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一段驚險的創(chuàng)業(yè)勵志歷程

時間:2022-09-24 17:55:53 勵志成功 我要投稿
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一段驚險的創(chuàng)業(yè)勵志歷程

  我在20XX年之前一直從事塑料產(chǎn)品銷售行業(yè),給兩家單位拉訂單,拿傭金的,內(nèi)人是在江蘇一家國家級重點中學(xué)內(nèi)開文化用品店的,閑來沒事的時候就往那兒幫忙,時間長了,跟老師關(guān)系混得不錯,有一天,一個數(shù)學(xué)教師拿了一塊紙板做的數(shù)學(xué)模板到店里,問我能不能做成塑料模板,銷售給文化用品店,我拿到手一看,喲!真不錯,不是專業(yè)的還真搞不出來,有的東西還看不懂,雖然上過大專,高中幾何的東西早就還給老師了,這位老師說他設(shè)計這個東西花了很多心血,他們數(shù)學(xué)組的教師也都參與了修改。是高中生畫立體幾何的繪圖模板,他告訴我,這塊模板主要有三個好處:

一段驚險的創(chuàng)業(yè)勵志歷程

  1。畫圖快(原來用直尺畫立體圖一般要1-2分鐘,考場上的時間是寶貴的)

  2。畫圖標準(根據(jù)模板上的圖形作的圖都是標準的)

  3。提高解題思路(不標準的圖形看得什么都不像怎么解題呢?)

  根據(jù)我多年的銷售經(jīng)驗,直覺告訴我,這應(yīng)該是個很有市場的產(chǎn)品。我就告訴老師,下次有機會到外地出差,我順便看看有沒有同類產(chǎn)品,好不好做。因為我經(jīng)常去上海,義烏等地,順便去看了一下文具批發(fā)市場,還真沒有,有幾家當時就想跟我訂貨,真是恨不得馬上能變出來給他。心里高興那個勁啊!甭提了。

  回來跟教師一協(xié)商,我出錢,他出技術(shù)(專利),然后合作生產(chǎn),老師一聽,他不出錢就能變成產(chǎn)品,比我還高興!真是摳到家了。

  說動手就動手,回來就忙活開了,開模,生產(chǎn),印刷,包裝一下子砸進去小十萬,自己的錢全投了,還借了朋友的,看上去一個小小的產(chǎn)品沒想到這么繁瑣,一個多月后,第一個產(chǎn)品出來后,眼淚都快掉出來了,總算沒白費勁,總算有自已的產(chǎn)品了,趕快拿給那位江蘇省特級教師去看,我看他那表情,比吃了蜜還甜。就象看見錢似的。

  下面就到銷售環(huán)節(jié)了,第一個跑義烏,去找那些原來要跟我訂貨的那些人,沒想到又是一副嘴臉了,原來都不問價錢,現(xiàn)在產(chǎn)品出來了,一聽我報價,連說太高太高,都說他們做產(chǎn)品也就幾分錢的利潤,叫我少賺點,我的媽呀,我還沒賺呢,什么叫少賺點呀。這兩個月盡投錢了,真是不知辦個小工廠要化多少精力!胡子留得快唱京劇了,都沒空刮。

  沒辦法,只能留下點樣品,要的時候再談價格,再跑到二級市場去看看,跑到上海,無錫跑了一圈,二級市場價格能稍高些,但是嫌我貨太單一,他們都是到義烏拿貨,為了這一個產(chǎn)品到我這兒進,太麻煩,幾天下來訂出去十幾箱貨,搞得我灰頭土臉的,回家看著那幾萬把尺我傻了,怎么銷得出去呢?哪怕討個本也行啊!

  算了先買瓶白的,醉一把再說,這陣子太累了,沒人理解。我算是栽在這位數(shù)學(xué)專家身上了。有一天打電話告訴他銷售實情,他聽了很無奈,叫我去找一個中學(xué)的校長,那個校長還是他的徒弟,我想是不是真的啊,再三問他有用嗎?他說你去吧,重點中學(xué)培養(yǎng)出來的不都是校長,主任嘛! OK明白。

  找到了校長后,左看右看,直說這可不是一般人能設(shè)計得出來的,也只有國家級重點中學(xué)(啟東中學(xué))能有這種實力,不過學(xué)校可不能推銷啊,強制性買的話,是不允許的,他叫來數(shù)學(xué)組的組長,組長看得眼睛都發(fā)綠了,還以為是陳景潤設(shè)計的呢。他說我叫數(shù)學(xué)教師拿到班上給學(xué)生宣傳一下,想買的可以登記下來,到時候集體買。這一下,可把我樂壞了。

  回到老家后,就從鎮(zhèn)江一路跑學(xué)校,歷經(jīng)常州,無錫做了三個地級市,遠的坐車,近的就騎著我那輛汗血寶馬-隆鑫125,城里的教師就比較謹慎,一般都是先推薦給學(xué)生,自由訂,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的高中就不一樣了,數(shù)學(xué)教師都能拍板的,直接給學(xué)生訂,一人一把,強制性的(當然有秘訣的噢……)一般十個學(xué)校當中有5-6家學(xué)校能談下來,還有那幾家就不讓你推銷了,不過讓老師拒絕也讓你很有尊嚴,不象跟商人做生意,跟爺孫似的。三個月跑下來,收入頗豐,凈利潤差不多有16萬,不過人累得夠嗆,到現(xiàn)在頸椎還疼呢,掙點辛苦錢真不容易啊!

  總結(jié)以上經(jīng)驗,我得出一個結(jié)論,一個產(chǎn)品沒有單純的好賣與不好賣的區(qū)分,改變一下思路,興許柳暗花明又一村,經(jīng)過第一年跟學(xué)校的關(guān)系基礎(chǔ),往后就不用那么跑了,只需要電話聯(lián)系一下,發(fā)發(fā)貨就可以了。

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