促銷方案

時間：2021-12-23 10:39:49 方案我要投稿

關于促銷方案范文錦集8篇

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編精心整理的促銷方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關于促銷方案范文錦集8篇

促銷方案篇1

　　一、前言

　　歷經百年歷史的青啤集團，分布全國18個省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產能力超過510萬千升，產品市場占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區，占中國啤酒出口總量的50％以上。

　　青啤從規模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

　　九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國AB啤酒公司一家企業15億美元的十五分之二。

　　本次策劃書的文本結構如下:

　　1.前言

　　2.市場分析：內環境---企業經營分析，產品分析；外環境---競爭對手分析，消費者分析

　　3.廣告戰略：廣告目標、廣告主題、廣告創意、廣告發布的區域傳播

　　媒介、廣告實施的分析。

　　4.營銷策略：促銷方式、廣告形式、公共關系和宣傳的分析。

　　5.廣告經費的預算：直接費用、間接費用。

　　6.廣告效果預測：前期、中期、后期。

　　二、市場分析

　　內環境

　　企業經營分析

　　自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。

　　中國啤酒產業集團化、規模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營。

　　A、巨型啤酒企業。以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；

　　B、大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業為代表。

　　C、中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等為代表。

　　D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB

　　公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。

　　產品分析

　　自身產品特點

　　青島啤酒現階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。

　　青島啤酒是我國名牌產品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度�，F在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

　　由于青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居于領導地位，因此青島啤酒已經跨過了導入期了。然而由于中國市場的廣闊的發展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過９０年代后期的迅速擴張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進行內部的整合。２０xx年青啤主營業務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數據表明青啤在行業中仍處于領導位置，但優勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期，但是市場已經逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。

　　外環境

　　對手產品特點

　　青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

　　燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩守經營的作法，連連兼并30多家啤酒企業，在相當長一段時期內仍保持著啤酒行業龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。

　　燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：

　　A、牢固的根據地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據中國啤酒行業中的龍頭老大位置。

　　B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。燕京啤酒在北京牢牢占據了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。

　　C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

　　青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞；

　　燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

　　燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢占據了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位，開始調整市場戰略，要成為中國啤酒行業（包括高中低檔）的市場領導者開發了“11度”、

　　“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

　　藍帶啤酒

　　藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內的啤酒消費市場。華潤

　　華潤集團在啤酒行業的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發展態勢令行業內人士側目。

　　中國啤酒行業的業內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業的巨大影響。

促銷方案篇2

　　一、活動背景

　　作為中國銷量第一的微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336，000輛。

　　企業生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

　　上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22、8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足顧客的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

　　二、活動目的

　　鑒于微車市場與目標顧客追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足顧客的心理需求。

　　借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓顧客體驗工作之余的`輕松心情。

　　借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非�？臻g概念。

　　通過活動拉近顧客與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

　　三、活動重點

　　針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

　　針對企業：了解顧客心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

　　針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。

　　四、活動方案

　　活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

　　活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

　　具體操作：

　　1、湖州市區

　　宣傳單先行

　　方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優惠提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

　　2、長興地區：宣傳單先行

　　開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的顧客沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。

　　3、安吉地區：宣傳單先行

　　在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。

促銷方案篇3

　　1、兒童商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，可跟商場內的促銷活動結合起來，亦可開展兒童周活動。

　　2、兒童節促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展廳，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。

　　促銷策劃方案：

　　一、玩具總動員。

　　通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠具有很大的吸引力，是一個很好的賣點。

　　熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數量上必須豐富，最好是能引進一些獨家經營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節當天特價優惠。

　　器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機等。

　　卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。

　　智力玩具：有助于開發智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機、英語學習機。

　　跟學習用品相關的玩具：學習用品玩具的是一大趨勢，有關這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費。

　　成人玩具：現在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴大整體銷售額。

　　活動時間：5月29—6月1日

　　活動地點：商場內兒童玩具特賣區。

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　二、全新形象。

　　1、美麗童年新形象。

　　凡在六一兒童節當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由***攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

　　活動時間：5月29—6月1日

　　活動地點：商場內。

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　2、“我眼中的XX購物廣場”兒童繪畫作品展

　　選擇菏澤市區百名兒童優秀繪畫作品展，選擇商場內合適的地點，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節緊密相連，更有利于提升商場形象。

　　拓展閱讀，兒童節促銷主題：

　　XX兒童服裝，新一代兒童的追求

　　一件心愛的xx童服，一個甜美童年回憶的開始！

　　人生之路，童裝起步！

　　尿布——————寶寶穿的開心，媽媽選滿意

　　讓寶寶一出世，就能享受到“向陽”溫暖

　　xx童裝，天使風采，兒童用品，XX獨佳！

　　艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！

　　歡笑伴童年

　　童裝要穿“童的夢”

　　讓小寶貝在“XX“中幸福成長吧！——童裝

促銷方案篇4

　　京東水木年華音箱促銷方案

　　“水木年華音響，傳唱音樂夢想”，水木年華音箱是深圳通明訊科技有限公司與國家音樂產業基地聯袂出品的，本次參加促銷活動的產品皆是水木年華的卓越產品，其優越的性能和超高性價比，使其成為今年在經銷商與消費者群體中口碑極高的產品；在寒假即將到來之際，水木年華音箱為了回饋消費者的支持與厚愛，在中國傳統春節到來之時，于近期開啟主題為“春節好禮，行運一條龍”的新春促銷活動。

　　從××年××月××日至××年××月××日，

　　一階段：枯燥寒假大提氣；

　　促銷時間：××年××月××日－××月××日，

　　1、凡是購買水木年華音箱任意一款產品即可獲得水木年華正版CD××張。贈品隨訂貨××比例配送，特價機除外。

　　2、購買水木年華M3602、S-33021中的任意一款，更可獲得××，贈品與指定型號1：1比例配送。

　　3、同時推出兩款超值特價機型：×××元的水木年華S-W3103，和 ×××元的水木年華S-3301，各××套支持。

　　二階段，歲末年初大派送，驚喜不斷；

　　促銷時間：×××年××月××日－××月××日

　　1、一元起拍，水木年華音箱指定機型S－W3103、S－3303，各××套。（我方免費提供）

　　2、限時搶購，指定型號S-3303,×××元/套，××套支持。

　　3、凡是購買水木年華音箱任意一款產品即可獲得水木年華正版CD××張。

　　三階段，新春送上超值禮；

　　促銷時間：××年××月××日－××日

　　1、特價促銷，指定型號S-33021， ××元/臺，××套支持。

　　2、凡是購買水木年華音箱任意一款產品即可獲得水木年華正版CD××張，特價機除外。

　　開學有禮

　　活動時間：××年××月××日－××日

　　1、凡購指定型號M3605，××元/套，每天前××名消費者，送水木年華時尚文化體恤××件。提供××件體恤。

　　2、限時搶購，指定型號 S-3303，特價××元，××套支持。

促銷方案篇5

　　一、活動目得：

　　細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最高得代步工具，通過10余年得推廣，已經逐步被學生和學生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀得銷售價格和新穎得促銷禮品

　　二、活動目得

　　1、會員擴容

　　三、活動時間地點：

　　20xx年8月20-9月10日

　　專賣一店：屯溪路233號

　　專賣二店：安慶路219號

　　專賣三店：鳳陽路470

　　專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區143-144號專賣六店：屯溪路302號活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

　　轉碼七店：銅陵北路迅捷物流A區3-5號

　　四、活動內容：

　　1、學生之——上學有“禮”

　　凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）

　�。�1）籃球（2）足球（3）現代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

　�。�5）MP4 （6）電燉鍋

　　2、學生之——開學放“價”（特價車）

　　48V電動車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）

　　五、活動宣傳

　　1、新安晚報市版（四分之一版）2期

　　8月21日一期 8月28日一期

　　2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區商鋪發放）

　　3、店堂海報、條幅

　　4、合肥電動車論壇

　　5、合肥論壇

　　六、活動安排

　　8月16-8月17日聯系確定贈品

　　8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢

　　8月18日聯系單頁發放人員。

　　8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。

　　8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。

　　8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發放，報紙刊報。

　　七、活動預算

　　報紙：7000元

　　單頁：1500元

　　店堂海報：150元條幅：130元

　　POP牌：200元

　　贈品100元X400=40000元

　　單頁發放：4名X30元X3天=360元

　　總計費用：49340元

　　八、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價得基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

促銷方案篇6

　　一、活動概述：

　　本活動目的在于促進銷售，但是太明顯商業化的活動往往達不到最佳效果。本策劃力圖將昊普公司、別克汽車的宣傳融入公益行為，并通過各種細節的安排將企業及產品信息以微妙的方式傳達給我們的目標消費者。我們力圖用最少的錢達到最佳的宣傳效果和最廣泛的傳播范圍。

　　大學教師是一個很大的潛在汽車消費群體，教師節是針對這部分群體消費者的絕佳促銷時機。教師為了教育事業奉獻出了寶貴的青春，也犧牲了很多和家人共享歡樂的時間，在教師節來臨之際我們應該用什么方式回報廣大教師?

　　最好的方法就是：給教師和他們的家人一同出游的好機會，讓教師同家人一起度過他們自己的節日。活動中設計符合教師群體的娛樂和競技項目使他們和家人開心度過，并且使他們了解和認識昊普別克，在購車方面有正確的選擇，提供各種優惠條件。

　　二、活動策劃：

　　1、活動主題：昊普歡樂之旅，關心教師家庭

　　2、活動對象：大學教師(主要是有購買能力、購買需求的大學教師)及其家人好友(共1～3人)

　　3、預計參與人數：80人左右

　　4、活動時間：XX年9月8日

　　5、活動地點：昌平區催村鎮南莊營(待定)

　　6、活動流程：

　　1)9月1日～7日：公關及媒介宣傳工作

　　2)9月3日～7日：報名工作

　　3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師范大學集結

　　為了吸引更多的大學教師參加到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應，將出發地點定在北京師范大學。

　　4)9月8日8：00昊普車隊接參與教師

　　屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師范大學按照預定路線接至活動現場。

　　5)9月8日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕

　　69月8日12：00～13：30抵達鳳凰園溫泉度假村，享用農家大餐

　　7)9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動

　　8)9月8日15：30～16：00填寫調查問卷

　　9)9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀

　　10)9月8日17：00～17：45購車咨詢活動

　　11)9月8日17：45活動結束，送回嘉賓

　　12)9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動

　　7、活動內容：

　　1)試乘試駕活動：

　　時間：9月8日9：00～12：00

　　形式：試乘試駕，做繞樁、轉彎、加速等各種性能體驗

　　2)農家大餐

　　時間：9月8日12：00～13：30

　　形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農家大餐

　　3)趣味娛樂活動

　　時間：9月8日13：30～15：30

　　形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力。同時，我們的活動設置都是有關別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發購買欲望。(活動內容請貴公司選擇開展)

　　a、別克童星大賽：

　　參賽者：在場的小朋友

　　比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現場別克車合影、在適當了解汽車性能的基礎上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認的最可愛車童，作為別克童星進行獎勵。

　　b、愛車家庭裝點大賽

　　參賽者：參加活動的各個教師家庭自愿報名(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)

　　比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車，最后評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭。

　　c、繞車接力大賽

　　參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

　　比賽方式：

　　每個長方形代表一輛別克車(數量待定)，敞開車門。游戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復一次，依此類推;當4名隊員全都完成時統計用時，用時最短的一組獲勝。

　　d、超級后備箱規劃大師賽

　　參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)

　　比賽方式：預先準備好需要裝進后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內將最多的物品裝進同一型號的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。

　　e、香車美景攝影大賽

　　參賽者：所有參與嘉賓自愿報名

　　準備工作：準備可以做圖片處理的手提電腦及數碼照片打印機各一臺，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數碼相機。

　　比賽方式：請每位活動參與人員自己選擇1～3

　　f、小小雕塑家大賽

　　參與者：在場的小朋友

　　比賽方式：讓小參賽隊員們按照別克車型用主辦方準備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀，最后選出三名優勝者進行獎勵，入選作品在昊普展廳櫥窗中長期展示。

　　g、汽車知識競賽

　　參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)

　　比賽方式：在出發時將昊普和別克的宣傳單發給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上

　　第一輪：必答題，題目是昊普別克的產品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭

　　第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭

　　第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進行獎勵

　　4)填寫調查問卷

　　時間：9月8日15：30～16：00

　　形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習慣、購車理想、價格承受力、對昊普的認識，最終將問題引向是否愿意在昊普購買別克車。依據此調查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發現最具購車可能的參與者并進行重點推薦。

　　5)昊普展廳參觀活動

　　時間：9月8日13：30～16：00

　　形式：事先將昊普展廳布置一新，增添和教師節有關的裝飾物和懸掛品(如宣傳漫畫、有關教師的古語名言、活動旅途風景、歡樂時光、大家代表所有學生送給教師們的賀卡和獻花等)，在娛樂活動和試乘試駕活動結束后將所有參與嘉賓接至昊普展廳，由工作人員介紹昊普、介紹別克。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續進行咨詢活動，其他參與者可以送回。

　　展廳的布置從9月7日就已經完成，使當天所有沒有參加活動的教師都能到昊普展廳體驗昊普對教師們的一份祝福和問候。

　　6)上門試乘試駕活動：

　　時間：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00

　　形式：利用每天中午的時間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務，同時為活動參與者贈送禮品。

　　三、優惠方式：

　　試駕：上門試駕，試駕有禮

　　修車：加贈免費機油機濾保養一次

　　會員：免費成為昊普汽車俱樂部會員，享受北京市區內24小時免費救援等二十項會員服務及優惠政策。

　　活動：針對會員單位在昊普購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂活動。

　　買車：賽歐、凱越、君威、gl8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈送。

　　四、活動宣傳：

　　1、公關宣傳

　　目的：取得各大學的支持，盡力取得學校的支持，組織教師參加我們的公益活動，必要時可以將參與活動的大學設定為活動的協辦單位并在今后長期在各方面合作。

　　方式：與北京師范大學及其他大學協商，征求同意在其校內張貼有關我們活動的海報、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動。

　　2、媒介宣傳

　　進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果，是否進行媒介宣傳將參考經費預算情況。

　　目的：1)吸引更多的大學教師群體消費者參與到活動中

　　2)進行廣泛輿論宣傳，樹立昊普公眾形象、提高昊普知名度。

　　方式：1)廣播媒體：北京交通廣播電臺9月1日開始做活動宣傳

　　2)報紙媒體：北京晨報報眼廣告9月4日～9月7日活動宣傳。

　　五、經費預算(活動前及活動當天)：

　　1、展廳布置、宣傳用品(海報、pop等)：1XX元

　　2、調查問卷制作費：100元

　　3、娛樂項目用品(道具、照片打印機等)：5000元

　　4、媒介宣傳費：10000元

　　5、贈送禮品費：5000元

　　6、主持人等勞務費：1000元

　　7、鳳凰園度假村午餐費、零食飲料費：規格請貴公司自行決定

　　8、其他各項雜費：8000元

　　9、活動策劃費：

　　10、組織執行勞務費：

　　合計：元

　　說明：1)牽扯到的交通費和汽油費由貴公司考慮，不列入預算案;

　　2)活動的有些具體條款及經費預算須根據貴公司具體情況和報名人數制定和更改

促銷方案篇7

　　今年9月30日是中秋節，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月30日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。

　　此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

　　具體內容如下：

　　活動時間：9月30日（周日）——10月7日（周日）

　　活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

　　中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月30日—10月7日同步跟進】活動主題：某商場攜您度中秋，手機互動抽大獎。

　　活動時間：9月30日（周日）——10月7日（周日）

　　活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”發送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。）

　　活動內容：在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元），用手機編輯手機互動#小票號到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

　　當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）用手機編輯手機互動#小票號到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

　　當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）用手機編輯手機互動#小票號到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

　　各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款或者發送獎品。

　　本活動解釋權：某某商場手機互動平臺：指尖互動傳媒技術支持

促銷方案篇8

　　一、活動主題

　　二、活動時間

　�。�1）如有條件，建議活動分為兩波。

　　第一波：在4月24—30日執行。

　　第二波：五一期間（1號—10號）執行活動。

　　（2）選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：

　　1、具備良好的市場基礎2、具備優良的市場口3、較強的執行能力。

　　三、活動內容

　　1進店有禮

　　活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2搶相因（限量）

　　精品餐邊柜298元；精品沙發2188元。

　　3購家具，送電器。（正價產品）

　　滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）

　　滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）

　　滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）

　　4購物返現（特價計量，不反現）

　　活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。

　　5搶先一步，鎖定實惠。

　　活動期間，只要交定金20xx元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。

　　四、公司支持

　�。�1）參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品；在20xx年9月6日—15日期間打款，在20xx年9月6日—10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）；預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元（約5%）的產品；

　　預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元（約8%）的產品；

　　預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產品；

　　預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元（約14%）的產品；

　�。�2）xxx餐邊柜250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。010—65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10；公司出廠價2500元。在9月10日—10月10日期間，正價提貨 3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。6月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。

　　（3）宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量）

　　九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；

　　九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；

　　九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元；

　�。�4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯）

　　五、活動宣傳

　　①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　　②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

　�、凵虉鰞龋翰捎眯馇�、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優費酬賓等）。**為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

　　六、廣告費用核銷

　　活動結束后，所有費用在20xx年6月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！

　　七、活動注意事項