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電力營銷服務質量管理體系研究論文

時間:2021-07-03 11:05:40 論文 我要投稿

電力營銷服務質量管理體系研究論文

  摘要:隨著經濟的發展,各行各業在經營過程中,愈加重視營銷的服務質量,這對提高銷售水平有著極大的幫助。而電力企業在發展中,為了滿足新時期行業經濟發展的需求,就需要提高自身的電力營銷服務質量。基于此,本文就以供電企業的電力營銷服務質量為切入點,探討如何構建服務管理體系,提高服務質量。

電力營銷服務質量管理體系研究論文

  關鍵詞:供電企業;電力營銷;服務質量;管理體系;構建措施

  近年來,隨著我國經濟的快速發展,很多行業都需要大量的電力資源,電力的供應已經成為經濟發展的保障。但新能源的出現,給傳統的電力行業發展帶來了極大的沖擊。因此,電力企業要想獲得更多的經濟利益,保障自身在新時期經濟建設中的地位,就應構建相應的服務質量管理體系,提高電力企業營銷水平。

  1電力營銷服務內容

  電力營銷服務,指的是相關電力部門,通過勞動的形式向電力資源用戶,提供具有一定價值的電力方面業務活動,主要的目的是為保證用戶的用電安全,滿足其用電需求。在提供服務時,其具體的服務內容包含三方面:第一,電力企業電力資源售前服務。受電力行業市場發展和市場競爭力提高的影響,很多電力企業發展發展中受到了極大的沖擊,尤其是傳統的電力能源企業,在這種情況下,企業要想獲得更多的市場份額,就需要做好售前服務工作,提高知名度,吸引客戶的注意力。比如借助計算機網絡、廣告媒體那和報刊雜志等渠道,提高客戶的關注度,幫助客戶解答各種疑問[1]。第二,電力企業營銷中服務。電力企業在營銷電力產品時,進行營銷服務,主要通過建立舒適的營銷環境,為用戶提供高效便捷的服務,并在銷售的過程中,耐心為客戶解答各種疑問,提供更多的幫助,滿足用戶的需求,以此來建立良好的企業形象,提高用戶對企業的認可度,增強自身的市場競爭力。第三,電力營銷售后服務。電力企業電力產品營銷的售后服務,也是電力營銷服務質量提高的重要途徑。在進行售后服務時,主要是針對用戶購買電力產品后,提供相應的維修和養護服務。同時在售后服務開展的過程中,為提高服務的質量,電力企業還應設置專門的服務網點,定期對電力用戶的用電狀況進行檢查,保障用戶的用電效率。

  2構建供電企業電力營銷服務質量管理體系的措施

  2.1轉變更新電力營銷理念,提高電力營銷服務質量

  現階段,隨著新能源的發展,電力企業面臨的市場競爭愈加嚴重,這種激烈的市場競爭環境下,電力企業要想獲得更多的市場份額,取得更高的經濟效益,就需要轉變原有的市場發展觀念,結合新時期市場發展的形式,將現代化的營銷服務理念融入到對電力營銷的管理中。同時電力企業還應結合自身的實際發展需要,加強對營銷人員“情感營銷”服務理念的灌輸,提高員工在營銷方面的服務意識,關注可客戶的實際需求,滿足客戶的需要,并在服務的`過程中,同客戶逐漸建立起良好的合作關系。另外,企業的營銷人員,還應在已有客戶的基礎上,提高服務質量,吸引或尋找更多的潛在客戶,拓寬企業電力市場的營銷規模,從而為企業帶來更多的經濟效益。除此之外,電力企業的管理人員,還應制定用之有效的企業信息化規劃,提高對企業營銷信息的管理和控制。并在企業自身實際的基礎上,建立有效的營銷服務制度,加強對營銷中各項流程的規范,提高對多種風險的控制力度,促進電力企業營銷量的增長。

  2.2優化電力營銷體系管理模式,增強服務效果

  對于現代電力企業而言,電力產品和電力營銷服務的質量,是保證電力企業長期穩定發展的關鍵,尤其使其在市場經濟背景下,產品的質量和服務的質量,已經成為一個企業經營發展的核心。對此,電力企業要想提高自身的競爭力,獲得更多的經理利益,就應對電力營銷服務體系進行優化,并在保持成本不發生較大變動的前提下,提高產品的質量。同時相關的管理人員,還應使用多種方式對發電、配電和輸電等環節加強控制和管理,提高對電力產品的監督檢測力度,一旦發現問題技術進行處理,保證電力產品的質量。另外,電力企業的營銷人員,應先電力體系營銷管理模式下,進行多方面發服務,提高產品的附加價值,增強電力營銷的服務效果。

  2.3實施營銷人員培訓,強化服務隊伍建設

  現階段,人才已經成為提高企業競爭力的關鍵,對企業的經營發展起著極為重要的作用,對于電力企業營銷而言,具有足夠專業素養和專業能力的企業員工,直接決定著企業的電力營銷質量。因此,電力企業要提高電力產品營銷服務的質量,就應對相應的營銷人員進行科學系統的專業素質培訓,提高銷售人員的職業素養、基礎知識、專業技能、愛崗敬業意識、服務管理意識和問題處理能力等,強化營銷人員的服務能力。而在培訓時,對不同崗位的工作人員,要根據其工作內容,實施針對性重點培訓。比如,前臺營銷人員,應中點加強對技術知識的培訓,對售后人員,應重點加強技術方面的培訓,這樣才能提高服務的質量。另外,除了要注意對企業內部人員進行培訓之外,還應重視外來人才的引進。在引進人才時,可以通過提高對人才的福利待遇,吸引更多的端專業技術人才,建立一支高素質、高效率的電力營銷隊伍,提高服務質量,推動電力企業電力營銷服務質量管理體系的構建和完善[2]。

  3結論

  總而言之,伴隨著電力行業改革的逐步深入,傳統的電力營銷模式已經難以使用與新時期電力行業發經營發展,這就需要在激烈的市場競爭中,改變原有的電力營銷模式,根據電力企業實際發展需求,建立相應的營銷服務質量管理體系,提高企業的服務水平,為實現電力企業的深化改革和持續發展奠定基礎。

  參考文獻:

  [1]王秀麗.構建電力營銷服務質量管理體系之我見[J].中國科技投資,2017,(26):108.

  [2]褚琪.分析供電企業電力營銷服務質量管理體系的構建[J].山東工業技術,2016,(16):154.

  作者:柯曉蘭 單位:云南電網有限責任公司麗江華坪供電局

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