談談《孫子兵法》（之三）(備課資料)

發布時間：2016-5-21 編輯：互聯網手機版

三

第七篇是《軍爭篇》。這一篇講了一個智勝意識，就是用智慧去取勝，涉及軍事機動的一些問題。如何使自己掌握戰爭主動權，剛才上文也提到了主動權。首先必須熟悉地形，并善于利用向導。古代戰爭不像現在有衛星偵查，但以前也都是要有向導的。我們看《智取華山》，之所以稱它為“智取”就是因為找到了好向導，從而使其從小路上去了。第二，必須行動一致，步調一致。我們要取勝的前提就是要對自己的部隊運用得心應手，你指到哪兒他就打到哪兒，而不能是他打哪兒你指哪兒。而且部隊要“其疾如風，其徐如林（慢的時候像樹林一樣莊嚴），侵掠如火（就是燒殺搶掠的時候像火燒過一樣），不動如山（扎營、駐守時像山一樣），難知如陰，動如雷霆”（就是不讓人知道你的虛實，就像老子說的神龍見首不見尾，動時像雷達一樣。）部隊只有這樣，你才能指揮他，在戰爭中你才能處于有利的地位，這是講了一個機動的原則。李自成失敗的原因就是因為他不懂得軍事機動。他過分強調軍事的機動，而不強調軍隊的駐止。我們解放戰爭時就有自己的根據地，這就是我們的大本營，然后再出去打，不行的時候再回來。而李自成在打仗時，他根本沒有自己的后方根據地。軍隊進攻時他們就帶著老弱病殘、帶著金銀財寶一起走，李自成走到哪兒，打到哪兒。太平天國時，他們建立了根據地，但太小，打到北方時也被滅掉了。我們在解放戰爭時建立根據地，農村包圍城市，逐漸奪取全國，正是這一法則的運用。

第八篇《九變篇》。它講的是應變意識。實際上，這一篇對我們影響最大的就是利弊判斷的問題，怎么判斷有利的，怎么判斷無利的。利弊判斷，就是如何利用各種具體情況而靈活機動地處理問題，不要因為死板而導致失敗。這主要是對將帥提出的要求。他認為，我們在做戰略決策時怎么思考問題，這不僅可以用于軍事指揮還可以用于商戰上供我們來參考。首先要兼顧有利和有害兩個方面。我們在思考任何一個問題時都要思考其利和弊。我們做決策時要想到優點是什么，缺點是什么，得在什么地方，失在什么地方。很多人失敗都是因為他過多地想成功，而忽視了失敗；總想我成功了怎么樣，而沒有想失敗了怎么樣，這是我們普遍的一個弱點，也是人性的弱點。比如大家買彩票時都想贏時怎么辦，得到500萬怎么辦，卻從來沒想自己不能中的情況。而在作戰和商戰中這一點是非常重要的。我們要想到利和弊。即在有利時要想到不利的情況，在不利的情況時要想到有利的情況，這一點是很重要的。即做商業決策時，首先要想到這個決策對我們最壞的是什么地步，然后再想到其好處。我們在倒霉時，一定要想到希望；在最壞時，一定要想到有利的。所以，孫武這里面有辯證法的意識。第二點就是根據不同的目標選擇不同的手段。我們的目標不同，就決定了我們的手段不一樣；我們的對象也不一樣，就決定了我們的手段不一樣，這在第九篇里講得更為仔細。第三，就是要把自己的謀略和決策建立在充分準備而使敵人不可攻破的基礎上，不可存有僥幸心理。我們作出一個作戰計劃，或者商業決斷，或者人生抉擇，其決策依據必須建立在最扎實的基礎上。這個依據不是自己設定的，而是經過反復思考、深思熟慮的。像寫論文一樣，你的論據一定要可靠，而我們很多人的論據卻是不可靠的。像買彩票，我昨天晚上做了一個夢，夢到了這個數字；或者說這家彩票點前幾天中了一個500萬，我也要去買。這明顯是守株待兔。第四點就是要克服偏激的心情，要全面、慎重、冷靜地考慮問題。這一點，在公司的運作和作戰指揮中具有重大意義。現在我們黨的一個很優良的傳統就是作戰要積極決策，部隊搭配領導班子時都要很周密。比如我們的五個統帥性格都是不一樣的，這樣的話我們就能避免一個人有缺點，任何一個人都有缺點這種弊端。如果一個人說了算就容易出偏激。我們現在就是好幾個人商量，這被稱為集體領導。總的來說，我們每一個人都要了解自己的缺點在什么地方。

第九篇《行軍篇》。孫子的行軍篇講的是特種作戰。現在有一個電視劇叫《垂直打擊》，它里面有一個特戰大隊。當時，孫武就提出了特種作戰，就是在特定的條件下怎么作戰。這里面提出了另外的一個問題，就是善慮意識。就是講行軍作戰中怎么安置軍隊，怎么判斷敵情。他論述了軍隊在山地作戰、江河作戰、鹽堿地、平原等地的作戰方法，還有軍隊遇到特殊的地形怎么處置，還提出了31種觀察、判斷敵情的方法。通過這些方法，他提出了作戰的應變之道，除此之外他還提出了“令之以文，齊這以武”的思想，就是治理部隊時一個靠文治，一個靠武治。所謂“武治”就是提倡尚武精神，所謂“文治”就是用道德教育士兵。這樣的話，打起來就可以取勝，這是善慮。講將帥怎么考慮地形、怎么根據地形來作戰，這個影響很大。還有人專門對此寫兵書。

第十篇是《地形篇》。《地形篇》的核心是因形措兵。他又分析了九種在特殊戰例的條件下，士兵的心理狀態。所以說，這一篇表面上是講地形，實際上帶有 “知兵之道”的原則。實際上也就是要了解士兵的心理，要善于利用士兵的心理。他講陷入絕地時，士兵怎么想，我們有一句話叫“置之死地而后生”，“哀兵必勝”，就是善于利用士兵的心理。如何讓士兵拼死作戰，發揮更大的戰斗力。比如深入敵國以后怎么就地解決糧草，怎么讓他們服從指揮，一心一意地作戰。這些都是非常有研究意義的，也就是“因形措兵，知兵之道”。

第十一篇《九地篇》。這一篇探討的是遠征作戰的問題。我們知道孫武最擅長就是帶領兵馬遠方作戰。打楚國、打越國往北邊走，和齊國打。他是進攻作戰的。所以我們讀《孫子兵法》時有一個感覺，他和黃老兵學是不一樣的。黃老兵學講后發制人，講怎么守；而孫武強調的是怎么進攻。“九地”就是九種不同的地形，進入別的國家之后怎么用兵，遠征作戰怎么用兵，首尾怎么支持、怎么協同。比如，這里面講了一個“隔離原則”，我們遠征作戰時和后方隔絕后怎么打。因此他強調的重點就是“齊一意識”，“齊一意識”就是同心協力的意思，就是如果我們遠征作戰就必須同心協力。如果大家要是把《九地篇》這一章和四十年代我們遠征作戰史結合起來的話就會覺得孫武的話很有道理。如果我們當時比較一下日軍在中原作戰時，就會發現他們之中有一些深刻的對應關系，也能發現他們失敗的根源。所以《九地篇》講遠征作戰是很有意思的。我們再看看美國現在在伊拉克怎么失敗，都是由于他們這上面的問題沒有考慮到，或者沒有想明白。我們最重要的是領會其中的精神實質，字句背起來是沒有什么意思的。

第十二篇《火攻篇》，即講是怎么用火。大家看《三國演義》時會發現諸葛亮很善于用火，這就相當于我們現在的火力打擊是非常猛的。火燒新野、火燒赤壁、火燒孟獲的藤甲兵、火燒司馬懿。就是用火作戰，它是中國古代作戰中最常用的。當然還有用水的，用水的最弱智的一個例子就是蔣介石打下花園以后，為了擋住日軍，結果沒有擋住日軍，形成了黃河東流去。還有一個最笨的用水的例子就是李自成打開封打不下，用水淹。所以中國古代水、火是最利的利器。孫武討論了怎么用火攻，他認為可以用火人，火機燒毀他們的輜重，燒毀他們的府庫，燒毀他們的運輸設施，這在中國古代的例子太多了。比如說火人燒騰甲兵、燒司馬懿、燒糧草和輜重，我們看官渡之戰曹操就是燒火庫，燒毀倉庫，燒毀運輸設施。現在一般情況下，我們不再這么用火了，而是用火力打擊，用追擊炮已經過時了，就是用導彈。那么用導彈打的時候，我們打敵人的什么？一個是打他們的軍營，一個是打糧庫、油庫、一個是打政府機關，一個是打他們的運輸線。比如美國打伊拉克，炸貝爾格萊德，南斯拉夫，科索沃。打阿富汗的時候覺得這種作戰方式不行，因為人家住的都是帳蓬，一個帳蓬是25美元，而一個導彈是幾萬美元，甚至幾十萬美元，劃不來，不能打，所以就派兵進去了。這都是很著名的例子。所以現在的《火攻篇》對于我們部隊的打擊方略非常有利，打擊的方略，就是火攻方略，打什么？《孫子兵法》幾千年前就說，在于利動原則，就是對我怎么有利我怎么打。比如用火時就要選擇天時，孫武說用火要選天時，要不然諸葛亮會在《三國演義》中借東風嗎？東風就是天時。縱火要講天時，都說“天高放火天，月高殺人夜”，就是要在天氣干燥刮風的時候放火。現在也是如此，導彈的發射，導彈的發行，導彈的命中，導彈的導引都需要有氣象和衛星來監控，否則我們怎么打。下雨天、刮風天，這個導彈該怎么打，可能被刮跑了，導致其偏差特別大。所以這都是值得我們思考的東西。

最后一篇是《間篇》。就是我們的講情報作戰，現在，軍事屬于情報作戰，用反間的原則，就是挑撥離間。這一章主要論述間諜在偵查中的作用，論述了間諜的種類和使用間諜的方法。實際上間諜有兩個含義：一個是間，一個是諜。所謂“諜”是諜報，就是得到他們的內部消息。這個間諜戰分為很多類，有“因間”，就是利用普遍的老百姓來信獲取信息。找他公司的職員打聽一下，最近你們公司有什么動態？所謂的“內間”就是利用他的官吏、收買他的官員。“反間”就是利用敵方的間諜為我們服務。我們故意給這些間諜提供一些假情報，使用反間計。再一個就是“生間”和“死間”，就是故意散布消息。大家在看《三國演義》中，經常散布一些消息，當時徐庶跑到曹營中一言不發，然后龐統去了以后說要把船連起來，這時徐庶說你不是要害曹軍嗎，你害曹軍我倒不怕，但我在曹軍里被殺死了我的媽和孩子怎么辦？比如現在我們也經常散布小道消息，一個人想提工資，于是在公司里散布消息，別的公司想把誰誰挖走，老總不想讓走就給你提工資。大家可以利用一下。錢鐘書先生寫的《圍城》里面就有這個，他在大學里當教授，然后說別的地方要來聘他，這樣工資就漲了。生間就是派人過去偵查，然后拿過來。我們在解放戰爭時常說的“抓舌頭”，所以這些東西最有意思了。清朝朱逢甲專門寫了叫《間書》，這本書專門寫間諜，并把歷史上的例子寫進去。剛才我說了《孫子兵法》是兵書集大成者，不是說他讀了很多書后集大成，而是說他寫的這個書好象是一個綱領似的，后面的都跟著他的走。像《間書》也是如此。由于時間關系我們不能再講了，以后有機會我們再說吧。孫子的思想體系中，有一些東西對于我們現在的啟發是非常大的，比如他的決策意識，他怎么決策，他怎么利用形勢為自己服務的，他怎么來評價這個將帥，就是指揮者或決策人的能力的，這些對于我們現在是非常有用的，而且他奠定了兵學體系。

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