国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

巧克力廣告策劃書

時間:2022-11-28 12:52:04 廣告策劃書 我要投稿

巧克力廣告策劃書(集錦7篇)

  時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經(jīng)告一段落,很快就要開展新的工作了,當(dāng)然要定好新的目標(biāo),不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢?以下是小編整理的巧克力廣告策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

巧克力廣告策劃書(集錦7篇)

巧克力廣告策劃書1

  1.營銷目標(biāo):

  提高路人甲巧克力品牌的知名度。通過一系列的產(chǎn)品廣告,激起消費(fèi)者的購買欲望,塑造一種流行的路人甲文化,給予消費(fèi)者一種情感寄托,使消費(fèi)者關(guān)注的不僅僅是路人甲巧克力的口感,還有它獨特的內(nèi)涵。

  2.產(chǎn)品分析

  1)命名:產(chǎn)品定名為路人甲,更多強(qiáng)調(diào)的是一種生活的個性和態(tài)度。在這個唯第一論,唯金牌論的社會里,其實我們更多的都是扮演路人甲的角色。長這么大,我們很多時候都是配角,但是我們并不一樣頹廢,我們也有自己的想法,我們也可以活出自己的精彩。一切順其自然,生活是導(dǎo)演,我只是精彩的路人甲。

  每個人都有自己的舞臺,心有多大,舞臺就有多大。我是路人甲,我是這個社會平凡的存在,每個時代,每個社會需要平凡的存在,我們也是其中不可缺少的一部分。

  2)用途:主要是自己吃

  3)味道:香甜可口

  4) 產(chǎn)品特點:定位獨特,充滿活力

  5)產(chǎn)品價格:價格由于定位于年青的消費(fèi)者,因此價格上比同類產(chǎn)品便宜很多。

  3.目標(biāo)受眾:

  根據(jù)市場的調(diào)研分析結(jié)果,我將路人甲巧克力的消費(fèi)群體定位于10-20歲。路人甲的定位于年輕的叛逆的一代,他們大都有自己獨特的想法,喜歡標(biāo)新立異和與眾不同,喜歡嘗試新的東西,對應(yīng)循守舊的事物不以為然。

  4.承諾和支持:

  路人甲巧克力的產(chǎn)品具有味道好,價格便宜,定位獨特。路人甲巧克力讓你相信,即使你不是主角,但是你依然可以活出自己的精彩。

  5.品牌個性:

  路人甲巧克力的品牌個性:年輕、有個性、創(chuàng)新、叛逆、獨特性。

  6.廣告創(chuàng)意:

  (版本一)

  場景一:

  華麗的舞臺,動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了,現(xiàn)場的氣氛很是熱烈,觀眾都激動興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認(rèn)真的準(zhǔn)備著馬上就要開始的演唱會。

  場景二:一個正在顯得很著急的男子,正四處尋找著廁所。找了很久都沒找到,這時候他突然看見一個通道,就順著通道走了進(jìn)去。推開一扇門,只見是一個舞臺,舞臺上燈光還沒有打開,顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起,正好是這個男子非常喜歡和熟悉的一首歌,這個時候隨著節(jié)拍的響起,男子突然就情不自禁的唱了起來,并拿出手里的巧克力棒當(dāng)做麥克風(fēng)(男子的前面其實有一個麥克風(fēng),所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入,觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視,顯得很詫異的表情的特寫。

  場景三:背景音樂突然停止,這時候燈光突然打開并聚焦到男子身上,臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來,并顯得很尷尬,看到面前有個麥克風(fēng),男子走上前去,不好意思的說到:對不起,其實,我不是主角,我只是。(說什么呢,說找?guī)模孟癫惶冒桑凶酉氲剑蝗豢吹绞掷锬弥穆啡思浊煽肆Π簦谑乔榧敝旅摽诙觯?我只是路人甲。。。

  啊~~~~~觀眾一遍驚嘆,巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過身去,看了看手中的路人甲巧克力,男子尷尬的笑了。突然,男子的笑容戛然而止,叫到:“糟糕,廁所.”,男子飛奔而去,背后則是大家目瞪口呆的表情。

  這時候打出我們的廣告語:其實,我不是主角,我是路人甲。

  (版本二)

  場景一:

  華麗的舞臺,動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了,現(xiàn)場的氣氛很是熱烈,觀眾都激動興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認(rèn)真的準(zhǔn)備著馬上就要開始的演唱會。

  場景二:

  一個匆忙的男子正趕往一個商店,好像想買一件十分重要的東西。可是男子在人群中迷了路,這時候他突然看見一個通道,就順著通道走了進(jìn)去。推開一扇門,只見是一個舞臺,舞臺上燈光還沒有打開,顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起,正好是這個男子非常喜歡和熟-全球品牌網(wǎng)-悉的一首歌,隨著節(jié)拍的響起,男子突然就情不自禁的唱了起來,并拿出手里的巧克力棒當(dāng)做麥克風(fēng)(男子的前面其實有一個麥克風(fēng),所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入,觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視,顯得很詫異的表情的特寫。

  場景三:

  背景音樂突然停止,這時候燈光突然打開并聚焦到男子身上,臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來,并顯得很尷尬,看到面前有個麥克風(fēng),男子走上前去,不好意思的說到:對不起,其實,我不是主角,我只是。(說什么呢,說迷路的人,好像不太好吧,男子想到,突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒,于是情急之下脫口而出,)我只是路人甲。

  啊~~~~~觀眾一遍驚嘆,巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過身去,看了看手中的路人甲巧克力,男子尷尬的笑了。突然,男子的笑容戛然而止,叫到:“糟糕,巧克力。”,男子飛奔而去,背后則是大家目瞪口呆的表情。

  男子來到臺下女朋友的身邊,拿出一大盒路人甲巧克力,送到女孩手里,說到:剛買的;看到了吧,今天我是路人甲,但我卻做了一回主角。女孩看了看巧克力,又抬頭看著男子,會心一笑。

  這時候打出我們的廣告語:今天,我是路人甲,我更是主角。

  路人甲,總有一天,你能做主角!

巧克力廣告策劃書2

  (一)前言:

  巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品,可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何,口感如何,味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙酸牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變,希望給在家美好的巧克力體驗。

  (二)市場分析:

  據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高,消費(fèi)者主要吃兩個品牌的巧克力,德芙和吉百利,分別占60.2%和28.8%。總合計消費(fèi)比率達(dá)到近90%,這種現(xiàn)象在其它類食品市場從未有過。

  (三)競爭對手的分析:

  吉百利和金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場,在消費(fèi)者心目中占有一定的份量,在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場,這個市場的產(chǎn)品銷售恰好似禮品/禮盒為主,可以說在中國,金帝巧克力的銷量不是最大,但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大,而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送親朋好友,就連調(diào)味品也有禮品裝并且也進(jìn)入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優(yōu)勢,金帝很快后來居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德芙。

  (四)廣告戰(zhàn)略:

  1,廣告目標(biāo),提高消費(fèi)者購買興趣,從而增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的特點有一個比較清晰的認(rèn)識與了解,用以激起

  經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望,這廣告主要介紹該品牌的口感。

  2,廣告對象,16-40歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛時比較注重浪漫,40歲以上的中年男女,容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥,不易年輕的女性,22-38歲的青年男女為主要的消費(fèi)市場,這類青年男女大多數(shù)都有較為穩(wěn)定的工作,又比較喜歡浪漫,追求時尚,精力也頗為旺盛,懂得品味生活,懂得如何去享受自己的人生,16-21歲的小青年為這一消費(fèi)品的奢侈者,他們大多為在校的學(xué)生,沒有工作,唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金,為此無力去消費(fèi),但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費(fèi)那么一兩次,去享受一下有情調(diào)的感覺。

  (五)廣告對象

  德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃,不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”也成為了新時代女性的情感代言出口。縱情的德芙時刻,絲滑的真我享受。

  16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實來看,女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌,,這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,再具體比較,年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

  (六)廣告創(chuàng)意

  阿甘說:“生活就像一盒巧克力,你永遠(yuǎn)不知道你會拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶,因為初中時代受了一個高雅女孩的影響,認(rèn)定咖啡得簡單地喝,不用加如何附屬品,除此之外,另外的都會影響咖啡的品質(zhì)及至喝咖啡的那個人的品質(zhì),這樣教條了多年,直到某一天,內(nèi)心對“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺,忽然想有所改變,想:如果在咖啡中加入伴侶,會不會甜味多一點,一如德芙巧克力的廣告詞,有那么絲般的感受,這樣的想法在我心里越漾越大……

  (1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮谩o意中。他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久,男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就說了一句,德芙巧克力,真的很好吃。

  (2)廣告主題,讓你的夢成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`

  通過對德芙營銷策劃的分析,我深深地感到,市場營銷工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競爭中取勝,一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點的產(chǎn)品,制定符合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的價格策略,建立良好的銷售渠道,采用各種促銷手段,還要取得政府的支持,公眾的信任。企業(yè)營銷策略不是一成不變的,是企業(yè)在日常的生產(chǎn)中摸索好總結(jié)的。優(yōu)秀的企業(yè),一定要不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念,結(jié)合本企業(yè)的實際情況,制定正確,合適的營銷政策。

巧克力廣告策劃書3

  班級:工商企業(yè)管理一班

  姓名:李晶晶

  學(xué)號:2009132130

  (一) 前言

  巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品。可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變。

  德芙,dove,是do you love me?的縮寫。巧克力仿佛能夠融化所有冷酷的心,讓每個品嘗它的人,都能夠感到濃情蜜意。巧克力總是能夠含蓄地表達(dá)“我的心在關(guān)注著你”。德芙以愛為主題的經(jīng)典廣告深入人心,見證了無數(shù)年輕人的愛情。

  德芙(DOVE)的英文注釋是“DO YOU LOVE ME”,它的背后有一個美麗的愛情故事。相傳盧森堡王室后廚萊昂愛上了芭莎公主,不過,在那個保守年代,相愛的兩個人都沒有說出心里的愛意,只是默默地將感情埋在心底。為了盧森堡和比利時之間關(guān)系的鞏固,聯(lián)姻是最好的辦法,芭莎公主遠(yuǎn)嫁比利時,萊昂在準(zhǔn)備甜點的時候,在芭莎的冰淇淋上用熱巧克力寫了幾個英文字母“DOVE”,即“DO YOU LOVE ME”的英文縮寫,但芭莎沒有及時看到已經(jīng)融化掉的“DOVE”。深受相思之苦,萊昂離開了王室,帶著心中的隱痛,悄然來到了美國。如果當(dāng)初那些字不會融化,他就不會失去最后的機(jī)會。

  后來,每一塊德芙巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”,以此來紀(jì)念萊昂和芭莎那錯過的愛情,苦澀而甜蜜,如同德芙的味道。當(dāng)情人們送出了德芙,就意味著送出了那輕聲的愛情之問:DO YOU LOVE ME?那也是創(chuàng)始人在提醒天下有情人:如果愛他(她),請及時讓愛人知道,深深地愛,不要放棄。

  這就是德芙,一塊關(guān)于愛情的巧克力。

  (二)市場分析

  1、市場背景(市場性、商業(yè)機(jī)會、市場成長)

  (1) 由于中國巧克力市場擁有巨大的消費(fèi)潛力,世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS20xx(春)數(shù)據(jù)顯示:中國巧克力市場中,品牌市場份額位居前十位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)、雀巢(9.49%)、好時(5.52%)、金絲猴(2.94%)、費(fèi)列羅(2.32%)、M&M's(2.10%)、金莎(1.89%)、申豐(1.58%),合計共占整個市場的近90%的份額。其中,世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見,中國巧克力市場品牌集中程度非常高,尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。

  2、產(chǎn)品分析

  (1)用途: 送禮.禮品.自己吃

  (2)命名: 定中化的名字.有親切感.

  (3)包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美

  (4)味道: 香甜可口.

  (5)價格: 零售價:40至200元不等.

  3、產(chǎn)品優(yōu)勢:

  (1)好吃,味好,廣告好;

  (2)口感好;

  (3)巧克力味純;

  (4)味不太甜,味好;

  (5)買慣了;

  (6)到嘴就化了;

  (7)口味好,滑潤;

  (8)比較細(xì)膩;

  (9)含熱量多;

  (10)不膩口。

  4、產(chǎn)品劣勢:

  (1)價格高;

  (2)太甜;

  (3)上火;

  (4)品種少,花樣不多;

  (5)不容易保存;

  (6)塊大,不方便;

  (7)量少;

  (8)口味膩。

  5、產(chǎn)品定位

  巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時尚的人群,休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品,在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位,因此,巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購買時的第一選擇。 “德芙”是消費(fèi)者極為熟悉的品牌,其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成,不僅口感好,而且其單位熱值又降低了30%~60%,并且在品質(zhì)上也有保證,相信這也更易滿足我們選擇的目標(biāo)顧客。滿足了消費(fèi)者對巧克力的需求同時也解決消費(fèi)者擔(dān)心健康的問題。這也是目前我國巧克力工業(yè)無法與國外品牌競爭的地方。

  A、女性愛吃巧克力

  巧克力可以說是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但對巧克力的偏好仍十分明顯。調(diào)查顯示,女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,再具體比較,年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

  B、年齡低人群購買頻率高

  購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián),年齡低的人群購買的頻率較高,研究表明,35歲以下購買者自己消費(fèi)巧克力的比例很高,尤其是15~24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。

  研究表明,高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律,購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者,35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買,特別是35~44歲的人群,這一比例高達(dá)86.3%。

  C、熱戀中的情侶

巧克力廣告策劃書4

  前言:

  巧克力在中國具有很大的潛在市場,隨著經(jīng)濟(jì)鈣素增長,人們的經(jīng)濟(jì)收入相對提高,這都將會引起中國巧克力消費(fèi)市場的迅猛發(fā)展。今天,巧克力已經(jīng)不是一種簡單的食品,而是相愛的人們相互表情達(dá)意的憑證,是節(jié)日饋贈親朋好友得體而深受歡迎的精美禮品,更是人們放松心情,補(bǔ)充能量的營養(yǎng)休閑食品。德芙巧克力秉承著品質(zhì)、口感和味道作為產(chǎn)品最大的特色,以傳遞情感為理念,在全國銷售量排名第一。德芙,dove,是do you love me?的縮寫。巧克力仿佛能夠融化所有冷酷的心,讓每個品嘗它的人,都能夠感到濃情蜜意。巧克力總是能夠含蓄地表達(dá)“我的心在關(guān)注著你”。德芙以愛為主題的經(jīng)典廣告深入人心,見證了無數(shù)年輕人的愛情,吸引了越來越多年輕人的關(guān)注。 因此,我們對德芙巧克力做了這次的廣告策劃。

  一市場分析

  (1)營銷環(huán)境分析

  宏觀環(huán)境

  1、 人口環(huán)境

  世界人口繼續(xù)增長,意味著世界市場繼續(xù)發(fā)展,市場需求總量將進(jìn)一步擴(kuò)大。瑪氏在很早就看到了中國的潛在需求,率先打入中國市場,使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。瑪氏公司充分利用了中國有利的人口環(huán)境,使其產(chǎn)品在中國同等行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。

  2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  由于中國巧克力市場擁有巨大的消費(fèi)潛力,世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國巧克力市場中,品牌市場份額位居前3位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%),其中,世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見,中國巧克力市場品牌集中程度非常高,尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。

  3、政治環(huán)境

  在國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中采取自由放任的時代已經(jīng)過去,當(dāng)今政府在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都起者重要作用。特別是在中國剛剛對外開放不久的時候,很需要同國外的大型跨國企業(yè)合作發(fā)展經(jīng)濟(jì),瑪氏公司利用這一個有利時機(jī),于1993年通過在中國本地設(shè)立分公司的形式,成功進(jìn)入中國市場。這種合作方式不僅給中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了良好的機(jī)會,同時也給本企業(yè)在中國發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

  4、社會文化環(huán)境

  隨著社會的發(fā)展以及全球化的趨勢,不同的社會有著不同的文化適應(yīng)性。一種產(chǎn)品不管來自何方,只要他能給人們帶來益處,那么他會使這個社會慢慢適應(yīng)從而形成一種獨特的文化。文化的適應(yīng)伴隨著文化的變遷。巧克力本來是西方的一種文化,隨著全球市場的發(fā)展,巧克力也隨之來到亞洲來到中國,人們也對其慢慢的適應(yīng)。現(xiàn)在,巧克力在中國也形成了一種獨特的文化。瑪氏公司的德芙巧克力,之所以起名為德芙也有著其獨特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經(jīng)深入人心,特別是LOVE這個單詞,不論你是否是英語高手,你都會懂得這個單詞的含義,瑪氏正是看中了這一點,將其巧克力起名為DOVE,與LOVE只有一字之差,瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化,我們不得不說其高明之處。現(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。

  微觀環(huán)境

  1、企業(yè)本身:

  瑪氏公司是一家私人(家族)擁有的跨國公司。和進(jìn)入中國市場的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣,瑪氏亦非常重視終端的管理工作,在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。“瑪氏”的成功得益于其著名的“瑪氏三角形”法則:

  法則一:營銷費(fèi)用要向人員工資和廣告投入兩個角進(jìn)行重點傾斜;使三角形的重心穩(wěn)定公司總的營銷費(fèi)用減少。

  法則二:在市場爭奪中,只有品牌是能夠和零售商進(jìn)行抗衡的最大籌碼,而廣告投入是快速消費(fèi)品品牌建設(shè)的重要武器。

  法則三:瑪氏認(rèn)為人力資源是一個公司參與市場競爭最重要的戰(zhàn)略資源,只有一流的人才才能做別人不能做的事,才能做出一流的業(yè)績。

  法則四:在人員工資和廣告投入上的傾斜必然導(dǎo)致終端費(fèi)用的減少,但這并不代表瑪氏終端工作的質(zhì)量就會下降。瑪氏的品牌在消費(fèi)者心目中牢固占據(jù)了第一的位置,瑪氏的銷售人員全部是一流的人才。

  法則五:瑪氏認(rèn)為終端操作過分倚重銷量,只能使終端人員采用惡性競爭的方式向終端逼量,造成終端的過度開發(fā),應(yīng)該以促進(jìn)品牌建設(shè)為最終目的。

  2、市場概況

  和進(jìn)入中國市場的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣,瑪氏亦非常重視終端的管理工作,在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。中國食品工業(yè)協(xié)會有關(guān)調(diào)查顯示,在北京巧克力市場上,德芙的占有率達(dá)到了60.2%。

  針對中國市場來說,據(jù)近期市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進(jìn)行監(jiān)測顯示:巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受,各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%~60%。

  德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場70%以上的份額,巧克力市場開始呈現(xiàn)出寡頭競爭狀態(tài),而本土品牌除金帝以外還無法同國外產(chǎn)品競爭。而以德芙、吉百力為首的國外巧克力企業(yè)在我國走的就是一檔路線,不斷升級的營銷方式意味著企業(yè)對行銷不斷擴(kuò)大的投入。第一檔次通常被國外的德芙、好時、吉百力品牌和國內(nèi)的金帝品牌占據(jù),而第二“軍團(tuán)”則聚集了大量的國內(nèi)品牌。

  (2)消費(fèi)者分析

  女性對巧克力制品的偏好大于男性,其中尤以年輕女性的'購買傾向格外明顯。其次,購買巧克力制品的頻率與年齡結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系,低年齡人群的購買頻率較高,出現(xiàn)了高頻率購買比例呈現(xiàn)低年齡化的規(guī)律。同時,調(diào)查也反映出青少年已成為巧克力制品消費(fèi)的主體。調(diào)查表明,35歲以下人群的消費(fèi)比例很高,其中15-24歲的人群是自身消費(fèi)的主體;而35歲以上人群消費(fèi)者絕大多數(shù)是為兒童購買,其中35-44歲的人群所占比例高達(dá)86.30%。

  德芙1995年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力的廣告語注重消費(fèi)者的體驗感受。“牛奶香濃,絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典,在于那個"絲般感受"的心理體驗。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的

  感覺用絲綢來形容,意境夠高遠(yuǎn),想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺感受,把語言的力量發(fā)揮到極致。瑪氏在中國糖果行業(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位,每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創(chuàng)意和獨具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。

  (3)產(chǎn)品分析

  產(chǎn)品狀況:德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(Mars)公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一,19xx年進(jìn)入中國,1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌,“牛奶香濃,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度,市場占有率為35%,知名度為80%,具有良好的品質(zhì)、口味以及品牌形象。

  德芙擁有八款經(jīng)典口味并對其賦予了獨特外表和浪漫內(nèi)涵。產(chǎn)品廣告通過溫馨浪漫的畫面以及“牛奶香濃,絲般感受”的經(jīng)典廣告語突出巧克力細(xì)膩滑潤的口感,以此德芙巧克力成功地贏得了消費(fèi)者的情感共鳴。此外,德芙巧克力包裝精美,針對年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力都得到了市場的極大認(rèn)可。

  1產(chǎn)品細(xì)分

  八款經(jīng)典口味,賦予獨特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星-草莓味雙層巧克力;經(jīng)典之源-純黑巧克力;甜蜜天使-草莓味巧克力;傾心滋味-摩卡夾心巧克力;熱帶明珠-香橙味夾心巧克力;清風(fēng)舞曲-清涼夾心巧克力;傾城誘惑-榛子醬巧克力;越洋奇珍-夾心黑巧克力。

  2產(chǎn)品包裝

  在包裝上,德芙巧克力在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝,在視覺上,讓顧客感到品質(zhì)更好,格調(diào)更高。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也會針對節(jié)日的禮品裝,針對年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。

  就以德芙葡萄干牛奶巧克力為例,以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設(shè)計,吸引著超市中面對眾多商品的消費(fèi)者。相對而言,國內(nèi)食品用戶對包裝的要求可能更高一些,國外食品包裝印刷大都是二、三色,工藝相對簡單,而面對高要求的消費(fèi)者,相應(yīng)工藝在國內(nèi)就非常復(fù)雜,加上涂油冰封膠,總共經(jīng)常有八、九色,包裝精美的程度在產(chǎn)品銷售中占有相當(dāng)大的比重。

  3產(chǎn)品策略

  德芙巧克力產(chǎn)品定位于傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品,送禮、禮品、自己吃都是非常不錯的選擇。其包裝采用歐美風(fēng)格設(shè)計,味道香甜可口。本次產(chǎn)品策略主要針對海南市場推出德芙絲滑牛奶巧克力碗裝、德芙香濃黑巧克力碗裝和德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝 三種口味的分別組合。德芙絲滑牛奶巧克力碗裝:匯入高品質(zhì)牛奶制成的香滑感爽口巧克力。德芙香濃黑巧克力碗裝:加濃加味更香甜,略帶苦澀甘甜的口感的純巧克力制成。德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝:以榛仁和葡萄干混制而成的巧克力,更顯爽口美味。

  (4)競爭者分析

  1、業(yè)內(nèi)競爭

  德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場80%以上的份額,市場呈寡頭競爭狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中,與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利,位居行業(yè)第二。

巧克力廣告策劃書5

  金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,也豎內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購買,活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

  為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動推廣前,公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量,及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品,計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入,打擊主要競爭對手的'常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

  活動背景

  公司自1月份開始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

  本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動的具體實施方案:

  活動主題:

  “精致生活、源自金帝”。

  產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo):

  全面培育一月份整體市場銷售。

  搶占市場先機(jī),爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手。

  保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。

  產(chǎn)品訴求:

  以海報、Dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點,讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

  活動準(zhǔn)備:

  所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。

  此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最。

  所有活動點安置最充足的。

  促銷導(dǎo)購人員。

  保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源。

  活動時間:

  1月1日1月21日(1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)瀑銷宣傳,屆時各個地區(qū)賣場都將按照"情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案",同期開展情人節(jié)促銷活動)

  參加活動產(chǎn)品:

  常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

  分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

  禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

  活動方式:

  買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品以75G添彩為主。

  陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴(kuò)和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,充分營造出節(jié)日的氣氛;

  活動因素:

  產(chǎn)品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品。

  春節(jié)期間主要促銷用品:

  春節(jié)封套

  春節(jié)吊牌

  情人節(jié)封套

  情人節(jié)吊牌

  特種紙包裝

  其他宣傳用品(略)

  主貨架陳列

  端架陳列

  紙架陳列

巧克力廣告策劃書6

  1)前言

  中國已經(jīng)加入了wto,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費(fèi)者的生活水平在提高,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國帖市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國帖市場的一股新興力量,占據(jù)重要的市場地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸,但實際生產(chǎn)量

  不足6萬噸,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺,我們必須先搶占這個市場。

  2)市場分析

  1.銷售額分析

  1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元,占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

  2.巧克力品牌的分析

  監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個,比1998年減少了12.8%,平均單個品牌銷售額為58.8萬元,平均值以上的品牌有12個,占11.01%,平均值以下的品牌有97個,占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,占500領(lǐng)先品牌的2.76%,比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最的是金絲猴,下降幅度最的是萊勒克。

  (1)市場背景

  國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但豎產(chǎn)的`巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多,但還是被擠到市場的下層,在國產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

  (2)品分析

  1.種類

  a.黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%

  b.手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

  c.白巧克力,不含可可粉的巧克力

  d.夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

  2命名

  以較容易記的詞來命名

  (3)包裝

  采用中國物色的設(shè)計

  (4)顏色

  以為主、白色為襯

  (5)品味

  既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

  (6)容量

  100克排塊

  (7)價格

  1.零售定價12.8元

  2.零售進(jìn)價10元

  3.中盤進(jìn)價8元

  4.廠價3元

  3)競爭對手分析

  1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、昌兒童、雀巢。巧克力十品牌變化不其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位。

  1999年十牌中,排序上升的有3個,升幅最的雀巢;排序不變的有5個,排序下降的有2個,降幅無為1位。

  巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

  4)廣告目標(biāo)

  提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國市場,要加入500領(lǐng)先品牌。

  5)廣告對象

  1.10~15歲,特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,習(xí)慣性甚至依賴性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想、意識上尚未形成模式和概念。

  2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們,由于情人節(jié)的到來,他們會駛買的主要群體。

  6)廣告地區(qū)

  先在廣西、廣東兩省開始打入市場

  7)廣告創(chuàng)意

  1.奇遇篇

  兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來,打算分來吃,但一小晃動,整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,感到奇怪,就打開來看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,昌險者們從驚訝中應(yīng)過來,就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個奇怪的盒子,一天一天的過去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

  廣告語:好吃的,永遠(yuǎn)忘不掉,清爽巧克力

  2.偶然篇

  b.在一個荒島上,一個落迫此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,都沒有看到一艘船經(jīng)過,島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個饑鋨交加的時刻,希望正向他駛來,一只箱子從遠(yuǎn)處漂來,他馬上充滿了力氣,把它從海里托到岸上,打開看,原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活,而您的清爽巧克力卻不是。”

  8)廣告實施階段:XX年1月--10月

  9)廣告媒體策略

  1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

  2.電視廣告排在黃金時段播出

  10)廣告預(yù)算

  電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

  11)廣告效果預(yù)測

  廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購買。

巧克力廣告策劃書7

  第一部分前言

  1、廣告產(chǎn)品:

  德芙巧克力

  2、產(chǎn)品簡介:

  巧克力似乎早已成為人們傳遞情感享受美好的瞬間的首選佳品,可是走進(jìn)商場面對琳瑯滿目的各種品牌消費(fèi)者卻難以抉擇。消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費(fèi)者,不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變希望給在家美好的巧克力體驗。

  瑪氏公司生產(chǎn)的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一,該品牌已有100年歷史,進(jìn)入中國十幾年以來,市場占有率逐年提高。光彩自20xx年底開始正式代理,至今保持該品牌在北京地區(qū)最大的市場份額,為此專門成立了品牌專營團(tuán)隊,預(yù)計該品牌將成為光彩最大營業(yè)額的品牌。

  第二部分市場分析

  一、營銷環(huán)境分析

  1、宏觀制約因素分析

  (1)我國政府目前采取了各種有效的宏觀政策,促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

  (2)我國消費(fèi)水平呈整體上升趨勢,社會消費(fèi)品零售總額為89676.億元,同比增長15.1%,但比上年同期的22.0%下降6.9個百分點。從分地區(qū)看,城市社會消費(fèi)品零售額為61012.6億元,同比增長14.8%。

  (3)由此看出我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢良好,消費(fèi)態(tài)勢上升。 2、微觀制約因素分析

  (1)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(Mars)公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一,可以得到供應(yīng)商。(2)產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

  德芙巧克力知名度高,而且促銷力度較大,中間商易獲利,銷售積極性高,形成良好的銷售渠道。

  二、消費(fèi)者分析

  1、巧克力消費(fèi)的總趨勢

  女性對巧克力的偏好大于男性,年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。尤其是15~24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體,而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買,特別是35~44歲的人群,這一比例高達(dá)86.3%。

  2、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成情況

  現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián),年齡低的人群購買的頻率較高,高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律。

  3、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

  購買動機(jī):通常作為禮物贈送,表達(dá)愛的一種方式。在中國巧克力市場中,巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%,即在中國市場,有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

  購買時間:節(jié)假日居多,尤其是在七夕節(jié)和情人節(jié)期間。

  購買地點:超市及各大商場。

  4、潛在消費(fèi)者

  (1)由于對巧克力了解不夠充分,消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果,不僅會使身體發(fā)胖,還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識,致使部分消費(fèi)者想吃,但又不敢吃、怕吃。

  (2)一些男性會認(rèn)為巧克力是女性的專利。

  (3)在中國消費(fèi)者潛意識深處,巧克力是完全意義上的舶來品,只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為,國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個等級上。

  (4)有93.6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法,讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

  三、產(chǎn)品分析

  巧克力是以可可粉為主要原料制成的一種甜食。它不但口感細(xì)膩甜美,而且還具有一股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用,也可被用來制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人節(jié),它更是表達(dá)愛情少不了的主角。

  巧克力體積小,發(fā)熱多,味甜可口。研究發(fā)現(xiàn),巧克力中含有紅葡萄酒中所含有的抗氧化物。脂肪、碳水化合物等其他成分與巧克力相近,都是以可可粉為主要原料制成的。

  四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

  一、本企業(yè)在競爭中的地位

  1、市場占有率分析

  調(diào)查結(jié)果顯示,在消費(fèi)者吃過的巧克力品牌中除德芙以87.5%位居第一外,國產(chǎn)巧克力品牌金帝以34.2%排名第二位。金帝巧克力憑借中高檔品牌定位,產(chǎn)品口感好等特點,在消費(fèi)者心中的知名度處于快速上升態(tài)勢。

  2、消費(fèi)者認(rèn)知度分析

  德芙塑造企業(yè)和品牌的良好形象,提高企業(yè)和品牌的美譽(yù)度及社會影響力,創(chuàng)造良好的社會消費(fèi)輿論環(huán)境,樹立品牌競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者對其的認(rèn)知度相當(dāng)高。

  二、企業(yè)競爭對手分析

  1、競爭對手分析企業(yè)在競爭中的地位:

  德芙位居第一,在消費(fèi)者中知名度很高。企業(yè)主要的競爭對手:金帝、吉百利、雀巢、好時、金絲猴、費(fèi)列羅、M&M‘s、金莎、申豐,合計共占整個市場的近50%的份額。

  2、競爭對手的基本情況分析

  吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場。在消貺者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國,金帝巧克力的銷量是最大,但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在丌仁保健品可以送人,連調(diào)味品也有禮品裝了。正是先行一步的優(yōu)勢,金帝很快后來居上,在去年金帝終于位居行業(yè)第二,僅次于德芙德芙巧克力與金帝巧克力的比較金帝在市場競爭中的優(yōu)勢:準(zhǔn)確的市場定位,引得了年輕人對巧克力的青睞,金帝抓住了這個市場,取得了不錯的銷售成績。細(xì)分市場擴(kuò)大,金帝巧克力提出了“金帝巧克力,只給最愛的人”這樣一個極富人情味的廣告語,并且正日益深入人心。因此,金帝的市場不斷在拓展,業(yè)績在不斷地飆升。金帝巧克力的歐派風(fēng)味獨特,質(zhì)量更是優(yōu)良,并且價格低于德芙。金帝在市場競爭中的劣勢:品牌意識薄弱,德芙在中國市場的策略更具侵略性,在市場上采取了更為激進(jìn)的市場行為,明顯加大了中國市場的投入。包裝欠缺,金帝的包裝在視覺識別上遠(yuǎn)不及一些國外產(chǎn)品銷售渠道有限,最多的是超市銷售,在其他渠道上的銷售欠缺。廣告宣傳力度單薄金帝巧克力在廣告宣傳的力度上還顯得比較單薄,對于一些大型媒體利用的程度不是很高。在一些固定性的節(jié)日到來之前的宣傳促銷活動做的很少。

  第三部分廣告目標(biāo)市場策略

  一、廣告目標(biāo)

  提高市場占有率,提高消費(fèi)者購提買興趣,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解。激起消費(fèi)者的購買欲望。

  廣告對象:淮北地區(qū)16--45歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛,戀愛時比較注重浪漫。16-28歲為主要市場,女性對巧克力的偏好仍十分明顯。

  廣告定位:牛奶香濃,絲般感受。

  廣告媒體策略:雜志

  1、機(jī)會與威脅

  機(jī)會:中國雖然已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大巧克力市場,但中國巧克力行業(yè)仍處于市場發(fā)展的初級階段,面臨著諸如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善、相關(guān)立法滯后、消費(fèi)者對高熱量產(chǎn)品認(rèn)識有誤區(qū)、產(chǎn)品創(chuàng)新力不足、食品安全等問題,這也在相當(dāng)程度上制約了中國巧克力市場的發(fā)展。他說,為解決這些問題,新成立的巧克力專業(yè)委員會將著手3個方面的努力:

  一是從原材料選擇、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)制定等入手,加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范和自律,倡導(dǎo)安全生產(chǎn),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展;

  二是抓住商機(jī),大力推廣巧克力文化,不斷拓展市場;

  三是促進(jìn)中國巧克力產(chǎn)業(yè)與國際接軌,不斷縮小其與國際市場的差距,提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力。巧克力是一種令人愉悅并能帶來美好感情且附加值高的產(chǎn)品,這一點正被越來越多的中國消費(fèi)者接受和認(rèn)可。

  威脅:中國巧克力競爭企業(yè)分化成三大陣營:第一陣營以德芙、吉百利、好時、費(fèi)列羅等為代表的外資品牌,占領(lǐng)了高檔巧克力市場絕大部分份額;第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌,主導(dǎo)中檔巧克力市場;第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。各大品牌為能鞏固在消費(fèi)者心目中的地位,不斷在產(chǎn)品的口味,包裝,營銷策劃等各方面改進(jìn)。

  二、廣告訴求策略

  1、訴求對象

  16--45歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫。

  2、訴求重點

  讓德芙巧克力,“牛奶香滑,絲般感受”更加深入人心。

  三、廣告表現(xiàn)策略

  1、廣告主題“有你在身邊”

  2、廣告創(chuàng)意

  畢業(yè)季,火車站,一對情侶因為距離的原因不得不分手,女生準(zhǔn)備回自己的家鄉(xiāng)發(fā)展,男生挽留不了,只能含淚送別。女生坐在靠窗的位置,男生送她一份德芙,并且說:你回家了再打開。女生傷心了一路。回到家后,女生打開巧克力盒子,吃了一塊,立即把她的回憶拉到了以前與他在一起的點點滴滴,種種甜蜜香甜在周圍環(huán)繞。猛然想起男生臨別時說的話,翻開盒子,發(fā)現(xiàn)一張紙條,打開后上面寫道:丫頭,把門打開。女生趕緊跑去打開門,發(fā)現(xiàn)男生拿了一盒德芙巧克力,站在門口笑著對她說:德芙是一輩子的味道,正如我們的愛,一輩子也忘不了。女孩笑了。

  3、營銷組合

  (1)產(chǎn)品濃情系列巧克力德芙摩卡杏仁巧克力德芙杏仁牛奶巧克力包括散裝和精裝的禮品盒

  (2)價格

  幾十元到上百元不等

  第四部分廣告實施計劃

  “繽紛浪漫情人節(jié)”活動,將此次優(yōu)惠活動的細(xì)節(jié)都介紹給情侶們。讓情侶了解到送德芙巧克力是最好的選擇。陳列有關(guān)德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報進(jìn)行宣傳,使情侶們更準(zhǔn)確地了解。

  派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志,使消費(fèi)者能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

  促銷

  特價促銷活動

  激情七夕,抽獎活動。憑購買發(fā)票,滿50元,即可獲取抽獎機(jī)會。(獎品為:限量別致情侶鉑金戒子)愛是巧克力,愛是溶化的心,現(xiàn)場情侶有獎活動。

  購價值300元的濃情系列巧克力,贈:幸福摩天輪夜景票2張。

  購價值150元的濃情系列巧克力,贈:時尚情侶表一對。

  購價值100元的濃情系列巧克力,贈:個性情侶杯一對。

  情感促銷活動

  舉辦一場“浪漫情人節(jié)”活動

  在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達(dá)到銷售目的的德芙小禮品巧克力,以溫馨浪漫為基調(diào),或配合流暢的音符,演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰,宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味,可可的醇香、榛子漿的柔滑,一如美麗的愛情,濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,叫做愛情……德芙巧克力,只給最愛的人。

  行動方案

  1、在開始促銷當(dāng)日(七夕)晚上在大學(xué)生群體約會的廣場舉行一個“浪漫情人節(jié)”活動。

  2、在活動廣場進(jìn)行擺攤,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。方式有買贈:購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn),送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的,可以加送上一枝紙玫瑰。

  3、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

  第五部分:廣告效果預(yù)測

  通過此次活動不僅增加了情侶間的感情而且德芙的形象提升產(chǎn)品的市場占有率,擴(kuò)大銷量,加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可和滿意度,樹立良好的企業(yè)形象。

【巧克力廣告策劃書】相關(guān)文章:

巧克力廣告策劃書06-11

巧克力廣告策劃書07-08

巧克力廣告策劃書范文04-03

巧克力廣告策劃書【精】11-23

巧克力廣告策劃書【推薦】11-23

【推薦】巧克力廣告策劃書11-23

巧克力廣告策劃書【薦】11-23

【熱】巧克力廣告策劃書11-23

巧克力廣告策劃書11篇11-23

巧克力廣告策劃書(11篇)11-23

精品日本一区二区三区免费| 亚洲日本国产综合高清| 国产人妻xxxx精品hd| 精品少妇无码一区二区三批| 精品免费国偷自产在线视频| 精品人妻无码专区在线无广告视频 | 日韩精品一卡二卡3卡四卡2| 成·人免费午夜视频香蕉| 亚洲国产精品无码久久网速快 | 国产日产欧产精品精品app| a欧美爰片久久毛片a片| 小受叫床高潮娇喘嗯啊mp3 | 久久人人爽人人人人片av| 人人澡人人曰人人摸看| 国产在线看片免费观看| 一区二区 在线 | 中国| 国产热の有码热の无码视频| 国精产品一品二品国精在线观看 | 亚洲色欲天天天堂色欲网| 天天躁日日躁狠狠躁超碰97| 精品少妇xxxx| 欧美成人欧美va天堂在线电影| 亚洲成av人最新无码| 国产成人av三级在线观看按摩 | 无码午夜人妻一区二区不卡视频| 国产一区二区波多野结衣| 综合图片亚洲综合网站| 亚洲精品国产情侣av在线| 自慰系列无码专区| 久久不见久久见免费视频1′| 亚洲乱码中文字幕在线| 欧美视频精品免费覌看| 在线观看老湿视频福利| 男女性色大片免费网站| 人妻系列无码专区免费视频| 国产女高清在线看免费观看| 日韩精品无码av中文无码版| 97精品依人久久久大香线蕉97| 成年无码动漫av片在线观看羞羞| 国产无套流白浆视频免费| 在线播放无码字幕亚洲| 久久综合给合久久狠狠97色| 免费大黄网站在线观| 久久香港三级台湾三级播放| 日韩人妻无码中文字幕视频| 亚洲专区+欧美专区+自拍| 无码精品a∨动漫在线观看 | 亚洲 日韩 另类 制服 无码| 亚洲精品久久av无码麻| 亚洲精品伦理熟女国产一区二区 | 国产精品露脸视频观看| 少妇人妻上班偷人精品视频| 五月天久久久噜噜噜久久| 欧美综合区自拍亚洲综合图| 国产成人国拍亚洲精品| 少妇无码av无码专线区大牛影院| 狼人亚洲国内精品自在线| 国产午夜精品一区二区三区极品| 亚洲中文久久精品无码浏不卡| 人人爽久久涩噜噜噜丁香| 大学生粉嫩无套流白浆| 亚欧成人中文字幕一区| 最新国产精品好看的精品| 国产愉拍精品手机| 亚洲国产成人超a在线播放| 亚洲 另类 小说 国产精品无码| 欧美成人精品三级在线观看| 中文字幕乱码亚洲无线码| 久久大香国产成人av| 综合激情丁香久久狠狠| 精品人妻系列无码人妻在线不卡| 国产色诱视频在线播放网站| 久久精品人成免费| 亚洲欧美不卡视频在线播放| 久久青青草免费线频观| 国内偷窥一区二区三区视频| 中文字幕有码无码人妻在线| 国产成人免费无码av在线播放 | 久久毛片免费看一区二区三区| 在线看片福利无码网址| 五十路熟妇强烈无码| 国内外精品成人免费视频| 欧美肥胖老太vidio在线视频| 久久久久人妻一区精品下载| 亚洲综合av色婷婷国产野外| 日日碰日日摸夜夜爽无码 | 亚洲欧洲日产韩国无码| 国产三级在线观看播放视频 | 香蕉久久夜色精品国产尤物| 偷偷做久久久久免费网站| 免费无遮挡无码视频在线观看| 亚洲 欧美 综合 在线 精品| 国产在线看片免费观看| 亚洲综合av一区二区三区不卡| 免费看一区二区三区四区| 8050午夜二级无码中文字幕| 国产综合精品女在线观看| 国产精品午夜爆乳美女视频| 亚洲色欲或者高潮影院| 夜夜爽久久精品国产三级| 久久影院综合精品| 99国产精品白浆无码流出 | 亚洲韩国日本高清一区| 欧美亚洲国产片在线播放| 狠狠色丁香婷婷综合尤物| 国产超碰97人人做人人爱| 999久久久国产精品消防器材| 亚洲中文字幕aⅴ天堂自拍| 无码免费午夜福利片在线| 日本亚洲欧美高清专区vr专区| 亚洲国产午夜精品理论片妓女| 国产国语毛片在线看国产| 在线成人国产天堂精品av| 性夜久久一区国产9人妻| 国产第19页精品| 欧美巨大xxxx做受中文字幕| 四虎影视在线永久免费观看| 日本中文一区二区三区亚洲| 激情综合亚洲色婷婷五月| 亚洲综合小说专区图片| 成人午夜爽爽爽免费视频| 成年美女黄网站18禁免费| 国产精品自在线拍亚洲另类| 久久国产精品_国产精品| 色偷偷激情日本亚洲一区二区| 中文字幕天天躁日日躁狠狠躁| 又色又爽又黄的视频网站| 成人一在线视频日韩国产| 国产精品国三级国产av| 国产女人久久精品视| 日韩高清在线观看永久| 精品国产一区二区三区av色诱 | 国产成人啪精品视频网站午夜| 日日做夜狠狠爱欧美黑人| 亚洲熟妇真实自拍另类| 久久大香香蕉国产免费网vrr| 伦埋琪琪电影院久久| 国偷自产一区二区三区在线视频 | 13小箩利洗澡无码视频网站 | 精品久久久久久无码人妻蜜桃| 免费国产一区二区三区四区| 久久久亚洲精品av无码| 亚洲综合色成在线观看| 成在人线av无码免观看麻豆| 亚洲色欲色欲www在线看| 国产现实无码av| 成在人线无码aⅴ免费视频| 久草原精品资源视频| 国产精品午夜爆乳美女视频| 免费国产一区二区三区四区 | 97国产揄拍国产精品人妻| 国产精品99久久99久久久| 亚洲国产精品va在线观看麻豆| 亚洲日韩色欲色欲com| 天天躁夜夜躁狠狠躁2021a2| 国产网友愉拍精品视频手机| 国内揄拍国内精品对白86| 亚洲va中文在线播放| 久久精品国产亚洲αv忘忧草| 亚洲精品国产精品制服丝袜| 国产av国片精品jk制服| 欧美制服丝袜亚洲另类在线| 别揉我奶头~嗯~啊~一区二区三区| 精品无人乱码一区二区三区的特点 | 国产美女被遭高潮免费| 亚洲暴爽av天天爽日日碰| 人妻av乱片av出轨| 特级婬片国产高清视频| 中文字幕无码日韩av| 亚洲国产色播av在线| 久久青青草原一区二区| 精品国产一区二区三区av色诱| 日韩精品一卡二卡二卡四卡乱码| 国产凹凸在线一区二区| 天天摸天天做天天爽2019| 97se狠狠狠狼鲁亚洲综合网 | 午夜成人精品福利网站在线观看| a狠狠久久蜜臀婷色中文网| 狠狠色婷婷丁香综合久久| 无码少妇一区二区浪潮av| 亚洲人成网站在小说| 欧美精品免费观看二区| 一色屋精品视频在线观看| 亚洲精品久久久久中文字幕一区| 最新精品国偷自产在线老年人| 无遮掩无码h成人av动漫| 久久精品国产亚洲αv忘忧草| 国产真实露脸精彩对白| 无码精品人妻一区二区三区涩爱| 久久无码精品一一区二区三区| 国产美女被遭高潮免费| 超碰97人人做人人爱综合| 亚洲乱码中文字幕在线| 久久夜色精品国产噜噜亚洲sv| 亚洲中文字幕无码日韩| 亚洲综合一区二区三区四区五区| 中文字幕丰满伦子无码ab| 99热爱久久99热爱九九热爱 | a国产一区二区免费入口| 国产成人亚洲精品青草| 欧美另类人妻制服丝袜| 亚洲精品一区二区丝袜图片 | 国产成人尤物在线视频| 国产亚洲香蕉线播放αv38| 国产精品成人a区在线观看| 蜜臀少妇人妻在线| 伊人久久精品无码二区麻豆| 中本亚洲欧美国产日韩| 无码专区狠狠躁躁天天躁| 久久www免费人成_看片中文| 97国产婷婷综合在线视频| 亚洲欧美人成网站在线观看看 | 亚洲国产欧美中文丝袜日韩| 亚洲色无码专区在线观看精品| 久久综合婷婷丁香五月中文字幕| 上司人妻互换hd无码| 精品国产一区二区av片| 久久日韩乱码一二三四区别| 亚洲人成综合网站7777香蕉| 伊人中文字幕无码专区| 97亚洲熟妇自偷自拍另类图片| 欧美成人欧美va天堂在线电影| 国产精品丝袜无码不卡一区| 国产成年女人毛片80s网站| 无码精品毛片波多野结衣| 无码中文字幕日韩专区视频| 人妻被按摩到潮喷中文字幕| 国产免费一区二区三区不卡 | 亚洲最大无码av网站观看| 亚洲色无码专线精品观看| 精品亚洲成a人在线观看青青| 老司机免费的精品视频| 亚洲色无码一区二区三区| 国产精品69人妻无码久久| 国产成人 综合 亚洲欧洲| 韩国三级l中文字幕无码| 天天天天噜在线视频| 亚洲欧洲自偷自拍图片| 久久影院综合精品| 午夜av无码福利免费看网站| 日韩av无码国产精品| 乱子真实露脸刺激对白| 性高朝久久久久久久3小时| 精品久久久久中文字幕一区 | 欧美超大胆裸体xx视频| 日韩亚洲欧美精品综合| 色综合色狠狠天天综合网| 无码av不卡免费播放| 亚洲国产欧美国产第一区| 无码夜色一区二区三区| 无码午夜福利片在线观看| 久久精品免视看国产成人明星 | 亚洲国产成人爱av网站| 好想被狂躁无码视频在线字幕 | 人妻中文无码就熟专区| 午夜爽爽爽男女污污污网站| 女m羞辱调教视频网站| 性欧美长视频免费观看不卡| 精品国产香蕉伊思人在线| 99精品丰满人妻无码a片| 女m羞辱调教视频网站| 老子影院午夜伦不卡无码| 国内免费久久久久久久久久| 中文字幕av久久激情亚洲精品| 中文字幕精品亚洲无线码一区应用| 国产亚洲精品线视频在线| 久久99精品国产99久久6| 无码中文字幕日韩专区视频| 亚洲乱码日产精品bd在观看| 精品一区二区三区国产在线观看| 久久久久久无码日韩欧美| 亚洲丰满熟女一区二区蜜桃| 日本成本人三级在线观看| 亚洲国产精品线久久| 亚洲日韩爆乳中文字幕欧美| 欧美最猛性xxxxx黑人巨茎| 亚洲日本一本dvd高清| 国产av天堂亚洲国产av天堂| 四虎影视国产精品久久| 无码中字出轨中文人妻中文中| 自拍区小说区图片区亚洲| 午夜伦4480yy私人影院| 少妇乱人伦无码视频| 免费无码一区二区三区a片18 | 人妻无码专区一区二区三区| 午夜爽爽爽男女免费观看麻豆国产 | 欧美va天堂va视频va在线| 国语做受对白xxxxx在线| 亚洲国产成人超a在线播放| 国产强奷在线播放| 激情综合亚洲色婷婷五月| 熟女精品视频一区二区三区| 亚洲国产精品无码中文在线| 亚洲中文精品久久久久久不卡| 岛国av动作片在线观看| 亚洲乱码中文字幕手机在线| 国产一区二区色婬影院| 伊人干网综合亚洲| 中文无码制服丝袜人妻av| 日韩亚洲国产高清免费视频| 精品香蕉久久久爽爽| 久久国产乱子精品免费女| 亚洲无亚洲人成网站9999| 无码乱码av天堂一区二区| 又大又粗欧美成人网站| 老司机亚洲精品影院无码| 99久久免费看少妇高潮a片| 男人到天堂在线a无码| 中文无码制服丝袜人妻av| 欧美最猛性xxxxx黑人巨茎| 国产在线看片免费观看| 欧美高清在线精品一区| 人妻老妇乱子伦精品无码专区| 久久天天躁夜夜躁一区| 亚洲国产欧美国产第一区| 免费精品国自产拍在线不卡| 久久久久久无码精品人妻a片软件| 成人福利国产午夜av免费不卡在线| 亚洲精品一区二区丝袜图片 | 成人影院yy111111在线| 欧美丰满熟妇性xxxx| 日韩系列无码一中文字暮| 中字幕久久久人妻熟女| 无码热综合无码色综合| 欧美日韓性视頻在線| 欧美日韩亚洲国产综合乱| 亚洲国产初高中女| 精品久久久久久无码人妻蜜桃| 五月综合网亚洲乱妇久久| 老司机亚洲精品影院无码| 久久精品国产999久久久| 久久只有这里有精品4| 久久久久国色av∨免费看| 亚洲国产精品综合久久20| 久久久久久久波多野结衣高潮| 亚洲欧美综合国产精品二区 | 久久亚洲精品无码gv| 五十六十日本老熟妇乱| 国产精品久久无码不卡黑寡妇| 国产乱人伦av在线a最新| 蜜臀少妇人妻在线| 天天爽夜夜爽人人爽免费| 与子乱对白在线播放单亲国产| 东京热人妻系列无码专区| 少妇被又大又粗又爽毛片| 免费精品国自产拍在线播放| 欧美日韩精品一区二区三区在线| 国产精品无码翘臀在线看| 极品粉嫩嫩模大尺度无码| 日韩国产欧美亚洲v片| 大伊香蕉精品视频在线直播| 无遮挡无码h纯肉动漫在线观看 | 人妻三级日本香港三级极| 免费国产一区二区三区四区| 一区二区人妻无码欧美| 久久精品人人做人人爱爱漫画| 国内精品久久久久久无码| 一本到无码av专区无码不卡| 极品粉嫩嫩模大尺度无码| 老湿机香蕉久久久久久| 亚洲一区二区三区尿失禁| 亚洲同性猛男毛片| 精品无码成人网站久久久久久| 中文字幕无码专区人妻制服 | 亚洲高清无码加勒比| 国产人妻xxxx精品hd| 欧美z0zo人禽交免费观看99 | 国产免费无码av在线观看| 日本中文字幕有码在线视频 | 国产片在线天堂av| 亚洲精品无码av人在线观看国产| 男女无遮挡激情视频| 久久99精品久久久影院老司机| 午夜亚洲国产理论片中文| 天干天干夜天干天天爽| 亚洲情a成黄在线观看| 日韩精品人妻2022无码中文字幕 | 日韩中文字幕无码一区二区三区| 99视频精品国产免费观看| 无码精品a∨动漫在线观看 | 国产成av人片久青草影院| 欧美成人看片一区二三区图文| 久久99精品久久久影院老司机 | 欧美亚洲国产精品久久蜜芽 | 狼人亚洲国内精品自在线| 69堂人成无码免费视频果冻传媒| 精品无码成人网站久久久久久| 欧美一区二区日韩国产| 丁香五月激情综合亚洲| 国产精品一区二区熟女不卡| 日韩精品欧美在线视频在线| 18禁止进入1000部高潮网站| 性高朝久久久久久久3小时| 亚洲国产成人福利精品| 国产精品色吧国产精品| 国产国语熟妇视频在线观看| 久久永久免费人妻精品我不卡 | 伊人久久大香线蕉av网| 亚洲精品无码午夜福利理论片| 8050午夜二级无码中文字幕| 久久国产精品久久精| 人妻无码中文专区久久app| 亚洲国产精品久久青草无码| 2021最新国产在线人成| 巨爆乳无码视频在线观看| 欧美国产综合欧美视频| 欧美男男作爱videos可播放| 欧美亚洲国产片在线播放| 丰满少妇内射一区| 中文无码妇乱子伦视频| 免费无码成人av电影在线播放| 亚洲国产成人精品福利| 国产成人啪精品视频网站午夜| 黑人尾随强伦姧人妻爽翻天| 久久老子午夜精品无码| 2019精品国自产拍在线不卡 | 国产成+人欧美+综合在线观看| 男女18禁啪啪无遮挡激烈网站| 在线观看国产精品普通话对白精品 | 偷偷做久久久久免费网站| 亚洲国产av美女网站| 免费人妻无码不卡中文视频| 色综亚洲国产vv在线观看| 亚洲大尺度无码专区尤物| 综合欧美日韩国产成人| 天天天天噜在线视频| 边做饭边被躁bd苍井空图片| 中文无码人妻影音先锋| 99国产精品久久99久久久| 午夜私人成年影院| 亚洲丰满熟女一区二区v| 欧亚乱熟女一区二区三区在线| 黄瓜视频在线观看网址| 亚洲香蕉aⅴ视频在线播放| 色一情一乱一伦一区二区三欧美| 无码区日韩特区永久免费系列 | 亚洲中文字幕无码日韩精品| 青青草无码精品伊人久久蜜臀| 美女自卫慰黄网站| 国产美女亚洲精品久久久久| 13小箩利洗澡无码视频网站| 亚洲综合久久无码色噜噜| 国产日韩综合一区二区性色av| 亚洲乱码1卡2卡3乱码在线芒果| 国产成人精品日本亚洲| 东京热久久综合伊人av| 久久精品www人人做人人爽| 少妇中文字幕乱码亚洲影视| 午夜免费啪视频| 国产一乱一伦一情| 99久久99这里只有免费费精品| 99视频国产精品免费观看| 欧美人与动性行为视频| 成人午夜精品网站在线观看| 久久国产精品一国产精品金尊| 亚洲精品久久午夜麻豆| 老子午夜理论影院理论| 亚洲日韩电影久久| 最新av中文字幕无码专区| 日本无卡码高清免费v| 日韩吃奶摸下aa片免费观看| 日本视频高清一区二区三区| 国产精品无码dvd在线观看| 在线亚洲精品国产一区麻豆| 国产午睡沙发被弄醒完整版| 无码东京热一区二区三区| 国产偷国产偷亚洲清高动态图| 国产乱码日产精品bd| av无码国产在线观看岛国 | 亚洲精品自偷自拍无码| 又黄又爽又无遮挡免费的网站| 漂亮人妻被强中文字幕久久| 久久精品一本到99热免费| 无码国产精品免费看| 国产欧美日韩国产高清| 亚洲中文字幕无码爆乳app| 大香伊蕉国产av| 一本一道波多野结衣一区| 人妻av中文字幕无码专区| 国产精品白丝喷水在线观看| 久久午夜福利无码1000合集 | 午夜伦4480yy私人影院| 夜夜躁狠狠躁日日躁202| 亚洲麻豆av成本人无码网站| 少妇人妻无码永久免费视频| 亚洲日本高清在线aⅴ| 精品免费久久久国产一区| 国模小黎自慰337p人体| 少妇人妻挤奶水中文视频毛片| 精品国产成人a区在线观看| 天天爽狠狠噜天天噜日日噜| 亚洲欧洲国产成人综合在线观看|