經(jīng)銷商會經(jīng)銷商代表講話稿
在我們平凡的日常里，用到講話稿的地方越來越多，絕大多數(shù)的講話稿都是敘事議論相結(jié)合的論述體應(yīng)用文。相信很多朋友都對寫講話稿感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的經(jīng)銷商會經(jīng)銷商代表講話稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)銷商會經(jīng)銷商代表講話稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，
你們好！
很榮幸能夠作為億達(dá)洲空調(diào)北京地區(qū)的一級代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝億達(dá)洲集團(tuán)給我的機(jī)會，這是對北京地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽(yù)。
同北京新源源世紀(jì)商場合作億達(dá)洲空調(diào)的兩年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，億達(dá)洲空調(diào)的銷售工作，由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴(kuò)充，物流管理的現(xiàn)代化流程逐步確立，以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面。可以說，億達(dá)洲的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。銷售億達(dá)洲空調(diào)過程，也是我個人心理轉(zhuǎn)變的過程，一開始，億達(dá)洲空調(diào)在北京地區(qū)沒有知名度，我對它的銷售業(yè)績并不抱很大希望，覺得賣一臺算一臺，但在賣出去一部分億達(dá)洲空調(diào)后，我發(fā)現(xiàn)它的返修率非常低，從客戶那里反饋過來的使用情況也相當(dāng)滿意，令人驚喜的是，出現(xiàn)有用戶推薦親朋好友來專門購買億達(dá)洲空調(diào)，這讓我大大增加了對億達(dá)洲空調(diào)的信心，意識到億達(dá)洲公司和新源源方面確實沒有夸大億達(dá)洲空調(diào)的質(zhì)量優(yōu)勢。于是我開始有意識的加強(qiáng)公司對億達(dá)洲空調(diào)的推廣力度。因為與同等銷量的其他品牌空調(diào)相比，億達(dá)洲空調(diào)的返修率低，我的售后服務(wù)成本也隨之降低，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
之所以愿意銷售億達(dá)洲空調(diào)，除了它質(zhì)量好，大幅降低售后成本以外，還因為它有很規(guī)范的市場政策。我覺得億達(dá)洲集團(tuán)對市場的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當(dāng)，價格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務(wù)只是需要向消費(fèi)者推薦一個貨真價實的空調(diào)產(chǎn)品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，賣億達(dá)洲空調(diào)，我們覺得很放心。
我們與新源源有八年親密合作的基礎(chǔ)，是新源源將億達(dá)洲這樣一個品牌推薦給我們，雖然有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，億達(dá)洲的確是好空調(diào)。新源源的沈總、徐總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，我們賣億大洲空調(diào)覺得舒心。在這里，我特別感謝他們帶來這么出色的品牌。我們與新源源攜手共進(jìn)的八年，打造出北京空調(diào)市場的營銷鐵軍，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的，今天，廣東億達(dá)洲集團(tuán)并購北京新源源成立北京億達(dá)洲公司，更加堅定了我們一級代理商的信心，從近期的活動和今天的大會上，我們也感受到了億達(dá)洲從未有過的力量，我堅信北京地區(qū)的經(jīng)銷商與新公司的合作前景會更加美好，20xx年的空調(diào)市場會留下我們濃重的一筆。
謝謝大家！
經(jīng)銷商會經(jīng)銷商代表講話稿2
各位來賓，各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
你們好！
非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加JTS五金成都經(jīng)銷商會議。從20xx年至今，JTS五金在產(chǎn)品銷量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營信心等方面都取得了非常可喜的發(fā)展，而每一步的發(fā)展，都離不開在座各位經(jīng)銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感謝！謝謝你們！沒有大家的一路呵護(hù)，就沒有JTS五金今天的成長和進(jìn)步！
今年，JTS五金在成都將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。JTS五金店面已經(jīng)展示出新的形象，我們也推出了新的系列產(chǎn)品，并計劃增強(qiáng)市場推廣和廣告投入；其次，通過增強(qiáng)銷售團(tuán)隊，我們也要改善對經(jīng)營JTS五金經(jīng)銷商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說到底，服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動起來，增強(qiáng)信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市場的新天地。
借此機(jī)會，我簡單說以下幾點。
第一，店面形象很重要
我們強(qiáng)調(diào)形象問題，并不斷升級店面形象，是因為隨著時代發(fā)展和消費(fèi)觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費(fèi)者對我們品牌的良好感覺，就越利于提高產(chǎn)品的銷量。我們這個行業(yè)本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關(guān)鍵因素。
第二，JTS五金追求的是穩(wěn)步的'健康發(fā)展
JTS五金經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大，逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力。我們以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗系統(tǒng)，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展，華南、華中及華北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成穩(wěn)定的渠道體系。我認(rèn)為，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定，才有利于品牌的成長，也才會穩(wěn)步健康發(fā)展。
第三，JTS將一如既往，做好渠道培育和服務(wù)工作
我自己是從經(jīng)銷商做起來的。我深知，經(jīng)銷渠道對于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根對于參天大樹一樣，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是JTS五金成長的主要動力。我們多層次的渠道進(jìn)化與深耕策略，已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長基因。
近幾年來，JTS五金對渠道進(jìn)行了多次擴(kuò)展和精細(xì)化改造，全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使JTS五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店的表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷新模式，走務(wù)實的發(fā)展道路，我們也將在各方面對經(jīng)銷商朋友進(jìn)行明確支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都會落到實處。
第四，JTS的發(fā)展方向，就是與大家一起成長共贏
五年來，JTS五金所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作支持是分不開的，與經(jīng)銷商的辛勤勞動和銷售人員、導(dǎo)購員的忠誠敬業(yè)分不開的；你們的信任和支持是JTS五金持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)镴TS五金產(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水；為JTS五金銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為JTS五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，你們是JTS五金最值得信賴的朋友。
在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝！
現(xiàn)在，我把今年的銷售規(guī)劃，向大家做個說明。
1、成都區(qū)域市場，今年的任務(wù)是1500萬元；其中工程任務(wù)300萬元，二級市場分銷任務(wù)600萬元。我們的目標(biāo)是將JTS五金建設(shè)成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。
2、由于競爭的升級，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強(qiáng)單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當(dāng)?shù)毓こ添椖繝幦〉雀鞣N手段，提高產(chǎn)品銷售額。公司會派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添椖繂喂P訂貨額超過五萬元的，公司將給予10%的特別優(yōu)惠。
3、為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級店面形象的客戶，我們免費(fèi)提供設(shè)計，并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4、我們按年度銷售回款的2%向大家支付經(jīng)申請核準(zhǔn)且已投入的廣告費(fèi)用。在廣告物料方面，公司免費(fèi)提供廣告設(shè)計；免費(fèi)提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼；在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。
相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標(biāo)一定能達(dá)成。
經(jīng)銷商會經(jīng)銷商代表講話稿3
各位尊敬的朋友們！
天時不如地利，地利不如人和。JTS五金本著誠信共贏原則，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的目標(biāo)就是讓經(jīng)銷商朋友有更好的發(fā)展，更多的利潤；讓JTS五金的經(jīng)銷商，成為五金行業(yè)銷售節(jié)節(jié)攀升、利潤不斷增高、經(jīng)營最有活力的經(jīng)銷商。
面向未來，JTS五金將建立適應(yīng)市場快速變化的機(jī)制，將更好地整合資源，快速反應(yīng)，迅速行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力，把握并創(chuàng)造市場機(jī)遇。我堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭中的優(yōu)勝者。
我要說的是，誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌是我始終不變的經(jīng)營宗旨。JTS五金以后的發(fā)展依然需要大家精誠合作。我堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天一定會更好的！！
從這個火熱的夏天開始，JTS五金將繼續(xù)和經(jīng)銷商一起，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)。讓我們充滿激情，鼓足干勁，用智慧和汗水，共同迎接下一個輝煌！
謝謝大家！
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