門店促銷活動方案4篇
門店促銷活動方案1
一、
材料準備（開業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、X展架、主題海報的制作
1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途
2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”
3、X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容 6、宣傳單內(nèi)容同海報
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等
8、其他：名片、禮品、綬帶
二、
前期宣傳（開業(yè)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當?shù)爻繄蟆⑷請蟆⑼韴蟮禽d廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 三、
活動執(zhí)行
1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）
主題闡述：營造與****的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。 第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；
第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費； 1.1 分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券
1.2 獎券解釋：
等值金額 限定產(chǎn)品種類
抽獎號碼 代碼
1.3 獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的
序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。 1.4 中獎活動細則
1.4.1 第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計
的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。 具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子 尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機或雨傘
注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值
金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。 注：獎券票面值不能與之累計使用。
2、店面終端氣氛營造(****統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 2.1周邊街區(qū)
2.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳； 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 2.2 專賣店外
2.2.1門前設置升空氣球；
2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 2.2.3門口用氣球及花束裝飾；
2.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 2.3 店內(nèi)
2.3.1店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。
2.3.2專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛POP掛旗。
2.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 2.4 軟硬件設施
2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合****品牌個性主題終端的要求，與形象
宣傳的`風格調(diào)性保持一致。
2.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與****品牌形象交
相輝映。
3、活動前期準備
3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
3.2 活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
3.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 3.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；
3.5 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；
3.6 嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保
存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品； 3.7 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱； 3.8 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
3.9 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷過程的指導、監(jiān)督
4.1片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 4.2片區(qū)經(jīng)理負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；
4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源； 四、
預算
五、活動評估
1、片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部品牌部；
2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)； 3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。
門店促銷活動方案2
一、 促銷活動目的：
○體驗式營銷：宣傳“XX”高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產(chǎn)品；
○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。 ○提升產(chǎn)品銷量，帶動門店人氣及銷售。
二、 活動具體方案：
1、供應商派推廣專員1-2名，在賣場內(nèi)貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護理知識，現(xiàn)場演示皮革護理方法；
2、增值服務:現(xiàn)場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等)；
3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送（價值X元的'擦鞋手套或牙刷）。
三、活動時間：20xx年X月X日---20xx年X月N日
四、 結(jié)賬方式：
先跟門店清點好貨物數(shù)量，核對好；
每天下班前向門店結(jié)清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。
五、 本次活動供應商：
有限公司
門店促銷活動方案3
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應用，并僅局限于手機零售領域。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促。”很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又
沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。
兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則。”在手機店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目
的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”A手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，A手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。”促銷成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的`店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇X90送價值100元的2G內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。X1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術，高檔飛機專用材料。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店VIP顧客，強力追擊一對一超強促銷中。
兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就OK。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。
門店促銷活動方案4
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 ☆活動地點：XXX 連鎖店 ☆活動時間：X月X——X日（3天） ☆活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放 ☆活動人員：本店員+貼柜美導 ☆活動目標：X萬X千 ☆活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。
☆活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
☆活動前準備工作（一）：
1、 店面布置
? 最直觀的店門口宣傳
? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）
? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示
全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約
? 采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
? 每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
☆活動前準備工作（二）：
1、 會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。 2、 活動贈品
? 贈品擺放必須醒目，夸張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
? 抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。
? 注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的.。因此在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
? 入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動前準備工作（三）：
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當然,如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.
☆活動前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多,現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用
擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現(xiàn)場活動方案：
1、超值贈送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150
注：三天銷售額最低目標 XXXXX元，（三個店員+兩個美導，共計5人），個人目標XXXX元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）
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