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汽車營(yíng)銷與服務(wù)教學(xué)中自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)論文

時(shí)間:2021-06-28 17:43:01 論文 我要投稿

汽車營(yíng)銷與服務(wù)教學(xué)中自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)論文

  摘要:學(xué)生的知識(shí)可以通過(guò)教師傳授而得到,也可以在通過(guò)一定情境在同學(xué)的幫助下得到,或者通過(guò)查找相關(guān)學(xué)習(xí)資料的方式得到。在教學(xué)中,教師應(yīng)巧妙利用學(xué)生的好奇心,促使學(xué)生自主去探索和思考。那么應(yīng)該如何提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力?針對(duì)這一問(wèn)題,本文結(jié)合汽車營(yíng)銷與服務(wù)這門課程進(jìn)行探討。

汽車營(yíng)銷與服務(wù)教學(xué)中自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)論文

  關(guān)鍵詞:自主學(xué)習(xí);職業(yè)素養(yǎng);服務(wù)營(yíng)銷;角色互換

  一、教給學(xué)生“學(xué)”的方法,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

  授人以魚(yú)不如授人以漁,學(xué)生掌握了學(xué)習(xí)方法,就如同拿到通往知識(shí)世界的鑰匙,才能進(jìn)一步掌握學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán),真正處于主體地位。學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)只有在自主探索問(wèn)題與解決問(wèn)題的過(guò)程中才能得到。因此,教學(xué)應(yīng)從學(xué)生的年齡和認(rèn)知特點(diǎn)著手,留給學(xué)生足夠的探索空間,讓學(xué)生通過(guò)預(yù)習(xí)、質(zhì)疑等實(shí)踐活動(dòng)提高創(chuàng)新能力。

  1.指導(dǎo)預(yù)習(xí)法

  獨(dú)立自主的預(yù)習(xí),對(duì)學(xué)生獨(dú)立獲得基本知識(shí)起著重要的作用,也是提高學(xué)習(xí)效率的重要一環(huán)。指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)可按照導(dǎo)學(xué)提綱的形式設(shè)計(jì)一系列問(wèn)題,在學(xué)什么和怎么學(xué)兩方面加以引導(dǎo)。

  2.任務(wù)驅(qū)動(dòng)法

  任務(wù)驅(qū)動(dòng)法要得到較好的應(yīng)用,教師必須根據(jù)課堂內(nèi)容精心設(shè)計(jì)出一個(gè)實(shí)際“任務(wù)”,讓學(xué)生充分了解自己的學(xué)習(xí)目標(biāo),學(xué)生就會(huì)為完成學(xué)習(xí)任務(wù)而主動(dòng)地去尋求知識(shí),當(dāng)然教師也要由課堂的主角轉(zhuǎn)變?yōu)榕浣恰R援愖h處理為例。小王的公司想在淄博4S店訂購(gòu)一輛豪華商務(wù)車,前段時(shí)間與銷售員已商談過(guò)多次,認(rèn)為車型、品牌和服務(wù)等條件都合適,只是價(jià)格貴了些,今天準(zhǔn)備跟銷售經(jīng)理再談一下價(jià)格。在此之前,小王做了很多準(zhǔn)備,了解了豪華商務(wù)車各型號(hào)的許多資料后,他先打電話給銷售員預(yù)約了商談時(shí)間。在約定的時(shí)間,小王來(lái)到4S店洽談室,銷售經(jīng)理與銷售員已在此等候。然后教師給學(xué)生布置任務(wù),讓學(xué)生以銷售經(jīng)理的身份設(shè)計(jì)一個(gè)對(duì)話,如何處理這次價(jià)格異議。

  3.鼓勵(lì)學(xué)生樂(lè)于思考問(wèn)題,勇于質(zhì)疑和探索

  質(zhì)疑和探索,能開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力,也是學(xué)校進(jìn)行素質(zhì)教育的`重要條件之一。例如在講跟蹤服務(wù)這個(gè)課題時(shí),教師可以讓學(xué)生思考:“真正的銷售是始于哪個(gè)環(huán)節(jié)?是發(fā)現(xiàn)潛在客戶就開(kāi)始了?還是說(shuō)服客戶現(xiàn)在購(gòu)買商品時(shí)開(kāi)始?還是始于售后呢?”讓學(xué)生思考,然后說(shuō)出自己的想法,充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新思維。但是學(xué)生受年齡和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)兩大因素的制約不敢提出問(wèn)題,所以就需要教師的組織和指導(dǎo)。教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)條件,努力創(chuàng)造氛圍,激發(fā)學(xué)生對(duì)問(wèn)題產(chǎn)生質(zhì)疑,還要靈活地向?qū)W生提出探索性問(wèn)題。

  二、提供討論交流的機(jī)會(huì),培養(yǎng)學(xué)生的交際能力

  要有效地培養(yǎng)學(xué)生的交際能力,就要為學(xué)生提供暢所欲言、各抒己見(jiàn)的機(jī)會(huì)和環(huán)境。在教學(xué)過(guò)程中,筆者經(jīng)常設(shè)計(jì)小組討論、相互交流的環(huán)節(jié),讓學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí),給學(xué)生充分表達(dá)自己的機(jī)會(huì)。例如在講解締結(jié)成交這個(gè)課題時(shí),筆者會(huì)給學(xué)生一個(gè)小案例,讓學(xué)生討論分析成交時(shí)機(jī)和成交信號(hào),用哪種成交方法比較好。這樣既加強(qiáng)了學(xué)生之間的交往和溝通,促使他們相互了解,也能對(duì)其他同學(xué)的思路進(jìn)行分析思考并反思自己的思考過(guò)程,從而做出自己的判斷。這種活動(dòng)不僅鍛煉了學(xué)生的交際能力,也增強(qiáng)了學(xué)生的生活實(shí)踐能力。這種小組談?wù)摗⑾嗷ソ涣鞯膶W(xué)習(xí)給每個(gè)學(xué)生提供了自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì),使他們對(duì)知識(shí)的理解更豐富、更全面,不但充分發(fā)揮了他們的想象力,使能力得到了提高,而且也培養(yǎng)了學(xué)生之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互助合作的精神。

  三、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣

  孔子曰:“知之者不如好知者,好知者不如樂(lè)知者。”托爾斯泰說(shuō):“成功的教學(xué)需要的不是強(qiáng)制,而是激發(fā)學(xué)生的興趣。”這足以證明學(xué)習(xí)興趣是最好的老師。那么,教師應(yīng)如何為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)氛圍、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?上課時(shí)教師使用風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言,讓學(xué)生感覺(jué)到教師的和藹可親,讓學(xué)生懷著輕松、愉快的心情投入到學(xué)習(xí)中來(lái),具體方式如下。

  1.進(jìn)行游戲教學(xué)

  愛(ài)玩是孩子的天性,如果能讓學(xué)生在游戲中學(xué)習(xí),學(xué)生肯定非常高興,這樣不僅能活躍課堂氣氛,還能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如在講異議處理這個(gè)課題時(shí),教師首先提出一個(gè)異議,讓學(xué)生快速回答并提出另一個(gè)異議,每個(gè)學(xué)生一個(gè)接一個(gè)的回答上一個(gè)學(xué)生的問(wèn)題,這樣能培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變能力,還能讓每個(gè)學(xué)生都把精力集中在課堂之中。

  2.設(shè)置疑問(wèn),激發(fā)學(xué)生好奇心理

  “學(xué)起于思,思源于疑。”可以說(shuō)好奇心是人類的天性,就連創(chuàng)造發(fā)明也源自人類的好奇心。如何激發(fā)學(xué)生的好奇心呢?筆者覺(jué)得應(yīng)該讓學(xué)生親身體驗(yàn)生活,例如在講提供咨詢這個(gè)課題時(shí),筆者會(huì)提前讓學(xué)生去4S店參觀,觀察來(lái)往客戶關(guān)注問(wèn)題的異同、消費(fèi)者購(gòu)買角色的不同以及銷售人員對(duì)待不同問(wèn)題又是如何處理的,讓學(xué)生從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)多種問(wèn)題從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心。

  3.創(chuàng)設(shè)情境法

  創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境在教學(xué)中起著非常重要的作用,盡量創(chuàng)設(shè)一個(gè)教學(xué)內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)生活相類似的或真實(shí)的情景。例如在講“繞車介紹”這個(gè)課題時(shí),筆者會(huì)利用創(chuàng)設(shè)情境法,讓學(xué)生扮演“銷售員”與“顧客”進(jìn)行演練,一位學(xué)生扮演銷售員,兩三名學(xué)生扮演顧客,其余學(xué)生當(dāng)評(píng)委。在這個(gè)有趣的活動(dòng)中,讓學(xué)生把學(xué)到的知識(shí)和實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來(lái),同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力。

  四、及時(shí)反饋信息糾正錯(cuò)誤,練習(xí)要當(dāng)堂指正

  讓學(xué)生掌握知識(shí)的反饋信息,對(duì)課堂教學(xué)具有非常重要的作用,教師一定要認(rèn)真組織規(guī)劃。為了及時(shí)得到反饋,及時(shí)糾正錯(cuò)誤,練習(xí)一定要當(dāng)堂進(jìn)行指正。練習(xí)的當(dāng)堂指正可以通過(guò)以下幾個(gè)方式。

  1.對(duì)學(xué)生的練習(xí)要當(dāng)堂進(jìn)行巡視

  教師在巡視過(guò)程中,對(duì)于學(xué)生完成正確的題目,要隨手進(jìn)行批改,對(duì)于學(xué)生做錯(cuò)的題目要及時(shí)指正,讓學(xué)生及時(shí)糾正錯(cuò)誤。通過(guò)這種方式,教師不但能及時(shí)了解學(xué)生掌握知識(shí)的情況,使學(xué)生及時(shí)了解所做題目的對(duì)錯(cuò),立即糾正錯(cuò)誤,還能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,防止厭學(xué)的情緒及負(fù)面的影響。

  2.互幫互助,取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高學(xué)生辯證思維能力

  在學(xué)習(xí)小組中相互批改作業(yè)、相互糾正錯(cuò)誤,或相互批改作業(yè)和自己糾正錯(cuò)誤。當(dāng)練習(xí)完成后,各學(xué)習(xí)小組成員之間相互交流、互相批改作業(yè)或指出錯(cuò)誤以后自己批改,這種方法能加強(qiáng)學(xué)生的合作意識(shí),使學(xué)生互幫互助,取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高學(xué)生的辯證思維能力。

  3.學(xué)生自查法

  學(xué)生自查校對(duì)能使學(xué)生回顧所學(xué)的知識(shí),梳理練習(xí)過(guò)程的思路,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成自己檢驗(yàn)結(jié)果的良好習(xí)慣。總之,教師要培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,就必須具有一定的創(chuàng)新精神。教師要靈活運(yùn)用多種教學(xué)手段,為學(xué)生點(diǎn)撥思考方向和學(xué)習(xí)方法,使學(xué)生不斷提高認(rèn)識(shí)、掌握多種學(xué)習(xí)方法,從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,不斷激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲望,為開(kāi)發(fā)學(xué)生潛能提供一定時(shí)機(jī)和環(huán)境,使學(xué)生真正達(dá)到自主學(xué)習(xí)的能力。只有這樣,才能培養(yǎng)出更多具有創(chuàng)新精神、適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的人才。

  參考文獻(xiàn):

  [1]龔春燕,付芝安編.魏書(shū)生教育教學(xué)藝術(shù)(第二卷),學(xué)習(xí)指導(dǎo)[M].桂林:漓江出版社,2012.

  [2]龔春燕,郎天燕編.魏書(shū)生教育教學(xué)藝術(shù)(第四卷),教書(shū)育人[M].桂林:漓江出版社,2012.

  [3]張春興.教育心理學(xué)[M].杭州:浙江教育出版社,1998.

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