銷售會議紀要

時間：2024-11-19 13:52:16 會議紀要我要投稿

銷售會議紀要

　　在充滿活力，日益開放的今天，會議紀要在處理事務上的使用越來越廣泛，會議紀要一般采用第三人稱寫法。什么樣的會議紀要才是有效的呢？以下是小編精心整理的銷售會議紀要，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售會議紀要

銷售會議紀要1

　　時間：20xx年05月03日

　　地點：1246辦公室

　　參加人員：全體銷售

　　主持人員：張建剛（銷售副總）

　　會議記錄：蔡金鳳

　　紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問題，制定5月份工作計劃

　　本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

　　1、關系要跟進

　　2、產品要熟知

　　3、信息要廣泛

　　4、思想要靈活

　　5、五月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

　　6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

　　三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發言，網絡營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網站優化及網上營銷的建議。最后張總提出網絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統一網絡營銷思路與方案，報楊總審閱

　　四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的'促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

　　目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售會議紀要2

　　會議時間：20xx年xx月xx日星期x（具體時間）

　　會議地點：

　　與會人員：

　　會議主持：

　　會議缺席：

　　會議記錄：

　　會議議題：

　　1、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議；

　　2、針對銷售業務、后勤業務工作的講評；

　　3、傳達總部方針及要求；

　　4、本部門工作部署及要求

　　5、會議培訓

　　會議內容：

　　一、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議

　　紀要內容注意事項：羅列各分部門提出的`問題和建議。（工作性匯報內容不用填）

　　二、針對銷售業務、后勤業務工作的講評

　　紀要內容注意事項

　　1、紀要部門解決和處理問題的辦法。

　　2、紀要部門針對各分部提出的建議、意見的回復。

　　3、紀要部門對本周銷售業務工作、后勤業務工作的講評

　　三、傳達總部方針及要求。

　　紀要內容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針、重要通知和工作要求、或傳達全國營銷會議精神。

　　四、本部門工作部署及要求

　　紀要內容注意事項：結合本部門特點，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略，部門對本周銷售業務、后勤的工作部署及要求

　　五、會議培訓。

　　紀要內容注意事項：

　　無培訓內容則寫（無）

　　有培訓內容填寫如下：

　　培訓名稱：

　　培訓人：

　　未參訓人員名單：

　　負責補訓和傳達的責任人：

銷售會議紀要3

　　I 背景

　　經過拓展市場，盛科公司生產規模擴大、產品質量提高、品牌產品逐步形成，公司知名度進一步得到提高，已經進入規模企業行列。在大好形勢下，應進一步加強和提升銷售工作。

　　II 時間、地點、主持人

　　會議時間：xx年3月17日上午9時

　　會議地點：公司小會議室

　　主持人：莫加球

　　III 與會者

　　IV 會議內容、要求

　　莫董事長在說明召開銷售工作會議的重要性和必要性后，強調了四個方面的問題。

　　一、開拓市場必須主動出擊

　　關于柳機產品市場份額，我們的思路是占全部產品的30%，但從目前的份額構成看，柳機占到50%，說明我們在市場開拓方面仍需努力。

　　只依靠柳機是不行的，必須有自己的產品、自己的.市場。目前許多同行停產，而我們沒有停，還有許多新的產品在充實生產，說明我們已經意識到開拓市場的重要性，但從發展的角度看，市場開拓還要加強主動出擊的積極性。

　　二、開拓市場的原則和方向

　　我們目前具有規模且較為穩定的市場是柳機和內特兩家，這很不夠，必須爭取到8—10家才行。市場調查對公司發展很重要，必須做到吃著碗里，看著鍋里，瞄著市場，這樣才能保持長勝不衰。

　　今后努力的方向：

　　1、產品說明書市場還要拓展，除柳機以外，還要拓展柳汽等大企業。

　　2、恭城、柳城、融安的水果箱市場。

　　3、三江、羅城和市內的的食品包裝市場。

　　三、切實抓好產品質量和服務質量

　　最近，機頂盒包裝盒出了一點小問題，我們已經采取措施解決了，我們還要繼續努力保證產品質量不出問題。在售后服務方面，要在抓好服務質量的同時還要消除過于保守的思想，要讓客戶知道我們的銷售措施，要多渠道的采集信息，抓住市場機遇。

　　四、要注意的幾個方面

　　1、必須養成與客戶簽訂銷售產品合同的習慣，即使客戶一時有想法，也要做好解釋、說服工作。銷售合同中要標明價格、運費、付款方式和雙方約定的事項等。在執行合同中因運輸、破損造成的價格、數量差額，必須書面報告董事長，在董事長審批后由財務執行辦理。

　　2、切實抓好資金回籠，公司遷建項目已經動工，需要資金投入，貨款回籠不及時，會間接影響工程施工。

　　3、庫房管理還要進一步提升，最近從柳機要了一些物資進出的單據回來，可參照學習別人的先進管理方法。

　　4、銷售人員人手不足，其他管理人員可協助，共同做好工作，今后做大了，銷售可逐步向承包制過渡。

　　與會人員在聽了莫董事長的工作指示后，就如何進一步做好銷售工作及相關的管理工作提出了許多建設性的意見和建議，并對今后的工作充滿了信心。

銷售會議紀要4

　　經過20xx年一月二日下午，在泰山陽光冶金三樓會議室，我擔任總經理主持召開了月末生產經營工作總結及新年計劃部署會議。副經理、各部門負責人以及相關人員積極參與了會議。會議全面分析總結了十二月份的生產經營情況，并對20xx年一月份的重點工作進行了詳細安排。現將會議紀要如下：

　　會議伊始，對十二月份的生產運營情況進行了匯報和分析，并就20xx年一月份的生產措施進行了部署。劉經理提出對生產技術有新的要求，特別是在鑄鐵工作方面。張經理強調各單位必須嚴格執行檢修和日常維護工作，確保安全生產；同時指出目前的檢修成本過高，對未來的檢修工作提出了要求。王總結合報告和發言做了如下總結：

　　十二月份生產運行總體平穩，仍需面對一些挑戰。其中首要問題是休風次數較多，這給煉鐵和燒結工作帶來了一定影響。針對這一問題，我們制定了針對性的措施，并對明年一月份的工作安排做出了調整。

　　一、煉鐵廠準備工作：

　　王總指出：十二月份，我們為鑄鐵工作做了大量準備工作。我們在設備、人員和生產準備方面進行組織，以確保鑄鐵工作的順利進行。目前，我們的鑄鐵能力已達到每天600噸。我們也對鑄鐵質量進行了提升，但仍有待進一步改善。同時，我們要求煉鐵工作必須確保鑄鐵質量，以為銷售工作奠定基礎。

　　二、燒結廠產量下降主、客觀原因：

　　(一)停機時間過長，計劃檢修和非計劃檢修頻繁，導致生產中斷時間延長，進而對燒結產量產生了負面影響。

　　(二)十二月份天氣寒冷，造成用料存在問題，影響了燒結的生產，造成十二月份產量低。

　　(三)外銷和自用燒結礦存在矛盾沖突。

　　要求燒結廠要克服這些困難和問題，把燒結礦的生產擺在一個重要位置。

　　三、十二月份公司運營存在的問題：

　　(一)公司在十二月份采取了限制鐵水的措施，并增加了鐵塊的`產量，從而改善了經營狀況。然而，由于生鐵價格下降，公司陷入了被動的經營局面。

　　(二)針對執行公司“以控制成本為核心的生產經營戰略”，對公司里存在浪費(暖氣、水電、材料浪費等)現象要加以整改，確保公司政策的有力執行。

　　(三)針對目前鋼鐵行業局勢及公司所面臨的現狀，王總分析：

　　20xx年形勢嚴峻。首先，中國的鋼鐵政策和行情短期內難以出現明顯好轉；其次，我們公司的兩個重要貿易伙伴萊鋼和泰鋼都計劃在XX年實現高產能目標，考慮到當前的鋼鐵市場形勢，這意味著他們可能會減少對生鐵的需求量，這對我們來說是非常不利的。因此，我們必須做好迎接XX年一月份的困難局面的準備。具體來說，我們需要采取以下措施：

　　1、吃好安全飯

　　王總指出：在任何情況下，無論遇到任何困難，都要高度重視并妥善處理安全問題。只有確保安全問題得到妥善解決，我們才能確保公司的正常運營。

　　2、降成本、挖潛力

　　要確保公司渡過困境，必須采取一切可行的措施來降低生產和經營成本，并確保高效益的低成本才能獲得利潤。

　　3、精打細算

　　我們要積極控制開支，精打細算，全面貫徹執行公司的節約政策。所有員工都應該團結一致，共同度過難關。

銷售會議紀要5

　　會議時間：20xx年xx月xx日星期xx（具體時間）

　　會議地點：xx

　　與會人員：xx

　　會議主持：xx

　　會議缺席：xx

　　會議記錄：xx

　　會議議題：xx

　　1、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議；

　　2、針對銷售業務、后勤業務工作的講評；

　　3、傳達總部方針、政策及要求；

　　4、本部門工作部署及要求

　　5、制度培訓

　　會議內容：

　　一、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議

　　紀要內容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議。（工作性匯報內容不用填）

　　二、針對銷售業務、后勤業務工作的講評

　　紀要內容注意事項

　　1、紀要部門領導解決和處理問題的辦法。

　　2、紀要部門領導針對各分部提出的建議、意見的回復。

　　3、紀要部門領導對本周銷售業務工作、后勤業務工作的講評

　　三、傳達總部方針、政策及要求。

　　紀要內容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營銷會議精神。

　　四、本部門工作部署及要求

　　紀要內容注意事項：結合本部門特點，圍繞20xx年2+1和3+1銷售策略，部門領導對本周銷售業務、后勤支持的工作部署及要求

　　五、制度培訓。

　　紀要內容注意事項：xx

　　無培訓內容則寫（無）

　　有培訓內容填寫如下：xx

　　培訓制度名稱：xx

　　組織培訓人：xx

　　未參訓人員名單：xx

　　負責補訓和傳達的.責任人：xx

　　備注：會議組織形式根據各部門要求自行組織、會議紀要按照上述黑色字體提綱進行組織整理。會議紀要的重點內容根據上述紅字部分的提示進行記錄。從20xx年1月1日起執行。

包裝油品牌事業部

　　20xx年12月30日星期一

銷售會議紀要6

　　會議時間：

　　（星期一）上午9時

　　會議地點：

　　指揮部第三會議室

　　主持人：

　　參加人員：

　　記錄人：

　　會議內容

　　本次周例會聽取了各部門上周工作情況匯報及本周工作計劃，公司領導對本周重點工作進行了安排部署。現將會議紀要如下：

　　一、安全管理方面：

　　1、安健環部要按照公司關于秋季安全生產大檢查的部署，認真落實秋檢工作，做到人員落實、項目落實、時間落實，確保秋檢收到實效，不走過場，不流于形式。

　　公司第七次安委會初步定于9日上午召開，這既是一次月度的安委會會議，也是季度的安委會會議。屆時請全體安委會成員務必參加，特別是三建公司和電建公司的主要負責人均要參加。會議不僅討論研究安全工作，還要就進度、質量等一系列與工程施工相關的問題進行磋商。

　　2、工程部、物資部要按照公司的要求，嚴格檢查已到設備的保管情況，做好防腐防銹工作；同時就設備監造中發現的問題與監造單位進行溝通，嚴格執行考核制度。

　　3、目前，公司外出實習人員較多，共有四個實習隊，140多人，希望公司各部門根據各自的職能，對外出實習人員從人身安全、思想穩定、政策落實等方面切實做好工作，保證培訓與實習工作的順利完成。

　　3、公司要采取有力措施，切實加強對武裝部的治安保衛和安全管理，綜合管理部要加強監管，確保公司住武裝部人員的人身及財物安全。對于已經發生的不安全事件，要積極配合地方有關部門精心排查，杜絕類似現象不再發生。

　　二、質量進度管理方面：

　　1、國慶期間，雖然我公司與參建單位沒有放假，但由于參建單位兵力不足、機械、設備投入不足，現場并沒有呈現出熱火朝天的緊張局面。目前“十一”長假已過，今年僅剩三個月不到的時間，各部門要充分利用這段時間，想盡一切辦法向前推進，全力投入到工作中去。工程部等相關部門要抓緊與參建單位溝通，敦促施工單位投入必要的人力、機械、設備等，保證連續施工，在確保工程質量的情況下，保證施工進度，務必實現年度工程目標。

　　工程管理、計劃等部門要認真梳理、檢查今年的工程進度完成情況，哪些是必須保證完成的，哪些是受客觀因素的影響確實完成不了的，而這些客觀因素又不依我們的意志為轉移，哪些是由于我們主觀上的因素造成工程工期滯后的。但無論如何千萬不能完全依賴調整工程節點進度來完成。

　　2、為啟動送出工程，計劃部需與前期組配合，進行必要的招投標等方面工作的調研。

　　3、工程施工過程中要繼續充分發揮監理的作用，要始終明確：監理單位就是業主單位的具體延伸，監理工作就是業主工作外延的`擴張，必須將其推到第一線。現在第三季度已過，要對監理的工作情況進行總結疏理，認真檢查、考核。

　　4、設計方面，工程部可在十月份赴定洲電廠或滄東電廠進行小徑管、潔凈化施工及電纜敷設等方面的調研，同時與設計院溝通二次設計方面的問題。

　　5、工程部要對施工單位擅自改變補給水管線施工路線的事情進行認真反思，同時要對已施工完成的部分做好標識，避免損壞。

　　三、內部管控方面：

　　1、公司港電的機構設置、人員定編都重新進行了核定，生產準備部及公司其他各部門要提前做好策劃，在人員定員減少的情況下，優化配置、加強現有員工工作能力的進一步挖潛；生產準備部要對此引起足夠重視，做好外出人員的培訓策劃方案，同時嚴格執行考試、考核規定，提升培訓效果，提高員工專業水與工作能力，以達到高崗位的要求。公司各部門要采取多種措施降本增效，包括降低人工成本，按照公司的要求實行成本領先戰略。

　　2、徐電準備承接的外委檢修事宜，公司相關部門要積極主動地與其溝通，提前做好策劃工作，理清港電公司自身的管理思路，制定具體方案，以便與徐電進行磋商。對于徐電不能承接的檢修事宜，生產準備部要盡快研究其他方案，做好策劃。

　　3、公司的經濟活動分析會，從本月起要增加對工程的分析，主要就設計優化及工程變更事宜進行分析，工程部等各相關部門要做好準備；下月開始經濟活動分析會要增加對物資的分析。

　　4、送出工程方面目前已發生費用，計劃部、財務部等要單獨列支，專款專用，防止將送出工程方面的費用與工程建設的費用混淆在一起。

　　5、公司專業人員要密切關注施工現場的情況，要深入一線，身體力行，對施工組織、方案、工序、圖紙等按照作業指導書的要求進行比對、研究，對于存在的問題，要按照內因外因的辯證關系去廓清思路、找準癥結，同時做到知與行相統一。

　　四、其他：

　　1、綜合管理部要將公司十周年慶典所需上報的各種材料疏理清楚，精心準備，按期上報，不能有遺漏。

　　2、公司要盡快完成#5、6樓的結算工作，同時做好#3、4樓的結算準備工作。

銷售會議紀要7

　　1、會議時間：

　　xxx

　　2、會議地點：

　　xxx

　　3、主持人：

　　xxx

　　4、與會人：

　　xxx

　　5、（10分鐘）檢查上次會議紀要中推進計劃的實施情況，在紀要中記錄完成情況和繼續推進計劃（認真執行此項是確保會議沒有白開的關鍵點）；

　　5。1如期完成的必須記錄備忘；

　　5。2未如期完成的應記錄延誤原因和新的計劃以便繼續推進；

　　5。3未如期完成且無提前書面知會者，主持人有權處以￥50～￥500罰款。

　　6議程

　　6。1（30分鐘）月度考核數據分析：以上月的《直營區域月度考核數據分析表》為基礎；

　　6。1。1主持人簡要分析上月中區月度考核數據的情況，務必要借鑒兄弟中區的經驗和教訓，同時激發本中區的集體榮譽感和橫向良性競爭意識；

　　6。1。2主持人引導中區內每項的冠軍分析奪冠的關鍵原因（必須紀要中記錄）；

　　6。1。3主持人引導中區內每項的末名分析墊底原因同時要求其給出改進計劃（必須紀要中記錄并在下次例會中跟蹤）；

　　6。2（15分鐘）各個小區過去一個月公司重點項目的完成或推進情況？

　　6。2。1完成或推進情況（可量化的必須量化）；

　　6。2。2存在什么問題？

　　6。2。3采取什么解決方案及后期推進計劃如何？；

　　6。2。4兄弟小區建議。

　　6。3（15分鐘）案例分享（案例必須是有談論意義的）：請各個小區充分準備（由中區主管指定3個案例，每個約5分鐘），可以是已經解決掉的問題，也可以是還沒有解決的問題。按照如下要點整理紀要（以跑店為案例）：

　　6。3。1問題的現象描述：如某店面意外關門了；

　　6。3。2原因分析：如風險意識不足，平時缺乏對該店面經營狀況的調查了解；

　　6。3。3解決方案：如A盡全力通過各種方式（集思廣益）尋找店主，并拿回貨架和產品或結回貨款；B立即加強對其它店面的經營狀況調查并及時進行風險評估后采取相應策略（調整拜訪頻率？押金？部分撤貨？撤店？）

　　6。3。4兄弟小區的建議。

　　6。4（5分鐘）休息

　　6。5（20分鐘）中區主管點評及培訓

　　6。5。1中區主管對上月工作中存在的亮點和問題進行逐一提醒、要求和點評，對于需要改進的必須限時達標并在下次例會跟進；

　　6。5。2制度培訓：中區主管針對公司新發布和更新的`相關制度進行宣貫和培訓，通過對培訓要點抽查提問的方式檢驗培訓效果，如抽查不合格，應補充培訓直至抽查合格為止；

　　6。5。3針對性強化培訓：中區主管針對各小區在日常工作中出現的問題進行強化培訓，提出改進要求的同時限時改進（需在紀要中記錄）。

　　6。6（20分鐘）合理化建議討論：員工針對工作中存在的客觀問題提出改進建議，注意如下：

　　6。6。1合理化建議是員工遇到困難或問題后經過自身的堅持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書面的形式提出的一種極具價值的行為；

　　6。6。2嚴禁抱怨和發牢騷，我們需要的不是問題，而是解決問題的建議和方案，如果你還沒想好解決方案，建議不要隨意開口；

　　6。6。3請遵循公司的文化和理念，按照如下要點提出你的建議：

　　問題描述；

　　原因分析；

　　具體建議（必須是可實施的具體方案）。

　　6。6。4大家可以將自己對合理化建議的看法和意見貢獻出來，供提出人參考；

　　6。6。5建議提出人在總結大家的反饋后根據公司相關流程將合理化建議發送給行政文員；

　　6。6。6合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報表揚和不低于￥100元的獎金（酌情決定具體額度），同時提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評估的重要依據。

　　7下次例會的時間：20xx年xx月xx日

　　8其它備忘

　　8。1遲到

　　8。2延誤

　　8。3提請獎勵

銷售會議紀要8

　　6月7日，在公司三樓召開了五月份銷售工作會議。會議通報了本月的銷售業績并進行了分析，新市場開拓人員還跟大家共同分享了市場開拓的切身體會。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門人員參加了會議。紀要如下：

　　一、業績通告及分析

　　周總對業績情況進行了通報，目前的業績主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標點，加大各區域銷售絕對值，完成今年的`銷售計劃。

　　公司對WXD、WYC和Mrs J所付出的努力表示感謝，希望他們再接再厲。

　　二、新員工介紹

　　因公司發展需要，近期新進了一批新員工，已充實到了各個部門。周總希望新進人員能盡快融入到公司中來，發揮各自的才能，真正體現自身的價值。

　　三、分享“12把刀”

　　根據周總要求，由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業規劃課件，號召大家學習阿甘這種簡單工作成就大事業的精神。

　　四、新市場開拓體會

　　根據公司整體銷售戰略需要，公司在山東增設了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開拓新市場，對兩位銷售人員的表現表示認可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當年奮戰商場的點點滴滴，要求所有人員要增強敬業精神，展現當年的銳氣。

　　五、重申部分規章和分工

　　1、根據工作的需要，現將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。

　　2、工作小結由楊潔負責對接。

　　3、進一步規范費用報銷制度，杜絕無效費用的發生。

銷售會議紀要9

　　4月15日下午，在新海岸大廈14樓會議室召開了20xx年第一季度經營分析會，生產業務科副科長朱云主持會議，季龍經理、楊柳副經理出席會議。生產業務科、計財科、綜合保障部、人事科等相關人員參加了會議。會議紀要如下：

　　一、會議通報了20xx年第一季度生產經營指標完成情況：

　　1月份，在裝車方面，東、西港區合計完成裝車噸167.0045萬噸(日均5.3872萬噸)，環比12月份的203.7234萬噸(日均6.5717萬噸)，減少了36.7189萬噸，減幅為18.02%;到達量方面：環比增加了15.7424萬噸，增幅為34.0%。

　　2月份，在裝車方面，東、西港區合計完成裝車噸157.1027萬噸(日均5.6108萬噸)，環比1月份的167.0045萬噸(日均5.3872萬噸)，減少了9.9018萬噸，減幅為5.93%;到達量方面：環比減少了3.1741萬噸，減幅為5.11%。

　　3月份，在裝車方面，東、西港區合計完成裝車噸151.20xx萬噸(日均4.8777萬噸)，環比2月份的157.1027萬噸(日均5.6108萬噸)，減少了5.8949萬噸，減幅為3.75%;到達量方面：環比增加了19.6531萬噸，增幅為33.35%。

　　截止到20xx年3月31日18時，公司20xx年第一季度共完成運量481.1801萬噸(與去年同期比較，下降244.0214萬噸)，到達1029列，56150車，發出949列，56025車，港口包干費(港口鐵路部分)合計1365.72萬元(與去年同期比較，下降722.82萬元)。今年第一季度主營收入1444.96萬元，去年同期主營收入2260.89萬元，同比下降36%。

　　二、會議通報了20xx年第一季度十七道貨場以及西貨場的經營情況：

　　十七道貨場第一季度的收入是17.05萬元，去年同期30.12萬，同比下降43%。十七道裝車288車，卸了26車，去年第一季度裝了475車，卸了75車。西貨場今年第一季度裝了319車，去年同期裝了230車，同比增長38.7%。

　　三、會議通報了20xx年第一季度篷布使用情況：

　　20xx年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。

　　四、會議指出了公司的在經營方面面臨的問題與機遇：

　　1、十七道貨場以及西貨場的衛生狀況較差，要繼續加強環境整治。另外，由于公司道路較窄，西貨場路面停車問題嚴重，西門衛應當根據貨場大小每次放行一定數量的車進入，保證公司道路無停車，消除安全隱患。

　　2、目前篷布的損壞率越來越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨著篷布周轉緩慢的問題。

　　3、十七道貨場場地過小，散貨太多。

　　4、經市場調研糧食專用集裝箱是港口散糧裝車的大趨勢，糧食專用集裝箱運費相比于敞車運費更便宜，周轉效率更高，裝卸效率也更高。

　　五、公司領導對未來經營方面工作進行部署：

　　副經理楊柳對公司未來的經營提出了明確要求：

　　1、建立健全價格政策和制度，市場開發不能違背原則，面對多家客戶，公司對外的經營要保證公平。如遇特殊情況，客戶需要在規定價格基礎上優惠的，必須經過特定的程序流程，得以調整。

　　2、靈活調用篷布，對客戶做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶中要做好篷布的調整流轉，為了保證篷布的'周轉，特殊情況下可以適當增加成本。

　　3、綜合保障部牽頭與相關部門協商打開十七道貨場東通道的事宜，找到貨場東通道打開的突破口與開門的相應條件

　　4、糧食專用箱符合市場的趨勢，盡管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準備工作，跟國鐵積極溝通，準確掌握國鐵的政策規定，同時充分保證裝車的各種安全措施得以制定施行。

　　經理季龍最后對重點經營工作做出部署：

　　1、公平地對待每一個貨主，規避風險，業務人員與貨主談價時必須時刻遵守公司既定的規則，避免出現對待不同貨主不公平的現象。

　　2、快速推進糧食專用箱的業務，增強與國鐵的溝通，盡可能的使新業務得以實施。

　　3、計財科與生產業務科密切關注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關的資源。

　　4、落實十七道貨場東側開門的相關事宜，逐步對十七道貨場的經營進行轉型，減少散貨業務。

　　5、理念要先，快速推進“一站式服務”，全力促進公司形成一站式平臺，為公司業務設立臺階，擴大公司的業務，全面推進公司多元化發展。

　　參與會議人員：

　　季龍、楊柳、李海平、馬計慶、谷健、蘭波、朱云、趙春城、劉強、張遠枝、劉遠、薛瑞釗

　　記錄人：薛瑞釗

銷售會議紀要10

　　時間：X年XX月XX日

　　地點：X辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：（銷售副總）

　　會議記錄：

　　紀要內容：總結XX月份工作內容，分析現存問題，制定XX月份工作計劃

　　本次銷售會議由（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由開始，各銷售人員就XX月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

　　1、關系要跟進

　　2、產品要熟知

　　3、信息要廣泛

　　4、思想要靈活

　　5、XX月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

　　6、加大和水泵廠合作力度。

　　在此基礎上，各銷售人員都制定了XX月份各自的詳細工作計劃，以期在XX月份的工作中有更好的提升。

　　為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

　　執筆人在寫這種通知之前，要問清楚會議的詳細內容。這些內容一般包括被通知的單位或個人，會議的名稱，開會的`時間、地點，要求參加會議者會前辦什么事情等。此外，還要掌握召開會議的通知的結構、方法。

　　一篇完整的會議通知，包括如下幾部分：

　　第一部分，標題。寫在第二行中間，字略大一點。標題有三種寫法：一是只寫“通知”二字；二是緊急或重要事情，可以寫成“緊急通知”或“重要通知”借以引起人們重視；三是把發文單位、名稱、會議的主要內容和文種也寫進去。

　　第二部分，稱呼。寫被通知者的單位名稱或者姓名，稱呼的寫法有兩種：一種寫在第二行或第三行，頂格寫，稱呼后面加冒號（：），另一種是寫在正文的下面一行第三、四格，寫“此致”二字，接著另起一行頂格寫被通知者的單位和姓名，“此致”后不要加標點符號。這種通知，被通知者見通知后要在自己的名字后邊寫一個“知”字，重要的會議多用此種通知方法。“此”，這，指“通知”，“致”，給與送達。

　　第三部分，正文。從標題下第二行，空兩格寫通知的內容，這是通知的主要部分。召開會議的通知要把開會的時間、地點、什么人參加、開什么會、會前要做好哪些準備工作等內容寫清楚。如果內容多，可分段或分條來寫。

　　第四部分：署名和日期。分兩行寫于正文右下方第三、四行處。如果通知以公文形式下達，則要加蓋公章。

銷售會議紀要11

　　時間：20xx年xx月xx日

　　地點：x辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：(銷售副總)

　　會議記錄：

　　紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問題，制定xx月份工作計劃

　　本次銷售會議將由銷售副總親自主持，預計會議時長約為1個小時。現將會議討論內容及重點事項整理如下：

　　1、產品銷售策略：討論并確定下一季度的產品銷售策略，包括目標市場、定價策略、促銷活動等方面。

　　2、銷售目標設定：根據市場情況和公司戰略，共同商討和制定銷售目標，確保與公司整體發展相契合。

　　3、銷售團隊培訓：提升銷售團隊的專業素質和銷售技巧，討論培訓計劃和方式，以提高銷售績效。

　　4、重點客戶管理：分析和評估重點客戶的需求，制定有效的客戶管理方案，加強與關鍵客戶的溝通和合作。

　　5、銷售預算編制：討論并制定下一個財年的銷售預算，明確資源分配和目標達成的可行性。

　　6、市場競爭情報收集和分析：分享市場競爭情報，針對競爭對手的優勢和劣勢，提出應對措施。

　　7、問題與建議：與銷售團隊充分交流，共同探討和解決銷售過程中的問題，并收集建議以改進銷售工作。希望以上內容能夠符合您的要求。如果還需要其他修改，請隨時告知。

　　一、為了與公司的財務、人力資源等部門更好地協同工作，同時也為了確保銷售部門的日常工作分工更加規范和合理，我們首席執行官張總提出了對銷售部門員工檔案進行歸檔整理和完善的要求。

　　二、自開始至今，我們銷售團隊對于每個月份的工作內容進行了詳細總結。針對上個月所參與的幾次投標工作，我們進行了深入分析，找出了未中標的原因，并指出了存在的問題。為此，我們提出以下幾點改進措施：

　　1、關系要跟進：加強與客戶的`溝通和聯系，建立良好的合作關系，提升客戶滿意度。

　　2、產品要熟知：加強對公司產品的學習和了解，確保對產品的特點、優勢以及市場競爭情況有充分的了解。

　　3、信息要廣泛：積極獲取行業內外的最新信息和市場動態，不斷拓展渠道，提高市場信息的敏感度和準確性。

　　4、思想要靈活：主動調整思維方式和銷售策略，靈活應對各類挑戰和變化，增強競爭力。

　　5、從本月開始加大市場開發力度：利用公司新獲得的資質等優勢，積極尋求大型銷售訂單，擴大市場份額。

　　6、加強與水泵廠的合作：與水泵廠商建立更緊密的合作關系，共同開拓市場、拓展銷售渠道，提高合作效益。我們相信，通過以上改進措施的實施，我們銷售團隊將能夠更好地應對市場挑戰，提升銷售業績，為公司創造更加可觀的業績。

　　在此基礎上，每位銷售人員都為自己制定了詳細的工作計劃，旨在在本月份的工作中取得更大的進步。

　　三、會議聽取了公司網絡營銷部門各位銷售人員的發言。該部門成立于今年xx月份，大家紛紛發表了個人意見，并根據自身的特長提出了多項有利于公司網站優化和網上營銷的建議。最終，總經理x提議讓網絡營銷部門負責領導并在部門內形成統一的網絡營銷思路和方案，然后將其提交給總經理x審閱。

　　四、制訂部門內部召開早會制度。會上李總提議，市場運營部和技術銷售部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下過去一天的工作情況，分析當天主要的事務，并制定明天的工作計劃。市場運營部與技術銷售部每周召開兩次碰頭會，以便交流工作進展，及時反饋市場信息和客戶需求。銷售部是一個整體團隊，雖然分工不同，但大家應該團結合作，精心、精藝、精神地工作。

　　為了更好地推動與財務報審單據工作的協作，會議上張總要求全體員工在填寫單據時要及時、規范，并盡快將匯總結果提交給財務部門進行審核。

銷售會議紀要12

　　一、會議時間：20xx年X月X日星期X (具體時間)

　　二、會議地點：

　　三、與會人員：

　　四、會議議題：

　　1、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議;

　　2、針對銷售業務、后勤業務工作的講評;

　　3、傳達總部方針、政策及要求;

　　4、本部門工作部署及要求

　　5、制度培訓

　　五、會議內容：

　　（一）二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議

　　（二）針對銷售業務、后勤業務工作的講評紀要內容注意事項：

　　1、紀要部門領導解決和處理問題的辦法。

　　2、紀要部門領導針對各分部提出的建議、意見的.回復。

　　3、紀要部門領導對本周銷售業務工作、后勤業務工作的講評三、傳達總部方針、政策及要求。

銷售會議紀要13

　　會議時間：20xx年6月19日18:30-19:30

　　會議地點：

　　會議主題：

　　會議主持：

　　與會人員：

　　記錄人：

　　會議內容：

　　本次會議是金碧物業鄭州分公司漯河恒大名都物業服務中心員工從入職至20xx年6月19日轉正的工作會議。會議主要對漯河恒大名都物業服務中心試用期已滿1到6個月員工轉正情況進行討論。根據恒地司人字【20xx】第038號《恒大地產集團有限公司新員工轉正定級辦法》的文件精神及新員工試用期的`工作表現、工作態度、工作能力和工作業績等綜合情況，綜合評議如下：

　　應豪，秩序維護員員，初中學歷，試用期薪資3000元/月，該員工工作積極主動，能夠嚴格遵守公司制度，工作兢兢業業，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

　　梁軻翔，秩序維護員員，初中學歷，試用期薪資3000元/月，該員工自入職以來，工作積極認真，服從公司安排，能腳踏實地的完成領導安排的工作任務，與同事相處融洽，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

　　李寶，保安員，高中學歷，試用期薪資3300元/月，該員工入職以來，工作踏實，任勞任怨，遵守工作制度，愛崗敬業，恪盡職守，與同事相處融洽，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月.

　　吳明興，秩序維護員，高中學歷，試用期薪資3300元/月，該員工性格外向，工作過程中熱情大方，工作表現較為突出，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

　　呂鵬博，秩序維護員，高中學歷，試用期薪資3300元/月，該員工工作中積極主動，共組效率較高，能夠積極完成領導分配的各項任務，同事相處融洽，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

　　陳哲，秩序維護員，高中學歷，試用期薪資3300元/月，員工入職期間工作態度積極，在崗期間崗位形象佳，與同事之間能夠和睦相處，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

　　梅浩芳，行政人事管理，本科學歷，試用期薪資4000元/月，入職期間工作積極主動，工作態度認真，能夠完成領導交代的各項任務，服從領導安排，工作兢兢業業，建議轉正，轉正薪資4000元/月。

　　何靜，接待員，本科學歷，工作認真負責，愛崗敬業，服從整體安排，形象良好；對本職工作兢兢業業，銳意進取，樂于助人，關心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用，建議給予轉正，轉正薪資2600元/月。

　　路守果，接待員，大專學歷，勤懇務實，善于學習，對本職工作兢兢業業，注重個人成長，工作成績進步大，建議給予轉正，轉正薪資2600元/月。

　　張靜怡，接待員，大專學歷，工作熱情高；人品端正、德行優良、自身修養較高、對待客戶誠信；對待工作嚴謹、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議，建議給予轉正，轉正薪資2600元/月。

銷售會議紀要14

　　會議時間：

　　20xx年xx月xx日星期x（具體時間）

　　會議地點：

　　與會人員：

　　會議主持：

　　會議缺席：

　　會議記錄：

　　會議議題：

　　1、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議；

　　2、針對銷售業務、后勤業務工作的講評；

　　3、傳達總部方針、政策及要求；

　　4、本部門工作部署及要求

　　5、制度培訓

　　會議內容：

　　一、二級部門及內勤工作匯報、提報問題及建議

　　紀要內容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議。（工作性匯報內容不用填）

　　二、針對銷售業務、后勤業務工作的講評

　　紀要內容注意事項

　　1、紀要部門領導解決和處理問題的辦法。

　　2、紀要部門領導針對各分部提出的建議、意見的回復。

　　3、紀要部門領導對本周銷售業務工作、后勤業務工作的講評

　　三、傳達總部方針、政策及要求。

　　紀要內容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營銷會議精神。

　　四、本部門工作部署及要求

　　紀要內容注意事項：結合本部門特點，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略，部門領導對本周銷售業務、后勤支持的工作部署及要求

　　五、制度培訓。

　　紀要內容注意事項：

　　無培訓內容則寫（無）

　　有培訓內容填寫如下：

　　培訓制度名稱：

　　組織培訓人：

　　未參訓人員名單：

　　負責補訓和傳達的責任人：

　　銷售部會議紀要3

　　時間：

　　20xx年05月03日

　　地點：

　　1246辦公室

　　參加人員：

　　全體銷售部人員

　　主持人員：

　　張xx（銷售副總）

　　會議記錄：

　　蔡xx

　　紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問題，制定5月份工作計劃

　　本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務、人事等部門工作更好的'接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　1、關系要跟進

　　2、產品要熟知

　　3、信息要廣泛

　　4、思想要靈活

　　5、五月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

　　6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

　　為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。

銷售會議紀要15

　　時間：x年xx月xx日

　　地點：x辦公室

　　參加人員：全體銷售部人員

　　主持人員：

　　會議記錄：

　　7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經理、黨委書記王，常務副總向，銷售副總王、李，各片區經理、業務骨干，供銷內勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。

　　會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創新內涵》;通報了6月各片區業務員銷售業績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。

　　王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發、網點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發揚團結拼搏、掙扎競爭的企業精神的結果;同時也體現了我們的產品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發展信心。當前，我們的企業正處于“內引外聯”的關鍵階段。內引即引人才、資金、項目、戰略投資者;外聯即對外聯合，走兼并重組擴張之路。通過內引外聯，鞏固拓展現有平臺和延伸產業鏈，調整產品結構，轉變發展方式，轉換經營機制，加快企業改制上市進程。

　　為發揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經營承包人周冬生第一個發言。發言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調整經營思路的.想法：從“定位高中低——發展市場網絡”到“定位高中端——保護重點客戶，發展大宗藥材”;從“州內醫院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內發展10家重點客戶，逐步向四省邊區發展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發。

　　在王總的引導下，南片區李、陳，中片區田，西北片區梁，北片區楊，西南片區田，銷售部副總王、李等先后發言，匯報各自工作情況，總結工作成績和經驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。

　　大家發言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發，或總結，或升。總結點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰略定位”、“規模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。

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