談判會議紀(jì)

時間：2024-06-20 08:14:28 會議紀(jì)要我要投稿

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談判會議紀(jì)要15篇【必備】

　　在不斷進(jìn)步的社會中，很多場合都離不了會議紀(jì)要，會議紀(jì)要如實地反映會議內(nèi)容，它不能離開會議實際搞再創(chuàng)作，否則，就會失去其內(nèi)容的客觀真實性。你所接觸過的會議紀(jì)要都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的談判會議紀(jì)要，希望能夠幫助到大家。

談判會議紀(jì)要15篇【必備】

談判會議紀(jì)要1

　　時間：20xx年10月13日、14日

　　地點：行政樓會議室、16樓會議室

　　主持人：略。

　　參加人：xxxxx有限公司總經(jīng)理xxx先生、xxxx總經(jīng)理x先生、意向個人投資者xxxxxxxx先生（中文名x）等。

　　議題：關(guān)于xxxxxxxx和殷庫資本對xx公司項目的投融資

　　議程：

　　1、x先生介紹殷庫資本的背景

　　2、投發(fā)部介紹集團(tuán)以及xx公司情況

　　3、投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書

　　4、市場部介紹xx酒店地震后情況及xx公司經(jīng)營、營銷等

　　5、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答

　　6、雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

　　xxxxx有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理x先生和意向個人投資者xxxxxxxx先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

　　1、xx公司的營銷規(guī)劃和能力

　　投資者認(rèn)為，xx公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的（國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%），隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

　　我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)（CRS），以提升開房率；選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加IT、旅游等各類行業(yè)展會與論壇；按一定的收入比例重點進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

　　2、xx公司的品牌識別問題

　　這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于xx公司的雙品牌戰(zhàn)略；

　　二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

　　xx公司實施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響"xx158"系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對xx公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度；同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略，最后讓xx158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

　　xx公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住？這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

　　3、xx公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌？在目前階段規(guī)模還較小。

　　我方從xx公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。xx公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使xx公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

　　此外，我方還介紹了xx公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

　　4、xx公司的運作模式

　　投資者認(rèn)為，xx酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等，這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時，不應(yīng)該設(shè)置過多的`價格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，xx公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個簡單產(chǎn)品復(fù)雜化；而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本，能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制，能夠吸引固定客源，能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

　　5、由于集團(tuán)公司對xx酒店的幫助較大（工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易），可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，真正獨立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨立出來？獨立性如何體現(xiàn)？也比較困難，可能需要一個相當(dāng)長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對支持和幫助的疑問。

　　我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。xx公司本身就是一家完全獨立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構(gòu)，獨立的財務(wù)核算，管理團(tuán)隊也是完全獨立，在xx集團(tuán)沒有任何兼職。但由于xx公司是xx集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持，這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前，集團(tuán)為xx公司輸血，也是為了培養(yǎng)xx公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發(fā)展，那時候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會提供必要的支持。

　　除以上問題外，雙方還就財務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

　　x先生表示，將會在10月底和x先生、x先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

　　我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對xx公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)xx酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

　　20xx年十月十六日

談判會議紀(jì)要2

　　2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競爭性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會。

　　蔡成立主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會議前繳納了工程履約保證金共計貳佰捌拾萬元，故本次會議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價產(chǎn)生的`疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點疑問：

　　1.所有控制箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;

　　2.對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)

　　3.存在漏項：均無房屋防雷、接地工程量，如(1)1#、2#商鋪中無屋面防雷接地網(wǎng)(2)1#樓無屋面防雷及接地裝置(3)太陽能無與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量(4)7#樓無措施費

　　4.蘇建函價【20xx】102號人工費調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?

　　對于該企業(yè)提出的疑問，經(jīng)過談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

　　1.對于施工企業(yè)提出1、2項不可預(yù)見的費用，考慮風(fēng)險共存，結(jié)算時不予結(jié)算。在財評的基礎(chǔ)上再下浮2%。

　　2.蘇建函價【20xx】102號人工費所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。

　　3.存在漏項、變更的部分據(jù)實結(jié)算。

　　工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價為標(biāo)底評審價下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗收合格經(jīng)審計部門審計完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。

　　經(jīng)過競爭性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。

談判會議紀(jì)要3

　　內(nèi)容：

　　日期：x年xx月xx日地點：

　　參加人員：甲方：

　　雙方就該項目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗收程序、合同價格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判，就以

　　下內(nèi)容達(dá)成一致，現(xiàn)紀(jì)要如下：

　　1、工作范圍：針對花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造。

　　2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。

　　3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)

　　4、本工程的質(zhì)量保修期為12個月。

　　5、合同價款：本合同以實際工程量進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價萬元。

　　6、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價款總額的`95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。

　　甲方：渤海石油物業(yè)管理公司

　　乙方：天津濱海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司

　　技術(shù)人員：

　　商務(wù)人員：

談判會議紀(jì)要4

　　投標(biāo)邀請編號：

　　內(nèi)容：

　　日期：20xx年xx月xx日

　　地點：

　　參加人員：甲方：

　　雙方就該項目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗收程序、合同價格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判，就以下內(nèi)容達(dá)成一致，現(xiàn)紀(jì)要如下：

　　1、工作范圍：針對花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造。

　　2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。

　　3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)

　　4、本工程的質(zhì)量保修期為12個月。

　　5、合同價款：本合同以實際工程量進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價xx萬元。

　　6、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價款總額的'95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。

　　甲方：渤海石油物業(yè)管理公司

　　乙方：xx有限公司

　　技術(shù)人員：xx

　　商務(wù)人員：xx

談判會議紀(jì)要5

　　會議時間：xx年xx月xx日Am9：00

　　會議地點：辦公樓509會議室

　　主持人：

　　參會人員：

　　會議記錄：

　　9月3日的上午，公司總經(jīng)理在公司509會議室召開總經(jīng)理辦公會議。會議聽取了辦公室關(guān)于參與20xx年國際酒類博覽會相關(guān)事宜，會議審議了公司投資項目管控模式及機構(gòu)調(diào)整方案、公司多元化企業(yè)管理體制**實施方案，討論研究了相關(guān)事宜。

　　現(xiàn)將會議議定事項紀(jì)要如下：

　　一、關(guān)于參與20xx年酒類博覽會相關(guān)事宜。

　　8月24日，酒類博覽會執(zhí)委會來函，擬于20xx年9月9日至13日在貴陽舉辦第二屆酒類博覽會(以下簡稱酒博會)。希望我司按照省*有關(guān)要求，積極參與并給予相關(guān)**。會議認(rèn)為，此類情況要理性對待，一旦投入就要對品牌形象傳播產(chǎn)生積極效果。會議明確：一是在酒博會會場租用一定場地開展企業(yè)形象和品牌形象宣傳，費用**在XX萬元左右。

　　二、關(guān)于公司**休年休假事宜。

　　自公司執(zhí)行帶薪休假**以來，公司處以上**大部分未休過假。為此，會議明確，今年**會議前后，公司****成員帶頭執(zhí)行年休假**。

　　三、審議通過《公司投資項目管控模式及機構(gòu)調(diào)整方案》。

　　有關(guān)生產(chǎn)廠易地技改工作要全面實施，建設(shè)項目要啟動，投資項目管控模式及機構(gòu)調(diào)整應(yīng)著重解決：技改項目如何在講求質(zhì)量的.前提下高效推進(jìn);如何使用好現(xiàn)有的人力資源;如何確保項目建設(shè)上不出問題、不出廉政問題;集中管理和充分授權(quán)如何實施四個方面問題。綜合計劃部要認(rèn)真梳理、匯總會議意見后進(jìn)行調(diào)整。

　　四、審議通過《公司多元化企業(yè)管理體制**實施方案》。

　　法律與**部按照會議意見修改后報。會議明確，一是公司多元化管理體制**的定位為已成立公司投資管理公司為契機理順公司投資管理關(guān)系。二是投資管理公司批復(fù)后，人力資源部上相關(guān)部門提出人員配置意見。先要明確需求，再確定崗位配置，關(guān)鍵要組建好管理團(tuán)隊。三是勞動用工分配管理，一開始就要把事做正確。人力資源部商投資管理部進(jìn)一步理順勞動用工關(guān)系。四是公司多元化投資管理體制**工作組抓緊推進(jìn)投資管理公司建立的各項工作，待人員配置完成后，在理順管理關(guān)系。

　　發(fā)：公司各部門、各單位

　　送：公司**、副巡視員、總經(jīng)理助理

　　有限責(zé)任公司辦公室

　　xx年xx月xx日印發(fā)

談判會議紀(jì)要6

　　時間：

　　20xx年7月26日

　　地點：

　　公司辦公樓二樓會議室

　　主持：

　　xxx

　　會議內(nèi)容：

　　本次會議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報，對下一步工作進(jìn)行安排。

　　一、會議首先通報原集團(tuán)公司直屬單位——xx勘察設(shè)計院從20xx年開始進(jìn)行改制，歷時2年時間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒xx負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

　　（1）提取壞帳準(zhǔn)備金。

　　（2）完善臨建基礎(chǔ)資料。

　　（3）清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。

　　（4）未完施工進(jìn)行清理。

　　二、會議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

　　（1）進(jìn)行待分配人員情況摸底。

　　（2）進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

　　三、會議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

　　（1）進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對有清查難度的設(shè)備實行“一事一”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。

　　（2）進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

　　四、會議責(zé)成經(jīng)營計劃部完成以下工作：

　　（1）加速分包結(jié)算工作。要求逐個項目進(jìn)行清理，如被清理項目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個項目繼續(xù)清理。

　　（2）清理應(yīng)收款項。

　　五、會議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

　　（1）清理辦公設(shè)備、辦公用品。

　　（2）7月5日之前，清空西區(qū)車庫。

　　六、會議決定清理外埠項目銀行帳戶。

　　外埠項目銀行帳戶須隨項目部的.撤消同步進(jìn)行銷戶。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額（100元以下）即可。會議責(zé)成財務(wù)部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。

　　七、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

談判會議紀(jì)要7

　　時間：20xx年xx月xx日13︰00～13︰40

　　地點：資產(chǎn)保全部會議室

　　主持人：xxx

　　參會人員：xxxxxx

　　記錄人：xxx

　　會議內(nèi)容

　　一、“xxx公司”(法定)代表人xxx代表“xxx公司”向我社通報了xxx公司未能按時還款的原因及公司目前的`經(jīng)營狀況，xxx公司未能及時歸還白云聯(lián)社借款主要系xxxxxx原因;“xxx公司”對該公司在白云聯(lián)社xxx萬元的債務(wù)不存在任何異議，擔(dān)保單位對債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續(xù)履行擔(dān)保責(zé)任。

　　二、由“xxx公司”在此次商談之日起的一個星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計劃的擬定。

　　三、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部xxx牽頭和xxx信用社信貸員xxx協(xié)助與“xxx公司”接洽;

　　四、本會議紀(jì)要作為白云聯(lián)社對債務(wù)人、擔(dān)保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);

　　五、本會議紀(jì)要一式份，債務(wù)人壹份，擔(dān)保人(單位)壹份，xxx信用社壹份，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。

　　參會人員簽字：xx

　　白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部

　　20xx年xx月xx日

談判會議紀(jì)要8

　　時間：

　　地點：

　　主持人：

　　記錄人：

　　談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判

　　會議內(nèi)容：

　　1、經(jīng)過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進(jìn)行磋商。

　　2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報價為____元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定價格為____元。

　　3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、其他事項在合同中議定。參加談判人員簽字：主持人：

　　董事會：監(jiān)事會：

　　綜合辦：經(jīng)營管理部：

　　機電部：財務(wù)部：

　　供應(yīng)部：技術(shù)部：

　　盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商)：

　　____年____月____日

　　日期：____年____月____日日期：____年____月____日

談判會議紀(jì)要9

　　投標(biāo)邀請編號：內(nèi)容：

　　日期：年月日地點：

　　參加人員：甲方：

　　1、工作范圍：針對花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造。

　　2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。

　　3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)

　　4、本工程的質(zhì)量保修期為12個月。

　　5、合同價款：本合同以實際工程量進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價x萬元。

　　甲方：

　　乙方：

　　技術(shù)人員：

　　商務(wù)人員：

談判會議紀(jì)要10

　　時間：20xx年8月26日上午9點

　　地點：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室

　　主持人：周高友(鎮(zhèn)長)

　　參會人：

　　內(nèi)容：

　　一、本次競爭性談判嚴(yán)格按照"公平、公正、公開"的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的.客觀、公正、真實。

　　二、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績、設(shè)計方案評比以及投標(biāo)報價三個元素對各單位進(jìn)行了綜合評分，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項目的第一中標(biāo)人。

　　三、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。

　　四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動按本次評分排名進(jìn)行遞補。

談判會議紀(jì)要11

　　時間：20xx年9月1日早上9：00-10：30

　　地點：賣方公司頂層會議廳

　　參會人員：xxx

　　賣方代表：xxx

　　總經(jīng)理：黃向潔

　　市場部部長：楊烈

　　秘書：阮海英

　　買方代表：亞洲區(qū)副總經(jīng)理：范立添

　　采購部經(jīng)理：杜瀟

　　秘書：武輝山

　　一、此次會議雙方互相見面，介紹本次會議安排與與會人員，并開門見山商談貿(mào)易，同時就貨物的價格問題進(jìn)行磋商。

　　二、經(jīng)過賣方代表對產(chǎn)品的'詳細(xì)介紹，買方?jīng)Q定采購20xx公噸規(guī)格為75#的山東紅富士蘋果。

　　三、雙方同意貨物價格一切以美元計價，并采用CIF貿(mào)易術(shù)語。

　　四、賣方報價為1450美元/公噸，經(jīng)過協(xié)商，最終議定價格為1200美元/公噸。

　　五、雙方此次談判結(jié)束，準(zhǔn)備下一輪談判。

談判會議紀(jì)要12

　　20xx年4月16日，區(qū)重點辦在建設(shè)大廈615會議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會議。

　　區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評估有限公司黃文龍參加了談判會。

　　魯衛(wèi)主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對所監(jiān)理工程項目進(jìn)行造價管理，其監(jiān)理工程項目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費用或按比例扣減監(jiān)理費用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊伍進(jìn)場一個月后付合同款的20%(工期在3個月以內(nèi)的工程，進(jìn)場即付20%)，工程完工付合同款的`60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達(dá)不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點辦核實后按程序予以處理。附著物清理評估計費標(biāo)準(zhǔn)為：評估總價500萬元以下的評估費用按總評估價的3‰計取，評估費用不足3000元的，補足3000元;評估總價超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評估價的2‰計取;項目要求評估工程量誤差不超過審計的2%。

　　盧東旭介紹了旱廁改造工程項目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項目有關(guān)情況。

　　經(jīng)過競爭性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價的10‰

　　(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項目由徐州公正資產(chǎn)評估有限公司中選。