周工作總結

時間：2024-06-08 14:33:36 工作總結我要投稿

周工作總結范文（通用12篇）

　　時間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經告一段落了，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，我們要做好回顧和梳理，寫好工作總結哦。怎樣寫工作總結才更能吸引眼球呢？以下是小編幫大家整理的周工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

周工作總結范文（通用12篇）

　　周工作總結篇1

　　一、辦公室

　　1、本周主要進行水費、電費以及電話費的繳納工作，另外預充電卡兩張；

　　2、辦公室采購物品有：沙子一包、割草刀片、5W節能燈一箱、收據、禮儀手套、軟管、聲控開關、鐵絲等物品，總計花費1119.5元；

　　3、本周辦公室宋偉協助相關人員在陽光別墅進行割草工作；

　　4、由于近期天氣轉冷，辦公室對部分保潔和保安進行發放服裝；

　　5、和江蘇銀行簽訂新的物業管理委托協議；

　　二、客服員

　　1、中央佳地7—8月代收7層以上水費已接近尾聲，還有13戶未繳，已停水；辦公樓管理人員繼續收繳物業費以及水費；

　　2、中央佳地住宅收繳物業費，已繳198戶，其中14戶繳納1000元，1戶繳800元；

　　3、為迎接省衛生城市、文明城市檢查，上門通知業主處理地下室廢品；

　　三、秩序維護員

　　1、召開中央佳地全體保安會議，要求規范上崗；

　　2、本周出動保安義務勞動十五個工時，對別墅進行割草；

　　3、保安繼續配合管理人員進行收繳陽光二期的物業費。

　　4、管理員等協助保安清理小區大門過道內亂停放的.電動車、自行車。

　　四、工程維修

　　1、陽光別墅的路燈被闖壞，現已經維修好；

　　2、跟蹤門面房西房子的裝修，因違章亂建已責令停工；

　　3、寫字樓大廳西上方玻璃自然裂開，工程部已施工維修；

　　4、跟進工程部維修廣場地磚；

　　5、跟進電梯維保工作，做好電梯年檢工作準備。

　　五、綠化

　　1、中央佳地花工修剪小區草坪；

　　2、陽光別墅修剪草坪，宋偉、保安及各管理員帶領割草；

　　3、清除廣場小吃部在廣場草坪內打井；

　　4、修剪廣場的草坪；

　　下周計劃

　　一、繼續上門收繳物業費。

　　二、清理廣場內的建筑垃圾。

　　三、國慶期間加強各小區的安全檢查工作、衛生工作。

　　周工作總結篇2

　　一、本周工作工作總結：

　　1、于12月15日，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否采用連續浸出工藝進行編制方案報告上報項目建設指揮部。

　　2、于12月15日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業科信公司跟蹤電解錳中板試驗進行最后的總結，寫出總結報告與建議上報項目建設指揮部，同時對東方礦業項目建設一期工程是否上中板生產線進行初步分析與建議。

　　3、于12月16日，根據項目指揮部決議，工藝組對東方礦業擬建年產1500噸電解金屬錳中試生產線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設指揮部。

　　4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫藥設計院對項目建設一期工程各車間土建施工圖的設計出圖，要求設計院按計劃出圖。湖南化工醫藥設計院于12月8日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。

　　5、工藝組人員繼續到東錳科信公司電解錳中板試產生產現場進行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標及操作情況，對每天進行總結，并于12月17日全部拆回項目部辦公。

　　6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地形標高布置進行對接及確定施工方案，以便地質勘探單位進場施工。

　　7、于12月10日，在項目建設指揮部會議室與中國環科院潘博士、朱博士一行專家對湖南東方礦業一期工程項目建設工藝方案進行討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進行初步了解和學習。

　　二、下周工作計劃：

　　1、按項目建設指揮部辦公室要求，于12月25日前完成項目部工藝組20xx年的工作總結。

　　2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產所有工藝進行全面總結，對生產存在的問題進行討論。

　　3、與湖南化工醫藥設計院對接，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙。

　　4、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的'施工隊進場作了準備工作。

　　5、繼續與項目指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建設中的設備及電器的方案情況，不斷優化完善。

　　6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調的地方進行全面核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。

　　7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。

　　周工作總結篇3

　　一、本周八大亮點：

　　1、晨讀、早讀效果良好，校園學習氛圍進一步增強，多數學生能在早上7點之前進入教室，有較強的時間觀念，絕大部分的班級紀律錄良好。

　　2、班干部的管理能力較強，學生基本做到了自習課老師在與不在一個樣，各班各具特色。學生自覺性很強，能夠自覺學習。特別是畢業班學生，學風濃厚，在此，我們真誠地期望今年中考能取得好成績！

　　3、每天各班值日生打掃清潔及時、仔細，校園的衛生總體較好。尤其是八3班同學及時清理校園積水，班主任帶領學生一起打掃衛生，率先示范，精神可嘉。

　　4、校園的教研風氣也很濃厚。教研組長和學科組教師在課外活動時間對進行優秀教師觀摩課說課和評課活動，在活動中，大家坦誠交流，互相學習，共同提高，學校教研氛圍日漸濃厚。

　　5、中午用餐，各班班主任和學生一起用餐，管理到位，秩序良好。

　　6、齊心協力遏違紀。政教處和班主任對各類違紀現象及時糾正、處理，違紀現象逐漸減少。

　　7、就寢工作抓得實。住校生管理員能及時到寢室查人，大部分學生會按時就寢，及時關燈關門，晚上就寢紀律也有很大改善，能基本保證安靜、有效。

　　8、值周教師能按學校值周工作要求準時到位，加強巡查，發現問題及時處理。全體班主任認真負責,做到及時地發現問題和解決問題，從生活上和學習上全面地關心我們的學生。全體學生也已經完全進入了正常的學習狀態。

　　二、存在的五大問題：

　　1．早晚自習的習慣問題：我們的同學能在6：40左右進入教室固然讓人欣慰，但也有相當一部分同學進入教室后聊天、抄作業、打鬧等。望各位班主任能加強對學生的引導和教育，另外，少數班級空堂自習紀律較差，一些同學借討論問題為由講話，有些看一些與課本無關的課外書，甚至有些用手機聽音樂等等，下午第一節課住校生遲到較多,部分班級學生存在故意遲到現象,七年級尤為嚴重,也望班主任加強監督和管理，形成良好的學習氛圍和班風。

　　2.學校圖書室按時開放供學生借閱。但部分學生借閱時不遵守借閱制度，個別學生存在偷書行為。

　　3、中午用完餐下樓時，我們有點擔憂：有些學生下樓時，有推搡的現象，有的速度很快，影響秩序，存在安全隱患，請同學做事多設身處地地為他人想想。

　　4．平時的良好行為習慣還沒有養成。少數同學缺乏衛生意識，有隨手扔垃圾的習慣。保持重于打掃。希望大家都為創造一個優美、和諧的校園的環境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。

　　5．參加升、降旗儀式時不夠嚴肅，個別學生在隊伍中說話、搞小動作，對升、降旗的意義認識不夠，有損形象。

　　三、五點建議：

　　一周值周工作，走馬觀花，但我們也深深感到，學校工作千頭萬緒，最重要的是要把常規抓實，把細節抓好，把過程抓到位。各處室、各位教師都要有執行力，實施精細化管理，因此，有些工作還需今后進一步完善，如：

　　1、希望同學們要有強烈的時間觀念，講究科學的學習方法，調整出良好的心態，要善于擠時間，要抓緊一切時間，充分利用一切時間，做一個學習的有心人，努力提高學習效率。

　　2、中午和課處活動時間段借閱圖書時由班主任或語文老師提供借閱書目，再由圖書管理老師統一借給班級，各班學生遵從借閱教師的安排，不得擾亂借閱秩序，更不要偷拿學校圖書室的圖書。

　　3、健全課堂學生請假制度。部分學生選擇性的上課，在部分老師的課堂上缺課，班主任要及時掌握學生動向，如果不聞不問，久而久之，個別學生會長期不上課，班集體缺乏凝聚力，班干部沒有執行力，班主任也沒有什么威信可言，好班都會變差班。所以，建議各位班主任把工作做實做細做到位。一個班班風好壞，紀律優劣，學風濃淡，除學生素質外，很大程度上取決于班主任工作的質量。巧干實干，才會見真功，出實效！

　　4、加強課間管理。學生課間時間打鬧情況比較嚴重，有的甚至造成財產損失和人身安全問題。跳打燈管，課桌上亂跳，樓道內起哄，拿衛生工具追逐打鬧等現象存在。

　　5．春季早晚溫差變化較大，同時也是各種病菌傳播的季節。希望同學們注意加減衣服，照顧好自己，同時養成愛護清潔衛生的好習慣，有效預防各種流行病、傳染病的傳播。

　　春天是播種希望的`季節，同學們每天投入到了緊張充實的學習當中，學習的狀態比較好。好的方面我們當然要繼續保持，但更重要的是我們必須不斷找到自己的不足，在追求完美的道路上尋找新的目標。讓我們一起珍惜時光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好!最后，感謝大家對我們值周工作的大力支持和配合。謝謝！

　　周工作總結篇4

　　本周主要工作內容：

　　首先去電視廣播中心簽訂四鈴啤酒與平頂山新聞節目片頭平面廣告合同和領取合同發票。其次就是和廣告部劉主任聯系安排我們去文化宮東門詢問電視背投租用價格、以及半園廣場租用價格。電視背投一天開放四小時，一天2000元。大屏幕下的大廣場一天3000元，再次就是去哈爾濱啤酒廣場場地拍照、考察。去了西高皇哈爾濱啤酒廣場拍照，該場地面積過小，是以前七彩陽光幼兒園改造的夜市場地，近28張桌子，每張桌子可做45位客人，最多可容納130人左右，院子內外貼約有20張哈爾濱啤酒大廣告、大門鐵圍欄6張，廚房二樓墻上及東側墻有2張巨幅廣告，院內約有12張廣告貼，場地上方拉有網格狀的品牌小廣告貼，對哈爾濱啤酒品牌有強烈推廣作用，耳濡目染讓該品牌深入消費者心中。廣場內擺放好整齊的`桌椅，招待來客酒菜、燒烤，級別高于馬路大排檔、煙霧繚繞的街邊燒烤，不能滿足人們的需求，給人的印象是健康、衛生、時尚、溫馨，以啤酒及風情文化為特色，打造出具有優雅消費環境和優質服務的高端啤酒夜市。前城村和小營村是臨近的兩個小城中村，在小營村附近神馬大道上面找到哈爾濱啤酒廣場招商場地，該場地由于在招商中，現場地空曠，場地門外擺設大箱式廣告箱，上附有招商電話，場地大約有700平方米，一間簡易房為廚房，院內深處設一公廁，哈啤廣場選址優勢：

　　1、交通便利，地處神馬大道臨街。

　　2、環境優美，南鄰村莊麥田，靜謐頗有田園野餐風格。

　　3、市場優勢，北接高陽小區，小區附近有夜市群，以便吸引顧客。

　　缺點：

　　1、距市區較遠，對市區消費者來說路程長，夜晚喝多啤酒的消費者行車不便。

　　2、未能為消費者準備停車位，由于離市區遠，對市區消費者自駕車來就餐來說停車不便。

　　工作心得：

　　拿合同去電視臺簽字蓋章的時候，沒有弄清楚簽字人是什么身份就去廣電辦公室簽字蓋章，下次在辦理類似這樣的事情，一定要先調查核實清楚簽字人的身份，詢問清楚簽字人是否有權利簽訂。其次在再去調查收集場地資料的時候，做足充分的準備工作，不做沒頭緒沒思路的工作，從而節省時間，提高效率。

　　下周工作計劃：

　　著手落實三人籃球賽執行工作，繼續調查、收集、籌備，四鈴啤酒花園前期工作及資料。認真完成領導安排的任務。收集啤酒推廣、啤酒品牌策劃的資料。

　　周工作總結篇5

　　自周一入職以來，我逐步了解公司實際情況，在不斷學習企業文化知識的同時，及時調整自己的心態和計劃，回到務實的.崗位上來。

　　本周網絡推廣圍繞“親子方舟”四個字，工作成果（沒被刪貼的）：搜搜問答3則、互動百科詞條建立、58同城和大唐生活網各發廣告貼1篇、百度貼吧發帖2條、新浪微博加粉絲31、四個網站分別到百度必應搜搜谷歌搜索引擎提交1次、微信分享達標。

　　下周計劃是，一邊廣發帖，一邊適時維護頂貼。主要陣地集中在：百度貼吧知道、新浪微博、大唐生活網、三晉社區網、58同城、搜搜問答、微信。

　　推廣建議，實體店推廣，希望增加百度競價推廣、騰訊效果推廣、粉絲通、本地論壇廣告位合作、公交廣告等付費推廣，與此同時把微信也可以擴散推廣出去。

　　另外，淘寶網店也需要抓緊準備上線運營了，微店畢竟不方便下單交易，各類功能及推廣媒介也有很多局限，短期內不能成為主流。

　　周工作總結篇6

　　組長/經理：

　　所屬部門：客服部 20xx年9月21日部門世華營銷中心

　　職位:客服

　　主管姓名

　　本周到款******元

　　協議：兩份

　　下周預計到款******元；醫藥招商網

　　下周預計簽約

　　1、中國醫藥招商網******元，分半年付

　　2、保健網網****** 十月底才能付清意向客戶

　　主管：

　　1、公司名稱：四川**派爾信息 *****元下周二，協議跟款一起過來

　　2、上海**公司保健品網展會合作 ******元，傳協議了，但是到十月底才能打款，因為快要去意大利了，明年三月份才上廣告

　　一組：

　　1、北京**科技最低******元,還是嫌價格高,讓下周價格方面,服務方面有新的方案再跟他們公司相關負責人聯系.

　　2、中國礦業網，祥龍集團，發報價單，還沒有具體的確定。再聯系王妮

　　3、中國：金先生，詢問首頁橫幅的.報價，下周再具體聯系。

　　4、中國醫藥招商網：十三個月文字，一個月圖標，******元元，半年付一次，周一再定。

　　1號組長協助其他工作內容

　　1、個人投資網、日用品網整理問題提交維護，修改

　　2、檢查中國招商引資網、考研信息網、保健品網問題

　　3、分兩個網站論壇：中國醫藥招商網及會展信息網論壇版塊及添加一些貼子

　　4、中國醫生網首頁改版方案才能完成

　　5、整理打電話開場白給新人開發客戶

　　6、招投網的客戶配合制作

　　7、新人安排了輪流培訓，基本知識掌握的還可以，但是還沒有達到培訓的水平網站審核改版替換；個人投資網、日用品網在改；國際時裝、廣告、研究生就業、醫生正在審；中國教育網校長頻道合作展會合作；保健品網的收費的制藥原料展,友情鏈接：新人新人上了一位，由于工作太不細心，一個后臺密碼被刪了幾次，所以辭退；

　　培訓：友情鏈接培訓、安排新人輪流培訓（楊和王）業務工作開展過程中，出現的主要問題:

　　1、服務器 112服務器從昨天到現在都還不能正常在112上的網站（中華教育網中國醫藥網）不能進行任何工作。影響極大。

　　2、問題：服務器不穩定,而且太慢

　　周工作總結篇7

　　一、本周工作總結：

　　（1）、和展會期間，有意向的意向專賣店客戶、工程單客戶和散伙意向客戶進行電話、信息等多方面的洽談溝通。

　　①、沈陽鐘總是跑酒店工程單業務的負責人，對我公司產品了解，并一直跟中的工程單，對數量、價格、型號都配好了，現在等他們公司老板確認者個事情。

　　②、內蒙古賈總是想先拿散貨先，然后考慮工程單和專賣店，暫時只是發了部分產品圖片和展會展館圖片過去。

　　③、成都創美付總也報價給她了，可能先做散貨再考慮專賣店，現在做自由風，由于供貨不上，但烏金木銷量很好。

　　④、南寧春城邱總，可能只拿散貨，并報價格過去了。

　　⑤、黑龍江楊總多次溝通，打算五一后上店，同時也在和華輝的產品比較，我希望這次出差過去能洽談下來，并交定金。

　　⑥、長沙閆總，是做聯邦家具的，五一后想選個高端實木品牌，清明回老家了，后期跟進。

　　⑦、內蒙古呼和浩特溫總也在篩選品牌，還沒確定。

　　⑧、蘭州三森王總本來打算做烏金木，但在萬家沒拿到位置，三森現在做黑馬印象。

　　⑨、蘇州劉總對產品滿意，但價格比較貴在考慮當中，還有貼皮面積比較大，有待跟進。

　　⑩、南昌歐亞達何總，本來有意上半年選品牌，由于現在商場門口修路現在，對商場影響比較大，暫時可能不考慮，要到下半年，同時何總也留意著福州銷售情況。其他客戶都在更進中。

　　（2）、電話拜訪重點市場的`優質經銷商，為出差提前做好準備工作。電話溝通，先初步了解某些市場的市場需求。

　　二、下周工作計劃：

　　（一）、計劃本月出差計劃、路線、拜訪客戶和市場等等。

　　（二）、對重點意向客戶保持良好溝通，爭取更大突破和收獲。

　　（三）、同時提升個人銷售相關能力，了解家具行業動態，熟悉市場以上總結計劃，如有不妥之處，請批評指正，謝謝。

　　周工作總結篇8

　　一、經營收入完成情況表：（略）

　　1、做好了宴會和會議的相關接待。針對宴會期間出現的物品被盜事件部門召開了專題討論會。

　　2、做好了部門需參加體檢人員的督促安排工作。

　　3、計劃本周的粽子售賣要求有突破。

　　4、做好中博會期間的接待工作。

　　5、制作中博會專用菜譜和配合營銷部做好粽子展臺的確定工作。

　　6、部門就咖啡廳、西餐廳管理重新定位，管理人員內部調整。

　　7、做好衛生和培訓工作，重點是三樓宴會廳地毯。

　　8、配合酒店完成了一季度新員工的'培訓工作。

　　9、將集團二季度會議精神予以了傳達，并將相關內容予以了落實。餐飲部周工作總結及工作計劃

　　10、學習傳達了市衛生監督所關于中博會期間的會議精神。

　　11、做好了在崗實習生留崗暑假工和技能比武的前期工作。

　　12、完成了5月份新菜的試菜工作。

　　二、下周工作計劃（5月11日——5月17日）

　　1、將凱賓斯基接待程序表現突出的個人、部門予以通報表揚，并號召部門所有員工學習。

　　2、重點做好部門在崗學生留暑假工的工作。

　　3、計劃本周的粽子售賣要求有突破。

　　4、參加了集團二季度工作會議，根據總辦要求將二季度部門工作的計劃上交總辦。

　　5、領取了端午節期間部門的外售票據，并下發至各班組，加強售賣工作。

　　6、完成了員工滿意度調查表的上交工作。

　　7、根據中博會期間酒店的預訂情況做好了部門的相關準備工作。

　　周工作總結篇9

　　上周的工作主要有以下幾項。

　　第一、在分管礦長的帶領下，12月16日夜班,礦安全小分隊對井上下各崗位及各生產環節進行突擊檢查，檢查情況如下：

　　從檢查的情況看，地面各崗位無脫崗、違章現象。安全小分隊對地面檢查崗位提出的要求，一是注意安全；二是必須堅守崗位，嚴禁脫崗、睡崗；三是嚴格按照本崗位操作規程操作，嚴禁違章操作；

　　對井下生產環節(崗位)檢查情況：各崗位人員均正常上崗無三違現象，查處問題隱患4條，一是中央水倉絞車硐室施工沒有進行探放水，頂板空頂沒有支護；二是基建三隊驅動硐室8根頂錨桿失效不接頂；三是2101膠帶巷25#絞車沒有聲光信號，一坡三擋不齊全。四是軌道大巷所有絞車保險繩不符合要求，需重新更換。以上四條問題已全部四定落實處理；要求：針對本次檢查發現的各類問題，各責任隊組要及時處理。各施工單位要加強工程質量管理，嚴格按照規程作業，確保工程質量，保證安全。

　　第二、對井下各工作面的日常監督檢查工作。重點對2101工作面，中央水倉，安排經驗豐富，責任心強的老工人進行頂面監督。

　　第三、落實決戰決勝全年最后一個月文件精神，安監站在劉站長帶頭下，每人書寫一份安全保證書。再是利用班前會時間對職工進行安全生產培訓及安全思想教育，切實把文件精神落實到實處。

　　本周工作計劃:

　　第一、進一步加強井下現場的日常監督檢查工作。重點監督21工作面擴刷進入頂板破碎段的支護質量和安全工作。再一重點就是監督中央水倉的.探放水和水情水害檢測工作，一旦出現異常情況及時匯報或采取措施處理。

　　第二、繼續加強職工的安全思想教育確保最后這半月時間安全生產無事故。

　　第三、完成領導交辦的其他工作。

　　周工作總結篇10

　　北京市公安局公安交通管理局交通信號控制系統工程市交管局承建單位億陽集團有限公司輔助工程師劉萬良關聯時間20XX/03/24本周項目進度情況市交管局：

　　1、周二，承建單位、業主、監理方共同對二包項目中的缺少文檔進行了梳理，最終確認《北京項目試運行報告》、《北京項目系統測試用例》、《北京項目配置調試報告》等文檔；到周五例會時，除《北京項目配置調試報告》文檔沒有提交外，其他文檔都已提交；

　　2、周二，承建單位、業主、監理方共同對二包項目中缺少的管理平臺的安裝程序、源代碼、數據庫腳本進行了確認；到周五例會時，提供了管理平臺的安裝程序，但沒有安裝驗收，另外，管理平臺的源代碼、數據庫腳本需下周才能提供；

　　3、億陽提出的actra核心算法和代碼第三方保存協議，監理進行審核并編寫了監理意見，周五例會已提交給胡志剛，業主針對此監理意見還需匯總科研所的意見，最后匯總位安畢后再提交給億陽；

　　4、有關測試方面的監理報告，已經提交actra控制平臺、管理平臺的性能測試結果及監理報告；

　　5、根據一包合同對億陽提供一包項目中的.源代碼進行了核對，整理了缺少的源代碼，并將核對結果轉交給億陽進行確認；

　　輔助參與其它項目工作：

　　1、周四接替呂小剛在新聞出版總署值班，分別進行防火墻、主頁防篡改軟件的檢查，并總結整理針對此兩項檢查的監理意見。項目問題重點及處理方法下周計劃安排及重要工作提示北京賽迪信息工程監理有限公司文件編號：CCID-zgzzj北京賽迪信息工程監理有限公司監理文檔

　　工作列表：

　　1、周一進行管理平臺安裝程序及相關文檔的安裝驗收，并將安裝程序光盤移交給科研所；

　　2、準備測試方面的監理報告，分別為actra功能測試監理報告、32通道信號機配置的監理報告、信號機物理性能檢查報告的監理報告、ntcip和sepac通信協議文檔的監理報告；

　　3、準備管理平臺源代碼和數據庫腳本的驗收，需到億陽公司進行，時間待定；

　　4、對億陽提交的二包項目文檔進行審核，并匯總整理出監理意見；

　　5、actra核心算法和代碼第三方保存協議的監理意見與業主的意見進行匯總，并提交億陽公司。

　　需要協助工作：

　　1、信號機物理性能檢查報告的監理報告，此監理報告需要祁云鋒的協助；

　　2、二包驗收文檔的審核的監理報告，由于經驗不足，需下組其他人員的支持。重要工作協調及人員輔助需求另外，需要把自己能調整的空閑時間估計，方便小組協助本周工作自評及學習狀況學到了一些有關驗收階段的知識，并對項目的整體了解有了更深入的了解。

　　周工作總結篇11

　　一、本周工作內容、打電話篩選出有意向的學生，并進行進一步溝通、邀約面談。接見直訪的學生家長盡快成單。、對咨詢者進行專業的分析、診斷學生的學習狀況，檢測學生的學習目標、習慣、知識等多項學習的.內在因素，完成談單。

　　二、工作總結、本周是4月份第一周，本周的工作效果不好，電話量不夠導致質量不好，結果沒有成功邀約。、談單過程中機械，沒有融入到自己的真情實感，做到足夠激情。銷售痕跡太重，沒有站在第三方的角度甚至是客戶的角度去考慮問題。這方面的工作做的不完善。

　　（1）外呼電話。自我介紹、品牌、傳遞；了解學生情況、深入溝通；邀約家長、確定來訪時間；記錄全面的學生家長信息。其中了解學生的學習情況包括從學校、排名、弱科、補沒補過課、學習習慣和狀態、住址、意向學校、親子關系、學校學習狀態等方面著手進行溝通，拓展交談的范圍，多用專業的學科分析和家長建立信任度，繼而進行約訪。以前總以為打電話是最簡單的一件事，沒想到這里邊的學問真的很大。

　　（2）談單流程。首先，談單的前期準備工作：學生的學習情況；準備話題；親子關系、理想；學科知識；道具：價格表、錄取分數線、成功案例、學員登記表、合同（大單）、錯題本、學科分析。