關(guān)于微商的發(fā)展趨勢的探析論文
摘要：互聯(lián)網(wǎng)推動了電子商務(wù)的發(fā)展，許多企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)世界尋求新的突破點，新型企業(yè)創(chuàng)業(yè)正盛，傳統(tǒng)企業(yè)煥發(fā)生機。微商的誕生激發(fā)了大眾創(chuàng)業(yè)的熱情，全民參與的移動互聯(lián)時代已經(jīng)來臨，面對如此蓬勃向上的局面，我們應(yīng)該如何把握創(chuàng)業(yè)先機，保持創(chuàng)業(yè)的激情，掌握正確的創(chuàng)業(yè)方法，成為大眾關(guān)注的焦點。
關(guān)鍵詞：微商；電子商務(wù)；B2C；C2C
1微商創(chuàng)業(yè)的必然性
移動互聯(lián)時代給傳統(tǒng)的商業(yè)模式帶來了沖擊，使傳統(tǒng)的商業(yè)模式發(fā)生了巨大的變化，電子商務(wù)的飛速發(fā)展催生了一種嶄新的銷售模式——微商。在這種形勢下，突破困境，改變傳統(tǒng)瓶頸，必然促使微商的蓬勃發(fā)展。
1.1個體化的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)
傳統(tǒng)的商業(yè)模式是以集團化為主，形成組織化管理模式，而互聯(lián)網(wǎng)時代打破了這種信息單向傳播模式，人與人之間的信息是雙向傳播的，每個人既是信息的發(fā)送者，也是信息的接收者，彼此之間的信息溝通更為通暢。個人即個體，消費者即代理者，人人都可以做微商，微商的經(jīng)營模式更為靈活。
1.2傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨困難
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，經(jīng)歷了漫長的等待，電子商務(wù)市場輝煌，激發(fā)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者的創(chuàng)業(yè)激情，但是很明顯，互聯(lián)網(wǎng)具有低成本、高效率及高利潤的特點，這些是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須面臨的問題，成本問題和大量的勞動力會因為網(wǎng)絡(luò)化而閑置，這也是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展面臨的問題。預(yù)期因為這些問題苦惱，不如探索新的產(chǎn)業(yè)模式，也許對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更有利。
2微商的含義
微信是一種新型手機語音聊天工具，使用微信可以實現(xiàn)人與人之間的快速通訊。微信是騰訊公司于2011年初推出的一款能夠發(fā)送文字和照片，并且支持多人語音對講的手機聊天軟件。基于微信這種聊天工具的特性，使用微信平臺，開展的B2C和C2C的商務(wù)宣傳和交易的活動，就被我們稱為微商。
3微商與電子商務(wù)比較
淘寶已經(jīng)成為中國電子商務(wù)的優(yōu)秀代表，淘寶模式是企業(yè)爭相模仿的典范，然而電商發(fā)展至今，已經(jīng)達到了互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的高峰，未來的目標(biāo)將是不斷完善客戶服務(wù)、支付安全、隱私安全和智能生活等。
3.1成立的時間
淘寶創(chuàng)始于2003年，經(jīng)歷了漫長的創(chuàng)業(yè)，并在近五年內(nèi)業(yè)務(wù)量不斷激增。微信軟件開發(fā)于2011年，微信用戶逐年增多，并在2015年取得優(yōu)秀成績。
3.2軟件應(yīng)用時間
淘寶網(wǎng)是在線購物網(wǎng)站，雖然已經(jīng)開發(fā)了屬于自己的收集APP軟件，但仍舊屬于常用購物軟件，用戶會選擇在有購物需求時選擇登錄。微信屬于常用社交軟件，是每個人日常生活，朋友聊天所必不可少的聊天工具，顯然已經(jīng)走進人們的生活。我們已經(jīng)看到淘寶的第三方支付平臺已經(jīng)開始將自己單純的支付功能向聊天功能轉(zhuǎn)化，并于2015年春節(jié)聯(lián)歡晚會推出有獎“咻一咻”活動和集福贏獎金活動，其直接目的就是擴展支付寶的交友圈，讓人們接受支付寶的朋友圈。可見電子商務(wù)交易軟件和生活聊天軟件的區(qū)別。
3.3支付的安全性
支付寶是第三方支付工具，它解決了淘寶交易資金的安全性，為消費者提供了消費保障，也直接提高了淘寶的.交易成功率。微信的“錢包”功能里的轉(zhuǎn)賬功能是人們所欣然接受的。正是由于微信朋友圈的穩(wěn)定性直接決定了支付轉(zhuǎn)賬的安全性。
3.4平臺的易操作性
消費者在淘寶網(wǎng)上進行消費時必然要使用支付寶業(yè)務(wù)，這就要求消費者必須擁有開通網(wǎng)上銀行功能的銀行借記卡或信用卡，或通過綁定銀行卡進行快捷支付，在支付時需要輸入多個密碼，對于不經(jīng)常進行網(wǎng)購的消費者而言，記憶繁瑣的密碼比較困難。而微信支付相對容易，僅僅通過微信錢包功能即可以完成支付，簡單易操作。
4微商創(chuàng)業(yè)的基本條件
4.1要擺正心態(tài)
微商是一場心理戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者要對自己的事業(yè)有信心。當(dāng)別人不理解或是不接受時，請不要懷疑自己的努力。相信那些真正的消費者和潛在消費者終會被你的認(rèn)真所打動。
4.2要掌握基本的推廣知
想要進行微商創(chuàng)業(yè)，只有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要具備基本的產(chǎn)品推廣知識和技能。良好的銷售能力可以加快創(chuàng)業(yè)的步伐。
5微商產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品要求
5.1穩(wěn)定的貨源
任何一種產(chǎn)品的銷售模式，都必須需要穩(wěn)定的貨源。微商運營的最終目的是通過宣傳和推銷將產(chǎn)品銷售出去，因而貨源是最基本的要素，只有擁有穩(wěn)定的貨源才能達到事倍功半的效果。
5.2較高的性價比
網(wǎng)絡(luò)市場的興起，源于消費者對產(chǎn)品的需求。消費者選擇通過互聯(lián)網(wǎng)選購產(chǎn)品，一方面取決于產(chǎn)品本身的質(zhì)量和稀缺性，另一方面取決于產(chǎn)品的價格，總而言之高性價比的產(chǎn)品才能占領(lǐng)微商市場。
6微商的銷售模式
微商的銷售模式覆蓋的運營模式更為全面，他的范圍包含傳統(tǒng)直銷模式。微商的銷售模式，在這里我們簡稱為“微模式”。這種“微模式”即包含直銷模式，也包含電子商務(wù)經(jīng)營模式中的B2C模式、B2B模式和C2C模式，同時也將O2O模式融入其中，以上每種銷售模式模式都有資深的銷售優(yōu)勢，而“微模式”卻恰到好處做到這幾種銷售模式的統(tǒng)一融合。事實上，直銷模式這種傳統(tǒng)的銷售模式，是依靠銷售關(guān)系中的層級關(guān)系獲得銷售盈利。而微商模式則是一種高度融合的模式，可以實現(xiàn)企業(yè)對客戶，或者客戶對客戶的模式，因為我們也常將微信客戶端產(chǎn)生交易并直接獲利的模式稱之為微商銷售模式。
7微商的發(fā)展趨勢
7.1第三方微商平臺應(yīng)用
個體的銷售時代即將結(jié)束，團隊管理方式逐漸取而代之，團隊管理方式更具有組織性，這種創(chuàng)新也需要技術(shù)創(chuàng)新，使用第三方微店平臺技術(shù)經(jīng)營微商品牌，使產(chǎn)品品牌宣傳更為專業(yè)，便于消費者主動尋找。
7.2支付安全性保障
購買到滿意的商品，并且保障資金的安全是消費者最關(guān)心的問題。因此微商主不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章，還應(yīng)盡力做到支付安全。支付寶的成功成就了淘寶網(wǎng)的成功，支付寶是資金安全支付的保障，因此對于微商，未來需要探索的就是資金的保障性，設(shè)身處地為消費者，才能最終獲得更多的利潤。隨著我國電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，人們越來越贊同和接受微商的經(jīng)營模式，在國家和政府的扶持下，微商的平臺化和支付安全性也終將走成為微商需要重點發(fā)展的方面。
作者:李娜 單位:遼寧廣告職業(yè)學(xué)院
參考文獻：
[1]于希卓，王桐.微商經(jīng)營問題及對策[J].勝利油田黨校學(xué)報.2015(5).
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