市場調研計劃書

時間：2022-06-23 18:40:11 計劃我要投稿

市場調研計劃書范文（精選7篇）

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的市場調研計劃書范文（精選7篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

市場調研計劃書范文（精選7篇）

　　市場調研計劃書1

　　一、調研背景

　　健康是生命存在的基石，人們在追逐健康的腳步中，漸漸逼近“保健”這一健康質量的源泉。專家在說“防病重于治病”、媒體在說“亞健康成為都市殺手”、企業在說“送禮更要送健康”，這一切的焦點最終匯集到生命健康的寵兒——保健品的身上。老人要補鈣、婦女要補血、兒童要補腦、妙齡女郎要減肥，于是，各種各樣的保健品層出不窮。據世界衛生組織最新統計，全球有70％的成年人處于亞健康狀態，這為具有改善機體亞健康功能的保健品提供了巨大的商業空間。有關資料顯示，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2％以上，而中國只占0.07％。一切都證明，消費者對改善健康狀況的保健品是忠愛的，保健品市場的潛力是巨大的。

　　近年來，隨著健康保健行業的快速發展，威海清華紫光也迎來了其飛速發展的新時期。紫光立足威海，放眼世界，以科技為依托、以市場為龍頭，逐步促使企業發展壯大。目前，威海清華紫光已擁有完善的銷售和服務網絡，產品通過遍布全國逾百個大中城市的營銷公司暢銷全國。而威海市場作為威海清華紫光的發家地，無疑在其整個市場格局中具有非常特殊的戰略地位。因此，能否進一步鞏固威海清華紫光在威海地區的市場地位、提升紫光在威海市場的企業形象、擴大紫光在威海市場的銷售份額是企業目前所關心的重要問題。

　　鑒于此，為了全面了解威海保健品市場的競爭態勢和消費者的消費心理與行為，探察威海清華紫光在威海保健品市場中的知名度、認知度和美譽度，并探究適合保健品行業的市場運作模式，為企業下一步的市場運作和品牌推廣提供科學依據，威海清華紫光科技開發有限公司特委托山東大學威海營銷管理研究中心在威海地區進行一次專項市場調研。

　　二、調研目的與內容

　　本次調研，我們將采用探索性研究和描述性研究相結合的方式，并運用定性分析和定量分析相結合的方法對威海市保健品市場進行一次專項調研，為企業下一步的市場運作和品牌推廣提供客觀的數據支持。本次研究的主要目的與內容歸納如下：

　　1、了解威海市保健品市場的發展狀況，包括居民消費意識和市場競爭態勢，以期對威海清華紫光所處的市場環境有一個客觀的認識。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海市居民對保健品的看法和態度；

　　對威海市保健品市場各競爭品牌的分布及市場占有率情況進行分析；

　　對威海市保健品市場各競爭品牌的競爭優勢進行分析：產品優勢、價格優勢、品牌優勢、技術優勢、人員優勢、渠道優勢等；

　　2、了解威海市居民的保健品消費心理與消費行為。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海市居民購買保健品的動機：自用、送禮；

　　了解威海市居民服用保健品的目的：增強免疫力、延緩衰老、美容養顏、調節血脂、潤腸通便、補血益氣、健腦益智、塑身減肥等；

　　了解威海市居民服用保健品的頻率：偶爾服用、經常服用、長期服用；

　　了解威海市居民保健品消費能力：年平均消費額（元/年）；

　　了解威海市居民選購保健品的時節：春、夏、秋、冬；平日、節日；

　　了解威海市居民選購保健品的影響因素：品牌、價格、功效、購買便捷性等；

　　了解威海市居民選購保健品的途徑：專賣店、商場/超市專柜、醫院/醫保定點單位、上門推銷、參加展銷會等；

　　了解威海市居民獲取保健品信息的一般途徑：電視、廣播、報刊雜志、互聯網、親朋介紹等；

　　3、了解威海市居民對威海清華紫光的認知與評價。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海清華紫光的品牌知名度及其認知途徑；

　　了解威海市居民對清華紫光集團和威海清華紫光的企業標識（Logo）的認知；

　　了解威海市居民對威海清華紫光的業務領域的認知：區分IT、通訊、醫藥保健等業務；

　　了解威海市居民對威海清華紫光的產品系列的認知：金奧力、紫薇、生康園、三達紫光等；

　　了解威海清華紫光在威海消費者中的美譽度，包括消費者對產品質量、技術水平、客戶服務、人員素質、保健咨詢等具體評價；

　　評價威海清華紫光的廣告宣傳效果：媒體接觸、接觸內容、效果評價；

　　4、探索適合保健品行業的市場運作模式。所需收集的信息包括如下：

　　探究保健品行業的市場運作模式有哪些：做終端、會營、直銷等；

　　探究威海市保健品同行的市場運作模式及其各自的市場效果，以便發現保健品行業的真正利潤源所在；

　　探究威海市保健品同行對行業發展趨勢的具體看法和建議，并探究其依據；

　　5、了解威海市海參制品市場的發展狀況。所需收集的信息包括如下：

　　了解威海市保健行業從業人員和消費者對海參制品的態度和看法；

　　了解目前威海海參制品市場的競爭狀況：好當家、雙舉、禹王、健人等；

　　三、目標被訪者定義

　　此次調研，具體在樣本選擇時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性；二是樣本要有一定的針對性。因此我們建議采用如下標準甄選目標被訪者：

　　保健品從業人員：主要指從事保健品經營的各生產廠家和中介組織，具體受訪者為具有豐富經驗的相關從業人員（如生產企業的中高級管理人員或有經驗的業務員、專賣店老板、有經驗的店員、商場專柜的負責人等）。

　　保健品消費者：是指購買或使用保健產品的顧客，具體指18——70周歲的威海市常住居民，并且近一年內購買或使用過保健品的消費者。

　　上述人員在過去六個月內未接受或參加過任何形式的保健品行業相關市場調查。

　　四、調查方法與抽樣設計

　　本次調查方法與抽樣設計為：

　　主要采用專家深層訪談和街頭攔截式問卷面訪相結合的方式開展調研；

　　調查范圍：限定在威海地區，核心區域在威海市環翠區。

　　對保健品從業人員的訪問將采用專家深層訪談法（借助訪談提綱）進行，并對被訪人員作不同職位的適當配比；

　　對保健品消費者主要采用街頭攔截式問卷面訪，在具體被訪者甄選時按右手法則采用等距離方式甄別符合條件的樣本。

　　五、樣本量

　　根據以往的研究經驗，考慮到本次市場調研對樣本量的要求和成本方面的經濟性，本次調查所需要的總樣本量定為270個。樣本配比如下：

　　六、訪員安排

　　1.本次調查工作由山東大學威海分校市場調研所訪問員負責完成；

　　2.正式調查前由山東大學威海分校市場調研所研究督導對訪員進行專門培訓，以確保調查工作質量。

　　七、質量控制與復核

　　1.為保證調查質量，我們采取2人/組調查方式，一審、二審復核制；

　　2.我們將實行一票否決制，即發現調查員一份問卷作弊，該調查員所有問卷作廢；

　　3.為確保科學高效地完成調研工作，我們將成立專門的項目小組為客戶服務。

　　八、數據錄入與處理

　　參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本進行錄入復核，以保證錄入質量；數據處理采用SPSS軟件進行；對有關結果進行頻數分布分析、交互分析等。

　　九、研究時間安排（自項目確定之日起）

　　十、報告提交

　　由山東大學威海營銷管理研究中心向威海清華紫光科技開發有限公司提交調研報告書一份及所有原始問卷，同時提供包括調研報告、原始數據、分析數據、演示文稿在內的光盤一份并作口頭匯報。

　　十一、項目預算

　　共計人民幣貳萬伍仟圓整（￥25，000元）。

　　項目費用包括：項目策劃費、訪談提綱與問卷設計和印刷費（含試調查）、調研費、數據處理費、研究報告費、禮品費、其它各種雜費、學校收項目管理費等等。

　　市場調研計劃書2

　　一、重慶市微波爐背景分析

　　隨著市場經濟的發展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化廚房革命的標志產品微波爐以環保、健康、省時、省力、方便、衛生、安全的特點以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

　　目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮居民的百戶擁有量尚不足20臺，在主要的家電產品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經進入快速的增長期，微波爐的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業應該一方面抓緊時間進行生產規模的擴張，另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

　　但是由于現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發展，大多數企業運用價格戰的手段已經不能吸引顧客，所以企業從考慮微波爐外觀、售后服務、促銷活動等出發來吸引顧客購買產品。

　　重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調研來得出結果。

　　——20xx5月國內微波爐市場前十強

　　名次品牌零售量份額零售額份額

　　1、格蘭仕52、10％51、17％

　　2、美的39、43％36、31％

　　3、松下3、18％5、61％

　　4、LG2、41％3、16％

　　5、三洋1、48％2、09％

　　6、海爾1、31％1、50％

　　7、三星0、04％0、04％

　　8、西門子0、02％0、07％

　　9、惠而浦0、01％0、01％

　　10、澳柯瑪0、01％0、01％

　　（備注：中怡康時代（CMM）的零售監測數據顯示，2008年5月國內微波爐市場零售量為41、80萬臺，零售總額為2、49億元。）

　　二、調查目的

　　本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

　　1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務等。

　　3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。

　　4、了解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷活動的.評價。

　　5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。

　　6、了解顧客對促銷措施的期望。

　　三、調查內容

　　（一）消費者

　　1、消費者對微波爐的消費形態（消費觀念、消費習慣）

　　2、消費者對微波爐品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）

　　3、消費者對微波爐功能的要求

　　4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷活動的看法

　　5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

　　（二）市場

　　1、重慶市微波爐行業市場狀況

　　2、重慶市消費者購買力

　　3、重慶市微波爐行業促銷活動

　　（三）企業自身

　　1、格蘭仕微波爐的產品特征

　　2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

　　3、格蘭仕微波爐售后服務狀況

　　四、調查方法

　　以問卷調查為主：在特定的賣場對消費者進行問卷調查。

　　原因：1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。

　　2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

　　3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠

　　4、問卷調查費用低，成本低

　　五、樣本設計

　　調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下：

　　消費者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%

　　促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%

　　男50%女50%

　　交叉控制表沒做

　　要求：被調查者或被調查者家屬沒有從事這一行業的。

　　被調查者沒有在調查公司工作的。

　　調查人員不要有意或無意的提示被調查者。

　　六、調查進度

　　第一階段：初步市場調查1天

　　第二階段：制定計劃2天

　　審定計劃半天

　　確定修正計劃半天

　　第三階段：問卷設計1天

　　問卷修改確認半天

　　第四階段：實施計劃2天

　　第五階段：研究分析2天

　　調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

　　市場調研計劃書3

　　一．前言

　　為了能使本公司更好的為客戶服務，提升公司銷售額，提高市場占有率，共同健全企業管理，完善公司制度，讓本公司的產品品質、品規、交期、服務滿足客戶要求，特進行此項市場調研。本次市場調研將圍繞三個方面進行：衛生院、診所、藥店。

　　二．調查目的

　　1、為普藥運營策劃方案提供客觀依據。

　　2、為自產品、代理品種擴大銷售額，提高市場占有率提供客觀依據。

　　3、為引進終端暢銷品種提供依據。

　　具體為：

　　（1）了解新余地區普藥市場狀況。

　　（2）了解新余地區主要競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　（3）了解新余地區終端客戶的用藥觀點及用藥習慣。

　　（4）了解新余地區已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

　　（5）了解新余地區鄉村一體化實施情況。

　　（6）了解藥店購銷聯盟、藥店加盟實施的可能性。

　　三．市場調查內容

　　（一）衛生院

　　1、鄉村一體化實施情況。

　　2、基藥占比、銷售情況。

　　3、主要進貨渠道、月平均購進量等。

　　（二）診所（衛生所）

　　1、主要進貨渠道、返點情況。

　　2、月進貨量、常銷品種、用藥習慣。

　　3、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　4、已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

　　5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。

　　（三）藥店

　　1、藥店購銷聯盟的可行性。

　　2、藥店加盟的可行性。

　　3、主要進貨渠道、返點情況、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　4、公司直接按進價供貨、業務員配送模式的可行性。

　　四．市場調查方法

　　以訪談為主，輔與調查問卷。

　　五．市場調查程序及安排

　　第一階段：制定市場調查計劃（6月6日）

　　第二階段：計劃實施階段（6月6日至）

　　第三階段：研究分析（6月10日至6月11日）

　　第四階段：報告階段（6月11日至6月13日）

　　六．經費預算

　　1、派車費用150元/天左右

　　2、餐費30元每人每天

　　3、其他費用大概50元每天

　　市場調研計劃書4

　　一、調研背景

　　房地產作為我國主要的經濟支柱產業，依然存在著廣闊的發展前景，而隨著海南國際旅游島建設戰略的實施，sanyan更是成為了眾多房地產開發商的必爭之地，為了能夠更快的了解sanyan的房地產市場并且為盡快實現成為海南一流的房地產公司的愿景，我們計劃要針對sanyan的大型樓盤進行調研并且為了更好的了解消費者的購房意向，同時對廣大的消費者進行調查訪問。以下兩點是主要調研背景：

　　1.sanyan房市傳統的淡季即將過去，旺季即將到來

　　2.公司進軍海南不久，立足未穩，需要對sanyan的房地產市場有一個宏觀上的準確把握。

　　二、調研目的

　　1.在sanyan傳統旺季來臨前，對整個sanyan市房地產市場信息包括（價格、發展趨勢、樓盤開發等情況）進行全面的收集整理，為公司的2010年下半年的發展戰略，營銷計劃提供決策依據

　　2.為房地產項目構思和策劃人應付競爭，把握房地產市場提供決策依據包括項目投資決策分析、項目區位選擇、市場定位、消費者行為分析、規劃設計、市場營銷策劃制定直至物業管理等一系列活動

　　3.以消費者為對象，了解消費者在購房方面的購買動機、過程和事實，以便適應市場發展的需求

　　4.提高公司的名譽度

　　5.通過深入廣泛的實踐活動提高個人的綜合素質，從而使自己更好更快的和公司一起實現成長

　　三、調研內容

　　1.競爭對手的情況調查，主要調查項目附近樓盤的房型、價格、推出時間、銷售渠道、促銷策略及開發商實力等

　　2.消費者需求狀況，包括消費者對房地產項目的位置、戶型、風格、單價、總價、配套、交通等方面的要求

　　四、調研范圍及對象

　　1.調研范圍：sanyan市

　　2.調研對象：sanyan市知名樓盤、sanyan市廣大市民和外地游客

　　五、調研方法及步驟

　　1.調研方法

　　⑴樓盤調研

　　①實地調研

　　a.現場觀察法

　　b.訪問法。

　　②空間調研

　　a.電話調查

　　b.網絡調查

　　⑵消費者調研

　　隨機抽樣調查法

　　2.調研步驟

　　⑴確定調查內容

　　⑵確定目的

　　⑶確定范圍

　　⑷確定對象

　　⑸確定調查計劃

　　⑹調查實施流程

　　①收集相關的信息資料，

　　②設計調查問卷

　　a.根據調查目的，列出調查所需收集的信息

　　b.按照所需收集的信息確定每個要提問的問題及其類型

　　c.按照問題的類型、難易程度，題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項選擇題）安排詢問問題的次序

　　d.試調查：選擇一些被訪者作調查問卷的初步測試，然后召開座談會或個別談話征求意見

　　e.按照測試結果，再對調查表作必須修改，最后得出正式調查問卷

　　⑺現場實地調查

　　⑻資料處理

　　⑼編輯整理信息資料

　　⑽數據分析

　　⑾評估反饋

　　⑿對所有的信息進行歸檔存儲，以便日后需要時查閱

　　⒀撰寫市場調查報告

　　六、調研人員及任務安排

　　1.調研人員

　　⑴調研一組人員：

　　劉振華（組長）、王振武、張春燕

　　⑵調研二組人員：

　　聶建強（組長）、任德濤、史少然

　　2.調研任務安排

　　⑴調研一組任務安排：

　　一期工程（詳見具體安排流程）及問卷調查的進行（每天各四份）⑵調研二組任務安排：

　　二期工程（詳見具體安排流程）及問卷調查的進行（每天各四份）⑶①每天下午下班前全體訪員集合

　　②驗收問卷

　　③匯報訪問過程

　　④談體會和遇到的問題、交流看法和做法

　　七、調研時間及流程

　　1.調研時間

　　⑴準備階段：收集資料、座談會、擬定計劃書及設計問卷2天

　　⑵調研階段：發放問卷、記錄觀察結果7天

　　⑶分析階段：整理資料，分類歸納、分析統計數據1天

　　⑷總結階段：根據分析結果寫書面報告并作出口頭陳述1天

　　2.調研流程安排

　　（具體樓盤項目的調研時間分配由實際工作決定）

　　一期工程：

　　鳳凰路：

　　⑴卓達東方巴哈馬

　　sanyan迎賓大道與鳳凰路交匯處

　　⑶天澤湖畔

　　天澤湖畔位于sanyan市sanyan月川新城區鳳凰路丹州小區旁

　　⑷三永國際銀座

　　三永國際銀座位于河東鳳凰路三永鳳凰城2期6號樓一層(丹州小區路口)⑸三永鳳凰城

　　sanyan市新市區鳳凰路

　　⑹山嶼湖

　　sanyan市河東區鳳凰路與迎賓路交匯處東北側500米(月川新城區)⑺sanyan灣紅樹林

　　sanyan灣鳳凰路海航學院斜對面

　　⑻sanyan山水國際

　　中國sanyan市鳳凰路88號（白鷺公園對面）

　　⑼sanyan泰和花園

　　sanyan泰和花園位于河東sanyan市鳳凰路南側

　　⑽華庭天下

　　河東一環路與鳳凰路（二環路）交匯處

　　⑾陽明榮德花園

　　河東月川中路

　　⑿匯豐國際

　　sanyan市鳳凰路美麗之冠北側300米

　　河西路

　　⑴碧城黎客

　　海南sanyan市中心，河西路與創業路交口

　　解放路

　　⑴太陽島公寓

　　河西區解放四路112號（黃金道大酒店對面）

　　⑵sanyan國際公寓

　　sanyan市區解放一路、建港路、榆亞大道的交匯處

　　金雞嶺路

　　⑴sanyan灣海天花園

　　sanyan市sanyan灣金雞嶺與金雞嶺大橋交匯處

　　⑵嶺海

　　金雞嶺路與金雞嶺大橋交匯處

　　⑶攬海聽濤

　　sanyan市金雞嶺路（鳳凰水城正對面）

　　⑷sanyan鳳凰水城

　　sanyan市河東路555號

　　鹿嶺路

　　⑴中央海景大道

　　sanyan市鹿嶺路27號

　　亞龍灣

　　⑴申亞翡翠谷

　　sanyan市亞龍灣國家旅游度假區

　　⑵亞龍灣公主郡

　　亞龍灣國家旅游度假區內

　　⑶華宇皇冠會館

　　sanyan市亞龍灣旅游度假區

　　⑷亞龍灣西山渡

　　sanyan市亞龍灣國家旅游度假區椰風路與濱海西路交匯口

　　二期工程：

　　河東路

　　⑴陽光山海灣

　　陽光山海灣位于大東海榆林大道

　　⑵萬寶威尼斯藍灣

　　sanyan大東海區南邊海路景觀大道南側鹿回頭公園半山腰

　　⑶皇家生態海景花園

　　sanyan市榆林大道

　　⑷鴻州時代海岸

　　sanyan市sanyan灣與榆亞大道交匯處

　　⑸半山半島

　　大東海區(sanyan)小東海鹿回頭半島

　　⑹sanyan鴻州國際公館

　　sanyan鴻洲國際公館位于中國海南sanyan榆亞路

　　⑺紅沙麗景嘉園

　　大東海榆亞大道紅沙地段

　　⑻半島藍灣

　　大東海紅沙榆林港灣畔

　　⑼人文水岸

　　海南省sanyan市河東區河東一路人文水岸小區

　　外貿路與友誼路

　　⑴新浪國際公館

　　sanyan灣區外貿路與友誼路交叉口，17公里長的椰夢長廊中段

　　⑵擎天半島

　　項目位于sanyan市友誼路與外貿路交界處，處于sanyan城市規劃的sanyan灣“陽光海岸”風情景觀帶核心區域

　　sanyan灣路

　　市場調研計劃書5

　　一.前言

　　健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。

　　為配合北京“三來”搖擺機進入北京市場，評估搖擺機行銷環境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區健身器材市場調查大有必要。本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

　　二.調查目的

　　1.為該產品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。

　　2.為該產品的銷售提供客觀依據。具體為：(1)了解北京地區搖擺機市場狀況。(2)了解北京地區消費者的人口統計學資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。(3)了解北京地區消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。(4)了解北京地區已購買搖擺機的消費者的情況。(5)了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　三.市場調查內容

　　(一)消費者

　　1.消費者的統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成)2.消費者對健身器材的消費形態(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)3.消費者對健身器材購買形態(購買過什么器材、購買地點、選購標準、付款方式等)4.消費者理想的健身器材描述。5.消費者對健身器材類產品廣告的反映。

　　(二)市場

　　1.北京地區健身器材種類，品牌，銷售情況2.北京地區消費者需求及購買力狀況3.北京地區市場潛力測評4.北京地區健身器材銷售通路狀況

　　(三)競爭者

　　1.北京地區上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產區、價格2.市場上現有搖擺機銷售狀況3.個品牌、各類型搖擺機的主要購買者描述4.競爭對手的廣告策略和銷售策略

　　四.調查對象及抽樣

　　因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

　　市場調研計劃書6

　　一、前言

　　隨著網絡技術的發展和人們消費觀念的改變，越來越多的人選擇通過網絡購買自己需要的東西。為了了解本校區大學生網絡購物情況以及他們對網絡購物的看法，特開展此次調查。

　　二、調研目的

　　通過此次調查，對本校區大學生網絡購物情況以及其對網絡購物的看法做初步了解。同時，通過本小組成員親自動手、共同努力，提高本小組成員的動手能力和與陌生人的交往能力。

　　三、調研內容和范圍

　　1、了解大學生對網上購物的認知與消費情況。

　　2、對影響大學生網上購物的主要因素及消費渠道進行調研分析。

　　3、對影響其銷售的因素如：價格、包裝、促銷等因素調研分析。

　　四、調研方針與方法

　　1、采用問卷調查法：

　　就調查中所需的信息設計調查問卷，通過訪問員對被訪者的面訪，采用被訪者填寫問卷的形式從被訪者那里收集調查中所需的信息。初步設定問卷量為150份每份問卷內容規范統一，調查過程進行嚴格監督，調查完畢后對問卷進行仔細審核，篩選出有效問卷。

　　2、調查過程：

　　訪問員攜帶問卷到達樣本所在地對符合要求的調查對象進行隨機訪問并保證訪問結果真實有效，訪問過程中不得給予被訪者任何的暗示，或其它改變被訪者本來意愿的言行，對被訪問者熱情禮貌。

　　3、調研數據錄入與分析：

　　對回收的問卷中的有效問卷中的信息進行初步整理統計。統計后對數據進行詳細分析并形成書面報告。

　　五、調研進度和經費預算

　　1、調研進度：

　　（1）、第一階段：總體方案的確定

　　（2）、第二階段：初步市場調查

　　（3）、第三階段：計劃階段

　　制定計劃

　　審定計劃

　　確認修改計劃

　　（4）、第四階段：問卷設計階段

　　問卷設計

　　問卷調整確認

　　問卷印刷

　　（5）、第五階段：調查實施階段

　　執行問卷調查

　　（6）、第六階段：數據處理分析階段

　　數據統計

　　數據分析

　　（7）、第七階段：報告形成階段

　　書寫報告

　　2、經費預算：

　　調研問卷印刷費：150×0、20元=30、00元。

　　調研報告印刷費：預計10、00元

　　市場調研計劃書7

　　一、調查背景

　　奶茶是現代青年備受歡迎的飲料，它的市場范圍不斷的在擴大，而大學生作為青年的代表群體，他們對于奶茶的喜好程度具體情況如何呢？在大學這一小型社會里，奶茶店可以獲得的利潤有多少呢？為了解決以下問題：

　　1、該大學現在有多少家奶茶店？其市場銷售如何？

　　2、該大學學生可以接受的奶茶店價格是多少？

　　3、市場上各品種奶茶的價格是多少？和學生接受的價格相差多少？

　　4、若在該校新開奶茶店，什么才是學生最關心的問題？

　　我們需要進行一項探測性研究，在進一步明確調查設計的目的。

　　二、調查目的

　　為詳細了解在大學里開奶茶店的市場情況，特撰寫次市場調查策劃書

　　1、了解現有市場上奶茶的價格

　　2、全面調查該大學學生對于奶茶的喜愛程度以及購買欲望，學生的購買能力。

　　3、確定大學生心中的奶茶價格定位

　　4、了解該大學現有奶茶店的銷售價格、銷售量及銷售群體。

　　5、了解大學生所鐘愛的奶茶品種及市場上的奶茶品牌。

　　三、確定調查對象

　　調查對象為長沙理工大學云塘校區學生，由于該大學學生人數太多，此次調查決定采用分類隨即抽樣法，具體調查方法是：將大學生分為男生和女生，再按男女生比例抽出總數為100名學生，該大學男女生比例大約為7：3，則最后抽出70名男生和30名女生。

　　四、調研方法

　　1、學校南門所有的奶茶店的走訪和調研。

　　2、與部分奶茶店老板和工作人員的訪談。

　　3、與部分消費者的訪談和問卷調查。

　　4、利用網絡查詢資料。

　　五、調研內容

　　1、主導產品品牌：奶熊，地下鐵，絲麥，七杯茶

　　2、此價格以學校南門為參考，因此也可看出，南門的商家選擇了統一的價格銷售，只是會存在口味的差別。

　　3、在走訪的過程中發現，奶茶點的老板對店面的裝修和宣傳比較重視，對消費者的評價也十分在意，也會根據消費者的要求做出顧客想要的產品。

　　4、消費者對于不同的產品會選擇不同的店，如果是要喝鮮榨果汁就選擇“七杯茶”，芒果飲品多青睞“絲麥”。

　　六、報告形式及內容

　　（一）、經銷商的開店成本（見下圖表）

　　圖表二：開店成本

　　分析：調查結果顯示，有60%的奶茶店的開店成本在5萬元以上，其次大部分都在3到5萬元。因為奶茶店的規模并不大，顧客對其的期望值也不是很高，所以成本相對來說并不是很大。

　　（二）、奶茶店距校園的距離（見圖表三）

　　圖表三：距校園距離

　　分析：調查結果顯示，有65%的奶茶店距校園的距離在500米以下，這反映了大部分的經營者選址一般都選擇在距學校較近的地方，因為校園附近人口密度相對較大。

　　（三）、奶茶店的客源分布（見圖表五）

　　圖表五：客源分布

　　分析：調查結果顯示，學生占奶茶店客源的90%，學生是奶茶店的主要客源，這也體現出了奶茶店店址的重要性。所以，奶茶店所主要針對的宣傳、消費群體是學生。

　　（四）、消費者的消費愛好（見圖表八）

　　圖表八：消費者愛好

　　分析：調查結果顯示，大部分的消費者喜歡果汁飲料或奶茶茶飲料，所以，該兩類飲料應該是奶茶店的主打產品。

　　（五）、消費者喜歡的促銷策略（見圖表九）

　　圖表九：促銷策略

　　分析：調查結果顯示，大部分的消費者喜歡抽獎和打折銷售的促銷方式。所以，經營者為了吸引顧客，應該采取以上的促銷方式來增加銷售額。

　　七、項目小組的組織分工

　　1、問卷調查：全體組員

　　2、數據分析，整合：包麗娜，蔣佳君

　　3、撰寫調研報告：徐椰慧，劉雅倩

　　八、進度安排：

　　確定調研主題，寫出大綱和策劃書2個工作日討論具體調研方法、個人分工及準備工作2個工作日做問卷調查，實地調研4個工作日分析數據、整合1個工作日撰寫調研報告1個工作日

　　九、費用預算：

　　項目單價（元）

　　打印問卷0.1

　　打印計劃書0.3

　　打印調研報告2.7

　　總計數量（份）10011總計（元）100.32.713

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