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電銷話術開場白

時間:2021-07-10 17:04:55 開場白 我要投稿

電銷話術開場白模板

  導語:作為推銷者的你,又有幾次真正站在消費者立場做銷售呢,開口是“我們的產品有十大優勢”、閉口是“我們的產品是同類產品中最好的”。下面由小編為您整理出的電銷話術開場白模板內容,一起來看看吧。

電銷話術開場白模板

  一、開場白

  您好!我是xx公司的貸款專員,我姓王。請問您是否有貸款融資的需求呢?(此處停頓3秒)(沒需求,就告知客戶為慶祝分公司開業,介紹朋友貸款成功送200元話費的活動)→不好意思,打擾您了,祝您平安!再見!

  二、引導

  →我們有兩個產品,上班和做生意的,請問您是上班還是做生意呢?(如果兩者都有,先問是不是法人代表)

  →請問您的貸款用途是什么?(一定要問清楚貸款具體是做什么用的)這筆款大概什么時候要呢?想貸多少? 這筆貸款打算用多久?

  1.上班族

  X先生,請問您在現在這家單位工作時間多久了?/請問您公司的營業執照注冊時間多久了?請問您的工資是銀行代發還是發現金呢?最近6個月加起來總金額有多少?

  →X先生,最近半年辦過信用卡嗎?最近半年信用卡中心給您打過電話嗎?(如果沒有,適當贊美客戶信用好)→X先生,請問您在其他銀行貸過款嗎?有沒有貸款買過車?有沒有貸款買過房子(房子增加貸款的額度)?

  2.做生意

  X先生,請問您是公司的法人代表嗎?占股多少?公司的營業執照注冊時間多久了?(注冊滿一年,本地人或有對公流水賬或商品房才可以申請,否則要注冊滿兩年)

  X先生,請問您對公賬戶和對私賬戶最近半年有多少進賬?(以此來評估客戶的收入,收入又決定客戶貸款的額度)

  請問您有幾張信用卡?總額度有多少錢?目前消費了多少了?最長一張用了多久了?(了解客戶的負債,負債太高會影響貸款的額度)

  X先生,最近半年辦過信用卡嗎?最近半年信用卡中心給您打過電話嗎?(如果沒有,適當贊美客戶信用好)

  X先生,請問您在其他銀行貸過款嗎?有沒有貸款買過車?有沒有貸款買過房子?

  3.商品房

  X先生,您的房子是按揭的還是一次性買斷的?是夫妻共有嗎(房產證是誰的名字)?多少個平方米?供了多久?月供多少?(一次性買斷的,適當贊美一下客戶有實力)

  三、利息高

  1.我們沒有任何抵押和擔保的信用貸款,風險很高。而且我們手續簡單快捷,簽完合同1-3個工作日放款!

  2.分析客戶的利潤,問客戶所在行業的毛利是多少:客戶賺大頭,銀行賺零頭;他吃肉,銀行喝湯。等于用銀行的錢去賺錢。

  3.告訴客戶拿到貸款的`代價就是幾張紙,客戶是空手套白狼,沒有任何風險。但我們承擔的風險非常高,就連民間5分以上的高利都要抵押和擔保才行。

  4.告訴客戶我們放款快:簽完合同3個工作日!這就像是去機場,可坐公交、可打的;打的快且舒適,你不能打完的,只愿意付公交車的錢吧!

  5.斷客戶的后路:有能力抵押的客戶用“辦理時間長”來打擊,有條件擔保的客戶用“風險”來打擊,讓客戶明白除了我們這里他貸不到。

  四、額度低

  1.大錢有大用,小錢有小用,先建立一個融資平臺,為以后額度翻倍打基礎。做生意的眼光都要看的長遠,生意越大,融資的渠道就要多,就要和銀行的關系越密切。

  2.后續額度翻倍,我們有最高50W的循環貸款,只要你這次能在我們這里貸款成功,就有機會追加貸款,提高循環的額度。

  3.團購,推薦客戶的朋友和家人一起來貸款,他來還款即可。后續做一個綜合融資的方案,來滿足客戶的需求。

  4.斷客戶的后路:有能力抵押的客戶用“辦理時間長”來打擊,有條件擔保的客戶用“風險共擔”來打擊,在其他公司貸過的客戶,讓他明白除了我們這里他貸不到。

  5.如果客戶說找朋友借:那你就告訴客戶,誰家里也不會放5萬塊錢等著別人借,就算有也是有用途的。錢好還,人情債難還,以后你還要借錢幫助過你的人。

  手續難:最難就是流水賬,早上銀行九點開門,你八點半等著,銀行一開門馬上進取,幾分鐘就搞定了。其他資料現場就可以準備了,麻煩嗎?

  五、準備資料

  上班族:1.身份證;2.工作證明或勞動合同(把工作證明的模板發到客戶的QQ郵箱,客戶自己打印出來蓋公章即可);3.打印最近6個月的銀行流水賬,顯示姓名卡號,銀行蓋章.

  做生意:1.身份證;2.營業執照,租賃合同,最近一個月的租金收據或水電費發票;3.最近六個月對公和對私的銀行流水賬,顯示姓名卡號,銀行蓋章;

  按揭房:1.身份證;2.房產證或購房合同或抵押借款合同;3.最近6個月的還房貸的流水賬,顯示姓名卡號,銀行蓋章;

  買斷房:1.身份證;2.房產證。(為了避免客戶負債高,申請時最好提供近六個月的個人銀行流水賬)

  備注:按揭房最好提供抵押貸款合同,買斷的房產最好提供南方電網的發票,不然審批通過后要實地征信,這樣放款的速度會慢三天,客戶不喜歡。

  六、預約跟進

  1.當天預約的新名單一定要在下班前撥打一次詢問客戶,準備資料的短信是否正常收到,資料準備的情況怎樣了?

  2.次日上午一早來首先撥打通知前一天已經預約過的客戶,讓客戶自己告知所準備的資料并做詳細做核對,避免客服跑兩趟。

  核對話術:X先生您好,我是昨天上午聯系您的xx公司的貸款專員小王,昨天發給您的短信都收到了吧?昨天跟您確認好的,所以打電話來提醒您一下。因為門店貸款客戶比較多,我幫您約好的上午10:00點,請您準時到門店。您都準備了哪幾項材料?跟您核對下,看看有沒有什么遺漏。

  七、客戶維護

  每隔15天必須打一次回訪電話;一個月必須回訪2-3次以上,并做詳細記錄客戶在乎的問題,方便下次用對應話術應對,也可以好讓客戶做轉介紹。

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