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時間:2020-11-23 20:33:56 計劃書 我要投稿

銷售計劃書的精選范文

  計劃書是黨政機關、企事業單位、社會團體對今后一段時間工作、活動作出預想和安排一 種事務性文書。為避免工作盲目性,必須前有計劃、后有總結。下面是小編整理的銷售計劃書精選范文,希望對你有所幫助!

銷售計劃書的精選范文

  銷售計劃書(一)

  為了實現20xx年計劃目標,結合公司和市場實際狀況,確定20xx年幾項工作重點:

  1、擴大銷售隊伍,加強業務培訓。

  人才引進和培養是最根本,也是最核心,人才是第一生產力。企業無人則止,加大人才引進超多補充公司新鮮血液。鐵打營盤流水兵,所以在留著合理人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優秀銷售人員,利用自己關系,整合一部分業務人員,利用業務員轉介紹策略,多爭取業務人員,加大招聘工作力度,前期完善公司人員配置和銷售隊伍建立。另外市場上去招一些成熟技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣樹立和新榜樣培養上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣力量是無窮。

  人是有可塑性,并且人是有惰性。對銷售隊伍知識培訓,專業知識、銷售知識培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍建立和鞏固是很重要一種手段。定期開展培訓,對業務員心態塑造是很大好處。并且根據業務人員發展,選拔引進培養大區經理。業務人員用心性才會更高。

  2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

  為確保完成全年銷售任務,自己平時就用心搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。合理有效分解目標。

  xxxxxx三省,市場是公司核心競爭區,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面人員配置,另一方面是客戶資源整合,客戶員工化重點區域。要在那里樹立公司榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

  其他省市以一部現有業務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大代理商。走批發路線公司在銷售政策上適當放寬。

  如果業務人員自己開拓市場,公司前期從業務上去扶持,時間上一個月重點培養,后期以技術上進行扶持利用三個月時間進行維護。

  3、產品調整,產品更新。

  產品是企業生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買客戶想買。找到客戶需求,才是根本。所以產品調整要與市場很好結合起來。另外,要思考產品利潤,無利潤產品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣。客戶不是買產品,而是買利潤,是買產品得來利潤。追求產品最大利潤合理分配原則,是唯一不變法則。企業不是福利院,所以為企業創造價值最大化,就是管理最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理轉變。

  一個產品壽命是有限,不斷補充新產品,一方面顯示出公司實力,一方面顯示出公司活力。淘汰無利潤和不適應市場產品。結合公司業務人員專業素質,產品要往三個有利于方面調整:有利于公司發展、有利于業務人員銷售、有利于客戶需求。

  銷售計劃書(二)

  作為河南地區銷售主管我,新年里自然有新工作計劃,并按照計劃帶領我團隊將工作做到最好。

  銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴經驗與財富,20xx年里我將繼續負責河南地區銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司工作重點,應對先期投入,正視現有市場,作為我河南區銷售主管,我創業激情高漲,信心百倍,又深感職責重大,銷售主管工作計劃是我工作必不可少重要資料。

  把握此刻,展望未來。20xx年,在總經理領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,用心爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面資料:

  一、銷量指標:

  至20xx年12月31日,河南區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(2009年度銷售計劃表附后);

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結》;

  3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

  三、客戶分類:

  根據15年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

  四、實施措施:

  1、技術交流:

  (1)本年度針對VIP客戶技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

  (2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

  2、客戶回訪:

  目前在國內市場上流通相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶交流,協調與客戶、直接用戶之間關系。

  (1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際狀況另行安排拜訪時間;

  (2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們客戶方即為結束,還要幫忙客戶出貨,幫忙客戶做直接用戶工作,這項工作列入我20xx年工作重點。

  3、網絡檢索:

  充分發揮我司網站及網絡資源,透過信息檢索發現掌握銷售信息。

  4、售后協調:

  目前狀況下,我公司仍然以貿易為主,"賣產品不如賣服務",在下一步工作中,我們要增強職責感,不斷強化優質服務。

  用戶使用我們產品如同享受我們帶給服務,從穩固市場、長遠合作角度,我們務必強化為客戶負責意識,把握每一次與用戶接觸機會,帶給熱情詳細周到售后服務,給公司增加一個制勝籌碼。

  20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力超越工作計劃。挑戰已經到來,既然選取了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心必須能贏得精彩!

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