商業計劃書的寫作內容

時間：2023-10-23 08:46:47 麗華計劃書我要投稿

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商業計劃書的寫作內容

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，該好好計劃一下接下來的工作了！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的商業計劃書的寫作內容，僅供參考，大家一起來看看吧。

商業計劃書的寫作內容

　　公司簡介

　　其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯系人。

　　管理團隊

　　在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。

　　你和團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經歷？是否有出名的董事顧問或財務經理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴？

　　市場的潛在規模和你要解決的問題

　　市場的潛在規模包括：行業市場的歷史與前景，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

　　你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。

　　產品/服務和解決方案

　　產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。

　　解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。

　　研究開發和產品制造

　　研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發費用及今后投入計劃。

　　一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。

　　營銷市場策略

　　線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

　　你產品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

　　競爭對手

　　沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。

　　所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。

　　商業模式和財務預算

　　其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

　　那些客戶會付費？現在有哪些B2C的免費用戶？怎樣把他們轉換成付費用戶？往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。

　　融資說明

　　其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。

　　為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。

　　怎么寫商業計劃書

　　一、商業計劃書及構成要素

　　1.1商業計劃書的作用

　　1.2商業計劃書的要素

　　1.3商業計劃書的組成

　　二、如何產生一份好的商業計劃書

　　三/商業計劃書摘要

　　3.1摘要的意義

　　3.2摘要應該表達的內容

　　3.3撰寫摘要注意的事項

　　四、商業計劃書內容的編寫

　　4.1業務發展歷史與未來

　　4.2研究與開發

　　4.3產品或者服務

　　4.4管理團隊

　　4.5市場與競爭

　　4.6生產經營計劃

　　4.7財務分析與融資需求

　　收入估測表

　　4.8風險分析

　　4.9風險投資的退出

　　5.1商業計劃書編寫格式(供初創期、成長期的企業融資參考)

　　5.2商業計劃書編寫格式(供種子期項目融資參考)

　　一、商業計劃書及構成要素

　　1.1商業計劃書的作用

　　無論是要把新的技術轉變成新的產品，把新的設想發展成新的事業，還是把現有的企業進行改造有一番新的發展，都離不開資金。在商品經濟的社會，資金是一切企業生存和發展的命脈。當前銀行對向企業貸款日益持謹慎態度，很多企業普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情。特別是新企業和準備創立的企業更是感到一金難求。如何為企業找到所需要的資金是企業生存的關鍵所在。我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，只有好的想法、好的技術、好的管理、好的市場。”

　　商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性文件，事實上，創業計劃對于任何形式出資的創業者都是需要的，因為，創業并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創業前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創業計劃時，會比較客觀地幫助創業者分析創業的主要影響因素，能夠使創業者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創業計劃，可以成為創業者的創業指南或行動大綱；除此之外，當然，也可以作為用于向風險投資家游說以取得創業投資(商業的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優秀的創業計劃也會成為創業者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

　　1.2商業計劃書的要素

　　那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，企業家應把握以下要素。

　　商業計劃書怎么寫才靠譜？

　　很多成功的創業者和投資人都分享過商業計劃書該怎么寫，有周鴻祎版的“商業計劃書10條”，有查立版的“21條軍規”，等等。有些人說寫個10多頁就夠了，要精簡;有些人說要在計劃書里體現未來5年甚至10年的公司發展規劃。

　　設想，你按照網上的那些模板，花了幾個晚上挑燈夜戰，寫完商業計劃書，加上精美的封面，約好一個項目投資經理喝咖啡。實際上，可能那家伙連目錄都沒看，直接跳過你前面花了很多心血寫的項目介紹、市場分析等，找到財務規劃、風險分析這塊看起來。

　　VC的訴求點

　　創業者苦于融資無門，那邊VC著急銀行里的錢花不出去。創業者和VC互相找啊找也沒交集，也擦不出什么火花來，關鍵在于各自的訴求點不一樣。

　　VC從來不在乎你的企業估值是怎么樣的。投資人關心的和創業者討論的其實不是一個層面的東西。資本的本性就是錢，你給錢就好了，整天整那么多玄乎的一點兒意思都沒有。因為風險投資的制度就是如此，制度決定思考方向，跟法律一樣，沒有哪個人的主觀臆想能凌駕于制度和法律之上，所以投資人關心的就是風險分析，看你會不會把錢打水漂了;看財務規劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺兩塊錢，年底能不能賺一車金磚回來。

　　突出重點，內容為王

　　剛開始我和大多數創業朋友一樣，對商業計劃書沒有詳略得當的概念，即使有的話也是頭重腳輕，在項目介紹、公司戰略這些虛無的地方花費了太多的精力。然而往往自認為重要的東西反而是別人最不看重的，投資人重視的是數據這些比較實在的地方。其實，投資人每天要看很多份商業計劃書，不可能每一份都去仔仔細細審查，對其中的每個條目都去認真研究，他們只對自己感興趣的、認為對項目比較關鍵的幾個問題認真看一下，通常看一份計劃書的時間也就兩三分鐘。

　　有些創業者為了能更加吸引投資人關注，把商業計劃書打扮得像新娘一樣，雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺，但是內容是最重要的，如果你的項目不夠有前景，內容表述不夠清晰，光有一個華麗的外表很容易讓人把你理解為一個浮夸的創業者。

　　切忌談平臺

　　現在“平臺”這個詞成了創業者口中一個高頻率詞匯。

　　很多投資人都非常討厭創業者在商業計劃書里談平臺這件事，原因很簡單，平臺不是煉出來的，不是搭出來，平臺得有上下游各個行業的兄弟給你當柱子，他們憑什么愿意給你當柱子，讓你在臺上風光啊?給個理由先。平臺要穩，臺下的每個柱子都得有好處，不然今天你要唱戲了，某個柱子不爽了請個病假你的戲就沒法唱了。

　　很多投資人也是從創業者一步一步走過來的，他們有的也犯過建平臺的毛病，當你跟他們提建平臺的時候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

　　平臺剛開始其實就是費力不討好的活兒，等于邀請人來家里開Party，結束了碗筷得自己洗，水電費得自己出。當你公司大了，你不說自己是平臺別人都會說你虛偽，都爭著喊著說要給創業者開放你們家的平臺。

　　切忌談只缺錢

　　錢!錢!錢!創業者的不可承受之輕。

　　VC，你若需要什么要錢的理由，一萬個夠不夠?

　　這是你的角度，創業者忘同理心。融資也一樣，賣的是公司的股份，但這個不是定價來賣，而是溢價賣出去。你跟VC是一手交錢，一手拿股份，然后順帶來點兒贈品，期許一下未來，憧憬一下美好的明天。

　　同理，你在商業計劃書里談的都是錢，商業規則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的。如果你的項目就差錢，差多少，百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個蘋果?

　　VC都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創業者轉身成為VC的，他們的操盤能力一點也不亞于很多成功的企業家。如果項目有錢就可以干，憑什么溢價買你的股份?!

　　干銷售之前得賣理念，理念賣好了，東西自然就賣出去了，對方也就把錢打到賬戶上來了。要錢自然不能這么赤裸裸，得先講點有內涵的東西，比如說，你自身的能力多么強，你的團隊里有技術多么牛的人，你的客戶多么忠誠。手里的“大學生創業標兵”之類的偽榮譽就別拿出來曬了，兩個字—丟人!言而總之，總而言之，要讓對方覺得這件事非你干不可，給多少錢讓別人干都夠懸，自己干更是死路一條。

　　切忌談市場大

　　有幸看到某些商業計劃書的開頭都是這么寫的：隨著中國經濟的高速發展，××行業必然成為發展的重中之重。更牛的還會加上國務院×號文件表明，要加大力度發展此行業(這是國家的意思，你們VC看著辦吧)，國家的支持加上中國龐大的市場，中國有13億人，每個人都會接觸這個行業，每個人都會使用這個服務和產品，我們公司只要取得其中哪怕萬分之一，也是躺著可以收錢的，你們VC估摸著看吧，機會就一次，然后再從網上找一堆艾瑞的、易觀的調查數據作為自己描述沒問題的證明。

　　其實當你明白每一個創業者都對自己的項目信心滿滿，都認為可以改變世界，改變人類社會，每個都會在商業計劃書里大書特書。但是你的目的是要告誡他們熱愛祖國呢，還是讓他們來投你項目的。

　　不管從哪方面看，說這些假大空的話都對創業者不利，創業是細節的較量，宏觀方面的留給那些經濟學家去預測。古往今來，在最不受人認可的行業走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時代浪潮尖端，形勢一片大好，摔的跟頭也不輕啊。馬云說：“企業家聽經濟學家的話會死掉一半，創業的人不要拿著望遠鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒有一條創業路是平坦的，別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了。”

　　切忌談沒有對手

　　有些創業者認為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的，那么也當然是行業第一、規模最大了。要知道，當你想到一個Idea的時候可能全世界已經有1000個人同時想到了，有100個人會去實施，有那么三五個做成的。沒看到不一定代表沒有。商業計劃書里要求的就是嚴謹，滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。

　　我曾經做的基于社區的網上超市項目也自認為是全國乃至全世界獨一無二的，項目可能不是，但是模式我認為是。當我滿心歡喜做著的時候，發現竟然10年前已經有人開始做了，雖然做得不成功。頓時失落感巨大!自己做的項目本以為是10年后的產品，結果沒想到是10年前的老古董，作為當代大學生思想竟然陳腐到如此程度，簡直是晴天霹靂般的感覺。

　　所以大學生創業者朋友們，千萬別認為你的Idea牛得要死，沒人想到，更沒人做到。“山外有山，人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確。

　　在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要么直接說沒看到，要么不寫，投資人都見過各行各業各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準確，對你的商業計劃書來說是減分的。

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