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信貸員個人工作計劃（精選11篇）
時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計劃吧。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編幫大家整理的信貸員個人工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
信貸員個人工作計劃 1
20XX年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，xxx對鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。具體工作計劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請批評指正。
一、積極學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入工作角色
由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認(rèn)識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認(rèn)識，積極營銷貸款和存款
一是根據(jù)從業(yè)這幾年的.體會，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。
二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識，到市場中去、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實惠之處，吸引客戶入儲我社。
三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。
三、勤調(diào)查重實際，保證新增貸款質(zhì)量客觀的看
貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以，在以后的辦，
貸過程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵質(zhì)押的貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細(xì)，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能，積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。
信貸員個人工作計劃 2
20XX年是農(nóng)村信用社全面改革的關(guān)鍵一年，是各項新政策的落實年，為配合改革，有效促進(jìn)農(nóng)村信用社信貸工作及各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。特制定新一年以強(qiáng)化信貸管理為主導(dǎo)的工作計劃。
一、加大投放力度，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展。
我們將在市聯(lián)社的宏觀調(diào)控下，嚴(yán)格把握貸款投向和投量，控制“五大行業(yè)”的貸款，遵循區(qū)別對待、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的信貸政策，堅持以支持“三農(nóng)”為重點，把廣大農(nóng)戶、個體私營經(jīng)濟(jì)、中小企業(yè)作為最基礎(chǔ)客戶，全面支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動了農(nóng)村小康建設(shè)。
1、進(jìn)一步支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，扶持和發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。按照“水鄉(xiāng)、耕養(yǎng)為主導(dǎo)”的特點，重點支持品質(zhì)好、效益高，能發(fā)揮地方資源優(yōu)勢的特色農(nóng)業(yè)基地的建設(shè)和發(fā)展。如我鎮(zhèn)早年先后建立的“長樂圍”、“大埠圍”、“獨江圍‘、”新星’、和“上升”低改塘示范區(qū)，以桂花魚、甲魚養(yǎng)殖等為特色的`主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初步形成，20XX年我社適度加大這方面資金的投入，創(chuàng)造效益的同時促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2、是優(yōu)化信貸資金配置，積極支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，20XX年，針對鎮(zhèn)政府繼續(xù)加大招商引資力度的舉措，制定大額貸款投向目標(biāo)，加強(qiáng)與鎮(zhèn)政府有關(guān)職能部門的密切配合、信息互換，在原有貸款客戶的基礎(chǔ)上尋找新的資金出路，一方出政策、一方出資金，三方合作三方共贏。
3、集中信貸資金規(guī)模，積極支持個私經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因地制宜合理調(diào)整信貸資金投向，突出投放重點，大膽支持已形成一定規(guī)模、經(jīng)營平穩(wěn)的私營個體大戶的發(fā)展，如雅圖化工、德駿紡織、恒達(dá)鞋業(yè)、東古調(diào)味等。同時對科技含量高、附加值高、前景好的新科技項目繼續(xù)積極資金支持。
二、加強(qiáng)信貸檢查，嚴(yán)格考核獎懲，切實提高信貸管理質(zhì)量。
1.完善分社資料管理，要求及時上報相關(guān)報表，首先明確填報責(zé)任人和上報時間，提高了報表的質(zhì)量和效率，在短期內(nèi)為大社信貸決策提供了依據(jù)。第二完善個體私企業(yè)檔案制度，降低貸款的風(fēng)險度，提高了信貸資金的安全性。第三對分社進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)按時裝訂各類檔案和報表的重要性，制定處罰制度，及時歸檔方便查閱。
2、進(jìn)一步完善信貸管理制度，使信貸工作有法可依，有章可循，獎罰分明充分調(diào)動了信貸人員工作的積極性。
3、加大信貸檢查力度.定期和不定期相結(jié)合對全轄網(wǎng)點進(jìn)行信貸檢查，發(fā)現(xiàn)問題絕不護(hù)短，檢查后要形成書面報告，要求限期整改。
4、堅持以人為本，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，不斷提高信貸服務(wù)水，今年為更好的做好有關(guān)信貸工作，計劃增加一名信貸外勤人員。
5、加強(qiáng)信貸宣傳工作。有關(guān)制度未上墻的盡早完善，避免“暗箱操作”，方便群眾了解信貸政策。
三、大力清收不良貸款，切實防范和化解金融風(fēng)險。
1、結(jié)合實際，合理下達(dá)任務(wù)，實行獎勵辦法。讓各分社社在清收不良貸款工作中，做到有目標(biāo)、有計劃、有壓力、有動力。
2、抓好新增貸款的源頭管理，防范新的不良貸款的形成。切實按照“ww市貸款業(yè)務(wù)規(guī)范操作細(xì)則”加強(qiáng)貸款的“三查”，實行“四崗”運作，突出貸后檢查，對大額貸款嚴(yán)格審批程序，杜絕貸款“一枝筆、一口清”現(xiàn)象的發(fā)生，提高了信貸資金的安全性。
3、加大依法清收的力度，嚴(yán)厲打擊逃廢債行為，積極與公檢法部門溝通，落實執(zhí)行措施，加大執(zhí)行力度，以求改變前期效果不理想的被動局面。
4、完善清收不良貸款的辦法和制度，增強(qiáng)清收盤活工作的緊迫感和責(zé)任心，明確崗位第一責(zé)任人制度。加強(qiáng)清收舊貸的源動力。
以上幾點是我社今年信貸工作的重點，05年我們將圍繞這幾方面的內(nèi)容，加強(qiáng)管理積極清收，為我社業(yè)務(wù)的發(fā)展、完成上級的盈虧任務(wù)作貢獻(xiàn)。
信貸員個人工作計劃 3
針對今年信貸工作中存在的問題，我社將繼續(xù)圍繞改革工作重點，從信貸管理入手，規(guī)范信貸操作行為，進(jìn)一步加大信貸支農(nóng)力度，大力清收盤活不良貸款，實現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán)。
�。ㄒ唬┲朴喦袑嵖尚械墓ぷ饔媱�，有步驟開展信貸工作
為確保來年全市信貸工作順利開展，信貸管理部將認(rèn)真按照市聯(lián)社要求，認(rèn)真測算各社指標(biāo)，及早制定的各項目標(biāo)任務(wù)，每月制定工作計劃，突出各階段工作重點，確保工作實施到位。建立信貸員月例會制度，使基層信貸人員知道要做些什么，如何去做，科室人員知道要查哪些，如何去查，使得整個信貸工作上下環(huán)環(huán)相連，忙而不亂，有條不紊。通過例會的集中交流、學(xué)習(xí)、討論，尋找差距，分析原因，不斷提高信貸管理工作整體水平，提高辦事效率，使信貸管理工作始終有計劃、有步驟循序漸進(jìn)地開展下去。在實施過程中，重點做好以下幾點：
“六個”嚴(yán)格定規(guī)范。即：嚴(yán)格貸款程序，杜絕逆向操作；嚴(yán)格貸款條件，把好貸戶準(zhǔn)入關(guān)；嚴(yán)格貸前調(diào)查，摸清貸戶底數(shù)；嚴(yán)格貸款責(zé)任，實行終身負(fù)責(zé)；嚴(yán)格貸款審批，確�？茖W(xué)決策；嚴(yán)格貸款手續(xù)，把好資金“閘門”。
五個”堅持清思路。即：堅持正確投向，合理發(fā)放貸款；堅持立足社區(qū)，支持縣域經(jīng)濟(jì)；堅持小額分散，擴(kuò)大農(nóng)戶貸款面，弱化風(fēng)險、站穩(wěn)農(nóng)村市場；堅持放開質(zhì)押、提倡抵押、控制保證，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)；堅持效益第一，加大營銷力度。
“八個”加強(qiáng)促效益。即：加強(qiáng)貸后管理，防范資金風(fēng)險；加強(qiáng)檔案管理，為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)；加強(qiáng)貸款考核，提高管理效果；加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)；加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范管理行為；加強(qiáng)社政協(xié)調(diào)，優(yōu)化管理環(huán)境；加強(qiáng)手段創(chuàng)新，提高管理效率；加強(qiáng)稽核監(jiān)督，保障管理規(guī)范。
（二）加大為農(nóng)服務(wù)力度，搶占貸款市場占有份額
一是繼續(xù)加大對“三農(nóng)”貸款的投放力度。強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識，積極推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款、小額信用貸款、助學(xué)貸款，逐步嘗試開辦商品房按揭貸款，切實解決農(nóng)民貸款難，緊緊扎根農(nóng)村，努力擴(kuò)大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場份額。
二是緊抓沿江開發(fā)的契機(jī)，重點支持個私經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對產(chǎn)品適銷對路、經(jīng)濟(jì)效益好、保全措施到位的私營企業(yè)，特別是一些新入工業(yè)園區(qū)的個私企業(yè)，只要其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全，我們將集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù)，促使其上規(guī)模、上檔次，將企業(yè)做大做強(qiáng)。
三是加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在XX年的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)、性質(zhì)及產(chǎn)品的市場前景、技改投入等實際情況，對XX年度企業(yè)授信額度和信用社權(quán)限進(jìn)行合理的調(diào)整，確保企業(yè)正常經(jīng)營。同時，對符合授信條件的在農(nóng)業(yè)貸款科目管理的個私企業(yè)，也給予一定貸款授信額度，視同授信企業(yè)管理，減少審批環(huán)節(jié)，提高辦事效率。
（三）創(chuàng)建社會誠信環(huán)境，大力清收不良貸款
一是積極開展信用村（鎮(zhèn)）創(chuàng)建活動。把信用村（鎮(zhèn)）創(chuàng)建工作緊緊與創(chuàng)建金融安全區(qū)和誠信社會環(huán)境結(jié)合在一起，通過創(chuàng)建活動的不斷深入，逐步提高社會信用觀念，感受誠信帶來的好處，減少逃債、賴債行為，化解信用社不良貸款。
二是解放思想，積極探索清收盤活新思路。我們將改變以往的不良貸款清收盤活思路，針對不同借款人或企業(yè)形成的`不良貸款，分析其形成原因，尋找有效資產(chǎn)或還款來源，緊追不放，采取一切合法手段，最大限度減少貸款損失。
三是加大貸款三查力度。明確清收責(zé)任，嚴(yán)禁向高風(fēng)險企業(yè)和個人投放貸款，同時改變以往那種重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險擴(kuò)大趨勢，杜絕新的不良貸款發(fā)生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生，聯(lián)社將加大對責(zé)任人員的處罰、賠償力度，確保新放貸款的安全。
四是嚴(yán)格考核。將清收盤活不良貸款與信貸人員工資收入直接掛鉤，通過清收盤活不良貸款的絕對額來兌現(xiàn)收入，改變以往那種按任務(wù)完成比例兌現(xiàn)收入的方法，從而突出了信貸人員對清收盤活工作的貢獻(xiàn)。
（四）進(jìn)一步加強(qiáng)信貸管理內(nèi)控制度建設(shè)
一是進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案的建立面。在確保存量貸款戶的經(jīng)濟(jì)檔案建立完善的基礎(chǔ)上，有計劃、有步驟對轄區(qū)內(nèi)有貸款需求和可能有貸款需求的農(nóng)戶進(jìn)行測評，收集農(nóng)戶信息，掌握農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)需求真實情況，做認(rèn)真細(xì)致的貸前調(diào)查，及時投放貸款并建立一整套經(jīng)濟(jì)檔案。
二是對照銀監(jiān)部門的具體要求，制定和完善信貸管理制度，做到有章可循、違章必究。同時，逐步改變信貸部的工作模式，加大信貸檢查、管理力度，把信貸檢查、輔導(dǎo)貫穿到日常工作中去，并組織1到2次信貸大檢查，對全市信貸工作全面檢查，上門核對，發(fā)現(xiàn)問題及時查處，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。
三是加強(qiáng)對重點企業(yè)及項目貸款的監(jiān)控。信用社應(yīng)明確專人管理，監(jiān)督企業(yè)資金使用，定期進(jìn)行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。聯(lián)社將組織信貸人員對重點企業(yè)進(jìn)行全面調(diào)查，掌握企業(yè)運行質(zhì)態(tài)，分析信貸資產(chǎn)風(fēng)險度，為信貸決策提供依據(jù)；嚴(yán)格控制向集體企業(yè)及產(chǎn)權(quán)不明晰企業(yè)投放貸款，對風(fēng)險較高的存量貸款，要逐步退出，保證信貸資金安全。
�。ㄎ澹┙Y(jié)合貸款五級分類，強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)
一是每季度進(jìn)行一次全面的貸款五級分類。以客戶經(jīng)理為首，帶領(lǐng)區(qū)域內(nèi)信貸人員對貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業(yè)務(wù)知識水平。
二是執(zhí)行信貸人員月例會制度。加強(qiáng)對信貸人員政治覺悟及業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識，分析典型案例，教育信貸人員要不斷用知識來充實自己，學(xué)習(xí)兄弟社先進(jìn)管理，找出存在的差距，糾正不足。
三是強(qiáng)化教育培訓(xùn)。聘請法律、會計、審計等專業(yè)人員定期對全市信貸人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。
總之，20xx年的信貸工作，我們將緊緊圍繞信貸支農(nóng)的工作目標(biāo)，加強(qiáng)信貸管理制度建設(shè)，突出對不良貸款的監(jiān)控，有效化解信貸資產(chǎn)風(fēng)險，促使全市信貸工作邁上新臺階。
信貸員個人工作計劃 4
為加強(qiáng)我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險、責(zé)任意識，做到職責(zé)分明，有序地開展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)部20xx年工作作出以下計劃：
一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)
在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項培訓(xùn)。
二是加強(qiáng)信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度
近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的.不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風(fēng)險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。
四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度
首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。
五是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)
20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和貸款比重，降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應(yīng)多辦理抵押、貸款，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵(押貸款、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持。
六是持續(xù)做好五級分類，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤
20xx年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作，基本達(dá)到了科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數(shù)、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識不到位，對風(fēng)險分類的重要性、艱巨性認(rèn)識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運用風(fēng)險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險管理能力不強(qiáng)，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點，采取有針對性的強(qiáng)化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險管理理念，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險分類作為強(qiáng)化信貸管理、健全風(fēng)險防范長效機(jī)制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。
信貸員個人工作計劃 5
20xx年下半年，XX農(nóng)村商業(yè)銀行小微企業(yè)金融服務(wù)工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實十八大精神，以加快全面建成小康社會進(jìn)程為使命，努力使小微企業(yè)金融服務(wù)工作向更新經(jīng)營理念、革新體制機(jī)制、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品的方向發(fā)展，努力確保小微企業(yè)金融服務(wù)實現(xiàn)“兩個不低于”的工作目標(biāo)。
一、強(qiáng)化統(tǒng)一引領(lǐng)
一是人員配備以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，按照不同人員特長和不同業(yè)務(wù)的特點來配備人員；二是人員素質(zhì)培養(yǎng)以客戶為導(dǎo)向，根據(jù)當(dāng)今客戶的不同特點來培養(yǎng)客戶經(jīng)理的素質(zhì)；三是提倡團(tuán)隊作戰(zhàn)，但又不能抹殺個人能力，既培養(yǎng)人員的團(tuán)隊合作能力和意識，又提高每一個成員的個人能力和素質(zhì)；四是建立有效的溝通機(jī)制，營造相互信任的組織氛圍，提高個人自驅(qū)力。
二、完善機(jī)制建設(shè)
按銀監(jiān)會“六項機(jī)制”要求，采取公開、公正、公平的.方式，對小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)實行激勵管理，將客戶數(shù)、業(yè)務(wù)量、資產(chǎn)質(zhì)量、授信收益等作為考核客戶經(jīng)理業(yè)績的主要指標(biāo)，按營銷貢獻(xiàn)大小兌現(xiàn)客戶經(jīng)理薪酬，并以此作為小微企業(yè)金融服務(wù)從業(yè)人員評級、評先、晉級、晉職的首選標(biāo)準(zhǔn)。同時，還將完善盡職貸前調(diào)查、貸后檢查和問責(zé)、免責(zé)制度，最大限度調(diào)動小微企業(yè)金融服務(wù)從業(yè)人員的工作積極性，對不當(dāng)操守和失職行為給予必要約束，有效制止獎懲不對稱現(xiàn)象。
三、實施外向牽動
一是細(xì)分小微企業(yè)行業(yè)，建立 “一業(yè)一策”的營銷模式，實現(xiàn)批量營銷、批量受理、批量授信，解決小微企業(yè)融資難題；二是整合外部資源，借助包括政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、各類商會及其它市場有效資源在內(nèi)的力量構(gòu)筑小微企業(yè)貸款營銷的社會聯(lián)網(wǎng)體系，彌補(bǔ)營銷渠道單一、銀企信息不對稱的缺陷。
四、創(chuàng)新管理技術(shù)
一是注重小微企業(yè)信譽(yù)程度、產(chǎn)品壽命、市場前景等非財務(wù)信息的收集和分析，實現(xiàn)“數(shù)字化硬信息”與“社會化軟信息”的有機(jī)結(jié)合；二是注重從非財務(wù)因素出發(fā)進(jìn)行風(fēng)險評估，不拘泥于傳統(tǒng)的擔(dān)保方式，遵循“效益型、安全性、流動性”相結(jié)合的原則，準(zhǔn)確測算小微企業(yè)貸款需求額；三是簡化服務(wù)程序，逐步實現(xiàn)小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)向批量化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化方向運作。
五、創(chuàng)新服務(wù)項目
針對行業(yè)特點發(fā)掘有利于小微企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的新型潛力服務(wù)項目。一是對涉農(nóng)小微企業(yè)采取“龍頭企業(yè)+基地+合作社+農(nóng)戶”的服務(wù)模式，實現(xiàn)企業(yè)增效、農(nóng)民增收、銀企雙贏新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程加快等多重社會效益；二是繼續(xù)與擔(dān)保公司開展業(yè)務(wù)合作，切實解決小微企業(yè)貸款擔(dān)保難的實際問題；三是深挖傳統(tǒng)的保證、抵押、質(zhì)押等擔(dān)保方式潛能，推出新的貸款擔(dān)保品種，有效解決小微企業(yè)融資難的困境。
六、搞好信息協(xié)調(diào)
充分發(fā)揮 “上傳下達(dá)”作用，多方獲取各種政策信息，及時向傳達(dá)上級文件精神，確保信貸政策落實到位；積極與地方政府及相關(guān)部門溝通，共同構(gòu)筑小微企業(yè)金融服務(wù)的社會聯(lián)網(wǎng)體系，盡可能爭取到有利于小微企業(yè)金融服務(wù)工作創(chuàng)新的相關(guān)政策；深入開展調(diào)查研究，了解小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及融資需求情況，收集并反饋客戶的意見建議，為各級領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，確保小微企業(yè)金融服務(wù)工作有的放矢的開展。
信貸員個人工作計劃 6
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銀行信貸部門的工作也日益重要。信貸部門作為銀行的重要分支機(jī)構(gòu)，不僅需要為企業(yè)和個人提供貸款業(yè)務(wù)，還要負(fù)責(zé)風(fēng)險評估和資金管理。因此，為了更好地貫徹落實銀行核心價值觀，并提高信貸部門的工作效率和質(zhì)量，我們制定了以下工作計劃：
一、 加強(qiáng)信貸投放風(fēng)險管理
1. 強(qiáng)化信貸風(fēng)險管理意識，制定明確的投放風(fēng)險管理體系，明確責(zé)任分工和工作流程。
2. 加強(qiáng)對客戶資信等級評估的有效性和科學(xué)性，完善風(fēng)險管理制度，提高信貸審批質(zhì)量。
3. 堅持風(fēng)險分散原則，積極開展“授信聯(lián)合貸款”、“贖貨資金流轉(zhuǎn)貸款”等金融創(chuàng)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
4. 隨時跟蹤客戶還款狀況，及時采取風(fēng)險防范措施，保障銀行自身的貸款資產(chǎn)安全。
二、 推動信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新
1. 加強(qiáng)市場調(diào)研，深入分析行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求，開發(fā)創(chuàng)新的信貸產(chǎn)品，完善業(yè)務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更全面、更靈活、更便捷的信貸服務(wù)。
2. 積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探索數(shù)字化信貸發(fā)展模式。提高信息化水平，改善業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化客戶體驗，降低業(yè)務(wù)成本。
3. 加強(qiáng)與金融科技公司的合作，探索合適的合作模式，為銀行帶來更多的業(yè)務(wù)增長點。
三、 優(yōu)化信貸服務(wù)流程
1. 強(qiáng)化信貸工作規(guī)范化管理，提高信貸流程的效率和標(biāo)準(zhǔn)化程度，推動信貸工作自動化與信息化，有效降低業(yè)務(wù)成本和風(fēng)險。
2. 推動信貸審批流程的全流程在線化、數(shù)字化和智能化，快速響應(yīng)客戶需求，縮短信貸審批周期，提升客戶體驗。
3. 對信貸服務(wù)流程進(jìn)行全面的.優(yōu)化，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為客戶提供更細(xì)致、更貼心的服務(wù)，提高客戶滿意度。
四、加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險管理
1. 強(qiáng)化企業(yè)風(fēng)險管理，實施風(fēng)險防范措施，確保金融安全，降低企業(yè)風(fēng)險。
2. 抓住市場機(jī)遇，掌握客戶的資信等級、經(jīng)營狀況、潛在風(fēng)險等核心信息，及時調(diào)整創(chuàng)新增長戰(zhàn)略，爭取更多的業(yè)務(wù)和市場份額。
3. 通過持續(xù)優(yōu)化企業(yè)風(fēng)險管理，降低企業(yè)風(fēng)險操作成本和風(fēng)險，提高企業(yè)競爭力，為銀行事業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
以上就是我們銀行信貸部門的工作計劃，希望各位員工在日常工作中胸懷銀行核心價值觀，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷完善自我，共同助力銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。
信貸員個人工作計劃 7
為了全面貫徹落實黨的十八屆三中全會精神，在改革創(chuàng)新中有力推進(jìn)全鎮(zhèn)中小微型企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，同時為進(jìn)一步推動全鎮(zhèn)“六化建設(shè)”發(fā)展戰(zhàn)略，切實體現(xiàn)踐行群眾路線、轉(zhuǎn)變政府職能的工作宗旨，履行好服務(wù)企業(yè)、規(guī)范企業(yè)、激活企業(yè)、振興企業(yè)的神圣職責(zé)，根據(jù)省、市、縣有關(guān)扶持中小微型企業(yè)健康發(fā)展的各類政策，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，現(xiàn)制定郭道鎮(zhèn)小微企業(yè)服務(wù)站20xx年度工作計劃如下：
一、基本目標(biāo)
�。ㄒ唬┲Ψ⻊�(wù)于上級科學(xué)決策，切實抓好民營經(jīng)濟(jì)運行情況監(jiān)測和統(tǒng)計工作。對照統(tǒng)計工作要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，充分掌握各類中小微型企業(yè)運行情況，密切監(jiān)測各行業(yè)、各企業(yè)逐月主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況并及時匯總上報，并按照實事求是、掌握規(guī)律的原則做好統(tǒng)計分析、信息反饋工作。
（二）著力服務(wù)于新形勢下政府職能職能轉(zhuǎn)變，抓好中小企業(yè)服務(wù)工作。一是開展融資服務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范內(nèi)部管理，健全財務(wù)制度，盡可能達(dá)到信貸融資準(zhǔn)入條件，盡可能站在政策信息前沿，掌握和提供不同角度和層次的各類中小企業(yè)融資信息，以協(xié)助企業(yè)更大限度地借助社會資源得到及時發(fā)展。此外，繼續(xù)協(xié)助企業(yè)爭取各級中小企業(yè)發(fā)展專項資金，堅持每年至少有1個企業(yè)能夠申報省級中小企業(yè)發(fā)展資金，2個企業(yè)能夠得到市級、縣級專項資金扶持。
（三）著力服務(wù)于大力發(fā)展中小微型企業(yè)，確保全鎮(zhèn)實體經(jīng)濟(jì)份額得到快速提高。通過開辟信息服務(wù)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、項目策劃、品牌建立等深層次的服務(wù)工作，使全鎮(zhèn)各類具有創(chuàng)業(yè)意愿和能力的城鎮(zhèn)居民及農(nóng)村人口投入到創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實體中來，通過營造氛圍、政策激勵、思想動員、全程幫扶等有效舉措，切實在我鎮(zhèn)形成全民創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，進(jìn)而使我鎮(zhèn)“農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)”的特色進(jìn)一步體現(xiàn)。
�。ㄋ模┲Ψ⻊�(wù)于創(chuàng)建郭道品牌，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和工業(yè)新型化發(fā)展中取得新突破。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面，今年要爭取組織道原福食用麻油參加全國中小企業(yè)博覽會或農(nóng)產(chǎn)品博覽會，全新推介我鎮(zhèn)最具市場潛力的`拳頭產(chǎn)品；全方位加強(qiáng)我鎮(zhèn)企業(yè)文化建設(shè)，精心打造富有郭道特色的企業(yè)文化，使郭道品牌在無形資產(chǎn)中擁有一席之地，或取得實質(zhì)性收獲。
�。ㄎ澹┲Ψ⻊�(wù)于壯大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實力，全方位推進(jìn)招商引資工作。20xx年，我們將根據(jù)全鎮(zhèn)實際，緊密結(jié)合黨的十八屆三中全會賦予的新機(jī)遇、新條件，爭取通過全方位整合農(nóng)村土地資源、產(chǎn)業(yè)資源，分門別類協(xié)助各有關(guān)農(nóng)村集體實行對外招商戰(zhàn)略，爭取編制首部《郭道鎮(zhèn)招商引資圈資料匯編》，盡最大可能發(fā)布招商信息，有條件的情況下，盡可能開辟郭道鎮(zhèn)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，借助前沿信息拉動我鎮(zhèn)招商引資工作實現(xiàn)新突破。
二、主要措施
�。ㄒ唬┮�(guī)范中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行監(jiān)測機(jī)制，通過摸底調(diào)研、健全機(jī)制，形成統(tǒng)計工作零距離對接機(jī)制，并通過網(wǎng)上辦公實現(xiàn)統(tǒng)計報表的科學(xué)化、高效化運作。
（二）爭取黨委、政府支持，爭取達(dá)到省級中小微型企業(yè)服務(wù)站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)省、市要求，縣鄉(xiāng)兩級應(yīng)均應(yīng)認(rèn)真貫徹落實扶持中小微型企業(yè)健康發(fā)展的各類優(yōu)惠政策，把建設(shè)小微企業(yè)服務(wù)站作為一項硬件指標(biāo)來實施。綜合現(xiàn)有的縣、鄉(xiāng)服務(wù)站來看，其服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)范圍都受到環(huán)境因素、觀念因素、人力素質(zhì)的局限，其服務(wù)功能十分有限，有的服務(wù)站僅僅只是個表面上的平臺，并未起到實質(zhì)性、前瞻性、長遠(yuǎn)性的服務(wù)作用，因此，我鎮(zhèn)中小企業(yè)服務(wù)站建設(shè)將力戒形式主義、本本主義，突破觀念時空，突破有形資源，突破固定界限，緊貼企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)意需求、信息需求、品牌建設(shè)需求開展服務(wù)工作，具體要體現(xiàn)以下五方面的工作亮點：一是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)具體化。建立小微企業(yè)項目儲備庫，定期發(fā)布、交流、研討適用于我鎮(zhèn)群眾投身于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的創(chuàng)業(yè)信息，并爭取每年至少有3個以上項目落地建設(shè)；二是基礎(chǔ)管理成熟化。著力破解企業(yè)人力資源成本負(fù)擔(dān)能力不足的問題，針對企業(yè)最需要的財會管理人員打開突破口，整合全鎮(zhèn)有財會專業(yè)特長和企業(yè)工作經(jīng)驗的人員參與到服務(wù)站的社會化服務(wù)工作中，使此類專長人員以志愿者的形式（避免政府機(jī)構(gòu)發(fā)生用人勞務(wù)糾紛）為企業(yè)及時提供服務(wù)，實現(xiàn)人才和技術(shù)的優(yōu)惠供給。三是人才利用最大化。著力建設(shè)中小企業(yè)人才庫，為企業(yè)所需的各類型專業(yè)技術(shù)和管理人員尋求有效的人力資源，通過統(tǒng)籌人才服務(wù)使企業(yè)得到最快捷的專業(yè)性服務(wù)；四是文化建設(shè)高端化。由企業(yè)服務(wù)站牽頭，通過對各類企業(yè)進(jìn)行摸排，對癥下藥進(jìn)行文化建設(shè)系統(tǒng)策劃，鼓勵有條件的企業(yè)率先建立最有時代感，最有典型性、最有地方特色、創(chuàng)新管理新內(nèi)涵的企業(yè)文化，使企業(yè)文化品牌及時代替處于被動的產(chǎn)品品牌，進(jìn)而使我鎮(zhèn)在企業(yè)文化方面獲得最大限度的品牌效應(yīng)，以此來拓寬我鎮(zhèn)吸引人才、吸引項目、吸引商機(jī)的渠道。五是政府管理高效化。通過在實施服務(wù)中加強(qiáng)政府對企業(yè)的管理，在管理中隨時融入服務(wù)的元素，使企業(yè)的經(jīng)營意識、發(fā)展意識進(jìn)一步統(tǒng)一到政府工作的軌道上來，同時通過對企業(yè)實施科學(xué)化、系統(tǒng)化考核評價，創(chuàng)造性開展企業(yè)的社會信用評價服務(wù)工作，以考核管理為依據(jù)評價企業(yè)社會信用等次，并通過文件形式向各金融機(jī)構(gòu)推薦信用等級名單，或可對企業(yè)的信貸融資起到更加積極的作用。對照上述功能需要，企業(yè)服務(wù)站現(xiàn)已基本具備信息化辦公條件，可利用現(xiàn)有更加成熟便利的條件面對社會、面對企業(yè)直接服務(wù)。
以上計劃如有不妥，提請各位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家批評指正。
信貸員個人工作計劃 8
轉(zhuǎn)眼之間一年就已經(jīng)快過去了，為了在新的一年能穩(wěn)固的提升自己的工作能力，特將20XX工作計劃整理如下：
(1)學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過上崗培訓(xùn)，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，但信貸業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無涯的。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間，多看點有關(guān)銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.
(2)累積工作經(jīng)驗，把控信貸風(fēng)險。信貸員是整個貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險的第一個“把門人”，如何把控信貸風(fēng)險的'第一道門為之關(guān)鍵。但面對著形形色色的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結(jié)，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門人”。
(3)建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率�？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護(hù)客戶的每個細(xì)節(jié)，良好的客戶關(guān)系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。剛進(jìn)信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。
(4)拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠(yuǎn)。
新的一年有新的氣象，只有不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)，才能走的更遠(yuǎn)，我相信有志者事竟成。
信貸員個人工作計劃 9
為加強(qiáng)我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險、責(zé)任意識，做到職責(zé)分明，有序地開展金融市場工作，促進(jìn)我社各項業(yè)務(wù)規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成市場部工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)制定本部工作計劃：
一、遵循市場管理，科學(xué)制定營銷計劃。
科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機(jī)會、制定2009年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
二、加強(qiáng)頭寸管理，合理調(diào)配資金。
系統(tǒng)內(nèi)資金采取調(diào)度和調(diào)劑兩種配置方式。主要包括完成人民銀行的資金調(diào)控任務(wù)，平衡各分行保證支付及實現(xiàn)信貸計劃的資金缺口，解決農(nóng)業(yè)重點項目貸款和基層信用社發(fā)放農(nóng)戶專項貸款所出現(xiàn)的資金缺口。系統(tǒng)內(nèi)資金調(diào)劑主要是解決尤其結(jié)好各信用社頭寸的充分運用和滿足票據(jù)清算、清付匯差及先支后收所發(fā)生的臨時性資金周轉(zhuǎn)需要，嚴(yán)禁用拆借資金搞固定資產(chǎn)貸款。各社拆入資金的數(shù)量，要根據(jù)各社清償資金的.能力嚴(yán)格控制，各社每月平均拆入資金余額，不得超過上月末各項存款余額的4％。凡有拆借資金業(yè)務(wù)的信用社，都要建立健全拆借資金臺帳、檔案。
三、加強(qiáng)票據(jù)貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)的定價管理。
制訂一套合理科學(xué)的票據(jù)承兌、貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)和再貼現(xiàn)的審批制度和管理辦法。一是捕捉市場信息，密切關(guān)注市場行情，定期召開票據(jù)業(yè)務(wù)分析會。借助中國貨幣網(wǎng)平臺，結(jié)合最新財經(jīng)新聞，調(diào)整策略，創(chuàng)新思維，抓住市場機(jī)遇，賺取盈利效益。二是注重與客戶的交流，同時積極參加有關(guān)各方舉辦的票據(jù)業(yè)務(wù)交流會，加深感情、增加業(yè)務(wù)經(jīng)驗、專業(yè)能力，提高在票據(jù)業(yè)務(wù)市場上的知名度及影響力。三是制度制約，強(qiáng)化管理。從“防范風(fēng)險、穩(wěn)健經(jīng)營”的高度出發(fā)，加大對票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的監(jiān)督、監(jiān)管力度，嚴(yán)格按照省聯(lián)社制定的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程和管理辦法等規(guī)章制度開展工作，并在社內(nèi)部建立健全了票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)授權(quán)授信制度、大額資金匯劃審批制度等，使每筆業(yè)務(wù)均能做到有章可循、有規(guī)可依，強(qiáng)化票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)務(wù)的長效監(jiān)督機(jī)制，形成比較科學(xué)的業(yè)務(wù)運行架構(gòu)和資金管理體系。明確崗位職責(zé)，嚴(yán)防經(jīng)營風(fēng)險。根據(jù)票據(jù)業(yè)務(wù)管理的相關(guān)工作要求，進(jìn)一步明確票據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的崗位職責(zé)，對票據(jù)業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的交接手續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督審核。嚴(yán)把票據(jù)審查關(guān)，對每筆轉(zhuǎn)貼現(xiàn)票據(jù)必須經(jīng)初檢員審驗后，由票據(jù)復(fù)審員對票據(jù)真實性、有效性進(jìn)行復(fù)審，確保轉(zhuǎn)貼現(xiàn)票據(jù)真實有效，杜絕風(fēng)險隱患的發(fā)生。
四、科學(xué)市場調(diào)研，督促協(xié)助市場銷售。
市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部門和各分社不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研精品、分析原因、找出差距、并針對各信用分社實際情況，指導(dǎo)下屬開拓思路、方法。
五、實行扁平化管理，優(yōu)化營銷組織架構(gòu)。
認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
六、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊協(xié)作能力。
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握聯(lián)社任務(wù)目標(biāo)、金融產(chǎn)品知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項培訓(xùn)。在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件和市場情況下，不斷儲備人才，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
信貸員個人工作計劃 10
一、目標(biāo)設(shè)定
短期目標(biāo)：在接下來的三個月內(nèi)，通過增加客戶拜訪次數(shù)來提升新客戶的獲取率至少20%；同時，加強(qiáng)對現(xiàn)有客戶的維護(hù)，確�？蛻魸M意度達(dá)到95%以上。
中期目標(biāo)：半年后，成為團(tuán)隊中業(yè)績前五名之一；并且能夠獨立處理較為復(fù)雜的貸款案例。
長期目標(biāo)：一年內(nèi)晉升為高級信貸顧問或部門主管，領(lǐng)導(dǎo)一個小團(tuán)隊完成既定任務(wù)。
二、技能提升
專業(yè)知識學(xué)習(xí)：
每月至少閱讀一本與金融、信貸相關(guān)的書籍；定期參加線上/線下培訓(xùn)課程，了解最新的行業(yè)動態(tài)和政策變化；學(xué)習(xí)使用新的'信貸分析工具和技術(shù)。
溝通技巧培養(yǎng)：
加強(qiáng)對客戶需求的理解能力，提高傾聽技巧；練習(xí)有效的表達(dá)方式，使信息傳遞更清晰準(zhǔn)確；增強(qiáng)談判技巧，學(xué)會如何在保護(hù)銀行利益的同時滿足客戶需求。
時間管理與組織能力：
制定每日/每周的工作計劃表，合理安排時間；使用項目管理軟件來跟蹤重要任務(wù)進(jìn)度；學(xué)會說“不”，避免不必要的打擾影響工作效率。
三、客戶服務(wù)策略
對每一位潛在客戶進(jìn)行細(xì)致的需求分析，提供個性化的貸款方案建議；主動跟進(jìn)已提交申請但尚未批準(zhǔn)的案件，及時解決過程中出現(xiàn)的問題；定期回訪老客戶，了解其最新需求變化，并適時推薦適合的新產(chǎn)品或服務(wù)；保持良好的職業(yè)形象和服務(wù)態(tài)度，讓每位客戶都感受到尊重與重視。
四、團(tuán)隊合作與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
積極參與公司內(nèi)外部的各種活動，擴(kuò)大人脈圈；與其他部門同事建立良好關(guān)系，共同探討解決方案；在必要時尋求上級或其他經(jīng)驗豐富的同事的幫助與指導(dǎo)。
五、總結(jié)與反思
每月底對自己當(dāng)月的表現(xiàn)進(jìn)行回顧總結(jié)，識別優(yōu)點及待改進(jìn)之處；根據(jù)實際情況調(diào)整下個月的目標(biāo)與計劃；保持開放心態(tài)接受來自各方的意見反饋，持續(xù)優(yōu)化自我。
信貸員個人工作計劃 11
一、目標(biāo)設(shè)定與市場分析
明確業(yè)績目標(biāo)：根據(jù)部門下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合歷史業(yè)績和個人能力，設(shè)定月度、季度及年度貸款發(fā)放額、客戶增長率、逾期率控制等具體目標(biāo)。
深入分析市場：定期收集并分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)以及目標(biāo)客戶群體的`需求變化，為產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)優(yōu)化提供依據(jù)。
二、客戶開發(fā)與維護(hù)
拓寬獲客渠道：利用線上線下相結(jié)合的方式，如社交媒體營銷、參加行業(yè)展會、開展金融知識講座等，拓寬客戶來源。
強(qiáng)化客戶關(guān)系管理：建立客戶檔案，實施個性化服務(wù)策略，定期回訪老客戶，了解其經(jīng)營狀況及融資需求變化，增強(qiáng)客戶粘性。
優(yōu)化客戶服務(wù)流程：簡化貸款申請流程，提高審批效率，確�？蛻趔w驗流暢，同時加強(qiáng)貸后管理，及時響應(yīng)客戶咨詢與需求。
三、專業(yè)技能提升
持續(xù)學(xué)習(xí)：參加內(nèi)外部培訓(xùn)，掌握最新的金融政策、法律法規(guī)及信貸業(yè)務(wù)知識，提升風(fēng)險識別與防控能力。
數(shù)字技能強(qiáng)化：熟悉并應(yīng)用CRM系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分析等工具，提高工作效率，精準(zhǔn)營銷。
軟技能培養(yǎng)：加強(qiáng)溝通談判、團(tuán)隊協(xié)作及情緒管理能力，構(gòu)建良好的內(nèi)外部合作關(guān)系。
四、風(fēng)險管理與合規(guī)操作
嚴(yán)格風(fēng)險管理：遵循信貸審批流程，細(xì)致審核客戶資料，確保每筆貸款的風(fēng)險可控。
強(qiáng)化合規(guī)意識：定期參加合規(guī)培訓(xùn)，確保所有業(yè)務(wù)操作符合監(jiān)管要求，維護(hù)機(jī)構(gòu)聲譽(yù)。
建立應(yīng)急預(yù)案：針對可能出現(xiàn)的逾期、壞賬等情況，制定詳盡的應(yīng)對措施，減少損失。
五、自我反思與調(diào)整
定期復(fù)盤：每月/季度末回顧工作進(jìn)展，評估目標(biāo)達(dá)成情況，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
靈活調(diào)整策略：根據(jù)市場變化和個人表現(xiàn)，適時調(diào)整工作計劃和策略，保持計劃的靈活性和有效性。
保持積極心態(tài)：面對挑戰(zhàn)時保持樂觀，尋求團(tuán)隊支持，保持工作熱情與職業(yè)動力。
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