房介雜志計(jì)劃書(shū)

時(shí)間：2020-12-03 16:33:42 計(jì)劃書(shū) 我要投稿

房介雜志計(jì)劃書(shū)

　　一、項(xiàng)目背景

房介雜志計(jì)劃書(shū)

　　二、項(xiàng)目目標(biāo)

　　三、項(xiàng)目規(guī)劃

　　四、可行性分析

　　五、項(xiàng)目運(yùn)作

　　六、前期投入

　　一、項(xiàng)目背景

　　1、二手房投資價(jià)值凸現(xiàn)

　　武漢XX年年末的二手房市場(chǎng)的熱度絲毫不遜于一手房市常從政府相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，武漢的二手房?jī)r(jià)格與一手房的價(jià)格相差在每平方米一兩千元左右，但二手房?jī)r(jià)格的漲幅幅度比一手房?jī)r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出，其漲幅差距近50％，投資價(jià)值凸現(xiàn)。

　　2、二手房市場(chǎng)缺乏有效資源平臺(tái)

　　由于二手房交易市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，二手房房源、中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的資源整合速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于房產(chǎn)交易速度，難以實(shí)現(xiàn)各方利潤(rùn)的最大化。如果在各方之間建立某種資源聯(lián)系，即可達(dá)到雙贏。

　　二、項(xiàng)目目標(biāo)

　　創(chuàng)建一本針對(duì)二手房中介公司的免費(fèi)直投雜志（dm），通過(guò)對(duì)武漢二手房源信息的整合，創(chuàng)造一個(gè)資源平臺(tái)，并借此形成中介公司、中介擔(dān)保公司與銀行之間的互動(dòng)平臺(tái)，達(dá)到資源的最大共享，形成利潤(rùn)的最大化。

　　1、房源信息平臺(tái)

　　通過(guò)房源信息的歸納，形成二手房中介公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

　　2、業(yè)務(wù)信息平臺(tái)

　　信誠(chéng)通過(guò)這種增值服務(wù)，與二手房中介公司形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，最終形成信誠(chéng)的客戶(hù)平臺(tái)。

　　3、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)

　　整合銀行資源，形成二手房交易市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　二、項(xiàng)目規(guī)劃

　　1、定位

　　整體定位：二手房交易的行業(yè)信息共享平臺(tái)

　　風(fēng)格定位：專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)潔、穩(wěn)重

　　受眾定位：二手房中介公司

　　包裝定位：冷色調(diào)為主（反映理性）

　　內(nèi)容定位：信息性、實(shí)用性、可讀性

　　2、規(guī) 劃

　　dm名稱(chēng)：房介周刊

　　第一，名稱(chēng)表意簡(jiǎn)單明了，可以理解為房屋介紹；第二，做“介”字文章，“介” 是“解”“界”的諧音，可以理解為“解”是對(duì)購(gòu)房問(wèn)題的疑難解答，還有“界”字就把新房與二手房界定區(qū)別開(kāi)。

　　dm內(nèi)容：

　　房介信息：約占整體內(nèi)容2/3（經(jīng)營(yíng)部分）

　　對(duì)于一家私營(yíng)二手房中介來(lái)說(shuō)，二手房的`信息非常有限，往往不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)辦這個(gè)欄目匯聚一部分私營(yíng)二手房中介的信息，達(dá)到信息共享，一方面有更多的選擇來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，另一方面二手房中介能夠提供更好的服務(wù)，獲得更多的利益。

　　此欄目旨在整合房源信息

　　政策動(dòng)態(tài)：

　　政府的政策是風(fēng)向標(biāo)，作為一個(gè)中介公司就要對(duì)房產(chǎn)政策了于指掌。在這個(gè)欄目里我們會(huì)向中介公司提供最新的時(shí)政以及分析，同時(shí)最重要的是對(duì)政策的預(yù)測(cè)以便二手房中介和消費(fèi)者對(duì)時(shí)態(tài)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。二手房中介還會(huì)得到最新的關(guān)于二手房買(mǎi)賣(mài)熱點(diǎn)地段點(diǎn)評(píng)。只有了解更多最新的房產(chǎn)政策法規(guī)和相關(guān)的新聞動(dòng)態(tài)，才有針對(duì)性的做出營(yíng)銷(xiāo)決策，面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使自己更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　置業(yè)顧問(wèn)：

　　由于新的房產(chǎn)政策法規(guī)的不斷頒布，多多少少會(huì)使得二手房行業(yè)的業(yè)務(wù)水平滯后，所以要充分、正確的理解政策法規(guī)的內(nèi)容，在這個(gè)欄目中專(zhuān)家對(duì)于新頒布的房產(chǎn)政策法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)全面的詮釋?zhuān)尪址恐薪榕c政府政策同步，然后專(zhuān)家針對(duì)新的房產(chǎn)政策法規(guī)，對(duì)未來(lái)武漢二手房行業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)，包括二手房?jī)r(jià)格預(yù)測(cè)、投資二手房風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等等，目的是提高二手房中介業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在這個(gè)欄目中我們會(huì)搜集一些二手房中介和消費(fèi)者在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中遇到擔(dān)保、買(mǎi)房、賣(mài)房等各種問(wèn)題，然后請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，二手房中介在這個(gè)欄目中可以做到知己知彼。

　　消費(fèi)信貸：（本欄目可考慮與銀行合辦）

　　在消費(fèi)者選定二手房并且決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，交易流程中需要注意擔(dān)保資金的安全，當(dāng)消費(fèi)者感覺(jué)二手房中介流程不能對(duì)自己的利益提供保障時(shí)，購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)受到阻礙，所以二手房中介應(yīng)該了解如何保證資金的安全，這樣信貸、銀行、保險(xiǎn)的咨詢(xún)就顯的重要，保證整個(gè)交易過(guò)程的順利進(jìn)行

　　經(jīng)紀(jì)評(píng)估:

　　由于房產(chǎn)是一個(gè)需要高涉入的投資性行業(yè)，消費(fèi)者缺乏專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)評(píng)估的知識(shí)，在房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中就存在許多的不便。開(kāi)辟這樣一個(gè)欄目旨在給中介公司提供一個(gè)更為專(zhuān)業(yè)、全面的向消費(fèi)者服務(wù)的后方評(píng)估平臺(tái)，提供知識(shí)與信息，請(qǐng)專(zhuān)家?guī)湍憬鉀Q消費(fèi)者房產(chǎn)評(píng)估的難題

　　金牌業(yè)務(wù)員:主要是為了建立起一套業(yè)務(wù)員激勵(lì)機(jī)制

　　廣告版面（封面、封二、封三、封底、中部插頁(yè)）

　　針對(duì)與二手房交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部分企業(yè)（銀行、信貸公司、裝修企業(yè)）

　　dm整體制作結(jié)構(gòu)

　　正度16開(kāi)本

　　封面、封二、封三、封底――150克銅版紙四色印刷

　　中部文字內(nèi)容―――――――普通黑白印刷

　　中間插頁(yè)廣告―――――――150克銅版紙四色印刷

　　三、可行性分析

　　1、 dm基本運(yùn)作形式

　　通過(guò)登載付費(fèi)信息和刊載廣告進(jìn)行運(yùn)作。

　　2、本dm運(yùn)作的可行性

　　本地二手房中介公司大約200家左右，按每次每家信息費(fèi)90元計(jì)算，市場(chǎng)份額在14，400元左右，廣告版面的受益大約在1，000元左右（除去業(yè)務(wù)人員20％的提成）。同時(shí)，二手房的信息更換頻率很快，按每周刊載一次計(jì)算，每月市場(chǎng)份額在57，600元左右。

　　雜志的主要費(fèi)用產(chǎn)生于印刷，人員費(fèi)用來(lái)源于設(shè)計(jì)費(fèi)用和采編人員的工資，大約在3，000元左右。只要有效的控制印刷成本在4，000元以?xún)?nèi)，存在利潤(rùn)空間。

　　因而每期的利潤(rùn)想象空間是14，400－（3，000 4，000）＝7，400元

　　保本的基數(shù)是7000/90＝80家

　　3、 dm帶來(lái)的最大受益點(diǎn)

　　信誠(chéng)公司本身自營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展

　　4、存在的風(fēng)險(xiǎn)

　　因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善帶來(lái)的收支逆差

　　5、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法

　　通過(guò)與權(quán)威部門(mén)進(jìn)行合作，以之冠名（如專(zhuān)業(yè)推薦之類(lèi)的），強(qiáng)調(diào)dm的信息權(quán)威性；

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