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講師的開場(chǎng)白和技巧
在快速變化和不斷變革的今天，很多時(shí)候，我們都不可避免的需要用到開場(chǎng)白，開場(chǎng)白一般要切題來寫，不要憑空而論。要因人而異，因時(shí)而異。那么，好的開場(chǎng)白要怎么寫呢？以下是小編為大家收集的講師的開場(chǎng)白和技巧，僅供參考，大家一起來看看吧。
開場(chǎng)白：
各位優(yōu)秀的伙伴：
大家下午好！很高興有機(jī)會(huì)和大家一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)。首先要感謝我們的公司給我們這樣一個(gè)好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)溝通機(jī)會(huì)。借各位熱情的雙手對(duì)他們的付出表示感謝！謝謝！最重要的是要感謝你們的到來、因?yàn)橛心銈兊牡絹聿艜?huì)有我們的今天，把掌聲送給優(yōu)秀的你們自己。
大家以為我會(huì)怎么樣其實(shí)也不怎么樣，首先是海拔不高165cm的高度，但也不要太失望，據(jù)目前最新科學(xué)調(diào)查這個(gè)高度是目前地球最適合生存的高度，大家要不要給我這個(gè)最適合的高度熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下？謝謝！在坐各位是第一次來聽我演講的請(qǐng)舉手給我看一下好嗎？好把手放下，居然有這么多的新朋友、我們用掌聲對(duì)新朋友的到來表示熱烈的歡迎，同時(shí)也歡迎我們的老朋友，讓我們的新朋友和老朋友成為我們一生的好朋友，大家說好不好？（好）
技巧1：
一、夸獎(jiǎng)你的聽眾
夸張觀眾是一個(gè)很有效的方法，但是夸獎(jiǎng)必須是真誠(chéng)的，真實(shí)的，一定不要為了夸獎(jiǎng)而夸獎(jiǎng)，更不能虛假；同時(shí)夸獎(jiǎng)聽眾不是迎合，獻(xiàn)媚，這種虛假的不真實(shí)的夸獎(jiǎng)會(huì)引起觀眾的反感。有效的夸張觀眾的方法是了解當(dāng)?shù)卮箫L(fēng)土人情，歷史紀(jì)錄或者很知名度的人物等，一定注意不要用負(fù)面的東西作為夸獎(jiǎng)的素材。記住。講正面的可以樹立你的正面形象，除非你自己愿意當(dāng)反面教材。
二、關(guān)注聽眾的反應(yīng)
關(guān)注觀眾的反應(yīng)在整個(gè)培訓(xùn)過程中都應(yīng)注意，而一開場(chǎng)就很關(guān)注觀眾可以隨時(shí)做好調(diào)整。始終把觀眾納入你的勢(shì)力之內(nèi)。及時(shí)反饋，一定不要硬梆梆講那準(zhǔn)備好的東西，不管現(xiàn)場(chǎng)情況就搬出來。一定用觀眾喜歡的方式和內(nèi)容和他們交流。這要求講師在做開場(chǎng)白準(zhǔn)備時(shí)要準(zhǔn)備幾個(gè)備選方案。
三、對(duì)聽眾進(jìn)行詢問
詢問是一種拉近雙方關(guān)系的很好手段，所謂老師平易近人就是這一手段。注意的是，詢問時(shí)態(tài)度要真誠(chéng)，在保持姿態(tài)的同時(shí)不要盛氣凌人。某些老師為了確立自己的威信經(jīng)常會(huì)拿學(xué)員尤其是第一排的學(xué)員開涮，以為自己姿態(tài)很高，很有底氣，其實(shí)是基本尊重觀眾的禮貌都不懂，這是貌是強(qiáng)大，實(shí)則虛弱的表現(xiàn)，讓很多人反感，一開場(chǎng)就給人不好的印象。只有弱者才會(huì)靠攻擊他人獲取信心。講師尊重觀眾，也會(huì)贏得尊重！
同時(shí)問題也不能太難，詢問的目的是引起重視而不是讓學(xué)員出丑，除非講師確定自己的智商比學(xué)員都高。所以有這詰難癖好的講師最適合在精神病院演講和做培訓(xùn)。
四、修辭性提問
修辭性提問也是一種很好的提升開場(chǎng)白的方式。這種問題不用回答。有很好強(qiáng)調(diào)效果，對(duì)于你的主題的輔助功能很好。提問題是最讓人注意力集中的，而不用回答的問題讓觀眾在注意力集中的同時(shí)又能適當(dāng)?shù)姆潘伞栆恍┯^眾感興趣又與主題相關(guān)同時(shí)又無須回答的問題吧。
五、夸張的陳述或者數(shù)據(jù)
夸張的目的是為了引起重視，引出一些比較特殊，引人注目，讓人震驚的事實(shí)或者數(shù)據(jù)，能一下子引起觀眾的重視。尤其是對(duì)本次培訓(xùn)主題的重視。但是夸張必須有度，而且引用數(shù)據(jù)一定是真實(shí)的。選擇那些特殊的本身就比較有震撼力的事實(shí)或者數(shù)據(jù)。
六、（自己的）成功故事
這不用講了，很多準(zhǔn)大師級(jí)的講師常用的是這點(diǎn)。為什么是準(zhǔn)大師，因?yàn)檎嬲拇髱熓遣挥媒榻B自己的成功故事的，因?yàn)榈厍蛉硕贾懒恕偝龅赖闹v師不敢講，因?yàn)闆]有成功，所以出道比較久的，有點(diǎn)小成就的，還需要更大提升名氣的準(zhǔn)大師會(huì)用這招。人們也習(xí)慣了這點(diǎn)，也喜歡聽成功故事。只是講自己的成功故事時(shí)要注意，第一，要真實(shí)。如果造假恰好臺(tái)下有你的老熟人可能就有點(diǎn)麻煩了。第二，要適度。如果講他人的成功故事要注意，第一與主題相關(guān)；第二，要有真實(shí)性和代表性。
七、準(zhǔn)備接受聽眾的挑戰(zhàn)
培訓(xùn)既是游戲，更是象一場(chǎng)戰(zhàn)斗，現(xiàn)代人習(xí)慣性的"pk"，同時(shí)現(xiàn)在的講師又很多，學(xué)員們可以說是見多識(shí)廣，可不是象以前那樣的容易忽悠的，所以講師一定要引起充分的重視，從一站上講臺(tái)，就告訴自己，戰(zhàn)斗開始了。注意力一定要集中，隨時(shí)準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn)。講師一旦有"我的地盤我做主"的自己感覺，通常狀況是沒有人敢來挑戰(zhàn)。
如果講師感覺自己對(duì)控場(chǎng)能力不太自信，那末在培訓(xùn)前可以多了解學(xué)員的情況，注意幾個(gè)重點(diǎn)照顧的人物。這類人如果沒有處理好，可能會(huì)讓老師下不了臺(tái)。如果做好了，會(huì)成為講師最重要的支持者。這類人一般坐在第一排或者最后一派。
某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在大型點(diǎn)的公開課中會(huì)安排一些"無間道"，很會(huì)配合，甚至專門培訓(xùn)過如何鼓掌，這陣仗有點(diǎn)嚇人。很多學(xué)員會(huì)對(duì)此很反感。個(gè)人覺得，真實(shí)最好。適度為佳！
八、權(quán)威理論樹權(quán)威
為了樹立權(quán)威，好讓培訓(xùn)順利進(jìn)行，講師一開始就可以來一個(gè)"下馬威"，引用某些很權(quán)威人士的權(quán)威理論來樹立權(quán)威。這是很多新培訓(xùn)師最常用的方式和技巧。這里要注意，第一，權(quán)威人士一定是真的有權(quán)威。不要用有爭(zhēng)議人物。第二，引用的理論或者話在確保真實(shí)的同時(shí)沒有漏洞和爭(zhēng)議。記住，你的臺(tái)下的有專門想找岔的活躍分子。
國(guó)內(nèi)很多講師喜歡說"某中國(guó)富豪。"一夜之間可能就出問題了。講師如果在一開場(chǎng)就帶來爭(zhēng)議性的話題，后面的進(jìn)行就會(huì)遇到很大的阻力。類似問題在以后的案例選擇中也會(huì)專門講到。所以一般引用某世界級(jí)的某某大師，某某世界級(jí)的企業(yè)家。
九、適當(dāng)?shù)挠哪?/p>
幽默不是滑稽。這兩者很相似，但是不一樣，記住，講師永遠(yuǎn)都不是小品演員，更不是馬戲團(tuán)的小丑。
好的幽默能一下子活躍氣氛，拉近距離，增加吸引力，所以很多講師會(huì)用，尤其是在開場(chǎng)白用，但往往陷入滑稽的陷阱。在臺(tái)上裝腔作調(diào)，上躥下跳，引來哄堂大笑，還以為很受觀眾歡迎。真正的幽默是讓觀眾捧腹大笑，甚至于滿地打滾。真正的幽默是讓觀眾略有思考，然后豁然開朗會(huì)心的微笑。這點(diǎn)在后面講"運(yùn)用幽默的力量"還會(huì)講到。
十、聲音是最好的武器
聲音是上天給培訓(xùn)師最好的武器。一個(gè)好的聲音本身就來無窮的魅力，尤其是在我們這個(gè)不太重視說話發(fā)聲的國(guó)度，如果是優(yōu)美的，悅耳的，有磁性，抑仰頓挫，厚實(shí)又有穿透力的聲音，那觀眾自然會(huì)追隨你。
技巧2：
1、奇聞
我剛才走在街上時(shí)受到一個(gè)持槍人的攻擊，現(xiàn)在我問大家。
2、引用，語錄
女士們先生們，富蘭克林羅斯福說過。
3、提問
在我介紹之前我有一個(gè)基本問題請(qǐng)大家考慮。
4、直述論題
我堅(jiān)信通過使用。雜草將會(huì)被從田里全部清除
5、使人驚奇的表述
你知不知到有4000多種方式來烹飪豆腐？
6、直陳相反觀點(diǎn)
比爾.蓋茨曾說：微軟的目錄服務(wù)領(lǐng)先于任何廠家，我今天將在這里向您證明這不是真的。
7、論題的歷史
您們知道1986年一臺(tái)ibm的機(jī)器要賣多少萬美元，今天又是多少呢？
8、不尋常的事實(shí)
俄軍是通過蜂窩電話信號(hào)找到杜達(dá)耶夫并用導(dǎo)彈擊斃他。
9、狀態(tài)假設(shè)
假如和大家的意見相反，世界是平坦的
10、標(biāo)題解釋
“sensitivity”就是“敏感度”。
11、術(shù)語或者主題的定義
比如感受性訓(xùn)練sensitivity的解釋、起因、來源等等
12、直陳需求或大家提出問題
情況是這樣的。
13、感嘆或要求：今天天氣很冷，大家一起來做鼓掌運(yùn)動(dòng)。
技巧3：
讓你講的第一句話便吸引住聽眾的興趣。不是第二句，也不是第三句，是第一句。
第一種開場(chǎng)白，是[贊美]。人性是喜歡聽贊美的，如果在演講一開始，你先對(duì)臺(tái)下的觀眾做一番贊美，也不失為引發(fā)他們共鳴的方式。
贊美的技巧
在公眾或團(tuán)體溝通的時(shí)候，有幾個(gè)小地方，如果能注意到的話，一定能為你加分：
一、做好事前的準(zhǔn)備功夫
如果在上臺(tái)之前，能夠先做一點(diǎn)功課，或是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，立刻做出反應(yīng)，才不會(huì)每次說出來的贊美都是一成不變。
而群眾就和個(gè)人一樣，當(dāng)你[讓他（們）覺得自己很重要]，他們就會(huì)給你正面的回饋。
二、發(fā)掘他人的價(jià)值
麥當(dāng)勞演講，開場(chǎng)白是：[每年，不知道有多少人吃過你們的漢堡，不過，我是少數(shù)幾個(gè)，能親自跟向你們道謝的人。謝謝你們每天提供大家這么方便、快速的餐點(diǎn)跟服務(wù)…]
跟一群保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員演講時(shí)，我曾說：[很高興今天能有機(jī)會(huì)跟一群很特別的人演講，這群人能夠?yàn)楹芏嗉彝ヌ峁┍Ｕ希尯芏嗳藳]有后顧之憂，而你們就是這群特別的人…]
三、引用別人的贊美
贊美，也可以[借花獻(xiàn)佛]
以懸疑開場(chǎng)，抓住注意力
我們前面提到，用各種贊美的方式來作為開場(chǎng)，目的是為了建立和諧，還有另一種方式，目的是要抓住聽眾的注意力該怎么抓住聽眾的注意力呢？就是拋出問題，制造懸疑
想象你在聽一場(chǎng)演講，甚至在進(jìn)行會(huì)議、簡(jiǎn)報(bào)時(shí)，主講人第一句話就問大家：[請(qǐng)問各位，二加二等于多少？]底下的人一片沉默，覺得這個(gè)問題太簡(jiǎn)單了，一定暗藏陷阱，自然會(huì)集中注意力
很多人認(rèn)為答案是四，對(duì)不對(duì)？其實(shí)，二加二等于多少？答案有無限可能。打個(gè)比方，如果業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部門合作無間，他們所創(chuàng)造出來的效益，就超過這兩個(gè)部門加起來的總和，所以，二加二可以等于四，也可以等于五、等于六，而這就是我今天要來演講的目的—我想跟各位談?wù)劇簣F(tuán)隊(duì)合作』
用小故事開場(chǎng)，打動(dòng)人心
第二種開場(chǎng)白的方式，就是說一個(gè)故事。
故事，可以來自我們平時(shí)看過的報(bào)章雜志、電影、電視，也可以來自我們的親身經(jīng)驗(yàn)。
開場(chǎng)白所需要的小故事，最好不要太長(zhǎng)，也不要太復(fù)雜，最好在兩分鐘說完，而且能銜接你所要講的主題
不論是贊美、制造懸疑，或是說故事，除了吸引聽眾，當(dāng)你看到現(xiàn)場(chǎng)的氣氛已經(jīng)帶動(dòng)起來了，接下來的主要內(nèi)容，你就能說得更從容、有自信
不過，一場(chǎng)演講并不是你開口的那一刻才開始。事實(shí)上，當(dāng)介紹人提到你的名字，聽眾的目光轉(zhuǎn)移到你身上時(shí)，[演講]就開始了
從你站起來、走到麥克風(fēng)前、開始說出第一個(gè)字前，你的儀態(tài)、表情，都是聽眾注意的焦點(diǎn)。你想想，如果在我走到麥克風(fēng)前，臉上一直都是緊繃的，直到開口，臉上才有笑容，這就會(huì)讓聽眾產(chǎn)生一種不協(xié)調(diào)的感覺。所以，當(dāng)介紹人一提到你，就要表現(xiàn)出很開心、很興奮的樣子，聽眾才會(huì)覺得，你是很有熱忱的來做這場(chǎng)演講。
引用名人的話來開頭
名人說過的格言，永遠(yuǎn)具有引人注意的力量的先讓聽眾緊張懷疑然后往下解釋
有人這樣開始他的談話：[你知道嗎？現(xiàn)在世界上還有十七個(gè)國(guó)家尚未取消奴隸制度！…]
這樣一說：不但立刻引起了聽眾的好奇心，而且還能使聽眾大吃ㄧ驚地問道：[什么？奴隸制度？目前？有十七個(gè)國(guó)家之多？是哪幾個(gè)國(guó)家？在哪一洲？這倒是一件稀奇的事，非聽個(gè)明白不可！…]
引起實(shí)際的效應(yīng)
在一個(gè)古錢展覽會(huì)中，一位先生曾用兩個(gè)手指執(zhí)了一枚錢幣，高舉過肩，這樣觀眾便都向他手中的錢幣看了。然后，他才開始演說：[在場(chǎng)的諸位，有沒有人在街上檢到過這樣的錢幣？]接著，他就講述這枚錢幣的稀貴和他收藏的經(jīng)過了
從反面開始說起
先放下伏線，到最后再把話題翻過來，這將令人有一種驚訝之感，用前一位講演人的話故意先說幾句聳人聽聞的話
一開始先說上幾句帶有刺激性的話，以使聽眾有大吃一驚的感覺，因?yàn)檫@樣可收集中聽眾注意力的效果，然后你就可乘勢(shì)發(fā)表你的言論
（一）宣布型的警句：
[請(qǐng)各位注意！在各位之中，今天晚上可能有一個(gè)人無法平安回家。]這是一位宗教家所使用的開場(chǎng)白。
[到今年年底為止，諸位之中可能有一人被殺，有三人變成殘廢。]
這是一位宣傳交通安全講演人所用的開場(chǎng)白
（二）質(zhì)問型的警句：
[當(dāng)我被指名來演講的那一刻，我正在沉思ㄧ件奇妙的事，請(qǐng)大家猜一猜我在沉思什么。]
問兩個(gè)問題
感謝兩個(gè)人
提二個(gè)背景
技巧4：
貸款中介，就是幫助客戶在獲得貸款的同時(shí)，獲得更好的貸款利率和更好的貸款條件的中介機(jī)構(gòu)。在與客戶溝通的過程中，中介人員的話術(shù)和技巧是至關(guān)重要的。下面，我們將為大家分享一些貸款中介話術(shù)開場(chǎng)白和技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
一、開場(chǎng)白
1.對(duì)客戶的稱呼：在與客戶溝通時(shí)，最好根據(jù)客戶的姓名稱呼來打招呼，這會(huì)讓客戶感到更加親切。
2. 自我介紹：介紹一下自己的姓名、職務(wù)、公司背景等，讓客戶對(duì)你做出初步的了解。
3.問候：熱情地問候客戶，例如：“您好，很高興能與您溝通。”
4.目的和重點(diǎn)：簡(jiǎn)單說明此次電話溝通的目的和重點(diǎn)，讓客戶對(duì)這次通話的主要內(nèi)容有個(gè)概念。
二、技巧
1.耐心傾聽：在與客戶進(jìn)行對(duì)話時(shí)，必須保持耐心、認(rèn)真地傾聽客戶的需求和問題，了解客戶的情況，這樣才能更好地為他們提供幫助。
2.語速和語調(diào)：中介人員在與客戶溝通時(shí)，應(yīng)該盡量保持良好的語速和語調(diào)，讓客戶聽得清楚、聽得舒服。
3. 提供方便：客戶在選擇貸款時(shí)，可能面臨著很多重重的困難。中介人員可以從方便客戶的角度出發(fā)，比如網(wǎng)上提交申請(qǐng)、更加靈活的還款方式等，為客戶提供便利和方便。
4.知識(shí)普及：中介人員應(yīng)該盡可能地讓客戶了解貸款的相關(guān)知識(shí)，例如，貸款類型、利率等方面的知識(shí)。這對(duì)客戶來說將是非常有益的。
5.合規(guī)遵守：中介人員應(yīng)當(dāng)尊重相關(guān)法律法規(guī)，在代理貸款過程中，不違背相關(guān)規(guī)定，保證客戶貸款的合規(guī)性。同時(shí)，為客戶確保貸款的安全性與穩(wěn)定性。
總之，作為一名貸款中介，一個(gè)良好的話術(shù)和技巧可以幫助我們更好地為客戶提供服務(wù)，并建立起良好的信任感與口碑。
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