考核方案

時間：2022-08-07 16:09:47 考核方案我要投稿

【必備】考核方案模板合集八篇

　　為了確定工作或事情順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的考核方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

【必備】考核方案模板合集八篇

考核方案篇1

　　為進一步加強全市中小學骨干教師隊伍建設，打造一支具有引領示范作用的教育專家隊伍，帶動和促進全市中小學教師隊伍整體水平提升，辦人民滿意的教育，根據溫州市教育局《關于印發溫州市中小學骨干教師管理暫行辦法的通知》，特制定如下考核方案。

　　一、考核對象

　　（一）市第一層次骨干教師：省特級教師、市名校長、市名教師（名班主任）；

　　（二）市第二層次骨干教師：市教壇新秀、市教壇中堅、市教壇宿將（簡稱"三壇"）；

　　（三）市第三層次骨干教師：市學科骨干教師。

　　下列對象不列入考核：

　　（一）本學年已調離校長崗位的名校長，離開學校教學第一線和市、縣（市、區）教研、教師教育機構的名教師、"三壇"、學科骨干教師，沒有擔任班主任的名班主任；

　　（二）年齡35周歲及以上的教壇新秀、50周歲及以上的教壇中堅（到齡未享受三年待遇者，經考核合格可延續享受三年），已退休未留任的教壇宿將。

　　二、考核內容

　　（一）師德修養。權重15分。

　　（二）骨干團隊建設及成效。權重20分。

　　（三）開設公開課、講座。權重15分。

　　（四）課題研究或論文（著）撰寫。權重15分。

　　（五）讀教育專著。權重5分。

　　（六）自我發展及教育教學創新。權重10分。

　　（七）學校本職工作考核。權重20分。

　　三、考核標準（詳見附件1）

　　四、考核辦法

　　（一）市、縣（市、區）教育局分別建立名師建設工作領導小組，下設辦公室（溫州市名師建設工作領導小組辦公室設在市教育教學研究院），聘請專家，組織相關人員對骨干教師進行考核。市教育局負責第一層次骨干教師和市直學校第二層次骨干教師考核工作；各縣（市、區）教育局負責第二、三層次骨干教師考核工作，市直學校負責本校第三層次骨干教師考核工作；市教育局對縣（市、區）第二層次骨干教師考核工作進行終審。

　　（二）采取專家考核（占70%）和學校民主測評考核（占30%）相結合辦法。專家考核根據骨干教師學年度目標考核的內容和標準，逐項對照審核，量化評分。學校考核采取考評對象述職、全體教師或同學科教師參與、民意測評的辦法，對骨干教師職業道德、教學水平、科研能力、示范作用四個方面進行測評。考核工作一般安排在學年末。【名師成員考核方案】

　　五、考核程序

　　考核工作要客觀公正，嚴格按程序操作，堅持實事求是原則，充分發揚民主，增加考核工作透明度。

　　（一）公布考核辦法，布置考核要求。

　　（二）個人對照考核標準自評。符合標準的對象，由骨干教師本人在每年的4月30日前提出申請。第一層次和市直屬第二層次骨干教師向溫州市名師建設工作領導小組辦公室，縣（市、區）第二、三層次骨干教師向所在地教育局，市直屬第三次骨干教師向所在學校提交書面申請報告，并填報《溫州市中小學骨干教師20xx學年度目標考核表》（附件2），上交考核材料。考核對象應在所在學校（單位或校區）教職工大會上進行述職和民主測評。

　　（三）組織專家考核，審核材料。

　　（四）梳理考核結果，報考核領導小組，市、縣（市、區）名師建設工作領導小組辦公室審定。

　　（五）公布考核結果并進行公示。

　　六、考核獎懲

　　考核獎勵按照溫州市人民政府專題會議紀要（〔20xx〕18號）第八條執行。實行一學年一考核，一學年一獎勵。不申請不考核；連續兩次不申請考核者取消其榮譽稱號。

　　有下列情況之一的，為不合格并取消骨干教師稱號：

　　（一）專家考核（70%）、學校民主測評考核（30%）兩者總分低于60分；或專家考核分數低于40分；或學校測評基本稱職、不稱職票數合計達到40%以上，其中不稱職占20%及以上。

　　（二）熱衷于第二職業、亂辦班、有償家教、帶寄讀生等，經查實，教育后仍不改正的；

　　（三）在考核工作中有弄虛作假、抄襲剽竊等行為的；

　　（四）工作責任心不強，出現責任事故被一票否決的；

　　（五）有其他違反教師職業道德規范行為，造成不良影響的。

　　七、考核時間安排

　　（一）3月至4月，開展宣傳發動工作。

　　（二）5月10日前，完成骨干教師考核報名工作。各縣（市、區）教育局將第一層次骨干教師考核材料，市局直屬學校、單位將第一、二層次骨干教師考核材料于5月30日前報送溫州市名師建設工作領導小組辦公室（設在市教育教學研究院108室）。聯系人：張伶，聯系電話：88615097，電子郵箱：xxx。

　　（三）7月，完成考核評審工作，發文公布考核結果。

　　八、報送材料

　　（一）《溫州市中小學骨干教師20xx學年度目標考核表》（書面，一式二份）。

　　（二）相關證明材料復印件（經人事部門審核蓋章，按照《溫州市中小學骨干教師20xx學年度目標考核表》填寫內容的順序裝訂成冊）。

　　（三）《溫州市中小學骨干教師20xx學年度目標考核匯總表》（見附件3、4）（書面一式一份并附電子稿）。

　　（四）《20xx學年度溫州市骨干教師未參加考核對象匯總表》（見附件5）（書面一式一份并附電子稿）。

　　（五）《溫州市中小學骨干教師20xx學年度目標考核民主測評表》（見附件6）《溫州市中小學名校長20xx學年度目標考核民主測評表》（見附件7）《溫州市中小學名班主任20xx學年度目標考核民主測評表》（見附件8）（留學校、單位備查）。

　　九、本方案解釋權在溫州市名師建設工作領導小組辦公室

考核方案篇2

　　一、指導思想：

　　探索新形勢下行之有效的德育方法與途徑，同時加強對德育工作的管理和考核，建立過程（平時）考核與終結（期中或期末）評議相結合，重在平時考核的考核評估機制，努力使德育工作科學化、規范化、正常化。

　　二、考核領導組

　　組長：陳曉波

　　副組長：萬德良、倪濤

　　成員：楊宗勝、繆國梅、陳智明、劉禮奎、郭平、黃建。

　　領導組下設工作組，工作組由學校行政人員、后勤人員、值周組、值周班級、值周學生組成，主要職責是：負責情況收集整理、考核評估等具體工作。

　　三、考核對象：

　　班主任、下班教師（補充職責及其考核辦法附后）

　　四、考核內容及辦法

　　1、學月考核

　　考核內容：班隊紀律、環境衛生、安全工作、黑板報、表冊資料、學生活動。（具體操作附后）

　　2、學期考核

　　考核內容：常規工作（15分）班級建設（15分）、體育衛生（30分）紀律（20分）、學生活動（25分）。（考核細則附后）

　　五、考核結果及使用

　　1、學月考核結果作為當月班級工作考核質量獎。

　　2、根據學期考核結果設班級評估一等獎6名；其余均為二等獎。

　　3、學期考核得分在85分以上的班級才能被評為校文明班；各級先進班隊集體的推薦只能在學期考核前6名的班級中推薦；各級優秀班主任、輔導員只能在學期考核前6名的教師中推薦。

　　4、各班主任負責該班的班級考核結果，直接與當年的年度考核、增資、晉級掛鉤。

　　六、班級常規管理考核未盡事宜由考核領導組負責解釋。

考核方案篇3

　　為科學評價我校教職員工的德才表現和工作實績，不斷提高全校員工的政治、業務素質，根據《江蘇省事業單位工作人員考核實施辦法》和區委組織部、區人社局、區教育局《關于做好20xx年全區事業單位工作人員年度考核工作的通知》精神，結合我校實際，制訂本方案。

　　一、學校考核領導小組：

　　組長：楊國斌

　　成員：張建吳新華楊建華劉小平王修明嚴秋明姚愛萍金中郭飛李立松

　　唐寶泉劉勝吳莉莉趙治清

　　二、考核對象：

　　全校在編在崗工作人員（借入一年以上人員在我校考核，考核結果及時報工資所在單位，由工資所在單位統計上報。）

　　三、考核辦法及程序：

　　1月8日：發放《年度考核登記表》，說明填寫要求；全校符合條件的考核對象認真寫好個人總結。

　　1月9日：

　　1、召開全校教職員工大會，學習區教育局《關于做好20xx年度考核工作的通知》和《關于進一步加強和改進全區中小學教師職業道德建設的實施意見》等有關文件，公布“師德優秀”“年度優秀”指標人數；（年度優秀指標數為本單位參加考核人員基數的15%，師德優秀指標數為30%。）

　　2、分組進行民主測評（填寫《20xx年度考核民主測評表》及《教師職業道德考核民主測評表》）；本次考核全校分四個組進行：初一級部、初二級部、初三級部、行政后勤組，每組年度優、師德優的指標數按實際人數的20%和40%進行測評、統計，上報學校考核小組。

　　3、召開學校考核小組會議，在民主測評的基礎上，綜合被考核人的師德表現、平時履行職責、工作實績等情況，按照區教育局規定的優秀指標數，研究確定考核等次。

　　1月10日：

　　1、全體員工按教研組上交《年度考核登記表》給分管領導；(語文：楊建華；數學：王修明；英語：姚愛萍；理化生：張健；政史地體藝微：嚴秋明；行政后勤教輔：吳新華）

　　2、分管領導綜合被考核人的履職、實績、總結、測評等情況，寫出評語，提出考核等次意見。

　　3、考核小組審核考核評語及考核意見。

　　1月12日：

　　1、被考核人簽名，校長審閱、簽名，加蓋學校公章；

　　2、公示“師德優秀”、“年度優秀”人員名單。

　　1月19日：匯總材料，報教育局人事科審核。

　　20xx-1-6

考核方案篇4

　　為充分調動聘用駕駛員工作積極性，提高機關公務用車效率和服務水平，規范車輛管理和駕駛員崗位工作紀律，根據區里要求，結合社區有關文件精神，特制訂本辦法。

　　一、考核的指導思想及原則

　　堅持實事求是、公平、公正原則，建立與車輛駕駛崗位職責、工作業績、實際貢獻緊密聯系的激勵機制，充分調動聘用駕駛人員的工作積極性。

　　二、考核對象

　　機關聘用駕駛員。

　　三、駕駛員的基本要求

　　1、駕駛員應做好車輛的日常維護保養，保持車輛內外整潔，做到“三勤三不漏”即：勤保養、勤檢查、勤擦洗；不漏油、不漏氣、不漏水，使車輛處于良好狀態；

　　2、駕駛員要牢固樹立安全第一的思想，自覺遵守交通規則，服從交警管理，謹慎駕駛、安全文明行車，杜絕酒后開車，確保行駛安全；

　　3、駕駛員必須自覺執行規章制度，服從調配，做到執行任務及時、準確、無誤，不擅離工作崗位，有事需提前請假；

　　4、駕駛員不得私自出車，嚴禁擅自將車輛借與他人駕駛；

　　5、駕駛員因公、因病、因事請假和休假，按規定程序辦理有關手續后須將車鑰匙交給車輛使用的分管領導；

　　6、駕駛員要堅持勤儉節約，節省開支，避免浪費。

　　四、考核內容及評分細則

　　一考核內容。

　　根據安全行駛、車輛保養、服務態度、工作紀律四個方面情況進行綜合考核評分，拉開檔次，評定等級。

　　二評分細則。

　　⒈安全行駛情況。

　　駕駛員應依法依規安全行駛。

　　⑴違反交通規則的，按交通部門罰單每一起扣1分。

　　⑵亂停亂放或違章停車的，按交通、城管等部門罰單每一起扣1分。

　　⑶若發生安全事故，視其承擔的責任而定。無責任的不扣分，負次要責任的扣1分，負同等責任的扣2分，負主要責任的扣3分，負全部責任的扣5分，情節嚴重的另行處理。

　　⑷發生安全事故后，駕駛員應積極配合交通等有關部門處理后續工作。不配合的扣2分，情節嚴重的另行處理。

　　⒉車輛保養和維護情況。

　　⑴駕駛員應按期對車輛進行保養和維護，保持良好的車況。逾期沒有保養的，發現一次扣2分。

　　⑵駕駛員應在指定地點對車輛進行保養、維護和維修。不在指定地點的一次扣2分，同時所發生的費用不予報銷。

　　⑶車輛維修應事先匯報，經批準同意后方可到指定地點維修。出差途中發生車輛故障，應及時向所在部門報告，并按照“必要、有效”的原則就近維修。事先未匯報或未經同意擅自維修的，一次扣5分，同時所發生的費用不予報銷。

　　⑷車輛維修必須按核定項目進行，不得擅自擴大維修項目范圍。擅自擴大的，每擴大一個維修項目扣1分，同時所擴大項目的維修費用不予報銷。

　　⒊服務態度情況。

　　⑴如因服務態度問題受到投訴，并經查證屬實的，一次扣2分，情節嚴重的另行處理。

　　⑵對于被投訴的駕駛員應積極整改。對拒不整改的，另行處理。

　　⒋工作紀律執行情況。

　　⑴按時接送人員，因自身原因延誤所接送人員工作的，一次扣2分。

　　⑵上班時間不得串崗、脫崗，若串崗、脫崗，發現一次扣1分。

　　⑶駕駛員應服從統一調度，不服從的，一次扣2分。

　　⑷駕駛員操作不當致使車輛受損，造成經濟損失在20xx元（不含20xx元）以內的扣2分，在20xx—5000元（不含5000元）之間的扣5分，在5000—10000元（不含10000元）之間的扣10分，10000元（含10000元）以上的另行處理。

　　⑸節假日因飲酒影響提前安排工作的，一次扣3分。

　　⑹駕駛員應保持通訊暢通，如因主觀原因，無故造成通訊不暢影響工作的，一次扣1分。

　　⒌有如下情況之一的，不予績效考核獎勵。

　　⑴未經批準擅自駕車外出或擅自將車輛借與他人使用的；

　　⑵不愛惜車輛，因駕駛員操作不當，致使車輛嚴重受損的，造成經濟損失1萬元以上的；

　　⑶嚴重違反交通法規或在交通事故中處理不當，給單位造成經濟損失1萬元以上或重大不良影響的；

　　⑷工作瀆職或借崗位之便假公濟私，索要單位、個人、服務對象財物，造成不良影響的；

　　⑸酒后駕駛的。在不予績效考核獎勵同時，不論情節輕重，均要扣發全年績效獎勵；出現責任事故的，個人承擔全部經濟損失，并予以辭退。

　　五、考核的方式及程序

　　一方式。

　　績效考核實行季度考核與年終考核相結合，季度初評，年終總評的方式進行。

　　二程序。

　　填表。每季度末，由黨政辦及車輛使用部門相關人員、分管領導共同評定，車輛使用部門填寫《七里塘社區機關聘用駕駛員績效考核季度評分表》并附依據和說明材料。

　　公示。考核堅持公開透明，每季度的考核情況向各駕駛員進行通報，并對年度考核結果進行公示。

　　對減分或涉及事項在定性上有異議的，或者考核對象對考核結果不服的，可在考核結果公示之日起3個工作日內，填寫《考核結果異議申訴書》，向黨政辦申請復核。黨政辦在接到復核申請之日起5個工作日內會同分管領導和相關部門，對要求申請復核人提出復核意見，以書面形式通知申請復核人。

　　兌現。考核結果經公示無異議后，由黨政辦和經濟發展辦執行兌現獎懲。

　　存檔。建立駕駛員績效考核檔案，將績效考核結果整理歸檔，做到有規可循、有據可查。

　　六、績效考核結果運用

　　每季度進行考核并兌現，績效考核基準分數為100分。績效考核得分在95分（含95分）以上的，獎勵20xx元；得分在90分（含90分）—95分（不含95分）之間的獎勵1750元；得分在90分（不含90分）以下不予獎勵，其中得分80分以下的予以辭退。

　　七、其他事項

　　工作不滿一年，績效獎勵根據得分對應獎勵標準按實際參加工作時間進行折算。

考核方案篇5

各黨（總）支部、各村（居）委會、鎮直各單位：

　　為了扎實推進“四民”活動，強化包村服務隊員立黨為公，執政為民的公仆意識，充分調動他們的積極性，增強工作責任感和事業心，做到全年工作有計劃、有措施、有落實、有成效，充分發揮目標管理的激勵作用，特制定本方案。

　　考評原則：

　　包村服務隊員考評以貫徹黨的十七屆三中全會精神為指針，重點體現在完成二00九年各項工作任務上，考評工作力求公開、公平、公正；考評內容力求重點突出；考評方法力求科學合理；考評成績與干部效益掛鉤。堅持平時工作與年終考評相結合。

　　考評內容和計分標準：

　　(一)助民富（30分）

　　1、確定了本村發展思路（4分）。年初有計劃記2分；年底有工作總結記2分。

　　2、引進群眾致富項目（10分）。建立了《群眾致富項目庫》記2分；每建立一個種養示范基地（戶）記2分。

　　3、發展“五小園”庭院經濟（10分）。建立了《致富能人庫》記2分；每發展一戶“五小園”庭院經濟示范戶記2分。

　　4、招商引資和向上爭資（6分）。每引進一個招商項目記4分，每向市級以上爭資1萬元以上記2分。

　　5、發揮典型示范作用（加分）。發展農村經濟得到鎮以上單位組織到該村每學習一次加2分。

　　(二)保民安（20分）

　　1、建立健全了民情信訪接待制度（12分）。設立了“民情接訪室”記4分；制度健全并接訪正常、記錄詳細記8分。

　　2、設立了《民情臺賬》（8分）。設立了《民情臺賬》記2分；有經常性記錄記4分；有處理結果和跟蹤記錄記2分。

　　(三)解民憂（10分）

　　1、建立“便民服務站”（2分）。建立了“便民服務站記1分；設立了“群眾信箱”記1分。

　　2、解決群眾實際困難（8分）。建立了“困難群眾庫”記2分；落實了幫扶責任記3分；有切實可行的幫扶舉措記3分；每有1人符合要求未得到幫扶扣2分。

　　(四)知民情（10分）

　　1、實行常駐制（2分）。堅持了常駐制記1分；定期匯報工作記1分。凡抽查發現一次不在崗扣1分；未按要求定期匯報工作扣1分。

　　2、認真了解民情（4分）。每月入戶不少于10天，并堅持記《民情日記》記4分。

　　3、全面掌握村情（4分）。開好了“三會”記2分；建立了《村情檔案》記2分。

　　(五)抓工作（30分）

　　1、計劃生育工作（9分）。計劃生育率達90%以上記1分；節育措施落實率92%以上記1分；及時率90%以上記1分；結扎率80%以上記1分；社會撫養費征收面達100%記2分；獨生子女保健費兌現率100%記1分；一年四次環孕檢率100%記1分；報表及時、檔案健全記1分。

　　2、新農村建設（10分）。新農村建設有規劃記1分；有示范點記1分；“三清六改”驗收合格記2分；有新農村建設理事會，實行了村務公開，并有長效機制記3分；畜牧防疫率90%以上記1分；搞好“一大四小”工程建設和退耕還林撫育工作記1分；開展林業“三防”體系建設記1分。

　　3、社會事務工作（4分）。報災及時，評低公正，資金發放到位記2分；勞務輸出、勞力培訓任務完成記1分；農村合作醫療參加率90%以上記1分。

　　4、基層組織建設（5分）。按照“五型”建設標準的目標，切實加強和改進農村基層組織建設記3分；建立健全各項規章制度記2分，未落實村干部值班制度，每發現一次扣1分。

　　5、維穩工作（2分）。全面掌握并經常排查本村范圍內不穩定因素記1分；確保無越級上訪或非法上訪事件記1分。

　　6、特色工作（加分）。凡受縣表彰每次加2分；受市表彰每次加4分；受省以上表彰每次加6分。

考核方案篇6

　　考核目的：

　　加強口語測試有助于檢查學生口頭交流，能促進、引導學生大膽表述。通過測試激發并保持學生學習的興趣。

　　具體考核細則：

　　1、背誦：10分

　　（1）目的：背誦是對所學課文的鞏固，達到積累運用的作用。

　　（2）評價標準：

　　A級（優秀9—10分）：能正確、流利地背誦課文中要求背誦的任一篇文章，聲音響亮，態度自然，并能背誦《小學生必背古詩詞》上一定量的古詩。

　　B級（良好7—8分）：能正確、較流利地背誦課文要求的任一篇文章，及《小學生必背古詩詞》上一定量的古詩。

　　C級（及格6分）：能正確地背誦學過的課文中要求背誦的一篇文章。

　　口語交際：《節約用水》

　　（1）、目的：口語交際能力是現代公民的必背能力，培養學生傾聽、表達和應對的能力，使學生具有文明和和諧地人際交流的素養。

　　（2）、內容：語文綜合性學習《節約用水》：介紹節水小竅門。

　　（3）、評價標準：

　　A級（優秀9—10分）：能積極、大膽地對自己家和搜集到的節水小竅門進行流暢地介紹，能清楚表達自己的看法，有條理，語氣、語調適當。

　　B級（良好7—8分）：有禮貌，有興趣地參加討論，能講清楚自己的意思，表達有條理，語氣、語調適當。

　　C級（及格6分）：能留心別人的說話，有禮貌，能發表自己的看法，能講清自己的意思。

考核方案篇7

　　為了促進學生社團活動系統自身建設，確保社團的正常活動和健康發展，根據學校有關規定和《云連港師專一附小教育集團鹽河校區學生社團管理辦法》、《云連港師專一附小教育集團鹽河校區學生社團活動章程》，特制定本考核方案。考核在集團的指導和監督下，由體衛藝處具體負責實施。

　　一、考核安排：

　　考核領導小組：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：、學生6人。

　　照相：

　　時間：20xx年6月8日下午3：40

　　地點：各社團活動場地

　　二、考核標準：

　　社團活動考核分目標考核（70%）、現場考核（30%）。

　　（一）目標考核（70%）

　　1．平時檢查考核（40%）：

　　①社員人數考核指標，不低于20人。（8分）

　　②及時、齊全上交本社團社員名單及相關活動材料的，（6-8分）延遲的（1-6分），不上交的（0分）。

　　③每次社團活動結束后認真打掃活動教室，整理社團活動教室（門窗，風扇等設備），整潔衛生的。（6-8分）馬馬虎虎的。（1-6分）基本上無人管理的。（0分）

　　④按照學校要求每星期準時開展活動的，（6-8分）偶而不開展活動的。（1-6分）經常不開展活動的。（0分）

　　⑤社團指導老師及相關負責人按時參加社團會議討論，并積極發表意見和建議，及時準確的傳達各種精神的。（6-8分）經常不參加或參加少部分的議題討論的（0-6分）。

　　2．責任書完成情況（30%）

　　①根據學期初與各社團簽訂的目標責任書完成情況進行考核。（體衛藝處）

　　②本學期社團活動總結（包括活動和比賽情況的文字、圖片資料）。請于6月13日之前發送到體衛藝信箱：。(請各位社團教師按時上傳，謝謝！)。

　　③本學期社團活動教案。（請于6月13日之前上交至體衛藝處）。

　　（二）現場考核（30%）

　　現場展示（各社團活動場地），各社團自己準備好一個（或幾個）片段展示。考核領導小組將現場觀摩考核。

　　1．美術、書法、工藝類實物（展板）展示、現場片段展示（有梯隊的要分層次進行展示）。

　　2．音樂、舞蹈、器樂類現場片段展示（有梯隊的要分層次進行展示）。

　　3．體育類現場片段展示（有梯隊的要分層次進行展示）。

　　4．科普、語言類場片段展示。

　　評分標準：優秀（25—30）、良好（20—25）、合格（15—20）

考核方案篇8

　　某公司是某民營醫療集團的下屬子公司，主要負責為集團收購全國各地的醫院尋找目標醫院，評估各目標醫院，并與目標醫院前期接觸，在集團與目標醫院談判的過程中起主力作用。某公司的組織構架較為簡單，市場部和管理咨詢部是核心業務部門，這兩個部的部門目標完成情況直接關系某公司組織目標的完成情況。某公司的業務發展處于快速成長期，但公司員工的整體薪酬水平與市場水平相差甚遠，無法有效保留核心員工，并且沒有正規的績效考核制度。今年年末，集團高層授意**公司總經理著手建立科學合理的薪酬制度，可以在考慮人工成本的同時使薪酬水平與市場接軌，保留核心員工并對員工形成有效激勵和約束。

　　一、案例分析

　　（一）某公司運作模式的特殊性

　　某公司市場部、管理咨詢部等部門的運作模式具有特殊性。市場部、管理咨詢部員工的工作績效分為可控部分和不可控部分。可控部分是指可以通過員工的最大努力可以實現的目標。不可控部分是員工最大程度去努力工作也可能在一段時間達不到的目標，但該工作可以為下一階段的工作開展打下比較好的基礎，也是應當肯定的。如與目標醫院簽定合同可能往往受到很多當地醫療政策和特殊情況限制的因素，受到很多因素的影響和阻礙，但是各種影響我們與目標醫院合作的因素，可以成為我們研究和突破的重點，在下一階段和與其他目標醫院合作時，我們可以很好的避免；管理咨詢部辦班是否能夠實現利潤，要受很多因素影響，也是員工個人不可控的部分。如果按照項目考核的方法對不可控的部分進行考核，考核成本較大，也比較耗時。

　　（二）員工工資行業競爭力情況

　　某公司的整體工資水平，尤其市場部現有的工資水平在同行業屬于較低水平，在人才市場上的行業競爭力不強。

　　經過初步調查了解，市場部員工在同行業的工資水平是相對較低的，要想留住和吸引優秀人才，我們公司現有的工資水平和績效工資比例是不夠科學的。

　　（三）人力資源管理的重點目標

　　根據公司經營目標和業務流程的分析，某公司人力資源管理的重點目標應該放在保持公司員工穩定性上。

　　目前與**公司經營目標和業務流程相同的公司極少，公司現有員工流失，行業可替代性是非常低的，一旦員工流失，公司是很難在短期內找到合適的替代員工。

　　因此，新招募員工實際的成本是極大的。如：新進的市場部員工，熟悉集團情況，理解接受集團低成本擴張戰略，熟悉確定和收購目標醫院流程一般需要3-6個月。

　　實際情況是，不同地方醫院管理政策不同需要學習和研究，要建立自己新的客戶群，實現與較多家目標醫院保持合作意向上的聯系，并且有與目標醫院的談判能力，能很好的.掌握談判的尺度，實際上是需要時間非常長，新員工熟悉業務的過程是對集團成本的浪費和集團重大商機的延誤。

　　尤其是與品質較好的目標醫院達成合作意向，與其談判將是一個比較長期的事情，但是一旦談判成功將給集團帶來巨大的收益，這更需要公司的員工隊伍保持高度穩定，對集團有極強的認同感和歸屬感。

　　二、對某公司績效考核方案設計的建議

　　（一）核心業務部門的績效考核方案

　　從市場部、管理咨詢部運作模式的特殊性和公司目標考慮，市場部、管理咨詢部工作目標分可分為可控與不可控兩部分。因此，可以把市場部和管理咨詢部的業績考核，設計為平時業績考核加年終獎勵。

　　1、實行年終獎勵的必要性

　　市場部與目標醫院談判和溝通的過程是一個復雜的博弈過程，對該過程進行具體考核成本較大，可直接對與目標醫院簽定合同的結果進行獎勵。對結果進行獎勵一方面可以降低考核成本，提高市場部員工工作的積極性；另一方面可以節省公司對市場部進行階段性考核，最后沒有達成公司與目標醫院合作的目的，給造成公司不必要的損失。

　　市場部與品質越好的醫院簽定合作合同，集團將來可能的收益越大，因此，集團根據與市場部簽定合作合同的醫院品質情況，對市場部進行重獎，可以充分調動市場部員工和公司員工工作的積極性，集團將來的可能收益越大。

　　管理咨詢部舉辦培訓班其中組織、協調相關單位、相關部門等工作也是藝術性較強的工作，對該工作的具體過程進行考核，耗時、耗力，成本較大，對管理咨詢部在實現預定培訓辦班目的的前提下，根據管理咨詢部成本控制情況和實現利潤情況進行獎勵。一方面可以充分調動員工積極性，另一方面增加收入，同時公司也降低了考核成本。

　　實行年終獎勵辦法，只有員工在考核期間，為公司創造了較大利潤的時候才能得到年終獎勵，如果不能為公司創造利潤，則是得不到任何年終獎勵。

　　2、實行平時業績考核的必要性

　　由于收購、托管目標醫院的難度很大，如果單純進行年終獎勵，不進行平時的業績考核，會使員工工作懈怠，而影響到公司整體目標的實現。

　　因為員工平時的工作努力程度決定了最后實現公司與目標醫院簽定合同數量的概率。如：在尋找目標醫院的市場調研和對具體目標醫院的市場調研的過程中，市場部員工的工作努力程度直接決定了下一階段工作的方向和定位問題，其結果為下一步工作指明了方向。如單純只對簽定醫院合同的數量和品質情況年終進行獎勵，就會打消員工平時工作的積極性。所以，對員工平時業績進行考核，對市場部員工的階段性工作進行認同和檢查，也同樣是非常重要的。

　　公司的管理咨詢部也同樣，管理咨詢部舉辦培訓班是要做大量平時的準備工作，如果辦班因意外的不可控因素不能最后實現辦班的目的，但如果處理得當，也可以積累大量的客戶資源，為今后的工作打下堅實的基礎；同時，管理咨詢部的收集衛生行業政策，研究對應對策和策略，也是日常工作之一，這些都要在平時的績效考核中得到體現。

　　如果最高績效工資可以達到擬訂的30，員工平均每個月的績效工資可以達到20左右的水平，雖然表面比例較高，但由于原來的工資水平不是很高，實際上這是一個比較低的水平。

　　所以，年終的重獎很重要，一定要特別具有吸引力，這樣平時績效的考核、年終獎勵與公司總體經營的目標就實現了一致，也使公司在沒有選擇到簽定合同的醫院、辦班因意外因素影響沒有成功時，使員工既感到集團沒有否定其努力工作的積極性，另一方面也使員工努力的實現與更好的目標醫院簽定合同和創辦更成功的培訓班等等，集團也可以減少損失。只有在實現集團經營目標，并為集團帶來更大效益的時候，才給予年終獎勵，這樣集團就實現了，一方面穩定投資員工隊伍的目的，另一方面最大程度的實現了集團托管收購品質較高，效益、收益好的目標醫院和創辦更好的培訓班的目的。

　　因此，應當對市場部和管理咨詢部的員工進行平時績效加年終獎勵相結合的辦法進行績效管理。

　　（二）公司其他部門的考核辦法

　　采取平時績效的考核和年終獎勵相結合的辦法。

　　平時績效的考核主要通過KPI進行考核，涉及工作行為、工作目標、工作結果、工作態度和員工能力及考核指標等方面。KPI及其權重主要通過工作分析和員工參與最終確定，力求科學有效地考核各部門員工平時的工作績效和工作態度。

　　根據公司目前運營情況，公司其他部門，主要是為市場部和管理咨詢部提供支持和服務的部門，市場部和管理咨詢部的工作業績也是部門間和公司其他部門大力支持的結果。

　　因此，公司其他部門應當從集團對公司的年終獎勵的獎金中提取一定的比例，按照其他部門對市場部和管理咨詢部提供的支持和服務情況在部門間分配。這樣市場部和管理咨詢部也就與公司的其他部門更緊密的結合起來。其他部門會為市場部提供更好的支持，更加有利于公司總體目標的實現。

　　如果將來部門目標有重大調整，可以重新定位本辦法。

　　（三）具體考核和獎勵辦法

　　由于公司員工整體工資水平偏低，如果從現有工資水平中拿出20左右的比例作為績效工資實際的激勵意義不大，不能夠實現對員工平時業績進行激勵的本意。

　　員工月工資=員工現有工資員工現有工資×績效工資浮動比例×員工平時績效考核分數

　　（四）年終獎金發放辦法

　　1.根據與公司簽定合同的醫院品質和簽定合同的數量，集團對公司進行獎勵。

　　1.1醫院品質等級的評價主體和評價方法：

　　由市場部根據醫院的品質情況，使用目標醫院等級評價指標體系，進行評價。對醫院品質的評價采用可量化指標，即重視醫院的硬性指標。

　　1.2獎勵標準如下：

　　（1）在每個考核周期內，公司與每個A類級別醫院簽定合同可以獲得獎金10萬元。

　　（2）在每個考核周期內，公司與每個B類醫院簽定合同可以獲得獎金6萬元。

　　（3）在每個考核周期內，公司與每個C類醫院簽定合同可以獲得獎金4萬元。

　　1.3該年終獎金部門間具體分配辦法如下：

　　公司總經理、市場部和公司其他部門分別按以下比例發放本獎金，總經理占獎勵總金額的30，市場部占獎勵總金額的50，公司其他部門占獎勵總金額的20.

　　1.4市場部內部的年終獎金分配辦法

　　市場部所得獎金總額市場部經理可分得分配給市場部總金額40，同時市場部經理和公司總經理還有對市場部25的獎金分配權（該分配權，分配的獎金只能在市場部內部分配，并且市場部經理和總經理不能再分享該獎金，只有分配權，分配權的行使要參照，員工平時的業績考核的得分情況），其余35由市場部除市場部經理以外的員工平分。

　　1.5其他部門內部年終獎金分配辦法

　　其他部門獎勵總金額的65，在部門間平均分配，余下金額由公司總經理根據實際情況行使分配權，進行分配。

　　2.根據管理咨詢部實現的利潤和成本控制情況由集團對公司獎勵

　　2.1在實現預定目標的前提下，根據成本控制情況進行獎勵，獎勵公式如下：

　　獎勵金額=（預算金額—實際發生的費用）×40；

　　2.2根據利潤實現情況進行獎勵，獎勵標準如下：

　　在每個考核周期內，獎勵管理咨詢部實現利潤金額的25；

　　3.公司經營醫院年終實現利潤提成辦法

　　根據公司經營醫院實現的利潤情況，集團對公司進行獎勵。

　　3.1獎勵標準如下：

　　（1）公司實現50萬元-100萬元利潤對應提成比例10；

　　（2）公司實現101萬元-200萬利潤對應提成比例15；