實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃范文錦集八篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃 篇1
在你融資約見投資人前，很多投資人都會(huì)說：“把你們的BP發(fā)過來看下。”
對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚，每個(gè)公司創(chuàng)業(yè)者都需要思考自己公司的商業(yè)模式、盈利模式，然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書。
事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過細(xì)心打磨的商業(yè)計(jì)劃書，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。而一份適宜的商業(yè)計(jì)劃書更有利于交流，讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)就能了解到精髓，使后續(xù)的交流更高效。
筆者根據(jù)自己多年從事和研究中國公司融資的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)了公司為了達(dá)到股權(quán)融資目的而撰寫商業(yè)計(jì)劃書的“五要五不要”原則，希望與大家分享。
要簡潔，不要繞彎子
筆者總結(jié)出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的價(jià)格。
也就是說，任何交易的最終落腳點(diǎn)都是定價(jià)！融資的最終目的是獲得資金，關(guān)鍵是公司股權(quán)的定價(jià)，即決定引進(jìn)多少資金，出讓多少股權(quán)給新進(jìn)入的投資者�？梢哉f，商業(yè)計(jì)劃書的所有內(nèi)容都是為了支持這個(gè)結(jié)論的。
每份商業(yè)計(jì)劃書前面都有一個(gè)摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個(gè)將內(nèi)容濃縮的總體摘要。由于語言文字方面的原因，有的業(yè)內(nèi)人士將其翻譯為“執(zhí)行摘要”，的確有些令人費(fèi)解。在此，咱們暫且不用理會(huì)它，叫什么名稱，畢竟不是最重要的。
在摘要中，應(yīng)該簡要描述公司名稱、資本規(guī)模與股權(quán)結(jié)構(gòu)、主要團(tuán)隊(duì)成員、主營業(yè)務(wù)、當(dāng)前市場地位及發(fā)展方向、歷史與未來預(yù)期業(yè)績、公司股權(quán)估價(jià)結(jié)構(gòu)、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權(quán)比例）。尤其是那些向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)到處遞交商業(yè)計(jì)劃書的處于初創(chuàng)時(shí)期的新興業(yè)務(wù)公司，一定要簡明扼要地把自己公司的“賣點(diǎn)”表達(dá)清楚。
商業(yè)計(jì)劃書正文各級(jí)標(biāo)題，最好用高度歸納本部分核心內(nèi)容的句子進(jìn)行總結(jié)，如在描述市場地位時(shí)，可以用諸如“國內(nèi)、國際市場規(guī)模年均增長將達(dá)50%和30%”、“最近三年市場份額平均每年增長2個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居行業(yè)第一”之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標(biāo)題；最好在緊接著每一個(gè)大標(biāo)題后面有一段對(duì)本部分內(nèi)容進(jìn)行高度總結(jié)的摘要。
按照慣例,這些投資機(jī)構(gòu)所收到的`商業(yè)計(jì)劃書一般都是先由投資經(jīng)理閱讀篩選，除非融資者有此類機(jī)構(gòu)高管人員關(guān)系，否則是很難獲得直接面談機(jī)會(huì)的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過得了投資經(jīng)理這一關(guān)。
要注重自身市場能力，不要泛談市場總體狀況
有的公司在商業(yè)計(jì)劃書中，對(duì)公司所從事的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品市場進(jìn)行分析時(shí)，往往會(huì)闡述產(chǎn)品的市場規(guī)模如何大，發(fā)展前景如何光明，惟獨(dú)沒有說明他們公司自己在這個(gè)市場的當(dāng)前地位和未來發(fā)展趨勢。
其實(shí)，投資者更關(guān)心的是目標(biāo)公司本身的發(fā)能力，而不是泛泛而談的市場前景。一個(gè)市場總體規(guī)模很大、未來增長潛力大（需要有官方或權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的公開數(shù)據(jù)作為預(yù)測依據(jù)），并不能說明隨便一家什么公司從事該類業(yè)務(wù)，就能獲得很好的收益；即使是處在市場總體規(guī)模不大、未來增長率并不很高的相對(duì)成熟行業(yè)，市場競爭能力很強(qiáng)的目標(biāo)公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。
所以，商業(yè)計(jì)劃書必須凸顯公司當(dāng)前市場地位和市場營銷能力，尤其是公司未來市場策略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的工作計(jì)劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠?qū)崿F(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)。如果有歷史業(yè)績作為支撐，效果則更好。
要注重團(tuán)隊(duì)能力，不要夸耀個(gè)人英雄主義
目前處于增長時(shí)期的中國公司創(chuàng)業(yè)者，一般都有其過人的眼光和勇于冒險(xiǎn)的精神，其主要?jiǎng)?chuàng)始人對(duì)公司的歷史貢獻(xiàn)和未來發(fā)展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場環(huán)境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中，如果純粹依靠個(gè)人簡單積累的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)初近乎于莽撞的膽魄，是很難取得并維持公司的優(yōu)勢地位的，對(duì)于投資者來說風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)大的。
一支在本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面經(jīng)驗(yàn)豐富、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)（例如一個(gè)由在本行業(yè)市場營銷、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和公司管理體系及其執(zhí)行能力方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的成員組成的團(tuán)隊(duì)），一定是公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)有力保證。
對(duì)公司主要經(jīng)營者或創(chuàng)始人，則側(cè)重于其兩方面的能力：
�。�1）從戰(zhàn)略上駕御市場的能力。即能夠以相對(duì)超前的眼光，敏銳地覺察到行業(yè)市場發(fā)展的態(tài)勢，并能夠進(jìn)行前瞻性的戰(zhàn)略安排；
（2）聚集公司核心團(tuán)隊(duì)成員的領(lǐng)導(dǎo)力。中國有句古話“天時(shí)不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的戰(zhàn)略和市場策略再好，最終都必須由人去執(zhí)行。西方現(xiàn)代管理科學(xué)發(fā)展了幾十年，都比較倚重“對(duì)事不對(duì)人”式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開始學(xué)習(xí)并運(yùn)用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個(gè)公司的董事長或總經(jīng)理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團(tuán)隊(duì)成員在人盡其才的制度或機(jī)制條件下，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力，創(chuàng)造員工對(duì)公司自發(fā)忠誠的氛圍。
要強(qiáng)調(diào)研究開發(fā)能力，不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)
一個(gè)公司的研究開發(fā)能力，對(duì)于公司的持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的，尤其是從事市場發(fā)展迅猛、產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)含量高業(yè)務(wù)的公司，其研發(fā)能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產(chǎn)品技術(shù)含量和研發(fā)能力內(nèi)容的時(shí)候，千萬不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關(guān)心的方面，三則有可能造成公司技術(shù)秘密的泄露。
在闡述產(chǎn)品時(shí)，只需要說明產(chǎn)品名稱、用戶類別及其用途、技術(shù)領(lǐng)先程度、是否有其他替代產(chǎn)品或替代技術(shù)。闡述公司研發(fā)能力，主要是衡量公司在技術(shù)創(chuàng)新方面的能力，則重點(diǎn)要闡述研發(fā)要解決的主要問題、技術(shù)領(lǐng)先程度、技術(shù)壁壘和研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員介紹。
要突出未來增長潛力，不要看重存量價(jià)值
正如筆者所說，商業(yè)計(jì)劃書實(shí)際上就是一份交易建議書，該交易的焦點(diǎn)還是定價(jià)�？梢哉f，商業(yè)計(jì)劃書的所有內(nèi)容都是為了支持融資者定價(jià)的信息。由于中國法律法規(guī)對(duì)公司注冊(cè)某些方面規(guī)定的局限性，再加上中國企業(yè)追求形式上“買賣公平”的習(xí)慣，很多中國公司在引進(jìn)股權(quán)投資者時(shí)，往往把眼光放在公司的存量凈資產(chǎn)上。
但事實(shí)上投資方看重的并不完全是這些,中國一批從事諸如IT、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等新興業(yè)務(wù)的公司，其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣，卻能夠吸引數(shù)以千萬美元計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)資本和動(dòng)輒數(shù)億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是，現(xiàn)在仍然還有很多中國公司在融資時(shí)，羞于披露自己公司的凈資產(chǎn)金額，于是就尋求中介機(jī)構(gòu)的幫助，提高公司“無形資產(chǎn)”的評(píng)估價(jià)值，以加大公司在融資談判中的價(jià)碼。實(shí)際上，大可不必。
外國投資者投資一家目標(biāo)公司，其主要價(jià)值體現(xiàn)在公司未來的價(jià)值增長，即將公司未來價(jià)值按照一定的貼現(xiàn)率折算到投資時(shí)點(diǎn)的現(xiàn)值。常用的估價(jià)方法有股息（DDM）法、自由現(xiàn)金流（FCFE）法、剩余價(jià)值（RI）法和類比法。一般地說，對(duì)于公司業(yè)務(wù)成熟、占股權(quán)比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報(bào)的財(cái)務(wù)投資，可以采用DDM法；對(duì)于股權(quán)比例較大的戰(zhàn)略投資者，以自由現(xiàn)金流和剩余價(jià)值方法估價(jià)比較合適；投資從事新興業(yè)務(wù)的目標(biāo)公司，采用類比法估價(jià)的情況比較多，即參考從事相同或相似業(yè)務(wù)的上市公司股價(jià)比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。
當(dāng)然，理論畢竟是理論，公司股權(quán)的最終定價(jià)還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標(biāo)公司的估價(jià)也是基于一些預(yù)測假設(shè)條件的，這些假設(shè)條件還需要與未來發(fā)展的實(shí)際情況相吻合。投資者會(huì)就這些預(yù)測假設(shè)條件提若干問題，融資者必須提供這些假設(shè)條件真實(shí)、可信的確鑿證據(jù)，這也是雙方定價(jià)談判過程中討價(jià)還價(jià)的焦點(diǎn)所在，融資者應(yīng)對(duì)回答投資者可能提出質(zhì)疑的問題做好充分準(zhǔn)備。
最后
需要提醒融資者的是，一旦投融資雙方達(dá)成一致，簽約內(nèi)容非常廣，條款也非常細(xì)，大的方面可能涉及公司治理結(jié)構(gòu)，細(xì)節(jié)可能涉及市場策略的執(zhí)行檢驗(yàn)、完成業(yè)績與承諾業(yè)績相比較的獎(jiǎng)懲措施。一定要請(qǐng)通曉中外法律的律師提供支持。
商業(yè)計(jì)劃 篇2
《美容項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》為中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)獨(dú)家首創(chuàng)針對(duì)項(xiàng)目投融資咨詢服務(wù)的專項(xiàng)計(jì)劃書。計(jì)劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是三勝咨詢根據(jù)行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，作為行業(yè)通用的模板計(jì)劃書，企業(yè)可以自行補(bǔ)充單位信息，稍做調(diào)整就可以作為項(xiàng)目計(jì)劃書使用。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項(xiàng)目要求專項(xiàng)編寫專業(yè)定制版，并根據(jù)詳細(xì)要求合理報(bào)價(jià)，為企業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。
商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）是企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的`商業(yè)計(jì)劃書，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
商業(yè)計(jì)劃書是爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，三勝咨詢具有：一流專家團(tuán)隊(duì)、豐富編制經(jīng)驗(yàn)、數(shù)百個(gè)可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值。
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雙方初步溝通——我方出方案及報(bào)價(jià)——確定合作簽訂合同——貴方付款——雙方深入溝通，貴司提供項(xiàng)目資料——我方起草材料——交付修改最終定稿。
第一章 概要
1.1 項(xiàng)目背景
1.2 項(xiàng)目基本情況
1.3 項(xiàng)目總體描述
1.4 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)
1.5 項(xiàng)目投資亮點(diǎn)
1.5.1 亮點(diǎn)一
1.5.2 亮點(diǎn)二
1.5.3 ……
1.6 項(xiàng)目投資回報(bào)
第二章 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略
2.1 公司基本情況
2.1.1 公司簡介
2.1.2 經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
2.1.3 公司商業(yè)模式
2.1.4 項(xiàng)目的贏利點(diǎn)
2.1.4.1 核心贏利點(diǎn)
2.1.4.2 產(chǎn)業(yè)鏈贏利點(diǎn)
2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
2.2.1 企業(yè)定位
2.2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略
2.2.2.1 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)
2.2.2.2 企業(yè)發(fā)展策略
2.2.2.3 企業(yè)發(fā)展計(jì)劃
2.2.2.4 戰(zhàn)略實(shí)施步驟
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第三章 美容市場分析
3.1 國際美容市場分析
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3.1.1 國際美容市場現(xiàn)狀及趨勢
3.1.2 國際美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示
3.2 國內(nèi)美容市場分析
3.2.1 國內(nèi)美容市場規(guī)模及增長
3.2.1 國內(nèi)美容市場利潤規(guī)模及增長
3.2.1 國內(nèi)美容市場發(fā)展面臨的問題
3.3 美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢
3.3.1 行業(yè)生命周期
3.3.2 市場競爭對(duì)手分析
3.3.3 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析
3.3.4 美容市場潛力分析
第四章 項(xiàng)目目標(biāo)市場分析
4.1 項(xiàng)目建設(shè)給客戶帶來的價(jià)值
4.1.1 價(jià)值一
4.1.2 價(jià)值二
4.1.3 ……
4.2 美容目標(biāo)市場分析研究
4.2.1 美容市場規(guī)模分析及預(yù)測
4.2.2 美容目標(biāo)客戶的購買力
4.2.3 美容市場中關(guān)鍵影響因素
4.2.4 美容細(xì)分市場分析研究
4.3 項(xiàng)目計(jì)劃擁有的市場份額
4.4 企業(yè)競爭力分析
4.4.1 企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的地位
4.4.2 和同類型企業(yè)對(duì)比分析
4.4.3 競爭對(duì)手分析
4.4.4 SWOT分析
4.5 競爭策略
第五章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
5.1 項(xiàng)目方案
5.1.1 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模
5.1.2 產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)
5.1.2.1 產(chǎn)品/服務(wù)性能
5.1.2.2 技術(shù)特點(diǎn)
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5.1.3 項(xiàng)目盈利模式
5.1.3.1 盈利模式一
5.1.3.2 盈利模式二
5.1.3.3 ……
5.2 項(xiàng)目業(yè)務(wù)描述
5.2.1 經(jīng)營業(yè)務(wù)
5.2.1.1 美容方案設(shè)計(jì)
5.2.1.2 業(yè)務(wù)一
5.2.1.3 業(yè)務(wù)二
5.2.1.4 ……
5.2.2 服務(wù)對(duì)象（客戶定位）
5.2.3 服務(wù)市場（市場定位）
5.3 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢
5.3.1 項(xiàng)目運(yùn)作優(yōu)勢
5.3.2 專業(yè)人才優(yōu)勢
5.3.3 ……
5.4 市場驗(yàn)證
第六章 項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃
6.1 項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容
6.1.1 建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)
6.1.2 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
6.1.3 項(xiàng)目進(jìn)度安排
6.2 原材料保證
6.3 建設(shè)工期計(jì)劃
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第七章 運(yùn)營管理及營銷策略
7.1 公司管理
7.1.1 組織形式
7.1.1.1 公司組織結(jié)構(gòu)
7.1.1.2 公司管理團(tuán)隊(duì)
7.1.2 人力資源管理
7.1.2.1 考評(píng)制度
7.1.2.2 激勵(lì)機(jī)制
7.1.2.3 員工培訓(xùn)
投資決策 研究先行中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng) 三勝咨詢旗下門戶 55
商業(yè)計(jì)劃 篇3
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等 2、公司得自然業(yè)務(wù)情況 3、公司得發(fā)展歷史 4、對(duì)公司未來發(fā)展得預(yù)測 5、本公司與眾不同得競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性 6、公司得納稅情況
二、研究與開發(fā)
1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品得名稱、特征及性能用途 2、產(chǎn)品得開發(fā)過程 3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段 4、產(chǎn)品得市場前景和競爭力如何 5、產(chǎn)品得技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本
四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況
1、公司得管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵得雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門得構(gòu)成等情況
2、公司管理團(tuán)隊(duì)得戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同得凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神
五、茶葉行業(yè)、市場與競爭分析
1、目標(biāo)市場a) 細(xì)分市場b) 目標(biāo)顧客群c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤d) 市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額e) 營銷策略 2、行業(yè)分析a) 行業(yè)發(fā)展程度b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)得影響程度
e) 政府對(duì)行業(yè)得影響f) 發(fā)展得決定因素g) 競爭戰(zhàn)略h) 行業(yè)門檻 3、競爭分析a) 主要競爭對(duì)手b) 競爭對(duì)手得市場策略及所占市場份額c) 競爭對(duì)手可能出現(xiàn)得新發(fā)展d) 競爭策略e) 在發(fā)展、市場和地理位置等方面得競爭優(yōu)勢f) 競爭壓力得承受能力g) 品得價(jià)格、性能、質(zhì)量得市場競爭優(yōu)勢
六、營銷策略
1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍 2、營銷渠道得選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)得建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價(jià)格策略 5、市場滲透于開拓計(jì)劃 6、市場營銷中意外情況得應(yīng)急對(duì)策
七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 2、公司現(xiàn)有得生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、現(xiàn)有得生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置得生產(chǎn)設(shè)備 5、現(xiàn)有得生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
八、融資說明
1、投資計(jì)劃：
a) 預(yù)計(jì)得風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
b) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來得籌資資本結(jié)構(gòu)安排
c) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資得抵押、擔(dān)保條件
d) 投資收益和再投資得安排
e) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)得比例安排
f) 投資資金得收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
g) 投資者介入公司經(jīng)營管理得程度
2、融資需求
a) 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要得資金額，資金需求得時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）
b) 融資方案：公司所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
1、過去三年得現(xiàn)金流量表 2、過去三年得資產(chǎn)負(fù)債表 3、過去三年得損益表 4、過去三年得年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 5、今后三年得發(fā)展預(yù)測
十、風(fēng)險(xiǎn)因素
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 2、市場風(fēng)險(xiǎn) 3、管理風(fēng)險(xiǎn) 4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 5、其他不可預(yù)見得風(fēng)險(xiǎn) 6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段
十一、退出機(jī)制
1、股票上市 2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 3、股權(quán)回購 4、利潤分紅
商業(yè)計(jì)劃 篇4
主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游場所。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意，主要以文化復(fù)制、文化移植、文化陳列以及高新技術(shù)等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費(fèi)者的好奇心、以主題情節(jié)貫穿整個(gè)游樂項(xiàng)目的休閑娛樂活動(dòng)空間。
作為專業(yè)從事主題公園設(shè)計(jì)、規(guī)劃與策劃的單位，經(jīng)驗(yàn)告訴我們只有根基于六大要素：準(zhǔn)確的主題公園設(shè)計(jì)的選擇、恰當(dāng)?shù)闹黝}公園園址的選擇、獨(dú)特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵、靈活的營銷策略、深度的主題公園產(chǎn)品開發(fā)，主題公園設(shè)計(jì)才能獨(dú)具一格。
主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個(gè)或多個(gè)特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動(dòng)的設(shè)置方式，集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。
隨著主題公園行業(yè)競爭的不斷加劇，國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因?yàn)槿绱耍淮笈鷩鴥?nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的.翹楚。
【目錄】
第一部分摘要
一、主題公園公司概況描述
二、主題公園公司的宗旨和目標(biāo)
三、主題公園公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、主題公園公司優(yōu)勢說明
十、目前主題公園公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財(cái)務(wù)分析
1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3。資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章主題公園公司介紹
一、主題公園公司的宗旨
二、主題公園公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、主題公園公司管理
1。董事會(huì)
2。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3。外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1。主要產(chǎn)品目錄
2。產(chǎn)品特性
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6。無形資產(chǎn)
三、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)
1。資源及原材料供應(yīng)
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章主題公園市場分析
一、主題公園市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前主題公園公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析
五、主題公園公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章主題公園市場營銷
一、概述營銷計(jì)劃
二、主題公園銷售政策的制定
三、主題公園銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、主題公園銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1。主要促銷方式
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、主題公園產(chǎn)品價(jià)格方案
1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、主題公園市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、主題公園公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1。銷售收入明細(xì)表
2。成本費(fèi)用明細(xì)表
3。薪金水平明細(xì)表
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表
5。資產(chǎn)負(fù)債表
6。利潤及利潤分配明細(xì)表
7�，F(xiàn)金流量表
8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
商業(yè)計(jì)劃 篇5
一、企業(yè)網(wǎng)站分析
(1)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是為了合理地向用戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站呢欄目設(shè)置、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內(nèi)容等信息的表現(xiàn)形式。美的企業(yè)在網(wǎng)站方面，一級(jí)導(dǎo)航欄共有六個(gè)，通過主頁可以到達(dá)任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁、二級(jí)欄目首頁以及到達(dá)最終頁面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個(gè)頁面有一個(gè)輔助導(dǎo)航;頁面最多三次點(diǎn)擊后可以進(jìn)入內(nèi)容頁面。不足：不是每個(gè)網(wǎng)頁都可以進(jìn)入任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁，點(diǎn)擊進(jìn)入之后直接進(jìn)入另一頁面，而不能返回主頁。在網(wǎng)站完善過程中需要注意對(duì)此進(jìn)行改進(jìn)，在任何一級(jí)一個(gè)欄目中都能夠返回主頁。
(2)網(wǎng)頁布局
網(wǎng)頁布局是為滿足欄目設(shè)置的要求需要進(jìn)行的網(wǎng)頁末班規(guī)劃。美的企業(yè)網(wǎng)站左上角放置企業(yè)LOGO，展示了網(wǎng)站品牌，頁面內(nèi)容簡潔，站內(nèi)檢索服務(wù)顯眼;不足：在首頁，重要信息如產(chǎn)品促銷信息、新產(chǎn)品信息沒有展示出來，只有簡單的美的新聞、美的活動(dòng)和美的基金三項(xiàng)，沒有提供網(wǎng)頁瀏覽用戶所想所需的信息，過于簡略。普通用戶瀏覽企業(yè)網(wǎng)站一般是想了解企業(yè)的最新產(chǎn)品信息，如打折、優(yōu)惠、新產(chǎn)品等，如若需要?jiǎng)t需要在網(wǎng)頁中慢慢尋找。網(wǎng)站的布局不能僅僅注重簡潔，還需要將重要的信息顯示在主頁中，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)脑谥黜摾镌黾有┬畔ⅰ?/p>
(3)網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容是通過企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，是企業(yè)希望通過網(wǎng)站向用戶傳遞的所有信息，網(wǎng)站的內(nèi)容是網(wǎng)站的核心，為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營生產(chǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)。美的網(wǎng)站內(nèi)容方面比較具體，設(shè)置了產(chǎn)品中心和服務(wù)專區(qū)，可以查找到很多美的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品方面提供產(chǎn)品的智能體驗(yàn)系統(tǒng)，使產(chǎn)品更為形象的表現(xiàn)在用戶眼前，不過打開此系統(tǒng)時(shí)時(shí)間上需花費(fèi)較多，并且產(chǎn)品展示沒有提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息，如：價(jià)格、性能、產(chǎn)品的功率等都沒有給出說明，這不利于用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解;服務(wù)專區(qū)方面，提供了良好的用戶服務(wù)，常見問題能直接查看，還提供有較好的在線咨詢服務(wù)。
(4)企業(yè)網(wǎng)站的功能
網(wǎng)站的功能分為技術(shù)功能和網(wǎng)絡(luò)營銷功能。一個(gè)具備完善的網(wǎng)絡(luò)營銷功能的企業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)該具備品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)營銷。技術(shù)功能方面，美的企業(yè)網(wǎng)站過多的應(yīng)用了Flash插件，打開網(wǎng)頁時(shí)速度較慢，應(yīng)該減少Flash插件的.使用，多用些靜態(tài)的圖片，文字來說明產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)信息較好。美的企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)站功能上基本完整，不過還可以增加適當(dāng)?shù)墓δ�，如網(wǎng)上調(diào)查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場資料，美的網(wǎng)站沒有設(shè)置此項(xiàng)功能。
(5)企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)
美的企業(yè)網(wǎng)站有根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)提供相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，提供了產(chǎn)品說明書下載，常見問題解答，在線問題咨詢，不過卻沒有利用網(wǎng)站為用戶提供產(chǎn)品選購和保養(yǎng)知識(shí)。站內(nèi)搜索只能搜索到輸入名產(chǎn)品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時(shí)則會(huì)顯示說沒有該產(chǎn)品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時(shí)最好增加相近詞、相似詞的應(yīng)用。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)路營銷組合，是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。美的企業(yè)網(wǎng)站推廣可以通過以下幾方面進(jìn)行加強(qiáng)：
商業(yè)計(jì)劃 篇6
(一)功能需求
本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區(qū)指南;特惠精選;食宿共行;票價(jià)列表;行者博客;登錄，注冊(cè);用戶交流
(二)功能模塊
首頁
景 區(qū)指 南
特 惠精 選
用 戶交 流
登 錄注 冊(cè)
行 者博 客
票 價(jià)列 表
食 宿共 行
(三)模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)
1、首頁：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應(yīng)信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預(yù)報(bào)，旅游常識(shí)等的鏈接);熱門旅游景點(diǎn)的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預(yù)定各種票價(jià)(列出價(jià)目表);團(tuán)體旅游特惠信息;特色服務(wù)(自駕車，學(xué)生導(dǎo)游);最近圖片信息展等
2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的`位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀賞。
3、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮。
4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購
5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對(duì)比信息。
6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè)，供他人分享，內(nèi)設(shè)博客排行榜。
7、登錄注冊(cè)：提供游客登錄注冊(cè)，通過注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的優(yōu)惠。
8、用戶交流：游客如有問題可以在這個(gè)板塊里提問，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。
商業(yè)計(jì)劃 篇7
對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
世界頂級(jí)的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過市場收益率時(shí)，企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值”。當(dāng)您看完這本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是否可以作這個(gè)斷言呢
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。
主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等產(chǎn)品。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。
(二)經(jīng)營選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，
或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達(dá)到自己的'經(jīng)營贏利。
三、投資計(jì)劃
(一)CI設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者提供適合的商品。
(二)投資計(jì)劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹�，或者是石膏板�?/p>
地面——便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。 收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。 其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種。
(三)經(jīng)營理念
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快
2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置
四、管理運(yùn)營
1、 制度管理
在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的 相關(guān)的管理制度有： 出勤制度，衛(wèi)生管理制度，報(bào)表管理制度 ，能耗管理制度 ，設(shè)備管理制度，固定資產(chǎn)管理制度，采購管理制度，現(xiàn)金管理制度，工資的發(fā)放管理規(guī)定，員工的擔(dān)保制度，管理人員的權(quán)限規(guī)定，員工的獎(jiǎng)懲制度，員工工作制度，貨架作業(yè)管理制度，商品配送管理制度，倉庫管理制度，會(huì)議管理制度，耗材領(lǐng)用管理制度，
商業(yè)計(jì)劃 篇8
移動(dòng)電源市場營銷策劃方案
一、環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 1
1.1、移動(dòng)電源市場概況 ................................................................................................. 1
1.1.1宏觀市場環(huán)境分析 ........................................................................................ 1
1.1.2微觀市場分析 ................................................................................................ 2
1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3
二、消費(fèi)者分析 ....................................................................................................................... 4
2.1現(xiàn)在狀況分析 ............................................................................................................. 4
2.2消費(fèi)購買因素 ............................................................................................................. 4
2.3 消費(fèi)者行為分析 ........................................................................................................ 4
三、產(chǎn)品市場分析 ................................................................................................................... 5
3.1移動(dòng)電源的市場適用性分析 .................................................................................... 5
3.2 移動(dòng)電源的價(jià)格分析 ............................................................................................... 6
3.3移動(dòng)電源的發(fā)展方向 ................................................................................................ 6
四、產(chǎn)品競爭及優(yōu)勢 ............................................................................................................... 7
4.1 產(chǎn)品在競爭中的地位 ............................................................................................... 7
4.2 產(chǎn)品的競爭對(duì)手 ....................................................................................................... 7
4.3 產(chǎn)品與競爭對(duì)手的比較 ........................................................................................... 8
4.4 目標(biāo)市場選擇與市場定位 ....................................................................................... 8
五、產(chǎn)品策略 ........................................................................................................................... 9
5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9
5.2 外形設(shè)計(jì)和外包裝方面 ............................................................................................ 9
六、定價(jià)策略 ......................................................................................................................... 10
七、分銷渠道策略 ................................................................................................................. 10
7.1 網(wǎng)絡(luò)銷售 .................................................................................................................. 11
7.2 手機(jī)配件渠道 .......................................................................................................... 11
7.3 商超賣場渠道 .......................................................................................................... 11
7.4 連鎖銷售 .................................................................................................................. 11
八、促銷組合策略 ................................................................................................................. 12
8.1 廣告宣傳 .................................................................................................................. 12
8.2 利用傳單宣傳 .......................................................................................................... 12
8.3 利用廣告牌 .............................................................................................................. 12
8.4 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳 .......................................................................................................... 12
8.5 活動(dòng)促銷 .................................................................................................................. 12
九、預(yù)期營銷目標(biāo) ................................................................................................................. 12
十、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 ................................................................................................................. 13
一、環(huán)境分析
1.1、移動(dòng)電源市場概況
1.1.1宏觀市場環(huán)境分析
（1）從人口環(huán)境方面分析，移動(dòng)電源面對(duì)的是更加廣闊的市場。
從人口的年齡結(jié)構(gòu)來看，3C類電子產(chǎn)品消費(fèi)群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產(chǎn)品消費(fèi)人群在增加，同時(shí)，伴隨著我國人口老年化程度的加劇，老年人對(duì)電子產(chǎn)品的需求也會(huì)增加，而且相比于一些年輕人群他們的購買力將更強(qiáng)。
從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人群對(duì)生活品質(zhì)的追求就越高，因此對(duì)便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。
從家庭結(jié)構(gòu)來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對(duì)隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需
求明顯高于其他類型的家庭。
（2）隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等。它們都要用到電池，但這些設(shè)備的原配電池都會(huì)因?yàn)殡姵厝萘康投荒軡M足設(shè)備的正常使用時(shí)間。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個(gè)備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動(dòng)電源應(yīng)運(yùn)而生。
�。�3）對(duì)自然環(huán)境造成的負(fù)面影響很小，而自然環(huán)境對(duì)移動(dòng)電源的影響不明顯。
移動(dòng)電源的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來源廣泛，制作時(shí)材料用量少，其材料使用率相對(duì)較高，且可循環(huán)使用。
�。�4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動(dòng)電源市場提供諸多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
從信息處理技術(shù)的角度來看，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。
從個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長。
（5）我國穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提，為移動(dòng)電源市場的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。
�。�6）隨著全球掀起的“環(huán)保”風(fēng)潮，移動(dòng)電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜歡。隨著新生代消費(fèi)群體愈加濃重的追求時(shí)尚的氣息，移動(dòng)電源小巧輕便時(shí)尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場。
1.1.2微觀市場分析
微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素。微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾。由以下分析可以認(rèn)為，影響移動(dòng)電源的最大競爭壓力來源于用戶。
圖1
（1）新進(jìn)入者的威脅日益增加。
隨著個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備增量驚人，特別是智能手機(jī)的兇猛攻勢和PAD風(fēng)潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機(jī)移動(dòng)電源的需求量也越來越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺(tái)角逐，定位各異的移動(dòng)電源產(chǎn)品陣營初具規(guī)模，且各新近品牌的款式新穎，價(jià)格較低，符合年輕人的個(gè)性需求。
（2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的競爭激烈。
二三線品牌競爭激烈，瑞勢，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內(nèi)競爭激烈，競爭能力分化，競爭格局，穩(wěn)中有變。
�。�3）替代品的威脅加大。
新型原材料電池的輕巧時(shí)尚的外形；充電器的穩(wěn)定性，以及價(jià)格相對(duì)較低；太陽能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對(duì)移動(dòng)電源的市場發(fā)展有很大的影響。
�。�4）消費(fèi)者談判力量增長。
滿足消費(fèi)者需求是商業(yè)經(jīng)營成功的核心，所以買方市場永遠(yuǎn)是牽制著移動(dòng)電源整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。消費(fèi)需求持續(xù)快速增長，需求多樣化，市場深度細(xì)分，買方價(jià)格談判能力整體上升。由于市場競爭供大于求，逐漸的進(jìn)入了買方市場，產(chǎn)品同質(zhì)化與購買產(chǎn)品的便利化，導(dǎo)致消費(fèi)者購買選擇性增大，價(jià)格成為超過品牌和功能，影響消費(fèi)者消費(fèi)的重要因素。
�。�5）供方對(duì)移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢。
低端競爭加劇，高端格局分化，供方價(jià)格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動(dòng)電源的制作成本中仍占據(jù)較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術(shù)的不斷發(fā)展，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導(dǎo)致供方對(duì)移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢
1.2、SWOT分析
1、優(yōu)勢
隨著科技的進(jìn)步，越來越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)聯(lián)也越來越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時(shí)間、及時(shí)補(bǔ)充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動(dòng)電源可以實(shí)現(xiàn)于室外隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動(dòng)電源技術(shù)也逐漸成熟，市場容量巨大，發(fā)展前景廣闊。
2、劣勢
技術(shù)革新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會(huì)使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動(dòng)電源體積更加小，儲(chǔ)備電量更加多，實(shí)用性更強(qiáng)？這些問題都是企業(yè)所要解決的問題。
3、機(jī)遇
電子產(chǎn)品的電源問題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問題，而移動(dòng)電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場增長空間巨大，但是由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機(jī)自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。
�。�2）移動(dòng)電源種類較多，而且像帶有太陽能板的.移動(dòng)電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的政策。這給移動(dòng)電源的發(fā)展提供了有力條件。
�。�3）市場潛力大。我們國內(nèi)至少有8億的手機(jī)用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺(tái)的銷售量也是非�？捎^的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺(tái)，至少還有700萬臺(tái)需求。
4、威脅
移動(dòng)電源最重要的瓶頸問題就是技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對(duì)移動(dòng)電源行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)。相對(duì)于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場占有率比較高，技術(shù)支持到位。而對(duì)于一些中小型企業(yè)，要與這樣強(qiáng)大的競爭者爭奪市場也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對(duì)移動(dòng)電源有正確的認(rèn)識(shí)，樹立良好的信譽(yù)。
二、消費(fèi)者分析
2.1現(xiàn)在狀況分析
ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結(jié)果如下：
�。�1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買
調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動(dòng)電源用戶結(jié)構(gòu)來看，計(jì)劃購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經(jīng)購買的實(shí)際用戶為近四分之一的比例，僅有無計(jì)劃購買的用戶占比最少，為4.2%。
�。�2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計(jì)劃購買移動(dòng)電源
在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時(shí)計(jì)劃購買移動(dòng)電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)計(jì)劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購買，只有不足一成的用戶計(jì)劃在1-2年內(nèi)購買。由此可見，半年內(nèi)購買移動(dòng)電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場或出現(xiàn)一個(gè)比較良好的發(fā)展態(tài)勢。
2.2消費(fèi)購買因素
現(xiàn)在，對(duì)消費(fèi)影響較大的是中青年女性，她們往往有強(qiáng)烈的購買欲望，是主要的消費(fèi)者。女性消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品的實(shí)用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)移動(dòng)電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對(duì)中上等了解程度的男性合計(jì)占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點(diǎn)了解和不太了解這兩種了解程度相對(duì)較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費(fèi)者市場大，同樣，女性消費(fèi)者據(jù)有更大的消費(fèi)潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體之一，他們對(duì)新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動(dòng)電源的廣闊市場。
2.3 消費(fèi)者行為分析
1、基于質(zhì)量
這是消費(fèi)者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質(zhì)量，必然會(huì)給消費(fèi)者不好的印象。因?yàn)槟悴荒鼙ＷC質(zhì)量，只能讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品有問題，消費(fèi)者有怎會(huì)去購買諸如此類的產(chǎn)品。
2、注重實(shí)用
不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個(gè)人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費(fèi)者會(huì)選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例如，他們會(huì)考慮移動(dòng)電源容量我需要多大，它的外形需要多大？
3、需要美觀
簡潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購買欲望，在質(zhì)量、價(jià)格相差不大的情況下，購買一款美觀的產(chǎn)品，何樂而不為呢？
4、看重品牌
目前隨著移動(dòng)電源的熱銷，部分移動(dòng)電源的問題開始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機(jī)和自燃這兩個(gè)嚴(yán)重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無法再充電等問題也成為消費(fèi)者投訴的焦點(diǎn)。
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