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計(jì)劃書學(xué)生

時間:2021-01-01 19:29:36 計(jì)劃書 我要投稿

精選計(jì)劃書學(xué)生7篇

計(jì)劃書學(xué)生 篇1

  實(shí)習(xí)目的

精選計(jì)劃書學(xué)生7篇

  加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,鞏固運(yùn)用所學(xué)的知識,培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力,完成專業(yè)培養(yǎng)方案計(jì)劃和實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的目標(biāo)。

  實(shí)習(xí)方式:分散實(shí)習(xí)

  實(shí)習(xí)要求

  1.實(shí)習(xí)單位:實(shí)習(xí)單位由學(xué)生自己選擇,經(jīng)家長同意并報(bào)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師確認(rèn);實(shí)習(xí)內(nèi)容應(yīng)根據(jù)要求,由學(xué)生和實(shí)習(xí)單位決定,并經(jīng)指導(dǎo)老師認(rèn)可。實(shí)習(xí)單位與實(shí)習(xí)內(nèi)容應(yīng)與專業(yè)密切相關(guān)。

  2.實(shí)習(xí)時間安排在第四學(xué)期與第五學(xué)期之間的暑假,實(shí)習(xí)時間不少于6周。

  3.所有實(shí)習(xí)學(xué)生必須在規(guī)定的時間內(nèi)將實(shí)習(xí)情況登記表、實(shí)習(xí)鑒定表,及實(shí)習(xí)報(bào)告交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。實(shí)習(xí)情況登記表中登記的單位、實(shí)習(xí)鑒定表中的蓋章單位及實(shí)習(xí)報(bào)告中的描述的單位要一致。

  4.實(shí)習(xí)學(xué)生必須端正實(shí)習(xí)態(tài)度,認(rèn)識實(shí)習(xí)的重要性,積極認(rèn)真地參加實(shí)習(xí),保質(zhì)保量地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

  5.實(shí)習(xí)學(xué)生每周應(yīng)至少主動與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師見面或聯(lián)系一次,在實(shí)習(xí)工作中要服從指導(dǎo)老師指導(dǎo),注意人身安全,維護(hù)學(xué)校形象,遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定,不打聽、收集與實(shí)習(xí)無關(guān)的資料和信息。

  6.實(shí)習(xí)的主要成果為實(shí)習(xí)報(bào)告,實(shí)習(xí)完成以后,按規(guī)定認(rèn)真寫好實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告要求如實(shí)報(bào)告自己的經(jīng)歷和收獲嚴(yán)禁抄襲,格式必須規(guī)范,要求理論聯(lián)系實(shí)際,內(nèi)容具體,觀點(diǎn)正確,結(jié)構(gòu)合理、邏輯清楚,字跡清晰,文筆流暢,符合 實(shí)習(xí)報(bào)告格式及要求。

  7.實(shí)習(xí)報(bào)告包括中文版本和英文版本,中文版本的字?jǐn)?shù)不得少于3000字,英文版內(nèi)容與中文版內(nèi)容相符。主要內(nèi)容包括:

  a.實(shí)習(xí)單位的基本情況。包括單位的歷史、內(nèi)部機(jī)構(gòu)、人員組織、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營和管理特色等。

  b.實(shí)習(xí)內(nèi)容的詳細(xì)總結(jié)(重點(diǎn))。

  c.實(shí)習(xí)的收獲和體會(重點(diǎn))。

  d.對實(shí)習(xí)單位經(jīng)營管理方面的建議。

  e.通過實(shí)習(xí)對學(xué)院教學(xué)工作的建議。

  8.學(xué)生實(shí)習(xí)成績不合格必須重修,直至合格方能畢業(yè)。

  實(shí)習(xí)成績不合格者,應(yīng)重新實(shí)習(xí)。補(bǔ)作實(shí)習(xí)期間的費(fèi)用,一律由學(xué)生個人自理。

  未補(bǔ)實(shí)習(xí)或補(bǔ)作實(shí)習(xí)仍不及格者,按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理。

計(jì)劃書學(xué)生 篇2

  第一部分:背景

  在中國,人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合,人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方,咖啡豐富著我們的生活,也縮短了你我之間的距離,咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知,咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

  第二部分:項(xiàng)目介紹

  咖啡店由西安**學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦,在學(xué)校正門右邊街道一個顯眼的位置,這里雖然裝修簡單,但特別有家的味道,甚至比家還溫馨,還放松。南面墻全部是書架,上面橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央,吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架,碼放著各式各樣咖啡豆,北面除了大門外,余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗,窗臺很低,上面落滿了各種雜志,靠窗的地方只擺放著方桌,每桌可以坐4-6人。但是,這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍,感覺就像在家里一樣輕松自由。

  第三部分:創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

  目前大學(xué)校園的這片市場還是空白,競爭壓力小。而且前期投資也不是很高,現(xiàn)在國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉,成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗(yàn),以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),可以實(shí)現(xiàn)自己的理想,證明自己的價(jià)值。

  第四部分:預(yù)算

  1、咖啡店店面費(fèi)用

  咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商,以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面,啟動費(fèi)用大約在9-12萬元。

  2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

  咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對較高,主要針對的也是學(xué)生人群,咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用,大約6000元左右

  3、裝修、裝飾費(fèi)用

  具體費(fèi)用包括以下幾種。

  (1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。

  (2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用,木工、等費(fèi)用。

  (3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。

  整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米,裝修費(fèi)用共360*15=5400元。

  4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用

  具體設(shè)備主要有以下種類。

  (1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元

  (2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450

  (3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600

  (4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300

  凈水機(jī),采用美的品牌,這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水,每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯,價(jià)格大約在人民幣1200元上下。

  咖啡機(jī),咖啡機(jī)選擇的是電控半自動咖啡機(jī),咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右,加上另外的附件也不會超過1200元。

  磨豆機(jī),價(jià)格在330—480元之間。

  冰砂機(jī),價(jià)格大約是400元一臺,有點(diǎn)要說明的是,最好是買兩臺,不然夏天也許會不夠用。

  制冰機(jī),從制冰量上來說,一般是要留有富余。款制冰機(jī)每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元,質(zhì)量較好,所以可以用很多年,這么算來也是比較合算的。

  5、首次備貨費(fèi)用

  包括購買常用物品及低值易耗品,吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元

  6、開業(yè)費(fèi)用

  開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

  (1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元

  (2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元

  7、周轉(zhuǎn)金

  開業(yè)初期,咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動資金,主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計(jì)20xx元

  共計(jì):

  ****元

  第五部分:發(fā)展計(jì)劃

  1、營業(yè)額計(jì)劃

  這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時,一定要依據(jù)目前市場的狀況,再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形,予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營業(yè)額為400-800,根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動

  2、采購計(jì)劃

  依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃,實(shí)際展開采購作業(yè)時,為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡,必須針對設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計(jì)劃。通過營業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購計(jì)劃的確立,我們不難了解,一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成,同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金,各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購計(jì)劃之后,即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后,即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情,就是如何有效地將這些商品銷售出去。

  3、人員計(jì)劃

  為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo),經(jīng)營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計(jì)劃。有效利用人力資源,開展人員培訓(xùn),都是我們必須考慮的。

  4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

  經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常可以將咖啡店經(jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動費(fèi)用。我們要針對過去的實(shí)際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。

  5、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制,以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

  總之,以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然,有一些咖啡店為求管理上更深入,也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。

  第六部分:市場分析

  20xx-20xx年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段,在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率達(dá)到了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間,國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度,為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

  咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面,20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達(dá)到16%,顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面,20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達(dá)到15%;未來幾年,中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

  現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營,市場主要被幾個集團(tuán)壟斷。但由于幾個集團(tuán)的咖啡店并沒有特別主題,很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況,但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營,亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要,尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明,中國的咖啡消費(fèi)量正逐年上升,而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國。

  第七部分:營銷策略

  1、同行業(yè)競爭分析

  知己知彼,百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況,并進(jìn)行深入的比較與分析,借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位,保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

  咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報(bào),一定要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征,不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,提高顧客來店的頻率,進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績。

  2、銷售促進(jìn)計(jì)劃

  咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈,為使業(yè)績得到有力發(fā)展,咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧,而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動的實(shí)施與宣傳效果的訴求,同樣不可或缺。一般,小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用,所以要做到“花小錢做大廣告”。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

  3、日常運(yùn)營計(jì)劃

  如何擬訂經(jīng)營計(jì)劃?對咖啡店來說,在整個營運(yùn)過程中最關(guān)切的問題,可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo),更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo),以作為衡量每天營業(yè)情況的基準(zhǔn)。

  在擬訂日常運(yùn)營計(jì)劃時,一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算,以及預(yù)定毛利的推算等,完成整體的運(yùn)營計(jì)劃。由于整個計(jì)劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù),所以數(shù)據(jù)庫資料的建立,是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn),而不是單憑印象、感覺和觀察等。

  第八部分:成長與發(fā)展

  咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主,選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處,房租價(jià)格適中,裝修要求較高,以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài),準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對發(fā)展前景有信心,不能著急,盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個美好的愿望,但要有充足的心理準(zhǔn)備,才能一步步走向成功,因此要想有一個輕松的心態(tài)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇3

  概要

  一個非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,一般500字左右。

  公司描述

  A.公司的宗旨

  B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

  C.公司經(jīng)營策略

  在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準(zhǔn)備解決什么樣的困難;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

  D.相對價(jià)值增值

  說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

  E.公司設(shè)施

  需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

  增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

  錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

  提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。

  產(chǎn)品服務(wù)

  在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品服務(wù)。注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

  說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

  A.產(chǎn)品優(yōu)勢

  B.技術(shù)描述:1.獨(dú)有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

  C.研究與開發(fā)

  D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

  說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

  E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

  市場分析

  簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

  如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下這是一個價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

  A.市場描述

  我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價(jià)值大約有XXX,我們相信,整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化,高質(zhì)量,價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。

  市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里,預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

  B.目標(biāo)市場

  我們將目標(biāo)市場定義為X,Y,Z。現(xiàn)在,這個市場由a個競爭者分享。

  我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

  C.目標(biāo)消費(fèi)群

  是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

  D.銷售戰(zhàn)略

  我們的市場營銷部門計(jì)劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

  1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

  2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

  針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。

  競爭分析

  請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。

  A.競爭描述

  B.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

  請?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

  營銷略策

  A.營銷計(jì)劃

  描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如:零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

  B.銷售戰(zhàn)略

  描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品:通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。

  C.分銷渠道及合作伙伴

  D.定價(jià)戰(zhàn)略

  E.市場溝通

  你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

  財(cái)務(wù)分析

  財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

  附錄

  如有以下材料,請列出

  A.公司背景及結(jié)構(gòu)

  B.團(tuán)隊(duì)人員簡歷

  C.公司宣傳品

  D.相關(guān)詞匯

計(jì)劃書學(xué)生 篇4

  一、宗旨及商業(yè)模式

  本店以誠信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識和財(cái)富。本店的經(jīng)營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié),客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動。

  二、商品概述

  本店主要經(jīng)營情侶系列商品,主要是飾品類,瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

  三、淘寶網(wǎng)簡介

  淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團(tuán)于XX年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

  截至XX年一季度,淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;XX年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;XX年全年成交額突破433億。

  根據(jù)XX年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)xx網(wǎng)購市場70%以上市場份額,C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。

  淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,堅(jiān)持“寶可不淘,信不能棄。”(金庸)

  在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時,淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。

  目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的'首選。XX年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來5年,為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會,幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng)業(yè)。截至XX年,淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

  四、市場前景

  有關(guān)專家指出,如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路,互送禮物、信物,表達(dá)相思之情已成為時尚,情侶消費(fèi)市場潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示,中國12億人口,16—35歲的年輕群體達(dá)3億多,如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過450億元的市場,按全國XX個縣市計(jì)算,每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額。

  網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價(jià),使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

  據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹,經(jīng)營初期,知名度與客戶群還較為有限,隨著時間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶帶來的新客戶也越來越多,店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

  五、經(jīng)營模式

  代理商

  網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

  網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

  網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

  網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間

  網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒有訂貨限制

  網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片,經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,既清晰,又漂亮,是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

  六、其他事宜

  網(wǎng)店名稱:“鐘愛一生”情侶飾品

  起始資金:0元

計(jì)劃書學(xué)生 篇5

  玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意,就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。

  我公司發(fā)展玩具市場的策略:

  (一)創(chuàng)建自主品牌

  當(dāng)前我國玩具業(yè)可以說既面臨著過剩,又面臨著空白。一方面,傳統(tǒng)玩具數(shù)量巨大,魚龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場,在某種意義上,仍是國內(nèi)玩具業(yè)的空白點(diǎn)。針對這些市場,我公司進(jìn)行不同玩具產(chǎn)品的研發(fā),不僅能擺脫低水平的價(jià)格、同質(zhì)競爭,而且能有效地提升我公司在國內(nèi)外玩具行業(yè)的整體水平。

  (二)創(chuàng)建有中國特色元素的玩具市場

  中國上下幾千年的歷史長河中,孕育了非常寶貴和豐富的文化資源,包括膾炙人口的神話故事、歷史名人傳奇,這些都是玩具作品取之不盡的創(chuàng)作源泉。其中,我國許多動漫玩具創(chuàng)作設(shè)計(jì)資源被其他國家的動漫設(shè)計(jì)人士看好就是一個很好的證明。例如《花木蘭》《西游記》《三國演義》等等。

  (三)實(shí)施有效的營銷戰(zhàn)略

  1。組建營銷團(tuán)隊(duì)

  如果我們想要在國內(nèi)外玩具市場占有一席地,首要條件是要組建一支營銷團(tuán)隊(duì),這個團(tuán)隊(duì)要對我國各類玩具市場的基本運(yùn)作情況有清晰的認(rèn)識,而且更要了解內(nèi)銷渠道選擇、客戶管理及服務(wù)理念等。

  2。收集市場信息

  進(jìn)入玩具市場不能盲目切入,對我國玩具市場的信息收集是必不可少的一項(xiàng)工作任務(wù),此項(xiàng)工作是為市場銷售提供信息,為公司決策者提供決策依據(jù)。

  了解國內(nèi)外玩具市場相關(guān)管理法規(guī),規(guī)則,產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。并對我公司主要的玩具市場的發(fā)展趨勢、消費(fèi)特性、習(xí)慣,應(yīng)該有很好的掌握。同類產(chǎn)品有哪些主要競爭對手,銷售渠道如何布局,價(jià)格體系,營銷策略、銷售情況等資料的收集。

  3、產(chǎn)品策略

  4、價(jià)格策略

  5、網(wǎng)絡(luò)推廣策略1)百度競價(jià)排名。2)EMAIL營銷。3)論壇4)友情鏈接。5)博客營銷。

  6、確立適合國內(nèi)外市場的產(chǎn)品線

  近幾年,玩具市場出現(xiàn)一些電影電視劇等媒介引導(dǎo)的玩具產(chǎn)品的熱銷,一定程度上提高了相關(guān)品牌的認(rèn)知。按照消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)特性,設(shè)計(jì)產(chǎn)品的印刷包裝方式和款式,并根據(jù)市場信息的反饋和產(chǎn)品的市場定位確定有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格體系。

  企業(yè)管理經(jīng)營

  一,公司部門,崗位及人數(shù)

  公司內(nèi)部管理制度

  為提高公司工作效率,規(guī)范公司運(yùn)作,維護(hù)公司權(quán)益,促進(jìn)公司健康、持續(xù)發(fā)展,特制定公司內(nèi)部管理制度。

  一、機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能

  本公司設(shè)立總經(jīng)理,下設(shè)三個部門,業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部和行政部。

  (一)總經(jīng)理按照公司章程規(guī)定的履行職責(zé)。

  (二)業(yè)務(wù)部職能與直接責(zé)任

  部門職能:負(fù)責(zé)公司日常的業(yè)務(wù)管理工作;公司業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實(shí)施;進(jìn)行市場、客戶的信息搜集、整理。

  直接責(zé)任:

  1、負(fù)責(zé)對當(dāng)物進(jìn)行鑒定、評估、保管,支付當(dāng)金;

  2、負(fù)責(zé)制定《評估標(biāo)準(zhǔn)》;

  3、負(fù)責(zé)開發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度;

  4、負(fù)責(zé)與典當(dāng)業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作;

  5、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);

  6、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)資料的管理工作。

  (三)財(cái)務(wù)部職能與直接責(zé)任

  部門職能:負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)管理工作及典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作。

  直接責(zé)任:

  1、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度的編寫、完善和執(zhí)行;

  2、負(fù)責(zé)編制公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算、決算方案;

  3、負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)計(jì)劃,定期分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況,檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律;

  4、會同有關(guān)部門,定期分析公司的經(jīng)營情況及財(cái)務(wù)狀況,促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益;

  5、負(fù)責(zé)公司與工商、財(cái)政、稅收、銀行等部門之間的協(xié)調(diào)工作;

  6、負(fù)責(zé)公司所有資金的籌集、調(diào)度、控制、使用;

  7、定期對公司的存貨、固定資產(chǎn)、低值易耗品進(jìn)行清查盤點(diǎn),確保公司資產(chǎn)的安全、完整;

  8、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)、有價(jià)證券的保管,會計(jì)憑證的編制、審核與保管,會計(jì)賬冊的登記、處理與保管;

  9、負(fù)責(zé)對公司典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作;

  10、負(fù)責(zé)辦理公司的各項(xiàng)納稅事宜;

  11、負(fù)責(zé)編制統(tǒng)計(jì)表,并報(bào)送相關(guān)主管部門。

  (四)行政部職能與直接責(zé)任

  部門職能:負(fù)責(zé)公司日常辦公事務(wù)的管理工作;負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作;制定公司考勤制度、車輛管理制度并組織實(shí)施;負(fù)責(zé)建立公司信息管理系統(tǒng)。

  直接責(zé)任:

  1、負(fù)責(zé)對辦公場所管理;

  2、負(fù)責(zé)辦公用品的購置和管理;

  3、負(fù)責(zé)制定安全制度,管理安全防范設(shè)施;

  4、負(fù)責(zé)制定考勤制度、車輛管理等制度;

  5、負(fù)責(zé)與公安部門的協(xié)調(diào)工作;

  6、負(fù)責(zé)公司的檔案管理工作;

  7、總經(jīng)理交辦的其他工作。

  二、庫房管理

  (一)庫房管理工作由專人負(fù)責(zé),工作人員應(yīng)忠于職守,遵紀(jì)守法,廉潔奉公,時刻保持高度的警惕性和責(zé)任感。

  (二)倉庫保持整潔,物品擺放穩(wěn)妥、有序,活當(dāng)、絕當(dāng)物品分架(柜、箱)存放,標(biāo)簽拴掛、粘貼牢固,簽章清楚,內(nèi)容齊全,字跡工整。

  (三)物品出入庫須雙人在場,入庫、出庫手續(xù)當(dāng)場辦理,齊全、規(guī)范,不得以任何理由先出(入)庫后補(bǔ)辦手續(xù)。

  (四)庫房實(shí)行雙人管理,兩把庫匙雙線分管。堅(jiān)持雙人開庫閉庫制度,作業(yè)時同進(jìn)同出,互相監(jiān)督、互相配合。下班時警報(bào)器要布防,并確認(rèn)上鎖。

  (六)庫內(nèi)絕對禁煙、禁明火,禁止使用照明燈具和報(bào)警器以外的任何用電設(shè)施。庫內(nèi)嚴(yán)禁存放易燃易爆物品或與業(yè)務(wù)無關(guān)的物品。

  (七)庫存物品設(shè)專簿逐次序時登記,妥善保管出入庫票據(jù),按期進(jìn)行票物核對、帳物核對、帳票核對,月末與財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)部門共同點(diǎn)庫對帳。

  (八)物品入庫出庫應(yīng)嚴(yán)格把關(guān),不出紕漏。質(zhì)押品入庫時,認(rèn)真查點(diǎn)核對,做到有單有物。入庫后,應(yīng)按順序放入,不得隨意散放,不得出借、拆看。質(zhì)押品取贖時,嚴(yán)格核對當(dāng)票與質(zhì)押品袋上所填內(nèi)容是否相符,手續(xù)是否齊全。

  三、報(bào)表編制與報(bào)送管理

  (一)按照國家有關(guān)規(guī)定,真實(shí)記錄并全面反映其業(yè)務(wù)活動和財(cái)務(wù)狀況,編制月度報(bào)表和年度報(bào)表,按要求向省級商務(wù)主管部門及所在地設(shè)區(qū)的市(地)級商務(wù)主管部門報(bào)送。

  (二)按照公司規(guī)定要求,定期報(bào)送經(jīng)營情況明細(xì)表。

  五、員工行為規(guī)范管理

  (一)全體員工要牢固樹立熱情為客戶服務(wù),認(rèn)真對客戶負(fù)責(zé)的思想和"服務(wù)促業(yè)務(wù),服務(wù)出效益"的觀念。加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力創(chuàng)建一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精,具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊(duì)伍,塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象,建立良好的社會聲譽(yù)。

  (二)服務(wù)用語規(guī)范:在辦理業(yè)務(wù)過程中要語言文雅、禮貌,在工作中提倡使用普通話,在辦公和營業(yè)場所須保持安靜、和諧,不可大聲說話,高聲喧嘩。任何情況下不得與客戶吵架,謾罵。

  (三)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范:客戶臨柜時,員工應(yīng)微笑迎接,主動招呼"您好"。當(dāng)遇到客戶咨詢,應(yīng)主動招呼,并詳細(xì)給予說明,做到多問不煩不燥。遇到客戶對工作提出建議或批評時,應(yīng)虛心誠懇且站立服務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé),按章操作,熟悉業(yè)務(wù),杜絕差錯,正確收付現(xiàn)金,計(jì)算利息,保證錢幣、當(dāng)物真實(shí),為客戶保密。

  (四)勞動紀(jì)律規(guī)范:員工要按時上班,不遲到、不早退,有事須辦理請假手續(xù),不得擅自代班代崗。未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn),禁止帶領(lǐng)無關(guān)人員進(jìn)人營業(yè)柜臺內(nèi)。員工上班應(yīng)著裝整潔、服裝潔凈得體。

  六、安全保衛(wèi)管理

  (一)根據(jù)公司的要求,按規(guī)定的保安項(xiàng)目做好安全防范工作,周密細(xì)致地為公司安全服務(wù)。

  (二)根據(jù)有關(guān)規(guī)章制度,做好防盜、防爆等工作。

  (三)嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)證制度,防止未經(jīng)許可的外來人員進(jìn)入辦公區(qū)。

  (四)在開展業(yè)務(wù)時如發(fā)現(xiàn)可疑物品、可疑人員或者公安機(jī)關(guān)通報(bào)協(xié)查的人員或贓物,應(yīng)當(dāng)立即向公安機(jī)關(guān)報(bào)告。

  (五)遵紀(jì)守法,堅(jiān)守崗位,認(rèn)真做好上崗執(zhí)勤、守夜、護(hù)衛(wèi)、巡邏、檢查等工作,預(yù)防發(fā)生治安案件。

  (六)保障公私生命財(cái)產(chǎn)安全,如有異常及時處理或報(bào)告上級。

  (七)執(zhí)行交接班制度,做好交接班記錄。

  (八)按照公司有關(guān)現(xiàn)金提送規(guī)定,采取措施,保證押送的安全。

  (九)重大和突發(fā)性事件,及時向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告、請示并采取必要的應(yīng)急措施,維持秩序,保護(hù)好現(xiàn)場,配合有關(guān)方面做好工作。

  (十)公安人員到公司執(zhí)行公務(wù),應(yīng)當(dāng)予以協(xié)助。

  風(fēng)險(xiǎn)分析和評估

  依據(jù)對風(fēng)險(xiǎn)的識別,本公司存在三大方面的風(fēng)險(xiǎn):市場,競爭對手和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

  根據(jù)海關(guān)總署01~08年連續(xù)八年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長到20xx年的255。1億美元。目前,全球銷售的玩具有超過70%是中國制造的。

  玩具的主要消費(fèi)對象是兒童,他們對危險(xiǎn)的認(rèn)知度和躲避危險(xiǎn)的能力受年齡影響存在較大的局限性。所以,為了有效地保護(hù)兒童在玩耍玩具過程中的安全與健康,各國都對玩具產(chǎn)品的質(zhì)量與安全制定了嚴(yán)格的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求,同時也實(shí)行了不同方式的玩具產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度。這對我國增長中的玩具出口貿(mào)易產(chǎn)生了很大影響。

  歐盟是我國玩具出口的主要市場之一,也是目前國際上對玩具產(chǎn)品監(jiān)管最為嚴(yán)格和細(xì)致的地區(qū),先后頒布了約40條與玩具直接相關(guān)的技術(shù)法規(guī)和安全標(biāo)準(zhǔn)。此外,為了有效實(shí)施相應(yīng)的消費(fèi)者保護(hù)政策,歐盟建立了非食品類消費(fèi)品快速預(yù)警系統(tǒng)(RAPEX),若各成員國發(fā)現(xiàn)在市場銷售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險(xiǎn),既可通過該系統(tǒng)將產(chǎn)品信息迅速地傳到歐盟委員會和其他成員國主管部門,以便共同采取有效措施防止或限制該類產(chǎn)品的市場銷售。

  據(jù)珠海檢驗(yàn)檢疫局技術(shù)中心統(tǒng)計(jì),20xx年第三季度,歐盟共發(fā)布玩具產(chǎn)品(包括嬰兒學(xué)步車)信息通報(bào)130起,其中涉及中國產(chǎn)品的通報(bào)101起。這些通報(bào)嚴(yán)重影響了中國制造的玩具產(chǎn)品形象,給我國玩具廠商造成了較大的經(jīng)濟(jì)損失。

  具體風(fēng)險(xiǎn)分析和企業(yè)應(yīng)對:

  從出口國家看,20xx年共有14個歐盟成員國和挪威對中國產(chǎn)玩具發(fā)布了信息通報(bào)。其中,塞浦路斯發(fā)布的通報(bào)數(shù)最多,共22項(xiàng),占總數(shù)的45。8%,是歐盟各國中出口風(fēng)險(xiǎn)最高的國家。產(chǎn)品問題集中在塑料玩具中領(lǐng)苯二甲酸酯類物質(zhì)含量不符合REACH法規(guī)要求。其次是德國,斯洛伐克和波蘭,通報(bào)數(shù)分別為6項(xiàng),4項(xiàng)和4項(xiàng),占總數(shù)的12。5%,8。3%和8。3%,顯示出口到這三國的玩具產(chǎn)品也有較高風(fēng)險(xiǎn)。其通報(bào)原因分布于領(lǐng)苯二甲酸脂類物質(zhì)含量超標(biāo),存在窒息或傷害危險(xiǎn)三方面。其他的通報(bào)國家還包括丹麥,英國,愛沙尼亞,法國,荷蘭等,從數(shù)據(jù)上看,其出口風(fēng)險(xiǎn)相對較小。

  從通報(bào)原因看,被通報(bào)的產(chǎn)品主要有以下三個質(zhì)量問題:產(chǎn)品材料含高風(fēng)險(xiǎn)化學(xué)物質(zhì),產(chǎn)品部件容易導(dǎo)致兒童窒息,產(chǎn)品存在令兒童受傷的危險(xiǎn)。其他問題還包括產(chǎn)品存在導(dǎo)致兒童視力受損的隱患。

  綜上所述,作為出口歐盟的玩具生產(chǎn)商我們應(yīng)注意:近幾年歐盟內(nèi)部出口風(fēng)險(xiǎn)最高的國家依次為塞浦路斯,德國,斯洛伐克,波蘭:高關(guān)注化學(xué)物質(zhì)中鄰苯二甲酸脂是出口風(fēng)險(xiǎn)最高的檢測指標(biāo),由于設(shè)計(jì)不合理或做工不精致造成的窒息或傷害危險(xiǎn)也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外,我們生產(chǎn)具有特殊功能兒童玩具的企業(yè)綜合考慮相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),避免由此帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇6

  暑假開始了,忙碌了一個學(xué)期的學(xué)生們終于迎來了期待已久的快樂時光。足足兩個月的悠長假期,是出去旅游、開拓眼界呢?還是選擇做個好學(xué)生,在家里“溫故知新”,同時忙里偷閑過足游戲癮?對了,還有奧運(yùn),精彩比賽可不能錯過!這個夏季可以做的事情太多了,先做哪一件呢?

  1、打工咯。到社會上感受一下那種殘忍,順便賺點(diǎn)外快。

  2、看多點(diǎn)書,一定要看自己喜歡的,什么垃圾與考試有關(guān)的就不要管它了,最主要是自己喜歡的,而且是健康的,可以增長知識的。

  3、鍛煉身體。暑假那么熱,可以多點(diǎn)游泳,其實(shí)游泳最好,可以全身運(yùn)動,而且可以鍛煉肺活量,還可以看很多漂亮MM。。哈。要不就早點(diǎn)起床跑一跑步,或者每天練習(xí)一下肌肉。只要用心去做,一個暑假下來,真的是廢柴也可以成為人才。

  4、找點(diǎn)興趣來搞搞,例如說你平時很想做的,例如溜旱冰,學(xué)跳舞??

  5、幫家里做點(diǎn)事情。感恩嘛,多少有點(diǎn)??

  6、暑期作業(yè)每天按計(jì)劃完成,別忘記了哦??

  7、旅游,不過人多的就千萬別去,別忘記了你是去享受的,不是去受罪的,當(dāng)然累點(diǎn)可以鍛煉身體磨練意志。

  

計(jì)劃書學(xué)生 篇7

  一、 活動主題:

  趣味籃球賽

  二、 活動目的:

  豐富校園文化生活,加強(qiáng)班級之間的交流。以籃球賽的形式激發(fā)學(xué)子激情,展現(xiàn)良好精神風(fēng)貌,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和拼搏精神,同時為全體學(xué)生搭建一個良好平臺,加強(qiáng)全體學(xué)生間相互交流和增進(jìn)同學(xué)之間的情感。

  三、 活動宗旨:

  籃壇我做主,想玩看你的。

  四、 活動對象:

  山東外貿(mào)職業(yè)學(xué)院15級全體學(xué)生

  五、 活動時間:

  六、 主辦單位:

  BBA籃球社

  七、 活動內(nèi)容:

  “男女三對三混合賽”,“兩分球大賽”,“三分球大賽”,“花樣接力賽”,“籃球技巧賽”等。

  八、 活動安排:

  (一)娛樂趣味籃球賽之“男女混合3V3”

  1、以班級為單位,且每班限報(bào)一支參賽隊(duì)伍。

  2、每隊(duì)報(bào)名4人,參賽者為兩女一男。

  3、報(bào)名時間:

  4、報(bào)名地點(diǎn):

  (二)娛樂趣味籃球賽之“花樣接力賽”

  1.活動時間:

  2.活動地點(diǎn):校籃球場

  3.活動形式:運(yùn)球,踢毽子,跳繩,投籃,顛球

  4.活動流程:

  1). 工作人員鳴哨后甲在起點(diǎn)跳繩30下,然后運(yùn)球到中場A點(diǎn),與A點(diǎn)的乙以擊掌為交接。

  2). 交接后,乙繞障礙轉(zhuǎn)五個圈,運(yùn)球到B點(diǎn)投籃,直到投進(jìn)為止,進(jìn)球后與C點(diǎn)的同學(xué)丙擊掌交接。

  3). 丙顛球累計(jì)10個,然后運(yùn)球到中場D點(diǎn),與D點(diǎn)的丁擊掌交接。

  4). 丁踢毽子10個,可累加,然后運(yùn)球到終點(diǎn),裁判計(jì)時停止。

  評分與比賽規(guī)則:

  1. 比賽以總時間為最終成績

  2. 比賽過程中,以擊掌為交接,若沒交接,則須返回交接。

  3. 若出現(xiàn)時間相同,則再進(jìn)行比賽以分出先后。

  4. 比賽人員須聽從工作人員安排。

  (三)娛樂趣味籃球賽之“籃球技巧賽”

  1.活動時間:

  2.活動地點(diǎn):校籃球場

  3.活動內(nèi)容:

  1)從底線運(yùn)球繞過6—8個設(shè)定的障礙物。

  2)在指定區(qū)域內(nèi)將球以胸前,擊地傳球的方式傳到指定區(qū)域

  3)男生在罰球線處拿球投籃,女生在指定區(qū)域投籃。

  4)運(yùn)球回繞障礙物,接著進(jìn)行三步上籃。

  評分標(biāo)準(zhǔn):本次比賽通過計(jì)時方式來記錄參賽者的成績,計(jì)時員在選手從底線處出發(fā)開始計(jì)時,直至三步上籃完成停止計(jì)時,若參賽者出現(xiàn)以下情況:

  1. 在運(yùn)球繞障礙的過程中碰倒障礙物,則每碰倒一個在該參賽者的最終成績上加2秒。

  2. 傳球環(huán)節(jié)必須在指定的位置進(jìn)行,否則回到指定位置再傳,無傳球次數(shù)限制,傳進(jìn)后才能進(jìn)行下一個環(huán)節(jié)的比賽的比賽內(nèi)容。

  3. 中遠(yuǎn)投籃環(huán)節(jié)只有5次投籃機(jī)會,進(jìn)球后才能進(jìn)行下一個環(huán)節(jié)的比賽內(nèi)容。若5次投射無一命中,則比賽結(jié)束,該選手沒有成績。

  4. 三步上籃環(huán)節(jié)中,若參賽出現(xiàn)走步,沒進(jìn)等此類問題,則在該選手的最終成績上加2秒。

  5. 若男生的最終成績超過1分30秒,則該選手的成績無效,不予記錄;女生的最終成績超過5分鐘則該選手的成績無效,不予記錄。

  娛樂趣味籃球賽之“兩分球大賽”

  小活動1:背靠背帶球跑(每隊(duì)需出4男4女)

  所需物品:十個籃球,八個用作正式比賽,兩個用作備用

  所需人員:四名裁判,八名記時員

  規(guī)則:

  (1)每個隊(duì)伍派出2支隊(duì),每支隊(duì)由兩名男生兩名女生選手組成,兩名選手站在起點(diǎn),兩名選手站在終點(diǎn),始終點(diǎn)距離為50米左右。四支隊(duì)為一組,一共16支隊(duì),分成4組,抽簽進(jìn)行分組排進(jìn)行順序。

  (2)哨聲響起,起點(diǎn)隊(duì)員背靠背帶球走,走到終點(diǎn),將球以身體接觸方式(不得用手)傳給終點(diǎn)本隊(duì)隊(duì)員,終點(diǎn)隊(duì)員必須前胸相對正面夾緊球走回起點(diǎn)。記時員記其到。終點(diǎn)所花時間,用時較短的隊(duì)伍為勝。

  注意事項(xiàng):

  1)若第二組隊(duì)員沒有以前胸帶球回到起點(diǎn),視為犯規(guī),比賽時間增加50秒。

  2)若球掉下,則應(yīng)立即停在該處,將球重新放好再向前運(yùn)動。

  3)若沒有將球以身體接觸方式傳給隊(duì)友,比賽時間加15秒

  小活動2: 三分大賽(每隊(duì)需出4男2女)

  隊(duì)伍要求:每支隊(duì)伍派兩支小隊(duì)參加,每支小隊(duì)參賽隊(duì)伍人數(shù)要求:3人,2男1女。一共有八支隊(duì)伍,以抽簽方式來排上場次序。

  項(xiàng)目概述:計(jì)時三分投籃賽

  比賽規(guī)則:比賽從場上選手投出第一球后都開始計(jì)時,參賽隊(duì)伍累積投中10個三分球后,計(jì)時停止。比賽只提供一顆籃球,場上的3名選手均可投籃、拾球、傳球。建議場上的參賽隊(duì)員自己分配好角色以節(jié)約時間.女生只要在三秒?yún)^(qū)以外投籃即可。

  勝負(fù)判定:累積投中10個三分球用時最少的團(tuán)隊(duì)獲勝。若3分鐘后仍沒有投進(jìn)十個三分球,則宣布失敗,停止游戲。若都沒完成,則按進(jìn)球數(shù)排名次。

  隊(duì)伍要求:各隊(duì)派出1支代表隊(duì)參加該項(xiàng)目。隊(duì)伍人數(shù)要求:5人,男生3人,女生2人。 女生分別編號1號和2號;男生分別編3號,4號,5號。一共有八支隊(duì)伍,以抽簽方式來排上場次序。

  項(xiàng)目概述:涵蓋定點(diǎn)投籃、運(yùn)球、空中接力等籃球基本功的團(tuán)隊(duì)技巧賽。

  比賽規(guī)則:

  如圖所示:

  計(jì)時開始后,

  女生1號在位置①投籃,若球進(jìn),則將球傳給女生2號;若球沒進(jìn),則繼續(xù)投進(jìn)為止。

  女生2號在位置②投籃,若球進(jìn),則將球傳給男生3號;若球沒進(jìn),則繼續(xù)投進(jìn)為止。

  男生3號在位置③投籃,若球進(jìn),則將球傳給男生4號;若球沒進(jìn),則繼續(xù)投進(jìn)為止。

  男生4號在位置④投籃,若球進(jìn),則將球傳給男生5號;若球沒進(jìn),則繼續(xù)投進(jìn)為止。

  男生5號在位置⑤接球,運(yùn)球穿過障礙物(凳子),以打板或是空拋的方式將球傳給順下的男生4號,男生4號的投籃必須在空中完成。若投籃未進(jìn),男生4號須自行將球打板后補(bǔ)進(jìn)。

  計(jì)時結(jié)束。

  補(bǔ)充注意事項(xiàng):

  1、每場比賽限用兩球。

  2、比賽過程只有場上的5名球員可以進(jìn)行拾球、傳球、運(yùn)球、投球等動作,場外觀眾不得幫忙。

  3、參賽選手運(yùn)球繞過障礙物的動作必須交代清楚,未做或是未完整做出穿繞動作者均視為違規(guī)。

  4、男生4號的最后一下投籃動作必須在空中完成,否則投籃視為無效。

  5、違反上述規(guī)定一次,團(tuán)隊(duì)最終成績將被延時5秒。

  勝負(fù)判定:

  本項(xiàng)目為計(jì)時賽。用時最少的隊(duì)伍獲得勝利。若4分30秒后仍沒有完成,則宣布失敗,停止游戲。若都沒完成,則按進(jìn)球數(shù)排名次。

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