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低碳經(jīng)濟(jì)理念下的煤炭營(yíng)銷創(chuàng)新策略論文

時(shí)間:2021-06-26 11:54:33 論文 我要投稿

低碳經(jīng)濟(jì)理念下的煤炭營(yíng)銷創(chuàng)新策略論文

  在20xx年xx月哥本哈根氣候峰會(huì)提出了低碳經(jīng)濟(jì)之后,全球就開始關(guān)注與重視低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。低碳經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)和追求的是清潔能源發(fā)展、能源高效運(yùn)用以及追求綠色GDP等問題。煤炭是我國(guó)的主體性能源,煤炭行業(yè)是關(guān)系著我國(guó)能源安全以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè),煤炭企業(yè)在低碳經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天,其工作方式與管理理念受到了比較強(qiáng)烈的沖擊,特別是對(duì)于營(yíng)銷工作來說,更要注重改革與創(chuàng)新,才能在煤炭企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮出更大的作用和價(jià)值。

低碳經(jīng)濟(jì)理念下的煤炭營(yíng)銷創(chuàng)新策略論文

  一、建立高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍。

  隨著時(shí)代的發(fā)展以及社會(huì)的進(jìn)步,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀人才的競(jìng)爭(zhēng),注重建立高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍,不僅是提高與夯實(shí)煤炭企業(yè)營(yíng)銷實(shí)力的關(guān)鍵,而且也為煤炭企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展以及煤炭市場(chǎng)的穩(wěn)定進(jìn)步提供了不可多得的活力源泉。

  詳細(xì)一點(diǎn)來講,首先,煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要不斷地審時(shí)度勢(shì),為企業(yè)員工提供更多地參與培訓(xùn)與教育的機(jī)會(huì),通過低碳經(jīng)濟(jì)專題會(huì)議、主題性的拓展訓(xùn)練活動(dòng)、推薦優(yōu)秀員工外出深造、邀請(qǐng)外界專家來企指導(dǎo)等多種有效的手段,為員工綜合素質(zhì)的提高提供更多的可能與平臺(tái),同時(shí)也引導(dǎo)他們能夠更加自如地應(yīng)對(duì)工作中的新挑戰(zhàn)與新任務(wù);其次,要注重加強(qiáng)對(duì)煤炭企業(yè)員工的考核,考核的內(nèi)容要包括員工的工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、營(yíng)銷理念、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及職業(yè)道德水平等,并將考核的結(jié)果與員工所獲得的福利待遇、薪酬相掛鉤,從而在更大的程度上提高員工工作的熱情與主動(dòng)積極性,也進(jìn)一步夯實(shí)他們對(duì)于營(yíng)銷工作以及煤炭企業(yè)發(fā)展的責(zé)任感與使命感;再者,為了促使企業(yè)員工對(duì)于低碳經(jīng)濟(jì)、科學(xué)營(yíng)銷有更正確、更深刻地領(lǐng)悟與理解,煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要注重強(qiáng)化對(duì)企業(yè)員工的思想熏陶與教育,借助于員工工作手冊(cè)內(nèi)容的補(bǔ)充、宣傳欄的完善、工作細(xì)節(jié)中的滲透等方式,讓員工徹底的認(rèn)識(shí)到,營(yíng)銷工作的目標(biāo)要在遵循低碳經(jīng)濟(jì)理念的基礎(chǔ)上追求更加長(zhǎng)久的社會(huì)效益,不斷地加強(qiáng)營(yíng)銷工作的合理性;再有,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常深入基層,加強(qiáng)與員工之間的溝通和交流,鼓勵(lì)員工針對(duì)具體營(yíng)銷現(xiàn)狀積極提出自己的想法與建議,從而在集思廣益的前提下為高效率營(yíng)銷工作的開展提供不可多得的活力源泉,也拉近了與員工之間的距離,便于煤炭企業(yè)今后各項(xiàng)管理工作的順利開展。

  二、注重創(chuàng)新營(yíng)銷觀念。

  科學(xué)合理的營(yíng)銷觀念不僅是保證煤炭企業(yè)營(yíng)銷工作更好地滿足低碳經(jīng)濟(jì)要求的重要保證,而且促使煤炭企業(yè)邁入更加良好的發(fā)展軌道。具體來說:

  其一,要樹立全球性的營(yíng)銷觀念,從目前的發(fā)展現(xiàn)狀分析來看,目前,我國(guó)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷觀念還僅僅停留在產(chǎn)品觀念的階段,這并不利于市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓與營(yíng)銷管理質(zhì)量的增強(qiáng),因此,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,煤炭企業(yè)要注重在更大的程度上將營(yíng)銷范圍拓展到資源、人才、市場(chǎng)以及資金等方面,在著眼于潛在的市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上,盡可能地形成具有全球視野的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,從而為各項(xiàng)營(yíng)銷工作的順利開展提供更強(qiáng)而有力的催化劑成效;

  其二,要注重樹立綠色營(yíng)銷的觀念,綠色營(yíng)銷即將消費(fèi)者利益、環(huán)境保護(hù)與企業(yè)利益三者完美地結(jié)合起來,去指導(dǎo)煤炭企業(yè)的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到銷售的整個(gè)過程。煤炭企業(yè)在實(shí)際的管理活動(dòng)中,要注重將“以我為主”變成“以用戶為主”,要時(shí)刻運(yùn)用綠色觀念去指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn),在充分地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以及了解用戶需求的情況下,制定切實(shí)可行的綠色營(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施綠色工程、樹立綠色標(biāo)兵,并且設(shè)立專門的綠色營(yíng)銷管理部門,以便有效地對(duì)相關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行必要的監(jiān)管,并且及時(shí)處理與解決綠色設(shè)計(jì)、綠色營(yíng)銷以及綠色生產(chǎn)等過程中的相關(guān)問題,更好地協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)、社會(huì)進(jìn)步之間的關(guān)系。

  三、重視營(yíng)銷戰(zhàn)略的整合性。

  營(yíng)銷戰(zhàn)略體現(xiàn)在了市場(chǎng)營(yíng)銷的多個(gè)方面,要努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)。煤炭企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略整合的進(jìn)程中,要注重遵循以下一些重要的原則:

  一是要將資源的優(yōu)化配置作為重要手段,合理的資源配置,可以將企業(yè)員工的主動(dòng)積極性和市場(chǎng)資源、煤炭資源等方面有效地結(jié)合起來,如此一來才能使得營(yíng)銷戰(zhàn)略更具前瞻性,及時(shí)搶占更多的市場(chǎng)先機(jī);

  二是要以強(qiáng)化營(yíng)銷管理為重要基礎(chǔ),營(yíng)銷管理的強(qiáng)化要求煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者結(jié)合實(shí)際的發(fā)展情況,通過制定科學(xué)合理的營(yíng)銷管理制度、拓展?fàn)I銷渠道以及細(xì)化營(yíng)銷市場(chǎng)等多種多樣的方式,使得企業(yè)的影響管理質(zhì)量得到進(jìn)一步的夯實(shí),保證各項(xiàng)營(yíng)銷工作能夠在更為科學(xué)、高效的軌道中進(jìn)行;

  三是要樹立文化營(yíng)銷的理念,學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化是煤炭企業(yè)實(shí)行文化營(yíng)銷的重要前提,煤炭企業(yè)要注重開展學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng),并且要分環(huán)節(jié)、分步驟地進(jìn)行,要借助于各種有效的文化宣傳活動(dòng)探索反思、交流、共享的學(xué)習(xí)機(jī)制,引導(dǎo)營(yíng)銷人員注重在營(yíng)銷過程中自我充電、自我提升,時(shí)刻將合理的營(yíng)銷理念融入具體營(yíng)銷實(shí)踐中去,獲得更為理想的營(yíng)銷成效。

  四、加強(qiáng)煤炭營(yíng)銷渠道的管理。

  加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的管理與控制,是煤炭企業(yè)營(yíng)銷工作的必需,需要在長(zhǎng)期的探索與實(shí)踐中對(duì)其進(jìn)行不斷地改革與完善。煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況以及需要,建立有長(zhǎng)期的.合作關(guān)系、用量穩(wěn)定、信譽(yù)好的直銷用戶群,要以“長(zhǎng)期協(xié)議”的方式將交易量固定下來,并且針對(duì)遠(yuǎn)期性的合同價(jià)格明確一個(gè)合理的、雙方都可以接受的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)原則、隨行就市原則等,以便強(qiáng)化直接營(yíng)銷渠道的穩(wěn)定性;還有,要構(gòu)建合理的中間商市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要結(jié)合實(shí)際確定中間商進(jìn)入營(yíng)銷渠道的標(biāo)準(zhǔn),比如對(duì)中間商市場(chǎng)覆蓋的范圍、中間商的資質(zhì)評(píng)價(jià)、中間商的誠(chéng)信度以及銷售規(guī)模等要有所了解與掌握,并將所得到的資料與信息進(jìn)行整合,以便不備之需;與此同時(shí),在營(yíng)銷渠道上要注重打造專屬于企業(yè)的名牌產(chǎn)品,創(chuàng)建名牌是一個(gè)綜合性、全局性的運(yùn)籌工作,需要煤炭企業(yè)不斷地強(qiáng)化科技性投入,將工藝流程、科技開發(fā)與企業(yè)管理完美的融于一體,嚴(yán)格化產(chǎn)品工藝、技術(shù)指標(biāo)以及相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),使得企業(yè)產(chǎn)品在更大的程度上滿足用戶的需要以及市場(chǎng)的需求,在提高產(chǎn)品質(zhì)量的情況下為煤炭產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)提供更加廣闊的平臺(tái);除此之外,煤炭企業(yè)要注重發(fā)揮多媒體信息技術(shù)在營(yíng)銷中的重要作用,要派遣專業(yè)人士,構(gòu)建順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)理念、滿足營(yíng)銷需求的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),定期地將有關(guān)于煤炭企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展走向、低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求、煤炭營(yíng)銷策略創(chuàng)新路徑等內(nèi)容曝曬于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,以便加強(qiáng)社會(huì)公眾以及煤炭企業(yè)其他部門對(duì)于即時(shí)的營(yíng)銷工作動(dòng)態(tài)的了解與掌握,為煤炭營(yíng)銷凝聚更多的支持力量和資源,讓煤炭企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

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