基于生態(tài)視角下微博營(yíng)銷策略的展望論文
微博營(yíng)銷以其特別有的“病毒式營(yíng)銷”的特點(diǎn)，可以快速便捷地提升企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，而且營(yíng)銷成本低，營(yíng)銷形式多樣，營(yíng)銷模式契合了年輕一代的消費(fèi)心理，極大增強(qiáng)了企業(yè)與用戶之間的粘度。目前，微博營(yíng)銷已成為一種頗具影響力的營(yíng)銷方式，出現(xiàn)了“凡客誠(chéng)品”、“星巴克”、“《新周刊》”等成功的微博營(yíng)銷案例。作為一種新銳的營(yíng)銷方式，微博營(yíng)銷仍然處于起步階段，尚存有諸多不足和問題。
一、微博營(yíng)銷的含義與微博生態(tài)因子分析
所謂微博營(yíng)銷，是指企業(yè)、商家、公益文化機(jī)構(gòu)（如圖書館、博物館、政府部門、公益性組織等），借助微博平臺(tái)發(fā)布信息，來傳遞產(chǎn)品資訊、推銷企業(yè)產(chǎn)品、推廣企業(yè)品牌、傳播企業(yè)理念和企業(yè)文化、誘導(dǎo)用戶消費(fèi)、維護(hù)客戶關(guān)系、監(jiān)控營(yíng)銷效果，是國(guó)內(nèi)2010年逐漸興起的一種基于web2.0的自媒體營(yíng)銷方式。
從生態(tài)學(xué)視角來看，微博可被視為整個(gè)媒介生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)。所謂媒介生態(tài)系統(tǒng)，“是指在一定的時(shí)間和空間內(nèi)人、媒介、社會(huì)、自然四者之間通過物質(zhì)交換、能量流動(dòng)和信息交流的相互作用、相互依存，而構(gòu)成的一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的統(tǒng)一整體”。從這個(gè)意義上，微博也是由人、媒介、社會(huì)、自然構(gòu)成的一個(gè)動(dòng)態(tài)的、平衡的、整體的系統(tǒng)，其包括諸多生態(tài)因子：營(yíng)銷者，傳播者，消費(fèi)者，信息、符號(hào)，媒介環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等。
二、目前微博營(yíng)銷所存在的問題
微博系統(tǒng)諸生態(tài)因子是彼此相互作用的，任何一個(gè)生態(tài)因子的震蕩紊亂，都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)微博系統(tǒng)的非生態(tài)性的無序波動(dòng)，從而直接催生了目前微博營(yíng)銷存在的諸多問題。
首先，從微博營(yíng)銷者、傳播者、消費(fèi)者角度看：一是微博注冊(cè)使用門檻低，微博營(yíng)銷者身份不確定，很有可能出現(xiàn)填寫虛假資料等情況，使消費(fèi)者對(duì)微博營(yíng)銷產(chǎn)生了一種懷疑或者是觀望的態(tài)度;二是營(yíng)銷類微博用戶的活躍度較低，“僵尸粉”現(xiàn)象普遍，粉絲數(shù)量雖多，但是評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)量卻很少;三是營(yíng)銷者存有急功近利的想法，希望微博營(yíng)銷可以“收到立竿見影的效果”，尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，部分微博營(yíng)銷企業(yè)開始違背市場(chǎng)規(guī)則、行業(yè)規(guī)范，用投機(jī)取巧、弄虛作假的手段，欺騙廣大消費(fèi)者;四是微博營(yíng)銷對(duì)傳播者、消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力要求相對(duì)較高，造成了微博營(yíng)銷群體分層化明顯，使微博營(yíng)銷的涵蓋范圍存在一定的受限性;五是微博營(yíng)銷傳受者的媒介素養(yǎng)和生態(tài)素養(yǎng)有待提高。
其次，從微博營(yíng)銷信息和符號(hào)角度看：一是隨著微博營(yíng)銷規(guī)模的不斷壯大，虛假無用信息泛濫[4]、廣告信息轟炸式灌輸、垃圾信息污染、隱私信息被侵犯等問題日益凸顯出來;二是微博營(yíng)銷信息內(nèi)容的同質(zhì)化情況較為普遍，內(nèi)容創(chuàng)新度較低，微博甚至成為了新聞發(fā)布機(jī)器，如中國(guó)移動(dòng)公司的微博信息多為企業(yè)新聞，信息的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量很小。
第三，從微博營(yíng)銷環(huán)境角度看：一是與微博營(yíng)銷相關(guān)的法律、法規(guī)的建設(shè)尚不夠完善;二是各微博營(yíng)銷平臺(tái)相對(duì)封閉，各微博平臺(tái)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生;三是相應(yīng)專業(yè)人才缺乏，導(dǎo)致微博平臺(tái)技術(shù)不完善;四是微博的發(fā)布自由性和傳播的病毒式特征，給微博監(jiān)管帶來了較大的困難，微博營(yíng)銷監(jiān)管機(jī)制的不成熟帶來了諸多風(fēng)險(xiǎn)。2012年3月，就因?yàn)檠哉搶?dǎo)向原因，被國(guó)家相關(guān)部門處以“禁言三日”的處罰措施。
第四，從微博營(yíng)銷的模式、方法和效果評(píng)價(jià)來看：一是營(yíng)銷模式尚不成熟，營(yíng)銷方法單一，國(guó)內(nèi)企業(yè)多通過微博平臺(tái)，多采用互動(dòng)營(yíng)銷或植入式廣告的方式實(shí)施營(yíng)銷，常常不顧用戶的感受，盲目跟風(fēng)，進(jìn)行各種有獎(jiǎng)活動(dòng)，過度促銷現(xiàn)象嚴(yán)重;二是微博營(yíng)銷效果的評(píng)估機(jī)制尚不成熟，評(píng)估方法缺失，如何構(gòu)建合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系也有待進(jìn)一步研究。
三、生態(tài)視角下的微博營(yíng)銷策略展望
（一）優(yōu)化營(yíng)銷服務(wù)體系，構(gòu)建生態(tài)化的服務(wù)鏈
微博營(yíng)銷者只有站在消費(fèi)者的角度去看問題，才能真正地為消費(fèi)者解決各種問題，才能培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和粘合度，提高消費(fèi)者的滿意度。微博營(yíng)銷者應(yīng)完善營(yíng)銷服務(wù)體系，積極構(gòu)建一條生態(tài)化的服務(wù)鏈，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行情感分析，發(fā)掘、調(diào)動(dòng)客戶的情感需求，有效聚合目標(biāo)用戶的意見，快速為客戶提供解決方案，最終滿足消費(fèi)者訴求，將互動(dòng)營(yíng)銷策略和情感營(yíng)銷策略落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。如，微博營(yíng)銷者要及時(shí)有效地掌握同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，在與粉絲溝通的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài)和優(yōu)惠活動(dòng)告知粉絲，保持良好的售后服務(wù)態(tài)度，以此來滿足消費(fèi)者的需求，培養(yǎng)穩(wěn)定的微博消費(fèi)群體。
（二）高度重視專業(yè)人才培養(yǎng)，精心培養(yǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖
微博營(yíng)銷人才屬于復(fù)合型人才，不僅要具備良好文字編輯能力和信息處理能力，而且必須懂得網(wǎng)絡(luò)推廣，具備市場(chǎng)感知能力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃能力，掌握計(jì)算機(jī)科學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等方面知識(shí)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。營(yíng)銷企業(yè)有必要安排專職人員負(fù)責(zé)微博的管理工作，或者聘請(qǐng)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
意見領(lǐng)袖“在大眾傳播效果的行程過程中起著重要的中介或過濾的作用”，其往往對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生重大的影響作用，必須精心培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，發(fā)揮意見領(lǐng)袖的傳播影響力，優(yōu)化人際傳播中的關(guān)系營(yíng)銷策略。意見領(lǐng)袖在發(fā)布相關(guān)營(yíng)銷信息時(shí)，要心懷一顆公平公正的平常心，不能憑著個(gè)人情緒、偏好給其他傳受者帶來錯(cuò)誤的信息引導(dǎo)。
（三）大力推行企業(yè)用戶實(shí)名制，提升營(yíng)銷傳受者的媒介素養(yǎng)
必須大力推行企業(yè)用戶實(shí)名制。所有微博營(yíng)銷企業(yè)必須要實(shí)行實(shí)名制，對(duì)其發(fā)布的各種產(chǎn)品、提供的服務(wù)信息要進(jìn)行監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊各種虛假、詐騙等違法信息，以形成誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)的良好氛圍。
培養(yǎng)成熟的消費(fèi)群體，促使其生態(tài)、均衡發(fā)展，對(duì)正確引導(dǎo)營(yíng)銷輿論以及實(shí)現(xiàn)良好微博營(yíng)銷效果，都有著不容小覷的作用。生態(tài)營(yíng)銷需要營(yíng)銷者和消費(fèi)者都采取環(huán)境友好行為方式，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)媒介知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身的媒介素養(yǎng)，提高辨別真假信息的能力，擺正消費(fèi)心態(tài)，不迷信、不盲從“權(quán)威”。
（四）精心設(shè)置議程，創(chuàng)新營(yíng)銷信息內(nèi)容和符號(hào)形式
微博營(yíng)銷者必須設(shè)計(jì)人性化和親民性的`營(yíng)銷頁(yè)面，合理選擇信息發(fā)布時(shí)段，精心設(shè)置議程，創(chuàng)新營(yíng)銷內(nèi)容，積極實(shí)施事件營(yíng)銷和話題營(yíng)銷策略，發(fā)布新穎的、能夠抓住受眾眼球和滿足消費(fèi)者心理預(yù)期的信息，才有可能獲得微博營(yíng)銷的成功。此外，微博營(yíng)銷還要高度重視微博網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)策略，創(chuàng)新符號(hào)形式，采取文字、圖片、聲音、動(dòng)畫、視頻等多種形式，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
微博營(yíng)銷者在發(fā)布相關(guān)營(yíng)銷信息時(shí)，要積極實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，明確產(chǎn)品的自我定位，充分考慮消費(fèi)者在價(jià)值觀念、審美品位、收入狀況等方面的差異，大力推行產(chǎn)品的多樣化，服務(wù)的分類化、區(qū)域化，根據(jù)消費(fèi)者不同的區(qū)域民族、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值素養(yǎng)、生活理念等，打造多樣化的微博營(yíng)銷策略。
（五）建立微博營(yíng)銷監(jiān)管體系，構(gòu)建生態(tài)的微博營(yíng)銷環(huán)境
“微博行業(yè)生態(tài)環(huán)境”對(duì)微博營(yíng)銷效果的影響巨大，構(gòu)建一個(gè)生態(tài)的營(yíng)銷環(huán)境至關(guān)重要。在微博快速發(fā)展的今天，僅僅依靠意見領(lǐng)袖的導(dǎo)向作用是難以營(yíng)造良好的微博營(yíng)銷環(huán)境的，必須從政府部門監(jiān)管、微博運(yùn)營(yíng)商監(jiān)管和微博用戶自身監(jiān)管三方面著手，建立立體的微博營(yíng)銷的監(jiān)管體系。
從政府層面講，應(yīng)盡快制定、完善電子商務(wù)的法律、法規(guī)，“規(guī)范行業(yè)的準(zhǔn)入制度”。從微博運(yùn)營(yíng)商層面講，應(yīng)建立有效的微博信息篩選機(jī)制和自濾機(jī)制，從信息源頭上有效過濾不良信息的發(fā)布;優(yōu)化、整合微博技術(shù)平臺(tái)，在發(fā)展好微博已有的發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、評(píng)論、收藏、私信等功能的同時(shí)，著力加大對(duì)微博搜索引擎的優(yōu)化力度。從微博用戶特別是營(yíng)銷者層面講，應(yīng)完善微博營(yíng)銷效果的評(píng)估機(jī)制，重點(diǎn)設(shè)立瀏覽時(shí)長(zhǎng)、粉絲數(shù)量、話題數(shù)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量、銷售額、售后跟蹤等觀測(cè)點(diǎn)，合理評(píng)估銷售效果;同時(shí)利用微博密切監(jiān)測(cè)可能危害企業(yè)品牌的輿論，做好應(yīng)對(duì)品牌危機(jī)的預(yù)控工作。
總之，微博營(yíng)銷以其勢(shì)不可擋的發(fā)展趨勢(shì)，必將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷生態(tài)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，值得學(xué)術(shù)界從生態(tài)視角按照“內(nèi)外生態(tài)互動(dòng)合作”的原則，對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行認(rèn)真梳理、深入分析，通過積極實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等策略，開創(chuàng)出具備中國(guó)特色的微博營(yíng)銷新局面來。