醫院網絡營銷方案

時間：2023-06-14 07:48:42 方案我要投稿

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有關醫院網絡營銷方案四篇

　　篇一：醫院網絡營銷方案（2454字）

有關醫院網絡營銷方案四篇

　　隨著互聯網與生活越來越密切，很多人意識到了互聯網可以給人帶來財富，越來越多的企業開始重視網絡營銷，尤其現在有些醫院的負責人，也了解到了網絡營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網絡公司做網站優化、網絡推廣外包。

　　要做好醫院網絡營銷工作，首先要分析患者的行為和需求，要站在患者的角度上思考，把網站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫院的廣告，廣告太多了，患者會引起反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫院的成功案例，一定要詳細，比如告訴患者曾經有一個病人到醫院，來之前他有什么癥狀（一定要詳細說明），經過治療后，起到了什么效果，這些內容對醫院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作。

　　一、SEM營銷

　　SEO與百度競價排名結合，目前醫療營銷多數采用的最有效方法，SEO與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發展用戶群，可用以郵件營銷，網絡廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords 廣告投放。

　　網絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫院在患者來源并不穩定的情況下，做好醫療行業的百度競價就尤為重要了。

　　百度競價首先得做好細節工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫療行業的百度競價，關鍵詞首先是至關重要的，在關鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫轉化率了，一個站的結構好壞直接影響到轉化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網站，患者就醫轉化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規劃網站，網站上線后豐富整站信息量。

　　二、網絡廣告投放

　　隨著電腦的普及和上網熱的興起，網絡廣告已逐漸被業內人士所看重。與傳統廣告相比，網絡廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優勢。首先，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網就能看到我們的網絡廣告，絲毫不受區域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網絡廣告既可展示企業實力和產品功能，也可使訪問者通過商務通與醫院的客服直接溝通，同時醫院還可觀察統計訪問情況以便做出相應調整;其三是有效率高。網絡廣告是主動點擊訪問，受眾明確針對性強，因而它的效率比傳統廣告要高。

　　三、論壇軟文廣告

　　由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大論壇相應版塊發布你的軟文，在知道上也可以多發發，針對軟文內容制造話題，產生互動，在互動里面導出醫院，不要去發硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運用軟文營銷。

　　四、博客推廣

　　第一步：選擇博客

　　我首先選擇了新浪博客、百度博客、網易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權重很高！當然，如果人手夠多的話，也可以將全中國的免費博客都注冊一遍。

　　第二：群建博客

　　容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪，百度，和訊，博客大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業博客網站。每個科室設一個博客，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權重！

　　第三：群建博客的細節

　　1，新注冊的博客起初要有些原創的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創，就從網上copy過來調換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

　　2，要經常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章出現。

　　3，建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助于博客的收錄）。

　　4，建博一周之內應向各大搜索引擎提交網站，大家可以再這個鏈接中找到。

　　5，博客內容一定要加上網站關鍵詞的錨鏈接，現在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜索引擎優化）。

　　群建醫院博客的目的

　　1，提高醫院的網絡曝光度。

　　2，有效的打壓網絡的反面信息。

　　3，比較有效的外部鏈接建立的策略。

　　4，為網站帶來部分流量。

　　五、電子郵件營銷

　　對網站商務通的留言、網站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節日慰問、手術治療效果追蹤、醫院義診通知等。

　　醫院要根據用戶選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉換效果。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之，有可能會不利于公司的形象。

　　六、SNS社區營銷

　　SNS現在是家喻戶曉的話題，從國外的myspace到國內的校內網與開心網，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”如何通過人與人之間的關系，建立起一種友好的營銷通道。

　　在幾個主流的熱門的SNS網站全都注冊，并且根據公司目標客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現在很多SNS網站都有日志空間，可以在上面發軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關注你的文章，關注你的網站。最后，很多SNS網站都有圈子或者群組，經常在群組里活躍，經常發布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

　　七、微博營銷

　　微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內容這樣可以跟大家交流互動，或者發布大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

　　在做網絡推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為最終目標，由于網絡的特殊性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。

　　篇二：醫院網絡營銷方案（2037字）

　　醫院網絡，它對醫院品牌、醫院營銷來說將會越來越重要，誰不做淘汰誰，誰做的慢淘汰誰。與您一起分享醫院網絡營銷。

　　做好醫院網絡營銷的第一步

　　1. 資金投資——舍不得孩子套不了狼。高水平的醫院網絡營銷人才(醫院其它人才亦是如斯)，需要高標準的薪資制度，同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度，達到將醫院的發展愿景與人才的個人利益緊密相連的境界。

　　2. 感情投資——留人重在留心，你都對他不感興趣，他為什么會對你感興趣? 尊重人才，多與核心人才交流溝通，注重企業文化發展。

　　3. 人才評價——每季度或半年對人才進行考核，讓醫院上下的相關同事們都來說說，這位人才的優點與不足，最后形成報告，讓人才心知肚明自己的長處與不足，讓人才有壓力也有動力去持續改善。

　　網絡營銷團隊的打造俗語說： “三個臭皮匠，頂個諸葛亮。 ”劉伯溫又說： “萬夫一力，天下無敵。 ” 可見個人的力量有限，團隊才能產生更大的能量。如何打造高效的網絡營銷團隊?

　　做好醫院網絡營銷的第二步

　　1. 招募核心人物，團隊先得有個帶隊的，高效的團隊要求這個帶隊的必須是靈魂人物。他承上啟下，指明工作方向，凝聚人心，承擔責任。

　　2. 訴求共同利益，找尋共同思想團隊不是靠命令靠打壓才能高效運作。我們要給團隊朋友說：“做好了月底大家分提成吃大餐，天災人禍做差了我請大家吃頓便飯。”團隊成員的"帶頭大哥"，但也是給老板打工，并不高人一等，關心團隊每一個成員的利益并保護好是領頭的職責所在。“二人同心，其利斷金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事?

　　3. 最小高效 CS 團隊——主管、技術、美工、策劃寫手、編輯。

　　1) 主管：統籌策劃，數據分析，任務分解，工作指導培訓，SEO,SEM,廣告合作。

　　2) 技術：程序編寫修改，SEO 優化，SEM 競價管理。(問答，分類信息，調劑工作)

　　3) 美工：網站美工，專題美工，廣告美工。(問答，分類信息調，調劑工作內容)

　　4) 策劃寫手：醫院業務軟文，專題策劃，廣告軟文。(問答，分類信息，調劑工作)

　　5) 編輯：網站文章更新。(問答，分類信息，調劑工作)

　　做好醫院網絡營銷的第三步

　　網站建設與廣告合作(主管篇）

　　1.網站策劃與建設

　　1) 首頁精細簡單,不要雜亂,讓訪問者第一時間能找到自己的訪問目標。

　　2) 各分類封面頁文章內容詳實,各欄目主題設計環環相扣直入業務話題,廣告圖片精美動人心弦(與業務不相干欄目直接砍掉，多做幾個廣告位)。

　　3) 每個重點疾病業務,按照專題頁面高標準做封面設計(美工要到位)。

　　4) 每個疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的 SEO 標題/關鍵詞/ 描述。

　　5) 列表頁圖片廣告一個主業務+當前分類業務圖片廣告。

　　6) 文章頁主打業務廣告主題，圖片制作精良。

　　7) 文章頁內部鏈接包括：熱點文章、相關文章、推薦文章。

　　8) 文章頁關鍵詞鏈接自動指向該關鍵詞站內搜索結果。

　　9) 業務專題廣告頁面設計：名人效應、成果效應、恐嚇效應、共鳴效應、承諾效應、權威效應、從眾效應。

　　2.百度競價(SEM)

　　(1)百度開戶：百度開戶小醫院爭取拿到返點。

　　(2)關鍵詞選擇：醫院的主業務是什么?輔業務是什么?分別占了收入的多少比例，按照這個比例把百度賬戶里面的錢分出來。

　　①主業務的主關鍵詞選擇：

　　A、關鍵詞(醫院業務；如：激光祛斑)

　　B、關鍵咨詢詞(業務咨詢；如：光子嫩膚多少錢？)

　　C、品牌詞(業務品牌；如 308 準分子激光治療)

　　D、行業詞(行業類別；如：西南最權威的男科專科醫院)

　　②關鍵詞鎖定：利用 Google AdWords 工具(百度指數以及登陸百度推廣后臺，工具選項里面的關鍵詞推薦和價格估算工具，最后鎖定哪些是需要左側競價推廣的主關鍵詞。

　　③長尾關鍵詞選擇：百度推廣后臺關鍵詞推薦、后期的站長統計的來路關鍵詞

　　④關鍵詞質量度：關鍵詞質量度影響左側排名位置，一般關鍵詞設置正確的質量度在 2，質量度升到 3 需要該關鍵詞的點擊量，可以在晚上掛相關軟件點擊。關鍵詞質量度手冊

　　⑤關鍵詞發布成功之后使用百度競價助手管理。最近出了一款收費“競價助手”軟件，自動競價左側排名

　　⑥數據分析，關鍵詞策略調整：首次開戶新網站，第一個月每天消費控制在 500 元以下，第二個月在1000元/天，第三個月在1500/天。你會發現業績不斷提成，因為關鍵詞質量度在起作用了。如果醫院業務空間很大，投入可以遞增。

　　3.廣告合作

　　1) 健康門戶類

　　2) 新聞門戶類(帶百度新聞接口，比如千龍網)

　　3) 地方門戶新聞、信息分類、社區論壇等

　　4) 地方高校論壇

　　5) 醫院業務相關網站流量合作

　　4.網站 SEO 優化外包

　　每個醫院情況不同，在沒有招募到 SEO 優化能手的情況下，將網站 SEO 優化外包給專業的網絡公司打理，不失為一個有效的營銷手段。

　　5.網站群的搭建

　　每個醫院有多個業務板塊，一個板塊策劃一個網站，這是必須的。一個網站一天平均帶來10個對話，10個網站就是 100 個對話。專而精的網站在SEO優化方面更加能得到排名靠前的體現。

　　6.數據分析

　　有效制定營銷戰略目標，給團隊成員合理分工。

　　站長統計百度競價推廣商務通。

　　篇三：醫院網絡營銷方案（1119字）

　　隨著網絡營銷的興起，醫院也加入了這個隊伍。隨著社會的發展，國內興起的規模龐大民營醫院正發展火熱同時也帶動了醫院網絡營銷的火熱。而民營醫院給中國醫療行業帶來很多好的一面，當然也有不好的一些東西。所謂凡事都有利與弊，在眾多的民營醫院中，醫院網絡營銷自然有規范經營的，也有不規范經營的醫院。但我們應該理智的認識到更多的是帶來好的一面，并且打破了公立醫院在中國醫療行業一直以來的壟斷局面，再也不是生病后只能去公立醫院看病了，看個病膽戰心驚，看醫生的臉色，聽醫生奚落和難聽的話，無休止的排隊，擁擠、吵鬧，讓本來就痛苦的身體再次接受煎熬。

　　一、收費性的醫院網絡營銷方式

　　1.百度、谷歌等搜索引擎的投放對醫院網絡營銷是非常重要的一個捷徑，但這個也絕對不是醫院網絡營銷的永久之地來得容易去得也快。

　　2.門戶網站和地方網站的廣告位投放在醫院網絡營銷中的作用爭議性很大，在我對醫院網絡營銷的實際推廣工作中發現的是，這個渠道可以有較大作用也可以毫無用處，如何使用就成了這個渠道的關鍵所在。

　　3.第三方醫療行業網站合作方式對醫院網絡營銷來說，是選擇性的一個項目，在某些特定的這類網站，特定期間的投放特定的一些項目有可能會一定的效果。

　　4.委托第三方網絡營銷服務公司全權營銷方式，根據本人在醫院網絡營銷實際工作中的得到的分析，這種方式的可行性很“難”難在具體實施比自己架構一套網絡營銷體系還復雜，難在和這種合作難以持久等。

　　目前互聯網上收費性的醫院網絡營銷主要采用的方式無外乎就這些，在這些方式中根據各個醫院的經營項目的特點不同，方式應該有不同的選擇。就目前網絡營銷的現狀來說，第1和2條內容相對是比較重要，而第3和4條內容，是很有爭議性，我個人認為第3和4條長期來看對醫院網絡營銷不但沒有推動作用，反而會起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解，聰明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。

　　二、免費性的醫院網絡營銷方式

　　1.網站自身的優化，現在流行的一個詞“SEO”，其實說白了如果做了收費的搜索引擎，SEO還有多少作用呢？這個大家也可以思考思考。特別是現在的百度，他們的過度的手工操作后，對免費收錄的限制性等。

　　2.醫院經營項目內容在網絡上的出現頻率和活動度。現在大部分醫院都很關注百度知道、問問、博客等一系列的互動性的網絡互動板塊的活動。這些互動板塊活動度對醫院網絡營銷的貢獻度有多少？是需要思考的，切忌埋頭苦干，不知所措。網絡推廣的重點是內容，而內容的重點是思考，我們切忌不要看到別人說什么好就照搬，這樣會把自己帶入死胡同。

　　3.各種群發方式，這條內容也是目前爭議較多的內容。關于群發的利、弊眾說紛紜，從用戶體驗來說是弊大于利，從選擇范圍來說是利大于弊。個人最終結論是弊大于利。

　　篇四：醫院網站營銷運營方案（1929字）

　　一、目標優化頁優化策略

　　1、文本優化策略

　　關鍵詞：******

　　目標地址： **********

　　Title修改如下：(不超過30個字)

　　Description：(不超過120個字)

　　20XX贏時代互聯網營銷會議干貨

　　Keywords：(不超過5個關鍵詞)

　　Top-txt：增加：修改為：

　　Bottom-txt：增加：修改為：

　　增加H1標簽：

　　2、網站代碼優化策略暫無分析

　　3、用戶體驗優化策略暫無分析

　　此部分工作涉及： SEO工程師、SEO程序員、設計部美工。具體工作分配見月工作計劃!

　　二、結構優化與內鏈建設

　　1、內部結構優化策略暫無分析

　　2、內部關鍵詞鏈接設置

　　1：關鍵詞：****** ……..其他關鍵詞可設置5-10個左右

　　此部分工作涉及：SEO程序員、SEO工程師。具體工作分配見月工作計劃!

　　三、外部優化與外鏈建設

　　1、文字鏈接方式

　　1：關鍵詞

　　2：關鍵詞

　　2、提交搜索引擎網址、提交分類目錄網址站等

　　負責制作sitemap.xml地圖提交谷歌，媒介專員負責向各大搜索引擎提交地址(提交入口見對應文檔)，向分類目錄站提交，如：dmoz。

　　3、友情鏈接談判

　　外鏈專員負責友情鏈接談判，鏈接談判條件：對方網站更新、收錄要良好、PR不要太考慮，以相關行業站為主，其他站也可以考慮，每個網站的相關行業鏈接站要占到總數量的40%。每人每天按照最少10個友情鏈接推進!

　　4、開設免費博客

　　媒介專員手工注冊 XX_10 個免費博客，如39健康博客、其他健康類博客;新浪，搜狐、和訊、焦點房產、天極，塞迪等大型門戶及專業博客。每天針對優化的關鍵詞撰寫XX100 篇原創(偽原創)文章，文章中穿插優化關鍵詞，并做上超鏈接，鏈到對應目標優化頁。注：注冊的免費博客基本都有友情鏈接版塊，每個免費博客挑選XX5個不同站的XX5關鍵詞鏈接到對應優化頁面。

　　5、軟文傳播鏈接

　　媒介專員負責針對優化的關鍵詞撰寫XX 篇原創(偽原創)文章，文章中穿插優化關鍵詞，并做上超鏈接，鏈到對應目標優化頁)發表到軟文(博客、門戶、論壇、個人空間)網站，注：能發表軟文的地址很多，關鍵是要選權重比較好的站發布，發布以后不被刪除，并且長久存在。這就要求發布軟文時要選擇好，管理嚴格的站不去發、網站權重低的站不去發、軟文內容要符合發布站的要求。

　　6、其他外鏈傳播

　　增加中…… 現階段暫不考慮使用!

　　此部分工作涉及：SEO工程師、外鏈專員、媒介專員;具體工作分配見月工作計劃!

　　四、網站文章內容優化

　　1、文章更新

　　SEO編輯每日負責針對優化的關鍵詞撰寫XX50 篇原創(偽原創)文章，文章中盡量穿插要優化關鍵詞，要優化的關鍵詞可加粗，不需要太刻意關注關鍵詞密度，做到考慮文章可讀性、準確性、行業專業性、關鍵詞刻意不堆積即可)

　　2、文章二次編輯

　　SEO編輯每日負責針對優化的目標頁面(首頁、欄目頁、文章頁)調取的文章進行2次加工(標題、內容改寫)，文章中盡量穿插要優化關鍵詞，要優化的關鍵詞可加粗，不需要太刻意關注關鍵詞密度，做到考慮文章可讀性、準確性、行業專業性、關鍵詞刻意不堆積即可)，每人每日二次編輯100篇文章(每站二次編輯文章數量根據當時搜索表現定)

　　此部分工作涉及：SEO高級編輯、SEO普通編輯。具體工作分配見月工作計劃!

　　五、其他優化策略

　　1、增加中

　　2、增加中

　　此部分工作涉及：SEO工程師、SEO程序員、CMS開發者、服務器管理員。具體工作分配見月工作計劃!

　　六、關鍵詞排名維護

　　1、SEO編輯排名維護

　　排名穩定后，SEO編輯定期XX每周更新、二次編輯XX 篇對應優化站點的文章。

　　2、外鏈、媒介排名維護

　　排名穩定后，外鏈專員定期XX每月檢查優化站點友情鏈接情況，刪除、移動不合格站點。適當增加XX 個友情鏈接支持;媒介專員定期XX每月檢查發布軟文情況。適當增加XX篇軟文支持。

　　3、SEO工程師排名維護

　　排名穩定后，SEO工程師定期XX每月對負責優化站點分析，出分析報告!