加大培訓機構管理力度。擇優選擇培訓機構，安排有能力、有責任、師資力量較強的培訓機構來新源縣辦學，對不服從管理、工作敷衍、不認真選派授課教師、不按要求備足培訓耗材和培訓設備的培訓機構，責令限期整改或取締其在新源縣培訓資格。

培訓方案篇2

　　為全面實施遠程教育工程，推動我校教育教學的信息化進程，現就我校現代遠程教育工程教師培訓工作如下安排：

　　一、目的意義

　　以計算機為代表的多媒體信息技術已經走入課堂，但目前我校教師的計算機水平極不平衡，不能將計算機技術應用于教育教學工作，影響著教師教學觀念的更新及教學內容、教學方法、教學手段更新的步伐，為此我校在積極參加市教育局組織培訓的基礎上對全體教師進行一次以計算機應用為內容的培訓工作，使廣大教師盡快掌握以計算機應用技術為核心的現代教育技術，以此更加深入的開展我校的現代遠程教育工程。

　　二、培訓目的

　　今年的培訓根據學校的工作需要，結合教師繼續教育工程對所有教師分層次分階段進行，使每一位參訓者在原有的基礎上得到進一步的提高，并將信息技術運用于教育教學之中。

　　1、

　　總體目標：到20xx年9月，在我校全體教師中開展以計算機應用技術為核心的現代教育技術培訓，使全體教師中能夠運用計算機技術進行教育教學。

　　2、分類目標

　　①

　　網絡管理人員：了解并掌握計算機基礎知識和多媒體技術；計算機網絡的發展、分類及應用；國內國際網，的接入，發送電子郵件，查詢信息、獲取網上資源及維護。

　　② 衛星資源接收管理員：掌握計算機的基本知識、基本原理和操作方法、多媒體技術，的接入、資源下載、信息查詢、獲取網上資源等。

　　③

　　信息技術專任教師（骨干教師）：能掌握基本的操作技術；能使用計算機輔助教學軟件進行教學；能指導學生用計算機處理信息和學習，能運用計算機網絡進行信息查詢、交流和學習。

　　④

　　其他教師：掌握一定的計算機基本知識、基本原理和操作方法；了解計算機輔助教育理論；能選擇與評估計算機輔助教學軟件；能編寫計算機輔助教學軟件腳本，能制作一般的課件進行計算機輔助教學，能順利通過省繼教辦組織的統一考試。

　　三、實施步驟和方法

　　1、培訓內容、時間及形式

　　①

　　網絡管理人員、衛星資源接收管理人員、信息技術專任教師由市教育局組織培訓，具體內容、時間形式按市教育局安排進行，參訓人員根據培訓的內容臨時通知。

　　②

　　校內教師的培訓工作主要以省繼教辦下發的《信息技術基礎》為主要內容，學校每天定時開放計算機教室一小時以上，每周的星期二四安排輔導教師根據教材內容進行面授輔導，其余時間自學自練，輔導教師到堂指導。

　　2．培訓要求

　　①參加市級以上的教師要自始至終參加上級主觀部門的培訓，回校以后負責校內計算機及其網絡的管理，維護和教師的培訓的工作，因培訓學習中不認真而不能勝任工作的，除了不能報銷一切差旅費外，并追究相關責任。

　　②負責校內培訓的輔導教師要提前寫好培訓講稿，培訓完后交學校繼教辦統一存檔。

　　③校內培訓期間，嚴格培訓考勤制度，每一次培訓均按一節課計算。因學習不認真而影響其《信息技術》考試成績的，后果自負。

培訓方案篇3

　　儲備干部培訓計劃旨在通過培訓和上崗實踐的方式，讓儲備干部盡快了解房地產市場、熟悉企業文化、業務和工作流程，完成從學生到職業人的認識轉變，并具備基本專業技能，形成規范的工作習慣。

　　一、培訓方式：

　　本次培訓計劃分為集訓和特訓兩個階段。集訓即集（體）中培訓，主要是通過講師授課和“讀書會”的方式，集體學習企業文化理念、規章制度、職場基本素質和房地產建筑規劃基礎知識，分享制定行業教材和書籍的精華內容；特訓即特殊培訓，主要是根據儲備干部的培養方向不同，分別進行的專業化培訓及崗位實踐。

　　二、集訓安排：

　　1、集訓自20xx年2月21日起至20xx年3月12日止。共100課時。

　　2、目標：通過學習，了解行業及公司發展歷史，熟悉公司文化，掌握職場人基本工作方式方法，書面考核達標。

　　4、自修教材：《中國房地產經紀人執業資格考試輔導教材》

　　三、特訓安排：

　　1、市場中心：

　　①目標：具備基本崗位專業技能，形成規范的工作習慣。

　　②學習要求：

　　● 專業技能：

　　能夠獨立踩盤，并獲得時效性高的市場信息；培養市場敏感度，對市場、地塊、項目研判能形成自己的見解，且有一定準確性；從理論上掌握前期策劃訪談、勘察、調研、可行性研究、報告撰寫等工作節點的工作方法；能夠為其他人員提供有效的數據、案例支持。

　　●基本技能：熟悉辦公軟件操作技能，包括Word、Excel、PowerPoint；

　　2、策劃中心

　　①目標：具備營銷策劃基本技能，形成規范的策劃工作習慣。

　　②學習要求：

　　●專業技能：

　　掌握營銷策劃工作思路和工作方法；協助策劃經理撰寫營銷策劃方案。

　　●基本技能：熟悉辦公軟件操作技能，包括Word、Excel、PowerPoint；

　　3、推廣中心：

　　①目標：具備地產整合推廣的基本技能，形成規范的工作習慣。

　　② 學習要求：

　　●專業技能：

　　獲得較高的行業廣告審美能力和眼界；熟悉行業整合推廣工作流程；掌握整合推廣創作思路和方式方法。

　　●基本技能：熟悉辦公軟件操作技能，包括Word、PowerPoint、Cdr、Photoshop；

培訓方案篇4

　　為了培養一支政治堅定、團務熟練、作風過硬的團干部隊伍、增強團學干部的綜合素質，充分發揮共青團作為黨的助手和后備軍的作用，武漢商貿學院管理學院制定團校培訓方案，具體方案如下:

　　一、培訓目的：

　　本次團校培訓以“提高團干部理論素質、加強團干部工作能力”為中心，以“拓展”為重點對學生干部進行培訓。通過團校培訓，以提高團干部的工作積極性，使其了解團組織的現狀和發展方向，以提高思想認識，提高工作能力，增進溝通與交流。因此，此次團校培訓的課程也會按此設置。

　　二、培訓主題：關注社會，完善自我

　　三、培訓對象：我院校培訓對象為我院分團委、學生會部分學生干部、以及XX、XX級各班主要學生干部。

　　四、報名方式：08級每班5名，07級每班2名(并交照片一張)

　　五、培訓安排

　　第一講

　　時間：4月9日(星期四)下午4：20—6：00

　　地點：C301

　　主講人：賈先國

　　課程主題：團校開幕式和團員的責任與義務。

　　目的：提高工作能力。通過培訓是團學干部了解和掌握團的相關知識和工作方法，提高團學干部的思想素質、政治素質、工作能力、學習能力和組織能力，明確工作的思路，進一步做好我們負擔的各項工作。

　　第二講

　　時間：4月11日(星期六)上午8：30—10：30

　　地點：C301

　　課程主題：觀看50周年閱兵儀式視頻

　　目的：建國60周年的今天，10年前的閱兵儀式給我們的記憶已是模糊，不同的年齡觀看的態度有所發生，讓我們回顧過去展望未來。

　　第三講

　　時間：4月11日(星期六)上午10：50—11：50

　　地點：管院教室

　　課程主題：義務勞動——擦桌子

　　目的：培養團干部的實際動手能力，增強團干部的熱愛集體、熱愛勞動的思想。

　　第四講

　　時間：4月13日(星期一)4：20—6：00

　　地點：C301

　　課程主題：應用文寫作

　　講課老師：待定

　　目的：培養學生干部及團員團干的公文的撰寫能力、學會運用公文語言、掌握常用公文寫作格式和要領，為今后的工作奠定基礎。

　　第五講

　　時間：4月16日(星期四)4：20—6：00

　　地點：C301

　　主講人：徐雷

　　課程主題：素質與技能培養和觀看視頻《金融危機下的我們》

　　目的：提高思想認識。通過團校培訓，使各位團干部了解和掌握我系學生工作的發展思路，特別是增強就業能力的工作目標和要求以及目前大學生所面臨的機遇與挑戰。同時通過道德素質教育和理論素質教育，轉變思想觀念，擴展工作思路，提高團學干部的思想認識水平。

培訓方案篇5

　　教育培訓行業不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經營。一流企業定標準，二流企業搞技術，三流企業拼價格。以下是教育培訓營銷策劃方案：

　　宣傳方面

　　發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的.海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。

　　考慮的招生策略是：

　　一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目;專人到小區、學校散發傳單;

　　其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區的效果。

　　二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;

　　三、要找口才優秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　四、讓內部的學生進行宣傳;

　　五、提出學功課免費學電腦等(對內部學生可以采用"預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦"的方針)

　　六、對老學員要進行電話回訪;

　　七、請專業的的老師進行試講;

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經掛了)

　　十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

　　十一、必須全面招生，時間持續兩個月。

　　十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。

　　盡量不要咨詢師自己去講課(看著就不像資深教師)。再請名師做個針對家長的免費講座等等

　　首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門拜訪，說明來意(重點是分成制)。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。對老師要千方百計體現出尊重(車接車送是應該的、逢年過節也要拎東西家里走走)。

　　擁有幾個穩定的優秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來....

　　穩定的優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線

　　宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎么做。

　　很多學校在寒假培訓上碰壁，大多敗在了市場分析上，今后，正確的市場分析對培訓機構很重要!

　　家長更注重孩子的素質教育，這樣的心理使培訓機構想著法子開班，眼花繚亂的各類培訓可以說不怕找不到只怕想不到：能力類有兒童學習能力訓練、主持人培訓、學前訓練營，學習類有小學數學奧林匹克俱樂部、文學寫作，藝術類有少兒拉丁舞、藝術創想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語言表演、中國竹笛，運動類有跆拳道，中國武術，興趣類有智能機器人、海陸空模型……

　　從寒假培訓的情況來看，英語培訓依然在各類培訓唱主角，其中一些精品培訓尤其火爆。

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同;

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向;

　　4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;

　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

　　但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.

　　附加產品

　　附加產品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

　　制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　對于一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

　　第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

　　第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式;

　　第三，要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;

　　第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　新東方成功的地方有很多，新東方，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　核心:

　　一:降低成本

　　二:開發市場

　　三:陳力就列(解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。)

　　生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦學校的生存與發展。

　　民辦學校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的學校順利實現招生的目標。我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。

　　概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實，任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰，對于成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區及學生家長的意見)、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布學校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　六、管理策劃

　　管理策劃在民辦學校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

培訓方案篇6

　　一、培訓目標

　　通過培訓使參訓教師能夠：樹立現代職業教育理念;了解專業課程與教學改革方向;掌握相關專業教學方法和學會運用現代教育技術手段;具備進行課程開發的能力;熟練掌握本專業領域的最新理論知識、前沿新技術和關鍵技能，進一步豐富實踐經驗，了解現代企業中相關專業生產工藝流程、用人需求、技術水平和操作規范等崗位信息;并在可能的范圍內取得相應崗位資格證書。

　　二、參培對象、范圍

　　參加專業骨干教師培訓的對象必須是中等職業學校教學一線的計算機網絡技術專業或相近專業的專業課或實習指導課骨干教師，具有中級及以上教師職務，從事職業教育教學工作5年以上，品行端正，年齡不超過45周歲。曾獲市(地)級以上優秀教師稱號的教師優先考慮。

　　三、培訓目標

　　通過培訓，受培訓的教師必須達到以下基本要求：

　　1.堅持正確的政治方向;熱愛人民的教育事業、自覺貫徹黨的教育方針;具有完美的人格、健康的審美情趣、理性態度和務實精神;充滿創新精神和改革意識，教書育人、為人師表。

　　2.了解本學科的發展動向和最新成果，了解計算機網絡及相近領域先進技術，具有較扎實的專業知識和較高的專業學術水平。

　　3.建構全新的教育教學觀念，掌握現代教育理論;了解中等職業教育和本專業教學理論與實踐的最新成果;有較強的專業教學和教育實踐能力，治學嚴謹、專業教學具有科學性和藝術性。

　　4.了解中等職業學校本專業的教育科研動態，能獨立主持高水平的中等職業教育本專業教育教學的研究，具有新課程開發的能力，能在自己所在地區或學校的本專業教育教學改革中發揮帶頭和示范作用。

　　5.具有較強的專業技術動手能力。系統掌握計算機網絡及相近就業領域的從業技能和專業理論知識，具備向相關領域拓展的能力，掌握本學科的新動向和新趨勢。

　　6.具備申請獲得國家相關部門或行業頒發的崗位勞動技能等級證書的能力，鼓勵培訓學員申請獲得相應證書。學員培訓結束后，能在自己所在的學校和地區參與中等職業學校本專業的技能培訓活動。

　　四、培訓時間安排、方式方法

　　4.1 培訓時間

　　每期培訓時間為2個月，總計時數約為326學時。 4.2 培訓方式方法

　　采取“基地培訓+技能訓練+企業實踐”的培訓模式，集中授課與學員分組研討相結合、理論學習與企業崗位實例剖析相結合的方法。在培訓班教學組織過程中，采取專業教師講授、學員主題發言、教師與專家對教學內容和方法進行點評等多種形式交替進行。

　　五、培訓課程設置

　　六、考核要求與方式

　　6.1 職教公共理論培訓

　　主要考核學員職教公共課教學及自學講座的學習情況，學員結合培訓內容和自身工作經驗完成一篇不少于3000字的職教研究論文。考核由職業教育研究所負責，集中閱卷，給出評定成績，滿分100分。

　　6.2 專業基礎教學

　　主要考核學員專業知識，由各專業教學單位根據學員培訓內容，完成理論考核試卷命題，可以采用閉卷或開卷方式進行考試，滿分100分。

　　6.3 技能訓練：

　　根據專業特點制訂具體的技能考核項目及評分標準，實施考核，成績評定，滿分100分。

　　6.4 企業實踐：

　　根據企業實踐活動的安排，考核分兩項內容，企業觀摩考察報告和學員實踐活動的綜合表現，實踐負責老師對學員進行考核，滿分100分。

　　6.5 教師專業教學技能訓練：

　　要求學員完成4學時教案1份與15-20分鐘試講，各占50%，滿分100分。其中：

　　教案要求以電子稿和打印稿的形式提交，根據考核教案考核評分標準對學員教案進行考核，滿分100分[教案撰寫要求見附件1]。試講要求：試講在多媒體微格教室進行，學員需制作20頁以上PPT課件一份，并試講15-30分鐘。根據講課涉及項目對學員制作的PPT課件及講課效果綜合打分，滿分100分 [試講評議要求見附件2] 。

　　七、培訓教師團隊

　　7.1 職教公共理論模塊培訓師資

　　錢景舫華東師范大學，教授

　　徐國慶華東師范大學職業與成人教育研究所，博士張常潔

　　浙江工業大學職業技術教育研究所所長，副教授，碩士生導師　　吳曉義

　　浙江工業大學職業技術教育研究所，博士，副教授，碩士生導師　　杜惠潔

　　浙江工業大學職業技術教育社科研究中心主任，博士，副教授，碩士生導師　　林良華李敏徐佳

　　浙江工業大學應用心理學研究所所長，副教授

　　浙江工業大學職業技術教育研究所教師，博士，副教授浙江工業大學職業技術教育研究所教師，博士

　　7.2 專業基礎理論培訓師資

　　顧容

　　浙江工業大學現代教育技術研究所副所長，博士，副教授，碩士生導師，H3C認證講師