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研究計劃書

時間:2020-12-14 17:59:39 計劃書 我要投稿

精選三篇研究計劃書

  篇一:研究計劃書

精選三篇研究計劃書

  一、研究問題

  1.本次研究的問題是廣告對顧客購買欲望的影響。相信很多消費者的行為是自己都控制不了的,消費心理包括很多個方面,并且廣告就是其中一個方面,本計劃書介紹的就是顧客購買欲望與廣告研究的相關(guān)信息。

  2.研究的重要性

  我們經(jīng)常說生產(chǎn)要符合消費需要,這樣的產(chǎn)品才能暢銷,但這決不意味著符合需要的產(chǎn)品就一定會暢銷。一種新的產(chǎn)品問世,盡管它也符合消費者的需要,但在人們尚未認識之前照樣賣不出去,這就需要通過廣告來促銷。廣告要達到促銷的目的,不但要符合人們一般心里需要的特征,還應(yīng)該能夠刺激、吸引顧客。那么,廣告怎樣才能刺激吸引顧客呢若是解決了這個問題,那么必然對商家產(chǎn)品銷售有極大地促進作用。

  3.假設(shè):廣告能夠促進顧客的購買欲望。

  (1)廣告喚起消費者的潛在需要

  許多購買者在事先并不一定有明確的購買意圖和目的的情況下,還是把東西給買下來了。而喚起他們這種潛在的需要,誘發(fā)他們的購買愿望,進而產(chǎn)生購買動機的重要因素便是廣告。

  (2)廣告引導(dǎo)消費

  消費者有了一定的需要并注意于某種物品之后,便產(chǎn)生了如何來滿足自己需要的問題。消費者這時便進入了獲得信息的階段。

  在現(xiàn)實的購買活動中,每天都會涌現(xiàn)無數(shù)的新產(chǎn)品,有些產(chǎn)品不但見所未見、聞所未聞,而且連想都沒想過,卻突然呈現(xiàn)在你面前,讓你來試用,滿足你潛在的需要。

  許多購買者在事先并不一定有明確的購買意圖和目的的情況下,還是把東西給買下來了。而喚起他們這種潛在的需要,誘發(fā)他們的購買愿望,進而產(chǎn)生購買動機的重要因素便是廣告。

  二、研究目的

  本次研究的目的是:使企業(yè)意識到消費心理對廣告的重要性,使其能利用消費者的心理特征,抓住消費者心理訴求對產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)膹V告策劃。更準(zhǔn)確有效

  的給產(chǎn)品定位,減少了盲目的廣告策劃給企業(yè)帶來的各種費用支出及對產(chǎn)品品牌形象的不良影響。并結(jié)合具體廣告案例的實際情況,運用消費心理的有關(guān)知識對具體的廣告進行分析,從中學(xué)習(xí),使得企業(yè)更好的實現(xiàn)廣告宣傳的積極影響力,為企業(yè)創(chuàng)造出更大的效應(yīng)。同時使自身對消費心理有較為深入研究和認識,提高綜合實踐能力和市場營銷職業(yè)素養(yǎng)。

  三、研究步驟

  1、資料收集來源:網(wǎng)絡(luò)資料、期刊、雜志等。

  2、研究方法:以訪談為主。主要包括電話訪談,網(wǎng)絡(luò)訪談以及面對面訪談。

  3、資料的類型:電子文檔及紙質(zhì)資料。

  4、采用此研究方法的原因:

  (1)可獲得完全的工作數(shù)據(jù)以免去被調(diào)查者填寫問卷的麻煩。

  (2)可進一步使調(diào)查者與被調(diào)查者之間相互溝通,以獲取更準(zhǔn)確地資料。

  (3)可以不拘形式,問句內(nèi)容較有彈性,又可隨時補充和反問,這是填表法所不能辦到的。

  (4)收集方式簡單。

  5、訪談時的注意事項:

  (1)提問要明確清晰——口語表達,語氣婉轉(zhuǎn)。所提問題短小、具體,避免使用含混的、抽象的專業(yè)術(shù)語。發(fā)問的語氣和態(tài)度不要咄咄逼人,要以平等的態(tài)度提問。

  (2)對回答不作任何評價——保持客觀、公正的立場,可以重復(fù)問題,也可以做些解釋,但不能給予暗示,只能作些中性的反應(yīng),如“我明白你的意思了”、“請繼續(xù)說”等,以鼓勵對方把話說下去 。

  (3)維持被訪者的訪談動機。當(dāng)訪談雙方的關(guān)系趨向緊張,訪談員必須設(shè)法緩和緊張氣氛,可以轉(zhuǎn)換一個被訪者感興趣的話題,如果被訪者回答情緒低落,開始厭倦回答問題,這時也可暫停交談休息放松一下,藉此維持其訪談動機。

  (4)注意非語言交流——服飾、語氣、目光、動作、姿態(tài)等也能表達某種意義,訪談員要善于察言觀色,分析和利用有關(guān)的非語言信息。如,訪談過程中, 被訪者連連點頭,意思是“贊成”、“同意”;匆匆記錄問題,表示問題可能 非

  常重要;與訪談?wù)弑3秩穗H距離較遠,可能暗示對訪談不感興趣或懷有敵意; 東張西望,表明注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)移;頻頻看鐘表,意味著希望盡快結(jié)束訪談等。

  6、資料分析

  總結(jié)本次研究方法所得到的信息與資料,經(jīng)過整理統(tǒng)計與量化之后,采用管理統(tǒng)計學(xué)的相關(guān)方法來分析資料。

  具體如下:

  (1)假設(shè)檢驗 根據(jù)我們事先做出的假設(shè),利用此次得到的樣本信息來判斷原假設(shè)是否合理,即判斷樣本信息與原假設(shè)是否有顯著差異,從而決定應(yīng)接受原假設(shè)或否定原假設(shè)。

  提出原假設(shè):廣告能夠?qū)︻櫩偷馁徺I欲望產(chǎn)生影響即增強顧客購買欲望從而進行購買,備擇假設(shè):廣告不能對顧客的購買欲望產(chǎn)生影響。確定檢驗統(tǒng)計量,給定顯著性水平α=0.05,根據(jù)樣本數(shù)據(jù)計算檢驗統(tǒng)計量的值Z,將它與臨界值Zα/2相比較,做出統(tǒng)計決策。

  (2)相關(guān)與回歸分析 通過相關(guān)與回歸分析確定變量顧客購買欲(Y)與變量廣告投入(x)之間的相關(guān)關(guān)系,從而證明我們的假設(shè)是否正確。

  通過相關(guān)與回歸分析確定相關(guān)系數(shù)r,比較r與0和1相比較,從而證明。

  7、預(yù)期結(jié)果

  如果進行的順利,我們會得到如下預(yù)期結(jié)果:

  (1)假設(shè)檢驗,|Z|<Zα/2,接受原假設(shè),即廣告能夠?qū)︻櫩偷馁徺I欲望產(chǎn)生影響即增強顧客購買欲望從而進行購買。

  (2)相關(guān)與回歸分析,0<r<1,兩變量存在正相關(guān),從而證明廣告能夠增強顧客購買欲望。

  綜上所述,廣告能夠增強顧客購買欲望。

  四、研究日程進度

  第一階段:初步市場調(diào)查,收集資料。

  第二階段:計劃階段。制定計劃 1天,審定計劃半天,確認修正計劃半天。

  第三階段:制定訪談內(nèi)容階段。問題設(shè)計半天,問題調(diào)整、確認1天 .

  第四階段:實施階段。進行訪談?wù){(diào)查1天。

  第五階段:研究分析。數(shù)據(jù)處理,匯總研究分析1天

  第六階段:報告階段。報告書寫1天,報告打印半天

  五、 研究人員

  篇二:大學(xué)生學(xué)習(xí)動力、動機研究計劃書

  一、活動背景

  動力與動機是激勵人們采取行動的心理動因。人的各種活動都源于一定的動機。學(xué)生的學(xué)習(xí)動機活動也不例外,所謂學(xué)習(xí)動機是引起學(xué)生學(xué)習(xí)行為,維持學(xué)習(xí)行為并使學(xué)習(xí)行為趨向一定目標(biāo)的內(nèi)部動因。大學(xué)的學(xué)習(xí)活動是獨立性和自覺性。這就更需要我們必須具有濃厚的學(xué)習(xí)興趣作為推動學(xué)習(xí)的內(nèi)部動力,促使我們的學(xué)習(xí)活動保持一定強度和力度。大學(xué)生的學(xué)習(xí)動力和動機直接影響高等教育的質(zhì)量。在這樣的大形勢下我們做一次學(xué)習(xí)動力、動機調(diào)查,為同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)提供一個良好的外部條件。

  二、活動主題

  明確動機、積極學(xué)習(xí)、提高自我。

  三、活動目的

  為了改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)動機,提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣和教學(xué)的互動。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和氣氛,最終達到加強學(xué)習(xí)動機,不斷地提升自我,積極應(yīng)對當(dāng)前形勢。

  四、活動方式

  以社會工作<1>班1組的名義對我校學(xué)生,以抽樣調(diào)查方式進行學(xué)習(xí)動力、動機的問卷調(diào)查。對問卷的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析。最后作出一個切合我校學(xué)生學(xué)習(xí)動力、動機的激發(fā)方案。

  五、活動組織

  六、活動時間

  年 月 日

  七、活動地點:中國勞動關(guān)系學(xué)院涿州校區(qū)

  八、活動注意事項

  ①在活動期間對事件進行合理安排,利用課余時間調(diào)研。

  ②對問卷的各種問題進行必要解釋說明。

  ③負責(zé)成員對活動人員做詳細安排以便于活動順利展開。

  篇三:大學(xué)生消費情況研究計劃書

  一、研究背景:

  大學(xué)生消費雖然是個人的事情,但是卻受到社會價值、文化發(fā)展、社會的政治、經(jīng)濟、學(xué)校的教育方式、家庭因素的影響,以及表現(xiàn)出的社會特性是無法估量的。隨著我國向小康社會邁進,社會公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學(xué)生的消費觀念、消費行為和消費心理產(chǎn)生了一些新的特點。因此,隨著社會的日新月異需要對這個問題不斷的進行探索,使得人們對其現(xiàn)狀的認識更加切合實際,對大學(xué)生消費情況的反思和修正卻是重中之重的基礎(chǔ)性工作。

  大學(xué)生消費的研究是呈現(xiàn)遞增趨勢的,并且增加的趨勢越來越大,這就印證了之前的假設(shè):隨著時間的推移,大學(xué)生消費情況正受到越來越多的關(guān)注,這同經(jīng)濟的高速發(fā)展,同現(xiàn)代教育模式,現(xiàn)代社會的消費觀念有關(guān),反映了大學(xué)生消費研究的重要性。國內(nèi)學(xué)者關(guān)于大學(xué)生消費內(nèi)容的研究主要集中在7個方面。

  其中,關(guān)于消費結(jié)構(gòu)的研究最多,其次是消費心理和消費水平的研究,接下來的是關(guān)于消費觀念的研究,而對于消費來源和消費方式涉及較少。這是一種科學(xué)的務(wù)實的態(tài)度,一切從消費主體大學(xué)生出發(fā),來研究他們的消費狀況和主觀反應(yīng)。經(jīng)過幾個研究階段的比較得知,隨著時代的遷移,消費觀念、消費結(jié)構(gòu)、消費心理的研究越來越得到人們的重視,這點從他們各自在當(dāng)前研究階段所占比重可以較易得到。

  另外,消費方式的研究有逐年下降的趨勢。從文獻研究內(nèi)容的分布比例看出,多是對大學(xué)生消費的綜合考慮,而對大學(xué)生消費的情況的具體研究不足,可以從幾個方面加以考慮。

  第一,大學(xué)生消費文化。大學(xué)生消費者是社會的特殊消費群體,但是同其他群體一樣也要受到傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化、家庭和社會風(fēng)俗的影響,甚至在其審美觀上當(dāng)然也是后天形成了,因此,從文化上考慮大學(xué)生的消費行為是一項很有意義的研究;

  第二,研究領(lǐng)域可擴展性。已有研究的主題過于老成,多是重復(fù)同一問題進行沒有新意的反復(fù)討論,雖然已有研究中可以看到與時俱進的影子,如對網(wǎng)絡(luò)和信息消費的研究近兩年來已有出現(xiàn),但是無論從深度和廣度上來說還是遠遠不夠,如具體到短信消費,數(shù)碼產(chǎn)品購買等消費行為卻還是沒有出現(xiàn)。

  另外,已有研究都是只看大學(xué)生消費的現(xiàn)狀和其他因素對其影響,對于大學(xué)生群體消費特征的形成對社會以及環(huán)境的影響卻被大多數(shù)研究所忽視,這是值得拓展的一個重要方面。

  二、研究目的:

  關(guān)注大學(xué)生的消費,把握大學(xué)生消費的心理特征和行為導(dǎo)向,重視他們健康消費觀念和意識的培養(yǎng),成為當(dāng)前高校“兩課”教學(xué)的重要課題。這對于引導(dǎo)大學(xué)生建立合理的消費結(jié)構(gòu),形成良好的消費習(xí)慣,加強高校的教育管理以及大學(xué)生自我的人生觀、價值觀、世界觀的形成,都有著重要的意義,同時也會對社會消費觀念起到正確的導(dǎo)向示范作用。因此我們做了一個關(guān)于濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費情況的調(diào)查。本研究旨在實證調(diào)查的基礎(chǔ)上,了解目前大學(xué)生的消費水平、消費特點和消費心理,掌握在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力、消費層次和消費偏好等情況,探討大學(xué)生消費行為、消費觀念、觀念和心理的變化及其原因,并對如何引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀提出建議,為高校學(xué)生管理提供參考。

  研究設(shè)計

  (1)研究對象:本研究的對象來自于濰坊醫(yī)學(xué)院所有在校本科生。

  (2)研究內(nèi)容:

  1、大學(xué)生消費現(xiàn)狀和趨勢大學(xué)生消費現(xiàn)狀;分析影響大學(xué)生消費的各種因素,判斷消費的變化趨勢。

  2、大學(xué)生對待消費的態(tài)度

  消費意向;消費的原因;消費的心理動機;消費的主要商品及相應(yīng)的特征。

  3、大學(xué)生對消費水平的敏感度

  大學(xué)生對當(dāng)前自己的消費水平的滿意度;大學(xué)生內(nèi)心期望的消費值;

  4、大學(xué)生消費方式

  現(xiàn)金支付;信用卡;

  (3)研究方法:

  1、采用問卷形式,對全校大學(xué)生進行隨機抽樣調(diào)查。

  2、采用隨機抽樣加分層抽樣調(diào)查

  3、具體步驟:

  1)問卷設(shè)計:本次調(diào)查先通過收集相關(guān)資料,確定調(diào)查的主題和主要方向,并將概念操作化(主要包括大學(xué)生消費水平、消費觀念以及影響大學(xué)生消費水平的因素等),然后按照已經(jīng)確定的指標(biāo)設(shè)計問卷。(調(diào)查問卷見附件一)

  2)問卷試訪:為了確保調(diào)查的科學(xué)性,先進行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成后召集所有的訪問員進行試訪總結(jié),以發(fā)現(xiàn)試訪中遇到的問卷設(shè)計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎(chǔ)上,修改調(diào)整問卷,定稿,最后付印,做正式訪問。

  3)抽樣方法:采用隨機抽樣加分層抽樣的方法,先從基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院、管理學(xué)院、人文社會科學(xué)學(xué)院、公共衛(wèi)生學(xué)院、護理學(xué)院、外語系、口腔醫(yī)學(xué)院、醫(yī)學(xué)影像學(xué)系、醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)系、麻醉學(xué)系、心理學(xué)系、藥學(xué)與生物科學(xué)學(xué)院這12個本科院系中采用隨機抽樣方法抽取6個院系,然后再按各院系學(xué)生比例進行分層抽樣調(diào)查,再按各班學(xué)生比例確定每班樣本人數(shù),最終確定樣本量。

  4)問卷調(diào)查:于各院系學(xué)生會學(xué)習(xí)部聯(lián)系,通過他們發(fā)放問卷到各班個人并回收統(tǒng)計分析。

  四、研究進度安排

  調(diào)查大致來說可分為準(zhǔn)備、實施、研究、總結(jié)四個階段。

  1、準(zhǔn)備階段:確定研究方向,編寫調(diào)查問卷,確定抽樣方法,確定樣本量(2014.6.6)

  2、實施階段:調(diào)查問卷試訪,定稿,打印,調(diào)查問卷發(fā)放與回收(2014.6.7—2014.6.9)

  3、研究階段:將收回的調(diào)查問卷進行分析處理匯總(2014.6.10)

  4、總結(jié)階段:根據(jù)對調(diào)查問卷的分析編寫研究報告(2014.6.11—2014.6.13)

  五、經(jīng)費預(yù)算

  問卷打印費300元

  六、預(yù)期成果

  綜合以上分析,我們可以看出大學(xué)生的消費心理總體上處于成長健全期。他們在質(zhì)量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面,他們首先考慮質(zhì)量的.因素,但更注重品牌與情緒的影響。因此可以說大學(xué)生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。而對于流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產(chǎn)生危險的影響。

  那么對于大學(xué)生在消費中產(chǎn)生的問題,我們能提出什么建議呢?

  1、增強獨立意識,培養(yǎng)和加強理財能力

  現(xiàn)今的大學(xué)生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存,那獨立理財能力就成了重中

  之重。理財不是簡單的四則運算,不是簡單的收支平衡,它需要長期的理性基奠,個人盲目的沖動不是獨立,是任性的表現(xiàn),我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念,更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內(nèi)容:其一,正確認識金錢及金錢規(guī)律的能力;其二,正確運用金錢及金錢規(guī)律的能力。

  2、克服攀比情緒

  攀比心理的形成不可避免。我們應(yīng)該如何面對呢?首先,我們應(yīng)樹立適應(yīng)時代潮流的、正確的、科學(xué)的價值觀,逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則,給自己理性的定位。大學(xué)生的確需要競爭意識,但并不是所有的事物我們都需要爭,生活上次于別人,并不可恥,沒有必要抬不起頭來。

  通過這次調(diào)研,我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生消費心理趨勢及現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費大體上是現(xiàn)實的、合理的。但離散趨勢明顯,個體差異大,這主要是生源來自全國各地,由于家庭情況的不同和消費習(xí)慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學(xué)生中,培養(yǎng)獨立的理財能力、科學(xué)的價值觀應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。

  3、形成大學(xué)生良好的消費風(fēng)氣

  良好校風(fēng)是師德師風(fēng)和學(xué)生學(xué)習(xí)、生活作風(fēng)的有機組合。其中學(xué)生的消費心理和行為是體現(xiàn)學(xué)生生活作風(fēng)的重要部分。一旦良好的消費習(xí)慣得到培養(yǎng)和加強,就會對良好校風(fēng)的塑造起促進作用,并形成校風(fēng)助學(xué)風(fēng)的良性循環(huán)。因此,應(yīng)該把大學(xué)生良好消費心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計有關(guān)大學(xué)生健康消費理念的活動專題,并且持之以恒,以大學(xué)生良好的消費心理和行為促進良好生活作風(fēng)的形成,進而促進良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。

  附件一:濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費情況調(diào)查問卷

  封面信:

  親愛的同學(xué):

  大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕,群體較特別,有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面,大學(xué)生有著旺盛的消費需求,另一方面,又尚未獲得經(jīng)濟上的獨立,消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后,都對大學(xué)生的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點,同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消

  費的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費情況,我們特展開這次調(diào)查活動,望同學(xué)們認真做答。本次調(diào)查不會對您產(chǎn)生任何影響,請放心作答,祝您周末愉快。

  ——“關(guān)于濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費情況調(diào)查研究”調(diào)查組

  2014年6月7日

  【基本情況】

  性別:A.男 B.女

  年級:A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

  專業(yè):

  是否獨子: A.是 B.否

  家庭戶址所在地: A.城鎮(zhèn) B.大中型城市 C.農(nóng)村

  【主觀題】

  1.請問您一個月的生活費是多少(包括伙食費、購物費用、日常消費娛樂等)()

  A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定,視情況而定

  2.你家庭的月收入為大約為()

  A 2000元以下 B 2000--4999元 C 5000—-9999元 D 10000元以上

  3.您的消費來源于哪()(多選題)

  A 父母給予 B 勤工助學(xué)(做兼職) C 獎學(xué)金 D助學(xué)貸款 E 其它

  4.請按照每月消費額從多到少進行排序

  A伙食費 B娛樂和休閑 C學(xué)習(xí)費用(書籍和課外班等) D購物(服裝和化妝品等)E人情消費

  F 其他

  5.您有手機沒()

  A 有 B 沒有(如果您沒有不用回答以下5,6題)

  6.手機來源于哪()

  A 父母買的 B 親戚朋友送的 C自己打工掙的 D其他來源

  7.每月手機費多少()

  A 30元以下 B 30—69元 C 70—100元 D 100元以上

  8.你平均每月用于購買生活用品的花費大約有()

  A 20元以下 B 20-40元 C 40—60元 D 60元以上

  9.每月伙食費(包括零食飲料)為多少()

  A 300元以下 B300—499元 C500—750元 D750元以上

  10.每月用于娛樂休閑的有多少()

  A 50元以下 B 50—99元 C100—200元 D200元以上

  11.你是否有定期聚餐后請朋友吃飯的習(xí)慣?如果有,那么平均每月用于這方面的支出有多少()

  A 50元以下 B 50——100元 C 100—200元 D 200元以上 E 沒有

  12.你是否購買高檔消費品(例如:高檔化妝品、高檔服飾等)()

  A 經(jīng)常購買 B 偶爾購買 C 從來不買

  13.你購買了以下的哪些產(chǎn)品( )(多選題)

  A 電子詞典 B mp3或mp4 C 數(shù)碼相機 D個人電腦

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