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期貨公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷策略研究論文

時(shí)間:2025-03-03 17:23:59 論文 我要投稿
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期貨公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷策略研究論文

  【摘要】2010年4月16日,中國(guó)的期貨市場(chǎng)迎來(lái)的新的紀(jì)元。“股指期貨”作為金融期貨的首個(gè)標(biāo)的合約正式上市交易。該品種的上市一掃中國(guó)無(wú)金融期貨的陰霾歷史。在過(guò)去的二十多年時(shí)間里,中國(guó)的期貨業(yè)從混亂走向規(guī)范,從瘋狂回歸理性,但整個(gè)行業(yè)的盈利水平卻始終無(wú)法令人滿意。本文將通過(guò)對(duì)我國(guó)期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀的分析,著重從期貨經(jīng)紀(jì)公司的7P策略入手來(lái)探索期貨公司如何制定股指期貨營(yíng)銷策略的問(wèn)題。

期貨公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷策略研究論文

  【關(guān)鍵詞】指期貨;期貨經(jīng)紀(jì);營(yíng)銷策略

  1。我國(guó)期貨經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)的形成及發(fā)展過(guò)程

  從70年代起,我國(guó)一些有進(jìn)出口權(quán)的大型國(guó)營(yíng)公司在國(guó)際市場(chǎng)參與期貨交易,其主要目的在于套期保值,它們?cè)谧誀I(yíng)的同時(shí)也為本系統(tǒng)企業(yè)代理期貨業(yè)務(wù)。專門從事代理業(yè)務(wù)的期貨經(jīng)紀(jì)公司是90年代初以來(lái)陸續(xù)組建的,如中國(guó)國(guó)際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司。

  到1994年初,全國(guó)已有60余家期貨交易所相繼開(kāi)業(yè),接近全世界商品期貨交易所數(shù)量的總和。僅鋼材期貨就有15家交易所同時(shí)上市交易、有9家交易所開(kāi)展銅、鋁的交易。

  1993年底以來(lái),針對(duì)期貨市場(chǎng)存在的混亂局面和盲目發(fā)展的問(wèn)題,國(guó)務(wù)院發(fā)布了關(guān)于堅(jiān)決制止期貨市場(chǎng)盲目發(fā)展的指示精神,中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)我國(guó)期貨市場(chǎng)采取了一系列規(guī)范整頓措施,取得了一定成效。到1997年底。通過(guò)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn),期貨交易所由最初的60多家減少到14家、剎住了各地一哄而上盲目興建期貨交易所的勢(shì)頭。對(duì)期貨經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了清理整頓,實(shí)行廠許可證制度,各類期貨經(jīng)紀(jì)公司由近千家壓縮到現(xiàn)在的294家。停止了國(guó)債,鋼材、白糖、石油等20個(gè)期貨品種的交易。與1995年交易量相比1996年交易量下降了10%,1997年交易量又比1996年下降了27%,與前幾年交易量成倍上漲情況相比,連續(xù)兩年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),市場(chǎng)泡沫成分大為減少。通過(guò)規(guī)范試點(diǎn),有色金屬、大豆等個(gè)別品種初步發(fā)揮了期貨中場(chǎng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格、套期保值的功能。

  在這十年間,期貨市場(chǎng)頑強(qiáng)地生存下來(lái),并經(jīng)歷了方案研究階段,期貨試點(diǎn)階段,規(guī)范整頓階段,步步走向規(guī)范和成熟。從1988年初步試驗(yàn)開(kāi)始,我們走完了西方發(fā)達(dá)國(guó)家一百多年來(lái)的期貨市場(chǎng)發(fā)展歷程。但是中國(guó)期貨市場(chǎng)在享受后發(fā)性利益的同時(shí),出現(xiàn)了盲目發(fā)展的勢(shì)頭,而且,大戶操縱市場(chǎng)等事件破壞了市場(chǎng)的聲譽(yù)。針對(duì)這種狀況,監(jiān)管部門采取了行政性的干預(yù)措施以制止這種不良趨勢(shì)的蔓延,而且取得了階段性成果,保障期貨市場(chǎng)今后的健康發(fā)展。

  2。期貨經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題分析

  我國(guó)期貨業(yè)發(fā)展用10左右的時(shí)間走完西方100多年的歷史,期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)通過(guò)不斷地學(xué)習(xí),建立起一個(gè)職能、功能和監(jiān)管都較為健全的期貨行業(yè),然而在市場(chǎng)建設(shè)中卻忽視了一個(gè)很重要的問(wèn)題,那就是期貨經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)作管理。期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)雖然經(jīng)過(guò)了幾次大的洗牌,但面對(duì)有限的客戶市場(chǎng),面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我國(guó)的期貨經(jīng)紀(jì)公司在營(yíng)銷管理上沒(méi)有突破,只能是通過(guò)的手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)招攬客戶,而造成現(xiàn)在這種局面的根本在于期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)對(duì)營(yíng)銷的忽視。

  市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于我國(guó)的期貨經(jīng)紀(jì)行業(yè)來(lái)講并不陌生,大家都在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候意識(shí)到營(yíng)銷管理上有問(wèn)題,但即便是發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在,絕大多數(shù)期貨經(jīng)紀(jì)公司卻仍然無(wú)法擺脫困境。這主要源于絕大多數(shù)期貨經(jīng)紀(jì)公司在營(yíng)銷管理中存在著很多問(wèn)題。

  2。1營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性與連續(xù)性

  現(xiàn)在,我國(guó)絕大多數(shù)期貨經(jīng)紀(jì)公司在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)上缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性,在組織營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),沒(méi)有做出詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,不知道在遇到不同的市場(chǎng)動(dòng)向時(shí)需要開(kāi)展系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)適應(yīng),這種系統(tǒng)性與連續(xù)性的缺乏主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:2。1。1營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展有很大的隨機(jī)性和沖動(dòng)性我國(guó)期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)很多,如采用條幅宣傳、開(kāi)培訓(xùn)會(huì)、推介會(huì)、打廣告宣傳公司、在媒體上發(fā)表軟文提高公司的知名度,甚至于開(kāi)始打手續(xù)費(fèi)的價(jià)格戰(zhàn)。有些時(shí)候,有些活動(dòng)在當(dāng)時(shí)看來(lái)是經(jīng)紀(jì)公司營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)亮點(diǎn),但因?yàn)椴幌到y(tǒng)、不連續(xù),就無(wú)法有效地形成營(yíng)銷體系,從整體提上來(lái)講營(yíng)銷效果并不好。

  2。1。2營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)不健全

  期貨經(jīng)紀(jì)公司營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)不健全是其營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性與連續(xù)性的另一重要原因。通過(guò)對(duì)我國(guó)現(xiàn)有的期貨經(jīng)紀(jì)公司組織結(jié)構(gòu)的研究,絕大多數(shù)的經(jīng)紀(jì)公司都沒(méi)有專門的職能機(jī)構(gòu)來(lái)負(fù)責(zé)、策劃營(yíng)銷活動(dòng),這些營(yíng)銷職能活動(dòng)在有些經(jīng)紀(jì)公司中由市場(chǎng)部、交易部甚至策劃部、行政部負(fù)責(zé),還有些經(jīng)紀(jì)公司中由研發(fā)部負(fù)責(zé)。在這種沒(méi)有專職營(yíng)銷部門的情況下,企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)得不到規(guī)范、系統(tǒng)的管理,最終導(dǎo)致公司的營(yíng)銷活動(dòng)缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性。

  2。2客戶服務(wù)流程過(guò)于簡(jiǎn)單

  每一家期貨經(jīng)紀(jì)公司在為其客戶提供服務(wù)時(shí),都會(huì)按照一定的準(zhǔn)則和流程來(lái)進(jìn)行,現(xiàn)在絕大多期貨經(jīng)紀(jì)公司的服務(wù)流程都屬于“一刀切”模式,也就是說(shuō)在面對(duì)不同的客戶時(shí),期貨經(jīng)紀(jì)公司所提供的服務(wù)基本相同。

  2。3營(yíng)銷管理過(guò)程常有違規(guī)操作

  期貨、保險(xiǎn)和證券等金融行業(yè)與一般的行業(yè)不同,有其特殊性。政府為了保障金融市場(chǎng)的正常的運(yùn)作,社會(huì)的穩(wěn)定,往往對(duì)這些行業(yè)采取嚴(yán)格的監(jiān)管,在中國(guó),期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)的監(jiān)管政策尤其嚴(yán)格。由于有了政府的監(jiān)管及相關(guān)法規(guī)的限制,期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)的營(yíng)銷空間似乎顯得有些狹窄,于是違規(guī)似乎成了經(jīng)紀(jì)公司營(yíng)銷創(chuàng)新的一個(gè)突破點(diǎn)。通過(guò)在營(yíng)銷過(guò)程中的違規(guī)操作,經(jīng)紀(jì)公司可以獲取短期的利益,但是經(jīng)紀(jì)公司因?yàn)檫`規(guī)所承受的風(fēng)險(xiǎn)似乎太大了。

  3。我國(guó)期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)服務(wù)營(yíng)銷策略

  3。1大力推進(jìn)期貨公司的服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新(產(chǎn)品策略)因?yàn)榭蛻舻男枨笫嵌鄻有缘模虼似谪浌窘o客戶提供的的服務(wù)也應(yīng)該是多樣性的。著重應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是客戶的內(nèi)在需求以及與之相匹配的服務(wù)產(chǎn)品。特別是在股指期貨推出以后,營(yíng)業(yè)部提供的服務(wù)不在是簡(jiǎn)單的商品期貨服務(wù)內(nèi)容。因?yàn)楣芍钙谪浀膬?nèi)涵很大程上要求客戶經(jīng)理要有相關(guān)證券知識(shí)修養(yǎng)。在提供這樣服務(wù)的同時(shí)還要著力區(qū)分投機(jī)客戶和機(jī)構(gòu)客戶的不同需求。投機(jī)客戶是為了盈利,所以投資指導(dǎo)就是其需要的核心服務(wù)產(chǎn)品。而機(jī)構(gòu)客戶是為了套期保值,那么經(jīng)紀(jì)公司為其提供的良好后勤和財(cái)務(wù)保障就是其所需要的核心服務(wù)產(chǎn)品,在給客戶提供服務(wù)產(chǎn)品的時(shí)候,期貨公司要注重各部門,各單位,各人員間的協(xié)調(diào)配合,努力做到基本一致。

  3。2降低運(yùn)營(yíng)成本,提高經(jīng)紀(jì)服務(wù)附加值(價(jià)格策略)期貨經(jīng)紀(jì)服務(wù)行業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)提高高新技術(shù)應(yīng)用,高效運(yùn)營(yíng),達(dá)到降低成本的目的。與此同時(shí),可以適當(dāng)?shù)丶?xì)分服務(wù)品種以及相應(yīng)的價(jià)格層次。最后就是要提高期貨經(jīng)紀(jì)服務(wù)的附加值,提供捆綁服務(wù),使客戶充分感知服務(wù)價(jià)值。目前的期貨手續(xù)費(fèi)之戰(zhàn)或多或少已經(jīng)體現(xiàn)出期貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性,也深刻體現(xiàn)了手續(xù)費(fèi)之爭(zhēng)這把“雙刃劍”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的殺傷力。什么樣的服務(wù)價(jià)格才是客戶能夠接受的?由于期貨經(jīng)紀(jì)公司以往總是單純?cè)诮?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的傭金和手續(xù)費(fèi)上面做文章,關(guān)乎核心競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)價(jià)格反而被忽略,這在期貨經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)是一種不正常的市場(chǎng)現(xiàn)象。按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原理,價(jià)格應(yīng)當(dāng)由市場(chǎng)和顧客來(lái)決定,對(duì)于屬于服務(wù)業(yè)的期貨經(jīng)紀(jì)行業(yè)也是如此。期貨經(jīng)紀(jì)公司必需根據(jù)不同的顧客層次和不同的服務(wù)水平來(lái)設(shè)計(jì)出不同的價(jià)格層次,以滿足不同客戶的需求。就目前我國(guó)的期貨經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)而言,絕大多數(shù)的期貨經(jīng)紀(jì)公司的服務(wù)定價(jià)策略屬于單一型的,或者僅僅滿足于向少數(shù)重大客戶提供“暗箱服務(wù)價(jià)格策略”上,因此,在降低期貨經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營(yíng)成本、提高其經(jīng)紀(jì)服務(wù)附加值的基礎(chǔ)上,創(chuàng)建合理的服務(wù)定價(jià)體系是期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)需要達(dá)成共識(shí)的重要議題。

  3。3選擇目標(biāo)客戶,刺激客戶需求(促銷策略)目標(biāo)客戶的選擇包括市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位兩個(gè)方面。期貨經(jīng)紀(jì)公司有必要將其客戶市場(chǎng)細(xì)分為不同的群組,根據(jù)盈利性、群組規(guī)模、投資能力的可測(cè)量與否,以及能否吸引其進(jìn)行投資等條件確定一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。在選定目標(biāo)客戶市場(chǎng)之后,期貨經(jīng)紀(jì)公司還必須考慮如何確立自己在市場(chǎng)中的位置,比如,向顧客傳遞一種什么樣的特色形象、提供什么樣的服務(wù)、這種服務(wù)是全方位的還是有主次選擇之別的,如此等等。期貨經(jīng)紀(jì)公司在做好市場(chǎng)定位以后,就要基于自身的特色期貨品種和服務(wù)進(jìn)行宣傳,激發(fā)客戶對(duì)其的興趣。然后通過(guò)客戶教育和培訓(xùn),獲得較穩(wěn)定的客戶群。期貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,當(dāng)期貨經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)的期貨品種和服務(wù)都雷同的時(shí)候,客戶自然趨向于選擇服務(wù)價(jià)格和傭金較低的公司。我國(guó)期貨經(jīng)公司在促銷方面多局限于“物質(zhì)促銷”,比如開(kāi)戶送現(xiàn)金、送電腦、送手機(jī)等,交易量達(dá)到一定規(guī)模送旅游、送家電等,至于促銷的效果,自然有優(yōu)有劣,主要的原因就是這些促銷的手段同樣呈現(xiàn)出同質(zhì)化的基本特征。沒(méi)有特色的促銷,不可避免地帶來(lái)了一個(gè)副作用:所謂的促銷最后往往演變成成本消耗戰(zhàn),對(duì)期貨經(jīng)紀(jì)公司和行業(yè)都十分不利。事實(shí)上,“精神促銷”對(duì)于期貨經(jīng)紀(jì)公司或許應(yīng)該更吸引力,期貨經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該時(shí)刻對(duì)其客戶保持一種溫情和人性的關(guān)懷,而不僅僅局限于利益刺激的“物質(zhì)促銷”。

  3。4主動(dòng)出擊,提高期貨經(jīng)紀(jì)公司與客戶的接觸度(渠道策略)守株待兔式的經(jīng)營(yíng)方式已漸漸退出市場(chǎng),根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)及其發(fā)展速度,期貨經(jīng)紀(jì)公司必須考慮其服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立的時(shí)間、數(shù)量、速度和地點(diǎn),不斷優(yōu)化市場(chǎng)布局。對(duì)現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的狀況進(jìn)行重新審視,設(shè)立較合理的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),保證與客戶較高的接觸度,從而達(dá)到迅速搶占市場(chǎng)份額的目的。從我國(guó)期貨經(jīng)紀(jì)行業(yè)興起至今,許多期貨經(jīng)紀(jì)公司都在致力于渠道建設(shè)工作,建設(shè)營(yíng)業(yè)部成為期貨經(jīng)紀(jì)公司最主要的市場(chǎng)擴(kuò)張為。現(xiàn)在,許多期貨經(jīng)紀(jì)公司又大量投入搞網(wǎng)上交易平臺(tái)也是因?yàn)槲磥?lái)網(wǎng)上交易將占據(jù)主導(dǎo)地位這一基本趨勢(shì)。到目前為止,我國(guó)期貨經(jīng)紀(jì)公司在渠道建設(shè)上的成效確實(shí)是顯著的,除了營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)外,期貨經(jīng)紀(jì)公司還同銀行、IT等行業(yè)結(jié)成了同盟合作關(guān)系,部分期貨經(jīng)紀(jì)公司還組建了“智囊團(tuán)”(服務(wù)咨詢隊(duì)伍)。盡管這樣,許多期貨經(jīng)紀(jì)公司的渠道仍然很不成熟,抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也非常的弱,這就要求期貨經(jīng)紀(jì)公司注意建設(shè)高客戶接觸度的優(yōu)質(zhì)渠道,而不是盲目拓展現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)。

  3。5將無(wú)形產(chǎn)品有形化和可視化(有形展示策略)期貨經(jīng)紀(jì)行業(yè)提供的是無(wú)形產(chǎn)品,推銷無(wú)形產(chǎn)品的一個(gè)基本方略就是將無(wú)形產(chǎn)品有形化和可視化。期貨產(chǎn)品不同于任何一種實(shí)體產(chǎn)品,它提供給客戶的是一種新的金融觀念、方法、技巧等等,要讓這些觀念、方法、技巧等進(jìn)入客戶心中,期貨經(jīng)紀(jì)公司就必須結(jié)合后臺(tái)開(kāi)發(fā)出來(lái)的投資策略、操作技巧等,并融入公司的企業(yè)文化、價(jià)值理念、服務(wù)策略等等,將公司的所有這些內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)的包裝,例如設(shè)計(jì)出紙質(zhì)的計(jì)劃書、電子的規(guī)劃書等等。只有有形展示的工夫到位,期貨經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)才可以全面體現(xiàn)出來(lái),讓客戶可以有直觀的比較,然后做出他們認(rèn)為最明智的選擇。

  3。6服務(wù)過(guò)程規(guī)范化,服務(wù)環(huán)節(jié)人性化(過(guò)程策略)現(xiàn)期期貨經(jīng)紀(jì)公司的很多客戶都不再愿意受過(guò)去傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)時(shí)間和呆板固定服務(wù)的束縛。他們需要能夠滿足其需求的動(dòng)態(tài)的、服務(wù)組合,因此期貨經(jīng)紀(jì)公司所面臨的挑戰(zhàn)是既要規(guī)范服務(wù)過(guò)程,又要不斷簡(jiǎn)化服務(wù)環(huán)節(jié),提供人性化和個(gè)性化的服務(wù),以此實(shí)現(xiàn)保留現(xiàn)有客戶,贏得新客戶的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),期貨經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該尋求建立強(qiáng)大的業(yè)務(wù)和技術(shù)伙伴關(guān)系的途徑。

  期貨經(jīng)紀(jì)公司必須注重對(duì)其服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程的掌控和重視,因?yàn)槠涮峁┑姆⻊?wù)一定要講究人與人之間的互動(dòng)感受,必須在達(dá)到顧客滿意的情形下成交才有后來(lái)的繼續(xù)交易。這個(gè)過(guò)程也是期貨經(jīng)紀(jì)公司細(xì)化客戶和市場(chǎng)的過(guò)程,只有了解和把握了這個(gè)過(guò)程,期貨經(jīng)紀(jì)公司才能夠把握住市場(chǎng)的命脈和客戶的需求心理,然后進(jìn)一步做到為客戶的需求提供更加完善的服務(wù)。期貨經(jīng)紀(jì)公司的服務(wù)過(guò)程是一個(gè)充滿人性化的過(guò)程,這個(gè)工作不可能由期貨經(jīng)紀(jì)公司以機(jī)構(gòu)的面目來(lái)完成,只能夠由一線的前臺(tái)服務(wù)人員來(lái)完成3。7提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、提高服務(wù)人員素質(zhì)(人員策略)期貨經(jīng)紀(jì)公司提供的服務(wù)由于具有不可視這一特殊性,絕大多數(shù)情況下客戶只有依靠自身感受來(lái)評(píng)價(jià)它的優(yōu)劣。制定了具體的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)使得評(píng)價(jià)有了可靠的依據(jù),有利于期貨經(jīng)紀(jì)行業(yè)的整體發(fā)展。然而標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行又有賴于期貨經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì),我國(guó)由于期貨經(jīng)紀(jì)行業(yè)起步較晚,形成了高素質(zhì)服務(wù)人員和經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)的一個(gè)缺口。而對(duì)這些服務(wù)人員和經(jīng)紀(jì)人的培養(yǎng)是一個(gè)漸進(jìn)積累的過(guò)程,所以國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的期貨經(jīng)紀(jì)公司都應(yīng)該加大培養(yǎng)高素質(zhì)服務(wù)人員和經(jīng)紀(jì)人的力度。從現(xiàn)有的期貨經(jīng)紀(jì)公司人才戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)看,期貨經(jīng)紀(jì)公司對(duì)于加強(qiáng)后臺(tái)的人才更新和補(bǔ)充已經(jīng)做了不少努力,也頗有成效,但對(duì)于前臺(tái)的銷售及服務(wù)體系建設(shè)則明顯落后。從營(yíng)銷的角度來(lái)看,一種好的服務(wù),有了合理的價(jià)格,基本就具備了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,但是,沒(méi)有好的渠道和好的促銷,這個(gè)服務(wù)很難得到推廣,更重要的是,對(duì)于期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)來(lái)說(shuō),沒(méi)有高素質(zhì)的服務(wù)人員去承擔(dān)服務(wù)工作,則必然會(huì)對(duì)服務(wù)創(chuàng)造的成效產(chǎn)生嚴(yán)重影響。因此,除了更新后臺(tái)人才以外,期貨經(jīng)紀(jì)公司必須努力組建前臺(tái)營(yíng)銷人才體系,這個(gè)體系將擔(dān)負(fù)著將期貨經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)造出的差異化期貨品種和服務(wù)以差異化的營(yíng)銷方式遞送到客戶那里,它也將成為期貨經(jīng)紀(jì)公司差異化經(jīng)營(yíng)的重要組成部分。

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