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微信網(wǎng)絡營銷方面論文

時間:2021-06-09 18:09:05 論文 我要投稿

微信網(wǎng)絡營銷方面論文

  互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始利用了微信營銷模式。企業(yè)借助微信向用戶推廣一些信息,便于用戶不出戶就可以了解到相關的信息。小編精心整理了微信網(wǎng)絡營銷方面論文,歡迎閱讀。

微信網(wǎng)絡營銷方面論文

  微信網(wǎng)絡營銷方面論文

  一、微信公眾平臺的營銷優(yōu)勢

  1.龐大的用戶基礎

  微信是一款跨平臺的移動通訊工具。隨著通信技術的快速發(fā)展以及各種高性能移動智能終端的大規(guī)模普及,社會進入了一個移動信息時代。微信于20xx年1月推出,433天用戶數(shù)突破1億,半年后突破2億。截止20xx年第四季度,微信月活躍用戶數(shù)達到3.55億,至今還保持著良好的發(fā)展勢頭。此外騰訊憑借在其QQ、微博、娛樂、電子商務等平臺優(yōu)勢,形成了巨大的關系鏈營銷網(wǎng)絡,為企業(yè)微信營銷提供了廣泛的受眾群體。

  2.平臺功能強大

  公眾平臺集合了信息群發(fā)、關鍵詞回復、用戶消息回復、被添加回復、開發(fā)者模式等特色功能,方便企業(yè)給客戶提供服務及資訊。同時為企業(yè)接入微信支付功能,提供用戶身份識別、微信地址共享、支付結算、客戶關系維護、售后維權、交易統(tǒng)計的整套移動購物解決方案。依托騰訊強大的網(wǎng)絡平臺,微信功能不斷創(chuàng)新拓展,為企業(yè)提供穩(wěn)定而又強大的功能服務。

  3.用戶定位明確,有助實現(xiàn)精準營銷

  公眾平臺的開通,使微信從一款單純個體溝通的即時通訊應用工具迅速轉變?yōu)槊襟w平臺,也為企業(yè)開辟了精準營銷“新時代”。首先,在微信公眾平臺,企業(yè)無法主動去添加好友,只能被用戶添加為好友,確保了公眾號粉絲的質量。正因如此也才有了“一千個微信粉絲相當于十萬微博粉絲”的說法;其次,通過二維碼的發(fā)布與訂閱,可以吸引有真正需求的客戶加入,為企業(yè)實現(xiàn)精準營銷提供基礎。企業(yè)通過個性服務,提供客戶需要的服務,以此推廣服務品牌,實現(xiàn)點對點的精準營銷。再者,企業(yè)可以通過公眾平臺進行客戶服務、品牌調(diào)研、客戶管理、渠道拓展、互動溝通、銷售推廣、移動支付等營銷管理工作。通過公眾平臺,企業(yè)可以吸納更多的目標客戶,深度傳播更多的企業(yè)文化及品牌信息,為客戶帶來更精準的互動體驗。

  二、公眾平臺的運營模式

  1.內(nèi)容推送型

  該模式是企業(yè)的基本且常見的模式。企業(yè)可以申請自己的微信公眾平臺,用于向客戶推送有價值的資訊。最常見的就是通過自動回復功能,當客戶關注公眾號時,向客戶發(fā)送歡迎微信公眾平臺在企業(yè)網(wǎng)絡營銷中的應用文/歐志敏詞。把向客戶表示感謝、關鍵詞引導、官方網(wǎng)站鏈接嵌入、企業(yè)相關客服信息、品牌特點等方面的內(nèi)容組合成簡練的歡迎詞,表達對新粉絲們的歡迎,留下首次接觸對企業(yè)品牌的良好第一印象。其次,可以定期圍繞品牌新聞、產(chǎn)品信息、行業(yè)熱點、活動內(nèi)容及常識小提示等內(nèi)容給粉絲定期推送。讓客戶了解行業(yè)資訊的同時,加強了對企業(yè)的了解和認識。

  2.溝通服務型

  公眾平臺的'重要價值體現(xiàn)在提升企業(yè)的服務意識。在微信公眾平臺上,企業(yè)可以更好的提供服務。運營方案上面有多種方式,可以是第三方開發(fā)者模式;也可以是簡單的編輯模式,企業(yè)可根據(jù)自己的實際情況進行運用。招商銀行是運營微信公眾平臺的成功范例之一。微信公眾平臺已成為招行客服的“輕渠道”,是招商銀行謀求客服轉型的重要方式和途徑。招商銀行在早期希望能搭建一個基于互聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道平臺的招行卡中心,于是決定嘗試把客戶服務搬上微信平臺。包括傳統(tǒng)的電話呼叫中心,招行卡中心還有短信、網(wǎng)站、網(wǎng)銀專業(yè)版、手機銀行等渠道,為用戶提供優(yōu)質輕便的服務。方便客戶的同時,也提升了為客戶服務的質量。

  3.營銷活動型

  企業(yè)借助公眾平臺可以開展相關的互動活動,有利于增強客戶對公眾平臺的關注度,提升客戶粘合度,形成雪球效應。常見的互動內(nèi)容有測試題類、有獎問答類等。企業(yè)通過發(fā)布測試類活動,引導客戶對品牌文化、產(chǎn)品信息進行深入了解,同時利用測試內(nèi)容的趣味性增進客戶對品牌的好感。企業(yè)還可在新品上市、線下活動預熱、熱點事件等階段進行有獎問答類活動,目的在于通過獎品刺激用戶進行活動詳情的了解和互動。總體來講,公眾平臺可以開展各式各樣的互動活動,只要能抓準客戶的興趣愛好,一定可以與客戶進行深度的互動交流。例如廣東移動就成功策劃了“關注微信送話費活動”,只要移動用戶關注了“廣東移動10086微信營業(yè)廳”,并完成號碼登記的廣東移動用戶,即贈送5元話費。同時,廣東移動在公眾平臺為用戶提供了“查話費”、“查流量”等體驗服務。此次活動,獲得眾多移動用戶的響應和支持,取得良好的營銷效果。

  三、企業(yè)運用公眾平臺的注意事項

  1.目的要明確,要有針對性

  很多商家并不明確開通微信以后要做什么,只是一味得跟風,就像當初開通公司微博賬號一樣,并沒有思考過開通以后每天要發(fā)布什么,是想利用微信發(fā)布促銷信息,還是想讓微信用戶轉移到網(wǎng)站上等目的。有了明確的目標才能有針對性的內(nèi)容。

  2.注重客戶需求,服務至上宗旨

  建立微信公眾平臺,企業(yè)如果把精力和目標放在追求粉絲人氣數(shù)量或一味追求推送廣告信息,那無疑是本末倒置之舉。企業(yè)要善用微信公眾平臺的新功能,把重點放在如何為客戶提供更加便利和優(yōu)質的服務。只有這樣,才會聚集到更多的人氣,找到更多的目標客戶,提高客戶粘度和滿意度。一個真正做服務的公眾微信,在意的不應該是人數(shù)的多少,而是這個平臺是否為用戶提供了有價值的服務。企業(yè)要忘記排山倒海營銷策略,找回服務的本質,這才是企業(yè)微信公眾平臺設立的初衷。

  3.重視客戶的個性需求差異

  不同的客戶有著不同的需求,要想贏得客戶的心,取決于企業(yè)能否滿足客戶的個性需求。因此企業(yè)更需要考慮的是怎么將產(chǎn)品和服務與微信公眾平臺功能深度結合,解答客戶的各種問題,為不同客戶提供差異化的咨詢服務。給客戶有趣、實用的互動體驗,客戶才會樂于使用公眾平臺,才會參與企業(yè)品牌的傳播。

  4.銳意創(chuàng)新,不斷發(fā)掘新功能

  微信的用戶數(shù)一直保持較快的增值率。得到眾多用戶肯定的原因主要是其在溝通方式和表達形式方面的創(chuàng)新,使其不只是一款純粹的溝通工具。微信公眾平臺給企業(yè)提供更強大的業(yè)務服務與用戶管理能力。除了原有的功能外,公眾平臺還不斷根據(jù)用戶的需求進行功能創(chuàng)新,因此要善于發(fā)掘公眾平臺新功能,才能幫助企業(yè)快速實現(xiàn)全新的公眾號服務平臺。

  5.互動交流,聚集人氣

  公眾平臺提供基本的客戶咨詢服務,通過企業(yè)的個性定制,設計各種互動活動。企業(yè)如果能定期為公眾號的粉絲們舉辦互動性強的活動,就能聚集人氣。通過微信粉絲們在朋友圈及網(wǎng)絡上的其它社區(qū)分享,會得到意想不到的推廣效果。借助有效的互動吸引粉絲的參與,借助粉絲的口碑吸引大眾的關注。例如《廣州日報》就是通過公眾平臺設置了多種互動功能,使《廣州日報》的品牌不僅局限在傳統(tǒng)的紙質報紙,在電子媒體及互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字應用中也同樣具有高人氣及關注度。廣州日報的公眾平臺號有幾十個,不同版面、不同社區(qū)都建立了微信公眾平臺。通過不同平臺的定位,發(fā)揮各自的特色功能,舉辦了不少與讀者互動的活動。不僅使更多的讀者關注該報,同時也為讀者提供了各種便利服務,如訂報服務、團購服務等基本服務,也有“加關注贏大獎”,“母親節(jié)曬媽媽照”等的互動活動,每次都吸引了大量的讀者參與,聚集了大量人氣。

  四、小結

  公眾平臺一個新鮮的網(wǎng)絡工具,擁有龐大的用戶群體,蘊含著巨大的商業(yè)潛力。很多企業(yè)都想分享微信營銷的這塊蛋糕。但是,公眾平臺不是營銷工具,企業(yè)不要把微信當成營銷渠道。只有把握公眾平臺的根本作用為用戶提供有價值的服務,才能真正發(fā)揮公眾平臺的效力,更好地實現(xiàn)與客戶的互動溝通,更好地進行用戶的管理,更好地進行服務的定制。

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