企業(yè)會議紀要

時間：2024-10-30 23:42:29 會議紀要我要投稿

企業(yè)會議紀要精選15篇

　　在學習、工作乃至生活中，會議紀要應用范圍愈來愈廣泛，會議紀要是在會議記錄基礎上經(jīng)過加工、整理出來的一種記敘性和介紹性的文件。你所見過的會議紀要是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的企業(yè)會議紀要，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業(yè)會議紀要精選15篇

企業(yè)會議紀要1

　　10月23日，江蘇永聯(lián)精筑建設集團辦公會議在總部會議室召開，公司領導和各部門、分(子)公司負責人共計27人參加了會議。會議主要圍繞“在國家經(jīng)濟新常態(tài)的宏觀背景下，公司如何采取有力措施，進行變革和突破困境”這一主題進行深入探討和謀劃。”

　　總經(jīng)理XXX發(fā)言

　　思路決定出路，對于企業(yè)經(jīng)營來說，是至關重要的。隨著評標辦法、人員需求等變化，建筑市場也隨之發(fā)生變化，未來的建筑行業(yè)將面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，因此，如何對市場形勢進行全面的研判與把握，就顯得尤為重要。一方面，PPP模式要求建筑企業(yè)需要進一步提高對全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的能力，因為能力越強，對PPP模式越適應;另一方面，建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)也將面臨一個全新的發(fā)展。

　　一、資本運作是常態(tài)

　　地方政府在基礎設施投資方面，由于前幾年的投入過大，缺錢也將成為一種常態(tài)。之前由財政部門負責出資、建筑企業(yè)負責施工、行業(yè)主管負責運營養(yǎng)護這一模式，今后也將過渡為由建筑企業(yè)主導，提供從前期的投入融資、規(guī)劃設計、施工建設、運營養(yǎng)護等全產(chǎn)業(yè)鏈的服務。所以，未來建筑企業(yè)需要具備整合全產(chǎn)業(yè)鏈的能力，尤其是項目前期的資本運作能力，企業(yè)融資能力越強，越有機會進入PPP。能夠提供適合項目本身的融資方案，將更容易搶奪市場先機，這也是確保項目成功實施的關鍵因素。從建筑企業(yè)自身來看，財務部門也不能純粹只是做好財務收支的計劃、控制、核算等職責，還需要做好融資工作，為企業(yè)發(fā)展提供強有力的資金支持。

　　二、規(guī)劃設計是核心

　　未來的項目將更關注規(guī)劃設計和施工建設這兩個環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌管理。在PPP加EPC模式下，建筑企業(yè)的利潤將在規(guī)劃設計環(huán)節(jié)中產(chǎn)生最大的價值附加。但是項目是最大的`關鍵，沒有項目就沒有灶頭，這也是信心關鍵所在。第一是基礎設施設計方案應更加適應經(jīng)濟社會發(fā)展需要，以滿足公共項目中長期的使用要求。第二是更為優(yōu)化的規(guī)劃設計方案將成為建筑企業(yè)在市場競爭當中的自身核心要素之一。第三是建筑企業(yè)應整合資源，著力打造提供全行業(yè)綜合規(guī)劃設計的服務能力。

　　三、施工利潤拼管理

　　現(xiàn)在來看，市場血拼已是常態(tài)。在這樣嚴峻的態(tài)勢下，嚴格控制成本是關鍵。核心的價值因素有三個：一是融資成本;二是施工成本;三是運營成本。建筑企業(yè)的施工成本將成為影響企業(yè)經(jīng)營效益最核心的因素。接下來，我們將從以下三個方面落實措施、嚴控成本：第一是減少人工成本，推廣機械自動化。目前人口老齡化的時代已經(jīng)來臨，一線產(chǎn)業(yè)的工人人數(shù)也有萎縮趨勢，勞動力的成本將大幅提高。第二是提高物資材料設備周轉效率，推廣以大數(shù)據(jù)為背景的物流網(wǎng)。由于物資材料在工程成本中起到了關鍵因素，因此要加快建立以大數(shù)據(jù)為基礎、覆蓋整個建筑業(yè)的物流網(wǎng)，來對所有的物資材料設備進行資源統(tǒng)籌整合。第三是縮短管理鏈條，擴大信息化。當前的信息技術發(fā)展為我們縮短項目管理鏈條、降低管理成本，帶來了重大變革與機遇。一方面，要充分發(fā)揮信息、通信等技術強大的綜合整理能力，提高項目建設施工信息的傳遞效率。任何施工工作面的信息、工程進度信息、組織管理信息，都可以通過信息化手段同步顯現(xiàn)在所有管理層面前。另一方面，要充分應用信息通信技術的分析能力，提高分析的精準度，減少人為的因素，有效提高施工管理效率，極大的減少無效管理以及差錯發(fā)生的概率。未來管理的重心局部要轉移到優(yōu)化管理鏈條，實現(xiàn)人力管理與信息化管理的無縫對接。

　　四、運營管理是未來的主戰(zhàn)場

　　運營管理是未來發(fā)展的趨勢，是建筑企業(yè)轉型的方向。PPP模式不可或缺的特點就是項目建后的運營管理，這一環(huán)節(jié)是未來建筑企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。房產(chǎn)項目生命周期一般不低于五十年，道路項目不低于十年，水利項目甚至不低于百年，這其中，最重要的環(huán)節(jié)還是運營管理，政府購買服務也將是今后的趨勢。未來，公用事業(yè)管理處對項目的養(yǎng)護能力將明顯不足，存量項目的運營管理將成為基礎設施市場的主導。保證存量項目保持其健康良好的適應狀態(tài)，同時又切合城市發(fā)展科技進步，適應大眾最新的使用要求，來進行升級改造將成為建筑企業(yè)最主要的核心。譬如我們有更價優(yōu)高效的養(yǎng)護手段，或者能變廢為寶，也將成為一種競爭能力。因此，建筑企業(yè)一要抓住當前的PPP模式，從運營管理環(huán)節(jié)來積極培育運營管理技術能力，有序調整產(chǎn)業(yè)結構、健全產(chǎn)業(yè)鏈條，為保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎;二要打造運營管理核心能力，基礎設施項目為工業(yè)生產(chǎn)、人民生活提供基礎保障，也為保障其他產(chǎn)業(yè)高效運轉及相互間的溝通互聯(lián)提供便捷服務。作為建筑企業(yè)，我們要重點理解PPP模式的實質與內涵，并以此研判未來建筑市場的發(fā)展趨勢，定準方向目標;要不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，提高自身資源的整合能力，重點打造技術與管理核心的競爭力，方可在未來的PPP市場中立于不敗之地。所以，即便我們不能獨立成為PPP項目的主體，但也要采取靠大聯(lián)強的方式進入PPP，實現(xiàn)業(yè)務的突破。

企業(yè)會議紀要2

　　會議時間：20xx年4月18日15:30-16:00會議

　　地點：公司總經(jīng)理辦公室

　　主持人：陳xx

　　參會人員：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　記錄人：畢xx、陳xx

　　會議議題：制定公司例會制度及人員工作責任制

　　會議內容：

　　一、例會：

　　時間：每周一上午9:30—10:00.

　　參加部門：總經(jīng)理，財務部，工程部，綜合辦公室,餐廳部。

　　參加人員：以上部門所有人員。

　　參會內容：匯報上周工作總結，本周工作進度，下周工作計劃。

　　二、車輛管理辦公室

　　成立專門的司機辦公室，管理公司車輛、游艇的使用。

　　工作內容：

　　1、車輛、游艇的鑰匙保管。所有鑰匙統(tǒng)一保管，不得私人專管。

　　游艇鑰匙由梁xx負責保管。

　　2、需要出車部門先到辦公室填寫《車輛使用登記表》，拿到登

　　記表后方可出車，使用人出車前先在《車輛出勤統(tǒng)計表》上填寫清楚，如有漏填或者不填發(fā)現(xiàn)后嚴肅處理。

　　3、每月月初至月末的時數(shù)里程及費用支出填寫《車輛費用支

　　出月報表》，交由辦公室存檔。

　　三、所有部門鑰匙管理

　　1、董事長辦公室鑰匙管理如下：

　　由劉xx管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把，財務室備用1把。

　　劉xx不在的'情況下再由辦公室使用，如都不在由財務室使用。其他人員一律不得留有和使用此鑰匙。

　　2、總經(jīng)理辦公室鑰匙管理

　　由吳xx管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把。其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　3、財務室鑰匙管理由谷xx一人負責及使用。其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　4、辦公室鑰匙管理由辦公室人員管理。

　　其他部門不得留有和使用此鑰匙

　　5、接待包間鑰匙管理

　　由梁xx管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把，財務室備用1把。

　　梁xx不在的情況下再由劉xx去辦公室領取使用。其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　6、庫房鑰匙管理

　　由梁xx管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把，財務室備用1把。

　　其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　四、工作人員責任制及工作安排

　　1、4月20日遞交沂源房產(chǎn)市場調研報告，由陳xx負責，辦公室人員協(xié)助。

　　2、4月23日對庫房酒水盤點，由辦公室登記造冊，谷xx和梁xx協(xié)助盤點，提供酒水發(fā)票和數(shù)量，并每月月底對賬核實。

　　3、4月23日開始做魯村文化收集工作，由畢xx負責，王貴剛協(xié)及辦公室人員協(xié)助。

　　4、張宗君負責公司網(wǎng)站建設，及輔助辦公室工作。

　　5、由戴xx負責工程進度的督促及人員的考核，劉xx配合戴xx工程方面的工作。

　　6、餐廳部門

　　需要采購用車應避免用車高峰期，盡量選擇早上或晚上去。接待菜品明細由郭xx負責登記，接待酒水由梁xx或劉xx負責登記，并每月的月初和月底做好統(tǒng)計核對。

　　7、對公司犬類管理，由梁xx督促管理。

　　20xx年4月19日

企業(yè)會議紀要3

　　會議時間：xxxx年xx月xx日15:30-16:00

　　會議地點：公司總經(jīng)理辦公室

　　主持人：xxx

　　參會人員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx。

　　記錄人：xxx、xxx

　　會議議題：制定公司例會制度及人員工作責任制

　　會議內容：

　　一、例會：

　　時間：每周一上午9:30—10:00.

　　參加部門：總經(jīng)理，財務部，工程部，綜合辦公室,餐廳部。

　　參加人員：以上部門所有人員。

　　參會內容：匯報上周工作總結，本周工作進度，下周工作計劃。

　　二、車輛管理辦公室

　　成立專門的司機辦公室，管理公司車輛、游艇的`使用。

　　工作內容：

　　1、車輛、游艇的鑰匙保管。所有鑰匙統(tǒng)一保管，不得私人專管。

　　游艇鑰匙由梁加恒負責保管。

　　2、需要出車部門先到辦公室填寫《車輛使用登記表》，拿到登記表后方可出車，使用人出車前先在《車輛出勤統(tǒng)計表》上填寫清楚，如有漏填或者不填發(fā)現(xiàn)后嚴肅處理。

　　3、每月月初至月末的時數(shù)里程及費用支出填寫《車輛費用支出月報表》，交由辦公室存檔。

　　三、所有部門鑰匙管理

　　1、董事長辦公室鑰匙管理如下：

　　由xxx管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把，財務室備用1把。

　　xxx不在的情況下再由辦公室使用，如都不在由財務室使用。其他人員一律不得留有和使用此鑰匙。

　　2、總經(jīng)理辦公室鑰匙管理

　　由xxx管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把。

　　其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　3、財務室鑰匙管理

　　由xxx一人負責及使用。

　　其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　4、辦公室鑰匙管理

　　由辦公室人員管理。

　　其他部門不得留有和使用此鑰匙

　　5、接待包間鑰匙管理

　　由xxx管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把，財務室備用1把。

　　xxx不在的情況下再由xxx去辦公室領取使用。

　　其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　6、庫房鑰匙管理

　　由xxx管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把，財務室備用1把。

　　其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　四、工作人員責任制及工作安排

　　1、xx月xx日遞xx房產(chǎn)市場調研報告，由陳偉偉負責，辦公室人員協(xié)助。

　　2、xx月xx日對庫房酒水盤點，由辦公室登記造冊，xxx和xxx協(xié)助盤點，提供酒水發(fā)票和數(shù)量，并每月月底對賬核實。

　　3、xx月xx日開始做xx文化收集工作，由xxx負責，xxx協(xié)及辦公室人員協(xié)助。

　　4、xxx負責公司網(wǎng)站建設，及輔助辦公室工作。

　　5、由xxx負責工程進度的督促及人員的考核，xxx配合xxx工程方面的工作。

　　6、餐廳部門

　　需要采購用車應避免用車高峰期，盡量選擇早上或晚上去。

　　接待菜品明細由xxx負責登記，接待酒水由xxx或xxx負責登記，并每月的月初和月底做好統(tǒng)計核對。

　　7、對公司犬類管理，由xxx督促管理。

　　xxxx年xx月xx日

　　呈報：x董事長

　　主送：總經(jīng)理

　　抄送：辦公室、工程部、財務部、餐廳部留存

　　共印4份

企業(yè)會議紀要4

　　時間：年月日

　　地點：

　　參會人員：

　　主持人：記錄人：

　　記錄內容：

　　本次會議由*****主持召開，節(jié)能減排是我國社會經(jīng)濟發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略任務，是堅持和落實科學發(fā)展觀的必然要求，也是促進社會經(jīng)濟健康可持續(xù)發(fā)展和保護生態(tài)環(huán)境相協(xié)調的具體體現(xiàn)。

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實國務院節(jié)能減排精神，深入實踐科學發(fā)展觀，緊緊圍繞“十二五”期間節(jié)能工作總目標，以提高公共機構能源利用效益為核心，以建設節(jié)約型機關為目標，加強領導，健全體制，完善管理，強化宣傳，積極推進節(jié)能減排工作的開展

　　二、目標任務

　　各科室工作人員要明確機關節(jié)能減排工作的目標任務，提高節(jié)能意識，培養(yǎng)良好的節(jié)能習慣，切實降低能源消耗，有效節(jié)約資源，降低行政運行成本。同時，要充分發(fā)揮黨政機關的示范表率作用，增強全行業(yè)全社會的節(jié)能意識，促進資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的建設。

　　三、工作措施

　　各工作人員要從現(xiàn)在做起，從自己做起，從節(jié)約每度電、每滴水、每張紙、每一支筆芯的點滴小事做起。積極開展節(jié)約用電、用水、用紙。用氣行動。杜絕長明燈，充分利用自然光，隨手關燈，做到人走燈熄，人

　　走機停，減少電腦等各種電器待機時間，設備不空轉，辦公室、會議室等區(qū)域的.空調溫度夏天不得低于25攝氏度，冬季不得高于20攝氏度，做到無人時不開空調，下班前半小時提前關閉。隨時關閉水龍頭，做到人離水斷，嚴防跑、冒、滴、漏，杜絕長流水，發(fā)現(xiàn)漏水問題，應及時通知相關部門維修，盡可能降低紙張消耗，提倡打印用紙和各種資料用紙的正反面使用，準確計算發(fā)文數(shù)量并嚴格按發(fā)文數(shù)量印制文件，盡量減少會議文件印刷數(shù)量，能傳閱的文件盡量傳閱，減少復印，減少紙杯、方便袋等一次性用品的使用。

　　合理使用車輛，科學用車，注意保養(yǎng)，有效降低車輛運行成本。廣泛開展節(jié)能宣傳交流。要進一步加強對工作人員的節(jié)能教育，提高職工的節(jié)能意識，營造“人人講節(jié)約、事事講節(jié)約、時時講節(jié)約”的良好氛圍。

企業(yè)會議紀要5

　　會議時間：xx

　　會議地點：xx

　　主持人：xx

　　參會人員：xx

　　記錄人：xx

　　會議議題：制定公司例會制度及人員工作責任制

　　會議內容：

　　一、例會：

　　時間：每周一上午：—：、

　　參加部門：總經(jīng)理，財務部，工程部，綜合辦公室，餐廳部。

　　參加人員：以上部門所有人員。

　　參會內容：匯報上周工作總結，本周工作進度，下周工作計劃。

　　二、車輛管理辦公室

　　成立專門的司機辦公室，管理公司車輛、游艇的使用。

　　工作內容：

　　1、車輛、游艇的鑰匙保管。所有鑰匙統(tǒng)一保管，不得私人專管。

　　游艇鑰匙由梁加恒負責保管。

　　3、每月月初至月末的時數(shù)里程及費用支出填寫《車輛費用支出月報表》，交由辦公室存檔。

　　三、所有部門鑰匙管理

　　1、董事長辦公室鑰匙管理如下：

　　由管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把，財務室備用1把。

　　不在的'情況下再由辦公室使用，如都不在由財務室使用。其他人員一律不得留有和使用此鑰匙。

　　2、總經(jīng)理辦公室鑰匙管理

　　由吳玉釗管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把。

　　其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　3、財務室鑰匙管理

　　由一人負責及使用。

　　其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　4、辦公室鑰匙管理

　　由辦公室人員管理。

　　其他部門不得留有和使用此鑰匙

　　5、接待包間鑰匙管理

　　由管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把，財務室備用1把。

　　不在的情況下再由劉海健去辦公室領取使用。

　　其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　6、庫房鑰匙管理

　　由管理1把，負責日常使用，辦公室備用1把，財務室備用1把。

　　其他人員不得留有和使用此鑰匙。

　　四、工作人員責任制及工作安排

　　1、xx月xx日遞交房產(chǎn)市場調研報告，由負責，辦公室人員協(xié)助。

　　2、xx月xx日對庫房酒水盤點，由辦公室登記造冊，和協(xié)助盤點，提供酒水發(fā)票和數(shù)量，并每月月底對賬核實。

　　3、xx月xx日開始做文化收集工作，由負責，協(xié)及辦公室人員協(xié)助。

　　4、負責公司網(wǎng)站建設，及輔助辦公室工作。

　　5、由負責工程進度的督促及人員的考核，配合戴寅初工程方面的工作。

　　6、餐廳部門

　　需要采購用車應避免用車高峰期，盡量選擇早上或晚上去。

　　接待菜品明細由負責登記，接待酒水由或負責登記，并每月的月初和月底做好統(tǒng)計核對。

　　7、對公司犬類管理，由督促管理。

　　x年xx月x日

　　呈報：x董事長

　　主送：總經(jīng)理

　　抄送：辦公室、工程部、財務部、餐廳部留存

　　共印4份

企業(yè)會議紀要6

　　會議時間：年月日14：00至月日12：30

　　會議地點：x酒店

　　會議主持：z

　　與會人員：zzzzzz

　　會議主題：年度第二次管理評審會議

　　會議記錄：z

　　會議主要內容：

　　本次會議緊緊圍繞著上半年的工作、質量管理體系符合性、員工滿意度調查、用戶意見調查以及公司發(fā)展思路進行的，采取了大會與分組討論相結合的形式，目的以查問題、找差距、提升管理水平為主，取得了統(tǒng)一思想，鼓足干勁的成效。

　　一、公司領導z總和z總助對20xx年度的工作進行了總結，指出了本次管理評審會議在公司發(fā)展過程中的巨大意義，闡述了公司的定位，明確提出公司以后的發(fā)展要為電信做好服務，"客戶的滿意就是z人的期望"，要保證電信物業(yè)在z的管理下得到保值增值，指出了公司下一步的發(fā)展方向就是要積極推進公司信息化建設，進一步加強流程管理，逐步建立健全規(guī)范的管理制度，積極向外拓展，努力爭取通過省優(yōu)、國優(yōu)的評選、不斷提升公司的管理資質。同時，也指出召開本次會議的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而提升管理和服務的質量。

　　二、品質管理部和客戶服務中心分別對上半年的工作進行了總結，并就本次員工和用戶的意見滿意度調查情況分別進行了分析說明。

　　三、電信實業(yè)公司經(jīng)營管理部z對公司的成績進了正面的評價，指出了z物業(yè)有明確的思路和目標，而電信實業(yè)的主營項目就是服務，z物業(yè)的思路和目標符合電信實業(yè)的實際，同時也提出要直面問題，通過查找問題來強身健體，要利用數(shù)據(jù)和事實來說話，要采取措施，一方面抓好ISO9000流程的導入，另一方面要對提出的辦法、建議努力轉換成可操作的制度和規(guī)范，要以制度管人、以規(guī)范管事。

　　四、管理中心z提出要加強對z物業(yè)工作的理解，物業(yè)公司要加深對業(yè)主的認識和理解，要使樞紐大廈的物業(yè)管理在深圳市樹立起自己的特色，指出要做好來訪人員的登記工作，解決好前臺押身份證的問題。

　　五、黨支部z書記就員工滿意度調查及用戶意見調查反映的問題和管理中出現(xiàn)的問題提出如下建議：

　　1、關于社區(qū)文化活動的滿意度較低的問題。社區(qū)文化活動本是物業(yè)管理工作中的重要內容，但由于信息樞紐大廈比較特殊性，必須注意對大廈機房的`保密工作，因此辦公區(qū)域要嚴肅，對社區(qū)文化的調查根本就不該提出。

　　2、關于薪酬、待遇的問題。員工的收入已不算低，要客觀公平地進行橫向比較，在這方面，管理宣傳得不夠，如清潔工、保安員每月都超過了1000元，比較而言是較高的。

　　3、關于職們晉升和激勵的問題。晉升和激勵是相對的，不應光談物質鼓勵，而不談精神鼓勵，兩者都表很重要，而且更多就以精神鼓勵為主，以物質鼓勵為輔。激勵措施應在可能的前提上提出，不能引起誤導，引起思想上和管理上的混亂。

　　4、技術上的考評不能用主觀臆想，只能拿硬性的指標來評價，如維修的頻次、時間等。

　　5、關于文件用語有些提法不太妥當。如"做好電信的堅強后盾"、"加強……，降低行政干預"等。

　　同時指出，本次管理評審會議猶如體檢，要針對總是進行改善，讓客戶滿意，要鞏固現(xiàn)有的業(yè)務市，積極開拓外部市場。

　　六、會議還分成四個小組圍繞著"怎樣提高員工的工作積極性和提升員工對公司的滿意率、如何讓用戶更滿意"進行了深入細致的討論。

　　大家普遍認為，應加強員工的憂患意識，將薪資待遇拿到市場上比，進行橫向比較要正確認識這個問題，增強對公司的向心力和凝聚力。在管理上，要加強培訓工作、強化流程管理，進一步合理分工，建立有效的激勵機制，全面調動員工的工作積極性。

　　七、z總進行了會議總結，強調了管理評審會議對企業(yè)提升非常重要，各部門工作要不斷提升、完善。

　　1、針對公司現(xiàn)行一二三類人員劃分的問題，員工應擺正心態(tài)，在企業(yè)的不斷發(fā)展中任何員工都將與企業(yè)利潤掛鉤。

　　2、下半年公司進一步進行合理優(yōu)化，中層管理人員應加強工作職能，熟悉公司流程、了解跨部門工作，走進基層，互相支持配合，在工作中起到承上啟下的作用；考核制度是為了保證各項服務質量的提升，管理人員應樹立榜樣并在管理中調動員工的積極性，工作上重在解決問題、完善問題。

　　物業(yè)管理有限公司

　　品質管理部

　　年月日

企業(yè)會議紀要7

　　時間：x年4月12日下午2點

　　地點：xx市xx區(qū)高爾夫路號電纜股份有限公司一樓會議室

　　參會人員：公司董事長華先生，總經(jīng)理倪先生，財務總監(jiān)金錫根先生，董事會秘書楊烈生先生

　　會議主要內容如下：

　　1、公司x年第四季度利潤相比前三季度波動幅度較大，請分析相關原因。

　　回答：公司x年第四季度利潤波動幅度較大，主要系以下幾點原因：

　　(1)x年四季度主要原材料銅和鋁的價格較三季度短時間內大幅上漲，導致公司x年四季度營業(yè)成本增加較大;

　　(2)公司全年相關費用一般于四季度結算較多，導致四季度管理費用、銷售費用相較于前三季度增加。

　　2、請問公司x年度現(xiàn)金分紅方案的制定依據(jù)。

　　回答：公司x年度利潤分配預案擬以x年末總股本686,878,908股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.50元(含稅)，不送紅股，不以公積金轉增股本，共派發(fā)現(xiàn)金紅利34,343,945.40元。其中，現(xiàn)金分紅總數(shù)占合并報表中歸屬于上市公司股東的凈利潤的25.28%，符合《公司章程》、《未來三年(20xx-)股東回報規(guī)劃》及《上海證券交易所上市公司現(xiàn)金分紅指引》等法律法規(guī)中規(guī)定的`不低于20%的要求。

　　由于公司所處電纜行業(yè)的特點，普遍存在應收賬款回款周期長、存貨占款大致使現(xiàn)金流壓力大的特點。公司充分考慮對全體股東尤其是中小股東的回報，結合公司所處行業(yè)特點及當前發(fā)展現(xiàn)狀，并根據(jù)相關法律法規(guī)的規(guī)定制定了x年度利潤分配預案，目前該預案仍需公司x年年度股東大會審議通過。

　　公司在過去三年的分紅比例分別為：20xx年度利潤分配方案中總計派發(fā)現(xiàn)金紅利32,002,500.00元，占當期合并報表中歸屬于上市公司股東的凈利潤的23.71 %。20xx年度利潤分配方案中總計派發(fā)現(xiàn)金紅利42,670,000.00元，占當期合并報表中歸屬于上市公司股東的凈利潤的36.46%，均符合《公司章程》、《未來三年(20xx-)股東回報規(guī)劃》及《上海證券交易所上市公司現(xiàn)金分紅指引》等法律法規(guī)中規(guī)定的不低于20%的要求。

　　3、請問公司x年一季度銷售及利潤情況如何?

　　回答：公司x年一季度報告預約披露日期為x年4月29日，請及時關注公司披露的x年一季度報告。

　　4、請介紹公司再融資募投項目永特項目的進展情況。

　　回答：永特電纜有限公司年產(chǎn)38,000km特種電纜生產(chǎn)基地項目目前建設進度正常，廠區(qū)主體結構接近完工，預計x年年底進入設備調試并試運行階段。

　　電纜股份有限公司

　　x年4月12日

企業(yè)會議紀要8

　　時間：XXXX年XX月XX日上午8：30

　　地點：局長辦公室參加人：XXX、XXX、XXX、XX、XX

　　主持人：XX

　　主要內容

　　一、X局代表全局工作人員對魏華的到來表示歡迎，安排其在行業(yè)管理與教育培訓科工作，要求盡快熟悉業(yè)務，加強學習，盡快投入工作。

　　二、各科室負責人匯報上周工作：

　　1、行業(yè)管理與教育培訓科：通知茗湯溫泉的導游人員參加景區(qū)導游資格考試;制定全市景區(qū)(點)、星級飯店安全大檢查活動方案;

　　2、辦公室：申請領取收款收據(jù)和罰沒收據(jù)，并掌握每種票據(jù)的使用方法和報賬手續(xù);督辦北京旅游交通圖和全市旅游規(guī)劃的進度，這兩項工作都有實質性進展;謀劃出全局工作重點，并將結合任務按照職責分配到各科室;做好信息上報工作，本周出信息一份報省、市旅游局;其它機關文秘和臨時性工作。

　　3、規(guī)劃發(fā)展與市場開發(fā)科：謀劃出近期工作重點，準備和周邊縣市加強交流和學習，吸取先進工作經(jīng)驗。

　　三、X局認為各科室本周的工作完成的都不錯，機關工作作風也有明顯改善。

　　四、X局對X月份工作進行部署并提出幾點要求：

　　1、各科室要按照X月份工作重點和分工，深入實際，制定措施完成所承擔工作，沒有取得效果或沒有按時完成的要形成書面報告，說明原因。

　　2、在工作上要注意各科室之間協(xié)調配合與其它部門協(xié)調配合，要積極主動。

　　3、每位工作人員盡量做好本職工作，并注意在工作中充分發(fā)揮創(chuàng)造性。做好本職工作是本份，創(chuàng)造性的工作是靈魂，沒有創(chuàng)造性的工作都是僵硬的'。

　　4、樹立良好的旅游形象。旅游局的每一位工作人員都要有集體榮譽感，要老老實實做人，踏踏實實做事，時時刻刻都要嚴格要求自己。

　　5、各科室工作人員都要學習廊坊市旅游總體規(guī)劃，同時聯(lián)想XX的規(guī)劃，人人都要看、人人都要學，一遍看不懂看兩遍，要注意研究規(guī)劃的指導性和可操作性，每個人都要形成自己的觀點和認識。

企業(yè)會議紀要9

　　會議時間：20xx年11月3日09:00-**:30

　　會議地點：集團公司五層總經(jīng)理辦公室

　　主持人：xxx

　　參會人員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

　　記錄人：xxx

　　會議議題：關于優(yōu)化組合后需要明確的幾個問題

　　會議內容：

　　20xx年11月3日，xxx副董事長和總經(jīng)理xxx，召集總工程師xxx、經(jīng)營副總xxx、基建副總xxx、總經(jīng)理助理xxx在五層總經(jīng)理辦公室開會，研究明確了優(yōu)化組合后工資發(fā)放和員工工休等問題，會議形成如下意見：

　　一、關于優(yōu)化組合后工薪發(fā)放問題

　　1.機關及各礦從9月1日起執(zhí)行新的工薪標準，具體明確如下：

　　(1)各礦副礦級以上人員和公司安全生產(chǎn)系統(tǒng)部長，月薪標準按年薪的十二分之一發(fā)放。

　　(2)公司安全生產(chǎn)系統(tǒng)科長，工薪按優(yōu)化組合方案所確定的月工資水平標準執(zhí)行。

　　(3)機關非礦類部(科)長，工薪均按照優(yōu)化組合方案所確定的一級標準執(zhí)行。

　　(4)集團公司科員的`工薪級別，由各部領導組織考核，根據(jù)能力和成績提出工薪級別標準，經(jīng)分管副總審核后，報公司領導批準執(zhí)行。

　　2.機關和各礦九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要對工薪實行考核發(fā)放制。

　　3.公司副總級領導已有工薪待遇的，暫按原有標準發(fā)放。暫還沒有確定工薪的，等董事長回來確定。

　　4.關于各礦停產(chǎn)期間工薪管理辦法

　　會議明確，各礦因自然災害等不可抗力原因而造成停產(chǎn)的，公司暫按如下原則辦理：

　　(1)在停產(chǎn)期間，未開展任何有效的工作來啟動、恢復生產(chǎn)工作的，整個礦井領導的工薪按70%發(fā)放。

　　(2)在停產(chǎn)期間，為了啟動、恢復生產(chǎn)積極工作(如設備安裝、調試)的，整個礦井領導的工薪根據(jù)工作的實際效果按

　　80%、85%或90%發(fā)放。

　　5.關于公司機關值班及下井補助標準

　　(1)參加公司安全生產(chǎn)值班的人員，建議每人每班補助80元。

　　(2)集團公司人員下井補助，建議部長50元、科長30元、科員20元。

　　二、關于下一步績效考核辦法

　　1.公司對各礦后二個月考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經(jīng)理助理任恩昌根據(jù)《煤礦安全生產(chǎn)質量標準化考核辦法》進行修訂補充，作為公司11、12月份對各礦副礦級以上人員考核依據(jù)。

　　2.公司對機關安全生產(chǎn)部門人員的考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經(jīng)理助理任恩昌，抓緊制定安全生產(chǎn)系統(tǒng)人員的考核細則辦法，從11、12月試行，年底修訂后正式推出考核制度文件。

　　3.非礦類機關人員考核辦法，依據(jù)已定考核標準執(zhí)行。

　　三、關于員工工休問題

　　會議明確，從現(xiàn)在到年底，員工出勤、請銷假及工休暫定為： 1.省內員工工作26天為全勤，省外員工工作24天為全勤。 2.各礦、各部門在保證不影響工作的情況下，可合理安排員工輪流工休。

　　3.因工作原因工休日無法安排休息的，經(jīng)考勤部門核實后，

　　對超出天數(shù)按當月日工資水平予以補助，因個人原因達不到全勤天數(shù)的，按員工的當月日工資水平予以減薪。

　　4.會議明確必須嚴格執(zhí)行請銷假制度，公司副總、各礦礦長(副礦長)、部門經(jīng)理請假必須報總經(jīng)理批準，一次違反規(guī)定的，罰款500元;兩次以上違反規(guī)定的，停職檢查。其他人員的請假按照公司相關規(guī)定執(zhí)行。

　　四、重申機關、礦級、安全生產(chǎn)系統(tǒng)領導下井次數(shù)

　　根據(jù)國家和地方政府對集團公司、礦級、安全生產(chǎn)系統(tǒng)領導帶跟班、與工人同上同下制度的要求，各級領導要認真落實此項制度，具體要求為:

　　1.集團公司的董事長、總經(jīng)理每月下井次數(shù)不得少于6次，總工程師、副總不得少于12次;

　　2.礦級領導礦長每月下井次數(shù)不得少于12次，副礦長不得少于18次。

　　3.安全生產(chǎn)系統(tǒng)部門領導每月下井次數(shù)不得少于20次。

　　20xx年11月3日

　　呈報：郭董事長

　　主送：各煤業(yè)公司、機關各部門

　　抄送：公司各副總留存

企業(yè)會議紀要10

　　10月18日下午，縣政府縣長在縣政府三樓會議室主持召開了物流園建設協(xié)調會。會議聽取了物流園建設進展情況匯報，梳理了園區(qū)建設推進中出現(xiàn)的困難和糾紛，研究了解決辦法。縣政協(xié)主席、縣政府副縣長及鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)政府、建設局、文廣局、電信公司、電力公司、自來水公司、移動公司、聯(lián)通公司等單位負責同志參加了會議。現(xiàn)將會議內容紀要如下：

　　一、關于園區(qū)定位問題。

　　明確了物流園定位必須以物流企業(yè)為主，在項目引進過程中要嚴格把關，決不能把物流園變成縣第四個工業(yè)園。明確了鎮(zhèn)政府是物流園建設主體，鎮(zhèn)政府要通力配合。明確了園區(qū)兩條主道要在三個月拉通，祥和大眾物流汽配公司要在11月6日或8日奠基動工，鎮(zhèn)政府要根據(jù)建設節(jié)點，倒排工期，祥和大眾物流汽配公司用地的地勘、施工設計等前期工作要盡快展開。

　　二、關于部門協(xié)調問題。

　　涉及部門要大力支持物流園建設。當前園區(qū)建設涉及管線臨時性遷移和臨時性供水，文廣、電力、移動、聯(lián)通等單位要及時將有礙園區(qū)施工建設的管線臨時性遷移，自來水公司要做好園區(qū)臨時性供水。各市政設施建設單位要按照園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃進行市政設施的'鋪設、預埋，園區(qū)管線臨時性遷移、臨時性供水和園區(qū)紅線以外市政設施建設所需費用由各相關單位自行承擔。

　　三、關于困難、糾紛解決問題。

　　一是土方平整。明確路以北（鎮(zhèn)范圍內）土方由鎮(zhèn)負責平整；對于土方測量差異問題，由雙方請第三方測量認定。二是剩余土方和水塘處置。為徹底解決剩余土方及水塘影響園區(qū)建設推進等問題，決定啟動物流大道以東轄區(qū)二期征地工作，征地由鎮(zhèn)政府負責，鎮(zhèn)政府按照高于一期征地補償標準支付鎮(zhèn)政府征地工作經(jīng)費，具體由雙方商定。三是資金周轉。鑒于物流園建設前期投入較大，資金周轉困難，同意鎮(zhèn)政府通過融資、縣政府借款等辦法解決。

　　會前，與會人員實地查看了物流園施工現(xiàn)場。

企業(yè)會議紀要11

　　一、會議主要議題

　　此次會議由******管理層及其控股的節(jié)能公司主要管理人員參加，主要討論在政府大力推廣****如何更好地進行業(yè)務的推廣和推進，以及公司內部的一些管理規(guī)劃和部署。

　　二、會議議程

　　1.節(jié)能工作會議

　　近日市政府加大了節(jié)能減排工作力度，我公司也受邀參加了一些有關的工作會議，市直各單位節(jié)能聯(lián)絡員介紹了本單位上半年節(jié)能工作開展情況重點交流醫(yī)療衛(wèi)生單位切實可行的節(jié)能措施、節(jié)能產(chǎn)品、新技術推廣使用的經(jīng)驗。

　　這是一個難得的機遇，更是一個巨大的挑戰(zhàn)，我們必須抓住時機，突出自己的優(yōu)勢，占領市場。這不僅僅會帶來巨大的經(jīng)濟效益，更重要的是其政治意義和宣傳效果。各部門要抓緊時間，有針對性地為潛在客戶設計符合其自身特點，迎合其需要的改造方案。

　　2.變換辦公地點

　　由于公司現(xiàn)在辦公地點較為分散，且與其他公司分享辦公區(qū)域，不利于工作的.開展和統(tǒng)一管理。針對選址、價格、部門編排各部門管理者各抒己見，并達成了初步意向和方案。

　　3.招聘計劃

　　公司辦公地點變換后，勢必需要招聘一定數(shù)量的新員工。各部門提交了各自的招新需求和計劃，并進行了交流和討論。

　　三、會議決議

　　1.各部門抓緊落實，結合醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)特點，與客戶進行充分溝通，從資金、技術等多方面考量客戶的實際需求，針對性地進行節(jié)能改造方案設計。在**日前，將報告提交董事長審批。

　　2.初步將辦公地點定位永安里通用國際中心，具體事宜由行政部繼續(xù)跟進和落實。并合理有序地安排搬遷事宜和工商變更手續(xù)。

　　3.新員工招聘方案由人事部整理會議精神，統(tǒng)計招聘職位和人數(shù)，確定招聘方式，并在**日前提交招聘方案。

　　*********科技有限公司

　　****年**月**日

企業(yè)會議紀要12

　　3月10日上午，受市長、市開發(fā)性金融合作領導小組組長崔永輝同志的委托，副市長、市開發(fā)性金融合作領導小組副組長、市城投公司董事長任新華同志主持召開會議，專題研究我市在新形勢下如何搞好開發(fā)性金融合作工作。參加會議的有領導小組副組長明巖松、曹斌同志和政府辦、發(fā)展計劃局、經(jīng)貿(mào)局、財政局、建設局、國土局、規(guī)劃局、人行、銀監(jiān)辦、審計局、城投公司、鑫城擔保公司有關負責同志。現(xiàn)將會議情況紀要如下：

　　會議聽取了市城投公司關于融資平臺、運行機制、運營情況、發(fā)展方向及開行政策性貸款扶持項目建設、資金利用及管理等情況的匯報。

　　會議認為，在開行的政策性貸款支持下，我市城市基礎設施建設、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設、中心城鎮(zhèn)建設取得了顯著成效。一城雙區(qū)多組團的城市發(fā)展格局初現(xiàn)端倪，左岸老城區(qū)骨干路網(wǎng)得到升級改造，功能、品味得到提升；右岸新城區(qū)路網(wǎng)構架正在形成；壩下施工大橋的建成通車，天塹變通途，為右岸新城的開發(fā)建設打破了交通瓶頸；經(jīng)濟開發(fā)區(qū)配套基礎設施的建設極大地改善了招商引資條件，吸引了大批企業(yè)落戶，成為全市工業(yè)經(jīng)濟的重要增長極；六里坪、習家店中心城鎮(zhèn)的基礎設施建設，加快了城鎮(zhèn)化進程。會議認為搞好開發(fā)性金融合作工作對加快我市經(jīng)濟社會全面和諧發(fā)展意義重大，領導小組各成員單位和相關職能部門應進一步提高認識，加大工作力度。

　　會議指出：

　　我市已成功搭建了融資平臺（城投公司），建立起了"借、用、還"與"責、權、利"統(tǒng)一的管理體制，完善了貸款資金監(jiān)管、項目建設管理、貸款償還等機制。在政府的.宏觀管理下，為規(guī)范開行政策性貸款資金的安全使用和效益的發(fā)揮，城投公司與相關職能部門承擔了相應的管理職能，保證了資金的安全使用、效益發(fā)揮。

　　會議決定：

　　1、加大工作力度，快速推進已落實的開行貸款12個基礎設施項目建設，盡早發(fā)揮項目效益；

　　2、加大開行貸款項目爭取力度。正在爭取的第三批貸款4個項目（鄭州路、石家莊路、天津路、新港大道），是右岸新城開發(fā)建設亟待啟動的重點項目。當前，融資平臺要把第三批貸款項目爭取作為工作重點來抓；

　　3、做大做實融資平臺。我市將逐步加大對融資平臺的貨幣資金注入，形成"政府引導、融資主體、市場動作、財政支持、社會參與"的多元投資格局，提高平臺經(jīng)營城市的能力，并通過政策補貼和授權經(jīng)營等方式，增強平臺的造血

　　功能，使其形成自我完善、自我發(fā)展的良性運營機制，增強其抗風險的能力。

　　4、嚴格履行合作協(xié)議，形成長期友好合作關系。根據(jù)融資平臺發(fā)展和開行對平臺管理的需要，我市將進一步理順平臺與國土、發(fā)改等部門的關系，逐步完善融資平臺的經(jīng)營機制，使之成為我市最具發(fā)展前景，最具實力的融資載體。

企業(yè)會議紀要13

　　20xx年xx月xx日下午，公司召開第一次總經(jīng)理辦公會議，研究討論公司經(jīng)濟合同管理、資金管理辦法、機關20xx年3—5月份崗位工資發(fā)放等事宜。張總經(jīng)理主持，公司領導，總經(jīng)辦、黨群辦及相關處室負責人參加。現(xiàn)將會議決定事項紀要如下：

　　一、關于公司經(jīng)濟合同管理辦法

　　會議討論了總經(jīng)辦提交的公司經(jīng)濟合同管理辦法，認為實施船舶修理、物料配件和辦公用品采購對外經(jīng)濟合同管理，有利于加強和規(guī)范企業(yè)管理。會議原則通過。會議要求，總經(jīng)辦根據(jù)會議決定進一步修改完善，發(fā)文執(zhí)行。會議紀要范文

　　二、關于職工因私借款規(guī)定

　　會議認為，職工因私借款是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定。但是，從關心員工考慮，在職工遇到突到性困難時，公司可以酌情借10000元內的應急款。計財處要制定內部操作程序，嚴格把關。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計劃。

　　三、關于公司資金管理辦法

　　會議認為計財處提交的.公司資金管理辦法有利于加強公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要。會議原則通過，計財處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。

　　四、關于職工工資由銀行代發(fā)事宜

　　會議聽取了計財處提交的關于職工崗位工資和船員伙食費由銀行代發(fā)的匯報，會議認為銀行代發(fā)工資是社會發(fā)展的必然趨勢，既方便船舶和船員領取，又有利于規(guī)避存放大額現(xiàn)金的風險。但需要2個月左右的宣傳過度期，讓職工充分了解接受。會議要求計財處認真做好實施前的準備工作，人力資源處配合，計劃下半年實施。會議紀要范文

　　五、關于公司機關11月份效益工資發(fā)放問題

　　會議聽取了人力資源處關于公司機關11月份崗位工資發(fā)放標準的建議。會議決定機關員工3—5月份崗位工資發(fā)放，對已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標準，沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個月考核明確崗位后，一律按新崗位標準發(fā)放。

　　會議最后強調，公司機關要加強與運行船舶的溝通，建立公司領導每周上崗接船制度，完善機關管理員工隨船工作制度，增強工作的針對性和有效性

企業(yè)會議紀要14

　　20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動員會，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現(xiàn)將會議內容紀要如下：

　　一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

　　1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款.29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數(shù)第一名。

　　2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發(fā)展的步伐。

　　3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。

　　4、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領導品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢，7經(jīng)營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。

　　5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

　　二、調整心態(tài)

　　根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài)，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。

　　心態(tài)調整方面要從五個方面實行轉變：

　　1、從急功近利的投機心態(tài)向品牌運作的投資心態(tài)轉變急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發(fā)市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現(xiàn)在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。

　　2、從臨淵羨魚到退而結網(wǎng)

　　我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能做好勁酒。

　　3、從出現(xiàn)問題后相互指責到互相反省轉變

　　在要求對方之前先要求自己，出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。

　　4、從先得后舍到先舍后得轉變

　　銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規(guī)模有限，導致銷售商總認為經(jīng)營勁酒利潤很低，在酒類行業(yè)來講，勁酒的單件利潤是非常可觀的`，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期，銷售量還很低，導致客戶的經(jīng)營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當作是有發(fā)展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環(huán)。

　　5、從居功自傲到居安思危轉變

　　驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。

　　三、針對合肥市場現(xiàn)狀的五點措施

　　1、渠道要系統(tǒng)運做

　　目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發(fā)新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運作才能發(fā)展整體效益。

　　2、各品種要組合操作

　　不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關系不是替代關系，低價位產(chǎn)品做市場滲透、中價產(chǎn)品做利潤積累、高價產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占3%，也是危險的信號，主導產(chǎn)品要突出，但不能過分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨斗。

　　3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場者得天下

　　縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發(fā)展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。

　　4、價格是產(chǎn)品的生命線

　　目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規(guī)范工作作為常規(guī)重點工作來對待。

　　5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動的執(zhí)行。

　　目前離春節(jié)只有57天的時間，在57天的時間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務的4%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執(zhí)行，確保“春節(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。

　　四、廠家與銷售商的關系

　　廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關系。

　　分在：廠家側重品牌建設;商家側重網(wǎng)絡建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。

　　合在：為終端及消費者提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務;共同開發(fā)與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。

　　五、要從保姆制向輔銷制轉變

　　保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡;協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團隊;共同摸索一套適合于當?shù)厥袌龅匿N售策略;協(xié)助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協(xié)助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

　　張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發(fā)展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　參會人員：

　　會議記錄：

　　二xxx年十二月十一日

企業(yè)會議紀要15

　　時間：20xx年3月15日下午15:00-17:00

　　地點：調度會議室

　　主持：吳東升

　　參會人員：吳保森劉祥鄧富文宮世紅楊淳劉小俊路星國閆振華白云林謝域程錦秀路同崗張國立馬升趙福劉江萬許建進劉恩張永勝薄立軍馬紅偉蘭小東閆麗紅李健谷俊偉

　　會議內容：

　　一、節(jié)能減排小組組長吳東升就20xx年大雁礦節(jié)能工作做總結性發(fā)言，對于20xx年所進行的所采取的所有節(jié)能方面工作進行階段性總結，企業(yè)節(jié)能會議紀要。重點分析了20xx年大雁礦主要節(jié)能減排指標的對標完成情況以及目前存在的問題。其次由各科室對下半年經(jīng)濟指標完成情況進行分析，查找不足，提出整改措施，同時對各科室節(jié)能評價制度建設開展情況進行闡述。

　　二、下階段主要工作內容：

　　（1）20xx年我礦將繼續(xù)組織深入學習公司下發(fā)的《節(jié)能減排管理制度》。

　　（2）各科室結合實際,制定本部門20xx年相應的'管理體系和具體的實施細則。

　　（3）各科室將20xx年節(jié)能評價、整改措施及節(jié)能落實情況按時上報節(jié)能環(huán)保小組。

　　二、會議督辦工作：

　　（1）各科室要盡快將20xx年效能分析及經(jīng)濟指標分析統(tǒng)計匯總。

　　（2）要在全礦樹立能源憂患意識和節(jié)約環(huán)保意識，廣泛宣傳，組織節(jié)能活動，促使職工主動向礦提出節(jié)能降耗金點子，在我礦營造建設節(jié)約型企業(yè)的濃厚氛圍。

　　（3）要從現(xiàn)在做起，從自己做起，從節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙、每一支筆芯的點滴小事做起。積極開展節(jié)約用電、用水、用紙、用氣行動。杜絕長明燈，充分利用自然光，隨手關燈，做到人走燈熄，人走機停，減少電腦等各種電器待機時間，設備不空轉，辦公室、會議室等區(qū)域的空調溫度夏天不得低于25攝氏度，冬季不得高于20攝氏度，做到無人時不開空調，下班前半小時提前關閉。隨時關閉水龍頭，做到人離水斷，嚴防跑、冒、滴、漏，杜絕長流水，發(fā)現(xiàn)漏水問題，應及時通知相關部門維修，盡可能降低紙張消耗，提倡打印用紙和各種資料用紙的正反面使用，準確計算發(fā)文數(shù)量并嚴格按發(fā)文數(shù)量印制文件，盡量減少會議文件印刷數(shù)量，能傳閱的文件盡量傳閱，減

　　少復印，減少紙杯、方便袋等一次性用品的使用。每天檢查氣線路，杜絕蒸氣、煤氣等漏氣現(xiàn)象發(fā)生。

　　（4）嚴格遵守各項工藝操作規(guī)程和日常維護制度，精確計算下料尺寸，最大限度提高鉆頭、焊條、油漆、砂輪、涂料等一切原材料的利用率，提高成品率，減少損失，節(jié)約成本。

　　（5）合理使用車輛，科學用車，注意保養(yǎng)，有效降低車輛運行成本。

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