蘇教版第五冊展銷會口語交際教案
一、教學目標
1、鼓勵和引導每個學生都投入到語文實踐活動之中，在實際中提高語文能力，培養才干。
2、用普通話進行口語交際。買者要會講價錢，要會辨質量，還要有禮貌。賣者能用幾句話把物品的名稱、價格、性能講給買者聽。學會買者、賣者不同說話技巧。
3、說話時態度大方、聲音適量，表達內容準確，重點突出。聽人說話要認真、耐心。
二、教學重難點
1、教學重點：在口語交際情境中，培養學生傾聽、表達和應對的能力，培養文明和諧與他人交流的素養，學習推銷商品。
2、教學難點：使學生學會在不同的交流位置，面對不同的交流對象，確定不同的談話內容，學會討價還價。
教學過程：
一、激趣導入
同學們，從小到大你們一定玩過許多玩具、看過許多圖書吧！那你們是怎么處理這些東西的呢？今天我們就利用這些玩具、圖書來舉辦一個展銷會好嗎？
課件出示課題、讀題
讀了題目你有什么問題要問嗎？理解：展銷會
怎樣進行買賣呢？今天我們就來學學這方面的本領
二、智慧推銷
1、學會推銷
師：（出示削筆器）我這里有一個削筆器，誰能幫我推銷推銷？
（甲：表揚會吆喝的同學態度熱情
乙：要想將削筆器賣個好價，得先把顧客吸引過來，想想商店里的推銷員是怎樣吆喝的，誰有高招也來試試？學會吆喝）
師：你覺得他們態度怎樣？由此可見，賣東西首先要注意態度，做到熱情周到（課件同步展示板書：熱情周到）
師：假如你是顧客，看到這個削筆器后你想問什么？（生自由提問）
作為賣主，一定要能準確地說出商品的名稱、特點、玩法及價格。也就是詳細介紹（同步展示板書）
師：你們認為這個削筆器值多少錢？誰來出個價？你是根據什么來出這個價的？跟上對學生出價根據的評價
進行買賣時一定要注意價格公道，不能不著邊際地出價（課件同步展示板書：價格公道）
2、示范推銷
師：剛才同學們幫我出了許多好點子，現在我就按照這三個經驗來賣一賣這個削筆器好嗎？
師推銷削筆器：看一看，瞧一瞧啦!這里有全新的削筆器。小朋友，你需要削筆器嗎？這小屋削筆器外型美觀大方，而且結實耐用，削的筆好看又好寫，上課時還可以將它固定在課桌上，多方便呀！有了它保證你學習輕松自如，50元一個一點兒也不貴，快來買呀！走過路過千萬不要錯過！（大家覺得我這個售貨員推銷得怎樣？）
三、巧妙購買
師：誰愿意買下它？
我的削筆器賣得是有點貴，但如果誰能找出充分的理由讓我把價格降下來，我就以最優惠的價格賣給他。
師開始吆喝：小朋友快來買呀，50元一點也不貴--------
生找商品的.不足（提醒學生注意對售貨員的稱呼，稱呼不對時重新說。同步展示板書：語言文明）師同時討價還價
師：同學們找的理由真充分，看來大家對這件商品非常了解。其實要想以優惠的價格買到自己滿意的東西必須貨比三家，多看一看、問一問做到細致了解（同步展示板書：細致了解）才能買到真正價廉物美的商品。
師：細致了解了這個削筆器后，你們愿意以多少錢買下它？（指名回答）
師：看來這個削筆器在每位同學心中的價格各不相同。由此可見，我們在買一件東西時要根據產品質量、價格對比等，在心中定出自己購買的價格，這也就是定出底價（同步展示板書：定出底價）
四、展銷實踐
1、總結了買賣的經驗，誰愿意上來推銷自己的商品？指名表演并評價
2、師：現在我們來看看我們班的澤軍同學是怎么買東西的吧！請同學們邊看邊思考：錄象里的售貨員和小朋友在買賣商品時達到這6點要求了嗎？一會請同學們來評一評（看錄像并針對錄象評價）
3、師：展銷會正式開始啦！
1、2兩組同學，回到你們的攤子上去吧！小老板們，想讓商品賣個好價嗎？趕緊吆喝起來吧！3、4組同學，趕緊去購買你們喜歡的商品吧！
（1）分組自由買賣
（2）師：剛才的場面真熱鬧呀！我發現-------
指名表演（生根據買賣原則進行評價）
五、總結
今天，我們舉辦了一場別開生面的展銷會，大家在展銷會上都大顯身手，許多同學還滿載而歸呢！回家后請同學們和爸爸媽媽一起去市場里買一次東西，做一次真正的買賣好嗎？
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