国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

營銷方案

時間:2024-04-10 15:34:17 方案 我要投稿

(精品)營銷方案

  為了保障事情或工作順利、圓滿進行,常常需要預先準備方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的營銷方案10篇,希望對大家有所幫助。

(精品)營銷方案

營銷方案 篇1

  名稱:云霧仙茗

  廣告語:

  1、情濃,茶更濃。

  2、飲出生活甘苦,品味人生真諦。

  目標人群:針對喜歡喝茶的中老年層,市場需求量較大。

  一、合理的選址

  商業經營最注重的是“地氣”“人氣”,這并非迷信,“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍,這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適,“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

  茶葉作為一種特殊商品,除了它的飲用保健功能,還能體現它的文化藝術價值,它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性,歸納起來一般有以下地段:

  1、繁華商業中心:這些地區商業氛圍濃,客流量大,購物層次復雜,購買頻率高,消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點,但房價或租金的費用比較高,競爭尤為激烈,所以進入前須經仔細考慮,分析自己的人力、財力、物力是否具備,如若有條件,進軍“商業中心”當然正確,何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備,千萬不能冒然行事,這些地方要求茶葉品位高一些,要注意品牌、名茶品種要豐富,與茶葉有關的茶具、茶書要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

  2、賓館飯店群附近:賓館飯店是商旅居住的地方,他們大多不帶茶葉,隨時購買,而且,為了走親訪友,捎一點茶葉,顯得雅而不俗,飯店也要用茶,“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開茶店,是比較劃得來的,房租不宜過高,同時還可以租用賓館飯店的經營大廳,從提高格調并可以與茶藝結合起來。

  3、交通大道:這些地方人口流動量大,主要是能吸引顧客,所以這些地方注重茶店的外部吸引力,品種要新穎,價格要優惠,適合一些字號較老的,無形資產較大的客商進入,剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

  4、居民區:茶葉是居民消費的必需品,選擇居民區一般風險較小,但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。

  a、老區:這些居民區帶有古樸的中國特色,有勤勞、簡樸的美德,茶葉不能過于高檔,偏向于中低檔,追求利潤要低,營業員要靈活,注重人緣,茶葉質量一定要穩定,信譽要好。

  b、新區:這類居民消費較超前,且物質財富和精神文明相對提高,要求經營者茶葉品種檔次略微偏高一些,品種豐富一些,新品種要多上,跟上茶葉品種的新潮流。

  c、高檔物業區:這類人群是改革開放先富起來的人,他們生活水平高、節奏快,這個地段開茶葉店,品位應偏高一點,價格也應高一點,要求營業員素質更佳,包裝應精致,茶葉包裝時速度要快,同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具,營業時間放長一些。

  d、行業住區:現在有些城市,形成一種行業區,如離退休老干部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人群的特性,采取不同的經營風格。

  e、集貿市場:這些地方客流量大,但消費者大多數是購物好手,要求茶葉價格實惠,可以經常采取優惠方式來促進銷售。

  f、學校附近:主要是以知識型分子為主要顧客,門面不要過于豪華,品種要多一些,標價一定要偏低,營業員茶葉知識要豐富。

  其他還有一些地方:如旅游景點,不適應大規模經營,適當經營一些紀念性包裝茶等等。

  二、茶店裝飾

  茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點,使顧客產生一種和諧美的心理,茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾,外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽,內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

  有以下幾個要素:

  1、外部造型:外部造型一定要突出“茶”的.素雅、清心的特點。

  2、招牌:招牌是永久性的廣告,要激發消費者的好奇心,引起消費者的注意,便于消費者記憶,同時也能體現茶店的格調,一般茶店大都采取傳統風格,長方形匾額,用黑色大漆作底色,鎦金大字作點名,請名人書寫,雕刻而成,莊重堂皇:或用清漆涂成木質本色,用名人題的字,雕刻后,涂成綠色,古樸典雅:再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光,外面用醒目大字,構成現代氣息的招牌,具體則根據你所經營的場所而定。

  3、對聯:如果用一副好的對聯,則更能體現茶店的文化與藝術氣息。

  4、櫥窗:櫥窗是茶店的第一展廳,它能直接刺激消費者的購買欲,櫥窗盡量設計大一些,里面可以擺一些具有吸引力的茶葉,如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶,適量的放一些茶具,可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯,隔幾天在換幾個品種,櫥窗內燈光要亮一些,擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,且不斷的變動。

  5、店門:茶葉店的店門盡量留大一些,采光要好一點,同時要考慮到安全性。

  6、外部燈光:茶店外部燈光一定要明亮,最好以白色或綠色,不宜用紅色,如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

  7、店名:茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一,起好一名字是關鍵,可利用傳統的老字號,也可以按照茶葉的特點結合自己的思維。

  三、定價合理化

  茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高,通過媒介作用,消費者“望茶止步”。現在由于競爭激烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于成本價,引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時,一定要有合理的定價,首先確定生產成本價,在計算出經營成本及你的合理利潤,參考一下市場定出一個合理價格,既不能牟取暴利,也不要低價競爭。

  四、搞好店內衛生與周圍環境

  茶葉是一種很嬌貴的飲料,它具有強烈的吸腐性,店內衛生很重要,店堂一定要干凈,柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半點灰塵,周圍環境要特別注意,看一看有沒有異味的物體在附近,如香水、酒類等。

  五、提高營業員的整體素質

  一個茶店經營的關鍵在于營業員的整體素質,營業員是茶店的眼睛,提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個茶店營業員,首先要有好的文化素質,最好會一兩門外語,要掌握有關茶葉的專業知識,包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識,如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業員是直接與顧客打交道,關系到茶店是否能夠產生效益的關鍵。

  六、建立規范的財務制度

  經營必須建立規范的財務制度,這一點不能忽視,不管你用的營業人員是誰,都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目,月末盤點,毫不留情。

  七、建立嚴格的營業制度

  作為經營者必須要制定營業制度,否則,管理就會混亂

  (一)早上8:00準時上崗搞好店內衛生,保持柜臺整齊干凈,做好營業準備。

  (二)8:30分準時開業,工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。

  (三)營業過程中做到:

  1、微笑服務、舉止端莊;

  2、售貨時做到準斤足兩,計價無誤,收款準確,唱收唱付,百問不厭,百拿不厭;

  3、交遞商品時,文明禮貌,不摔不扔商品;

  4、遇到無理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說明,熱情接待每一位顧客。

  (四)下班后,要有兩人清理現金,封款上交,清潔營業工具,整理上貨,打掃貨架衛生。

  八、做好售后服務工作

  營業員在成交過程中,肯定要做好售前、售中服務,這是理所當然,但是成交以后,顧客已付款,售后服務尤為重要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門,給顧客留下一個好印象,同時,有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換,不能找出半點理由拒絕,同時,應建立顧客檔案,多聽一聽顧客的意見。

  九、做好廣告、促銷工作

  廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的,如果有條件具備,完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做,形式多樣,可以優惠,也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品,如茶具、茶書等,不論廣告也好,促銷也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。

  十、做好長期作戰的準備

  茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品,顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程,這樣,就要求經營者要有耐心,不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了,要不斷的進行宣傳,同時針對顧客的要求不斷改善,雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣“論持久戰”,但也須兩三年功夫不可,這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。

  并逐步走向連鎖化:因現代市場經營越來越規范,利潤越來越平均,如若你所經營一、二個茶店效益不錯,同時,又積累了許多無形資產,千萬不能就地踏步,更不能把掙來的錢消費掉,應該總結成功的經驗,培訓人才,把你的經營點在逐步穩健的基礎上進行同步擴張,走向連鎖化。這樣,可以節約成本,有利競爭,在茶葉屆立于不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心,建立健全各項規章制度,選拔人才,對你已經經營好的點進行復制,這樣,你的企業就會不斷發展、壯大。

營銷方案 篇2

  【摘要】金融六品的營E是商業銀行經營管理的基本內容之一,是商業銀行營管理的主要組成部分,屬于服務營銷領域。又章就如何優化商業銀行金融產品營銷策略進行了比較全面的分析與研究。

  【關鍵詞】商業銀行,營銷策略,金融產品

  隨著我國市場經濟制度的完善,市場營銷理念深入商業銀行金融產品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務質量、業務質量、金融產品價格、金融產品種類之間的競爭,有必要對如何優化商業銀行金融產品營銷策略進行更加全而的研究與探索,提高商業銀行金融產品市場競爭力。

  一、商業銀行金融產品營銷策略

  1.商業銀行金融產品促銷策略

  普通企業類似,商業銀行金融產品的促銷手段有銷傳促進、公關、廣告以及人員促銷四種。具體說來,商業銀行金融產品促銷是指商業銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產品相關產品信息,引濘消費者了解金融產品信息,并且進行購買金融產品的整個過程。為了實現最佳商業銀行金融產品促銷策略,商業銀行要樹立銀行良好公眾形象,實施CIS、公共關系、政治權利等策略構建穩定的政治渠道,建立良好的公共關系,保證銀行金融產品促銷取得良好效果。商業銀行要科學合理選用必要的營銷策略,構建完善的、高效的、符合市場動態的金融產品營銷體系,充分發揮產品促銷的經濟價值

  2.商業銀行金融產品分銷策略

  如果一個商業銀行擁有極具市場競爭力的金融產品品種和產品價格,卻沒有良好的分銷渠道,那么金融產品依然無法實現良好的營銷效果。作為連接金融產品需求者和金融產品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產品提供給需求者,可以說對十商業銀行經營效益的好壞具有關鍵性的影響。

  現代社會各種媒體網絡發展迅速。種類各異,信息傳達渠道泛濫,I'AJ業銀行銷信渠道更是多元化,例如,網上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業銀行分銷渠道的優化應該堅持兩條腿走路的理念,具體分析就是在傳統分銷策略方而,I'AJ業銀行要不斷增加營業網點數量、優化銀行柜臺服務項日、豐富銀行營業網點服務種類、繼續加大銀行傳統分銷渠道建設力度,之所以銀行要繼續加大傳統分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業柜臺依然是商業銀行擴大宣傳、聯系客戶、業務辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業務模式,對十銀行的運營依然發揮}幾體性的作用;在現代分銷策略方而,I'AJ業銀行要充分借助各種信息網絡技術,開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業銀行”等網絡分銷渠道模式,突破傳統銀行服務中的空間和}}寸間限制,以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務。

  3.商業銀行金融產品定價策略

  商業銀行金融產品的定價對十金融產品的營銷效果和商業銀行的盈利能力具有直接影}響,在整個金融產品營銷過程中占據關鍵地位。金融產品的定價與普通企業商品相比具有一定的特殊h} .合理的定價不僅僅需要考慮銀行經營成本,還需要對客戶心理因素、宏觀經濟政策、貨幣流通、國家金融產品法律法規等,金融產品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響,而且會對社會貨幣流通產生一定的影響。所以日前很多銀行金融產品的定價會受到國家金融法律法規的控制,例如,我國商業銀行中間業務受國家政策和銀行激烈競爭的影}11句收費都偏低,甚至成為免費業務,濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識,出現新的金融產品}}寸,如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產品價格水平具有一定的難度。日前部分商業銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。

  隨著我國金融市場的逐步開放,商業銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權。金融產品的定價合理性對十金融產品的營銷效益會有更大的影}llhJ。因而銀行要加大金融產品市場調查分力度,針對不同產品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業銀行營銷策略順利進行,銀行盈利提高,_義能夠滿足客戶需求,具有一定市場適應性的金融產品價格。科學合理、符合市場發展趨勢的金融產品定價能夠提高銀行盈利能力,增強銀行在市場競爭中的實力,避免銀行出現齊種金融風險。

  4.商業銀行金融產品策略

  商業銀行金融產品營銷策略中的產品策略涉及的`因素較多,但是根據日前金融市場分析,不管規模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產品,不可能有而而俱到的金融產品,所以銀行在推出金融產品}}寸,首先要將市場進行細分,結合銀行客戶群體選擇日標市場,根據日標市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現行金融產品情況等因素確定市場定位,制定出符合市場需求的金融產品。

  股份制商業銀行和國有商業銀行共同構成我國商業銀行體系。相對來說,四大國有商業銀行已經形成比較明確的市場定位,例如,建設銀行市場定位為基礎設施項日和固定資產項日的投資和貸款,中國銀行強力占據外l_業務市場等。股份制商業銀行在人員配備、營業網點、資金規模等方而不及國有商業銀行,但是在多元化市場競爭中,每一個商業銀行依然可以根據市場細分,找出新的日標客戶群體,發揮銀行優勢,明確銀行金融產品市場定位,堅持有所為,有所不為的理念,形成銀行強勢產品市場定位,樹立在日標客戶群體中的良好形象。

  商業銀行金融產品營銷策略中的產品策略}幾要有品牌策略、差異化策略以及創新策略。商業銀行應該根據金融產品盈利特征與銀行自身實力選擇產品策略。例如,有些實力雄厚的銀行可以進行創新產品策略,新的產品能夠迅速占據市場,贏得}幾要客戶渠道,獲得較大的市場份額,其他銀行此}}寸單純的追隨新產品必然得不到較好的經濟效益和客戶群體,但是如果其他小規模銀行在追隨大銀行新產品的基礎上進行差異化策略,形成一定程度的整合創新,那么可能制定出更加符合客戶需求的金融產品,占據有利地位,加之在金融產品研發過程中小規模銀行并沒有投入多少研究資金,所以會獲得較大的利潤,占據較大的市場份額

  二、結語

  總而言之,如何更好的指定出金融產品營銷策略對十商業銀行的盈利能力和生存能力具有關鍵影響。在多元化金融市場中,每一個商業銀行都要制定科學合理、具有一定的市場競爭力的金融產品營銷策略,提高商業銀行盈利能力。

營銷方案 篇3

  1、目的

  通過本方案,明確營銷公司的業務承包實體地位,賦予其相應的管理職責權限;同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。

  2、適用范圍

  企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件;財務部據此為營銷公司建立專賬,并進行單列核算與會計監督;企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。

  3、管理職責和權限

  3.1、管理職責

  營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門,對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營,從售前的市場開發、售中的發運調度,到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。

  3.1.1、把握政策機遇和行業動態,根據企業生產能力和經營目標,最大限度地爭取市場份額。

  3.1.2、搞好產品發運調度,按合同保證安全正點交付。

  3.1.3、制定科學合理的薪酬方案,充分激發營銷業務人員的聰明才智,確保年度經營目標順利實現。

  3.1.4、建立健全售后服務體系,及時處理客戶投訴,努力維護博盈品牌形象。

  3.1.5、根據市場情況,負責地提出產品開發和持續改進建議。

  3.1.6、負責應收帳款的'管理和回收工作,呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

  3.1.7、認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發《市場旬報》,逐月編發《市場分析報告》,逐月編制《三包服務報表》,提交企業經理層及各相關部門參考。

  3.1.8、維護和完善產品可追溯系統,組織對供應商的質量索賠認定,督促本企業制造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。

  3.2、管理權限

  作為業務承包實體,營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。

  3.2.1、有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷,操作程序可參照企業相關制度,聘任決定須報企業人力資源部備案。

  3.2.2、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法,經企業審定后實施。

  3.2.3、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃。

  3.2.4、有權合理組織產品的發送運輸工作。

  3.2.5、有權受理客戶投訴,組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

  3.2.6、有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用,并報請企業財務部認定其有效價值。

  3.2.7、有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度,以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。

  3.2.8、有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

  3.2.9、有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

  3.2.10、在不違背企業根本利益的前提下,享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

  4、年度目標和考核指標

  4.1、年度目標

  200X年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元,其中橋總成銷售收入 萬元,精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

  4.2、考核指標

  4.2.1、銷售收入全年目標任務2億元,分解到月(單位:萬元見下表)每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。

  4.2.2、銷售回款率全年綜合指標為96%,按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。

  5、結算及獎懲辦法

  5.1、提成比率基數 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調控。

  5.2、月結算額度(萬元)

  當月總提成=當月銷售收入*3.2%*P(Q+0.04)

  P:當月止累計任務完成率

  Q:上月止累計銷售回款率

  5.3、年總決算(萬元)

  全年總提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-20xx)

  N:全年銷售總收入

  Q:全年銷售回款率

  6、提成費用開支范圍

  6.1、員工薪酬 控制在總提成的18%左右,包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

  6.2、辦公經費 控制在總提成的4%左右,含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

  6.3、差旅費 控制在總提成的12%左右,含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。

  6.4、三包服務費 控制在總提成的50%左右,包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。

  6.5、業務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。

  6.6、市場開發費 根據需要和可能酌情處理。

  7、三包收入

  三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。

  7.1、營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表,經財務部核實后認定為三包收入。

  7.2、三包倉庫對退回物質積極組織返修分流,每月提交出庫明細及回用價值表,扣除制造部維修改制成本費用,經財務部認定為三包收入。

  7.3、企業內部人為質量事故造成的三包損失,由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰,并視同為三包收入。

  8、特別約定

  8.1、營銷公司應注重業務員素質教育和培養,堅持誠信為本,依法經營。

  8.2、營銷公司不得私設賬戶,截留貨款,不得妨礙和逃避企業的財務監督。

  8.3、企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想,盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。

  8.4、經評審認定的訂單,確屬制造原因影響交付的,由責任部門承擔5-10%的違約金。

  9、相關標準

  9.1 、Q/BQ.G0001-04 部門工作職責和權限

  9.2、營銷公司薪酬分配及費用管理細則

  10、記錄文件

  10.1、營銷公司銷售指標考核評估表

  10.2、三包報務對外索賠明細匯總表

  10.3、市場旬報

  10.4、市場分析報告

  10.5、三包服務開支報表

  附加說明

  本方案由人力資源部負責起草

  本方案經企業負責人和承包體負責人審簽后實施

營銷方案 篇4

  1、做一個漂亮好看的網頁。這點在很多人看來都沒什么,認為經營注重的質量,其實不然,一個好的網頁就能給人完美的第一映像,你想,誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說,制作一個漂亮的網頁也未嘗不是一件重要的事情。那么網頁的制作又包括多方面的內容。比如:對產品的說明、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等。在網頁的制作上,文字說明相當重要。好的網頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解。

  2、做相應廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規模較小,那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規模比較大,那么可以嘗試媒體的宣傳,比如當地的電視廣告,或者報紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法,不管是大是小,只要應用得體,都能起到很好的作用。

  3、提供良好的服務人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,而你開店目的也是為了賺錢,所以在相對能得到比較多的'利潤是時,你可以就不同地區收取不同的郵購費,甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發表他們對你店鋪的評價。或者你可以更主動的讓顧客們留下通訊地址,你可以主動的聯絡他們以取得他們的信賴。另外,可以分不同時期不懂對象的搞些優惠活動,讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的,又得到了顧客的信任,一舉兩得。

  4、設定會員制度以顧客購買商品的頻率和數量為標準,制定一定數量的會員。會員可以享受相應的優惠政策。除此之外,經營者一定要做到的無疑是誠信、信譽。

營銷方案 篇5

  一、市場SWOT分析

  1.優勢(Strength):

  企業品牌逐漸形成;

  形成一定的產品體系(上下游產品鏈打通);

  軟件和硬件的服務鏈基本匹配

  (產品基地+集中采購+產品初次、二次、深加工+物料配送); 有一定的市場基礎(營養配餐已經開始運營)

  2.劣勢(Weakness)

  團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系;

  營銷團隊不夠完善;

  市場架構、目標客戶不夠清晰精準;

  市場認知度較低,客戶對我們產品了解不夠清晰;

  3.機會(opportunity):

  食品安全這一社會焦點一直存在;

  政府迫切需要社會企業積極參與;

  食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

  威脅(Threats):

  機關事業、規模型企業單位餐廳食堂外包,采購價格靈活,管理運營成本低;

  農貿市場價格穩定性難以掌控;

  二、產品設計與市場定位

  1.產品設計:

  做一套具體明確的產品體系或產品(包)套餐;目的是便于銷售人員開展工作

  備注:產品設計這塊內容以企業產品經理設計為主;

  2.市場定位:

  價格定位:參照市場價格但不能高于市場價格太多;

  客戶定位:市直及各鄉鎮機關事業單位食堂餐廳; 大中規模型企業及學校幼兒園食堂餐廳;

  三、市場營銷策略

  1、根據我們的運營模式和產品特點(不是單一產品,而是產品體系),采用會議營銷為住,傳統銷售為輔助,進行互補結合;

  2、會議營銷:

  1)會前客戶邀約準備;

  2)會議現場流程設計(待定);

  3)會后客戶跟蹤簽約服務;

  四、 銷售團隊建設與銷售管理

  1、團隊配置:

  營銷經理:1人

  工作內容:整體營銷方案的'擬定與實施;

  擬定銷售計劃與市場規劃;

  溝通協調公司相關部門的相關工作事宜;

  培訓指導本部門的營銷人員開展市場工作;營銷主管:5人

  工作內容: 負責新老客戶的管理維護與開發;

  配合營銷經理實施執行營銷方案;

  執行公司的各項管理規定;

  績效考核及薪資待遇待定;

  2、銷售目標管理:

  1)月度銷售目標任務分解

  2)月度費用目標分解。

  3、銷售人員管理:

  1)銷售目標管理:以銷量為硬性目標;

  2)銷售業績考核制度。

  A.以銷售目標完成率為業績考核標準;

  B.完成基本銷售任務、未超過規定比例:無提成;

  C.超過基本銷售任務規定比例:按比例提成;

  D.低于基本銷售任務規定比例:無提成;

  E.連續3個月未完成基本銷售任務,工資下降30%,無提成;連續6個月未完成基本銷售任務,調離銷售崗位或予以辭退。

  3)業務管理:客戶溝通報表及每日工作報表。

  4)會議管理:早會、周例會、月度總計會;

  五、營銷推廣計劃 :

  1、每月做2期食品安全教育的宣講,地點在正德康城公司;

  2、每月4次深入企業做食品安全教育(每周一次);

  3、宣講內容及會議和銷售結合點待定;

  4、考核營銷人員的客戶到會率和成交簽單率;

  六、市場規劃與管理;

  1、市場規劃:

  A模式:按照行業系統分配:

  衛生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

  B模式:按照市場區域劃分

  市區(含4個街道)1人負責,其他鄉鎮,分別根據東西南北四個方位分別有4個業務主管負責;

  2、市場管理:

  1)根據客戶實際規模和使用產品量分級別管理;

  2)根據客戶級別不同提供不同的服務內容;

  3)根據客戶需求針對不同客戶訂制不同的產品內容;

  七、 市場服務與客戶激勵政策:

  1、市場服務:

  2、客戶激勵政策:

  根據客戶合作時間和產品使用量,設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵;(可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式)

  八、營銷培訓計劃:

  員工培訓課程設計:

  1、企業文化培訓

  2、職業素養培訓《如何成為職業化員工》

  3、業務流程培訓《團購特通營銷模式解讀》

  4、銷售技能培訓《銷售不跟蹤,萬事一場空!》

營銷方案 篇6

  種類單一,應針對市場確定品種對于草花生產者來說,根據市場定好生產量后,隨季節性選擇好花卉種類是關鍵,花卉營銷方案與路線。20xx年北京的五一草花生產有80%是矮牽牛,一方面是矮牽牛的生產技術較易掌握,另一方面近兩年的草花用量增長很快,臨時生產農戶增多,矮牽牛因其生產技術容易成為農戶選擇的最佳種類。但隨著20xx年的臨近,綠化美化要求的提高,應用的草花種類選擇要求也不斷提高,新種類是應用單位的首選。所以生產者的生產計劃除應根據季節、自身生產條件確定數量外,選擇合適的生產種類是重中之重。

  質量控制體系和培訓體系缺乏,需進一步強化到目前為止,草花生產專業化、規模化程度很低,90%以上的草花生產是采用就地取土的農民作坊生產方式,利用自己的田地和閑置勞動力生產,在種子選擇上也力求便宜。生產條件的限制使其生產周期不同程度地有所延長,影響了后期應用的效果和花期。

  隨著應用水平的提高,越來越多的花卉應用者會意識到專業化生產的草花與傳統生產的草花的質量區別,對高質量花卉的需求量必將增加。同時隨著奧運會的臨近,園藝水平的提高也使得專業化生產市場份額逐漸增大。所以草花生產其專業化程度和產品質量應是結合國內國情,接近于國際質量標準,花卉生產者應從長遠發展考慮提高生產設施和養護人員的專業水平,從而達到提高花卉產品質量的'目的。

  市場體制需進一步健全據了解,體制不健全的草花市場,花農自行確定生產計劃,自行尋求銷售通路,只求微薄的利潤或無利潤就轉手于花販。花農盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉應用后的花期和效果。同時,一些花卉應用者一味追求最低價,換來的卻是增加了更換次數和降低了觀賞效果,增加了全年的工程費用。

  但隨著市場的規范化,花卉市場體制的進一步健全,草花生產者的利益會逐步得到保障,生產者應充分認識到這一點,提高草花生產質量。

  市場信息掌握不足,應加強溝通目前北京生產的草花90%以上來自個體花農,他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通,這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點上,上海花農就做得很好,他們互通有無,相互幫忙,同時根據其價值確定了一個較為穩定的價格,形成了一個較為穩定的市場環境。花卉、園藝行業是一個容量很大的行業,要想市場穩定,生產和銷售順暢,需要一個好的團隊,好的集體。在沒有一個專業的組織機構協調的時候,更需要花農們自發團結起來,形成一個相對穩定、統一的組織,互通信息,最終達到共贏的目的,調查報告《花卉營銷方案與路線》。

  “現在來買花的人越來越多,花卉銷售一年四季都比較平穩。前幾年,春節前那一段的銷售可占全年銷售額的一半以上。如今,日常消費需求加大,春節前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%。”北京萊太花卉有限公司總經理李強在接受媒體記者采訪時說。記者在采訪中發現,市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。

  據《北京花卉市場需求調研》課題組報告顯示,20xx年全市花卉消費38.12億元,其中居民消費11.15億元;而到了20xx年,居民自行購買鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發銷售就達5億支,銷售額2.95億元。僅兩年時間,市民買花消費就上漲了兩億元。

  日常花卉消費逐步增強

  “老師生病了,我想去醫院探望她,買束康乃馨,祝老師早日康復。”一位在大自然花卉市場買花的李小姐說。如今,買花已經成為一種時尚,不論是婚慶、生日、探望病人,還是商務會議裝飾、家居室內等自用都少不了各種花卉的“身影”。“雖然節日花卉的消費數量很大,可以占到花卉需求總量的1/4,但隨著人們對花卉消費習慣的轉變,日常花卉的消費逐步增強。”據《北京花卉市場需求調研》課題組一位工作人員介紹,通過對20xx余戶居民問卷調查信息分析,北京市全市86.13%的居民有購花愿望,66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費310元,平均年購鮮花15枝,盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)。“北京花卉消費將進一步擴大。”課題組工作人員在接受媒體記者采訪時說。

營銷方案 篇7

  第一部分 前言和目錄

  前言

  據統計,我國現有3.6億女性處在需要使用衛生巾的年齡段,(其中年輕女性占到了40%以上)市場前景廣闊,競爭激烈。衛生巾是經期女性的的貼身用品,其作用無可替代。但隨著社會的發展,年輕女性對于衛生巾的要求也不僅僅局限于其傳統功能,更加追求其舒適性,時尚性。為了更好地適應市場發展趨勢,在未來市場中占取先機。新產品的研發已經勢在必行。為了研發需要,我策劃小組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調查。(詳見附錄)

  在策劃過程中,我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛生巾品牌,提供優質的衛生巾、護墊產品,適應現代女性需求的多樣化、高端化,把女性從月經煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長短各異的產品,幫助女性保持清潔,相信有了蘇菲的產品,即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在,讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。且在特定節日男生給女朋友購買衛生巾隱隱成為一種流行。

  然而在衛生巾市場愈發成熟的的今天,各大品牌都具有自己獨特的優勢,如何才能進一步擴展市場 又該采取怎樣的營銷策略呢

  目錄

  第一部分 前言和目錄............................................. 1

  前言............................................................ 2

  第二部分 市場分析............................................... 1

  一、營銷環境分析............................................ 1

  1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素..................... 1

  (1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢經濟環境分析:

  ........................................................ 1

  (2)市場的政治、法律背景:......................... 1

  (3)市場的文化背景:............................... 1

  (4)技術環境分析:................................. 2

  2、企業市場營銷環境中微觀因素........................... 2

  3、營銷環境分析總結..................................... 2

  二、消費者分析.............................................. 3

  1、消費者總體消費態度:................................. 3

  2、消費者行為分析:..................................... 3

  三、產品分析................................................ 3

  1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格......................... 3

  2、蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲薄(棉柔表層). 4

  3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用........................ 4

  4、蘇菲動感絲薄衛生巾................................... 4

  5、產品綜合分析......................................... 5

  四、競爭對手分析............................................ 5

  1、爽潔速滲,護翼衛生巾................................. 5

  2、嬌爽面式輕柔絲薄衛生巾............................... 6

  3、七度空間少女系列衛生巾——純棉表層................... 6

  4、安爾樂舒適安心衛生巾................................. 6

  5、護舒寶瞬潔絲薄衛生巾................................. 6

  6、高潔絲純白體驗衛生巾................................. 7

  第三部分 廣告策略和廣告計劃..................................... 8

  一、目標策略................................................ 8

  1、廣告目標:........................................... 8

  2、對廣告目標的表述:................................... 8

  3、宣傳方法:........................................... 8

  (1)校內宣傳:..................................... 8

  (2)校外宣傳:..................................... 8

  二、市場策略................................................ 9

  1、產品定位:........................................... 9

  2、廣告訴求對象:....................................... 9

  訴求對象表述:...................................... 9

  訴求對象的特性與需求:.............................. 9

  3、廣告主題:........................................... 9

  三、廣告表現................................................ 9

  1、廣告表現的風格:..................................... 9

  2 .非媒介——針對在校學生和校園教師 .................... 9

  3 . 媒介................................................ 9

  四、廣告活動設計........................................... 10

  1、廣告活動目標:...................................... 10

  2、廣告活動時間:...................................... 10

  3、廣告活動的目標市場.................................. 10

  4、廣告的訴求重點...................................... 10

  第四部分 產品創意說明.......................................... 10

  第五部分 經費預算.............................................. 12

  附錄 一.................................................... 13

  附錄 二.................................................... 17

  第二部分 市場分析

  一、營銷環境分析

  1、企業市場營銷環境中宏觀的.制約因素

  (1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢經濟環境分析:作為女性生活必需品,衛生巾市場未來幾年仍將持續高速發展,銷售額總體增長速度保持在25%以上,主要出口業務逐 步擴大,國內市場消費量將平穩增加,增長速度保持在4%以上。市場規模:在國內衛生巾市場,由于價格定位的差別,國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市,國內和國際品牌基本平分天下,在一些小城市和農村,國內品牌占大部分比重。中國商務部預計婦女衛生巾產量將以每年15%的速度遞增,婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右。

  (2)市場的政治、法律背景:中國廣告協會在聽取了不少消費者尤其是女性消費者意見、并廣泛征求衛生用品生產企業的意見和建議的基礎上,作為廣告行業自律的發起人,制定了《衛生巾廣告自律規則》(以下簡 稱《 規 則 》)。寶 潔(中 國)有 限 公 司 、強 生(中 國 )有 限 公 司 、金 王 衛 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯名簽署了該份規則。

  (3)市場的文化背景:衛生巾廣告畫面大多數都是以知識女性為中心人物,展示著職業女性的自信,職業女性不僅是在衛生巾品牌方面,在自我,且在自己的事業及生活方面都充滿了自信。這些因素顯然發揮了女性價值觀的自立、自尊和的觀念以及新的生活方式。在女性衛生巾的購買習慣方面來講,衛生巾是女性用品,人們觀念總是局限

營銷方案 篇8

  1.什么是論壇營銷

  論壇營銷是經過周密而復雜的策劃,為了達到某種營銷目的而進行的一系列行為,論壇營銷往往需要團隊協作才能完成。同樣也需要軟文的支持。

  論壇營銷也是現在主流的網絡營銷手段之一,不管是專業的網絡營銷公司,還是各大企業廣播,都非常熱衷于論壇營銷

  2.論壇營銷的特性

  (1)論壇營銷針對性強

  論壇營銷既可以作為普遍宣傳活動手段使用,也可針對特定目標組織特殊人群進行重點宣傳活動

  (2)論壇營銷氛圍好

  社區最大的特點是互動。一個好的社區,里面的交流氛圍會非常濃厚,用戶之間的交流深度與感情也會很深。在這種氛圍濃厚的社區做宣傳,能夠達到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強,所以我們的信息更容易被大家接受,容易激起用戶的認同,在心理上引起共鳴。

  (3)口碑宣傳比例高

  論壇內的所有內容都是由用戶的言論產生的。如果我們傳遞的信息與產品能夠成功成功激起用戶的討論,就會在用戶的口口相傳之下,產生非常好的.口碑效應。

  (4)投入少,見效快

  論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時發布信息的特點,所以周期性非常短,甚至可以達到馬上實施,馬上見效的境界。

  (5)掌握用戶反饋信息

  在論壇發布信息,用戶會快速響應,我們可以即時掌握用戶的反饋信息,第一時間了解用戶的需求和心理。

  3.論壇營銷的要素

  (1)人

  論壇營銷的第一個要素是“人”要想盡一切辦法去打動社區用戶,要引導真實的人參與到我們的貼子中來,重點是抓社區中的帶頭人和喜歡互動的人。

  (2)引爆

  人有了以后,那么我們就要把用戶的情緒帶動起來,通常在論壇中的爆點以話題為主。我們要通過策劃一個或多個點來激發用戶的積極性,讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。

  (3)渠道

  我們要占據各大相關內容源論壇,建立論壇推廣隊伍,廣為傳播。如果資金允許,還可以適當地做一些公關,比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁推薦、加精等。

  4.論壇營銷操作

  (1)了解用戶需求

  用戶都是聚集在哪些論壇,在論壇做什么,喜歡什么樣的話題、資源、內容;用戶中最有共性的問題有哪些?哪些是需要解決的?我們又能解決其中的哪些問題。

  (2)找到最佳賣點

  在論壇社區中的賣點無非就是三個:“人”“話題”“事件”

  (3)制造不同階段的話題

  論壇營銷的效果想持續,就要想策劃電視劇一樣,針對不同時間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過癮。

  (4)互動的設計

  在具體設計時,主題盡量緊扣社會熱點,要直擊用戶心靈深處,足夠吸引用戶眼球。

  (5)階段性的手段和方案

  主要包括不同階段的傳播點,不同階段的傳播平臺,不同階段的傳播手段,需要用到的人力物力。

  (6)數據的監控

  除了監測一般的咨詢量或銷售量等常規數據。還應監測幾個比較有針對性的數據:點擊量、回復量、參與ID數、傳播量。

營銷方案 篇9

  一:網站結構

  二:目標群體

  三:目標群體特點

  四:消費狀況與分析

  1. 個人消費者需求

  2. 禮品消費者需求

  3. 團體消費者需求

  4. 事業單位以及娛樂場所以及酒店的需求

  五:包裝策略

  六:訂購方式

  七:配送方式

  八:支付方式

  九:會員注冊

  十:降低水果的損耗方式

  十一:推廣策略

  1. 導入期推廣

  2. 成長期推廣

  3. 成熟期推廣

  十二:開業宣傳方案

  十三:活動延伸方案

  十四:投入產出

  網站架構

  1. 店鋪介紹

  2. 文化理念

  3. 產品介紹

  4. 公告欄

  5. 會員注冊

  6. 留言板

  7. 聯系方式等

  大致主要是包括這些內容,具體情況可以在詳細添加小版塊

  目標群體:世界上任何一個產品都部可能滿足所有目標群體的所有需求,因此我們要進行市場細分,找出我們能夠滿足的那部分群體,但如果我們搞不清自己的產品能滿足哪一部分客戶的需求,那我們的成功度九可能大幅度的降低。

  因此我們的客戶群在那里,大致歸納如下:

  1.大、中學生

  2.上班族

  3.寫字樓的白領

  4.酒店餐飲以及小區

  5.其他消費群體

  目標群體的特點:追求時尚,對于新事物接受快,特別是在夏天冬天部愿意出門,喜歡上網是他們的一大特點,網上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當的價格優勢。

  消費狀況以及分析:

  水果是中國國人每天所需求的生活必需品,其市場需求量是相當大的,消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面:

  1. 個人消費者需求

  年齡大小、收入多少以及工作性質和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品,按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、

  2. 禮品者需求

  水果是中國人的大眾消費品,在節假日可以送給親朋好友作為禮贈。

  3. 團體消費者需求

  團體消費指以團體購買的主要消費形式,在每年的仲秋或者春節可以發給員工福利,以企事業單位或者大型酒店,這類群體的購買對象,都是由一些企事業單位的后勤人員負責,能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。 水果包裝 散裝,自己定制方便袋,打上我們的宣傳語。 禮品裝,針對禮品消費,寫上一些溫馨小語

  訂購方式

  1;網上訂購

  2:電話訂購

  3:短信訂購等等

  建議通過互聯網方式訂購,避免出現錯誤,浪費雙方的時間

  配送方式:

  1:招聘一些下崗職工,街道和路線劃分

  2:數量少的用電動配送,數量多的用車配送

  支付方式:

  1:網上支付,通過銀行轉賬

  2:最好是開通支付寶

  3:另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網上銀行)

  品牌策略

  1、通過媒體進行品牌推廣

  隨著人們生活水平的提高,人們不再滿足于吃飽穿暖,水果在市場上具有堅實的客戶基礎。目前該行業尚未規范,處于低迷狀態,對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力,同時讓競爭對加強市場競爭力,擴大市場空間。

  (1) 在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網店的'廣告

  (2)在公交車、地鐵上做活動廣告

  2、通過活動進行品牌推廣

  活動主題:水果網店開張儀式

  活動時間:20xx年xx月xx日

  活動地點:xx

  (1)節日活動

  我們可以根據不通的節日進行不同的活動。如:母親節(當母親節到了,消費者可以打電話或者在網絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格,我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語,再根據消費者的需求為消費者送貨上門)

  (2)店里活動

  每個月會搞一次回饋會員的活動,只有會員才可以參加,我們施行會員制,銷售會員卡,在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動,如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝,并且在活動的前兩天在還會在公司的網址上提醒會員們,并發送郵件。

【營銷方案】相關文章:

營銷方案餐飲營銷方案04-11

營銷方案04-06

營銷方案(經典)09-05

營銷的方案02-06

營銷方案(精選)02-06

營銷的方案04-03

營銷方案04-10

市場營銷營銷方案04-21

餐飲營銷方案方案04-03

市場營銷營銷計劃方案12-19

99精品视频在线观看免费蜜桃| 午夜爱爱爱爱爽爽爽网站| 亚洲午夜爱爱香蕉片| 国产精成人品一区| 日本高清视频色wwwwww色| 8x国产精品视频| 人妻被按摩到潮喷中文字幕| 精品国产成人a区在线观看| 久久永久免费专区人妻精品| 色爱av综合网站| 久久综合a∨色老头免费观看 | 午夜在线不卡精品国产| 国产精品亚洲专区无码破解版 | 免费精品国产人妻国语色戒| 四虎精品成人影院在线观看| 无码精品毛片波多野结衣| 亚洲国产不卡久久久久久| 亚洲国产制服丝袜无码av| 亚洲老熟女与小伙bbwtv| 丁香五月亚洲综合在线| 亚洲日本乱码中文在线电影| 亚洲精品一区二区三区精品| 国产精品久久人妻互换毛片| 中文字幕亚洲综合久久综合| 亚洲精品无码少妇30p| 久久www成人免费看| 亚洲熟女久久色| 五月婷婷六月丁香动漫| 伦埋琪琪电影院久久| 亚洲 欧美 动漫 少妇 自拍| 亚洲 另类 小说 国产精品无码| 国产欧美亚洲日韩图片| 好爽…又高潮了毛片免费看| 午夜伦费影视在线观看| 无码av免费永久免费永久专区| 人妻老妇乱子伦精品无码专区 | 久久99热全是成人精品| 国产md视频一区二区三区| 性高朝久久久久久久3小时| 日韩精品亚洲一区在线综合| 欧美成aⅴ人在线视频| 夜夜澡人摸人人添人人看| 一本一道色欲综合网| 欧美人与动牲猛交xxxxbbbb| 成年女人爽到高潮喷视频| 日韩人妻无码中文字幕视频| 久久丫免费无码一区二区| 最新综合精品亚洲网址| 成年片色大黄全免费网站久久| 大伊香蕉精品视频在线直播| 免费不卡无码av在线观看| 十八禁av无码免费网站| 亚洲综合色aaa成人无码| 人人爽人人爽人人片a∨| 亚洲精品国产精品国自产小说| 精品无码一区二区三区水蜜桃| 国产乱人伦av在线a麻豆| 国产成人精品一区二区不卡| 久久久久无码精品国产人妻无码| 人妻av无码专区久久| 亚洲色无码中文字幕手机在线| 熟女无套高潮内谢吼叫免费| 人妻熟女一区二区aⅴ千叶宁真| 又大又粗欧美成人网站| 无码国产玉足脚交极品网站| 久久人妻av中文字幕| 中文字幕无码第1页| 欧美巨大xxxx做受中文字幕 | 亚洲综合av在线在线播放| 色老99久久精品偷偷鲁| 久久精品无码专区免费青青| 色综合色综合久久综合频道88| 国产成人综合色在线观看网站| 无码免费毛片手机在线| 国产成人综合精品无码| 两性色午夜视频免费老司机| 欧美成年视频在线观看| 国产精品色吧国产精品| 97国语精品自产拍在线观看| y111111少妇影院无码| 亚洲精品无码专区在线在线播放| 亚洲欧美综合区自拍另类| 久久精品国产第一区二区三区| 麻豆果冻国产剧情av在线播放| 四虎影视国产精品永久地址| 亚洲精品成人老司机影视| 热99re久久精品这里都是精品免费 | 日韩亚洲精品国产第二页| 亚洲国产一区二区波多野结衣| 国产欧美亚洲精品第一页| 182tv午夜福利在线地址二| 久草原精品资源视频| 亚洲人成电影综合网站色www| 高清视频在线观看一区二区三区| 久热国产vs视频在线观看| 超碰97人人做人人爱综合| 亚洲色欲综合一区二区三区小说| 亚洲国产精品久久久久制服| 欧美熟妇精品一区二区三区| 亚洲午夜久久久影院伊人| 亚洲全部无码中文字幕| 日韩午夜精品免费理论片| 国产粉嫩嫩00在线正在播放| 成人网站av亚洲国产| 久久精品国产最新地址| 亚洲日韩成人av无码网站| 国产极品美女到高潮| 亚洲处破女av日韩精品| 午夜在线不卡精品国产| 亚洲最大国产成人综合网站| 伊人天天久大香线蕉av色| 色av专区无码影音先锋| 熟女人妻国产精品| 日产精品卡二卡三卡四卡乱码视频 | 精品国产肉丝袜久久| 一本一本久久a久久综合精品蜜桃| 奇米影视7777狠狠狠狠影视| 日本高清二区视频久二区| 国产aⅴ激情无码久久男男剧| 国产精品人成视频免费vod| 日韩一区二区三区无码a片| 伊人久在线观看视频| 波多野结av在线无码中文| 国产真实强被迫伦姧女在线观看| 色婷婷亚洲婷婷五月| 无码国产精品免费看| 国产日产欧产精品精品app| 久久久久欧美国产高潮| 亚洲综合网国产精品一区| 国产成人无码a区在线观看视频app| 亚洲日韩国产中文其他| 亚洲精品无码你懂的| 欧美国产日韩亚洲中文| 无码视频免费一区二区三区| 一本久久知道综合久久| 国产精品超清白人精品av| 国产精品嫩草影院一二三区入口| 亚洲一本大道av久在线播放| 日韩人妻无码中文字幕视频| 欧美日韩亚洲国产综合乱| 精品国产乱码久久久久久乱码| 又爽又色禁片1000视频免费看| 浴室人妻的情欲hd三级| 宅女午夜福利免费视频| 国产在线偷观看免费观看| 欧美成ee人免费视频| 中国老妇女毛茸茸bbwbabes| 福利cosplayh裸体の福利| 日韩精品人妻无码久久影院| 九九影院理论片私人影院| 午夜高清在线无码| 免费视频国产在线观看| 亚洲中文字幕aⅴ天堂| 综合久久婷婷综合久久| 性刺激的大陆三级视频| 伊人久久成综合久久影院| 无码亲近乱子伦免费视频在线观看 | 狠狠狠狼鲁亚洲综合网| 又大又粗欧美成人网站| 亚洲国产精品久久久久制服| 免费人成在线观看视频高潮| 国产三级a在线观看| 精品无人乱码高清| 天天躁日日躁狠狠躁超碰97| 国产在热线精品视频99公交| 亚洲vs成人无码人在线观看堂| 国产日韩一区在线精品| 精品久久久久久天美传媒| 国产精品爽爽va在线观看无码 | 丁香五月激情综合亚洲 | 欧美性黑人极品hd另类| 精品欧美h无遮挡在线看中文| 午夜伦费影视在线观看| 手机在线亚洲国产精品| 国产精品无码人妻在线| 国产成人a在线观看视频| 99这里有精品热视频| 中文字幕乱码亚洲影视| 377p日本欧洲亚洲大胆张筱雨| 亚洲毛片无码不卡av在线播放| 久久久久久亚洲精品不卡| 国产av永久无码精品网站| 国产sm调教折磨视频失禁| 中日韩va无码中文字幕| 亚洲成在人线a免费77777| 国产精品无码一区二区三区电影 | 蜜桃av无码免费看永久| av天堂午夜精品一区| 久久精品无码人妻无码av| 久久国产成人免费网站| 优优人体大尺大尺无毒不卡| 9久9久女女热精品视频在线观看| 国产精品成人免费视频一区| 69做爰视频在线观看| 久久www免费人咸_看片| 中文字幕有码无码人妻在线| 国内揄拍国内精品对白86| 成人国产精品免费视频| 7777久久亚洲中文字幕蜜桃| 国产成人喷潮在线观看| 亚洲国产熟妇在线视频| 午夜伦4480yy私人影院| 亚洲精品久久久www| 亚洲欧美洲成人一区二区三区| 丰满少妇大力进入av亚洲| 国产日韩欧美亚洲精品中字| 亚洲综合色婷婷在线影院p厂| 国产情侣疯狂作爱系列| 婷婷五月六月激情综合色中文字幕| 中文字幕精品亚洲无线码vr| 熟女人妻aⅴ一区二区三区麻豆| av无码国产在线观看岛国| 亚洲国产一二三精品无码| 免费做a爰片久久毛片a片下载| 巨乳人妻久久+av中文字幕| 国内熟女啪啪自拍| 好男人在线社区www在线观看视频| 亚洲第一区欧美国产综合| 综合激情久久综合激情| 日韩人妻无码精品—专区| 中文字幕av日韩精品一区二区| 中文无码不卡的岛国片| 国产老太一性一交一乱| 亚洲男人成人性天堂网站| 久久久一本精品久久精品六六 | 日韩精品无码av中文无码版 | 精品欧美h无遮挡在线看中文| av天堂午夜精品一区| 制服丝袜人妻有码无码中文字幕 | 免费视频好湿好紧好大好爽| 精品免费国偷自产在线视频| 久久久久国色av免费观看| 亚洲欧美日韩中文加勒比| 久久精品中文字幕免费| 亚洲a∨无码国产精品久久网| 国产成+人+综合+亚洲欧美| 亚洲a成人片在线观看| 精品国产国语对白久久免费| 亚洲欧美日韩另类丝袜一区| 亚洲成a人片77777国产| 免费看男女做好爽好硬视频| 四虎国产精亚洲一区久久特色| 最新av中文字幕无码专区| 乱人伦无码中文视频在线| 久久九九精品国产综合喷水| 国产人妻精品无码av在线| 噜噜噜亚洲色成人网站∨| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站 | 69天堂人成无码免费视频| 日韩精品国产另类专区| 人妻熟女一区二区av| 亚洲综合激情七月婷婷| 亚洲第一福利网站在线| 伊人久久成综合久久影院| 无码av无码一区二区| 国产精品自在线一区| 亚欧成人中文字幕一区| 国产亚洲无线码一区二区 | 午夜av无码福利免费看网站| 末发育女av片一区二区| 久久99精品久久久久久久不卡| 国产精品人成电影在线观看| 亚洲午夜av久久久精品影院| 无遮掩60分钟从头啪到尾| 中文无码vr最新无码av专区| 国产又黄又硬又湿又黄的视| 国产美女精品视频线免费播放软件 | 专干老熟女视频在线观看| 亚洲中文波霸中文字幕| 成人免费无码精品国产电影| 亚洲制服丝袜av一区二区三区| 四虎精品成人影院在线观看| 嫩草研究院久久久精品| 久久躁狠狠躁夜夜av| 日本真人边吃奶边做爽动态图| 无码专区狠狠躁躁天天躁| 人妻与老人中文字幕| 99热这里只有精品最新地址获取| 亚洲国产精品隔壁老王| 少妇极品熟妇人妻200片| 亚洲欧洲日韩欧美网站| 免费精品国自产拍在线播放| 国产成本人片无码免费| 成人福利国产午夜av免费不卡在线| 久久精品中文字幕有码| 亚洲欧美日韩中文加勒比| 波多野结衣潮喷视频无码42| 漂亮人妻被强中文字幕久久| 国产清纯白嫩初高生在线观看| 国产精品va在线播放我和闺蜜| 国产激情久久久久影院老熟女免费| 未满十八18禁止免费网站| av夜夜躁狠狠躁日日躁| 性男女做视频观看网站| 久久久久久好爽爽久久| 少妇人妻14页_麻花色| 久久精品超碰av无码| 老司机午夜精品视频资源| 四虎www永久在线精品| 天天爱天天做久久狼狼| 成年女性特黄午夜视频免费看| 98在线视频噜噜噜国产| 亚洲在av极品无码天堂| 精品国产福利久久久| 无码av喷白浆在线播放| 熟女少妇丰满一区二区| 热99re久久精品这里都是精品免费| 免费午夜福利在线观看不卡| 久久婷婷五月综合色99啪ak| 亚欧免费无码aⅴ在线观看蜜桃| 亚洲国产欧美在线观看片| 亚洲成a人无码av波多野| 久久国产免费直播| 欧美视频区高清视频播放| 97se亚洲国产综合自在线尤物| 国产精品自在在线午夜精华在线| 天天av天天爽无码中文| 亚洲成a人片在线观看天堂无码不卡 | 欧美视频精品免费覌看| 亚洲精品综合网在线8050影院 | 亚洲理论在线a中文字幕| 亚洲欧美日韩愉拍自拍| 免费国产黄网站在线观看动图 | 亚洲在av极品无码天堂| 中文字幕亚洲综合久久2020| 日本亚洲色大成网站www| 三上悠亚网站在线观看一区二区 | 色窝窝免费播放视频在线| 国内精品久久久久久久影院| 久久www成人片免费看| 国内精品自线一区二区三区| 色老99久久精品偷偷鲁| 精品国产乱码久久久软件下载| 亚洲另类春色国产精品| 少妇熟女天堂网av| 国产亚洲精品久久久闺蜜| 亚洲中文字幕无码一区二区三区| 熟女少妇丰满一区二区| 天天狠天天透天干天干| 精品亚洲一区二区三区在线播放| 成人免费无码大片a毛片小说| 久久香港三级台湾三级播放| 亚洲人成人无码网www电影首页| 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区| 精品人妻av区乱码| 日韩激情电影一区二区在线| 中文无码不卡人妻在线看 | 日日碰日日摸夜夜爽无码 | 久久综合婷婷丁香五月中文字幕| 欧美成人亚洲高清在线观看| 亚洲精品欧美精品日韩精品| 妓女爽爽爽爽爽妓女8888| 久久麻豆成人精品| 永久中文字幕免费视频网站| 国产情侣2020免费视频| 精品无码国产日韩制服丝袜| 少妇被粗大猛进去69影院| 亚洲国产成人精品无码区宅男| 国产亚洲精aa在线看| 精品国产高清毛片a片看| 亚洲三级在线中文字幕| 久久99九九精品久久久久蜜桃 | 国产人妻无码一区二区三区免费| 一区二区视频日韩免费| 中文字幕亚洲综合小综合在线| 强奷漂亮雪白丰满少妇av| 无码三级av电影在线观看| 日韩人妻无码一区二区三区俄罗斯 | 久久国产精品娇妻素人| 久久国产综合精品swag蓝导航| 极品少妇被弄得高潮不断| 久久精品免视看国产成人明星| 日本免费人成视频在线观看| 国产成人综合色在线观看网站| 国产精品白丝av网站在线观看| 国产香港明星裸体xxxx视频| 国产二区交换配乱婬| 黄瓜视频在线观看网址| 久久久噜噜噜久久熟女aa片| 人人揉人人捏人人添| 亚洲第一页综合图片自拍| 久久99九九精品久久久久蜜桃| 狠狠色丁香婷婷综合久久图片| 国产亚洲精品久久久久久无挡照片| 国产午夜亚洲精品久久| 99re6热在线精品视频观看| 久草原精品资源视频| 老司机性色福利精品视频| 亚洲精品国产精品成人不卡| 久久久精品妇女99| 亚洲人成精品久久久久桥本| 亚洲第一页综合图片自拍| 丰满熟女高潮毛茸茸欧洲视频| 亚洲国产精品综合久久网络| 久久精品成人无码观看免费| 国产亚洲精品久久久闺蜜| 人人爽人妻精品a片二区| 国产精品自在线一区| 亚洲欧洲无码av不卡在线| 四虎影视国产精品久久| 国产亚洲小视频线播放| 日韩精品人妻2022无码中文字幕 | 亚洲精品国产一二三无码av | 图片区小说区av区| 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看| 伊人久久大香线蕉av五月天宝贝| 中文字幕无码免费久久9一区9| 无码人妻久久一区二区三区免费| 国产成人无码午夜视频在线播放 | 亚洲乱亚洲乱少妇无码| 性激烈的欧美三级视频| 少妇饥渴偷公乱av在线观看涩爱| 国产午夜福利片1000无码| 日韩人妻无码一区二区三区综合| 亚洲www永久成人网站| 午夜精品乱人伦小说区| 蜜桃av无码免费看永久| 极品无码国模国产在线观看| 国产精品特黄aaaa片在线观看 | 香蕉久久夜色精品国产尤物| 性色av无码专区一ⅴa亚洲 | 亚洲精品久久久久午夜aⅴ| 又色又爽又黄的视频网站| 国产白丝无码免费视频| 亚洲另类在线制服丝袜国产| 亚在线观看免费视频入口| 久久婷婷综合激情亚洲狠狠| 999久久久精品国产消防器材| 波多野结衣久久一区二区| 亚洲欧洲国产成人综合在线观看| 久久视频这里只精品| 国产精品久久久久久无码五月| 人妻少妇精品系列| 18禁免费吃奶摸下激烈视频| 久久亚洲精品无码av宋| 欧美乱人伦视频在线| 国产亚洲精品线视频在线| 国产精品丝袜无码不卡一区| 麻豆成人久久精品二区三区免费 | 午夜在线不卡精品国产| 久久亚洲精品中文字幕波多野结衣 | 国产精品区一区第一页| 国产98色在线 | 国产| 亚洲人成在线7777| 亚洲自国产拍揄拍| 亚洲日产av中文字幕无码偷拍| 色综合欧美五月俺也去| 国产精品亚洲а∨无码播放麻豆 | 中文无码不卡的岛国片| 中文字幕av日韩精品一区二区| 亚洲精品国产av成拍色拍| 777米奇色狠狠俺去啦| 亚洲成aⅴ人在线视频| 手机看片aⅴ永久免费无码| 动漫无遮挡h纯肉亚洲资源大片| 国产亚洲国际精品福利| 国产精品va尤物在线观看蜜芽 | 被灌满精子的少妇视频| 777亚洲熟妇自拍无码区| 国产欧美在线一区二区三区 | 亚洲熟妇无码av不卡在线观看| 国产一区二区波多野结衣| 网友自拍露脸国语对白| 亚洲人成小说网站色在线观看| 国产精品yy9299在线观看| 精品无码国产不卡在线观看| 亚洲欧美另类成人综合图片| 久久强奷乱码老熟女| 久久久精品2019免费观看| 国产av成人无码精品网站| 精品人妻中文av一区二区三区| 国产美女嘘嘘嘘嘘嘘| 自拍偷自拍亚洲精品第1页| 国产精品国产三级国产普通话| 国产成人92精品午夜福利| 国产又色又爽又黄的在线观看视频| 精品国产自线午夜福利| 曰韩精品无码一区二区三区视频| 午夜人成免费视频| 国色精品无码专区在线不卡| 最新国产精品好看的精品| 日本久久99成人网站| 精品一区二区三区影院在线午夜| 亚洲区激情区无码区日韩区| 欧美肥妇毛多水多bbxx| 日本xxx在线观看免费播放| 欧美熟妇性xxxx交潮喷| 国产乱色国产精品免费视频| 3d无码纯肉动漫在线观看| 鲁丝片一区二区三区免费| 亚洲欧洲老熟女av| 99久久全国免费观看|