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汽車銷售計劃

時間:2022-08-25 20:20:06 計劃 我要投稿

關于汽車銷售計劃范文集合

  時光飛逝,時間在慢慢推演,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經驗,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家整理的關于汽車銷售計劃范文集合,歡迎閱讀與收藏。

關于汽車銷售計劃范文集合

  一、市場分析

  隨著轎車的日益普及化,永州市汽車市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx年,銷售工作仍是我們公司的工作重點,秒面對先期投入,正視現有市場,作為xx汽車銷售公司銷售經理,我創業激情高漲,信心直倍,又深感責任重大

  著眼xx公司當前,兼顧未來發展,必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟,在永州申湘公司的領導下,在往后的銷售公司中我堅持做到:突出重點微服公司經營的品牌的現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售人員培養,銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。

  二、銷量目標

  以目前xx公司20xx年1月-8月銷售159輛汽車,銷售額1900萬元,盈利20萬元;

  上海通用共119臺;別克凱越15臺,新君威13臺(其中1.6T5臺),新君越3臺,英朗3臺;

  雪佛蘭科魯茲40臺,新景程15臺,樂風10臺,新賽歐15臺;

  榮威5502臺;

  比亞迪共30臺;其他品牌10臺。

  20xx年9月-12月銷售具體目標:60臺;

  上海通用別克10臺,雪佛蘭20臺,上海通用其余品牌5臺;

  上海大眾15臺,上海汽車其余品牌5臺。

  三、資金使用

  xx公司目前總投入資金240萬及其:

  公司籌建,服務站,廣告:80萬

  周轉資金:160萬,公司展車與流動和保證金。

  資金來源:40%約90萬元通過銀行房產抵押,50%約120萬元自有資金,10%。約30萬朋友借款。

  近期xx公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

  四、公司團隊

  總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜,財務會記一名,出納一名,展廳經理一名何燕芳,銷售顧問6名,服務站售后經理一名劉明,售后客服接待一名,維修部6人,裝潢部二名。

  五、實施措施

  1.首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員的各方面提升。

  2.客戶回訪,道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當的有三四種,競爭越來越激烈,已構成市場威脅,為穩定和開展市場,必須加強與老客戶的`交流,維護好客戶與公司之間的關系,加強與客戶信息交流,增進感情。

  3.10月xx公司網站做好,通過網絡信息發布銷售信息。

  4.公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

  5.車貸仍是我們公司的銷售重點,我們要以誠信為主,將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。

  6.準確完成月度統計,財務對帳,客戶與車型信息。

  7.定期送員工到永守申湘公司培訓學習,增強公司整體的綜合業務能力,學習掌握產品技術知識,更好的應用于工作中。

  8.富順公司與與永州申湘公司團結合作,積極協助處理整個永州市的緊急事件,把客戶維護好。

  六、廣告投放:

  1、在道州通往江華及江永、廣東.廣西方向,道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.墻面廣告,

  2、聯合各汽車產生聯合宣傳,

  3.南六縣定期做單業廣告單的宣傳。

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